大学生创业规划毛杰.ppt

1,创业规划,安全10-5（毛杰）,2,规划精彩人生，打造锦绣前程,3,1.计划概述82.产品(服务)介绍103.市场预测134.市场竞争18,5.营销策略23,6.经营计划27,7.组织人员32,8.财务规划36,4,5,6,具体方案,营销组织发展战略实施步骤,七,三,目标市场与定位,五,一,营销战略与组合,六,产品介绍,二,营销预算,八,SWOT分析,四,市场预测,市场竞争,营销策略,经营计划,组织人员,财务规划,计划概述,7,1.电子杂志的趋势与发展，对将来的影响。2.在校刊“漂亮女生”基础上创建本校电子杂志。3.以电子杂志带动校园文化发展。4.与异校帮助与合作，共同发展窗电子杂志。5.创建窗电子杂志品牌。,计划概述,8,人员组织,七,市场预测,三,五,概述,一,营销战略与组合,六,产品介绍,二,财务规划,八,市场竞争,四,计划概述,营销策略,经营计划,9,窗电子杂志,10,定义产品是为了,有限数量的目标集中,强调主要政策和价值观,11,12,13,14,人员组织,七,市场预测,三,目标市场与定位,五,概述,一,营销战略与组合,六,产品介绍,二,财务规划,八,四,计划概述,营销策略,经营计划,市场竞争,15,互联网,校刊,市场预测和竞争优势组合战略示例,16,1.定位所服务的顾客群体,2.定位所提供的功能或所能满足的顾客需要,3.定位产品中使用的技术或服务手段,市场的定位,17,产品定位,1.使用者需求定位,2.使用者行为定位,3.产品属性的定位,4.针对竞争的定位,形成和其它公司、品牌及产品的差异是重要的,18,人员组织,七,市场预测,三,目标市场与定位,五,概述,一,营销战略与组合,六,产品介绍,二,财务规划,八,市场竞争,四,计划概述,营销策略,营销策略,经营计划,19,市场竞争,1.谁是竞争者2.竞争激烈程度3.竞争格局4.竞争者的优势与劣势,20,五种竞争作用力模型,21,分析竞争对手,22,人员组织,七,市场预测,三,营销策略,五,概述,一,六,产品介绍,二,财务规划,八,市场竞争,四,计划概述,经营计划,23,形式,特色,表现,品质,一致性,耐看性,真实性,可读性,风格,设计,产品的差异化,24,营销策略,1.怎样在校园内扩大知名度.(教师大学生),2.策划：怎样把我们的杂志推广到全院各个层面,3.策划：具体的活动方案,4.策划：校园联合策划方案,25,市场营销评估,市场因素市场容量;增长率;行业发展状况价格敏感度;消费者接受的能力,竞争因素竞争强度;竞争水平;替代品的威胁;差异化程度;,经济和技术的因素;广告商的能力;技术要求难度;投资回报的需求;获利能力;,环境因素经济波动的因素;政策取向;社会接受能力;其它环境因素;,26,人员组织,七,市场预测,三,目标市场与定位,五,前言,一,经营计划,六,产品介绍,二,财务规划,八,市场竞争,四,计划概述,营销策略,27,经营是难点强调重点和解释假设。对经营计划的预期变化和变化要有所准备，经营计划主要推动要素是什么？它同市场分析、主要目标市场、销售战略和市场战略有什么联系？为什么？存在什么风险？什么事件会对经营计划产生负面的影响？由于资料的不足，人们不得不更多地借助经验,28,可衡量性,可接近性,足量性,差异性,可执行性,营销市场细分,29,经营,经营方案评估和经营决策之间的步骤,方案评估,30,人员组织,七,市场预测,三,目标市场与定位,五,概述,一,营销战略与组合,六,产品介绍,二,财务规划,八,市场竞争,四,计划概述,营销策略,经营计划,31,组织人员,1.管理团队技术部财务部市场部人力资源部为保障高效运行，员工在工作中有义务遵循三原则,32,高效,有目的,方式,精力,有文化,能团结,组织人员条件,33,七,市场预测,三,五,概述,一,六,产品介绍,二,八,市场竞争,四,计划概述,营销策略,经营计划,财务规划,人员组织,34,财务规划,一、财务准备工作,二、财务制度设计工作,三、成本财务制