贷款营销方案两篇.doc

贷款营销方案两篇 贷款营销方案（一） 一、营销策划 此业务具体营销策划分为两部分： 第一联系商会/市场管委会进行营销 1.建立与商会/市场管委会的合作关系例如签署合作协议 2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单 4.协同商会/市场管委会依据市场具体情况以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会实现公司与潜在客户之间的接洽 5.对于获得的目标客户名单可以进入市场进行拜访或邀请商户来到公司面谈 第二自主发掘潜在客户 针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户 二、营销具体流程 第1天与银行沟通拿到银行互保具体措施 第12天公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类方式费率等） 第24天设计传单联系公司进行制作传单包含互保业务介绍简要的申请标准公司介绍公司所提供的服务等重点突出公司办理互保贷款手续简便放款速度快资金来源安全抵押少甚至无抵押等优点 第24天通过公司老总推进与市场管委会、商会的合作洽谈具体事项包括如何合作能否提供符合条件的商户名单能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务能否协助公司组织座谈会、联谊会营销费用等（根据商会、管委会合作程度时间可以延长或缩短） 第45天催促商会、管委会发函在会员单位中进行融资产品的推广 第6天起开始按行业对商户进行住户拜访发放传单与感兴趣的商户进行洽谈同时以解决商户融资难为主题商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传大概每周一次会议并在一周内完成该类别客户的拜访整理 贷款营销方案（二） 一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析； 二、中小企业主购买该产品的购买力分析； 三、广告宣传建议； 四、宣传方案 （一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析 1）优势S: 经常出入该地的中小企业主多可以间接地提高我行的知名度； 该产品符合当地市场的需要； 公司高层对该地周围市场的重视； 较强的市场推广能力与持续的促销支持； 国家及地方政府的政策支撑和支持 2）劣势W: 附近的广告价位较高故成本可能较高； 附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等； 湘江工业园区正在建设中前期的广告效益不会太突出 3）小企业信贷产品市场关键成功要素分析： 分销网络的覆盖能力 产品的质量 具有竞争力的价格体系 相关的市场推广活动 品牌与美誉度 4）机会点O： 国家对中小企业的大力扶植 我国的金融体系正在走向完善 我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度体现出我们的社会责任感和使命感 5）威胁问题T: 其他银行的产品已经先占领此市场我行现在进入会使得占有率非常低； 现在国家正在大力扶植中小企业一旦扶植的政策不在会影响相关的决策； 其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系具有强大的竞争力 通过SWOT的分析我们可以得出以下结论： 中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播引导其树立正确的信贷观念； 必须通过强有力的宣传来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念 中小企业主使用我行信贷产品的概率分析： 中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低潜在的客户一提到银行都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念不知道我行已经开始转为商业银行并已经开始发放信贷产品加之我行的成立时间不长自然不及国有大型商业银行的知名度 另外由于我行的信贷产品推出时间不长潜在客户一提到贷款不会下意识想到我们再加之我行在城市的营销网络不强故效果欠佳 因此引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点以平面广告为主向潜在客户传达如下信息点： 1、邮储银行已经成为商业银行正在向全功能型的商业银行而努力； 2、邮储银行的小企业信贷产品真