广州粤旺全球家饰直销中心招商手册（专业简明版） .ppt

广东粤旺,专业简明版,饰,粤旺家饰财富人生,2019/11/16,粤旺家饰 财富人生,饰,立足大广州,辐射泛珠三角,南中国最大城市背景,全国乃至全球重要的经济、金融中心,雄踞黄埔,黄埔区是广州市一颗璀璨的明珠,面临新一轮经济东移的发展机遇,区位地处粤、桂、湘、港、澳、台等枢纽，对该区域的辐射能力强劲,一、区位价值优势,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,粤旺家饰 财富人生,饰,二、硬件优势,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,国际标准配置,2019/11/16,三、房地产、家饰建材 行业展望,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,家饰行业是有“钱途”的行业吗？,家饰、建材、软装的联动会是1+1+13,广州人是如何进行家饰消费的？,粤旺家饰能给广州消费者什么？,粤旺家饰 财富人生,饰,何为家饰业？ 家饰业包含（家具、装饰材料、灯饰、五金洁具、装饰品、艺术品等一些家庭装修和装饰成品。）,2019/11/16,2019/11/16,刚性需求者和改善性住房需求者是终端消费的主力军，左右着家饰行业销售业绩，主要表现在解决家庭住房、婚房、二手房翻新、单位房装修等方面。,国家出台的系列房产政策中，有一组数字振奋人心：,房地产、家饰建材朝阳产业,饰,70% 保障性住房,30% 商品房的开发,2019/11/16,房地产、家饰建材朝阳产业,饰,2010年是广州市中高档小区爆发年！,项目位置,2019/11/16,2009年广州市商品房成交面积达到1937.6万，按90 /套计算，约为 22万户。（数据来自阳光家缘网） 高档小区（包括别墅、花园电梯洋房）：65% 中档小区：25% 普通小区：10%,房地产、家具建材朝阳产业,饰,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,综上所述： 理想化的装修消费购买顺序发生了质的改变： 家饰在先，建材在后！ 家饰已然跃升为装修消费的先导，建材的消费趋势将逐步被家饰主流风格所牵制。,建材 家具 软装相得益彰,饰,2019/11/16,广州每年超350个亿的庞大市场 建材家饰一站式购物的全新体验 粤旺家饰直销品牌边际效应的最大化！,建材、家饰、软装 供应链整合,建材 家饰 软装相得益彰,饰,2019/11/16,建材、家饰、软装的强强联动,黄埔大道商圈的聚客优势，我们不必多言！ 已有广州市二十多年的建材装饰材料市场知名度、人流、客户资源与家具销售互动，为家饰、软装代理商拉动客户、锁定客户、储备客户！使家装消费者形成定性和链动式消费习惯。,建材 家具 软装相得益彰,饰,2019/11/16,建材、家饰、软装的强强联动,中山大道商圈的聚客优势 我们不必多言！ 已沉积有建材、机械、家具市场的知名度、人流、客户资源，为家饰、软装代理商拉动客户、锁定客户、储备客户！使家装消费者形成定性消费习惯。,建材 家具 软装相得益彰,饰,2019/11/16,粤旺全球家饰直销中心的优势,建材 家具 软装相得益彰,饰,1、最优质的顾客质量产业对接的优势,因来购买家饰和建材的客户对家饰、家纺经销商来说，是最优质的客户。 2、商场整体的广告宣传优势通过家饰直销中心的宣传推广，通过家饰直销带动家装、家具、家电的销售；另一方面，单独对家饰馆进行大规模宣传，最大化的增加了商户的品牌知名度。 3、整合营销的优势大规模促销活动，完善的社区推广模式，精准化的公关活动，让您最大限度的获得消费者的关注和光顾。 4、强大的厂商资源拥有国内一线家饰厂商代理权限，依托广州东部装饰材料批发城的强大客户优势，打造高端家饰产品的批发零售经营一站式消费模式。,2019/11/16,我们的工作就是让商户赚钱 这是每一个粤旺家饰人的崇高使命！,粤旺人的宣言,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,粤旺全球家饰直销中心 打造广东家饰业旗舰大本营 做广州顶级家饰体验平台。,我们的目标,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,粤旺家饰 财富人生,饰,四、项目优劣势分析,2019/11/16,粤旺家饰 财富人生,swot分析之优势（s）,立体交通项目尽享港口、 高速公路、地铁空港等立体交通， 优势尽显。 大物流黄浦海关、港口、鱼珠码头、 太古物流、黄埔工业园区等区域内 大型物流公司，为“大物流”! 仓储物流提供后备，每天超数 千货柜车辆实施物流配 送作业，车流滚滚。,先天优势,规模优势作为高端定 位的家饰品牌直销中心,本案超 6万的建筑体量,在区域市场乃至 整个广州市场均堪称“行业巨舰” 功能复合项目在8大功能(展示、体验、 销售、采购、办公、物流、仓储、美食) 布局下，规划8大业态(设计、陶瓷、 卫浴、灯饰、木业、橱柜、软饰)， 有效地为客户解决 “一站式” 家装消费，避免东奔西 跑的疲惫。,地利优势,1、充分利用“大物流、 立体交通”的区位条件，构建 中国国际建材家饰品牌进出口基地。 2、打造建材家饰直通领域品牌项目、 直销总部中心。 3、承接黄埔和中山两大道建材装 饰材料集散地优势，粤旺家 饰必然成为广州家 饰业的龙头，,人和优势,饰,2019/11/16,粤旺家饰 财富人生,swot分析之劣势（w）,位置较偏项目位于黄埔与 天河交汇处，知名度和市场认可 度均较低。在广州市民眼里，属于郊区地带。 氛围较淡项目为“生地”，周边多为绿地、 小厂房及民宅，无大型相关市场带旺，市政配 套严重缺乏，周边商业氛围匮乏。 给自营客户带来信心阻碍，尚未形成的 商务配套，也会成为其选择该区域 不可回避的抗性,不可克服劣势,无产权与黄埔区及周边有产权商铺相比， 显然不具备竞争优势；但是，可用 “经营权出售形式”回笼资金。 体量小本案正式规划建筑面积才不到3.2万平方， 与美居、吉盛伟邦、金海马等大型市场相比属于 较小项目。,可克服劣势,无产权虽然本案无正式 产权。但是，可通过“经营权出售” 等利益点来化解。 回收慢投资100万元/间主力总价， 虽然对比市中心商铺总价较低， 但对于郊区商铺租金低， 投资回报相对较慢， 可签定三年回 收合同。,补强劣势,饰,2019/11/16,粤旺家饰 财富人生,行业发展建材装饰业连续10年20 增长，2006年全国建筑工程总产值就达到 1.15万亿元，占国内生产总值的。 “十一五” 期间，我国建筑装饰行业每年仍将保持15%以上 的增幅，到2010年行业总产值将达到2.1万亿元。 区域发展广州为龙头的珠三角地区，是世界第六 大港口、南中国最大经济圈，是全国经济较为发达 的沿海地区，拥有3.5亿收入较高的消费人群 和庞大的消费市场，据资料显示，仅建材 装饰行业，珠三角已有超 1500亿元的容量。,共享机遇,前瞻定位在家饰业及区域市场内， 粤旺家饰直销中心经营档次高、商业模式新、 定位前瞻，势必成为家饰行业龙头。 商圈规划在政府规划下，项目所处的黄埔区 与天河区交汇处，与员村、东圃、珠吉、鱼珠4 大建材装饰材料专业市场构造连锁效应，携手打 造“新黄埔建材商圈”，成为大广州新兴建材装 饰材料集散地之龙头商业圈。,独享机遇,在区域经济良好的形势下， 利用项目自身优势迅速树立项目独特形 象，奠定其在行业内的领袖地位 2.项目所处区域乃至大广州市场 均少有与之规模、高端定位、新型业态、功 能集约专业家饰市场类项目，本项目 可填补该区域市场的空白。,利用机会,饰,swot分析之机会点（o）,2019/11/16,粤旺家饰 财富人生,直接竞争区域不远处“美林饰品中心”等项目， 行业定位、产品类型、销售模式等均与 本案相似，与本案直接构成正面的客户争夺威胁 未来竞争近来市场上不断涌现或即将出现， 与本案类似的商铺，会直接分流部分客户 ，并使客户可选择的空间增大。,竞争威胁,政策风险由于本案无产权，所以 在经营年限上无法保证，涉及市政配套等 拆迁，会使项目嘎然而止，投资风险显著。而 国家对大型市场类项目的政策干预也较为 突出，积极做好政策性风险预见性评估。 市场风险本案在前期需要投入一定时间、人力、 物力及经济成本来培育市场，个中风险不言而喻。 市场风险项目进入经营管理后，其经营政策直 接关系到是否能兑现投资承诺、行业口碑、 品牌形象等因素，怪不得行内有句 话：招商只是第一步， 管理才是硬道理。,风险威胁,规避威胁,饰,1.从市场竞争层面来说，差异化 竞争才是突出本案的优势，通过 差异化定位、差异化定价、差异化推广 等有效手段，使本案在竞争格局中脱颖而出， 屹立不倒从而成为家饰龙头。 2.鉴于政策风险的不可控性，本案惟有完善 自身建设、打造项目核心竞争力，才能 增强项目的抗风 险能力。,swot分析之威胁点（t）,2019/11/16,五、专业团队优势,粤旺家饰 财富人生,饰,（略）,2019/11/16,六、项目定位分析,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,2019/11/16,产品定位,推广定位,服务定位,粤旺家饰 财富人生,饰,打造独一无二的高端服务品牌! 享受尊享、体验“卢浮宫”之奢华,高端、时尚,融合经典品牌, 汇聚奢华经典家饰,建立高端家饰商场,共创广州品牌商圈 打造高消费服务理念,营造高消费服务氛围!,2019/11/16,粤旺家饰 财富人生,七、项目业态规划与布置,饰,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,八、主力店的招商与优惠政策,粤旺家饰 财富人生,饰,（略） 招商时间约为三个月,2019/11/16,九、强大营销网络优势,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,43,在广州，我们将要这样做家饰中心！,打造广东家饰业旗舰大本营、广州最高端的家饰直销平台! 产业联动，建材与家具、软装的强强联合，共创家饰产业辉煌！ 超1000万的广告投入，保障业主的滚滚客流，让品牌持续增值！ 提前半年开始品牌推广及营销策划活动，积聚全城人的目光。,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,十、强大广告与渠道支持,粤旺家饰 财富人生,饰,让广州成为 “粤旺家饰海洋”,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,超1000万广告投放保障租户的滚滚客流,与广州资深专业营销策划公司合作，制定长期营销方案和广告宣传计划，依托众多强势媒体全方位、立体化、高频率投放，持续性的广告攻势有效刺激消费者，保证人气，让客流一增在增！,粤旺家饰 财富人生,饰,强大的广告预算：,2019/11/16,2019/11/16,2019/11/16,十一、品牌成长计划,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,根据不同的品牌定位，配合商户营销活动，制定不同的补贴方法：,广告营销推广活动中可获得由商场提供的最高20的广告费补贴 根据商户每月的营业额商场补贴一定比例的广告推广费用 组织大型活动时，商户可向商场申请奖品支持,专为您制定的品牌成长计划,1、进口品牌 2、行业知名品牌 3、粤旺家饰独有品牌,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,强力促销、家饰博览会、大型团购会、特 卖会等,强力促销、新品发布会、设计师活动、 高档社区业主活动、大型团购会等,设计师品鉴会，高端别墅、豪宅业主联谊等,高档产品,中高档产品,中档产品,根据不同的产品定位，制定不同的营销手段！,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,优越的广告补贴政策 公共关系活动支持和补助 大型闭店式万人团购会 各类网站全程推广 组织各类设计师活动 大型团购活动。,品牌成长计划,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,商场管理人员经过统一培训，准确掌握每一个展厅经营情况，主动帮助商户分析经营过程中出现的问题，针对需要对营销策略、陈列布置、人员培训、商品结构、售后服务等为商户提出诊断报告。这些诊断报告最终都将转化为商户的盈利能力。,粤旺家饰 财富人生,饰,十二、精准化营销服务,2019/11/16,展厅布置、情景化展示不到位 导购员问题，专业技能不足 品牌包装、宣传不到位 产品、系列不适销对路 经销商精力没有放在业务上 对于业绩不佳品牌，将定期给公司评审报告，并提出解决方案。,精准化直销推广,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,十三、全方位保姆式服务,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,品牌工厂与业务的对接，由我们帮您完成 商铺的装修设计，工厂有成熟的方案 装修、样品、工厂有优厚的补贴 优秀的店长、导购员供您挑选，前期统一培训 中高档家饰供不应求，让您有别于做建材的那份辛苦,家饰品牌坐享其成,粤旺家饰 财富人生,饰,2019/11/16,品牌选择: 为投资创业者提供品牌选择服务，帮助投资创业者进行市场调查，确定适销的品牌。 工厂的对接： 为投资创业者提供工厂对接的服务，为许多创业者和投资者解决了找货源难的问题。 工厂考察： 在确定品牌，签订意向合同后，粤旺家饰将组织投资创业者对工厂进行实际考察，让投资创业者更加有信心。 相关培训： 对投资创业者进行多方位免费培训，培训的内容有投资培训、经营培训、销售技巧等相关培训。 一对一服务： 针对每一个品牌，每一个经营业主都有专人对其进行帮扶，真