（工商管理专业论文）海亮股份有限公司核心竞争力的培育和提升研究.pdf

、百t2j 二、t 原创性声明 本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢 的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不 包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我 共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。 作者签名：当整日期：之生年上月盐日 学位论文版权使用授权书 本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校 有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文， 允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内 容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科 学技术信息研究所将本学位论文收录到中国学位论文全文数据库， 并通过网络向社会公众提供信息服务。 摘要 浙江海亮股份有限公司是一家中外合资的上市铜加工企业，公 司自2 0 0 1 年成立以来，主要从事于铜管、铜棒产品的研制开发、生 产销售和服务，是国内涉及行业最广、产品品种最全的大型铜加工 企业之一。随着企业规模的急剧扩大，企业的迅猛发展、在给企业 带来发展机会的同时，企业管理难度和经营风险相应增大，加之市 场竞争的加剧、国家宏观经济政策的调控以及能源供应紧张的影订向， 海亮股份公司尽管在管理体制、技术和资金方面具备一定的优势， 但是企业也面临着铜价大幅波动成本控制困难、进出口政策变化影 响出口销量的增长、人民币大幅升值汇兑损失加大、近几年净利润 增长速度减慢等问题，如何进一步培育并提升企业的核心竞争力， 更好地实施国际化战略，以及打造百年海亮是海亮股份需长期关注 的课题。 本文以浙江海亮股份有限公司为研究对象，以其发展历程为基 础，运用比较分析法、系统分析法，详细分析了海亮股份公司在行 业中的地位，结合核心竞争力的理论，从中找出海亮股份培育核心 竞争力的一些创新方法，并对海亮股份己存在的竞争力进行评价分 析，在此基础上综合运用s w o t 方法分析企业的内外环境并作出战略 选择，针对海亮股份实施国际化战略，进一步提升企业核心竞争力 提供一些对策建议，以期对海亮股份今后的发展有所帮助，也希望 能给其它发展中的企业如何去培育和提升核心竞争力有所裨益。 关键词海亮股份，核心竞争力，战略管理，培育，提升 。- _ _ a b s t r a c t z h e j l a n gh a i l i a n gc 。，l t di sa j 。i n t - v e n t u r ef o rc o p p e ra n d c 。p p e r a l j o yt u b i l l g ，行仕i n g sa n dr o d sp r o c e s s i n g s i n c e i t sf o u n d i n gi n2 0 0 1 ，t 1 e c 。m p a n y1 sc 。m m i t t e dt ot h e r e s e a r c h & d e v e l o p m e n t ，p r o d u c t i 。na n d s a l e s 。f h i 曲。g r a d ec o p p e rp r o d u c t s i ti s 。n e 。f t h el 鹕e s tp r o d u c e r sf o r c o p p e ra n dc o p p e ra 1 1 0 yp r o d u c t s c 。v e r i n gt h em 。s tw i d er 觚2 eo f p r o d u c tl i n e si nt h ei n d u s t 哆i nd 。m e s t i c m a r k e t w i t ht h eh i 曲s p e e d g r 。咖a n dt h eg r e a te x p a n s i 。n 。f t h ec o m p a n y ，t h eb u s i n e s s 触a n d m a n a g e m e n t a 代a l s 。b e i n g c h a l l e n g e d p 1 u st h e f i e r c e m a 呔e t c o m p e t i t i o n , t h ei n f l u e n c eo f s t a t em a c r 。p 。l i c y a d j u s t m e n t ，a n ds h 。r t 。f r a wm a t e n a l s u p p i ye t c ，t h ec 。m p a n ya l s 。f a c e sm a n y p r 。b l e m s ，s u c ha s p r i c ef l u c t u a t i o no ft h ec o p p e r p r i c ew h i c hm a k ei th a r dt oc 。n t r o lt h e p r 。d u c t l o nc o s t , t h e s h r i n k i n go fi m p 。i r ta n de x p 。r ts c a l ed u et 。t h e p o j i c yc h a n g e ，t h e a p p r e c i a t i 。no ft h ey u 锄，a n d a l s 。t h e1 e s ss p e e do f m e1 n 啪a s eo ft h en e t p r 。f i t se t c a l t h 。u g hz h e j i a n gh a i l i a n gc o ，l t d s t l j l h 。l d s m a n ya d v a n t a g e sa s i t s a d v a n c e d m a n a g e m e n ts y s t e m t e c h n 0 1 0 9 ya n ds 。l i df i n a n c i a ls t r e n g t h t h e r e f o r e ，i t h a sb e c o m et h e m a l nt o p l co f i a n g t oi m p r o v ea n de n h a n c e t h ec 。r e c o m p e t e n c e ，t o b e t t e rr e a l i z ei t s i n t e m a t i o n a l i z a t i o n s t r a t e g ya n dt ob u l i dac e n t u r v t h ep 印e rt a k e sz h e j i a n g h a i l i a n gc o , l t da st h er e s e a r c ho b i e c t ， w i t hi t sd e v e l 叩m e n t p r o c e s sa sb a s i s ，u s i n gt h em e t h o d 。f c 。m p a r a t i v e 觚ds y s t e m a t i c a n a l y s i s ，g i v i n gt h ed e t a i l e da n a l y s i st h a tt h ep 。s i t i o no f h 撕1 i a n gi nt h ei n d u s 略c 。m b i n e dw i m t h et h e 。巧。f c 。r ec ( ：m p e t e n c e ， i i a n dt h ea n i c l ei st of i n do u tt h en e ww a y so fd e v e l o p i n gt h e c o r e c o m p e t e n c ef o rt h ec o m p a n y b a s e do nt h ea n a l y z i n go f t h ee x i s t i n g c o m p e t e n c eo f t h ec o m p a n y , t h ea r t i c l e sf u r t h e ru s e ss w o t t oa n a l y z e t h e e n t e r p r i s e r e s o u r c e sa n dg i v e s o u ts o m es t r a t e g i e s a n d r e c o m m e n d a t i o n sf o ri m p r o v i n ga n de n h a n c i n gt h ec o m p a n y s c o r e c o m p e t e n c ef o rt h eh o p et h a ti t c a ng i v es o m eg u i d i a n c ef o rt h ef u t u r e d e v e l o p m e n to fh a i l i a n ga n da l s o b e n e f i to t h e rc o m p a m e sw h oa r e w o r k i n go n t h es a m et o p i c k e yw o r d sz h e j i a n gh a i l i a n gc o ，l t d ，c o r ec o m p e t e n c e ， s t r a t e g i cm a n a g e m e n t ，c u l t i v a t e ，p r o m o t i o n i 目录 第1 章绪论1 1 1 本文研究的背景1 1 2 本文研究的目的和意义2 1 3 本文的研究思路和方法3 1 4 本文的主要研究内容3 第2 章本文的理论基础4 2 1 核心竞争力概念的提出4 2 2 对核心竞争力的不同理解5 2 3 核心竞争力的内涵7 2 4 核心竞争力的基本特征7 2 5 理论的综述8 第3 章海亮股份核心竞争力现状分析9 3 1 行业现状分析9 3 1 1 中国铜加工行业的特点9 3 1 2 中国铜加工行业的亮点：1 0 3 1 3 中国铜加工行业存在的问题1 l 3 2 公司现状分析1 2 3 3 公司在同行业中的竞争地位分析1 3 3 3 1 公司的竞争优势1 3 3 3 2 公司的竞争劣势1 6 3 3 3 同行业主要竞争对手的简要情况1 7 3 3 4 公司发展中存在的问题1 8 3 4 公司的竞争力评价分析1 9 3 4 1 公司竞争力评价法的选择1 9 3 4 2 企业核心竞争力评价指标体系的构成与评价分析1 9 第4 章海亮股份核心竞争力的要素培育2 8 4 1 人力资源2 8 4 2 技术创新2 9 4 3 管理创新j 3 1 4 4 文化创新3 6 第5 章海亮股份提升核心竞争力的策略研究2 5 1 战略管理2 5 1 1 公司的愿景和使命2 5 1 2 基于s w o t 分析的战略选择2 5 1 3 公司的基本战略定位2 5 1 4 公司的战略目标2 5 2 塑造核心竞争力的“灵魂”2 5 3 加强核心技术的研发2 5 4 进行有效的成本控制2 5 5 积极开拓销售市场2 5 6 公司全球化战略的人力保障2 第6 章结论与展望2 参考文献2 致谢2 攻读学位期间主要的研究成果及目录2 硕士学位论文第1 章绪论 1 1 本文研究的背景 第1 章绪论 中国经济多年来一直保持快速增长，其中最重要的支柱之一就是民营企业 的高速发展。2 0 世纪8 0 年代后期到9 0 年代初期，民营企业在经历了最 初的萌芽和创业阶段后，成长道路起起伏伏，经过二十多年的发展， 民营企业已经成为国民经济的重要组成部分，它充分促进了生产力的发展，调 动了生产者的积极性，并吸收了大量的城乡就业人员，增n - j 国家税收，促进 了公有制企业转换经营机制，促进了社会主义市场经济体制的形成起到了不可 替代的作用。浙江省又是全国民营企业最发达的省份，民营企业为浙江省这些 年的发展作出了巨大的贡献。然而知识经济成为促进经济增长主要方式的变革 和全球经济一体化进程的飞速发展使得大多数民营企业发展仍面临着很多的困 难和问题，企业的规模不容易做大，企业的整体实力不易做强，而规模大实力 强的企业到了一定时候又往往做不长。对于这类问题解决的关键，在于不断培 育和提升企业持久的核心竞争力。美国经济学家普拉哈拉德和哈默提出核心竞 争力理论，科学合理地解释了企业为何能保持长期的竞争优势并获取较好的经 营效益，从而把企业战略管理推进到一个新的高度。对于不同类型、不同性质 以及不同成长环境下的企业如何去培育企业核心竞争力的方法是各种各样的。 对于不同经历的企业如何去培育和提升核心竞争力，是战略管理理论研究者和 管理实践者一个共同的课题。 海亮集团成立于1 9 8 9 年，由铜加工起家，创业2 0 余年来，秉承“高效、卓 越、服务、奉献”的企业精神，现已发展成以铜加工、教育、矿产开发、房地产、 金属贸易五大产业为主体的国际化大型民营企业集团。2 0 0 8 年海亮集团实现营 业收入3 0 3 亿元，综合实力位居中国企业5 0 0 强第1 9 3 位，中国民营企业5 0 0 强第1 2 位。海亮集团铜加工产业的代表浙江海亮股份有限公司( 以下简称海亮 股份) 坐落在西施故里浙江省诸暨市，成立于2 0 0 1 年，是一家中外合资股 份有限公司，2 0 0 8 年初深圳中小板上市，股票代码为0 0 2 2 0 3 。公司实际控制人 是海亮集团。海亮股份现有员工4 0 1 0 人，企业总资产达3 3 2 亿元，工业占地 面积为3 2 5 万平方米，现拥有浙江科宇金属材料有限公司、上海海亮铜业有限 公司、浙江铜加工研究院等5 家控股子公司、3 个生产事业部。2 0 0 8 年，海亮 硕士学位论文第1 章绪论 股份生产铜管、铜棒1 4 7 万吨，企业实现销售收入7 9 亿元，其中自营进出1 3 达1 4 6 5 亿美元，总共实现利润1 7 5 2 1 万元，并上缴了1 2 5 2 5 万元税金。海亮 股份自成立以来，一直致力于铜管、铜棒及其它铜产品的研制开发、生产销售 和服务，是国内产品品种最全、涉及行业最广的大型铜加工企业之一。虽然海 亮股份就综合实力来说已经成为全球知名的铜加工企业，但随着企业规模的急 剧扩大、企业的迅猛发展，企业发展存在着更多的机会，但企业面临着管理难 度增加和经营风险加大的问题，另外市场竞争不断加剧、国家实行宏观经济调 控政策以及全国性的能源供应紧张的影响，如同浙江省中小民营企业一样在做 大做强中还存在着许多问题，海亮股份经多年的发展尽管在技术方面、资金和 管理体制方面相比于同行有一定的优势，但是企业也面临着国家进出口政策调 整影响出口销售的增长，铜价大幅波动风险较难控制、人民币大幅升值汇兑损 失加大和近几年净利润增长速度放缓等问题，如何解决好以上问题并使企业保 持快速、稳定、持续的发展，其关键在于进一步培育和提升企业核心竞争力。 而作为海亮股份的一名高层管理人员，对如何解决以上经营中的问题也应有自 己的一份责任。 1 2 本文研究的目的和意义 根据核心竞争力理论，企业自身培育和提升的核心资源与能力水平以及把 市场机会与核心能力的有机结合决定了企业的中长期发展趋势和市场中的竞争 优势，这已是当今各国企业战略管理专家和学者们的共识。企业核心竞争力理 论明确指出核心竞争力是企业保持长期的竞争优势的源动力，这理论对我国企 业的管理实践有较强的指导意义，任何一家企业只有不断致力于提升企业内部 管理，加强核心竞争力的培育，才有可能在长期的竞争中立于不败之地。本文 试图在研究企业核心竞争力理论的基础上，通过对海亮股份的实证分析，针对 铜加工这一传统的制造业，识别出何谓海亮股份的核心竞争力，在海亮股份的 历史演变中如何培育了相关的核心竞争力，目前还存在着哪些不足，如何去进 一步提升海亮股份的核心竞争力，以提高企业的应对市场变化的整体实力，为 保持海亮股份持续发展，并为实现海亮股份的企业战略乃至实现百年海亮的目 标作出自己的贡献，也对我国中小民营企业如何培育和提升核心竞争力提供一 些有益的策略。 2 硕士学位论文第1 章绪论 1 3 本文的研究思路和方法 ( 1 ) 归纳分析与演绎分析相结合。基于已有研究成果，比较各种理论的异 同点，提出共同理论要素，从而识别出海亮股份的核心竞争力。 ( 2 ) 系统分析法。对系统要素进行综合分析，找出解决问题的可行方案。 ( 3 ) 规范研究与实证分析相结合。在对一些企业管理理论规范研究的基础 上，结合分析海亮股份的实际情况，找到一条适合海亮股份解决闯题的路子。 ( 4 ) 比较分析的研究方法。通过对海亮股份历史的比较，行业的比较，给 海亮股份进行正确的定位，从而制定正确的企业发展战略。 l ，4 本文的主要研究内容 本文的研究内容和结构安排如下： 第1 章：绪论。主要阐述了本文研究的背景、目的和意义，对本文的研究 思路和方法也作了说明。 第2 章：本文的理论基础。通过文献综述，得出核心竞争力的概念及国内 外学者对它不同的理解，概括出核心竞争力的内涵和基本特征。 第3 章：海亮股份的经营现状分析。对于铜加工的行业现状及公司现状作 了分析，剖析了公司在同行业中的竞争优劣势，指出了公司发展中存在的问题。 第4 章：海亮股份核心竞争力的要素培育。解决公司发展中存在的问题在 于不断培育和提升企业的核心竞争力，而核心竞争力的培育是由诸要素构成的， 对于构成核心竞争力的人才队伍、核心技术能力、经营管理能力、品牌和企业 文化等诸要素的培育作了总结。 第5 章：海亮股份提升核心竞争力的策略研究。通过对海亮股份战略管理 的分析，结合企业未来的发展战略，对如何提升企业的核心竞争力作了一些策 略研究。 第6 章：结论与展望。对本文研究作出自己的结论。 硕士学位论文 第2 章本文的理论基础 第2 章本文的理论基础 2 1 核心竞争力概念的提出 不同阶段的经济学家不同的理论，如亚当斯密的“能力分工”、马歇尔的“差 异分工”，科斯的“交易成本”理论，一直都在探讨企业的产生与发展问题。如何 保持企业的持续竞争优势问题，一直是战略管理研究的一个重要课题。 以美国哈佛大学商学院的迈克尔波特( m i c h a e le p o r t e r ) 为代表的竞争战 略理论在企业战略理论中影响力巨大，此观点一直处于主流地位。波特认为企 业成败的最终原因是因为为竞争，在他看来竞争战略是企业针对自己的产业竞 争优势而建立一个对自己有利的行业地位并想方设法地保持下去，这一竞争战 略理论在企业界为如何保持企业竞争力影响甚久，它的主要观点：波特认为企 业获得竞争优势的要素主要有两个核心点，其一是产业选择问题，其二是如何 在自己选定的产业内取得竞争优势地位，这两个因素共同决定了企业战略的选 择。按照波特对竞争力的分析，在任何产业里，竞争规律都体现在如下五种竞 争力量之中：新进入者，产业替代品的威胁，买方的讨价还价能力，供给方讨 价还价的能力和现有竞争者之间的竞争。波特提出了赢得竞争优势的三种通用 的基本战略：总成本领先战略，标新立异战略和目标集成战略。总之波特竞争 战略强调的是企业的竞争优势源于企业的外部要素。市场结构或市场机会，并 于企业所在的产业发展状况息息相关。在战略管理的不断实践中，其中的p e s t 分析模型、迈克尔波特关于五种竞争力量分析模型、s w o t 分析模型、战略联 盟等对战略理念形成与发展都起了很大的作用。 由于波特的战略理论在对企业进行研究时没有深入到企业内部寻找企业发 展的根源，而是从企业发展的外部环境因素来探讨企业发展的本源，所以随着 企业所处的内外部环境的急剧变化，这一理论对企业的发展有许多问题不能解 释，此时也催生了企业成长内生论企业能力理论的发展。企业能力可以认为 是具备卓有成效利用资源的功能，企业能否持续发展的关键是要看企业能力发 挥的程度，在此基础上，核心竞争力理论被提了出来。将企业的长期竞争优势 的本源归结为企业拥有比竞争者更有效果地从事生产经营活动和解决各种难题 能力的实力。即企业竞争优势特别是持续竞争优势源泉的在于企业内生的核心 竞争力。1 9 9 0 年，著名管理专家普拉哈拉德( c k p r a h a l a d ) 和哈默( g a r yh a m e l ) 在哈佛商业评论上发表了企业核心竞争力一文，“核心竞争力”这一术 4 硕士学位论文 第2 章本文的理论基础 语正式问世。在这篇文章中，普拉哈拉德( c k p r a h a l a d ) 和哈默( g a r yh a m e l ) 将核心竞争力定义为企业开发与众不同的产品、发展与众不同的技术和发明与 众不同的营销手段的能力。 2 2 对核心竞争力的不同理解 ( 1 ) 国外核心竞争力研究的现状与水平 核心竞争力的概念提出来之后，对核心竞争力研究的观点如雨后春笋般地 出现，并随观点的不同逐步形成了几大流派，分别为知识派、资源派、技术派、 组织与系统派、文化派。 普拉哈拉德和哈默是技术派的代表。他们认为通过企业的核心产品与核心 技术的发展，随着时问的积累才会产生企业的核心竞争力。 梅耶( m h m e y e r ) 和厄特巴克( j m u t t e r b a c k ) 也是技术派的典型代表。 他们认为研究开发能力、市场营销能力和生产制造能力构成了企业的核心竞争 力。 巴顿( d o r o t h yl e o n a r db a r t o n ) 是知识派的代表，他认为核心竞争力只有 不断地学习才可获得，通过不断地学习，知识的积累才会形成自己独特的优势， 因此学习能力是核心竞争力的核心。 麦肯锡公司的凯文科因( k e v i ne c o y n e ) ，斯蒂芬- 霍尔( s t e p h e nj d h a i l ) 和帕特里夏克里福德( p a t r i c i ag o r m a nc l i f f o r d ) 也是知识派的代表，他们提出， 在某一组织内部团队之间不同的个体具有不同的技能和知识，他们之间通过组 合或者互补，会使某项业务的水平突飞猛进，因而知识、技能是构成核心竞争 力的要素。 克里斯汀奥利佛( c h r i s t i n eo l i v e r ) 是资源派的代表人物，他认为企业的 独突资源和与众不同的能力构成了企业的核心竞争力。正是这独突的资源是别 人不具备的，是不能摹仿的，企业可以保持市场竞争优势并获取高额利润。 库姆斯( c o o m b s ) 是组织与系统派的代表，他认为核心竞争力是企业的一 个系统能力，通过有效的组织，企业中的各种能力如技术能力、生产能力、营 销能力等才能发挥更大的作用。 拉法( r a f f a ) 和佐罗( z o l l o ) 是文化派的代表，他们认为企业文化是核心 竞争力。不同的企业有不同的企业文化，企业文化能增加企业职工的凝聚力， 企业的文化渗透在整个组织中，而凝聚力一增加，企业的技术核心竞争力、组 织核心竞争力有机的结合，可发挥出更大的作用。 5 硕士学位论文 第2 章本文的理论基础 ( 2 ) 国内核心竞争力研究的现状与水平 自从普拉哈拉德( c k p r a h a l a d ) 和哈默( g a r yh a m e l ) 第一次提出了核心 竞争力这一概念后，国内的专家学者对此也进行了多方的探讨和研究，他们通 过研究分析得出：企业核心竞争能力是企业成败的关键。但他们的观点基本上 也没脱离知识派、资源派、技术派、组织与系统派、文化派这一范筹。 国务院发展研究中心副主任陈清泰认为：核心竞争力是指一个企业不断创 造新产品、新管理方法、新营销手段并能提供新的服务方式的能力，这个概念 突出企业的各种创新能力。 中国社会科学院陈佳贵研究员认为，核心竞争力主要是指企业在生产经营 过程中通过时间的积累，把多种技能整合在一起，并创造出比其它竞争对手更 独特的经营理念、技术、产品和服务。 学者李品缓认为，企业内生核心竞争力是企业可持续竞争优势的源泉的理 论基础和框架。 经济学家白津夫、王忠明等认为，核心竞争力是企业资源经有效整合而形 成的一种持续竞争优势的能力。 著名经济学家、著名战略管理与企业文化学家管益忻认为，企业的品牌、 销售、获得客户的忠诚为企业的核心竞争力。 鲁开垠教授强调的是核心竞争力的独特性、持续性。在此基础上他提出核 心竞争力的定义是企业资源有效整合而形成的独具的、支撑企业持续竞争优势 的能力。 还有一些学者从能力角度来定义企业的核心竞争力，如彭丽红：“企业竞争 力是夺取市场份额和利润的能力”。 史东明博士认为，核心竞争力是分布在企业组织中的能量通过核心专长表 现出来的，而其赢得竞争的能力核心又是企业文化与价值观。 吴文盛教授认为，企业文化是核心竞争力。 中华商标协会中企商标发展中心副主任郭修申表示，知识产权是核心竞争 力，能给企业带来长久、恒定的经济效益，能提高企业产品市场占有率。 还有一些强调综合性。突出强调了多种资源形成的综合优势，并且要在市 场上加以体现。如安达信咨询公司强调的是技能和知识的结合。 用友软件的董事长王文京认为企业的三种核心能力分别是知识管理、人力 资源管理和财务管理。 中国社会科学院可持续发展研究中心主任潘家华教授认为低碳就是核心竞 争力 6 硕士学位论文 第2 章本文的理论基础 以上的这一些观点都是突出一种或几种能力的综合。 2 3 核心竞争力的内涵 综合以上国内外核心竞争力研究的各种观点，核心竞争力的本质内容应包 含以下几方面： ( 1 ) 核心竞争力是通过信息共享和组织学习等形式而缓慢积累。核心竞争 力是不能被收购的，它应该是企业长期积累的结果。 ( 2 ) 核心竞争力不容易被转移或摹仿。核心竞争力最关键部分是企业知识、 管理技能，但恰恰常常容易被我们所忽视。如品牌、企业精神、美誉度等无形 资产、难以用确切规范来表示，难以仿制和收购。 ( 3 ) 核心竞争力不能以加大资源投入的形式而快速开发。它的积累和开发 是一个比较缓慢而长期的过程，不能够用急于求成的投资、开发等手段来迅速 培育核心竞争力。 ( 4 ) 核心竞争力与其它能力组合可发挥更大的作用，即1 + 1 2 。 ( 5 ) 核心竞争力是消费者心中竞争优势的源动力。 ( 6 ) 对核心竞争力的投资具有不可还原性，即不能变现，也不能被转移。 它具有特殊性和不可交易性，它只能通过企业运行载体发挥作用。 2 4 核心竞争力的基本特征 核心竞争力是企业获得持续竞争优势的来源和基础，这主要是由核心竞争 力本身所具有的特点所决定的。核心竞争力有以下基本特征： ( 1 ) 价值性 核心竞争力应该是企业在所拥有的资源基础上，创造出来的并通过市场验 证的最有价值的东西。 ( 2 ) 稀缺性 核心竞争力往往是一家企业的独一无二的稀缺资源，它由于较独特，不易 被竞争对手轻易摹仿，因而能使企业保持竞争的相对优势。 ( 3 ) 知识性 核心竞争力具有如何协调企业各种运作体系的知识性特点，但只有那些不 易被摹仿或内容模糊和那些只可意会不可言传的知识才有可能成为核心竞争 力。 7 硕士学位论文 第2 章本文的理论基础 ( 4 ) 系统性 企业核心竞争力体系自身也是一个系统，企业目标的实现程度不仅决定于 核心竞争力的强弱，与核心竞争力相配套的次能力体系完善与否也会影响企业 的竞争的强弱。 ( 5 ) 延展性 从企业未来成长的角度看，核心竞争力具有一定的延展性。企业可以复制 或者模仿已建立的成功的企业能力，或者以某些能力替代另一些能力，从而达 到打开多种产品潜在市场、拓展新的行业领域的目的。 ( 6 ) 持久性 企业生存和发展的持久性来源于核心竞争力的持久性和长期性，核心竞争 力往往需要时间来积累的，一旦积累完成并形成核心竞争力将会长期发挥作用。 ( 7 ) 模糊性和难以评估性 企业核心能力中的主要组成要素一般来说都是以无形资产作为最典型的特 征。而无形资产所产生的竞争能力本身较难识别和评价，因此核心竞争力具有 普遍模糊性和难以评估性。 2 5 理论的综述 综上所述，核心竞争力是一种通过内在各要素的培育，在企业经营过程中 形成一种不易被竞争对手摹仿而形成的一种独特的竞争能力，简单说就是一种 别人偷不走、难学会的能力，在竞争对手中具有的一种比较优势而竞争对手无 法做到，也可认为是一种简单的核心竞争力，这对于中小企业核心竞争力的培 育有较强的现实指导意义。而高水平的人才队伍、核心的技术能力、有效的经 营管理能力、企业品牌和先进的企业文化都是构成了核心竞争力的内在要素， 欲提升企业的核心竞争力须从培育这些构成要素着手。企业的核心竞争力是动 态的，对企业核心竞争力的培育和提升会因时间、环境的变化而变化，因而战 略管理应该担负起核心竞争力的自适应系统的责任，以使企业核心竞争力的培 育和提升与企业的战略发展目标相吻合。 8 硕士学位论文第3 章海亮股份核心竞争力现状分析 第3 章海亮股份核心竞争力现状分析 3 1 行业现状分析 3 1 1 中国铜加工行业的特点 铜及铜合金是人类历史上最早使用的金属材料，发展至今天，铜及铜合金 已被广泛应用于电力、家用电器、汽车、建筑、电子仪器仪表、国防、交通运 输、海洋工程等行业。 近年来，随着国民经济和高新技术的稳定、持续、快速发展，中国铜加工 材发展十分迅速，2 0 0 8 年，全国铜加工材产量达7 4 8 5 9 万吨，已连续六年居世 界第一位；2 0 0 8 年全国铜材总消费量达7 9 0 3 3 万吨，中国已成为世界上最大的 铜材市场。详见图3 1 和图3 2 。 图3 - 12 0 0 1 2 0 0 8 年铜加工材产量增长趋势图 9 硕士学位论文 第3 章海亮股份核心竞争力现状分析 数据来源：国家统计局 图3 22 0 0 1 2 0 0 8 年铜h m - r - 材表观消费量增长趋势图 3 1 2 中国铜加工行业的亮点 ( i ) 产业布局合理 铜加工材的生产主要集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区。这三 个地区都属于我国经济较发达地区。具体见表3 1 。 表3 - 1 中国铜材产地 序号 地区名称 2 0 0 7 产量 同期比 2 0 0 8 产量 同期比 ( 万吨)( 万吨) 1浙江1 4 3 5 92 9 4 81 3 9 2 13 0 4 2江苏1 3 8 4 92 8 91 5 1 1 6 9 1 5 3 广东 9 5 71 4 1 51 1 3 2 5 1 8 3 4 4江西5 5 81 1 2 91 0 8 7 39 4 8 3 5 安徽4 3 0 8 1 3 4 55 6 7 63 1 7 6 6 河南4 0 0 7 1 8 0 34 3 5 26 9 2 7天津2 2 4 71 0 1 0 22 6 4 7 1 7 8 1 8辽宁1 7 3 41 1 9 41 8 9 29 0 9 9 上海 1 4 6 1 9 9 7 1 4 1 53 1 l 1 0 山东1 4 6 8 2 2 8 11 7 。3 81 8 3 7 全国总计6 2 8 82 4 1 47 4 8 5 9 数据来源：有色金属协会 l o 硕士学位论文 第3 章海亮股份核心竞争力现状分析 ( 2 ) 企业逐步向规模化、专业化方向发展，生产集中度开始提升 经过近几年的发展，国内涌现出了一批规模大、专业化水平高、经济实力 强的铜加工企业。 ( 3 ) 技术装备水平和产品质量有了较大提高 我国铜加工业通过引进和国产化，装机水平已接近国外先进水平，利用国 产设备生产的产品质量亦已达到世界先进水平。 ( 4 ) 中国铜加工材在国际市场上的竞争力较弱，但管材例外，国内的铜管 生产企业，不管是工装设备还是产品质量都已达到世界先进水平，2 0 0 3 年起我 国已经成为铜管的净出口国，中国的管材在世界上有较强的竞争力，2 0 0 8 年在 全球金融危机的背景下，中国的铜管出口逆市增长1 8 7 2 ，数据如下表3 2 所 示。 表3 - 2 中国铜加工材进出1 ：2 量( 万吨) 项目 2 0 0 12 0 0 22 0 0 32 0 0 42 0 0 52 0 0 62 0 0 72 0 0 8 同比增长 板带进口1 6 32 0 22 3 72 7 32 7 32 7 02 4 32 0 01 7 8 3 板带出口2 o2 73 14 35 o4 93 8 93 8 6o 6 5 管材进口4 73 53 23 33 23 13 3 43 0 4- 8 9 6 管材出口1 82 65 39 81 3 11 7 61 8 42 1 7 71 8 7 2 棒型进口l o 1 1 0 6l o 51 2 41 2 o1 1 21 0 39 11 9 3 3 棒型出1 ：3o 3o 7 0 71 41 2o 9 6 0 9 8 0 8 3 1 5 6 5 线材进口 2 9 23 8 64 3 0 4 5 23 8 4 3 3 23 2 63 1 7- 2 7 9 线材出口 1 o 1 11 5 2 2 2 2 1 8 41 71 7 53 2 箔材进1 2 1 2 8 1 8 。4 2 4 5 3 0 42 7 33 3 23 2 92 8 8 7 1 2 4 箔材出口 6 3 8 71 0 91 5 61 6 11 8 9 1 5 31 4 61 2 5 8 数据来源：有色金属协会 3 1 3 中国铜加工行业存在的问题 ( 1 ) 尚未形成世界级的铜加工龙头企业 国际上先进铜加工企业的年产量全部在2 0 万吨以上，k m e ( 欧洲金属公 司) 的铜材年产量达到了8 0 万吨，而根据安泰科统计，2 0 0 8 年我国所有铜加 工企业平均年产量还不到5 0 0 0 吨，2 0 0 8 年铜加工材前十名单位如下表3 3 所 示。 硕士学位论文第3 章海亮股份核心竞争力现状分析 表3 - 32 0 0 8 年中国铜加工材前十名单位 序号单位产量( 万吨) 销售额( 亿元) l 宁波金田铜业有限公司 2 42 0 1 2 金龙精密铜管集团股份有限公司 2 11 6 0 3 海亮股份有限公司 1 4 77 9 4 安徽楚江投资集团有限公司 1 0 93 8 5 5 中铝洛阳铜业有限公司 1 0 45 l 6 安徽鑫科新材料股份有限公司 9 13 5 3 7 浙江宏磊铜业股份有限公司 83 8 8 山东奥博特铜铝业有限公司 7 24 9 9 沈阳星河铜业有限公司 6 64 0 1 0 广东华鸿铜业有限公司 6 23 5 2 数据来源：有色金属协会 ( 2 ) 行业集中度仍有待提高，行业竞争并未形成稳定的格局 中国的大多数铜加工企业普遍存在规模小、相互间无序竞争、产品附加值 低，资源利用效率不高等弊端；而与此同时，世界铜加工企业却明显呈现集团 化、名牌战略、以优竞争的态势。 ( 3 ) 铜价上升，导致部分中小企业出局 近年来铜价持续上升，给铜加工行业中的中小企业带来沉重的资金的压力， 管理难度增加，铜价的大幅度波动如管理不慎就会导致企业巨亏而出局。( 以上 数据来自c n i a 王恭敏，国内外铜工业发展状况和我国铜工业政策) 。 3 2 公司现状分析 ( 1 )公司的主营业务为铜管、铜棒的生产和销售 公司属于有色金属压延加工业，目前主要以铜管、铜棒等铜产品的加工为 主营业务，生产、销售的各种标准、牌号的紫铜盘管、紫铜直管、黄铜直管、 紫铜棒、黄铜棒、铜及铜合金管件等产品，产品被广泛应用于空调制冷、海洋 工程、建筑水暖、电子通讯、五金机械、电力石化、汽车运输等领域。 ( 2 ) 公司的铜管和铜棒收入是营业额的主要来源 公司营业收入主要来源于铜管和铜棒。2 0 0 4 2 0 0 8 年的数据见下表3 - 4 所示 1 2 硕士学位论文第3 章海亮股份核心竞争力现状分析 表3 4 公司历年营业收和净利润 2 0 0 4 生2 0 0 5 年2 0 0 6 血2 0 0 7 年2 0 0 8 年 营业收入( 万元)1 7 8 9 0 03 0 6 9 0 06 2 1 4 0 06 7 6 8 0 07 9 0 6 0 0 净利润( 万元)6 1 1 88 7 9 01 6 9 5 61 7 7 3 71 7 5 2 l 营业收入2 0 0 5 年、2 0 0 6 年分别比上年增长8 6 4 0 和1 0 2 4 5 ，增长迅速， 2 0 0 8 年稍放缓，比上年增长1 6 5 。2 0 0 5 年、2 0 0 6 年公司净利润分别比上年增 长4 3 6 7 和9 2 9 0 ，呈快速增长的态势，2 0 0 7 年、2 0 0 8 年净利润增长幅度变 慢。 ( 3 ) 公司生产所需的主要原材料为电解铜、锌等金属 铜管生产所需的原材料主要为锌、电解铜、电解镍、铝锭等金属。铜管道 生产的原材料主要为：保温材料、铜管、p e ( 线性低密度聚乙烯) 。铜棒生产 的原材料主要为废紫铜、黄杂铜、锌等金属。铜线生产的原材料主要为电解铜。 ( 4 ) 公司销售采用直接销售形式 公司主要采用直销的销售模式，一般不设分销商或代销商，销售渠道都掌握 在自己手中。绝大部分产品为自有品牌制造。经过若干年的市场发展，公司已 逐步建立了良好的销售网络，并逐步与众多相关知名企业建立稳定的战略伙伴 关系。 ( 5 ) 众多铜加工企业普遍都采用了“定价日电解铜价格+ 加工费”的定价模 式，而且还以销定产。海亮股份同样如此。 3 3 公司在同行业中的竞争地位分析 3 3 1 公司的竞争优势 ( 1 ) 公司规模大，产品品种齐全。 中国铜加工行业的发展是大体一致的，随着铜价的大幅上涨会对企业的资 金周转和产品销售造成沉重打击，导致众多中小企业资金短缺而停产，但以海 亮股份有限公司为代表的大型铜加工企业凭借雄厚的资金实力、强大的技术优 势和稳定的销售网络，抓住发展机遇，扩大市场份额。为了实现全球资源整合， 使企业做强做大，2 0 0 7 年海亮股份在香港、越南成立了全资公司，从而使公司 成为最大的铜管出口企业。海亮股份的控股公司( 浙江科宇金属有限公司) 是 中国最大的精密铜棒生产企业。 硕士学位论文 第3 章海亮股份核心竞争力现状分析 从出口市场来看，海亮股份在铜管出口市场优势非常明显：海亮股份是我 国最大的铜及铜合金管出口企业，其中铜合金管出口名列第一，2 0 0 8 年海亮股 份全年出口各类铜管( 含铜管件) 8 7 4 1 2 吨，占全国铜管出口量的4 0 1 4 ，是 全国最大的铜管出口企业，具体对比数据见表3 5 表3 - 6 表3 5 近五年铜管行业三大龙头企业的产量情况单位万吨 铜管龙头企业2 0 0 4 年 2 0 0 5 丘 2 0 0 6 正 2 0 0 7 血2 0 0 8 血 河南金龙1 0 11 4 91 52 02 1 高新张铜555 7 57 2 5 海亮股份 66 79 51 2 7 81 4 7 全国铜管产量 9 9 71 0 5 11 1 2 。11 3 0 。21 3 3 。8 本公司市场占有率6 0 l 6 3 7 8 4 7 9 8 1 1 0 9 8 数据来源：国泰君安证券研究所、高新张铜招股说明书、安泰科。 注：由于0 7 年高新张铜出现较大亏损，0 8 年基本停产，因此0 8 年数据不记入 表3 - 6 近三年铜管出口情况及公司的市场占有率单位：万吨 项目2 0 0 4 血2 0 0 5 丘2 0 0 6 正2 0 0 7 年2 0 0 8 血 河南佥龙2 4 43 2 54 9 05 75 8 4 高新张铜1 1 41 2 61 5 21 8 8 海亮股份1 6 73 0 45 2 76 8 78 7 4 中国铜管出口总量 9 8 11 3 0 61 7 6 1 8 42 1 7 7 本司出口市场占有率 1 1 6 2 2 3 2 8 2 9 8 6 3 7 ，3 3 4 0 1 4 附注：摘自行业协会( ( 2 0 0 8 年度铜产品报告) ) 、海关数据等 ( 3 ) 公司具有较强的风险控制能力 海亮股份有限公司具有较强的抗经营风险能力，因为电解铜的价格波动明 显，特别是在2 0 0