成功人士保险营销创业说明会-保险学会.ppt

成功人士保险营销创业说明会,2,看看清楚，一個,简易销售法,人寿保险的功能,保险是最好的生意,新天地！,市场的潜力,百万年薪事业,平安的实力,3,4,2000-2007年人身险保费收入,保险市场表现卓越,保费增长率,998亿,2000年,2001年,2002年,2003年,2004年,2005年,14%,45%,1424亿,60%,2275亿,32%,3011亿,7%,14%,3697亿,3228亿,12%,4132亿,2006年,2007年,5038亿,22%,5,3大原因看好保险市场,原因（一）-市场潜力庞大,备注：投保率=投保件数/人口数,美国350%香港100%,日本650%中国5%,6,原因(二)经济因素,金融消费市场持续发展2007年中国存款余额达17.57万亿元2007年平安平均个人首期保单保费为4295元,利息保持相对低水平,3大原因看好保险市场,7,2000-2007年人身险总保费增长率,GDP增长率,2000年,2001年,2002年,2003年,2004年,2005年,14,8,45,8.3,60,9.1,32,10,7,10.1,14,10.2,12,10.7,2006年,人身险保费增长率与中国GDP增长率比较,22,11.4,2007年,8,原因(三)社会因素,2008年南方雪灾2008年山东特大交通事故2008年四川地震2008年,3大原因看好保险市场,9,2008年南方雪灾,10,2008年山东特大交通事故,11,2008年四川地震,12,原因(三)社会因素,3大原因看好保险市场,家居环境家庭生活个人健康生活质量,13,14,国际领先的综合金融服务集团,1988年，公司成立，总部位于深圳。,2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”，股份代码分别为“2318”“601318”。,截至2008年1月1日，公司拥有30多万销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3000多个。,15,平安历年总资产单位：亿元,平安跻身世界500强居中国非国有企业第一,6913,2007年末,16,人寿保险的功能,17,谨慎理财应付不同人生阶段,人寿保险就是,客户买的不是保险而是,“$”,“$”,生、老、病、死,18,生,未来20年本地大学学费增长预测,备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。,按每年6%增幅计算,40000元,53529元,67579元,85317元,107710元,提早预备，让孩子接受更好的教育！,19,生,备注：以上费用为大学学费和生活费用合计,外国上学费用,提早预备，让孩子接受更好的教育！,20,老,注：男性和女性平均寿命数据来源于世界卫生组织发表的2007年世界卫生报告,男性平均寿命？,71,据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命将突破80岁，其中女性为88岁，男性为82.5岁。,21,老,中国人口不断老化：,资料来源：中国人口老龄化发展趋势预测研究报告,预计2023年，老龄化人口将超过2.7亿。每5个人就有1个65岁4：2：1倒三角家庭结构,22,谨慎理财,30岁,30年,60岁,20年,80岁,老,23,病,2006年城市居民前十位死因,疾病无时无刻不在觊觎着我们健康的肌体！,注：数据来源于2006年中国卫生事业发展情况统计公报,24,庞大的医药费,病,25,死,殓葬费家人生活开支子女的教育费,26,死,中国平安2007年死亡赔偿总额为7.86亿。,27,2007年平安理赔情况,死,28,保守投资,平安,500元/月,500元/月,30岁开始,投资户口,保障户口,身故200,000,重疾200,000,简易销售法,投资回报率约为5%,注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率正式文件公布为准,60岁40万多,60岁40万左右,万能,30岁开始,29,麦当劳特许经营,30,麦当劳特许经营,买了麦当劳特许经营权的人,也承继了它的信誉产品和优良业绩,31,强大的品牌,优秀的管理,专业的流程,特许经营权,平安特许经营,32,业务员加入我们平安不也是这样吗？,他们也承继我们的信誉，产品和流程,33,保险事业的远景,脱离打工一族，加入保险事业。,建立自己的团队，让其他人跟你一起工作。,推销保险产品赚取佣金,将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。,34,百万年薪事业,35,行销主任,百万年薪事业模式,保险顾问,管理事业,行销事业,高级行销主任,行销经理,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,高级营业部经理,资深营业部经理,业务总监,资深行销主任,36,百万年薪事业,成功模式每年个人新生意：￥240,000保费收入+48张保单(II)聘请新人：6名新人,其中2名晋升为主任有2名继续做行销有2名在年内流失,注：1、新人（含新晋升为主任及做行销的）每年新生意额为￥120,000；2、年内流失的2名新人生意额少于5000元/年；,37,百万年薪事业,管理事业,38,百万年薪事业,管理事业,晋升途径,收入总额*,*收入总额=个人销售佣金+各项组织利益,39,专业和系统的培训助你前程似锦,专业