终端促销方案模板

1 / 14 终端促销方案模板 时间： 2016-09-24 来源：唯才教育网 本文已影响 人 *区域 零售终端促销活动方案 活动目的： 1. 2. 3. 活动时间： *年 *月 *日到 *月 *日 活动产品： * 活动对象： * 2. 零售店面销售 D-Link 指定促销产品，按照活动销售登记表格，填写销售产品信息。内容要求： 完整填写产品型号和产品序列号，供应商金牌名称，销售日期等信息；于活动结束之日提交给当地零售督导，零售督导 负责与对应金牌代理商核对数据； 3. 所有金牌代理以自愿为原则参与本次促销活动。如发现出现金牌代理商联合零售店面作假、骗奖 励情况，立即取消该金牌所有出售活动产品兑奖权利，后果自负； 4. 针对本次活动中，大的批发商可能利用奖励空间，打压价格甚至于串货情况的发生，采取零售督 导、分销人员紧盯这些大的零售商，跟踪其下游渠道网络，进行监控。 5. 零售督导监督零售卖场价格体系，接受投诉，及时反馈华南广州公司； 6. 零售督导、分销人员于活动结束后三日内 ，将参2 / 14 与活动零售店面销售情况、相对应礼品名称及数 量，核实后提交活动总结以及汇总明细表。 7. 活动处罚 1) 发现店面跨区域销售，按照 1： 5 比例扣除奖励； 2) 发现低于最低零售价格销售，按照 1： 3 比例扣除奖励； 3) 违反渠道规则的如窜货、卖假货等现象一旦被发现立即取消店面本次活动的所有奖励，并据 情况严重程度相应取消 D-Link公司举办的次季度所有促销奖励活动。 4) 参与活动零售终端店面预计销售量及增长率： 题目自拟！文明作业！拒绝抄袭！从我做起！ 选择一个你有兴趣或者你曾经接触过的产品作为主题。 促销策划方案 策划名称： 策划者 ：所在班级：联系方式： 策划时间： 1、页边距上 2 厘米，下 2 厘米，左厘米，右 2 厘米，装订线 1 厘米，左侧。 2、正文宋体小三，一级标题黑体小二字体加粗，二级及以下标题黑体三号字体加粗。 3、首行缩进 2 字符。 4、全文段落行间距固定值 28. 5、涉及数据请尽量使用图表，图表及表内字体格式自取。 3 / 14 前 言 简述策划的背景、目的、方案的主要内容 背景资料 目的 本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作 品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。 目 录 写完后目录生成。 XX 产品促销策划方案 一、活动主题 有主题，主题鲜明、引人注目 如“ XXX 幸运降临” 二、活动目标 有活动目标，目标明确、具体、具有针 对性 例如：“传播 ?，推广 ?产品。” 三、时间地点 选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当，地点选择得当。 例如： 活动时间：从 2016 年 6 月 15 日到 2016 年 7 月 15日 4 / 14 活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等 10 大超市。 四、对象选择 促销产品明确、活动对象选择准确 例如：即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体 五、活动方式 刺激程度适当，与费用匹配 如： 1、赠送礼品。凡在我公司所指定的资阳各大型超市、卖场购买我公司“四川土特产系列产品 ”满 50 元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司 所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选 用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆 绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。 六、实施安排 5 / 14 事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计 例如： 时间 7/23 7/30 8/15 以前 9/1 工作布置 与供应商、洽谈促销事宜 促销商品备货结束 制作DM 广告 负责部门 采购部 采购部 广告部 广告部 广告部 市场部、门店店长 各门店 各门店 各门店 门店店长、 POS 人员 各门店 市场部 准备全部 POP 广告 9/3 9/9 9/10 发送 DM 广告 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15 停业后 9/16 10/7 9/21 征文比赛活动准备会议 海报张贴、广告牌摆放 设置红灯笼、气球 店面装饰、调整货架 POS 机调整价格 促销活动全面开展 爱心赠送活动 七、广告配合 有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯 在 哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制 以及对象的媒介习惯。 6 / 14 八、预算恰当 有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理 画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。 例如： 终端店体验推广活动方案模板 一、活动目的 将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中 更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。增强终端店信心，达成更多更好的布点工作。 二、体验场馆 大型综合类终端店，选择目的： 1、针对有车消费者 ; 2、利用洗车空闲时间让消费者参与体验 活动。 三、活动主题 芬朗 零距离接触 +免费体验 +1000 元送品牌 DVD导航 +极品试音碟 +更多 你还等吗 ? 零距离接触：让消费者上车直接体验了解芬朗汽车7 / 14 音响 产品，上车体验可获精美礼品 1 份，豪华大礼等你拿。 加 1000 元可安装品牌 DVD 导航一部：由于目前 DVD导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参与体验活动，使那些想装 DVD 导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。从而调动顾客参与的积极性。 更多奖品：各区域可根据实际情况设置奖品，以下仅举例阐述。 1、免费洗车券 5 次 +2 次打蜡 10 位； 2、座垫 10 位； 3、健康套装 10 位； 4、太阳花 10 位； 5、挂饰 10 位； 6、香水 10 位。 优惠大酬宾：可获得由芬朗送出 200 元抵用券 1 张，单件产品限 1 张。 四、活动时间 全年均可，最优是选择 2 个星期，集中力量，重点突击，营造全城联动的氛围。 五、活动对象 所有车主 六、活动形式 8 / 14 在店门口搭 2-4 个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机若干，体验样车一台，并安排促 销员 1-3 人，促销员主动邀请进店洗车的车主参加体验活动，推荐产品功能具体作用和使用方法，从而产生销售。 注：关于临时促销的员的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大学生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销技巧及产品知识培训。 七、准备工作。 1、活动人员配置 活动主管 1 人：负责整个活动的规划、组织及协调。 导购员 1 人 :介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。 要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。 临时促销员 2 人：负责 前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。 技术人员 1 人：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。 要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。 9 / 14 机动人员 至少 1 人：负责拍照、搬运、配合其他人员工作、应对紧急事件。 注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据规模、车主多少适当增减人员数量。 2、宣传配合 由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。 a) 在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流经常经 过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。 b) 活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣传单张、 X 展架、海报。 c) 在活动前 2 天于主道旁或附近合适的位置悬挂活动条幅。 d) 在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。 e) 有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的宣传报道。 注： 以上广告宣传如不能全部达成，则至少应保证一位车主，有机会每天能通过 2 3 次不同的方式接触活动信息。 活动开始前三四天请密切关注天气形势，如天气不10 / 14 理想，情况未在预料中，需要更改时间，要 及时张贴海报告知车主。 3、活动物料的准备 申请 /按比例发放物料： a) 产品折页或画册 用在活动现场，赠与意向客户 b) 单张 用于前期在会所摆放与活动当天派发 c) 椅子 用在活动现场 d) 产品堆头） 用在活动现场 e) X 展架 用在前期广告宣传与活动现场 f) 价格贴 用在活动现场 g) 活动衣服 用在活动现场 h) 促销帽子 用在活动现场，与活动衬衫一同使用 i) 公关用礼品 公关使用，由市场管理部制定礼品清单供选择。 由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。 a) 海报 用在前期广告宣传，张贴在会所、电梯厅或主要入口合适位置。 b) 活动主题条幅 用在前期广告宣传与活动现场。 11 / 14 11m 宽 X 高 13m 宽 X 高 c) 优惠卡 用在活动现场，名片大小，当地自行印制。 代理商与终端客户提供的物料：均为活动现场使用。 a) 样机。 b) 活动拱门。 c) 太阳伞。 d) 产品资料架。 e) 帐蓬。 f) 纸杯、饮料、名片、清洁工具、盖章收据等杂项。 g) 小型产品展示柜。 h) 洽谈桌。 i) 条桌。 j) 话筒、音响。 k) 飘 空气球。 注：代理商、终端客户需提供的物料，相当一部分我司已在之前发放。 以上物料后所注明的物料数量仅提供参考，当地销售人员可根据活动规模适当增减。 市场管理部提供的物料，当地销售人员至少活动前10 天向市场管理部申请。 12 / 14 八、活动现场管理与控制 1、现场物料与包装 我司销售人员主导，其他现场人员落实。 a) 活动当天 9： 00 以前布置好现场。 b) 摆放好各类物品。 c) 有小展柜的，要调试样车至最佳状 态。 d) 在产品资料架上插放好产品单张或画册。 e) 产品堆头陈列。将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进行排列。 f) 2、活动详细流程 7： 30 相关人员到位 8： 30 前完成活动现场布置 8： 45 10： 00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡以积聚人气。如物业管理部门允许，则进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。导购员在活动场地发放优惠卡。 10： 00 12： 00 临时促销员返回活动场地，协助导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询。产品展示等工作。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张，并将现场的 X 展架、海报、条幅等物料摆放至人流、车流经过的显眼位置。 13 / 14 12： 00 13： 30 分批进餐。 13： 30 15： 00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡，为下午的活动吸聚人气。 15： 00 17： 30 临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询，产品展示等工作。若现场人气不足，临时促 销员继续派发单张。 17： 30 后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。 3、现场注意事项 a) 现场所有的工作人员要求着装统一，举止彬彬有礼、落 落大方，言语热情、恳切，表现极强的亲和力。 b) 严格遵守管理制度，注意公司形象。 c) 对未购买但有购买意向的顾客，都要认真填写其姓名、联系方式、需要的产品功能，需求的产 品型号等资料以便日后跟踪。 d) 活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一 些很有影响力的地 区举行活动。所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、所有现场 工作人员的合影，活动现场