汽车巡展活动总结

1 / 14 汽车巡展活动总结 巡展总结 为了扩大 “ 广汽长丰 ” 知名度，提高 销售台量，在总公司的大力支持下，于 2016 年 11 月 29 日至 12 月 3 日天水支店组织了 “ 广汽长丰关爱全程 万华岁末大回馈 ” 巡展活动，此次活动历时 5 天对天水 5 县进行巡展。现将巡展情况总结如下。 一、巡展前期准备 在前期准备工作中，我主要将各县已成交客户和计划拜访客户进行了归纳统计；做到有目 的有针对性的上门走访。 二、效果显著 巡展活动期间，我主要负责各县潜在客户的拜访、开发，期间重点对各县卫生、国土、森林公安、交通等单位做为主要拜访对象，共拜访单位 22 家，成交 2 台，近期意向购车客户 2 家，潜在客户 3 家，静态展示期间，我重点向客户递交2 / 14 车型资料，推荐介绍产品，邀约择日试等， 并给予每位顾客赠送价值 1000 元的购车代金券。共产生意向客户 24 人次。取得了良好效果，达到了预期的目的。 三、存在的不足 此次巡展虽然取得了良好效果，但是还存在着一些不 足： 一是由于时间紧张，有部分单位没能上门拜访。 二是由于事先未能了解各县相关市场情况，对车辆静态展示地点的选择及相关手续办理未能事先计划好，给本次活动造成了一定的影响。 四、意见建议 1、建议在今后工作中，定期对较发达县区进行有针对性的车辆巡展活动。 2、在适当时期，建议对各县区投放广告宣传资料，提高天3 / 14 水万华知名度，打造品牌效益，让更多的市民 了解、认知天水万华 “4S” 店。 纪 鹏 区域实物 巡展活动总结 为了提高解放汽车虎 V 产品在区域的品牌知名度，提高解放虎 V 产品销量，在公司领导的大力支持下，于 2016 年 5 月 7 日至 2016 年 5 月 16 日在区域组织了解放虎 V 产品的巡展活动，此次活动对以上区域主要的地级市以及所辖的主要县级市市场进行了实物宣传，现将巡展情况总结如下： 一 巡展前准备 在巡展准备工作中我公司将巡展车辆及路线：，人员都提前做好了准备，在巡展过程中需要的工作提前制定完善，责任人，带队人分工明确，确保巡展的顺利，公司巡展人员在巡展过程中，对重点走访的人群，人员密集点，做到有目的有针对性的巡展效果。 4 / 14 二 巡展效果及市场情况 在巡展期间，巡展人员针对郑州，洛阳，驻马店的主要物流集散地、粮 油批发市场、陶瓷市场、出租车市场等地重点进行了巡展，针对竞争品牌用户重点进行了青岛解放虎 V 优势的讲解，针对虎 V 的用户详细询问了在车辆使用过程中遇到的问题，以及车辆状况，服务质量等问题进行了调研，并重点向用户介绍了虎 V 新产品车型，用户 对此车型满意度较高。 郑州中牟万邦蔬菜果品批发市场：建议不间断实物巡展和行销，并对 这个市场进行购车送礼品促销，市场物流量和车辆流动比较大。新密市场的客户比较积极容易接触建议走访并巡展，主要为出租市场。新郑，荥阳，上街市场离郑州比较近，已开发 “ 黄牛 ” 并以实物巡展。登封用户比较热情，出 租市场比较集中一开用户座谈会的行式。巩义市场以菜市场和出租市场为主并离得比较近适合实物巡展加行销。 洛阳市场：整体以重载为主导，注重洛阳市区以中原菜市场；5 / 14 大唐建材 市场， 310 国道新建菜市场，东花坛菜市场和出租市场以小礼品， “ 黄牛 “ 和行销。偃师市，汝阳，新安县，宜阳县，嵩县以实物巡展 加小礼品。伊川，孟津以菜市场和出租市场为主以实物巡展加小礼品。 驻马店市市区以出租市场和物流为主，注重驻马店菜市场行销加小礼 品。汝南县以拉久保田为主在每年 10 月份到来年的 4 月底是用户购车的黄金时期，适合实物巡展。西平遂平以出租市场以行销小礼品加实物巡展。正阳，确山县以出租市场和菜市 场为主适合实物巡展加小礼品。泌阳，上蔡县，以实物巡展加小礼品因用户积极性不高。新蔡，平舆建材市场加大巡展加发放小礼品。以上小礼品建议用扑克，杯子或钥匙扣挂件 三 存在的问题 、巡展人员对虎 V 新产品不熟悉，对于用户提出的问题不能现场作出全面解释， 6 / 14 、针对巡展过程中由于天气较热，部分用户没有在现场，没有起到更好宣传的作用，时间掌握没有到位 四建议： 郑州区域要对所管辖的市区和各县城进行不间断实物巡展，各个试场进行不间断实物宣传并培养 “ 黄牛 ” 要对以上地方保持行销。登封，巩义，新密，中牟，新郑二级网络建设。 洛阳区域要对车型分主推车型和次推车型尤其是山地板要加大力度。并对伊川县，新安县，偃师市，市区加大力度宣传。建议对新安 县，偃师市地区建设二级网络 驻马店区域要对拉久保田加大 “ 黄牛 ” 培养力度和宣传，并对其他各县城进行宣传。遂平，西平，正阳，平舆进行二级建设 服务要加强质量和配件行销和实物巡展同时进行。 7 / 14 扬三国文化 展江淮风采车展活动总结 活 动 主题：扬三国文化 展江淮风采 活动举办方：汉中民生广告有限公司 活 动 地点：汉中勉县三国广场 活 动 时间： 2016 年 3 月 17-18 日 一、活动前期准备工作 为 扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化 展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。 二、活动情景及简要概述 本次活动以 “ 扬 三国文化 展江淮风采 ” 为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲8 / 14 解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。 三、活动现场数据统计 1、活动共收集意向客户： 2 3 4、活动期间共派发资料份数： 四、活动总结 各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户 150 人。 9 / 14 五、不足之处 1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户； 2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。 六、改进措施 多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注 重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。 (转载于 : 海 达 范 文网 :汽车巡展活动总结 ) 汉 中 市 好 运 通 汽 车 销 售 服 务 有 限 公 司 市场部 2016-3-19 车辆巡展细则建议 一、 车辆巡展方案的拟定 10 / 14 1， 巡展主题 设定巡展的主题，如福美来秒杀季等，根据当期活动或某一车型设立。使巡展有明确的方向可以依赖，并且便于向客户传达必要的信息，提升品牌影响力。 2， 巡展方案的必要事项 可以依据促销活动、厂家活动、店面宣传或定期举办等，制定具体时间段应考虑天气、目标客户较集中时间段等 B 路线 可以依据目标客户比较集中的区域， 4S 店及分销网络辐射区域 目标客户集中地地段，如广场、商贸中心等，提前制定展出方式、集客手段，车辆停放位置是否易于停车，人群是否集中 D 主题 11 / 14 依据已制定的主题制定销售人员话术，提前宣导，在巡展活动中达到统一口径、统一宣传，有效地传递信息 提前进行人员分工，拍照、带队、发放彩页介绍车辆等，减免失误，节省时间，责任到人 F 目标预期 巡游几个地点、发放多少彩页、收集多少客户信息、争取成交量等，做到有计划有目的进行巡展活动 二、 准备工作 1，路线明确 2，物料准备 3，车辆准备 4，安全 三、 巡展后期工作 1， 对本次巡展中出现的问题进行总结，研究解决方案及注12 / 14 意事项。 2， 对有效的客户信息进行汇总分类，便于后期跟进，邀约进店。 3， 对参加巡展的人员进行某种方式的激励，提高参与巡展活动的热情及重视程度。 *4S 店巡展活动方案 1. 活动主题 * 2. 活动目的 提升经销店的影响力和潜客登记数。 利用顾客口碑传播和好友介绍，提升北京现代品牌产品的 销量。 利用移动的优势提升服务效率，并由此增加入厂和有偿维修的数量。 扩大 “ 新三包 ” 活动推广政策，为客户群讲解介绍。 13 / 14 3. 市场分析及调研 分析即将巡展地区的客户需求，面 向目标顾客群。 视巡展人数而定并有效的集客。 4. 活动开展时间 2016 年 9 月 10 日至 2016 年 9 月 15 日 5. 前期准备 市场部提前去考察