开门红工作报告

1 / 12 开门红工作报告 2016 年 1 季度总结 一、 1 季度业务发展分析 一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！ 、业务推动措施和方案 1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任 务目标顺利达成； 2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升； 3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。 4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率； 5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售2 / 12 积极性，冲刺保费目标。 利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。 、主打销售险种、新险种发展情况 主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的 XX 系列万能型保险和 XX 系列两全保险，期交为高内涵价值的 XXX 保险。 一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费万，其中一月规保万，其中包括 XXX 产品，二月份规保 1350 万，三月份规保 356 万， 1、 2 月 份在方案推动和销售团队的努 力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为 XXX、 XX 这两款一年期产品停售， XX 两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。 二、 渠道开拓分析： 一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。 目前交行合作网点共计 51 个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共 15个，活动率 %。保费占比 %，为分公司保费主 要来源； 3 / 12 农行 8 个网点，其中长期合作网点 8 个；受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共 1 个，活动率 %。保费占比 %； 工行合作网点 7 个，共 0 个网点活动，活动率 0%。保费占比 0% 建行网点合作 5 个，有 0 个网点活动，活动率 0%。保费占比 0% 第二季度工作计划 一、银保第二季度工作目标、经营重点及方向 二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老定投一款， 如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点，另外在此基础上加大人力增员的力度： 1、人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增员方面的人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道各网点的人员需求。 2、紧跟公司步伐，加强渠道公关。对重点网点重点柜员重点公关，通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情，同时加大综合开拓力度，大力宣传养老社区对接产品。 4 / 12 二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方面，借助合众养老社区行业领先的优势， 在渠道经营加大宣传力度，为 XXX 对接产品的全线铺开打好基础，尽快提升XX、 XX、 XX 等期缴产品的销售平台，另一方面，全员招聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战培训和演练力度，提高客户经理销售水 平。严格考核，优胜劣汰，塑造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。 二、银保第二季度业务推动措施及相关方案 1、继续每周召开内外勤管理人员例会，培训销售技能，明确阶段经营方向和任务目标，每天督导销售情况。通过阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题， 制定相应达成举措，确保整体任务目标的达成。 2、培训方面：每周一次小型培训，专题学习阶段推动业务重点和专业推动技术。同时本月每个网点都进行一次培训，以便更好的提升网点经营水平。 3、节点经营：将月度目标分解至周，分团队、渠道业务进度状况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶段经营主题，通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导，确保节点任务目标的达成。 4、方案追踪：充分利用好总、分公司的竞赛方案，5 / 12 明确团队和客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追踪、表 报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪，激励更多客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。 5、渠道拓展：已有合作渠道积极沟通，加强同分行、支行的自上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标；借助合众养老社区全国行业领先的优势，全力开拓新的合作渠道，为合众银保业务大发展打下坚实的基础。 XX 县“开门红”工作情况汇报 中共 XX 县委 XX 县人民政府 今年以来，我县牢牢把握“科学发展、加快发展”工作 基调，紧紧围绕“改革开放年”工作主题，坚 持做大总量、提升质量、增加效益，切实增强发展的内生活力和动力，全县经济社会呈现出良好开局。 一、目标完成情况 一季度，市下达我县地区生产总值增幅目标 14%，预计 可完成 12 亿元，增幅 16%；市下达规模以上工业增加值增幅目标 %，预计可实现增幅 19%；市下达全社会固定资产投资增幅目标 20%，预计可完成 12 亿元，增幅 22%；市下达社会消费品零售总额增幅目标 17%，预计可完成亿元，增6 / 12 幅 19%；市下达地方公共财政收入增幅目标 14%，预计可完成亿元，增幅 14%，能够圆满完成各项“开门 红”目标任务。 二、工作进展情况 按照工作部署“抓早”、项目建设“抓快”、要素保障“抓 实”的思路，全力奋战“开门红”。一是科学安排部署。坚持“从一开始就必须抓紧”，及早安排部署“开门红”各项工作。按照市委、市政府下达我县“开门红”目标任务，自我加压，及时将目标任务分解下达到 4 个推进组和 14 个责 任部门，细化到每月，落实到具体项目、企业，形成层层落实、责任倒逼的工作格局，确保各项指标有载体、有支撑。同时，多次组织专题调研，并在春节后上班第一天即召开各推进组工作碰 头会，要求全县干部身心到位、状态到位、工作落实到位，形成了全面推进、早抓快干的良好局面。二是强化项目推进。主动对接成渝经济区、天府新区等国家、省级重大战略规划和全市“三大联动、六个跨越、六个美丽”总体思路，全面挖掘、包装、生成项目。仅 1 月份就新增入库项目 15 个、总投资近 15 亿元，全县“四个一批”项目达到 177 个、投资总额亿元，其中 2016 年计划完成投资亿元。同时，对项目建设实行投资额度和形象进度逐月倒排，并落实牵头县领导、责任部门和配合单位，形成“一包到底”的7 / 12 责任倒逼机制。目前，年产 30 万吨绿色环保土壤调理剂等总投资亿元的 4 个项目成功签约； XX 职中搬迁、中医院搬迁、XX 大桥、桫椤湖大道旅游公路等项目前期工作进展良好；轻化产业园基础配套工程等 10 个项目开工建设；玖龙 30 万吨高强瓦楞原纸、县城绕城线等 14 个项目加快建设；川南减震搬迁一期工程、百海假日酒店等 8 个项目竣工投运。三是强化要素保障。着力抓好资金、电力、天然气、土地等要素保障，全力争取天然气保供量，积极引导企业实行“错峰”生产，最大限度地缓解了天然气供需矛盾对企业生产的影响；进一步充实征地拆迁工作力量，全力保障项目建设用地。同时，着力加 大政策扶持力度，及 时兑现工业发展奖励扶持资金、项目补助资金、政策性关停企业减免资金共计 8330 万元。目前，全县工业企业，除煤炭行业外，整体保持平稳运行。预计一季度，全县规模以上企业可实现工业总产值亿元，同比增长 19%；主营业务收入亿元，同比增长 17%；利润总额 1 亿元，同比增长 15%。 三、下步工作措施 我们将按照市委、市政府的总体部署，坚持既定思路和目标，充分发挥比较优势和综合潜力，突出“四新一改”，强化产业支撑，在做大总量中提升质量，在扩张规模中优化结构。一是突出四新一 改引领。按照城乡一体化发展的要求，全力推进新城、新区、新街、新居建设，加快旧集镇改造 8 / 12 。在新城建设方面，按照打造乐山南翼副中心城市的定位，着力加快城市空间拓展、提升公共服务配套，年内完成全长公里的县城绕城线建设，开工建设 XX 大桥、南岸沱马边河大桥，以及 XX 一中、职中和中医院搬迁工程。在新区建设方面，按照超前规划、基础先行、分步开发的总体思路，稳步推进新民、罗城、龙孔、定文新区开发，打造具有较强辐射集聚力的副中心集镇新区，力争完成开发面积 10 万平方米。在新街建设方面，按照整体规划、基础配套、主体多元、规模适 度的原则，积极推进 24 个支点集镇新街建设，力争年内完成大兴新街、芭沟风情街等新街建设。在新居建设方面，按照统一规划、群众主体、宜居宜产、规模适度的原则，广泛推 进农村新聚居点和新农村综合体建设，着力打造优美和谐、特色鲜明的新型村落体系，力争年内启动示范点建设10 个以上。同时，采取灵活方式，因地制宜推进旧集镇改造。二是壮大工业支撑。扎实抓好项目推进、招商引资和园区建设，推进在量的扩张基础上，实现质的提升。一方面对外抓招商引资，加快川棉纺织印染、瑞鸽皮革生产、依百兰鞋业等产业转移项目的签约落地，着力打 造新民纺织皮革产业园和清溪鞋业产业园；另一方面对内抓存量盘活，抓好煤炭行业整合重组，加快国瑞药业、恩典机械等企业扩能技改，延伸产业链条。三是提升文旅档次。以提升旅游舒适度、延长9 / 12 游客停留时间为重点，着力在抓基础、强配套、转机制、促营销上下功夫，推进文旅产业提升。在景区开发方面，年内完成桫椤湖开发一期工程，力争开工建设新民温泉旅游度假中心；在综合配套方面，年内竣工运营四星级新兴大酒店，开工建设四星级利元海南风情度假酒店；在宣传营销方面，将进一步完善“成人礼”“花季之旅”等主题活动。四是做靓农业特色。重点抓好花、 茶、姜等特色产业的扩面提质，力争年内连片新发展茶叶万亩、茉莉花 3000 亩， XX 姜保持在 4 万亩以上，并加大茶叶种苗基地建设和初加工企业扶持力度。同时，继续抓好林竹、畜牧、粮食等传统产业发展，巩固现代林业产业强县、现代畜牧业重点县和全国产粮大县等建设成果，加大涉农项目争取和实施力度，加快改善农业生产生活条件。 泰康人寿湘潭中支银行保险部 2016开门红启动大会 总结报告 12 月 25 日圣诞节的下午 2 点，泰康人寿湘潭中支银保部全体伙伴欢聚一堂，喜迎 2016 开门红启动大会的召开，泰康 人寿湖南分公司肖建文总经理、黄大香经理以及泰慷人寿湘潭中支负责人谭文波先生，银保部负责人黄湘蓉女士出席本次启动会。会议由湘潭中支银保部督训伍果主持。此次启动会目的在于在公司新三年战略发展思路的指引及新的监管环境下，就 2016 年及开门红的工作进行规划和部署，10 / 12 在开门红之前充分的调动客户经理的销售积极性，确保湘潭银保开门红及全年任务的完美达成。 会上督训伍果就 2016年湘潭银保的工作进行了全面的总结，总监张利欢就 2016 年及开门红的工作结合现有市场环境进行详细的规划部署，并将任务分解到各个营业部，各个 渠道，责任落实到人。尔后张利欢经理又对 2016 开门红激励方案进行宣导，在宣导过程中现场掌声不断，听到有如此好的方案，客户经理们个个都是摩拳擦掌、跃跃欲试。此后湘潭中支谭文波总经理结合他在湖北的工作经历，为湘潭银保在新的监管环境下 2016 年及开门红任务的达成提出许多宝贵的建议与意见，他说：第一，要牢牢把握好一季度开门红的大好时机，争取在一季度就将全年保费任务完成；第二，银行保险就是一把手工程，只要将银行一把手工作做通，取得他的支持，保费任务就一定能完成；第三，我们要敢于向银行提要求；第四，充分的有针对性地利用 好产说会，将产说会作为工作重点来抓，借此最大限度的提升 保费平台。 谭总讲话结束后，各个营业部在营业部经理的带领下，在省市领导的面前进行庄严的誓师仪式，誓师充分展现出湘潭银保人对完成 2016全年及开门红任务的信心与决心。誓师结束后，湘潭中支银保部黄湘蓉总经理发表了激情四射的开门红启动令讲话，号召全员统一思想，全力以赴，奋勇11 / 12 拼搏，坚决打赢 2016 的第一仗，此时现场气氛也达到最高潮。 在会议的最后阶段，湖南分公司肖建文总经理发表了热情洋溢的总结讲话，他首先肯定了 2016 年湘潭银 保所取得成绩，但同时从人力、团队架构等方面指出湘潭银保工作的不足之处，并且从信心、态度、专业三个方面给湘潭银保 2016 年的工作提供了宝贵的指导性意见。他说：第一，信心， 2016 年银行存款总额 30 万亿，保险保费收入 3 万亿，但同时保险的