（企业管理专业论文）齐鲁石化股份集团创新发展战略研究.pdf

西华大学硕士学位论文第1 i 页 摘要 入世后由于关税、市场准入等环境变化，中国石化面临的形势日益严峻。 欧美大公司以中国为重点的亚洲投资发展战略的加紧实施，中东低成本大宗 石化产品出口量的猛增，印度石化工业的崛起，使亚洲石化市场空间减小。 周边国家和地区以中国为主要目标的出口导向战略的实施，将使中国石化面 临巨大的现实的竞争压力。齐鲁石化公司作为中国石化集团公司下属的一个 特大型石油化工企业，现面临的问题：新产品开发和产品的品种、质量不能满 足市场的要求，应变能力差；产品结构不能适应市场需求；高附加值产品的 比重低，经济指标落后，科研与生产、销售的联系不够密切等。面对严峻形 势，齐鲁石化公司最根本最关键的是提高国际竞争力。新世纪的世界经济发 展趋势，为齐鲁石化公司的生存和发展带来了良好的机遇，同时也带来了极 大的压力和挑战，齐鲁石化公司要在目益复杂的国际竞争环境中立于不败之 地，就必须实现经济增长方式的变革 的角度出发，针对目前所面临的问题 大力推进各方面的创新。本文从战略 确立正确的战略目标，制定适合公司 发展的创新战略，详尽探讨公司竞争战略环境，深入分析公司竞争条件，并 结合公司竞争环境分析，客观剖析公司发展存在的弊端，运用s w o t 分析法， 对公司生产经营效率，得出公司战略发展态势的科学评价，从而对于其战略 创新提出了具体措施。重点从技术创新角度的齐鲁石化公司的发展战略做了 比较详细的探索和研究，同时，引申出其他方面的创新思想和措施，对于齐 鲁石化的发展相信会有一定的促进作用。 关键词：石化企业战略发展s w o t 分析技术创新 西华大学硕士学位论文第1 i i 页 a b s t r a c t a f t e rj o i n i n gt h ew t o ，o u rd o m e s t i cp e t r o c h e m i c a le n t e r p r i s ew i l lm e e tw i t h m o r ea c u t e c o m p e t i t i o n sw h i c hc o m e f r o m l a r g e i n t e r n a t i o n a l p e t r o c h e m i c a l c o m p a n i e s ，b e c a u s eo v e r s e a sp e t r o c h e m i c a lc o m p a n i e sa r eu n w i l l i n gt ot r a n s f e rt h e i r l a t e s tt e c h n o l o g i e st ou sl i k eb e f o r e ，b u tu s i n gf r e et r a d ef a c i l i t i e sa n dl o w e rc o s t so f p r o d u c t i o n st oi m p a c td o m e s t i cm a r k e t w i t ht h ed e v e l o p m e n to fw o r l d se c o n o m i c a n dt r a d e d e v e l o p m e n t ，c h i n a sp e t r o c h e m i c a li n d u s t r y h a se n t e r e dan e w o p p o r t u n i t i e sa n t lc h a l l e n g e s c h i n a sp e t r o c h e m i c a lm a r k e tc o m p e t i t i o nw i l lb e c o m e i n c r e a s i n g l yf i e r c e q i l up e t r o c h e m i c a lg r o u p h o wt oa d a p tt ot h i sc h a n g ed o e ss t e p b ys t e p i ti ss oi n v i n c i b l ei nt h ef i e r c ec o m p e t i t i o nt ot h ep o s i t i o np a p e rw h i c hf r o ma s t r a t e g i cp o i n to fv i e w i nv i e wo ft h ec u r r e n tp r o b l e m sf a c i n gt h es t r a t e g ys e tu pt h e r i g h ts t r a t e g i co b j e c t i v e s ，f o r m u l a t ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i e ss u i t e dt ot h ec o m p a n y d e a lw i t ht h ec o m p a n y sc o m p e t i t i v es t r a t e g ya n de n v i r o n m e n t d e p t ha n a l y s i so ft h e c o m p a n y sc o m p e t i t i v es t r a t e g y ，c o m b i n a t i o no fc o r p o r a t es t r a t e g ya n da n a l y s i so n t h ec o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n t ，t h ed e v e l o p m e n to fa no b j e c t i v ea n a l y s i so ft h e c o m p a n y si l l s ，u s es w o ta n a l y s i s ，e f f i c i e n c yo ft h ep r o d u c t i o na n do p e r a t i o n so f t h ec o m p a n y ，r e a c h e das c i e n t i f i ce v a l u a t i o no ft h ec o m p a n y ss t r a t e g i cd e v e l o p m e n t t r e n d f r o mt h es t a n d p o i n to ft e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o nf o c u so nt h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g yo fq i l up e t r o c h e m i c a lc o r p o r a t i o nt oe x p l o r ea n dd oam o r ed e t a i l e ds t u d y ， r a i s e so t h e ri n n o v a t i v ei d e a sa n dm e a s u r e sf o rt h e d e v e l o p m e n t o fq i l u p e t r o c h e m i c a lib e l i e v et h i sp r o p o s a lw i l lb ef a c i l i t a t e d k e y w o r d s ：p e t r o c h e m i c a le n t e r p r i s e ，s t r a t e g yd e v e l o p ，s w o ta n a l y s i st e c h n o l o g y i n n o v a t i o n 西华大学硕士学位论文第1 页 声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。除了文中特别加以标注、引用和致谢的地方外，论文中不包含其他 人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西华大学或其他教育机构的 学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均 已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 本学位论文成果是本人在西华大学读书期问在导师指导下取得的，论文成 果归西华大学所有，特此声明。 日日 舻荔 月月 f ，、 扣r 形瑚 名名签签者师作导 西华大学硕士学位论文 、 第1 页 序言 世纪之交，一场以信息技术、知识产业为主要标志的知识经济革命正在全 球悄然兴起。知识经济给当今社会的经济发展、社会生活、价值观念、领导方 式和管理模式都带来了深刻的影响和巨大的挑战。石化工业是国民经济的支柱 产业，为顺应知识经济时代发展，世界各大石化公司纷纷调整自身的发展战略， 采取各种举措，试图先声夺人、捷足先登、抢占新世纪竞争的先机和制高点。 齐鲁石化股份有限责任公司( 以下简称齐鲁石化) 经过十多年的发展取得了长足 的进步，为我国经济建设和石化工业的发展做出了较大的贡献，但与国际先进 水平相比，目前企业加工能力和技术水平总体上要比发达国家落后十年左右。 随着我国加入w t o ，全球经济一体化进程的加快，作为中国石化重要基地之一 的齐鲁石化，如何面对实力雄厚的跨国公司竞争，在困境中求得生存和发展， 已成为企业当前迫切需要解决的问题。 在对齐鲁石化股份公司的外部环境与内部环境做出综合分析的基础上，本 文找出齐鲁石化股份公司所面i 临的机遇、挑战、自身的优势、劣势和竞争地位， 制订出了适合齐鲁石化股份公司的创新发展战略，并提出切实可行的措施来保 证创新战略的实施。 西华大学硕士学位论文第2 页 l 齐鲁石化外部竞争环境分析 企业所处的环境直接影响着该企业的生存和发展，企业战略制订得成功与 否，首先取决于能否对外部环境做出正确的判断和客观的评价。本章通过对世 界石化发展历程、特点和发展趋势及我国石化工业的现状、存在问题和发展前 景的分析研究，以求认清齐鲁石化生存发展所面临的机遇和挑战，进而依此制 订正确的发展创新战略。 1 1 企业外部环境分析 企业所处的外部环境对企业的生存和发展有着直接和间接的影响，外部环 境的变化必然会给企业带来机遇和威胁。分析企业外部环境就要认识企业所处 环境的过去、现状，并掌握外部环境的变化规律，从而预测外部环境的发展趋 势。制定企业的发展战略就要从外部环境变化中找出企业发展和生存的机遇， 同时发现可能存在的威胁。企业创新战略制定正确与否取决于对企业外部环境 的认识、分析和研究的正确与否。 1 1 石化行业概括 石化工业是以石油和天然气为主要原料的化学工业和石油炼制工业的简 称。石油炼制工业是指将原油经过各种加工，制成大量的汽油、煤油：柴油、 润滑油、石蜡、沥青、化工原料及石油溶剂等各种产品。石油化学工业是以石 油、天然气为主要原料，经过多次化学加工生产各种化学品及合成材料的工业， 石油化学工业以乙烯生产为核心。 2 0 世纪2 0 年代，随着西方国家工业化步伐的加快与石油炼制工业的发展， 石油化工作为化学工业的一个分支逐渐发展起来，并在第二次世界大战期间得 到快速成长。战后，石油化工依然保持高速发展势头，使大量化学品的生产从 传统的以煤及农林产为原料，转移到以石油及天然气为原料的基础上来。目前， 石油化工已成为化学工业中的主要组成部分，在保障国民经济持续稳定发展方 面具有举足轻重的战略地位。 中国石油化工起始于5 0 年代，7 0 年代以后发展较快，建立了一系列大型石 油化工及一批大型氮肥厂等，乙烯及三大合成材料有了较大增长。石化工业产 业关联度高，经济效益好，在国民经济和社会发展中起着至关重要的作用。国 西华大学硕士学位论文第3 页 家己把石化工业列为国民经济发展的四大支柱产业之一，中石化总公司据此制 定并正实施用五至十年建成重要支柱产业的战略。发展战略的重点是：( 1 ) 大力发展三大合成材料，尤其优先发展合成树脂，不断提高自给率。( 2 ) 加速 合成纤维、合成像胶和有机化工原料短缺品种的发展。( 3 ) 坚持走老装置技术 改造、投资少、见效快的道路，发展新技术。( 4 ) 向中下游延伸，发展多元化 经营，生产高附加值产品。整个行业现正实施从粗放经营向资本集约、技术集 约，从计划经济体制向市场经济体制，从加工本国原油向同时利用国内外原油 资源的“三个转变”，跨入了努力建成石化支柱产业的历史新阶段。 总体而言，石油化学工业虽然在7 0 年代经历两次价格上涨的冲击，但由于 石油化工已建立起整套技术体系，产品应用已深入国防、国民经济和人民生活 各领域，市场需求正在发展中国家迅速扩大，所以今后石油化工仍将得到继续 发展。8 0 年代，世界石油化工所耗石油量仅为世界原油总产量的8 4 ，所耗 天然气为天然气总产量1 0 ，更由于从石油和天然气生产化工品可取得很大的 经济效益，故石油化工的发展有着良好的前景。 1 1 2 世界石化工业的现状和发展趋势 世界石化工业自五十年代兴起，先后经历了三个阶段： 第一阶段：( 5 0 7 0 年代) 煤化工向石油化工转化的阶段。二战结束后，美 国利用其有利条件率先发展石化工业，西欧国家和日本紧跟其后。石化工业的 快速发展，带动了这些国家经济的腾飞，除美国原有的一些大石化公司外，西 欧、日本也涌现出一大批大型的逐步走向国际化经营的石化公司。 第二阶段：( 1 9 7 3 1 9 8 0 年以前) 以克服石油危机不利影响为主要标志的调 整发展阶段。在此阶段世界石化工业，尤其是西欧、美国和日本的石化工业， 从量的增长进入了以技术进步为基础的质的提高，从粗放走向资本集约。同时 发展中国家如中国、韩国、巴西、墨西哥、沙特等的石化工业也开始兴起。 第三阶段：( 8 0 年代后期至今) 以从资本集约走向技术集约，石化工业和石化 市场走向全球化为标志的阶段，世界石化工业逐步形成美、欧、亚三足鼎立的 新格局。随着石化工业和石化市场的国际化，世界石化产业竞争加剧，石化产 品市场总体上从供不应求转向供大于求，世界石化产业结构正在进行大规模调 。马福才，国际石油经济，2 0 0 l 西华大学硕士学位论文第4 页 整o 1 9 9 9 年国际石化工业在经历了9 7 年下半年以来需求减少、价格疲软、产量 下降、效益下滑、投资停滞的低迷时期后，随着亚洲地区的经济恢复而出现了 转机，呈现复苏局面。主要表现在：一是石油石化产品需求增加，石油石化市场 已走出亚洲金融危机的阴影。1 9 9 9 年亚洲石油需求增长6 0 桶日以上，成品油 需求已恢复到了1 9 9 7 年的水平。国际市场石油价格自1 9 9 9 年3 月份以来持续 上涨，石化产品价格在下半年也走出低谷，亚洲石化市场乙烯价格曾达到1 9 9 4 年以来的最高点，东南亚市场合成树脂的到岸价年底比年初上涨了5 0 以上；二 是石油石化公司1 9 9 9 年经营情况开始发生转变，大多数石油石化公司在1 9 9 9 年下半年摆脱经营困境，欧美大石油石化公司的净利润呈两位数字增长，特别 在亚洲的业绩得到急速恢复，亚洲石油石化公司的经营也出现恢复性增长；三 是亚洲石化建设项目恢复并增加，欧美大公司进一步加大在亚洲的投资，越来 越多的建设项目在国内上马。 综观当今的世界石化工业，世界各国发展很不平衡。发达国家已完成资本积累， 进入产业成熟期，具有较强的竞争实力，正向上中下游协调发展，向全球化经营、 技术和知识集约型产业的更高目标迈进。而发展中国家的石化工业才初具规模，石 化工业本身正处于升级换代期，与发达国家石化工业相比，无论在生产能力还是技 术水平上要落后1 0 2 0 年，发展中国家石化工业目前还不具备参与国际竞争的实 力。 第三次产业结构调整必须将对今后世界石化工业发展产生深远的影响，根 据对这次产业结构调整的目标、内容和特点进行分析，可以预测世界石化工业 发展趋势将是：进一步提高世界石化工业的技术集约程度，技术开发、技术进步、 技术创新成为石化工业生存、发展和提高经济效益的主要手段。催化剂新技术、 复合材料技术、天然气合成油技术、纳米技术、高分子技术以及信息技术、生 产工艺优化等的应用，必将提升石化工业的技术含量。这些技术的运用必将使 石化工业向装置大型化、低能耗、低物耗和无公害化方向发展。进一步提高原 料加工深度，以市场为导向调整产业结构，企业重组、资产互相渗透，超大规 模成为世界石化工业的发展潮流。突出规模效益，特大型公司凭借其资金优势 和技术优势进一步垄断市场。大型集团公司之间将竞争与合作并存，全球化竞 争与合作必将形成。而进入全球化竞争时代，加强环境保护，关注持续发展， 西华大学硕士学位论文第5 页 产品向精细化、差别化、高附加值方向发展。总之，谁在第三次产业结构中获 得成功，谁将在新世纪的全球化石化工业竞争中处于有利地位，而成为最后胜 利者。 二十一世纪世界石化工业必然有一个很大的发展，原因是国际政治经济形 势将有利于世界石油石化工业的发展。当前世界多极化的趋势在继续发展，国 际形式总体趋向缓和，和平与发展依然是时代主题，世界范围内正在进行经济 结构调整。这样的形势为世界石化产业的结构调整和炼油石化业的继续发展提 供了良好的外部环境。世界人口的急剧增长，人们对石化产品需求的增大，世 界石油应相对可以得到保证。天然气勘探的贮量和开采量增加，丰富的油沙资 源、天然气、煤层气资源和天然气合成石油技术的工业化为新世纪世界炼油石 化业的持续发展提供了资源接替的可喜前景。二十世纪石化工业发展已为二十 一世纪石化工业发展奠定了良好的基础，很多国家均把发展石化工业作为支柱 产业来发展，通过政策、资金等方面加以扶持。科学技术的发展，新技术、新 工艺的利用，信息技术、网络技术的应用，亚洲金融危机的结束，加快了地区 石化工业的恢复和发展。 1 1 3 我国石化工业的现状和发展趋势。 中国石化工业起步于六、七十年代，虽然远远晚于西方发达国家，但由于 起步后，我国就制定了发展石化工业的相关政策，大量投入财力、人力和物力， 确保了石化工业的持续、稳定、快速发展。改革开放以来，特别是1 9 8 3 年中国 石油化工总公司成立以来，我国石油化工进入新的发展阶段。在中国石化总公 司的统一筹划、统一领导下，在资源利用、发展深度加工、推进油、化、纤和 化肥一体化等方面取得了明显进展，尤其是中国石化总公司在国务院的领导下 和相关部门的配合下，在重点工程、特大工程的建设上，在石油化工技术开发 上，在资金的管理上均取得了举世瞩目的成就，中国石化工业已经具备相当的 规模和基础。 尽管我国石化工业取得了长足的进步，已经形成完整的工业体系，具有雄 厚的实力，但目前还存在以下问题： 。潘连生关于我国石油化工发展规划，化工技术经济。1 9 9 9 2 西华大学硕士学位论文第6 页 ( 1 ) 石油资源不足。1 9 9 9 年我国生产原油1 6 亿吨，居世界第五位。近十 年来，我国石油消费量年均递增5 以上，可石油产量年均递增只有1 8 。预计 2 1 世纪我国石油消费量年均递增4 以上，而2 0 0 0 年我国原油产量只有1 6 6 亿 吨左右，2 0 0 5 年达1 8 5 亿吨，随后达到2 亿吨峰值，接着将缓慢递减。因此， 石油资源不足将是制约我国石化工业发展的一大难题。 ( 2 ) 石化产品结构不合理，质量档次低，品种牌号少。石化产品结构性矛盾 非常突出，一是基本有机原料较之三大合成材料比例偏低，石化企业普遍重视 效益较好的三大合成材料的发展，致使有机原料发展跟不上三大合成材料发展 速度，反过来也影响了三大合成材料的质和量：二是三大合成材料自身的比例 不协调，发达国家三大合成材料以合成树脂为主，合成树脂：合成纤维：合成橡 胶= l ：0 1 ：0 0 8 ，而我国2 0 0 6 年三者比例为1 ：0 6 2 ：0 1 4 ，预计2 0 0 7 年 为1 ：0 4 8 ：0 0 8 6 ，长期以来，我国只能依靠大量进口合成树脂来满足国内市 场的需求；三是合成树脂、合成纤维、合成橡胶内部结构也不合理。以合成树 脂为例，我国的合成树脂以五大通用树脂为主，而科技含量大、附加值高、市 场前景好的工程塑料和热固性树脂所占比例很低。同时我国石化产品在品种和 质量上也不能满足市场需求。以聚乙烯为例，2 0 0 2 年我国聚乙烯生产量2 1 8 万 吨，实际消费量为4 4 0 万吨，其中专用料消费1 3 1 万吨，占总量的3 0 ，而国 产专用料仅2 4 万吨，占1 8 ：进口专用料占6 0 ；其余2 2 由通用料替代。 ( 3 ) 自主开发的技术少，没有形成整体技术优势。石油化工技术和装备基本 上都是成套引进的，消化吸收不够，创新的技术更少，工程开发能力薄弱。 ( 4 ) 企业规模小，产品收率低，能耗物耗高，加工损失大。石化行业是技术 密集型和资本密集型行业，规模经济性十分明显。我国炼油一次加工能力在1 5 0 万吨年以下的装置还有相当大的比例，乙烯能力为2 0 万吨年以下的装置在短 时间内还要运行。国外炼油一次加工能力最大己达1 5 0 0 万吨，其吨油n i 费用 还不及我们的一半，乙烯装置国际公认的经济规模为6 0 - - 7 0 万吨年。可以说， 当今石化工业，没有规模就没有效益，没有规模就没有竞争力。 ( 5 ) 企业债务负担大，包袱重，劳动生产率低，经济效益差。同其他国有企 业一样，许多石化企业历史欠账过多，新上项目，往往由于企业自有资本金不 足而陷入困境，加之石化企业办社会的包袱非常沉重，生活后勤、职工住房、 医疗保健、退休养老、子女教育和就业一系列问题都花费了他们可观的人力和 西华大学硕士学位论文第7 页 物力，几乎每个企业都或多或少存在管理混乱、人员超编、机构设置不合理等 弊病，造成员工工作积极性不高，劳动生产率低，企业经济效益差。 从总体状况来看，我国石化工业尚缺乏在国际市场上竞争的实力。我国石 化工业整体上处在逐步替代进口的发展阶段，国内石化产品参与国际竞争主要 是在本国市场上与外来石化产品竞争，对外出口没有形成规模，石化工业对外 经济合作也大多局限于引进技术和成套设备上。目前我国石化工业无论在技术 上和产品上都难以满足国民经济发展的需求，在高精尖新产品领域存在较多的 空白。经过3 0 多年的发展，中国石化工业尽管取得较大的进步，但是由于计划 经济体制的影响，由于地方政府保护主义，由于中国石化工业起步较晚，由于 原料和生产的脱节，生产和营销脱节，中国石化总公司下属企业尽管取得了长 足的发展，但与西方石化企业相比，仍然存在很大差距。这种差距是巨大的， 这种差距不仅反映在管理上、技术上、财务上、资金运作上，同时还反映在思 想观念和经营理念上，这种差距在当今尤为明显，并且有进一步扩大的趋势。 为了应对全球化的石化产业调整和迎接w t o 的挑战，做大、做强中国石化 工业势在必行。1 9 9 8 年1 1 月国务院做出重大举措，对中国石油、石化工业进 行了战略性的调整，将原来属于中国石化总公司、中国石油天然气总公司、各 省市石油公司及相关产业的企业进行了重组，组建了中国石化集团公司和中国 石油天然气集团公司，从而开辟中国石化工业发展的新纪元。 石化工业在我国有着广阔的发展前景。由于各行业对石化产品的配套需求 以及石化产品在衍生物开发中对以往各种材料的广泛替代性，随着我国经济的 增长和结构调整，石化产品的市场需求量每年都有较大幅度的增长。我国石化 产品具有强大的市场需求，而石化产品生产能力明显不足，因此，我国将成为 各种石化产品的净进口国，如2 0 0 7 年我国将净进口超过1 2 0 0 万吨乙烯当量( 即 聚烯烃，乙二醇等) 。虽然国内资源难以满足需求，但我国石化工业在向中下游 开发上仍将会有更大规模，特别是合成材料替代金属和天然材料的发展速度将 加快。装置规模小是我国石化工业一个非常出的问题，而国际石化工业的趋势 是规模日益扩大，为顺应国际发展潮流，我国石化工业也会走规模化发展的道 路。 ， 综上所述，我国石油化工行业具有良好的发展前景，其原因在于我国对石 化产品具有巨大的现实和潜在市场需求，整个行业的发展刚刚进入成熟期，因 西华大学硕士学位论文第8 页 而其在国民经济中的支柱地位还将继续相当长时间。 1 2w t o 对齐鲁石化发展所带来的影响 世界贸易组织( w o r l dt r a d eo r g a n i z a t i o n ) ，简称w t o ，于1 9 9 5 年1 月1 日正式成立，其前身是1 9 4 8 年创立的关贸总协定( g a t t ) 。世界贸易的任务和目 标是继承、发展和加强关贸总协定建立起来的世界贸易机制，它的宗旨首先是 通过开放市场、非歧视性和公平贸易的原则，来推动实现贸易自由化的目标， 改善全球宏观经济环境，提高生活水准，制造就业机会，确保贸易和投资的不 断发展。中国于2 0 0 1 年1 2 月1 1 日被批准加入1 盯o ，加入w t o 意味着开放自己 的市场，使自己的经济融入全球经济一体化中，对中国经济生活所造成影响是 具有震撼性的，这种影响对中国石化工业以及齐鲁石化股份公司同样存在。 1 2 1 取消三大贸易壁垒将使齐鲁石化的产品面临直接冲击。 1 取消非关贸壁垒。主要是取消配额和其他进口数量限制措施。我国目前实行 非关税措施管理的石油石化产品有：成品油实拖配额许可证，聚脂切片及部分合 成纤维限量、限来源的暂定低关税配额许可证，原油、成品油和化肥等产品实 行授权经营。如果我们在加入w t o 后五年内逐步取消上述数量限制措施，在五 年过度期内，配额将在初始准入量的基础上每年增加1 5 ，直至取消。 2 减让关税。原油现有关税为1 6 元吨、汽油9 、煤油9 、柴油6 、石 脑油6 、重燃油1 2 ；除聚乙烯为i s 夕b 其余合成树脂均为1 6 ，尿素5 。按 中美签订的协议，原油关税降为0 ，汽油降为5 ，其它成品油税率不变，尿素 降为4 ，合成树脂全部降为6 5 。协议中未涉及合成橡胶、合成纤维及原料 的关税问题，估计最终合成纤维和原料的关税也会有所降低。 3 开放市场。根据w t o 关于服务贸易的要求和有关谈判情况，我国将可能 逐步开放国内成品油、化肥和其他石化产品的贸易和分销服务( 包括批发、零售、 运输等) ，预计加入? t o 后3 年给予成品油、化肥零售权，5 年后给予成品油、 化肥批发权，而仅保留原油、成品油、化肥的进口经营权。 。王曦，朱和。加入y f f o 后我国石化工业面临的竞争环境，化工技术经济2 0 0 0 ，3 西华大学硕士学位论文第9 页 1 2 2w t o 将给齐鲁石化发展带来巨大的挑战 1 齐鲁石化面临市场占有率进一步下降的挑战。中国经济快速、健康、稳 定的发展，带动了中国石化产品需求的持续稳定增长，中国石化市场己成为世 界上重要的石化市场之一。当今世界，市场远比技术、资产以及自然要素资源 更稀缺。中国石化市场作为当前世界石化产品需求增长最快和未来潜在需求增 长最大的市场，在全球石化生产能力过剩的情况下，跨国公司为转嫁其过剩危 机，它们利用其产品在价格、品牌、营销等方面的优势，不断地抢占和蚕食中 国市场。国外石油石化产品在我国的市场份额：成品油、润滑油、液化气目前分 别达到2 0 ，2 5 ，5 0 ，合成树脂从1 9 9 0 年的3 3 上升到目前的5 2 ，合成橡 胶从1 9 9 0 年的9 上升到目前的4 4 ，化纤原料和和化纤目前达到5 3 。中国加 入w t o 后，由于关税的降低、配额的取消和市场的开放，国内石化市场份额将 面临更大的考验。目前由于三大贸易壁垒的保护，在国内石化市场，齐鲁石化 凭借着自身在经济规模、生产成本、上下游一体化、营销等方面拥有相对优势， 还能与国外大公司拼一拼。然而真正与国际跨国公司站在同一条起跑线上，齐 鲁石化拥有的这些优势，部分可能消失、部分甚至变成劣势。因此齐鲁石化必 须在降低产品成本、新产品开发、市场营销等诸多方面做出更大努力，才能在 与国外大公司平等竞争中保住和扩大现有的市场份额。 2 扩大再生产的投资风险将增大。加入w t o 后，我国市场进一步开放，国 内石油石化产品市场饱和甚至出现过剩的局面更趋严峻。石油石化产品投资回 报率降低的趋势已不可逆转，经济全球化发展已使我国石化工业过早地走过成 长阶段，产业利润率过低很容易使投入的信贷资金沉淀为不良债务，这是工业 化进程的固有规律。齐鲁石化在坚持发展的同时必须慎重选择投资机会，坚持 以市场为导向、效益为中心的投资原则，切实提高高附加值产品的比重，并将 此作为产品结构调整的努力方向。 3 人才安全问题更加突出。市场竞争归根到底是人才的竞争，高级人才对 企业安全有着重要的意义。争夺高级人才己成为当今世界最为激烈的竞争领域。 加入w t o 后，国外公司通常利用高薪，事业、环境来吸引国内石化企业的高级 人才。由于中外企业人才激励机制存在着巨大差距，近年来齐鲁石化生产管理 骨干流失相当严重，齐鲁石化高级人才安全将遇到前所未有的挑战。如何吸引 人才、培养人才、留住人才、激励人才己成为齐鲁石化必须及早研究解决的重 西华大学硕士学位论文第1 0 页 大问题。 4 现有管理体系和运行机制不能适应国际竞争的需要。尽管齐鲁石化已按 照现代企业制度的要求进行了股份制改造，并成功在深交所发行上市，但是由 于许多深层次问题还没有解决，目前的管理体系和运行机制基本沿袭过去的传 统思路。与国外大公司相比，存在着管理思想落后、管理水平低、组织设置不 合理、机构臃肿、人浮于事、激励与约束机制不健全等弊病。 5 现有装置规模和技术水平跟不上石化工业发展。由于齐鲁石化没有原油 资源优势、部分生产装置生产规模偏低、生产技术落后、原料深加工和优化不 够、人工成本大、加上企业社会负担重，造成齐鲁石化产品的生产成本偏高， 缺乏竞争力。齐鲁石化目前的技术装备水平与国外大公司相比，整体落后十年， 还没有形成自身的核心技术。技术进步已成为石化业界生存、发展和提高经济 效益的主要手段，国际跨国公司它们不仅拥有独特的生产技术，同时有能力承 受高新技术开发的巨额投资，以不断加强自身的核心竞争优势。 1 2 3w t o 将给齐鲁石化发展带来诸多有利条件： 1 面对加入w t o 的挑战，中国石化集团公司进行结构调整，并进行了资产 重组，突出核心业务，中国石化股份公司控股齐鲁石化股份公司，有利于资金 筹措和使用，中国石化股份公司将对内部的资源和市场进行协调，有利于国内 市场稳定，减少同行之间的无序竞争。中国已确定齐鲁石化股份公司为国内七 大重点发展的炼油化工基地，有利于齐鲁石化股份公司从较高的高度进行市场 定位和企业发展定位，为齐鲁石化股份公司的发展带来新的契机。 2 中国加入w t o ，将有利于齐鲁石化参与国际竞争和分工协作，更有效利 用国际资源和市场：中国加入w t o ，有利于齐鲁石化充分利用国内外资源和市 场( 特别是国际原油市场) ，有利于齐鲁石化分享国际经济的各种成果，及时获 得国际经贸信息，在全世界范围内选择材料、技术、管理及生产工艺；加入w t o ， 有利于齐鲁石化参与国际分工，充分发挥自身的竞争优势，更广泛地参与世界 市场的竞争，在更广阔的市场上寻找到更多的发展机会，增强齐鲁石化国际竞 争力。 3 中国加入w t o ，将加速国内石化工业的结构调整，为齐鲁石化发展营造 一个公平竞争的发展环境。由于过去计划经济和地方部门利益的影响，我国石 西华大学硕士学位论文第”页 化工业布局极不合理，条块分割严重，上下游企业的经济利益分配不均、不能 将有限资源按照市场机制得到优化配置，造成了大量低档次重复建设和重复引 进，也限制了企业间的技术协作开发与上下游企业间产品延伸发展。而且各企 业不能按照国家石化产业宏观目标进行有序的产业结构调整与升级。w t o 的强 大推动力，有助于中国石化企业彻底改变过去技术水平不高、重复建设、优不 胜、劣不汰等不正常经营格局，从而使社会资源得到合理配置、石化产品结构 得到有效调整。另外，世贸组织的一整套多边规则，特别是与企业行为相关的 规则，足以推动我国的法制建设，理顺价格体系，打破地方保护主义、地区封 锁和行业分割，为企业的发展创造公平合理的竞争环境。 4 中国加入w t o ，将有利于齐鲁石化改进外贸环境，取得谈判主动权。以 往我们在与世贸组织成员同场角逐的时候，找不到权威的、公正的裁判为之执 法，往往处于不利局面。如去年某些国家就曾以低于成本价大肆向我国倾销p t a ， 晴纶等制品，致使国内相关厂家( 包括齐鲁石化在内) 损失惨重。而我国以正常 价位外销的产品，却经常受到反倾销报复、制裁。加入w t o ，齐鲁石化就可以 通过世贸组织多边争端的解决程序，来解决国际贸易摩擦，大大减少交易成本 和摩擦成本，降低贸易的不确定性，有效地保护企业的经济利益。 5 加入w t o 后，国内、国际价格接轨，尤其是齐鲁石化股份公司从事的生 产的产品是国内市场不饱和的，有利于增加齐鲁石化股份公司的利润积累；营 造良好的国际市场环境，有利于齐鲁石化股份公司的改革和创新，有利于齐鲁 石化股份公司自加压力，总结经验，挖潜增效。 2 齐鲁石化内部竞争环境分析 2 1 公司现状 齐鲁石化公司建于1 9 6 6 年，是中石化集团直属的大型联合生产企业。占地 面积2 2 3 平方公里。现有职工4 8 2 6 0 人。中国石化齐鲁股份有限公司是由原中 国石油化工集团齐鲁石油化工公司经中国石油化工总公司批准独家发起及组建 的以募集方式设立的股份有限公司，中国石油化工集团齐鲁石油化工公司将下 属的烯烃厂、塑料厂、氯碱厂、供排水厂、供应公司等经评估确认后的资产负 债投入本公司。经过几十年的建设，目前已发展成为以9 0 0 万吨年原油加工 能力和5 0 万吨年乙烯工程为龙头，能够生产1 2 0 多种石化产品阿特大型石 西华大学硕士学位论文第1 2 页 油化工联合企业，是我国主要的原油加工基地和塑料、化肥、合成橡胶、烧碱 及沥青生产基地之一。其中： 炼油：胜利炼油厂原油加王能赶墅夏堕! 兰：二次加工装置齐全，主要 包括：催化裂化2 2 0 万吨年、重油加氢脱硫1 5 0 万吨年( 其中3 0 万吨年 蜡油加氢) 、单段加氢裂化5 6 万吨年、加氢裂化1 4 0 万吨年、催化重整7 5 万吨年、延迟焦化8 0 万吨年、减粘裂化1 0 0 万吨年、加氢精制2 4 8 万吨 年、沥青5 0 万吨年等。 化肥：现有两个化肥厂，合成氨生产能力3 8 万吨年，尿素生产能力分别 为4 8 万吨年和1 2 万吨年。 合成树脂：现有合成树脂生产装置6 套，分别为1 4 万吨年高密度聚乙烯 装置、1 4 万吨年高压聚乙烯装置、2 3 万吨年聚氯乙烯装置、6 万吨年线 性低密度聚乙烯装置、7 万吨年聚丙烯装置、3 6 万吨年聚苯乙烯装置，合成 树脂总能力达到6 7 6 万吨年。， 合成橡胶及c 4 加工装置：共有各类c 4 加工装置7 套，分别为1 3 万吨年 丁苯橡胶装置、2 5 万吨年顺丁橡胶装置、4 万吨年m t b e 装置、1 5 万吨 年丁烯一1 装置、l 万吨年丁苯胶乳装置、1 1 万吨年丁二烯抽提装置和 2 7 万吨年丁烯氧化脱氢制丁二烯装置，c 4 加工利用率在9 4 以上。 合成纤维：现有一套4 万吨年丙烯腈装置和一套4 5 万吨年腈纶装置。 化工原料：化工原料生产装置主要包括：2 5 万吨年烧碱装置、1 0 万吨 年甲醇装置、1 3 5 万吨年丁辛醇装置、8 4 万吨年芳烃联合装置、1 0 万吨 年苯、甲苯分离装置、6 万吨年苯乙烯装置、l o 万吨年增塑剂装置、4 万吨年苯酐装置、3 2 万吨年环氧氯丙烷一甘油装置等。 2 1 1 公司组织结构 齐鲁石化股份公司是股票在上交所挂牌交易的上市公司，其最高权力机构 是股东大会。董事会是股东大会的常设机构，代表股东大会开展日常工作，总 经理班子负责实施董事会决议而开展公司日常生产运行、产品销售和资金财务 运作。其下设经理办( 董秘室) 、生产部、财务部、人力资源部、审计部、综合 管理部等职能部门，炼油厂、烯烃厂、塑料厂、储运厂、供排水厂等生产厂， 具体如图一所示： 西华大学硕士学位论文第1 3 页 图一 公司现有的组织结构是在计划经济宏观环境下建立和发展起来的直线职能 制模式，延续了齐鲁石油化工公司成立初期的一级法人，生产组织实行公司、 工厂、车间三级管理，财务实行公司一级核算和管理，供应、销售、计划、统 计、审计、仓储运输、合同管理、法律事务全部由公司集中管理。在这种组织 模式下，企业以生产为中心，管理以任务为导向，职能分工细密，直线上级通 西华大学硕士学位论文第1 4 页 过职能部门强化了对直线下级的指挥与控制，权力相对集中于上层及职能部门， 便于管理层集中企业的资源组织生产，迅速解决生产中存在的各种问题。因而， 在市场稳定、产品需求旺盛的计划经济年代，这种组织结构具有较强的生命力。 具体体现为： ( 1 )公司实行集权的管理模式，使人、财、物等各项资源能够在整个公司范围 内得到较合理的配置和利用。 ( 2 )公司以主导产品的生产管理职能为主线构架组织结构，整体性好。 ( 3 )适应于大规模、连续性生产、产品产量大的企业，基本符合齐鲁石化的实 际情况。7 ( 4 )公司以主导产品的生产管理职能为主线构架组织结构，整体性好。 2 1 2 财务分析 齐鲁石化2 0 0 2 - 2 0 0 4 年财务指标如图二所示： 齐鲁石化2 0 0 6 2 0 0 4 财务指标对照表： 项目 2 0 0 6 焦 2 0 0 5 芷2 0 0 4 焦 净资产收益率( )2 6 2 1 2 6 7 l3 9 3 1 流动比率 0 8 2 o 8 6o 7 2 速动比率0 4 90 4 6o 3 1 存货周转率( ) 6 6 76 9 0 6 0 8 销售利润率( ) 2 5 - 4 48 8 图二 从图二中的流动比率、速动比率等偿债能力指标来看，齐鲁石化的债务负 担重，偿债能力缺乏保证，难以如期偿还债务，而且需支付固定的债务利息， 形成企业固定的负担，且对微利行业的企业，利息债务压力将更为明显，并对 企业盈利水平造成较大影响；销售利润率、净资产收益等盈利能力指标来看，说 明齐鲁石化盈利能力在2 0 0 6 年比以前有了较明显的提高，企业自我发展能力有 西华大学硕士学位论文第1 5 页 所增强，这说明了齐鲁石化的营运能力和企业管理水平都有了很大的提高。 2 1 3 原料产品供应 齐鲁石化股份公司主要以原油和化工轻油为原料。原油主要来自胜利油田 的原油和部分中东产油国的高硫原油。胜利油田的原油具有供应稳定、运输费 用低等优点，但这部分鲁宁原油含水高，加工困难，轻油收率低；中东高硫原 油含硫高，对装置腐蚀严重，水路运输受气候影响，进口中东原油的品种较多， 组分变化大，给装置运行带来困难，易产生波动。中东是个多事之地，他的原 油供应还受到政治的影响，但加工中东原油成本低，轻油收率高，关于加工中 东原油是中国石化业在重点研究的一个问题，它对降低成本、优化产品结构很 有帮助。中国石化新成立原油开发部和国际合作部，加大了原油勘探开采力度， 加大了对外合作开采力度，尤其是在中东地区，所以齐鲁公司的原油供应没有 后顾之忧，更何况齐鲁石化股份公司是一体化企业，可以采购其他炼油厂的化 工轻油作为乙烯装置作原料而降低成本。 负责原料采购的供应公司，摒弃过去只注重保证供应，不注重经济效益的 旧观念，主动进入市场，积极做好市场信息的收集、分析、预测工作，应用市 场机制优化配置资源，在保证原料准点优质供应的前提下，通过实施比质比价， 优选供应商家、合理控制进货周期、压减库存等有效手段，大大缩减原材料进 货费用。特别在近几年国际原油市场价格波动较大的情况下，供应公司主动进 军国际原油市场，努力做好原油的套期保值工作，既保证了公司原油供应的稳 定，又有效地降低了原油采购成本。 2 1 4 产品研发 齐鲁公司的生产装置投用以来，十分重视产品开发和科研，尤其是近年来， 公司增加科研开发的投入，新产品、特别是塑料专用料的品种均有所增加。去 年专用料已占塑料粒子产品的5 6 ，取得了可观的经济效益。各生产单位和技 术部门不断研究、探索装置的运行规模，不断优化工艺操作参数和改进操作， 同时努力提高催化剂的国产化率和设备备品备件的国产化，有些还形成了自己 的专利技术，为齐鲁石化股份公司进一步提高经济效益及潜力增添了新的增长 点。齐鲁石化股份公司有大批优秀的生产技术人员和科研技术人员，他们分别 西华大学硕士学位论文第1 6 页 在生产厂、技术部门和研究院等各自的岗位进行孜孜不倦工作，是齐鲁石化股 份公司的中坚力量和宝贵财富，是齐鲁石化股份公司发展的希望。 2 1 5 产品销售 齐鲁石化殷份公司是由供销公司负责公司产品销售活动，公司供销公司狠 抓内部机制的重组，按产品品种设立专门的产品部，狠抓思想观念的转变，实 现了从“坐商”向“行商”的转变，提出了“以用户为中心，以效益最大化为 目标”的营销方针，把挖潜增效着重落实在服从用户，扩大销售和市场占有上， 把握市场主动权，努力提高市场主动权，努力提高销售率和市场占有率。从各 生产厂抽调专业技术人员，充实到销售队伍，并对他们进行了市场营销的培训， 总体上提高了销售队伍的整体实力和素质。 进一步细分市场，按产品分类实行专业销售，强化责任制，将销售收入、 销售费用、产销率和货款回笼等指标分解落实到每个销售员。强化营销决策， 提高适应市场竞争的应变能力，建立了两级经营例会制度，围绕市场，及时调 整营销工作。，一方面采取灵活的销售策略，扩大销量，力争使产品卖到合理的 价位：另一方面狠抓内部挖潜，将产品资金和应收账款结合起来抓。 借鉴国际先进的营销经验，采取直供和分销、代理和经销相结合的多种销 售组合方式，建立自己的营销网络，加强产品的技术服务和一条龙销售服务， 建立与大客户和重点客户长期风险共担的关系，股份公司经理班子成员和销售 人员常常走访用户，了解产品质量状况和产品需求，进而积极主动与用户建立 长期稳定的供货关系，其中6 种主要产品的直供比例保持在9 0 以上。 总之，股份公司有一支庞大的销售队伍，建立了比较完善的销售网络。近 年来采取不少行之有效的措施，确保了公司产品的销售，但也存在不少问题， 例如：销售队伍整体营销观念需要进一步转变，销售队伍的积极性没有得到充