拍婚纱照谈判技巧

1 / 20 拍婚纱照谈判技巧 婚纱照定单谈判的技巧 婚纱照定单谈判的技巧 定单谈判的北京拍婚纱照谈单技巧一、怎样搞清预算 ? 北京拍婚纱照谈单技巧一、怎样搞清预算 ?想谈出合适的定单，首先要了解自己拍婚纱照的大致预算，切忌盲目比 较价格和物品多少。只有事先有了严格预算，我们才能有的放矢的去谈。 要把预算的数目按大致 N-1： 1 的比例进行分配。例如：预算为 6000 元，那么前期定单价格应维持在 5000 元以内，另外的 1000 作为后期 消费的预备费用。这些预算并不包括婚纱摄影的中期消费，只是后期选照片 的费用 ，所以还要针对自己的情况拟定中期消费的预算。北京拍婚纱照谈单技巧二、如何挑选商家 ? 北京拍婚纱照谈单技巧二、如何挑选商家 ?预算工作做好后就要开始了解影楼的工作了，先要明确自己的资金适合 哪种档次的影楼，从而量力而行。如果费用相对较少，如预算在 6000 以下， 建议大家可以考虑一些规模小些的影楼和工作室， 毕竟这些小规模的影楼要 比大牌影楼价格便宜，而且中后期消费也相对少的多。 除此之外，还要明确自己喜欢何种风格。大影楼的风格比较程式化，照 片创意欠缺，很容易“千人一式”，但照片完美程度要好些。而且布景道具 相对全面。而工作室创意要比影楼多，而且风格相对影楼来讲要清新自然。 当确定是选择工作室还是选择影楼以后， 就要对这一档次的影楼或者2 / 20 工 作室进行比较了。例如： VIVI、纽约纽约、巴黎这三家比较来说，纽约纽约 拍摄风格要时尚一些，巴黎的资历最老， VIVI 的妆面则比较清新，照片也 比较亮丽。大家可以在我们的网站论坛里进行学习，最好把其他姐们的优秀 定单作为参考，做到心中有数。北京拍婚纱照谈单技巧三、和谁一起去 ? 北京拍婚纱照谈单技巧三、和谁一起去 ?做了充分了解之后，就可以扬长避短选择合适的商家，接下来开始进行 正式接触。3 / 20 不管你选择的什么样的影楼或者工作室请时刻记住一句话“买的没有 卖的精”。当推开大门的那一刻开始，请把心态放到最平静的状态，否则很 难不被忽悠。 谈单子的时候除非你老公是个优秀的销售人员或者谈判高手，否则尽 量不要带他同往。如果他不是前面说的那两种优秀人才，很可能最后让你功 亏一篑。建议带女伴同往，未婚的可以让销售人员看到潜在客户，已婚的可 以帮你出谋划策，这些对你的成功都有帮助哦。北京拍婚纱照谈单技巧四、用什么方式谈价钱 ? 北京拍婚纱照谈单技巧四、用什么方式谈价钱 ?首先把你之前算好的预算告诉工 作人员，这样她会有针对性的为 你介绍店里的套系内容。一般她介绍的套 系价格会比你的预算高出 500 元 -1000 元左右，这个时候一定要判断几种价位中哪个价位自己最能承受，并 且一再说“东西这么少啊，入册照片太少了，我想我还是再考虑一下吧”。 一般这个时候她就会主动告诉你“我们最近有 xx 活动，现在我可以免 费把照片给你加到 xx 张入册”。不过这个时候也不要觉得自己占便宜了， 依然要说“我感觉照片还是太少了，这样吧，最多能入册多少张，你直接告 诉我，我看看是否合适，咱们都不耽误对方时间。如果我耽误你太多时间， 还会影响你的成绩。”这时候她会说“我给您说的已经是最多的了，从来没 做过的，您的定单已经很超值了。” 这个时候，我们就可以对工作人员说：“这样4 / 20 吧，你给我张纸，在给我 只笔，我把我理想的写出来，这样咱们看着都直观。”她会同意你的要求， 给你拿来纸和笔。这个环节是最关键的，你会不会被忽悠就全看这里了。不 需要再听她说的内容，把自己已经记在心里的想要的东西统统写上，最后把 你理想的价格标上。 写清单时不要放过任何一个细节，包括入册张数、像册质地和形式、大 小册的设计、每本像册的 P 数、是否同 底、掌中宝、大片、钢琴、水晶、魔 方、海报大小及是否带支撑架、服装套数、服装选择场馆、每个馆可选择套5 / 20 数、是否 VIP 服务、是否台化和造型、台化造型套数、台拍套数、化妆师和 摄影师级别要求、外景 +阳光棚 +大堂实景拍摄、婚礼当天新娘妆是否需要等 全部细节都要写上。这样你会对自己的需要有一个细致的了解。北京拍婚纱照谈单技巧五、如何谈出最最划算的订单 ? 北京拍婚纱照谈单技巧五、如何谈出最最划算的订单 ?当然，她们看到写好的单子会非常的不满意，还会抱怨这些过于离谱。 这个时候你要做的是真诚的看着工作人员，迅速的捕捉 她们眼神中的信息， 看她们是否还想继续跟你谈下去。 如果还有谈下去的可能，尽量咬住入册照片张数、像册质地和形式、每 本像册的 P 数不放。掌中宝、水晶、魔方、服装套数等小东西有没有或者多 与少都不要紧，这些小东西以后用处不会很大，基本相当于鸡肋。 在接下来的过程中最好不要妥协，实在谈不拢你可以做出要走的姿态， 摆出在哪里定都一样的表情。 就算你真的想在这里定， 也一定不要有所表现。 直到小姐最后真的放弃，情愿让你走的时候，就应该是探到底的时候了。如 果觉得现在给你的东西你已经基本满意了，那就可以定下来了。 当你决定订单的时候， 她们肯定会让你交定金或全款。 不过千万要记住， 定金可以不超过全款的 20%，这样的话即便今后有变动， 也不会导致过大的 损失。6 / 20 很多人不了解如何和厦门卡玛旅游婚纱摄影去沟通协调，以一般大众而言，网路上他人的经验资讯是最容易取得的管道，其中不乏你应该怎么坳摄影工作室、怎么当奥客才能坳到赚到、态度越硬越跋扈越好其实这真的是很错误的观念。在婚纱业打滚多年，看见许多客人误踩地雷而不自知的不在少数，这篇文章最主要是站在身为一个摄影师长久以来的心声所撰写，如果你正准 备要结婚，请耐心的看完。 当你在与门市小姐接洽的时候，你的跋扈态度可以帮你坳到更多的赠品或者组数，但门市小姐会将你的状况转告摄影师，而你的照片将会被打折扣。 为什么说打折扣 ?面对小器又贪小便宜、状况又特多的客人，摄影师对你服务的热情先退一半，就算有心想帮你拍好，心理负面效应早已产生，拍照是很讲求感觉的，当摄影师对你没感觉，再怎么样你的照片就是程度一般般。因为帮你拍照的是人，不是机器。认为结婚两个月前拍婚纱时间就足够是一件很危险的事情。 很多人觉得拍婚纱就是拍一拍然后做 相本，哪需要那么久的时间。但请让我告诉妳们实际的状况好了 从拍照到取相本，假设流程一切顺畅至少需要一个月到一个半月左右的时间，问题来了，万一不顺呢 ? 7 / 20 拍照当天天气不好，你是想要硬着头皮拍，还是择日补拍，答案不言而喻吧 !但是婚纱公司不是只要服务你一对客人就可以维持他庞大的开销，每延期一次至少需要 15天到 40 天左右，为什么要那么久 ?一家婚纱公司如果可以让你随时想补拍就补拍，那你得担心了，这家店是不是客源供给和服务品质有问题，让他的摄影师可以这样闲。 拍完照你还得挑时间来选照 片，原则上拍完照 3 天到 7 天之内可以选毛片，但是如果你时间配合不来就必须在延宕直到婚纱公司可以配合你的时间为止，前提是也要有婚纱公司的档期，更不用说你还要挑订结婚礼服、伴娘服，还要忙着处里不属于婚纱公司服务范围的个人结婚必备杂项，这样只会把你自己给逼死 原则上至少预备半年前以上就来拍结婚照最保险，至少天气不好你都还会有起码两次左右的延期缓冲。 和摄影师沟通请先做功课，并且找到适合自己的拍照风格。 很多人觉得我付了钱来婚纱公司，婚纱公司就要把我拍好。其实这种不负责任的态 度就像是你把小孩丢到学校，然后要求老师要把他教育成品学兼优的好学生一样。 拍照摄影师只能辅助你 50%，剩下的另一半需要靠你自己完成。如果你什么都不想全部丢给摄影师，你只能得到水准一般的照片，你所想要的背景、照片的色调、动作、表8 / 20 情 那些都必须仔细地和摄影师沟通。摄影师会根据你的需求，去帮你做合适的建议。 经常碰到的问题是客人要求摄影师提供景点，接着却打枪或者质疑摄影师给的意见，问客人想要什么客人又说：不知道，摄影师你还有没有什么好推荐的 ?就像你去餐厅吃饭又不知道自己要吃什么。主 厨提供你意见你还要说：我觉得这很难吃，或是去百货公司买东西，销售顾问拿一样你打枪一样，却没有一个方向性或者目标，强者如佛也难不恼火阿 .有做过服务业的米纳桑 !你们懂的 . 很多人会拿名人、麻豆的样本来沟通。 很残酷的事实是你觉得它好看只是因为照片里的是麻豆。而不是照片的本质，那些你觉得很自然的 pose 或者表情，是那些麻豆经过反覆的磨练粹炼而成的东西，或者是天生姣好的五官和身材，对他们来说这跟吃卤肉饭一样简单，但对于你来说 .或许会是地狱般的考验 更不用 说这些照片如果换成素人，你可能根本不屑一顾。 这种情况最常发生在客人拿老外的照片来沟通，因为五官身材比例、放得开的程度不同往往会学的四不像。 拍照就像买衣服一样，请选择适合自己的感觉。 而不是人云亦云，譬如明明你就不是肢体很灵活或者很放的开的人，还告诉摄影师你想拍的活泼一点、自然一9 / 20 点这不是摄影师说了算。 你拍照表情不好，摄影师只会叫你不断的重拍到你想自杀为止 ;你个人的演技和风格占照片成败至少 80%的因素。如果不是这样的话，那人人都可以当麻豆了，所以不要奢望你表情动作僵硬摄 影师还可以把你拍的像林志玲。 你可以装的很懂或者调侃摄影师，但是对你没好处。 摄影师不是大头贴机机，它是人肉做的。给摄影师基本的尊重和信任他的专业很重要。如果你质疑或者不尊重你的摄影师却奢望他会带着愉快的心帮你好好拍，听我的，你还是换个摄影师吧。 当你要求摄影师：我要找朋友侧拍。基本上你已经被摄影师判了死刑 . 摄影是一份专业。 能想像一个助理要花多久时间多辛酸才能爬到摄影师的位置 ?控场能力、动作指导、表情带入、还有气氛的营造如何构图、如何选 景、如何一边逗你笑一边带领助理打光婚纱业是一个很辛苦的行业，工时长，休假少。一个摄影师每月的工作时数随随便便都可以破 300 个小时，当你累了一天拍完照，摄影师还必须加班把你的照片作最后的电脑调校，忙到深夜是常有的事牺牲多少和伴侣相处的日子、牺牲多少和家人相处的时光换来的经验 而你的侧拍 -贪图一时的方便和小便宜 无疑是对于一个摄影师花时间、血10 / 20 汗所获得的专业最无情严厉的践踏 接着你或许可以问：那到底为什么不能侧拍 ?就算你觉得我刚说的那些都不算什么，请问你去看电影的时候会拿著录影机在里面拍吗 ?你觉得电影院会让你拍吗 ? 这样举例很容易懂吧，这是摄影师的商业版权，就算你真的拗到婚纱公司让你给人侧拍好了，摄影师的热情早就熄灭了，他不会那么认真帮你拍的。 很多人觉得摄影师就是要客人多挑，死要钱 大家都认为摄影师这工作又轻松钱又多按按快门就有钱入袋，一点也不。摄影师平均底薪大概就在两万块左右，完全是由你多挑的组数乘上低微的百分比作为业绩抽成。也就是说，如果你没多挑半张照片，摄影师那天就是帮你做白工。换个角度想，如果你是摄影师，你会不会希望客人多挑 ?如果你是服饰业从 业人员，你会不会希望客人多买一点衣服 ? 这没有是非对错，纯粹是供需法则问题。如果不是这样，你觉得摄影师那么努力帮你拍为了什么 ?觉得摄影师死要钱这种思维稍嫌狭隘了一点，摄影师跟你一样要吃饭缴房租付车贷，光是按快门是填不饱肚子的，很现实对吧。 但是其实摄影师都很了解，不是每对客人都有能力多挑，毕竟结婚要花很多钱，如果你跟摄影师说我很喜欢你的照片，但是我真的没有能力多挑，很谢谢你这样帮我拍，真11 / 20 的不好意思。我相信绝大多数的摄影师还是会笑笑的跟你说没关系。而不是 照片好丑，我不喜欢，所以我不想多挑来武装自己的尊严、糟蹋摄影师的专业。 以上这些是网路义勇军绝对不会告诉你，而且她也不知道的摄影师秘辛。你可以选择相信网路酸民，纵使他的消费经验不见得全盘公正中立，或者换个角度去看待这件事情，毕竟人与人之间相处是互相的。你可以当个奥客或者跋扈的对待婚纱业的服务人员，但因为这样你可能在看不到的地方损失掉了更多尤其这件事情大多数人一辈子就经历那么一次，你能奢望他有多少正确的消费经验跟你分享 ? 拍婚纱照全功略 一 . 选影楼 最好的选婚纱入门法就是多看几 家，货比三家。准备一个小本，以便记录下他给的套 餐的条件，再准备一张单子。 比较内容主要有：价格、服务和服装，至于拍摄水平，那是最靠不住的。婚纱照的化 妆、布景、灯光、构图方法大致相似。一定要问清楚，我这个价位可选的衣服是哪些。同时 兼顾先生的服装，男式衣服虽然款式少，但领结和腰封上也是有花样的。 二 .谈判 谈判 定的套系不要定得价格太高。如果你的预算是在 5000 的话，最好定个 3000 左右的就 可以了。不要只在影楼所罗列套系的东东里徘徊！比如选了 3699 的套系，可将套系里的第 2 项 20 寸数 码水晶直接和 6999 套系里的第 2 12 / 20 项对调，换成了 20X60 的数码宽屏，这样一来 不但东东价格上去了，而且还做成了数码，后期就不用加任何钱了！底片的数量也按 6999 套系里的报。 三 .衣服 衣服 你想选的套系可选的服装范围是哪些，最好先行了解，看看这个范围里有无自己喜欢 的款式。如果没有，建议你换套系，否则你在其他区域选衣服是要另加钱的。说清楚选衣服 的场地，一定要问清楚婚纱是在普通区选还是在贵宾区选。如果是全场任选是不是包括 VIP 的，新郎礼服是否一样多，西服款式有几套，是否要另外租 ?另外租， 加价费用要多少？最 好提前挑选好中意的礼服， 这样不仅避免了尴尬的场面， 还可以提前砍价。 试穿礼服的日期 。 是否可以先把预定的订结婚礼服的编号先记下来， 要在几号前做最后确认？试穿礼服时可否 以相机拍照？ 外拍礼服是否可以下水？是否需加价或付清洁费？ 若找不到我要的礼服怎 么办？我预约的礼服不穿到怎么办？解决方法，赔偿损失，具体在订单上注明，最好下订单 的时候能够亲眼看一下，然后让小姐注明一下，免得有误会，是几套服装几套造型，能够加 就多加一套，如果不能加的话，就算了。 四 .套餐内容选择 套餐内容选择 1. 放大的照片质地 据我所知，现在放大好一点贵一点的是水晶的，其次是油画的，所以一定要问清楚， 另外是不是配框的，有些会玩文字游戏，说送多少多少放大照片，其实不连框，到最后框还 要自己买。放大的油画尽13 / 20 量要大，最好在 36 寸以上。因为如果你要放外景的照片，小姐会 告诉你， 36 寸是起线，这样照片才不会显得小气！如果后期 30 寸的油画改成 36 寸的，差 价 450 元左右，所以订单时油画一定要谈大的油画。一般订单上会这样写：30 寸油画 +框， 指的是油画和框一共 30 寸，而不是 30 寸的照片再加框， 这些文字游戏也要注意了。油画一 定要热油，热油和冷油的成 本和效果都差很多。整套照片看得最多的就是这张了，所以一定 要选好。不要要水晶之类的小东西，还有各种其他种类的小东西要求把海报和油画放大，多 加相片入册，这样划算些。 1. 相册的个数 ；大小分别是多少 ；要问清相册的类形 ；问明大小相 册各有多少匹 ，一般为 10 匹 ；大小 相册各入多少张照片；问明大小相册内照片是否为不同 ；问明大小相册是否封底封面都有相片。 2.要问清楚照片后期制作收不收费？后加一张照片入盘多少钱，入册多少钱，是否都会 114 / 20 经过修片 。而且要说好， 一旦放大片有任何质量问题，都应该是免费给修的，而且是终身免费的。不然有的 PP 会起 皱啊什么的， 售后很重要。 放大片的相框一定要他们影楼最好的那种， 坚持的话会谈下来的 . 协议上要写清楚。 3. 问清新郎新娘服装造型各几套，服装首饰是否可全场选订单里要确定礼服套数，应 该是新郎新娘的衣服都加上算一套，然后问好有没有便装照，算不算在套数里。都要在订单 里写清楚。还有内景几套、外景几套。 ；服装是否可提前一天试穿 ； 4. 安平，睫毛，和衣服配套的首饰，头饰是否免费提供，如不是 ，是否可自带 。 5. 所送光盘内 DVD 是否为动态，有的店叫梦幻 DVD，可不是用一般的 FLASH 做的，到时去店里看的时候，可以让他 给你看一个样片。 6. 照片选用什么相纸， 一般柯达的最好， 相册内页用的什么材料， 有的用的是 PVC 的，虽然好看，而且也很贵，但好像时间长了会变形，相册内页不用特别加厚 ，一般厚度就可以 。 7. 化妆师，摄影师是否为台化，台拍 ，是否为首 席化妆，首席摄影 ；拍摄时是否一对一，摄影师究竟是谁、叫什么名字。 。 拍外景是在哪拍，出车，景点门票等费用由 谁来出，午餐怎么解决，如天气不好，外 景是否可改天拍。 8. 选片时是否按组排好，如不是，最好能让影楼答应按服装套系分组排好。 9. 其它赠品有什么 10. 付款方式，定金多少，首付及尾款各金15 / 20 少，何时付 。交定金的同时一定要与店家详细讨论婚纱照的价位、风格、照片要求、 甚至取片时间等诸多细节，这些都将在你的定金单上写清楚。最好请服务人员把该公 司会加价的项目做备注，在最后还要注明除此之外完全不增加费用！ 11.拍摄时间 拍之前一定要问是否可以分两天拍， 这样外景可以早点拍， 内景的话哪天有空再去拍。 分开拍也不会因为累状态不好。一切定好之后，就选好时间填写预约单前，注意看一下合约内容，如有不合理处或不明了，应立即询问服务人 员，同时与店长或现场经理确认一下，必要时也请主管于预约单上签名确认，比如我说好六 套衣服， 然后外景可以自己再带便装拍几张， 但是到拍的那一天却又说做个便装发型已经算 一套了，所以只能再穿五套衣服。打给那个服务员，却说自己那天也是这么说，是我没有听 清楚，口说无凭也就没有办法。同时要求门市服务人员，在每一个流程服务前或必须来店前 要先以电话通知及连系。 免得因忙碌而忘了挑礼服或拿捧花之类细 节。 现在部分地方拍婚纱 216 / 20 照要收费，这一点在定婚纱照的时候一定要问清楚，喜欢的外景，和影楼可提供的 外景，产 生的费用如何谁来付？ 以上的内容要一条条的同影楼商量， 并记录在小本上 看谁 家给的条件最好，如果所给的条件自己都不满意，就向影楼提出自己的要求，如果这家不同 意， 还有别家可选。 定下影楼， 就要签单了， 影楼所答应的事无论大小全都要在单子上注明， 以做凭据。我当时看了 8 家影楼才定下来，所定套系内容如下：两个相册， 18 寸， 16 寸琉 璃册各一个，服装各 8 套，入册各 30 张， 并另外送 40 张底片入盘，送梦幻 DVD，皮箱一 个，外影在十三陵水库，出车他们负责，但午餐自己负责，首席化妆和摄影。共三千圆。 怎样选片及验收 五 .怎样选片及验收： 怎样选片及验收： 1.选片 定下影楼，签好单，拍完照片就要去选片了，一般在拍完的第二天就可以去 选片。有朋作陪， 精挑慢选，选片是精神高度集中的活儿，找一两个有经验、有审美力的 朋友相伴，可以在你头晕目眩时给出一些“清醒”的建议。通常影楼不同意有陪伴陪同选，可 以和选单的小姐打好关系最少要有两三小时来细细挑选 .选片最的时候不要在 大屏幕上选 ，那样看不清面部的细节和表情，要在电脑屏幕上选。一般影楼会让你用淘汰制 选三遍，这样你最后会发现要付出好多加片的钱 。一定要自己掌握鼠标，建一个文件夹，把 你自己喜欢的片放17 / 20 进去，一定要从最喜欢的开始选，第一遍选出 30 张就行，第二遍第三遍 再选稍次一点的， 这样选完的照片保证每张都是你满意的， 而且这样选通常到最后都不用再 加片了。 2. 怎样验收：盯着他们把后期做好，选完片通常一到两周就可以去看设计，把自已想 要的相本风格明确的告知严格管制相片色彩，要记 得修片 ,再仔细看看选中的照片里脸部、衣服、背景等 各部位有没有问题 .要注意一些细节的 地方，如头发，牙齿，肤色，鞋子等，不满意的地方一定要让他修改，定好片后三周左右可 去取相册，这时一定要特别注意了，不要被自己漂亮的片片冲晕头脑，要带一个有英寸标记 的尺子，相册的长度就是相册的尺寸 ，还要数一下内页的匹 数是否够，并细心检查相册的封面，封底及边缘是否有问题，这时因为没有结尾款，有不对 的地方店方通常会主动和你协调，一般就是给你些赠品做补偿，这时，能要什么就要什么， 赠品里水晶是最值钱的。要是结了尾款之后，店家就不是那么好说话