国际货物买卖商品价格.ppt

,第五章国际货物买卖商品价格,学习目的与要求：通过对本章的学习，了解与掌握如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，选用恰当的贸易术语和有利的计价货币，正确核算进出口商品价格，适当运用与价格有关的佣金和折扣，合理采用各种作价方法，并订好合同中的价格条款。教学重点和教学难点：价格条款及国际贸易术语、商品价格核算。,第一节国际货物买卖合同中的价格条款及贸易术语,商品价格高低影响交易者的经济效益。因此，价格是国际货物买卖双方最为关心的问题，双方定会在国际货物买卖合同中认真签订价格条款。,一、国际货物买卖合同中的价格条款,价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。价格条款应包含的主要内容：A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款,商品单价通常包括货物的计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分。例如：USD300Permetricton计价货币单位价格计量单位CIFNewYork贸易术语特点：明确、具体、便于核算,上一页,二、贸易术语,贸易术语（TradeTerms）也被称为价格术语（PriceTerms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。贸易术语的作用是：反映了商品的价格构成；明确了买卖双方的权利与义务；划分了买卖双方的风险界限；确定了货物的交接地点。例：USD13.5percaseCIFNewYork,国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中形成的并经国际组织加以编纂和解释的一些具有普遍意义的习惯做法和解释；不具有法律的强制执行力。作用：重要的法源之一一经合同明确约定适用，则具有约束力；对合同中未明确规定的事项，常被援引作为裁决的依据,上一页,有关贸易术语的国际贸易惯例,Warsaw-OxfordRules1932（1932年华沙-牛津规则）-国际法协会制定RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941（1941年美国对外贸易定义修订本）-美国九大商业团体制定2010年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2010)-国际商会（ICC）制定国际商会官方网站:/英文国际商会中国国家委员会网站:/中文,E组为启运术语EXW卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。F组为主运费未付术语FAS,FOB,FCA由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。C组为主运费已付术语CFR,CIF,CPT,CIP特点是风险和费用划分分离。由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。CIP,CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费卖方负责在装运港装船（CIF,CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP,CPT）风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。D组为到达术语DAT,DAP,DDP卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。,国际贸易常用术语（一）适用于水上运输的三种术语FOBCFRCIF（二）适用于各种运输方式的三种术语FCACPTCIP,FOBFreeOnBoard(namedportofshipment)装运港船上交货（指定装运港）,卖方主要义务按合同规定交货负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书按合同规定提供单据或等价的电子信息,买方主要义务租船订舱，支付运费负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款,FOB应注意的几个问题：,风险划分界限“交至船上”的含义通则：货物越过船舷1941年美国对外贸易定义修订本：货物装入船舱船货衔接卖方备妥货物后及时通知买方，以便其租船订舱；买方租船订舱后及时通知卖方，以便其如期装运；卖方装船后及时通知买方，以便其办理接货、报关、保险等事宜,装船费用负担（程租船时）FOBLinerTerms买方承担所有装船费用FOBS卖方承担装船费用和理舱费用FOBT卖方承担装船费用和平舱费用FOBST卖方承担装船费用和理/平舱费用FOBUnderTackle买方承担所有装船费用美国的惯例FOBVessel(.namedportofshipment)；买方自付费用和风险，取得出口许可证，并办理出口手续；风险转移地点在船舱,象征性交货卖方凭单交货、买方凭单付款卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交齐全、正确的单据，就算完成了交货义务，无须保证到货。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使合格货物完全运达，也不能视作完成交货。,CFRCostandFreight(namedportofdestination)成本加运费（指定目的港）,卖方主要义务按合同规定交货负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书按合同规定提供单据或等价的电子信息租船订舱，支付运费,买方主要义务负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款,CFR应注意的几个问题,租船订舱问题如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件和惯驶航线，租用通常类型的船舶将货物运往目的港。卖方要保证船舶适航、适货象征性交货卸货费用负担问题（程租船时）CFRLinerTerms卖方负担卸货费用CFRExTackle买方负担驳船费和码头费，卖方负担卸离吊钩的费用CFRExShipsHold买方负担卸货费用CFRLanded卖方负担卸货费用,装船通知问题卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续；通则：给予买方关于货物已交至船上的充分的通知；英国货物买卖法：如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖方负担。,CIFCost，InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本加保险费、运费（指定目的港）,卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从装运港至目的港的正常运费,CIF,卖方主要义务按合同规定交货负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书按合同规定提供单据或等价的电子信息租船订舱，支付运费办理货运保险，支付保费,买方主要义务负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款,CIF注意事项,在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：（1）费用划分点：目的港（2）风险划分点：装运港船舷（是装运合同,不是到货合同）如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点CIF合同属于象征性交货（单据买卖）,FOB下租船订舱的问题,案情A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,CIF术语下风险的负担问题,案情我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,适用于一切运输方式的三种贸易术语,FCA货交承运人（.指定地点）FreeCarrier(.namedplace)类似FOBCPT运费付至（.指定目的地）CarriagePaidTo(.namedplaceofdestination)类似CFRCIP运费加保险费付至（.指定目的地）CarriageandInsurancePaidto(.namedplaceofdestination)类似CIF,FCA（货交承运人）,1）交货点和风险转移点是与FOB的主要不同，同时适用的运输方式也就不同了。交货地点的规定非常重要。交货地为卖方处所，货被装上指定承运人的运输工具时；其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。2）卖方可代理买方办理运输3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内,FCA和FOB的比较,1、相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。2、不同：风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合,CPT运费付至（指定目的地）,CarriagePaidto(nameplaceofdestination)卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限内，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。注意事项：风险划分与费用划分点分离明确双方的责任和费用-明确装运期、装运地点和目的地-由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方-具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货,CPT和CFR比较,-相同：基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费同属装运合同-不同适用的运输方式可能不同风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同,CIP运费保险费付至（指定目的地）,CarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination)卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。注意事项：风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。,CIF和CIP：,-基本原则相同：价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离-不同：运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同-哪一种术语对卖方更有利？,FCA,CPT,CIP&FOB,CFR,CIF,其他七种贸易术语,一、EXW卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。二、FAS买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。三、DAF买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。卖方无订立保险合同的义务。四、DES双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界,五、DEQ买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头。买方办理进口结关手续。六、DDU不包括关税、捐税及进口时应支付的其它费用以及办理海关手续的费用和风险七、DDP：包括关税等费用,案例,1.某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？,2.上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAFAlashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？,3.我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？,贸易术语的选择,买卖双方的市场优势：若是买方市场，卖方可选择对其较有利的EXW,FAS或FOB条件。当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXW条件；对应地，能力强的卖方可采用DDP。运输方式：以海运方式运输的合同可采用FAS,FOB,CIF,CFR,DES及DEQ，而EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDU和DDP可适用任何运输方式。货物的种类：若成交的是generalcargo，多数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR,CIF,CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用FOB或FAS等由买方洽订运输。地理条件法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。,第二节国际货物买卖商品价格的确定,价格的确定涉及作价原则、作价方法、商品的价格与商品的成本、费用、利润及计价货币有关。,一、单价的构成要素,1、计价数量单位2、单位价格金额3、计价货币4、贸易术语,1、计价数量单位：,又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨,2、单位价格金额,应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。,3、计价货币,规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”,4.贸易术语,如：FOB、CFR、CIF等判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5yuanperyardCIFCHONGKONG（2）500percartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%,二、我国进出口商品作价原则,在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价,三、出口商品成本核算,反映出口商品盈亏的指标主要有：人民币出口成本、出口盈亏额和出口盈亏率、出口创汇率等。人民币出口成本（出口总成本，即国内总成本）是指外贸单位从生产或供货单位购进货物的价格加上货物运至口岸，加工整理包装直至交到装船码头所支付的一切费用。即：人民币出口成本=进货价格十国内运费十加工整理费十商品损耗费十经营管理费十税金。出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的收入。（FOB成交价格）,农副土特产的进货价格是收购单位自产地按收购价格收进后，加上一切费用及手续费和利润，交给外贸单位的价格。或是外贸单位自已从产地按收购价格收进，加上其他费用。工业品进货价格即是生产单位或供货单位交给外贸部门的出厂价，出厂价生产成本十税金十利润。生产成本包括原料、辅助材料、燃料费、维修费和折旧费，以及工资和管理费用。,出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含VAT）费用定额率退税收入=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率,练习,某公司出口尼龙袜，每打出口总成本为RMB8.72，出口价格为每打3.8美元CIFC3某港（设运费USD0.35，保险费为USD0.02，佣金为USD0.11），则该品的换汇成本为多少？,2、出口盈亏额=（FOB外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）某商品出口总成本为RMB27000，出口后外汇净收入为US10000。设中国银行外汇牌价每100美元和人民币837.27元。则赢利率为多少？,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本、出口盈亏率。,3.出口创汇率核算出口创汇率是指加工成品后出口外汇净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式为：外汇增值率（出口成本外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本100%如果原辅料是用本国产品，其外汇成本可比照该原辅料的FOB出口价格计算。如果原辅料是进口的，应按该原辅料的CIF进口价格计算。,某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入外汇为59000美元，则该笔业务的外汇增值率为多少？,四、佣金和折扣的运用,一、佣金（一）佣金的含义及其性质作用中间商介绍生意或代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。具有劳务费的作用。（二）佣金的规定办法在商品价格中包括佣金时，通常以文字来说明。商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。,明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。,（二）佣金的规定方法：文字说明USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission缩写USD600perM/TCIFC2%HongKong（百分号可以省略）绝对数commissionUSD6perM/T,（三）佣金的计算方法单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）,（三）佣金的计算与支付方法计算公式为：单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额上述公式也可写成：净价=含佣价*（1-佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式为：含佣价=净价/（1-佣金率）,例题,1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？,FOB净价=100（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）,FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）,佣金=1005%=5（美元）净价=100-5=95（美元）,58,（一）折扣的含义折扣指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。包括一般折扣、数量折扣(QuantityDiscount)、特别折扣(SpecialDiscount)和年终折扣(TurnoverBunus)。（二）折扣的规定办法在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。,二、折扣,折扣的规定方法：文字说明USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.缩写USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.绝对数discountUSD4perM/T,（三）折扣的计算和支付方法折扣通常是以成交额或发票为基础计算出来的。方法如下：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额,折扣的计算单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额,例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？,折实售价=520（1-2%）=509.6（美元）,五、价格换算,（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成,FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,（二）价格换算,1、已知FOB,CFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）,2、已知CFR,FOB=CFR-国外运费CIF=CFR+保险费=CFR/（1-投保加成*保险费率）,3、已知CIF,FOB=CIF价（1-投保加成*保险费率）-国外费率CFR=CIF价（1-投保加成*保险费率）,三、FCA、CPT、CIP价格术语换算,案例讨论1我国