卫浴促销方案

1 / 20 卫浴促销方案 金牌卫浴 2016 年中秋国庆促销活动方案 一、活动背景： 又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。 二、活动目的： 以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。 为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店 的销量。 三、活动主题： 相约金牌卫浴 ?狂欢中秋国庆 备选：金牌中国行，双节乐翻天 四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼！ 选金牌卫浴，享金质人生！ 金牌卫浴，十年品质，五年承诺！ 五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为 1-2 周，活动时间为 18 天。 2 / 20 六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。 七、活动内容： 相约狂欢一：狂欢 抽奖，花落谁家？ 即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。 1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出 100 张抽奖券。 2、 9 月 23 号， 10 月 2、 3、 10 号每天 11： 00-11:30抽取 x 名，可享受幸运价 X99 元购买原价 xxx 的 RF2xxx 座便器一套。 11： 00 之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。 3、未中奖抽奖券抵 100 元代金券，下单满 2000 元者即可使用一张。 执行要点： 1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性 2、产品的价格 X99 元由经销商自行确定 3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序 解析： 利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌3 / 20 卫浴的信心。 X99 元需用爆炸式标示。 相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢 抢购日每天上午 10： 00-11： 00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量 30 套。每天 15： 00-16： 00，抄底折扣限时抢购 1 小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！ 疯狂抢购日为中秋和国庆。 执行要点： 1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量 30 套。 2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍； 3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制； 4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。 5、在中岛区专门放特价产品滞销产品， 要做一个特价区的爆炸式标示 6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。 解析： 此活动主要为积累人气，中秋当天和国庆当天为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。 4 / 20 相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合 活动期间，消费者可在指定的产品类型 A/B/C 集合中，任选 AB 或者 ABC 两种组合。 A+B 狂欢价： 2XXX 元 A+B+C 狂欢价： 3XXX 元 产品类型集合如下： A：座便器 ： B：浴室柜： C：淋浴龙头： 执行要点： 1、产品型号由经销商确定 2、套餐价格由经销商确定 3、产品选择价格接近的产品 解析： 此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。 相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降 1. 活动期间，凡购物每满 2000 元即可参加幸运转盘活动一次，即 4000 可以参加两次，依次类推。 2.幸运转盘奖项： 一等奖： 2元 二等奖： 1元 5 / 20 三等奖： 5元 幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品 执行要点： 1、 幸运转盘奖项设置。 一等奖： 2元 二等奖： 1元 三等奖： 5元 幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品 2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。 3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人 们娱乐互动的心理。 4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。 5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时，需重新转一次。 6、 此活动可与其他活动同时进行。 解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设 2000 元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。 相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递 6 / 20 活动期间，凡 购物者均可免费获得 8 张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的 9. 活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值 168元的精美爱心礼品。 执行要点： x 折，新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。 惊喜三： 1 元龙头！元芳都看不下去了！ 活动期间，前三天每日推出 10 套 1 元龙头，超级特价仅 1 元，数量有限，先到先得。 惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱！ 1988 元套餐：浴室柜 88022+面盆龙头 121102+下水器 31106+蹲便器 6T708+水箱 169 +淋浴龙头 124106+五功能升降花洒 5A522-5C129 2988 元套餐：浴室柜 806007+面盆龙头 12180+下水器 31106+座便器 6T182 +淋浴器 12478 3988 元套餐：浴室柜 808011+面盆龙头 12192+下水器 31106+座便器 6T185 +淋浴器 124105A+浴巾架 5J2412 惊喜五：现金抵用权，买越多权越大！ 活动期间凡购满 2500 元的顾 客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以7 / 20 下的产品。购买套餐产品不计在内！ 购满 2000 元的顾客，可获得 100 元现金抵用权。 购满 5000 元的顾客，可获得 300 元现金抵用权。 购满 6000 元的顾客，可获得 500 元现金抵用权。 六、广告推广 在活动前 10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。 广告要求： 、低成本，高效果； 、设计简洁大方，信息传达明确； 、紧抓消费者思路，深入消费者心理。 1、 DM 单和邀请函 将活动信息及相关优惠信息制作成 DM 单，在活动前10 天安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。 2、彩车宣传 活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。 3、报纸广告 在 信息报上进行全版的广告投放。 8 / 20 4、小区推广 招小区推广员 10 名，对主要小区进行调查统计、宣传。 八、店面布置： 1、拱门和条幅 2、每个店面 1-2 个 X 展架或 KT 板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。 3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。 4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产 品扎上彩带，以突出产品销售重点。 5、现场：播放轻音乐、企业宣传 片、广告宣传片。 6、人员：服装统一，饱满精神面貌。 十、活动监督 1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。 2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。 箭牌产品内容 1. 9 / 20 盆： ap389dk-w 尺寸 810*493*198 柜： apg389-b 尺寸 770*487*530 镜： ayj389-b 尺寸 500*750*5 这一套原价： 6400 促销价： 2099 2. 盆： ap325 尺寸 850*490*215 柜： apg325-a 尺寸 800*660*340 镜： ayj325 尺寸 800*600 这一套原价：3900 促销价： 1680 3. 马桶型号是 ab1292md 原价： 2855 元 此款 ab1292的马桶活动期间： ab1292 第一个下单的客户金额为： 599 元 ab1292 第二个客户到第六个客户下单金额为： 699 元 ab1292第七个到第十个客户下单金额为： 799 元 ab1292 第十一个到第二十个客户下单 金额为： 899 元 ab1292 第二十个客户开始下单的金额为： 1099 元以上超低价每户限一个。箭牌品牌介绍网址是： 美加华品牌内容 1. 产品型号和名称： mp-4858/4858s 实木浴室柜 原价 4087 元 2. 超低价 1399 元产品型号和名称： mj 1602zq 亚克力全裙浴缸 原价 8464 元 超低价 2515 元 3.产品型号和名称： mb-1840智能座便器 原价 17270元 超低价 3999元 4. 产品型号和名称： mb-1849 连体座便器 原价 2672 元 超低价 860 元 5. 产品型号和名称 mb-1901 连体座便器 原价2472 元 mb-1901 第一名进店客户卖 499 元 mb-1901 第二名10 / 20 至第六名卖 599 元 mb-1901 第七名至 第十名卖 699 元 mb-1901 第十一名至二十名卖 799 元 以上超低价每户限购一个篇二：品牌卫浴年末促销 方案 xx 卫浴十二月促销方案 一、活动目的 1、借助促销活动进行 xx 品牌在广西地区的最大化传播，提升 xx 品牌在广西 的知名度、 美誉度。 2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造 xx水暖洁具的口碑影响力，同时扩大 xx 在广西的市场占有份额。 3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底 前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。 3、作为 xx 品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础 和提供经验。 二、活动主题 xx 盛情 24 载 厂价直通感恩月副标题： 1 元龙头 499 节水马桶 799 豪华淋浴器 无限量倾情放送！ 11 / 20 三、活动时间 2016 年 12 月 1 日 2016 年 12 月 31 日 四、活动地点 广西区域各 xx 专卖店 五、活动方式 惊喜一：进店签到，领取 xx 免费礼品！ 活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由 xx专卖店提供的免 费礼品一份，礼品送完为止！ 惊喜二：感恩回馈，全场折大派送。 活动期间全场折，新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买， 特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。惊喜三：1 元龙头！元芳都看不下去了！ 活动期间，前三天每日推出 10 套 1 元龙头，超级特价仅 1 元，数量有限， 先到先得。 惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱！1988 元套餐：浴室柜 88022+面盆龙头 121102+下水器 31106+蹲便器 6t708+水箱 169+淋浴龙头 124106+五功能升降花洒5a522-5c129 2988 元套餐：浴室柜 806007+面盆龙头 12180+下水器 31106+座便器 6t182+淋浴器 12478 3988 元 套餐：浴室柜 808011+面盆龙头 12192+下水器 31106+座便器 6t185+淋浴器 124105a+浴巾架 5j2412惊喜五：现金抵用权，买越多权越大！活动期间凡购满 2500 元12 / 20 的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购 买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内！ 购满 2000 元的顾客，可获得 100 元现金抵用权。购满 5000 元的顾客，可获得 300 元现金抵用权。购满 6000 元的顾客，可获得 500 元现金抵用权。 六、广告推广 在活动前 10天有针对 性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传 工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。 广告要求： 、低成本，高效果； 、设计简洁大方，信息传达明确； 、紧抓消费者思路，深入消费者心理。 1、 dm 单和邀请函 将活动信息及相关优惠信息制作成 dm 单，在活动前10 天安排人员对小区进行 针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户， 在活 动前三天派发邀请函。 2、彩车宣传 活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到13 / 20 基本宣传作用，游车是一个投入低见 效快的宣传媒介。 3、报纸广告 在信息报上进行全版的广告投放。 4、小区推广 招小区推广员 10 名，对主要小区进行调查统计、宣传。 八、店面布置： 1、拱门和条幅 2、每个店面 1-2 个 x 展架或 kt 板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活 动内容。 3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。 4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产品扎上彩带，以突出产品销售重点。 5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。 6、人员：服装统一，饱满精神面貌。 十、活动监督 1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促销执行的要及 时的进行处理。 14 / 20 2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价， 促销期间的广告投入不给予报销。篇三：卫浴促销活动方案 昌达灯饰沐浴城 2016 年五一促销活动方案 一、活动背景： 又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将 上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这 场促销大战中的重中之重。为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销 方式，方能在市场上赢得一席之地。 二、活动目的： 1、以“狂 欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额； 2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任， 从而巩固并提升长期市场占有率； 3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位； 4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码， 15 / 20 做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。 三、活动主题： 相约昌达灯饰沐浴城 ?狂欢五一回馈黄金周备选：昌达中国行，五一 乐翻天 四、宣传口号：喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼！ 昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢五一回馈黄金周 五、活动时间： 2016 年 5 月 1 日至 2016 年 5 月 3 日 六、活动内容： 相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？ 即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶 购买权。 1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领 一张，每天发出 100 张抽奖券。 2、 5 月 2 号， 3 号每天 11： 00-11:30 抽取 x 名，可享受幸运价 x99 元购买原价 xxx 的 rf2xxx 座便器一套。 11： 00 之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。 3、未中奖抽奖券抵 100 元代金券，下单满 2016 元者即可使用一张。执行要点： 16 / 20 1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性 2、产品的价格 x99 元由商家自行确定 3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序解析： 利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷 可以帮 助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。 x99 元需用爆炸式标示。 相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢 抢购日每天上午 10： 00-11： 00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量 30 套。 每天 15： 00-16： 00，抄底折扣限时抢购 1 小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！ 疯狂抢购日为 5 月 1 号执行要点： 1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量 30 套。 2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己 成为我们的宣传队伍； 3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制； 4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。 17 / 20 5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示 6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。解析： 此活动主要为积累人气， 5 月 1 号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。 相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合 活动期间，消费者可在指定的产品类型 a/b/c 集合中，任选 ab 或者 abc 两种组合。 a+b 狂欢价： 2xxx 元a+b+c 狂欢价： 3xxx 元 产品类型集合如下： a：座便器： b：浴室柜： c：淋浴龙头：执行要点： 1、产品型号由商家确定 2、套餐价格由商家确定 3、产品选择价格接近的产品解析： 此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产 品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。 相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降 1. 活 动期间，凡购物每满 2016 元即可参加幸运转盘 活动一次，即 4024 可以参加两次，依次类推。 2.幸运转盘奖项： 一等奖： 2元 18 / 20 二等奖： 1元 三等奖： 5元 幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点： 1、 幸运转盘奖项设置。一等奖： 2元 二等奖：1元三等奖： 5元