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智能安全手环计划书Space团队我们相信，在未来，智能设备将守护我们的安全Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture,什么是智能安全手环？,智能安全手环的出发点是针对女性独行的安全问题，是一个面向因工作、学习等经常会处于独自赶路状态的女性，通过对女性发生危险时的模型进行检测分析提供在紧急状况下自动或手动发出有效求救功能的手环。产品的功能分为检测和报警两大部分。,检测,智能安全手环可检测佩戴者的心率、步行或车载行驶速度、周围环境里的异常声音和GPS地理位置四大指标，并根据它们来判断佩戴者是否处于异常或危急状况之下。,报警,一旦系统得出“佩戴者处于危急状况之下”的结论，那么产品将启动自动报警功能；或者当佩戴者自己感觉到异常或不适状态亟需向他人求助时，也可自行手动报警。,独行,单身,夜跑,加班,早出晚归,女性,安全感缺失,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,产品市场,01,公司战略,02,营销策略,03,财务分析,04,目录,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,1,PRODUCTMARKET,产品市场,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,市场特征,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,许多产品因为设计研发费用而价格颇高，加之推广期间无法量产，导致使用意愿不强烈。商家还是要能够向消费者证明，这些设备值得他们购买。,价值界定存在困难,因为大众群体已经完全开始依赖智能手机，而其他的智能设备若不能有效应用只会让人觉得多余。,智能手机的冲击,还存在设计不够美感，急需与“黑色”、“沉重”这些字眼撇开关系；缺乏足够的软件和服务以及用户体验差等其他问题。,设计不够美感,1,2,3,智能穿戴设备层出不穷，为何至今还没有一个成型的市场？,2015年10月中国智能手环市场品牌关注比例分布,华为46.4%,三星8.8%,微软8.3%,乐心6.6%,其他31.2%,Jawbone4,8%,其他11.7%,佳明2.0%,索尼2.1%,Fitbit4.8%,雷蛇3.2%,埃微4.6%,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,市场特征,市场需求,单身女性,智能安全手环,保险类经营机构,穿戴设备制造商,01.单身女性的自身需求,现代女性对自身的保护意识逐渐增强，加之，女性消费者群体属于偏感性人群，只要产品符合实际需求，又能带来附加价值，会比化妆品和服装给其带来的诱惑力更强。,04.智能安全手环,结合安防行业和可穿戴产业的思维模式，智能安全手环将为社会和谐和人民安全带来巨大的效用。不久的将来，智能安全可穿戴产品将时刻贴身保护着每位民众的安全。而这一切，我们从关爱女性的角度出发，探索未知又已知的市场。,02.保险类经营机构的推广需求,如果手环报警器能与保险机构合作，将其作为一个营销渠道的发展战略，因为这明显吸取了保险机构的营销智慧，也结合了产品关于人身安全的积极理念，可谓是合作双赢的结局。.,03.穿戴设备制造商的功能化需求,随着下一步智能化装备聚焦于穿戴领域，穿戴手环的多功能性诉求已有众多使用者反馈。刚刚起步的穿戴行业，正是我们产品推广的大好环境，在这一大浪淘沙的过程中，很多功能也许会被掩埋，而很多功能也将被显化。,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,2,CORPORATESTRATEGY,公司战略,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,PEST分析,P,T,E,S,|政治环境,国家政策大力支持自主品牌发展，商务部采取了专利保护具体措施，大力鼓舞创新创业。,|经济环境,社会整体的收入水平和消费水平提升，使人们有更多的能力购买相关新产品。,|技术环境,由于软件技术、信息技术的发展，手环已慢慢从简单的机械时代步入了智能时代，手环与技术的融合已经成为可穿戴设备新产品开发的趋势。,|社会环境,当前大多数人已慢慢由炫富型消费转而投向常态化消费。消费者更加在意产品本身的适合性和性价比，而不像前些年那样互相炫富。,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,波特五力分析,01,02,05,03,04,LoremIpsum,LoremIpsumDolorSitErElitLamet,01.现有行业竞争者,Fitbit在智能追踪器市场的市场份额最高，打败了包括Jawbone、佳明、Nike、MisfitShine等竞争对手。,05.供应商的议价能力,技术的更新换代周期较快，为了保持安全智能手环的市场持续占有率，必须购买上游新的硬件的售后产品，因此从上游的硬件产品来说，供应商的议价能力很强。,02.新进入者,由于手环行业的进入并不需要很强大的技术和充足的资金，因此新进入者往往较多。,03.替代品的威胁,刚进入市场，前景是良好的，然而，如果有竞争对手进行模仿、伪造，就会扰乱现有赢下的市场。,04.消费者的讨价还价能力,市场上目前缺少相似的同类产品，消费者的选择主要基于对产品特殊功能的需求，产品的价格弹性较小，消费者讨价还价的能力较弱。,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,SWOT分析,优势,1、功能强大，技术优势2、外观优雅，迎合目标群体3、性价比较高4、优秀的管理团队,机会,1、国家对创新创业的支持2、可穿戴设备流行趋势3、目标市场空白4、大众对安全问题的关注,劣势,1、品牌知名度不高2、规范、制度化操作还欠缺3、销售实践经验不足4、初创企业资金不足,威胁,1、竞争者的模仿2、知识产权的保护3、现有品牌的知名度高4、电子设备的更新速度快,SWTO,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,战略选择,我们的产品属于中价格高附加值产品。利用战略钟模型，我们应采取的战略为差别化战略。企业以相同和略高于竞争对手的价格向顾客提供可感受的附加值，其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额，并且通过稍高的价格提高收入。我们主要通过通过采取有形差异化战略，以产品功能等方面的独特性向客户提供可感受的附加值。,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,发展规划,导入期,通过网络、广告等媒介，高调发布产品，主要通过线上销售的模式，打开针对女性的手环市场，建立自己的销售体系，通过网络口碑营销提高公司的知名度与信誉度，创立自己的品牌，通过差异化形成本品牌独有的特色。,成熟期,立足可穿戴设备这个核心理念，扩大公司规模，形成一系列产品组合，并和相关利益相关者进行业务合作，建立成熟的产业链。,成长期,在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略。扩大产品规模，形成规模效应，并分析用户新的需求以进行产品更新换代，同时注意加强企业的质量、销售和服务体系管理。,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,3,MARKETINGSTRATEGY,营销策略,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,产品策略,（1）导入期产品策略,手环行业本身是一个巨大的市场，拥有稳定的消费群体，并且现有的手环行业允许潜在竞争者的存在。因此应选择缓慢渗透的营销策略，即以适中的价格和促销费用来获取相应的市场。,（2）成长期产品策略,产品已经慢慢被市场所接受，己经经过了顾客熟知期，为了获取更大的利润，应当增加促销渠道，扩大宣传力度，激发潜在消费群体的消费兴趣，使更广大的消费群体接受该产品。,（3）成熟期产品策略,应当加快技术改造和技术创新，以在前期产品的基础之上发布新产品，同时还需保持现有产品的销售额，不断改进销售渠道，扩展销售面以获取更多的消费者群体。,（4）衰退期产品策略,面对处于衰退期的产品，应适时釆用收缩策略，减少销售和推销费用，以增加眼前的利润，并在生产中釆取逐步放弃的方式，大力开发和向用户推广比原来的手环更好的替代产品。,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,价格策略,定价,市场渗透定价法相对市场价格较为适中,折扣,不使用或少使用折扣策略市场低迷时给予折扣,差别定价,顾客细分定价产品形式差别定价,区域定价,出厂地东部沿海中部地区西部地区,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,渠道策略,营销模式,分销为基础，辅以直销，不断扩大直接销售的比例。,扩大直接销售,直接给用户了解安全智能手环的机会，也能让用户更全面地了解该产品。同时也能够直接了解市场，倾听用户的意见，提高产品竞争力和开发自己的新的产品和技术。,分销渠道选择,（1）熟悉市场，较强的市场开拓能力和强大的营销网络；（2）良好的市场信誉，可以得到消费者的信任；（3）雄厚的资金实力，以便使资金能及时回笼；（4）较强的技术支撑，能为用户提供技术服务。,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,广告,LoremIpsumDolorSit,LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu.,促销策略,行业展会和客户面对面交流，获取行业竞争者信息，让更多的经销商了解自己。专业技术刊物此类杂志拥有固定的消费群体。行业专业网站逐步设立自己专有的网站，同时需要与国内已有的大型可穿戴行业网站进行合作。,人员推销,本产品作为一种功能性产品，由于消费者认知的偏差或者误解亦或产品本身的缺陷，使消费者的需求不能得到满足，所以还需要对销售人员进行培训和建立一支售后服务团队，以便更好的满足消费者各方面的需求。我们的具体销售应当以客户为中心，做好客户的售后服务工作，建立一支技术团队，专门为客户提供相应的免费修理和讲解业务。,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,4,FINANCIALANALYSIS,财务分析,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,融资结构,技术入股,团队自筹,风险投资,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,资金运用,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,投资现金净流量表,单位：万元,Webelievethatintelligentdeviceswillsecureusinthefuture.,财务指标,净现值,投资回收期,内涵报酬率,财务风险,预计2.03年回收投资，在较短时间内收回投资，投