挑战杯创业计划书

1 / 35 挑战杯创业计划书 创业计划书 无删完整版 目 录 目 录 . i 一、执行总述 . 1 目的 . 1 机会分析 . 1 行业分析 . 1 公司概况 . 2 公司战略 .2 / 35 . 3 生产运作 . 3 投资与财务 . 4 社会效益和经济效益 . 4 结论 . 5 二、机会描述 . 6 医 疗 垃 圾 污 染 情 况 及 其 处 理 现状 . 6 医 疗 垃 圾 处 理 方 法 对比 . 11 亿 可 利 医 疗 垃 圾 综 合 处 理 技术 . 14 机会 描述 .3 / 35 . 15 三、产业分析 . 17 宏观环境 . 17 行业分析 . 19 竞争分析 . 20 四、公司概况 . 23 公司性质 . 23 部门设置 . 23 管理机制 .4 / 35 . 25 人员配置 . 25 五、公司战略 . 26 公司理念 . 26 公司简介 . 26 战略目标 . 26 总体规划 . 26 发展战略 . 30 六、生产运5 / 35 作 . 32 基本情况 . 32 生产运转 . 32 七、投资估算 . 38 股本规模和结构 . 38 建设投资估算 . 38 投资收益及风险分析 . 40 八、财务预测 . 42 运营成本和费用估算 . 42 收益估6 / 35 算 . 43 投资财务现金流量表 . 44 资产负债表 . 45 财务分析 . 46 九、机遇和风险 . 47 机遇 . 47 风险 . 47 优势 . 47 劣7 / 35 势 . 48 应对措施 . 48 十、资本运营与退出模式 . 49 资本运营模式 . 49 资 本 退 出 模式 . 49 十一、附录 . 51 国 家 相 关 法 规 政策 . 51 附表 . 52 附8 / 35 图 . 54 专 利 申 请 受 理书 . 56 一、执行总述 目的 ? 为有意投资于本项目者提供充分的信息 ? 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则 机会分析 随着我国一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年 3 6的速度递增。 2000 年，全国共有医疗卫生机构 324,771 个，病床万张，年诊疗人数亿人次，产生医疗垃圾 100 万吨左右。联合国环境署的巴塞尔公约已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国国家危险废物名录也 将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利”两段气控回转式医疗垃圾焚烧处理技术，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和9 / 35 高社会效益的双重优点。 行业分析 目前我国医疗垃圾处理行业具有以下特点： ? 部分大医院采用自建焚烧炉方式处理医疗垃圾，但焚烧炉档次低， 燃烧不彻 底，对环境造成了二次污染。 ? 由于客观条件的限制，绝大多数中小医院及其他医疗机构，没有也无力投资 建造焚烧炉，大量医疗垃圾直接混入生活垃圾。 ? 少数经济发达地区引进国外装置，但由于我国医疗垃圾成分复杂、水分含量 高、不分类等特点，直接应用尚存在技术上的困难，并且一次性投入极大。 ? 大部分地区缺乏医疗垃圾集中处理站，大量医疗垃圾非法流失，对公众健康 形成严重隐患。 ? 医疗垃圾处理管理体系逐步健全，各地亟需符合国 情的医疗垃圾处理技术。 随着人们生活水平的提高，环保意识也逐渐增强，对医疗垃圾实行无害化处理的要求也越来越严格。就我们面临的行业竞争情况来看，随着政府和人们对于环境污染监控力度的加大，以及对于生活水平要求的提高，相应的医疗垃圾处理法规相继出台，整个医疗垃圾处理市场将逐步加大。10 / 35 我们的技术具有很高的技术壁垒，这将限制潜在竞争者的进入。鉴于国家的优惠和扶持政策以及公众的心理认同，针对医疗垃圾的无害化处理将是朝气蓬勃的行业。 公司概况 拟将成立的亿可利绿色科技有限责任公司是以新型环保技术为基础的高科技环保企业，高新技术是企业的核心竞争力之一。在管理制度上，为发挥人才的专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制；在组织结构上，为与企业初期的规模和发展战略相配合，将采用较为灵活的直线职能制；在人员配置上，将组建高素质的员工队伍，为企业未来的延伸发展打下良好的基础。 我们的创业团队是由博士生、硕士生和本科生组成的高素质团队，在人才梯队上具有接力优势。我们的创业团队还拥有技术、经济、管理等多方面的专业人才，为企业的可持续发展奠定了基础。目前团队成员由以下人员组成： 沈逍江浙江大学机能学院工程热物理 2000 博 李 剑浙江大学机能学院工程热物理 2001 硕 张宸窈浙江大学管理学院农业经济管理 2001 硕 郭洪强浙江大学管理学院企业管理 2001 硕 陈 力浙江大学建工学院结构 99 吴华勇浙江大学建工学院结构 99 忻 皓浙江大学环境科学 99 11 / 35 王 颖南京大学商学院企业管理 2002 硕 周 怡浙江大学经济学院企业管理 2002 硕 指导老师： 严建华 教授 博导 技术顾问： 池 涌 教授 博导 李晓东 教授 博导 我们邀请在废弃物处理技术方面颇具经验的岑可法院士、严建华教授为企业顾问，池涌教授和李晓东教授为技术顾问；以博士生为首的研究团队将负责后续工艺的完善和新技术的开发，并与浙江大学热能工程研究所保持长期合作关系；以研究生为首的管理团队将负责公司的日常管理和发展战略的制定。同时，我们的团队是一个开放性的团队，在企业发展的过程中，任何与我们志同道合且具有相关才能的人才，均可加入我们的团队。 公司战略 公司将依托浙江 大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用 3 5 年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立 20 30 个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的延伸发展。后期，在 5 8 年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、12 / 35 工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。 生产运作 本处理技术采用自主开 发的医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，以回转窑为一燃室，辅以高温二燃室和先进的尾气处理装置，具有以下创新点： ? 采用回转窑作为一燃室，物料适应性广，垃圾无需分类、破碎等预处理， 处理成本低，高温二燃室保证处理彻底； ? 采用自主开发的烟气净化系统，可以有效的解决二恶英等问题，尾气排 放达到国家标准； ? 处理过程全自动，工人劳动强度低，劳动环境好； ? 处理能力可以随不同城市规模而变化，本文中的示范性工程的年处理能 力为 3,000 吨。厂区面积 4,000m2，人员定员 29 人。 目录 第一章 执行总结 产品介绍 . 1 公司概13 / 35 况 . 1 市场分析 . 3 市场营销 . 4 融资方案 . 4 财务分析 . 5 第二章 公司产品与技术 变废为宝 . 6 产品介绍 . 6 公司产14 / 35 品 . 6 作用机理 . 7 产品状况 . 7 产 品 规 格 、 型号 . 7 产品特性 . 7 产品特点 . 7 产品功效 . 8 使用方法 .15 / 35 . 10 技 术 描 述 及 技 术 持有 . 10 正 在 开 发 、 待 开 发 产 品 简介 . 10 知识产权策略 . 11 无形资产 . 11 第三章 公司战略 公司描述 . 12 总体战略 . 12 战略规划 .16 / 35 . 12 公司宗旨 . 12 SWOT 分析 . 13 战略目标 . 14 战 略 选 择 和 实施 . 15 战略控制 . 15 第四章 市场分析 行业背景 . 16 社会背景 .17 / 35 . 16 市场背景 . 18 市场规模 . 19 目标市场 . 20 竞争分析 . 22 原 料 供 应商 . 22 潜 在 竞 争者 . 23 替代品 . 23 18 / 35 同 行 业 竞争 . 25 竞争优势总结 . 26 市场预测 . 27 市场消退可能性的分析 . 27 第五章 市场营销 营销理念 . 30 区域市场 . 30 划分区域市场 . 30 19 / 35 选 择 区 域 目 标 市场 . 29 营销计划 . 29 销售渠道 . 31 厂部直销 . 31 代理销售 . 32 网络交易平台 . 32 产品价格 . 33 策 略 制20 / 35 定 . 35 促销策略 . 36 个体农户 . 36 大 型 种 植 园 基地 . 37 广告策略 . 39 第六章 管理体系 公司管理 . 39 公 司 组 织 结 构 及 团 队 介绍 . 39 管理制21 / 35 度 . 41 人事计划 . 44 薪 资 、 福 利 方案 . 45 股 权 分 配 和 认 股 计划 . 45 公司文化 . . 45 第七章 生产管理 生产概述 . 46 生产规模 . 47 22 / 35 工艺路线 . 50 主要设备介绍 . 50 原料供应 . 48 产 品 标 准 、 质 检 和 生 产 成 本 控制 . 49 包 装 与 储运 . 49 厂址选择 . 49 厂房建设 . 49 环境保23 / 35 护 . 49 安 全 及 工 业 卫生 . 50 防火安全措施 . 50 第八章 投资与财务分析 投 资 收 益 与 风 险 分析 . 51 盈亏平衡分析 . 54 敏 感 性 分析 . 56 主要财务假定 . 60 会计报表分24 / 35 析 . 61 损益表 . 61 现 金 流 量表 . 62 资 产 负 债表 . 63 比 率 与 趋 势 分析 . 61 第九章 风险分析与评估 风险分析 . 62 资源风险 . 62 市 场 不 确 定 性 风25 / 35 险 . 62 研发风险 . 63 生 产 不 确 定 性 风险 . 63 竞争风险 . 64 政策风险 . 64 财务风险 . 69 破产风险 . 70 风险评估 .26 / 35 . 70 评估方法 . 70 风 险 评 估表 . 71 风险处理 . 68 附 录 附 录 一 ： 技 术 授 权 委 托书 74 附录二：专家意见书及个人简介 75 张立钦意见书 75 黄坚钦意见书 77 朱永法意见书 79 魏任斌意见书 80 王钧耀意见书 82 附录三：投资意向书 83浙江林学院天则 山核桃科技开发有限公司投资意向书 83 杭 州 飞 来 投 资 管 理 有 限 公 司 投 资 意 向27 / 35 书 84 临 安 博 联 生 物 技 术 有 限 公 司 投 资 意 向书 85 附 录 四 ： 调 查 问卷 86 附录五 ： 田 间 实 验 记录 89 附录六 ： 产 品 说 明书 92 附录七 ： 公 司 平 面 布 置图 93 附录八：公司薪资福利制度方案 94 附 录 九 ： 公 司 股 权 分 配 设 计 方案 102 附录十：团队介绍 108 附 录 十 一 ： 公 司 VI 定 义 介绍 109 湖南省第四届“挑战杯”大学生 创业计划竞赛 创思公益投资有限公司 商业计划书 学校名称：湖南大学金融学院 28 / 35 指导老师：杨胜刚 成 员： 罗杨依子 07 金融学院 王钦仲 07 会计学院 刘 影 07 金融学院 崔 璨 07 经济与贸易学院 黄彦琳 08 社科李达班 余卫岗 07 工商管理学院 章 练 07 设计艺术学院 杨勤钛 06 法学院 2016 年 6 月 荣誉介绍 本项目获得湖南省慈善总会支持，他们认为该项目“用一种新的公益模式付诸于实践具有可行意义。” 本项目获得中国工商银行湖南省分行大力赞赏，他们评价该项目很好的为大学生创业提供了资金等方面的支持，财务与营销相结合，很有想法。 本项目 获得了湖南省科技厅的鉴定，他们认为此项目“具有将强的可操作性，有相当的创新意义，能带来较大的社会效益。” 本项目获得长沙泓邦热能设备有限公司的高度赞扬，长沙泓邦热能设备有限公司决定支持我公司的公益行为，对我公司进行捐赠。 29 / 35 本项目获得湖南星宏汽车有限公司的大力支持和援助，该公司公司表示，十分愿意参与我公司的公益行为，并将持续关注。 封一 前言 ? 公司简介 创思取自于英文的 chance，取义于英文的机会、机遇和中文的创新、思考。而创思公益 投资有限公司是以扶持大学生自主创业为主要服务、以社会效益最大化为目标，不以营利为目的的社会公益性企业。 在融资方面，本公司是完全的公益性质，与社会上的 NGO 相似，即资金来源为捐赠所得。捐赠者即股东，资金一旦捐出即为公司所有，不再具备撤资、分红的权利。股东拥有决策权和任命管理人员的权利，可以监督资金的运行，保证资金的合理运用。 而在运作方面，则完全是公司的运作模式。本公司对于优质的大学生创业项目采取投资而非捐赠的形式，但是相比社会上其他的投资者，我们无费用无担保的低门槛，对于急需初始资 金的优秀创业大学生来说无疑是一个巨大的吸引。 ? 公司特征 1、正规性； 30 / 35 2、独立性； 3、非营利性； 4、自治性； 5、志愿性； 6、公益性。 ? 公司创新 1、社会效益最大化。