电动三轮车销售计划

1 / 19 电动三轮车销售计划 电动三轮车项目商业计划书 2016 年 前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业运营的方方面面，能为企业实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的 项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 2016 年 【交付方式】 Email 电子版 /特快专递 【价 格】 订制 电动三轮车项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 2 / 19 四、融资与财务说明 第二部分 电动三轮车行业与市场分析 一、市场环境分析 政策环境分析 经济环 境分析 二、电动三轮车行业市场分析 三、电动三轮车市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 主要产品 产品性能 产品的竞争优势 二、产品制造 产品生产制造方式 生产工艺流程 质量控制 3 / 19 售后服务 生产成本控制 三、技术与研发 关键技术介绍 技术亮点 现有的和正在申请的知识权 研发团队 持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 营销网络计划 人才培养和引进策略 服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 4 / 19 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 评估技术说明 收益现值法简介 评估假设与模型 评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用 估算 六、盈利能力分析 项目损益和利润分配表 项目现金流量预测表 项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 行业竞争加剧风险 技术更新于产品开发风险 5 / 19 技术失密风险 管理风险 财务风险 二、应对措施 应对行业竞争风险 应对技术更新风险 应对技术失密风险 应对管理风险 应对财务风险 电动三轮车计划书 一、前言 二、产品及市场分析 三、项目的特点 四、项目发展目标和阶段目标 五、经营计划 六、营销策略 七、人力资源发展规划 八、财务规划 九、经济效益分析 十、风险控制及防范 目录 关于电动三轮车的营销方案 一：市场调查 根据前期对福建电动三轮车的市场调查，形成以下6 / 19 几个方面的共识： 1、福建的电动三轮车 市场从去年下半年开始有明显上升的趋势。 2、主要车型： a:米大小的店面用三轮 b:城市老人休闲三轮 c:米大小的家用三轮车，以折叠为主 d:米以上主要为载货运输用，但在数量上还远不如汽油机三轮多。 3、由于福建多为山区，坡多、道路不平坦，故要求电动三轮普通功率要大。 4、在内地，电动三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的主要运输工具，使用非常普遍，但 在福建和广东一带还没有形成普遍的消费习惯，市场潜力很大，但需加大宣传力度和引导消 费观念。 二：销售区域 1、在漳州的所有区、县及乡镇建立工厂直销网店。 2、以漳州为中心，辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区和粤东地区可设代理。 三：宣传 造势 1、在以上区域的报纸或东南日报上做整版专题广告，内容如下： 公司发展介绍 产品知识 车型介绍 7 / 19 选择驰发电动车的理由 招商信息 2、印制各种形式的宣传彩页在以上地区大量分发。 3、在漳州地区，利用周日和节假日组织公司人员在主要街道和商业区进行宣传活动 。 4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。 5、在市、县区域的主要交通路口，赠送并安装供交巡警用的遮阳伞、帐篷。 四：具体 措施 由于目前电动车市场处于淡季，我们要做以下几件事情： 1、对目前公司所有经销商进行培训，门店车辆的摆放，导购怎样引导消费等。 2、从 11 月 15 日开始在漳州四个主要市场做巡回宣传 a、漳州市区 b、漳浦 c、平和 d、诏安 3、以销售为主组织 36 个人员， 12 辆三 轮车、四辆汽车在以上四个市县进行一个月的巡 回宣传造势，在主要街道门店散发彩页。 4、以上活动和其他广宣同时进行。 5、做好 2016 年招商工作及全年目标任务量的分解8 / 19 工作。篇二：雅泰电动三轮车策划推 广方案 雅泰电动三轮车策划推广方案 一、行业分析 1、 参与者众多，竞争激烈。 2、 品牌竞争渐成趋势 3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势 二、竞争分析 1、 厂家开始寻找开辟新的 市场，作为新的市场增长点。 2、 各厂家对于市场操作及 经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈 旧。方式单一，还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。 3、 目前生产半棚电动三轮车的厂家比较少，雅泰公司可以利用其它企业在没 有发力之前抢先发力进入市场，逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加大对老 年休闲三轮车的生产类型。使产品多样化。篇三：关于创办电动三轮车生产公司的计划书 关于创办电动两轮车生产公司的计划书 第一节 市场 分析 一、市场概述 当前，经济、环保、便捷作为电动车的三大优势，9 / 19 替代摩托车的社会大趋势已日益明显， 尤以电动二轮车在城市的普及率更为突出。电动二轮车厂商竞争激烈，自电动二轮车上市短 短十年内，先后涌现出众多知名品牌，如新日、速派奇等。随着人们生活水平的提高，顾客 品牌观念随之增强，品牌电动二轮车的销量远远大于非知名品牌的销量，特别针对城市销售 区域最为明显。据有据市场调查，数家新兴地方品牌的销量严重低下，甚至出现了个别企业 亏损现象的发生。 在这样激烈的竞争状态下，只有推陈出新，寻找产品类型的空白点和销售区域的空白点， 找出自身创办企业的优势和市场的机会点，才能获得更高的销售机会和利润。 电动三轮 车是电动车家族中的后起产物，因其体积较大，运输不便，不是全国各大品牌电动车生产商 的钟爱，自电动车上市以来，全国各大品牌电动车生产商主打二轮车，销售区域主要定位城 市。据市场调查，我市各大品牌电动车专卖店三轮车的销量仅占电动车总销量的 2%，且三轮 车的 购买人 群 91%来自于农村区域，非全国大品牌在皖北电动两轮车市场的占有率为 %。 10 / 19 专生产三轮车且进驻皖北市场的各品牌生产商集中在苏北，如丰县、沛县等。淮北市仅有一 家。 二、创业可行性分析 1.投资成本低 创业初期，产品各部件采取外包加工的形式，自己承担车体喷漆、组装、贴牌工作，降 低创业成本，规避创业风险。产品达到一定市场占有率后，逐步提高产品各部件的生产能力。据调查，苏北、皖北多家同类企业因其市场占有率低，产品部件并非完全自己加工，部 分或全部采取外包加工的形式。 2.成品车销售可行性分析计划建厂砀山县良梨镇，产品上市初期主要销售市场定位于砀山县各乡镇，优越的地理 优势注定了运输费的节省、广告宣传成本的降低、同其他品牌同类产品打价格战占上风能力 的提高、售后服务的便捷及关系营销的铺垫等。 3.劳动力成本低 农村剩余劳动力众多，通过短期的员工培训，该类人群可具备企业生产的能力。一旦企 业规模扩大，吸收廉价劳动力资源方便。 11 / 19 4.回利快 企业创办初期的小批量生产，边生产边销售的周期短、回笼资金快。 第二节 具体实施计划 一、场地定位 我家在砀山县良梨镇，紧临 310 国道 ，交通便捷，运输方便。家中现在有可作为车间的 房子占地约 2 亩，且现住院子的隔壁另有自家空闲宅基地约 4 亩，经过简单建设可容纳成品 电动三轮车约 100 辆。 未经改造的生产场地布局图如下： 二、企业员工定位 1.专职专业技术工 1 名 2.专职车钳铆焊工 2 名 3.兼职企 业策划员 1 名 4.组装工 4 名 5.专、兼职营销员 5 名 三、品牌定位 品牌：鱼萌 广告语： 鱼萌在家 富裕萌发 鱼萌电动车 电动车中的坦克车 logo 设计效果图12 / 19 如下： 四、企业 ci 规范化 企业创建的同时严格将理念识别、行为识别、视觉识别作为企业发展的重中之重，努力 朝规范化、品牌化方向发展。 五、时间安排 建厂时间： 2016 年 09 月底 2016 年 5 月底产品上市时 间： 2016 年 8 月初 六、市场目标 1.目标消费对象 农村老年人代步 农村各家庭农活中使用 2.区域目标市场 主要地区：皖北、河南 主要县城：砀山县、萧县、夏邑县 主要市场：每个县城、每个乡镇设立专卖店或店中店。 七、产品各部件采购渠道经过详细的市场调查，计划产品各部件采购渠道初步定位为江苏省丰县的 6 家电动三轮 车配件生产商，具体合作事宜目前正在洽谈中。 八、营销目标 作为新品 牌上市： 13 / 19 1.使“鱼萌”电动三轮车知名度提高，有口碑流传之势。 2.显著提高销售业绩。 3.公司产品作为皖北市场的一品牌，在建厂的第一个销售年度，使电动三轮车销量达到 3000 辆。 九、营销员营销形式及代售商家和营销员的利润分配 营销员到计划销售区域范围内 的各电动车专卖店上门洽谈上架“鱼萌”电动车事宜。 为各代售商家制定统一的最低售价标准，防止市场价格混乱。给予代售商家针对区域差 不同，可使其自主制定价格篇四：电动自行 车、三轮车专项整治工作方案 电动自行车、三轮车专项整治工作方案根据中华人民共和国道路交通安全法、四川省 实施办法、四川省非机动车管理规定和省公安厅交通管理局关于进一步加强电动 自行车管理的通知等法律法规，结合我镇实际，特制定本方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，本着“依法规范、疏堵结合、政府牵头、部门联动、综合治理” 原则，依法开展电动自行车、三轮车专项整治，取14 / 19 缔非法营运三轮车，为人民群众创造安全、 畅通、便捷的道路交通 环境。 二、整治对象 非法生产、组装、改装、销售三轮车的企业和个人。 无号牌、无驾驶证、无行车证、无保险凭证上路行驶的机动三轮车、电动三轮车、 老年代步车。 在禁行路段行驶的机动三轮车、电动三轮车、老年代步车以及乱停乱 放、闯红灯、逆行、超载的三轮车。 未经交通部门审批，没有营运手续，非法运营的机动三轮车、电动三轮车、老年 代步车。 三、组织领导 成立镇电动车、三轮车专项整治领导小组， 统一组织指挥专项整治工作。 组 长： 副组长： 成 员： 1 领导小组办公室设在联合执法中队，办公室主任由中队长兼任，负责“电动自行车、三 轮车专项整治工作”的日常工作；负责对各村电动自行车的注册登记和路面管控工作实施督 15 / 19 导检查。 四、方法步骤 “电动自行车、三轮车专项整治工作”从 4 月 1 日起至 12 月 31 日结束。分四个阶段： 准备阶段。各级各部门要结合实际制定实施方案，明确 责任分工。一是要摸清底数 ，要认真清理排查本辖区未注册登记电动自行车的数量；二是积 极宣传注册登记时间和流程，确保广大群众能顺利注册登记。 实施阶段。全面开展电动自行车注册登记和路面整治工 作。依法加强电动自行车销售企业的日常监督，督促销售企业建立并切实执行进货检查验收 制度，验明电动自行车合格证明和其他标识，核查整车质量、外形尺寸等参数，确保销售的 电动自行车符合法律法规和标准要求。 检查整治阶段。依法严肃查处电动自行车、电动三轮车 和电动四轮车无 牌无证上道路行驶等违法行为，确保道路秩序，维护安全稳定。 督查总结、完善制度阶段统一思想，提高认识。各16 / 19 级各部门要充分认识到开展电动自行车、三轮车专项整 治的重要意义，以对人民群众高度负责的精神，统一思想，提高认识，强化措施，疏堵结合， 完成电动自行车、三轮车专项整治任务，取缔非法营运三轮车。 2 落实责任，强化措施。公安、交通等有关部门和单位要精心组织，周密部署，把 任务和目标分解细化到具体责任人，加大检查力度，强化工作措施，确保电动自行车、三轮 车专项整治取得成效。 强化监督，确保成效。各级各部门要定期对开展电动自行车、三轮车专项整治工 作情况进行监督检查，确保取得成效。 长效管理，巩固成果。各级各部门要研究制定加强电动自行车、三轮车专项整治 长效机制，联合执法，统一行动，加强巡查，常抓不懈，为人民群众创造良好的交通安全环 境和道路运输秩序，建设平安东升，建设和谐社会。 二一五年三月三十日 3 篇五：江苏电动车销售方案 江苏区域市场 2016 年下半年营销方案 一、江苏市场现状 分析 江苏省面积万平方公里，地形以平原为主，平原面积达 7 万多平方公里，占江苏 17 / 19 面积的 70%以上，常住人口达万人， 13 个市 gdp 全部进入中国前 100 名，人均 gdp 达 81874 元，居中国各省首位。江苏省共辖 1 个副省级城市、 12 个 地级市、 22 个县级市、 21 个县、 876 个镇。简而言之，江苏平原地形、人口 稠密、经济发达，为各个电动三轮车厂家的必争的主力销量市场！ 14 年江苏市场电三整体销 量为约万辆，其中金彭、宗申、淮海等一线品牌车辆约占 %。由于徐州板块 与常州板块是全国最大的电三生产基地，而电三行业又是一个技术门槛相对较低 的行业，所以导致了行业竞争已经呈现一种白热化的状态，带来的直接后果是市场的萎缩和 产品的同质化。公司营销中心于 2016 年元月成立销售四队，标志着公司产品正式进入江苏市 场。非常感谢营销中心 13、 14 年对江苏市场的支持，使我们开发了沭阳、涟水这样的标杆市场， 14 年销量也历史性的突 破了 万辆，为公司增长最快的市场。 15 年上半年，由于我们增长过快，引起了竞争对手 的注意，开始对我们进行专门打击，使我