2016盐政工作总结

1 / 29 2016 盐政工作总结 “ 食盐安全百日执法行动 ” 个人工作总结 在 “ 食盐安全百日执法行动 ” 中，我有幸抽调至盐政执法大队工作一百天。在工作中，不断加强与同事的学习协调合作，为圆满完成 “ 食盐安全百日执法行动 ” 的各项工作任务作出了自己的微薄之力。现将 “ 食盐安全百日执法行动 ” 总结如下： 一、强有力的领导小组 按照局党委的要求，我局成立了以邱局长为组长的 “ 食盐安全百日执法行动 ” 领导小组，各个部门抽调精英，分别落实制定了目标和方案，为 “ 食盐安全百日执法行动 ” 的顺利进行提供了强有力的保障。 二、不断学习业务知识，提高综合素质 面对盐政的工作要求，对于我自身的综合素质提出了很大挑战，学习是刻不容缓的事情。作为盐政的一份子，不仅要做2 / 29 好合格食盐的宣传，还要查处违法私盐，我更感觉到加强学习的迫切性和必要性。不论是盐业的各项规章制度和相关法律法规，还是学习各种业务知识，我不敢有丝毫的懈怠。在工作中向领导学、向同事学，向实践学。 三、加强食盐安全宣传，查处违法私盐 众所周知，宣传工作是盐政执法工作的前提之一，是消费者了解食盐专营政策，支持盐政执法工作的必要途径。因此，宣传工作的及时到位，将取到事半功倍的效果，而私盐所以有市场，除了私盐贩子对消费者的欺瞒，关键是部分消费者对私盐危害性认识不足，对盐业政策法规认识模糊，自觉抵制私盐行 为的意识不强。作为活动成员，在队长的带领下下乡串村为乡亲们讲解食盐安全与人们的生活息息相关，合格食盐的重要性，违法私盐的危害性；凌晨或夜间时间对贩私盐窝点进行轮班蹲守；对超市、饭店等用盐场所不定期突击检查。对检查出的非法私盐予以罚没，对商家予以宣传教育。 四、加大用盐监管力度，确保食盐安全 加大巡查力度。由于违法私盐销售都有一定的隐蔽性，存在查找难、处罚难等问题。我与同事们打破作息规律，加班加3 / 29 点对县区有针对性的检查。有计划、有目的、有针对性的对普通用户、用盐大户、经营单位、进行抽查。对违法使用不合格盐品的商家及时了解情况，及时制止违法事件的发生。 在这期间的工作中我们深深的认识到，食盐安全关系到社会的和谐和家庭的幸福。在这次活动中我收获很多，一天十几小时的相处，领导无微不至 的关怀与帮助；同事们亲如兄弟的友情；家人的理解与支持都成为我工作中的激情和动力。在今后的工作中，我会更加严格地要求自己，戒骄戒躁，更加扎实地工作，尽职尽责，以实际行动和优秀业绩向领导、同事和家人交一份满意的答卷。 杨杰 2016 年 12 月 26 日 恩施分公司二 0 一四年工作总结及 二 0 一五年工作安排 二 0 一四年，恩施分公司在集团公司的正确 领导和地方各级党委、政府的大力支持下，坚持以 “ 十八大 ” 、十八届三中、4 / 29 四中全会精神为指导，贯彻执行中央 “ 八项规定 ” 和省委“ 六条意见 ” ，深入开展党的群众路线教育实践活动，以促进恩施盐业可持续发展为中心，以科学发展观统领企业改革发展全局，围绕集团公司各项工作目标任务，解放思想、转变观念、克难奋进，进一步强化市场管理，卖优产品结构，深化公司内部改革，经过全体员工的共同努力，完成了年初集团公司制订的各项生产经营目标任务，公司其他各项工作有了长足发展。现将一年来恩施分公司主要工作和二 0 一五年度工作安排汇报如下： 一、 经营指标完成情况 元至 12 月完成情况 1、商品盐购进 全年累计购进各类盐 17350 吨，完成集团公司 17460 吨 的 %；与去年同期相比，减少了 6233 吨，下降了 %。其中： 购进原料盐 12104 吨，完成计划 12240 吨的 % ，同比下降13%，下降原因系年初总购进计划比去年减少； (转 载 于 : 海达范文网 :2016 盐政工作总结 ) 购进5 / 29 海湖盐 127 吨，完成计划 60 吨的 %。 购进保健盐 757 吨；完成集团公司年计划 1360 吨 ， %；与去年同期相比，增加了 %。 购进食品加工用盐 2916 吨；完成集团公司年计划 2700 吨的108% ;与去年同期相比，上升了 %。 购进工业盐 1436 吨；完成集团公司年计划 1100 吨的 %；与去年同期相比，上升了 %。 购进绿色小袋盐 10 吨，与去年同期相比，减少了 1539 吨，下降 %。 2、商品盐销售 全年累计销售各类盐 17724 吨，完成年计划 17400 吨的 %； 同比下降 %，下降原因系纸塑盐销售控制总量，卖优结构，其中： 销售小袋盐 13368 吨，完成年计划 13600 的 %；其中销售绿盐 10552 吨，完成年计划 8160 吨的 %，与去年同期相比，多销售 2476 吨，增加了 %； 6 / 29 完成纸塑盐 2295 吨，完成年计划 4080 吨的 %；与去年同期相比，少销售 3634 吨，下降 %； 销售保健盐 521 吨，完成年计划 1360 吨的 %，与 去年同期相比，多销售 324 吨，上升 %； 销售食品加工用盐 2859 吨，完成年计划 2700 吨的 %；与去年同期相比，多销售 49 吨，下降 %； 销售工业盐 1497 吨，完成年计划 1100 吨的 %，与去年同期相比，多销售 378 吨，上升 %。 3、分装生产 截止 12 月底，恩施食盐分装配送中心共生产小袋盐 12502吨，其中纸塑小袋盐 1879 吨，绿色小袋盐 10623 吨，占年计划 12240 吨的 %。 财务利润 7 / 29 全年实现营业总收入万元，主营业务收入万元，其他业务收入万元，其中非盐业务收入万元，实现利润总额万元 (其中非盐万元 )。 各项费用指标完成情况 全年管理费用支出万元，销售费用支出万元，财务费用支出万元，除运杂费、水电费用、营 业外支出超支外，其他如汽车支出、业务招待费、会议费、办公费等费用均下降幅度较大或控制在年初预算范围内。 盐政执法 截止 12 月底，我局共独立查获案件 12 起，查获食盐 吨，全部没收，已结案。 二、主要工作情况 (一 )明确任务、量化目标、工效挂钩、强化考核。 根据集团公司年初下达我司的商品流转计划、财务利润计划 (含调整后计划 )、市场经理制推进计 划、非盐经济、低8 / 29 钠盐销售等几大任务目标，我公司除了继续沿用 2016 年领导班子年薪挂钩，还采取全体职工工效挂钩制度，从事盐产品经营的人员的岗位工资、月度绩效工资总额与盐产品的月度销售目标和完成本职工作任务情况挂钩，机关全体人员与全州月度目标总任务挂钩，完不成任务则实行倒扣制。我司根据本单位现状，对各项指标进行了量化管理：一是将小袋盐销售计划、非盐销售计划和费用指标控制计划进行分解，量化到部门或责任人，将销售进度全面量化考核；二是严格强化考核监督，为确保各项工作的落实，公司继续沿用 2016年的考核制度，设立专职 考核员对机关各部门、各县分公司各项工作进展和经济指标完成情况进行月度跟踪考核，按月考核兑现，取得较好的效果。 以卖优结构为重点，实现减量保市增效。 2016 年，我司既有 2016 年末压销带给本年的滞销压力，又有绿色碘盐换代升级带来的新机遇、新挑战。面对现状，公司确定了以 “ 卖优结构、减量增效 ” 的经营思路，一是制定了月度绩效工资、奖惩挂钩的考核激励措施，将绿色盐、低钠盐的销售目标分解到月，且与工资挂钩 。二是加强协调与宣传，我们与物价、工商等管理部门保持了高度紧密的衔接和沟通，争取理解、争取支持，根据政策环境的松紧程度和市场接受程度，适时调整销售结构，逐步加大绿色盐的销售力度，严格控制纸塑9 / 29 盐销售数量，并加大新闻媒体宣传力 2016 盐业支公司行政工作计划 根据盐业有限公司二届二次职代会精神，结合盐业实际，现将 2016 年行政工作计划制定如下： 一、 2016 年工作指导思想 以科学发展观统揽全局，认真贯彻落实市公司二届二次职代会精神，一手抓经营，一手 抓转型，以全员营销为第一要务，以员工增收为第一追追求，进一步深化薪酬分配制度改革，切实增强客户经理履职能力，稳住主营，拓展非盐，积极推进门店建设，强化盐业市场监管 ,强化企业内部管理 ,努力把公司打造成为盐业系统的领头羊。 二、 2016 年经营目标 1、营业收入 3800 万元，力争 4200 万元。 2、利润总额 80 万元，力争 100 万元。 3、销售各类盐品 38860 吨。 10 / 29 4、建成直营店 4 家。 5、净资产收益率确保 %以上。 6、资产负债率确保 %以下。 7、综合费用率确保 23%以下。 8、碘盐市场评估覆盖率稳定在 95%以上，力争 98%以上。 9、全年安全生产无事故。 三、 2016 年重点工作 大力推进薪酬制度改革，激发全体人员工作活力 从去年开始，市公司已将县级公司的经营指标完成情况与所有 人员的薪酬挂起钩来，我们今年完不成或者完成不好市公司下达的经营指标，那将影响所有人的薪酬收入，因此我们今年只有背水一战。如何调动大家的工作积极性，激发全体人员的工作动力，今年必须大力推进薪酬分配制度改革，以分配制度为抓手，以经济杠杆为 “ 撬棒 ” ，助推全年经营指11 / 29 标的完成。一是在收入分配上进一步向营销一线倾斜。凡完成盐品和集采非盐商品任务直配直送的小包装客户经理，年薪酬收入可达到 11 万元以上。二是在分配形式上多样化。实行一岗一式，打破过去基本薪酬加效益薪酬的办法。今年小包装盐品客户经理采取基薪加提成加奖励的办法； 工业盐及盐化产品客户经理采取基薪加提成的办法；非盐商品客户经理和大包装盐客户经理的营销费用采取提成的办法；如海分销站人员，凡能计件的均实行计件工资制。三是完善制订岗位责任制。在公司 2016 年度员工工作岗位设置和薪酬分配改革实施办法的基础上，进一步完善制订相关岗位的岗位责任制，将薪酬收入量化到工作指标、工作质量和服务质量等内容中。四是实施员工共性与个性相结合的工作考核办法。坚持对事不对人的原则，按照实施办法和岗位责任制进行考核，改变过去拉关系测评，凭人情打分的庸俗现象。在继续健全完善员工工作共性考核的 同时，要在员工工作个性考核上出新招。一要切实治理个别员工身上存在的“ 不把岗位当回事 ” 的惰性思维，员工薪酬既要与工作岗位挂钩，更要与工作绩效挂钩，把员工引导到爱岗敬业的轨道上来。二要切实解决工作马虎的失职现象。三要切实解决按传统作法办事不动脑筋的行为举止，对造成公司负面影响和经济损失的要追究员工个人经济责任。 12 / 29 发挥行业营销优势 ,做精做细主营业务 食盐专营政策在国家尚未取消前 ,我们要充分利用后食盐专营政策 ,继续发挥食盐专营优势 ,稳住主营 ,为保障职工生活和公司生存发展积蓄财源。一是根据市公司下达的口食盐指标，增加食盐新品种，提高优质食盐销售量。在营养盐销售上，今年要推进销售再升温。根据销售时间节点，大力开展营养盐系列促销活动，跟进老客户，拓展新用户，在创新营销渠道上下功夫，在寻求合作伙 伴上求突破，做到既要稳步扩大营养盐市场份额，又要保障食盐市场有序供应，确保销售 600 吨，力争销售 800 吨，力求通过营养盐销量的增加，提升食盐的营利能力。在 250 克绿标盐销售上，要做好宣传推广和市场普及工作。在 250 克绿标盐投放市场前期，要顺应消费者对 “ 绿色 ” 食品的要求，通过多种途径进行宣传推广，使消费者认可。通过大超市引领、小商场跟进，城镇为主、农村为辅，引导消费者自觉、自愿、主动购买。在 320克小包装碘盐销售上，今年要运用好销售策略，既要讲政治，保稳定，又要与营养盐、 250 克绿标盐以及集采非盐商品销售有机 结合起来，弹好 “ 钢琴 ” ，切忌硬性搭销。二是切实抓好大包装盐产品的调进和销售工作。业务营销线要根据用盐户的生产情况和用盐季节、周期等情况，备足库存，做到未雨绸缪。在大包装食盐、工业盐及盐化产品销售上，大包13 / 29 装盐品客户经理要深入用户，了解用户的基本情况，积极主动地做好售前、售中和售后服务工作，加强客情沟通，把用户牢牢掌握在公司手上。同时要做好盐品和盐化产品的货款回笼工作，及时化解经营资金风险。 大力推 进全员营销，努力完成非盐指标 从 08 年开始开展非盐商品经营以来，我司已历经了三个年头，从中尝到了经营非盐商品的艰辛苦辣。省市公司为应对盐业体制改革，加快企业转型升级，要求工作重心从偏重主营向侧重非盐转变，今年非盐商品经营要立足于 “ 扩量提质 ” ，实现倍增计划，我司要完成市公司下达的 564 万元非盐集采销售收入，毛利率还要达 3%以上，这是我司经营工作的一大难题，为完成今年的非盐集采指标，要改变过去完全依 赖经销商的做法，要从全体员工的思维方式和行为举止上实现思想真解放，创新求突破，不是嘴上说说、纸上写写、会上念念，而要开展全员营销活动，实行千斤重担众人挑，人人身上有指标的层层分解和众人添柴火焰高的指标落实，才能完成今年的非盐集采工作任务。一是要通过营销网络渠道营销。非盐商品的市场定位主要在农村，要充分发挥经销商以及小包装盐品和非盐商品客户经理地缘的优势，增加非盐集采商品的销售品种和数量，为全面完成非盐集采任务14 / 29 “ 挑大梁 ” 。二是要向餐饮业推销。作为准中等城市，城镇餐饮业发展比较迅速，要挨家挨店上门走访推销，一旦 公司的非盐商品打进，就要做好跟踪维护工作。三是要向社会团体和企事业单位促销团购。全体人员要充分挖掘各自的人脉关系，充分利用各种重大节日活动社会团体企事业单位向职工发放福利的机会，来推销非盐集采商品。四是向用盐企业销售。我市用盐企业较多，尤其食品加工企业占比不少，是的一大独特优势，要通过走访用户，为用户服务的同时推销味精等非盐商品。只有通过全员给力，全员营销，全面出击，才有可能完成今年的非盐集采指标。 加强盐业市场监管 ,保障盐业市场稳定 尽管近年来盐业体制改革的呼声逐年增大 ,但盐业市场尚未放开 ,盐业体制改革的变数目前尚未确定 ,为切实履行好政府赋予我们盐业市场监管的职能 ,我们要按照 “ 一天不放开，一天不放松 ” 的要求，切实监管好盐业市场。牢固树立“ 食盐安全无小事 ” 观念，时刻牢记肩负的使命。为此，面对面广量大的盐业市场 ,我们必须要有强有力的监管手段来维护盐业市场的稳定。按照市公司要求我们公司增设 了盐政执法职能主管岗位，其目的就是要通过加强监管，保持盐业市场的持续稳定。今年，一是要加强盐业法规等方面的宣传。15 / 29 以全国碘缺乏病防治宣传日活动为契机，深入开展食盐安全知识、碘盐健康知识、盐业法规知识宣传活动。在媒体上适当进行食盐专营、食盐安全等方面的宣传， 在全社会营造盐政管理的主导氛围，为 食盐市场监管工作的正常开展创造有利条件。二是进一步加大市场监管力度。在进一步提高日常监管工作有效性的基础上，主动会同公安、卫生、工商、食药品等部门开展多部门联合执法行动，切实形成食盐监管全力，依法打击非法经营食盐和工业盐等违法犯罪行为，净化食盐市场。加强肠衣盐、卤菜加工用盐等盐品流入口食盐市场。三是充分发挥客户经理 “ 一岗双责 ” 作用。客户经理既是业务营销员也是盐政管理员，充分发挥在各自片区的有效监管作用，作为局执法力量的有力补充。要通过市场访销、盐品送销等活动了解食盐市场，要通过食盐送销数量的增减变化分析食盐 市场，一旦发现异常情况，要及时向局报告，为掌控好本区域内的食盐市场尽责尽力。四是有效规范盐品送销过程中的内部行为。加强盐品送销源头上的管理，认真总结吸取以往的经验教训，创新管理办法，防止工业盐流入食盐市场，杜绝送货员私送或私卖盐品现象的发生。加强口食盐市场的管理，禁止片区之间相互窜销。严肃内部纪律，切实保障食盐市场的有序供应。 16 / 29 积极推进门店建设，探索转型发展新路 随着商贸流通连锁经营新型业态的迅速发展以及盐业体制改革的变数增大，传统批发经营模式已经走进死胡同，开展连锁经营是时代潮流，是企业生存发展的唯一选择，当下，迫切需要我们另辟路径寻突围，转型发展走新路。今年，市公司下达我司必须完成直营店 4 个，尽管我司经营人手少，办起来也未必是稳赚不赔的买卖，但这是必成指标，更是转型发展的希望所在。今年在门店建设上，一是要克服畏俱害怕心理。我们不能老是光说不做，首先是自己要战胜自己，不进行大胆尝试就探不出一条新路来，即使失败了只要及时纠偏仍可挽救，毕竞食盐还未放开，现在还有一些资本，到时食盐放开了再去试就晚了。二是积极探索办店形式。我们可以利用公司现有房屋资源，通过向社会上寻求经营人员进行合作办店；也可以借助超市、商场与其合办 “ 店中店 ” 、“ 场中店 ” ，通过设立专柜等形式，重点销售集采非盐商品。三是加快建店速度。要加快推进门店选址、寻找合作对象等一系列开店筹备工作，计划二季度建成 2 家，三 季度再建成2 家，力争在市公司规定的时间内完成，争取市公司的办店补贴。四是继续发展加盟连锁店。在去年的基础上，重点在乡镇超市优化布局加盟店，通过加盟网络的覆盖延伸，提高我司非盐商品销售的品种和数量，为完成全年非盐集采指17 / 29 标，再添一把 “ 火 ” ，为公司转型发展再探一条新路。 大力推进精细管理，提高企业管理能力 面对今年高位运行的各项经营指标，要保位争先，即要在盐业系统年终排名中保四争三，确保职工总体收入不下降，光靠蛮干不行，必须大力推进精细化管理。以管理促规范，以管理促效益。公司全体人员要进一步强化 “ 营销为第一要务 ” 的意识，一切工作围绕营销转，后勤工作围绕一线转，公司科室工作围绕业务转，分销站工作围绕服务对象转，形成全员服务营销，全员参与营销的强大合力。今年，一是要加强管理制度建设。以分配制度为抓手，结合员工各自岗位，完善制订以岗位责任制为主要内容的管理制度和考核细则，由柔性推动转变为强制执行， 改变 “ 要你做 ” 为 “ 我要做 ”的自觉行动。二是管理敢于动真碰硬。以管理制度为手段，坚持会管敢管，善管真管，从领导班子做起，一级做给一级看。三是切实压缩非经营性费用。全体人员要树立过 “ 紧日子 ” 的思想，从严控制招待费、旅游费及服装费等各项非生产经营性支出，在过节费、福利费的发放标准上，将根据市公司的规定执行。四是加强考核管理。认真抓好各项工作的落实，认真抓好督查督办工作，做到督查考核制度化，切实改变过去满足于会议提要求，会后无督查督办的现象。今年18 / 29 要加强员工的个性化考核，凡是已订立的考核办法、经济责任制等要考核执行到 位，不流于形式，该给职工的全部兑现，上不封顶，下不保底。五是加强安全管理。要树立安全生产至高无上的经营理念，时刻坚持安全发展的理念，促进安 全生产由 “ 全员参与 ” 向 “ 全员责任 ” 转变，由 “ 被动执行 ” 向 “ 主动负责 ” 转变。 大力推进党建和思想政治工作创新，为公司生存发展提供组织保证 今年，各项经济指标较之往年显得十分繁重，如何确保全年工作任务的顺利完成，党支部要充分发挥党建和思想政治工作的优势。一是要加强员工的形势任务和岗位职责教育。盐业体制改革是大势所趋，要进一步增强危机意识。同时要珍惜目前良好的工作岗位、工作环境和工作待遇，今天工作不努力，明天只有努力找工作。二是要进一步 做好党支部工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用。今年要结合庆祝建党 90周年，开展系列教育活动，把党建工作融入经济工作之中，推动各项指标的完成。要通过开展系列教育活动，形成凝心聚力，同舟共济，和谐干事创业的氛围。三是要加强党员的学习教育活动，充分发挥党员的先锋模范作用。要经常组织19 / 29 党员开展党性和宗旨教育活动，牢记入党誓词，切实把学习教育的效果转化为实际工作的成果，推进全年目标任务的完成。四是进一步加强党员干部的廉洁自律教育。现在是市场经济社会，经营管理活动比较频繁，党员干部要保持洁身自好，要想干事、敢干事、会干事 、善共事、不出事。 今年我们将根据市委、市政府要求，结合本单位实际，积极开展 “ 新六城同创 ” 、 “ 优秀服务品牌 ” 、 “ 文明单位 ” 、“ 社会治安综合治理 ” 、 “ 法治盐业 ” 、 “ 平安盐业 ” 等创建活动。认真抓好安全生产。继续做好 “ 双联双助 ” 工作，为迈进基本现代化，建设美好新作出新的贡献。 2016-2022 年中国食盐市场供需现状 及投资战略咨询报告 中国产业信息 网 什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、 竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者20 / 29 等相关客户提供重要的参考依据。 企业通 常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面： 行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业21 / 29 的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据 2016-2022 年中国食盐市场供需现状及投资战略咨询 报告 【出版日期】 2016 年 22 / 29 【交付方式】 Email 电子版 /特快专递 【价 格】纸介版： 7000 元 电子版： 7200 元 纸介 +电子： 7500 元 【报告编号】 R373330 报告目录： 盐，是生命之源、百味之祖，它不仅是人民生活的必需品，也是重要的工业基础原料，被广泛的应用于其他行业，在国民经济中占有非常重要的地位。由于关乎国计民生，盐行业具有较强的特殊性。 在我国古代，盐业的管理模式经历了官商专卖、官督商销、民运民销模式 ，其中管理模式的核心是官府专卖。古代实行盐业专营的主要目的在于通过征收盐税以充盈国库。 新中国成立以来，我国的盐业管理体制经过了一系列的重大调整，但对食盐仍然以专营管理的模式为主，实行定点生产、统一收购、统一分配。建国初期，我国盐业以国营为主，公私兼运兼销， 1954 年后，我国实行盐业产销由国家专营，以克服食盐供应困难的局面。 1990 年 3 月，国务院颁发了23 / 29 盐业管理条例，正式确立了我国盐业专 营的管理模式，规定食盐、国家储备盐实行定点生产、统一收购、统一分配，食盐批发业务由各级盐业公司统一经营。食用盐、国家储备盐和国家指令性计划的纯碱、烧碱用盐，由国家实行统一分配调拨。 其他用盐，制盐企业在完成国家分配调拨计划和按规定确保合理库存的基础上，可在盐业行政主管部门的指导下进行自销。 1994 年 10 月，为解决我国碘缺乏的现状，消除碘缺乏危害，国务院颁发了食盐加碘消除碘缺乏危害管理条例，并决定实行食盐专营政策。 1995 年 11 月，国家经贸委、纪委发布了关于改进工业盐供销管理体制和价格管理办法的通知，放开对工业盐的管制，执行国家保护价，工业盐向市场经济过渡，食用盐继续推行国 家专营。 1996 年国务院颁布了食盐专营办法，我国的食盐严格执行专营制度，从生产、运输到批发环节，都由县级以上政府的盐业管理部门统一管理。推行食盐专营制度一个重要的原因是我国为外环境严重碘缺乏的国家，食盐加碘消除碘缺乏病工作是政府的一项长期公益性任务。 我国食盐计划体制的基本五 步 24 / 29 *县盐业有限责任公司 2016 年工作总结 2016 年， *县盐业公司在 *盐业分公司和当地县委、政府的领导下，全面贯彻落实省集团公司、分公司 2016 年度盐业工作会议精神，认真贯彻集团公司 “ 品牌建设年 ” 主题及分公司品牌建设实施要求，开展品牌宣传；积极落实分公司食盐终端网络建设和销售渠道再造工作，稳定食盐终端市场；探索非盐经营，扩大非盐业务收益。面对盐改舆论带来的不利影响，积极应对，努力工作，持续开展盐业市场管理及食盐配送，探索非盐营销，全面落实目标责任管理。现将具体情况总结汇报如下： 一、企业经济指标完成情况 主要业务指标完成情况 1、商品购进： 2016 年完成盐产品购进 *吨 ,其中食用盐购进*吨，同比 *吨减少 *吨，同比减幅 *%。 25 / 29 2、商品销售：全年完成盐品销售 *吨，同比 *吨减少 *吨，减幅为 *%，占年计划 *吨的 *%，其中食用盐销售完成 *吨，同比 *吨减少 *吨，减幅为 *%，占分公司下达指标 *吨的 *%；食用盐中小袋盐销售 *吨，同比 *吨减少 *吨，减幅为 *%，占年度计划 *吨的 *%；大袋盐销售中畜牧盐销售 *吨，工业盐销售 *吨。 主要财务指标完成情况 1、营业收入：全年实现营业收入 *万元，其中商品销售收入 *万元。 2、毛利额：主营业务实现毛利总额 *万元 ; 3、费用：全年支付费用总额 *万元。 4、利润：全年实现利润总额 *万元。 二、所做的主要工作 制定工作方案，统筹安排年度工作 26 / 29 为全面贯彻落实全省盐业工作会议及分公司辖区工作会议精神，按照分公司下达的各项任务指标，召开全体员工会议认真讨论，制订具有操作性的 *公司 2016 年工作安排及考核办法，全面安排 2016 年度各项 工作，尤其注重了经营结构的调整和酒类商品的压库安排，就盐商品经营结构调整和酒类商品压库细化分解任务，酒类压库细化到个人考核，进行功效挂钩，保证了酒类压库的完成。先后根据分公司的要求，制定了 2016 年网点 建设工作安排、品牌建设实施方案等，统筹安排全年各项工作。 加强终端网络建设，开展 *品牌宣传 加强了食盐终端网络的建设和销售渠道再造工作，一是实行食盐销售一站式配送；二是采取 “ 三位一体 ” 模式，将辖区*个乡镇划分为南北两个片区，实行片区包干责任制，由公司主要领导担任片区责任人。三是建立健全终端客户资料，通过前期市场摸底，建立了 *家详实的客户档案，根据客户购销情况 ，对客户实行 A、 B、 C 三级归类管理，根据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行，既稳定了食盐终端客户及市场，又有效降低了配送成本，节约了27 / 29 费用。 根据 *品牌建设实