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文档简介

教育市场推广方案这几天我一直在想培训的核心竞争力是什么呢？这不仅是我个人要思考的问题，也是每个人要思考的问题，在早期教育培训市场比较不规范的时期，怎样突出培训的真正的核心竞争力，我想只有真正的突出核心竞争力，也就是我们独有的特色，才能在市场上站住脚跟，发展的脚步才会走得更远。SOWT分析S:优势1、 首创全国百位实践名师，授课网络营销学2、 名校教师，签约授课、保证成绩。W:弱点1、 没有形成自己的品牌和文化以及核心竞争力2、 没有形成自己的操作规范和盈利模式以及流程O:机会1、 市场比较混乱，没有形成规范，是百花齐放。2、 现在进入是比较好的时期，可以快速形成自己核心竞争力和品牌。T:威胁1、 来自本地的品牌学校和外来的全国连锁的品牌学校。2、 来自国家政策法规对补习学校的规范性。品牌核心：高品质的学校，实践高效、名师执教、保证就业。定位：集团化的教育培训机构。1、 准确定位，建设基础，推向市场，吸引目标客户群。2、 建设完善的经营项目、服务，稳定及扩张客户群。3、 媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。4、 完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合，形成稳定良性循环。5、 树立主题教育品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化的文化品牌。发展目标1、 建设教育机构旗舰中心，高端的基础设施和先进的教育模式。2、 完善各部门，个细节点的管理工作，推进系统化、完备化经营。3、 品牌化经营，向外扩张，加盟连锁。VI设计教育(logo)标示、教育全套，包括MI（教育理念）、BI（行为规范）、VI（视觉识别）设计服务，凸显教育机构的品牌和优势。招生运营1）.可以有针对性的做一些广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如住宅小区的报刊厅宣传等等。2）在学校附近的公交车站牌，或公立的车站投放公交广告。公交车站人流量大，效果比较好。同时也是目标客户常经过的地点。3）网络宣传。现在的人选学校一般都会上网查查资料，看看大家对某个学校有什么评价啊什么的。因此，在网上投放一些广告，包括图片，文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。4）免费试听新课程。让现有学员（转介绍）和潜在新学员都有免费试听的机会，好的话就直接报名啦！5）在住宅小区周边的公园里，或其他一些家长常去的地点，组织学校的室外教学活动，也可以组织和在场观众的互动，这样也是很好的宣传方式。6）可以邀约组织具有特点的专业免费讲座，比如：网络营销未来发展等等。（可以与报社合办）7）组织一批人常年的在大学附近进行传单宣传。8）寒暑假组织学生和参加夏（冬）令营活动，扩大知名度9）多参加一些公益活动，打造影响力10）事件营销，抓住机会创造事件营销。性
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