旅游招商总结

1 / 24 旅游招商总结 旅游局招商引资工作总结 按照信息质量，深入推进反腐倡廉工作建设县委、县政府2016 年招商引资工作部署，我局承担的重点任务是引进旅游商品加工企业，投入 资金 5 亿元以上，现将招商引资工作开展情况汇报如下。 一、所做的主要工作 (一 )高度重视。我局始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。多次召开专题会议研究招商引资工作。一是成立了以一名副局长为组长，四名熟悉业务的同志为成员的招商引资小分队。二是列出专门经费，到外地招商引资。 狠抓培训。一是积极参加招商引资培训。二是熟悉产业政策，掌握招商常识。三是加强招商引资小分队人员的心理素质训练，强调注重个人修养，要有不屈不挠的素质，开放式的心态，全力打好招商引资这场硬仗。 2 / 24 (三 )强化宣传。一是积极参加了在山东青岛举办的 2016 国内旅游交易会、洛阳栾川第二届旅游商品博览会 、平顶山新城区举办的 “ 旅游精品产品展示会 ” 等，通过以上平台宣传推介我县旅游产品，吸引有识之士来我县参观考察、投资兴业。二是充分发挥我局旅游网站的作用，大力宣传招商引资的优惠政策，认真抓好招商引资工作中的信息搜集，项目筛选、建档、储备等线索，逐步完善旅游项目库，重点推介招商项目。三是招商小分队先后多次到深圳、珠海、义乌南阳等地进行招商，共举办招商活动 5 次，发放招商材料 1000 多份，全面推介了我县旅游资源和招商引资优惠政策及良好的投资环境。 二、目前取得的成绩 1、已与浙江义乌佛兰克有限公司达成初步投资意向。投资项目为旅游商品加工、旅游星级酒店建设，计划投资亿元人民币， 前期工作正在有序进行， 7 月 2 日，县政府将在上海与佛兰克有限公司签订合作意向书。 2、由于工作扎实，我县重点旅游项目建设速度稳步提高。在建项目 8 个，总投资 45 亿元，总投资亿元的大佛二期、3 / 24 总投资 10 亿元的香格里拉上河湾生态休闲度假、总投资 10亿元的尧山旅游支线机场、总投资亿元的聆涛逸境生态园、总投资的亿元九九紫墅园温泉小镇、总投资亿元的滑雪场森林温泉度假景区、总投资 8000 万元的尧山滑雪乐园、总投资 3000万元的天龙池景区滑雪场等项目建设正在稳步推进；拟建项目 2 个，总投资 102 亿元，总投资 100 亿元的生态旅游综合体项目、总投资亿元的河南鲁山正大温泉假日酒店项目的前期工作正在有序进行。 三、下步工作打算 (一 )进一步解放思想，认真贯彻落实县委县政府招商引资工作会议精神，以思想大解 放推动招商引资工作。 (二 )强化领导，落实工作责任。切实落实招商引资工作的领导责任，一把手负总责，分管副职具体抓，落实工作经费，培训好工作人员，分解工作任务，严格落实项目负责制。 (三 )创新思路，增强招商实效。一是突出抓好对外宣传， 扩大影响，增强吸引力，计划在浙江义乌设立招商引资办公室，邀请当地有实力的企业家到产业集聚区参观考察，力争4 / 24 1-2 家大型企业入驻产业集聚区 ;二是突出抓好以项目招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和引入新的客商 ;三是突出抓好项目跟踪落实，完善项目负责制，力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创造效益。 特申请在县产业集聚区划出 500 亩土地，建设旅游产品生产、加工、研发基地，进一步提升我县旅游的知名度和美誉度。 总之，我们将进一步加大招商引资工作力度，为我县经济的提速、提质、提效做出我们最大的努力。 二 0 一二年六月二十六日 招商和旅游促销工作总结 根据市长的指示，我局局长一行 2 人随市政府赴日招商团于3 月 29 日至 4 月 2 日赴日本富山县、石川县和东京进 i 招商和旅游促销，促销回 在日本的促销和招商活动获得成功，并得到了市领导的好评。现将具体情况总结如下： 一、在富山县 5 / 24 1、 局长一行抵达富山县后，立即与富山县观光联盟就东亚博览会和货机会的招展和招株事宜进行了交流和座谈。通过做工作，富山县观光联盟承诺将组团参加东亚旅游博览会，力争达到五个展位以上。 2、 人富山县将组织日本民间表演团 20 余人和 100 余人来连参加赏槐会。 3、 局长还拜会了北日本新闻社，并接受了记者的采访，进一步宣传推介了大连。北日本新闻社登载了对局长的采访。 4、 局长在拜会富山县商工劳动部长先生时，邀请部长或知事来连参加赏槐会，并与在大连成立办事处仪式结合起来，此事富山县正在协调中。 二、在石川县 1、在石川县，局长一行分别拜会了石川县议会议长、石川县副知事和加贺市观光协会会长等，并就两地交流事宜与县商工劳动部 长和观光推进总室长进行了座谈和交流。 6 / 24 2县厅方面和加贺市观光协会会长初步决定将派员参加东亚旅游博览会并设置 5 个以上展位。 3县厅方面计划派出有一定规格的代表团来连参加赏槐会。 三、在东京 1、在东京，经过我局的工作，圆满完成了市领导交办的工作。具体安排了口本前首相海部俊树、二阶俊博、并上大臣及一位副大臣、一位议员、一位前经济产业省副大臣的拜会并早餐会。同时，还邀请安排了二阶使博先生、国士交通省副大臣鹤保先生、前经济产业副大臣西川先生参加我市的恳谈会。在 市长拜会活动中，同时 5 个议员、 1 位前首相参加，这是极为少见的。规格之高，市长格外满意。 2今年五月下旬，二阶先牛将率 500 人的大型旅游团来连参加赏槐会。 3、和歌山县绿化协会向我市捐赠 500 万日元的绿化基金。 4将计划在大连开发区建立一座日本人学校。 7 / 24 5、向大连赠送 600 株樱花树。 6二阶先生表示将努力争取使日本政府对大连及辽宁旅游签证于 7 月份开放。 这次拜会活动，不仅谈到了旅游，还解决了外交、文化教育。城市绿化等方面的问题，这充分体现了旅游 n 牵动性和辐射性。 (转 载 于 : 海达范文网 :旅游招商总结 ) 此外，局长还拜会了国家旅游局驻东京办事处、日本国旅等，就东博会和赏槐会等具体事宜进行了磋商。 我市成功举办 “ 旅游休闲产业专题招商会 ” 2016 年 10 月 14 日，由某某区区委、区政府、杭州市外经贸局主办的 “ 旅游休闲产业专题招商会 ” 在某某区吴山铭楼大酒店成功举办。杭州市政府副秘书长、市西博办主任叶敏出席会议并致辞，某某区委常委、副区长 00、市外经贸局副局长 00 出席会议。来自泰国、马来西亚、台 湾的 21 家企业近 50 名代表以及某某区相关部门领导及企业家 80 多人参加了会议。 8 / 24 此次 “ 旅游休闲产业专题招商会 ” 旨在响应杭州市政府“ 开展产业链、产业集群招商，加快大平台、大产业、大项目、大企业建设 ” 的号召，围绕 “ 发展十大产业，促进国际合作 ” 主题，重点推介杭州旅游休闲产业特别是 “ 南宋御街 ?清河坊 ” 。 会上，某某区招商局局长 00 介绍了杭州以及某某区 的投资环境和招商政策，杭州与来自泰国的清迈政府官员、金泰菩餐厅连锁集团；来自台湾的光阳工业股份有限公司、新普科技股份有限公司、亨通国际开发股份有限公司、东培工业股份有限公司以及来自马来西亚的企业家们在会上进行了互动、交流、洽谈。与会者还通过实地参观，了解了南宋御街、清河坊历史文化景区的基本情况、发展规划。 此次活动对宣传推介杭州市的商贸 旅游资源提供了平 台，同时还挖掘了潜在的招商资源，为杭州市下一步的产业招商工作打下了良好的基础。泰国的参会客商当场表达了对中山南路、清河坊、湖滨商圈的浓厚投资兴趣。泰方代表表示，下一步将以特色餐饮服务、特色食品贸易为主要方向，以独资、合资等不同形式在我市开展投资。 9 / 24 XX 旅游集团 2016 年招商引资情况总结 和 2016 年招商引资项目情况 一、 2016 年招商引资情况总结 2016 年 XX 旅游集团在县委县政府的正确领导下，在招商局的大力支持下，全体干部职工团结一致、齐心协力，不断创新招商方式，拓展招商领域，圆满的完成各项招商引资工作任务，取得了一定的成绩。截止目前，共完成引资项目 3 个、意向项目 5 个，招商小组外出招商 8 次，议项引资额亿元，实际到位资金 4000 万元。 所做的主要工作 1、建立组织高度重视。 XX 旅游集团把招商引资工 作放在各项工作的重中之重来抓。一是多次召开党委会议研究招商引资工作。二是成立了以旅游集团一名副总经理为组长，景区一名副职为副组长，其他四名熟悉业务的同志为成员的招商引资小组。三是列出专门经费，到外地招商引资。 四是整合资源，进一步完善项目储备库。 2、狠抓培训，提高素质。一是积极参加招商引资培训。二10 / 24 是熟悉产业政策，掌握招商常识。三是加强招商引资小组人员的心理素质训练，强调注重个人修养，要有不屈不 挠的素质，开放式的心态，全力打好招商引资这场硬仗。 3、强化宣传，广泛推介。一是积极参加了县招商局组织的招商活动，努力推介各种旅游建设项目和旅游产品，广泛吸引有识之士到 XX 旅游集团参观考察。截止目前，共接待参观考察团队 30 多个。二是充分发挥 XX 旅游集团旅游网 站的作用，大力宣传招商引资的优惠政策，认真抓好招商引资工作中的信息搜集，项目筛选、建档、储备等线索，逐步完善旅游项目库，重点推介招商项目。三是招商小组先后多次到天津、北京、河北、深圳、广州、义乌、南阳等地进行招商，共举办招商活动 8 次，发放招商材料 1000 多份，全面推介了 XX 旅游集团旅游资源和招商引资优惠政策及良好的投资环境。 目前所取得的成绩 1、已与华利得房地产有限公司、北京中远集团、北京大龙建设有限公司及佛教名僧严可大师达成初步投资意向。拟投资项目为旅游文化产业高档休闲度假设施、旅游商品加工、娱乐设施、养生会所、拓展健身、观光索道、佛教名山打造。计划投资 5 亿元人民币。 11 / 24 2、由于工作扎实，旅游项目建设发展顺利。完成建设项目11 个，总投资为亿元。总投资 8000 万元的 XX 雕塑园项目、总投资 3800 万元 的 XX 索道改建项目、 805 万元 XX 数字化管理系统项目、总投资 2000 万元的 XX 法藏寺后续美化绿化项目、总投资 1200 万元的北京直达 XX 旅游专线项目、总投资1880 万元的 XX 景区基础设施工程、总投资 500 万元的 XX 景区基础设施改扩建工程、总投资 400 万元的 XX 观光车运输工程、总投资 200 万元的 XX 整体规划等项目建设；在建项目 9 个，总投资亿元。总投资 1600 万元的 XX 新门区污水处理及绿化美化项目、总投资 1500 万元的 XX 加油站项目、总投资 200 万元整修 XX 景区游览路、总投资 1500 万元的 XX 智慧景区项目；总投资亿元的 XX 实景演出项目、总投资 5800万元的 XX 景区提升改造工程、总投资 6000 万元的 XX 景区提升改造工程、总投资 2900 万元的 XX 抢救性工程、总投资3000 万元的 XX 佛教名山恢复工程；拟建项目 4 个，总投资 亿元。总投资 4000 万元 XX 索道工程、总投资 8000 万元 XX休闲度假区工程、总投资 4000 万元旅游集散中心项目、总投资亿元 XX 景区内 XX 村搬迁项目。 12 / 24 二、下步工作打算 (一 )进一步解放思想，认真贯彻落实县委县政府招商引资工作会议精神，以思想大解放推动 招商引资工作。 (二 )强化领导，落实工作责任。切实落实招商引资工作的领导责任，一把手负总责，分管副职具体抓，落实工作经费，培训好工作人员，分解工作任务，严格落实项目负责制。 (三 )创新思路，增强招商实效。一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力，计划在天津北京设立招商引资办公室，邀 请当地有实力的企业家到产业集聚区参观考察， ;二是突出抓好以项目招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和引入新的客商 ;三是突出抓好项目跟踪落实，完善项目负责制，力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创造效益。 总之，我们将进一步加大招商引资工作力度，为我县经济的提速、提质、提效做出我们最大的努力。 国内旅游景区招商现状分析及实战技巧 作者：王晓华 13 / 24 伴随着近年来国内旅游业的飞速发展，各地政府对旅游产业重视度的日益提高，国内旅游业呈现出前所未有的快速发展局面。旅游项目招商引资、塑造旅游目的地品牌形象；完善和提高成熟景区；加速建设新景区等相关议题越来越频繁的摆到各级政府的议事日程上来。一些旅游资源大省，更是将旅游业的发展作为调整农村产业结构、解决三农问题、加快小城镇建设、带动区域经济发展的战略性工作来进行部署。同时，由于旅游项目具有投资规模大、资金回收期长的特点，完全依靠政府的资金支持来开发旅游资源显然是不现实的。因此，各地政府采取了 “ 政府主导，企业参与， 市场化运作 ”的思路引入社会资金来开发旅游资源。目前，无论是沿海旅游业发达的江浙地区，还是旅游业发展相对落后的西部地区，旅游主管部门都在加大招商引资工作的力度。 我们将旅游招商活动中的成功经验、失败教训、招商成功企业的现状、如何进行招商、潜在的招商对象等几个方面加以总结，希望能为正在进行招商工作的 景区提供参考。 一、旅游景区招商的成功经验 旅游景区招商的成功经验可以总结为如下几条： 14 / 24 1、主管领导的重视和参与是旅游项目招商引资取得成功的重要保证 对任何一个招商引资成功的旅游项目来说，是与项目所在地领导的重视和参与分不开的。以湖北省郧西县五龙河大峡谷项目成功招商为例，整个招商过程中分管旅游的县委王常委汇同旅游局杨局长，从招商项目前期的旅游策划开始亲自抓，从投资商的角度提出若干修改意见，使项目策划文本内容基本涵盖了所有投资商可能会关注的问题，为景区招商工作打下 了良好的基础。招商过程中八方奔走，上门推介景区项目，不畏艰辛多次陪同投资商考察景区，详细解答投资商提出的各种有关景区的各种问题，并为投资商争取到当地政府能够承诺的最大优惠条件。真是对工作认真负责的精神和对投资商的真诚感动了投资人，使项目顺利签约。 2、项目包装到位 很多景区招商成功的案例说明了招商项目包装的重要性，包装到位的招商项目通常比不到位的招商项目更容易受到投资商的青睐。能够向投资商充分展示项目的资源优势、区位优势、客观的市场分析和科学的盈利模式设计，能够使本项15 / 24 目在众多的招商项目中脱颖而出，顺利完成招商工作。 3、工作方法正确 很多招商成功的实例说明单单参加旅游项目招商推界会、旅游投资洽谈会和网上招商的方法是不够的，因为会展活动的影响力和宣传范围、实效性等毕 竟有限，采取全面出击，多渠道，大范围的招商活动，对提高项目招商的成功几率有很大的帮助。 二、旅游景区招商的失败教训 通过对国内众多旅游项目招商过程的分析，我们可以总结出旅游项目招商失败的一些普遍性的问题： 招商成功前存在的问题 1、项目招商的方法单一 以 XX 年 XX 省 1 号文化工程的 XXX 古城开发项目为例，招商主办方 XXX 古城保护开发有限公司在北京 举办了项目招商推介会；在上海举办长江三角洲古城项目招商推介会；在广16 / 24 州举办珠江三角洲古城项目招商推介会；在温州举办针对浙商的古城项目招商推介会；甚至在澳门举办了古城项目境外推介会等等招商推介活动。无论从 xx 第一关还是 XXX 的旅游资源品位上绝对是国内一流的旅游文化资源，可是在经过多次各地的项目推介会后，项目招商成果不尽人意。总结其原因还是招商方法过于单一，影响面过小，针对性不强有关。 2、招商项目的包装粗糙 通常的情况下，招商主办方仅仅是将项目旅游总体规划详细规划的部分内容加以整理，配上景区的风景图片便作为招商宣传资料，由于规划文件本身对景区盈利模式、市场分析、项目设计、市场营销等问题分析 不到位，使很多旅游项目的招商资料存在问题。投资商一个 “ 景区怎么能确保投资项目后能够赚到钱 ” 的问题，就会使招商主办者哑口无言，不知道如何回答。 3、招商活动的针对性不高 从过往的很多招商活动中可以看出，通常的招商推介会都是由地方领导介绍资源情况，讲解优惠政策，各招商单位简要介绍项目情况，然后台下接受咨询的形式，但真正对项目感17 / 24 兴趣和有意投资的人并不十分踊跃，凡是来了解项目情况的客商一经交换名片、记下联系方式，便成了招商主办者认为的投资意向客户，甚至一些客商在热情的推介和服务下签署了投资意向书，但履约率缺非常低。究其原因，还是一些推界会的针对性低，明明是旅游招商洽谈会，却邀请很多没有旅游产业 投资兴趣的社会名流和知名大企业的领导参加，看似热闹非凡的洽谈会却缺少真正来参会寻找旅游投资机会的客商。因此，如何邀请更多真正有旅游项目投资兴趣的客商参加推界会是未来此类招商活动要注意的主要问题之一。 三、景区招商成功后成立的那些企业的基本情况及综述 据多个实际案例总结分析，招商成功后组建的公司可分为以下几种情况： 1.景区经营权出让：此类情况下，景区成立的新公司与政府没有股权关系，完全独立经营，每年向政府缴纳经营权出让金。旅游局等政府部门仅是从行业管理、政策性管理等方面对景 区进行管理和提供帮助。例如，五龙河大峡谷景区、聚龙谷旅游度假风景区等。 2合资经营的股份制景区：通常合资经营的景区旅游局或18 / 24 当地政府以景区资源和部分原有设施作价后，占新公司 20 40的股份，投资商占有新成立公司的控股权，投资商行使景区日常经营管理的权力，只有按照公司章程动用新公司收入的 大额资金时，政府一方才有参与决策的权利，新公司成立初期资金基本上都是投资商的自有资金，政府一方很难参与人家资金用途的决策。例如，灵山寺景区、西部惊奇欢乐谷景区、南山寺景区等。 四、怎样招商 1、精细包装 俗话说人是 “ 三分长相，七分打扮 ” ，对于招商项目同样如此，特别是对于二流旅游资源来说，对招商项目进行包装尤其重要。一定要在招商文件中凸现景区资源的优势、景区的区位优势、项目设计的独特性、营销策划的创意性、能够使投资商信服的市场调研数据和客观的投资汇报率等能够体现招商项目良好发 展前景和丰厚投资回报的内容，在这方面旅游规划就显的无能为力，因此旅游项目的总体策划可以解决规划所不能完成任务，将投资人关注的问题做出满意的解答。为此，我们应该总结招商项目包装工作的不足，请专业机构策划包装招商项目，从而起到事半功倍的招商效果，避19 / 24 免无法回答投资商关于盈利模式、项目独特性和吸引力等问题的尴尬。 2、 “ 大面撒网 ” 多渠道、大范围的推介旅游招商项目 由于信息渠道的 旅游项目招商成功与否很大程度上取决于，招商主办者用多少种渠道进行招商宣传和宣传的范围有多大。除了招商推介会、参加旅游会展活动、网上宣传外，还应改充分利用传统的媒体推介旅游招商项目，从众多旅游招商的案例分析可以看出很 多投资商是通过朋友介绍、亲友介绍等渠道了解到招商的旅游项目，很大一部分投资商并不是透过旅游招商会展活动或网上信息检索而对招商项目感兴趣，进而进行项目投资的，甚至很多投资商根本就不上网，因此，传统媒体如电视、报纸、杂志的宣传渠道不可忽略，通常在招商项目所在的县级游线电视台做一周招商广告的费用也仅仅是几百元，在地市级报纸上刊登旅游项目招商广告的成本也不过几千元，但宣传的影响面将非常广范，对吸引本地投资者效果很明显。同时，利用专业旅游招商机构的成熟旅游项目推介平台，也能使旅游项目招商工作起到事半功倍的效果，例如， 北京晓月旅游咨询公司的中国国际旅游招商网就有上千的旅游投资机构信息，利用这样的专业渠道推介旅游项目，针对性会更强。同时可以利用晓月公司旅20 / 24 游实战研究杂志在全国范围发行，覆盖了国内主要旅游投资机构的特点，运用传统平面媒体的手段，广泛宣传景区招商项目。 3、 “ 重点培养 ” 重点客商跟进策略 在招商项目包装完成后，应该根据招商项目自身的具体情况，广泛运用各种宣传推广渠道，扩大招商项目的影响力，使在寻找优质旅游投资项目的投资商能够了解和认识到我们这个投资项目。从而形成投资商主动上门联系，投资商纷至沓来的局面。对于每一个主动联系的客商都要建立联系档案，专人负责陪同考察，主管领导亲自解答客商所提 出的问题。客商离开后建立联系机制，主动联系，随时掌握对方的动态，实施重点客商追踪服务。 4、讲求策略 在招商的过程中，亲情招商、友情招商、乡情招商等以情招商的方法也是实践证明非常行之有效的招商方式。例如，上津古城招商过程中就针对本镇外出打工发发展起来的某北京大型建筑工程公司，运用了亲情、乡情招商的手段，但并不是开门见山的动员人家回乡投资，而是以本镇有几百劳动21 / 24 力在这家公司打工，有 20 多名党员流动在京的特点，以党员流动站挂牌活动为切入点，接触公司老板，介绍家乡的发展变化，逐步建立友谊，激发公司老板的家乡情结，反复宣传投资旅游项目的意义、稳定回报和优惠政策。经过多次、大量细致耐心的工作 ，终于促成这家公司的老板决定投资建设上津古城项目，使招商工作圆满完成。 五、全国范围内有哪几类企业可以作为景区招商的参考对象 目前国内旅游项目投资商的行业背景可以说是多种多样，有的是从事旅游业的大型旅行社、有的是房地产背景的大公司、有的是从事零售业的集团公司、有的是从事制造业的生产企业 .那么 ,如何在为数众多的大公司、大集团中筛选潜在的旅游项目投资商呢，我们经过大量资料和招商案例的分析后总结出以下几类企业可以说是旅游招商宣传的重点目标： 1房地产类企业：在经过几次国 家针对房地产行业调控的政策出台后，很多原来以北京、上海、广州、深圳等国内大中城市为发展基地的旅游房地产企业感觉到了前所未有的压力 取得土地的成本越来越高，利润空间在不断缩小。这样就迫使他们不得不把战略目光向外转移，一部分企业受22 / 24 旅游业市场火爆的影响开始把旅游房地产及连带景区的开发建设纳入发展战略当中，此类企业在房地产业完成了原始积累的过程，资金实力雄厚，可以作为旅游项目招商过程中的重点招商对象。典型的企业包括：北京中坤集团、香港合生创展、万科集团、万通集团等。 2旅游招商项目所在区域的大型民营企业：本地大型民营企业可以说是旅游项目的开发的主要投资商来源之一，在全国各地的招商案例中，来在本区域的民营企业家通常怀有热爱家乡、建设