促销案.ppt

1,档期主题:长城宽带8-12月促销案档期时间：2009.8-2009.12,长城宽带成都分公司2009.7.25,2,目录,一、消费者分析二、竞争对手分析三、08年8-12月促销情况分析总结四、8-12月促销案五、DM规划六、部门配合七、行销费用,3,一、消费者分析,4,消费者行为分析（09年8-12）,5,从以上消费者分析表中可得：根据去年8-12月营业额与全年营业额所占比例可知：8-12月是宽带行业的销售淡季，此季正逢暑假刚结束，新增和续费都有所减少。1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；2）进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客中的美誉度；进一步树立长宽“关爱社区居民共建温馨宽带家园”的社会形象，并提前为下一季产品促销做市场热身活动，以便旺季（寒假）拉动消费增长。,消费者分析总结,6,二、竞争对手分析,7,电信暑期活动,形式上：电信暑假活动仍然保留“我的e家”套餐，只是将打包的固话座机费减免内容上：,8,形式上：艾普暑期促销方式主要以提高内网带宽，礼品赠送、网时赠送等方式。内容上：艾普暑期促销品有：1、无线路由器2、饮料3、冰袋4、太阳伞5、鼠标垫6、电影优惠票，KTV优惠票（但这部分产品比较虚无且执行方式非常质疑，如下公告，用户需到指定地点领取）,艾普宽带（2009年7月2009年8月）活动,9,从今年暑期电信、艾普的活动可知：电信保持“我的e家”打包促销方式，减免了固定电话的座机费，推出189天翼手机3G无线上网业务，因推广初期，且资费较高，无线上网用户并没有剧增艾普为保证新增续费的任务完成，促销活动针对续费新开用户赠送不通产品，对于续费2-3年的用户赠送大量网时，但此类用户数量较少。,竞争对手分析总结,10,长城宽带08年8-12月促销活动,促销活动：8月：暑期套餐出击：一、凡在指定地点一次性缴费满1000元及以上的新老用户可获赠价值48元的麒麟午后红茶饮料12听、环保购物袋一个。二、凡长城宽带用户购买长城电脑可获得由长城电脑提供的价值499元的精美软件大礼包。三、推出促销套餐资费：1.5M：新开1000元/14个月，续费1000元/15个月。9月：夏末套餐出击：一、凡在指定地点一次性缴费满1000元及以上的新老用户可获赠价值48元的麒麟午后红茶饮料12听、环保购物袋一个。二、凡长城宽带用户即可到长宽服务站免费领取封神榜2“188元圣火令”游戏新手卡一张。10月：推出新产品“闪影部落”：打包长宽影视内容、内网资源，针对18-30岁的年轻群体推出新产品“闪影部落”。11月：进行“闪影部落”产品社区宣传，活动现场演示影视内容等资源12月：整合长宽现有资源，推出长城宽带“上网宝典”：影视内容：在线点播、影视下载推荐游戏专区成立软件下载：提供专属工具推荐,11,暑促活动的进行，促销礼品的赠送使得08年暑期收入大幅上升；新产品“闪影部落”的成功推出，使得长宽第一次将自身优势资源整合；“上网宝典”概念的推出，是长城宽带引导用户选用高品质网络资源的开始。迄今为止，即“闪影部落”推出之后，公司又推出“宽心家园”、“飞旋领地”两款针对不同受众群的产品，因此，09年下半年将继续打造长宽品牌概念，针对不同消费群体，提供不同促销方式。,长城宽带08年8-12月促销活动总结,12,三、2009年8-12月企划案,13,公司现有产品罗列,14,（一）资费促销送网时,DM强调：我们或许不是最便宜，但绝对是性价比最高的,带宽破冰最低35元包月,15,（二）大型商家联合促销,一、“宽带破冰，宽带用户0元购手机”（8-12月）活动目的：配合中国移动联盟二级宽带运营商的宽带破冰活动，继续拉动暑期促销活动时间：2009.8月-12月活动地点：服务站、小区社区活动活动对象：所有长宽用户活动内容：1、凡移动客户，新装包年宽带，赠送手机话费10元/月，客户如办理合家欢，即可享受家庭手机间1000分钟市话主叫/人/月。宽带包年用户可享受包年送网时或包年特殊优惠价等；2、所有成都地区长城宽带老客户，均可以0元购机款领取心机一台。3、宽带客户通过多种形式可免费获赠无线座机一台（价值约300-1000元）如：(1)办理存150元或350元获赠无线座机一台(2)办理移动F3套餐（手机与无线座机合账付费）免费获赠无线座机一台预估费用：DM单，海报，X展架，横幅等宣传费用预估收益：,16,二、“投资新主张，宽带网时大赠送”（9-12月）活动目的：联合安信证券开户即送宽带活动，继续拉动暑期促销活动时间：2009年9月-12月活动地点：服务站、小区社区活动活动对象：主要针对“宽心家园”用户活动内容：1.凡长宽用户即可在安信证券免费开户2.凡活动期间在安信证券开户的新老用户均可享受赠送1个月网时3.价值1280元安信证券分析每日短信预估费用：DM单，海报，X展架，横幅等宣传费用预估收益：,（二）大型商家联合促销,17,（三）活动促销,一、延续暑期促销:（8月）活动目的：6-7月的暑期促销效果优良，8月继续延续暑期促销的热度，加强宣传活动时间：2009.8月活动地点：服务站、小区社区活动活动内容：,18,（三）活动促销,二、我要我的时尚装备:（9月-11月）活动目的：借“闪影部落”推出一周年之际，且正逢国庆中秋到来，进一步提升长城宽带网络高端产品美誉度，打造“宽带改变生活，宽带引领时尚”的品牌形象，同时将长宽影视内容再次强势推出活动时间：2009.9-11月活动地点：服务站、小区社区活动活动对象：主要针对“闪影部落”用户：影视达人活动内容：活动期间，凡在指定地点一次性缴费1000元及其以上的用户可根据个人喜好获赠以下任意一款商品：1、电脑我要最新装备：鼠标、键盘套装一套（市场价值元）2、照片我要多多备份：品牌U盘（市场价值元）3、音乐我要随处陶醉：时尚MP3（市场价值元）4、电影我要超级震撼：环绕立体耳机（市场价值元）（数量有限，送完即止）预估费用：DM单，海报，X展架，横幅等宣传费用，以及相关促销礼品团购费用预估收益：,19,（三）活动促销,三、月圆中秋情系长宽金秋送饮好礼不断:（9-11月）活动目的：正逢国庆中秋到来，进一步树立长宽“关爱社区居民共建温馨宽带家园”的社会形象，拉动新增和续费活动时间：2009.9-11月活动地点：服务站、小区社区活动活动对象：主要针对“宽心家园”用户活动内容：1、关爱社区居民共建温馨宽带家园好家，好日子好网，用长宽活动期间，凡在指定地点一次性缴费1000元及其以上的用户可获赠可侬玉米饮料一件（市场价47元）或苹果醋一件（市场价值81元）或大米一袋礼品有限送完即止；2、高清电影天天看继续推出长宽影视增值礼包大赠送；3、11月末提前预告圣诞将至，神秘礼包抢先知；,20,（三）活动促销,四、圣诞狂欢礼相连神秘圣诞尽在长城宽带:（12月）活动目的：正逢圣诞节到来，12月将提前为下一季产品促销做市场热身活动，以便旺季（寒假）拉动消费增长。活动时间：2009.9-11月活动地点：服务站、小区社区活动活动对象：主要针对“宽心家园”用户活动内容：1、狂欢圣诞节、无限惊喜送活动期间，凡在指定地点一次性缴费1000元及其以上的用户将有机会获得红酒礼盒一套