（工商管理专业论文）G公司提升企业竞争力问题研究.pdf

西北大学学位论文知识产权声明书 本人完全j 斛学校有关保护缶识、，：杖的规定，即：研究生在校攻读 学位期间论义_ r ：作的矢识产权单位属于西北火学。学校有权保留并向国 家有关部门或机构送交论文的复印件和电予版。本人允许论文被查阅和 借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同 时，本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作 者单位为四北大学。 保密论文待解密后 学位论文作者签名 指导教师签名：趔 少印j 年月码同 耖，6 年月衫日 西北大学学位论文独创性声明 本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究1 作 及取得的研究成果。据我所知，除厂文中特别加以标注和致谢的地方外， 本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，电不包含为获得西 北大学或其它教育机构的学位或证 而使用过的材料。与我一同工作的 同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢 意。 学位论艾作者签名： 够1 鱼 ) ，憎咿弘 二1 均 鱼竺! 熊壁垒、业童堑尘囹望型塑 题目：g 公司提升企业竞争力问题研究 专业：工商管理 学员姓名：刘亚军 导师姓名：顾颖副教授 摘要 学员繇函心 导师签名：膨 本论文运用企业竞争力的概念及其相关理论，对民营农业科技企业l g 公 司的竞争力现状及存在问题进行分析，并对陔企业所存在的问题提出一些相关的 对策建议。g 公司目前的市场竞争地位总体上属于跟随者，其企业竞争力与市场 领导者相比处于劣势。通过刈c - 公司竞争力内部削接来涌及外部来源等因素进 行较深入剖析，认为导致其竞争力现状的主要原因是：g 公司不具备核心能力： 影响创新的重要因素包括人刊。和激励机制存在不足：缺乏有效的外部联盟；企业 领导人、企业文化和内部制度建设已不能适应创新的要求。 在本文的研究过程中，大量收集现有的文献资料，吸收围内外已有研究成果， 主要采用了文献与实例、定量与定性分析相结合的研究方法。主要运用我国学者 李显君对于竞争力的概念和分析框架，在分析基础上，提出了四个主要对策，形 成较全面的、切实可行的解决方案。首先，在企业战略中引入竞争力管理，使其 与战略管理过程紧密结合。其次，仓业领导人要将自己修炼成“长寿公司”的缔 造者，并负责企业文化变革和企业内部制度建设。再者，建立围绕核心能力的创 新体系。最后，在外部联盟方面，通过策略联盟、兼并与收购等手段，整合或利 用外部资源，增强竞争优势。 【关键词】： 企业竞争力外部联盟核心能力 【研究类型】：应用研究 t i t l e：t h er e s e a r c ho np r o m o t i n gc o m p e t i v e n e s so fg m a j o r n a m e c o m p a n y ：b u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n ：l i u y a j u n s u p e r v i s o r ：g u y i n g a b s t r a c t s i g n a t u r e ：血删吼 s i g n a t ur e ：膨彤 w j t ht h et h e o r ya b o u t i n d u s t r y sc o m p e t i t i v e n e s s t h i sa r t i c l ea n a l y s e st h e c o m p e t i t i v e n e s s ，a c t u a l i t y a n de x i s t e n c ea b o u tg c o m p a n y ， o n e p r i v a t e t e c h n o l o g i c a l l ya g r i c u l t u r a le n t e r p r i s e a n d r a i s e sc o u n t e r m e a s u r e st oi n t e n s i 凡 i n d u s t r y sc o m p e t e n c e gc o m p a n yi s i nh e n c h m a n p o s i t i o n i nm a r k e ti t s c o m p e t i t i v e n e s si si ni n f e r i o rp o s i t i o nc o m p a r ew i t ht h o s em a r k e tl e a d e r sp e n e t r a t i n g w i t hi n t e r i o ri n d i r e c tr e s o u r c e sa n de x t e r i o r a l l i a n c ea b o u tgc o m p a n y s c o m p e t i t i v e n e s s ，it h i n ki t sa c t u a l i t yi sr e s u l t e df r o m ：n o tt oh a v ec o r ec o m p e t e n c e b e s h o r t i n go ft a l e n t sa n di n c e n t i v ea l i g n m e n tm e c h a n i s m sw h i c ha f f e c t i n n o v a t i o n 1 a c k i n ge f f e c t i v ee x t e r i o ra l l i a n c e ，t h ec o r r o r a t el e a d e ra n dc u l t u r ea n di t si n t e r i o r s y s t e mi sn o ts e a s o n e dw i t hr e q u i r e m e n t so fi n n o v a t i o n b a s e do nt h ea n a l y s i s ，t h i sa r t i c l er a i s e s b u rc h i e fr e s o l v e n t s f i r s t 1 e a d e rs h o u l d b et h ef o u n d e ro f “l o n gl i f ec o r p o r a t e ”a n db er e s p o n s i b l ef o ri n n o v a t i n gc o r p o r a t e c u l t u r ea n db u i l d i n gi n t e r i o rs y s t e m s e c o n d l y , s t r a t e g i c a l l yi n t r o d u c i n gc o m p e t e n c e m a n a g e m e n ta n dw e l lk n i tw i t hc o r p o r a t es t r a t e g yt h i r d l y ，e s t a b l i s h i n gi n n o v a t i v e s y s t e mc i r c u m f u s i n gc o r ec o m p e t e n c ef i n a l l y ，a b o u te x t e r i o ra l l i a n c e t h r o u g hp o l i c y a l l i e d ，a n n e x i n g a n d p u r c h a s i n g t o i n t e g r a t e o r u s e o u t s o u r c i n g t oe n h a n c e c o m p e t e n c es u p e r i o r i t y 【k e yw o r d s c o m p a n yc o m p e t i t i 、e n e s s e x t e r i o ra l l i a n c e c o r ec o m p e t e n c e 【i y p eo f t h e s i s 】a p p l i e dr e s e a r c h 图目录 图1 - 1本文框架结构图3 图2 1企业竞争力来源9 图5 1生产成本u 形曲线4 3 图5 2成本经验效用曲线4 4 图5 3g 公司企业价值链现状4 5 图5 4改进后的g 公司的价值链4 6 图5 5管理控制系统4 8 图5 6竞争力管理过程4 9 表目录 表3 - 1公司近几年来的主要财务指标 表3 2公司员工构成 表4 1g 公司历年股本总数 表5 - 1g 公司主要农副产品综合平均成本 表5 2g 公司价值链成本 三2 蝎 卯 1 导论 1 1 选题的背景及意义 随着市场改革的深化、社会经济的进一步发展，为解决“小农户、 大市场”的矛盾，我国农业企业在政府的支持下得到了蓬勃发展。我 国农业企业在2 0 世纪8 0 年代中后期开始出现，2 0 世纪9 0 年代得到 快速发展，但大部分都是粗放式经营，发展模式单一。进入2 1 世纪， 我国农业企业在“市场以顾客为主导”、“竞争以经济全球化、贸易自 由化为特征”以及“社会变化以网络化、信息化为特点”这“3 c ”背 景下凸显出“营销模式滞后”、“管理理念落后”及“商务模式传统” 等三个方面的问题，农业企业面临着更加激烈的市场竞争与挑战。 g 公司就是在这种激烈的市场竞争与挑战中于2 0 世纪末组建成 立的一家民营农业科技企业。经过艰苦的创业阶段，由创业初的5 个 人，注册资金1 6 0 万元，在五年间发展成为拥有员工2 0 0 余人，总资 产1 2 亿的行业龙头企业。g 公司在短短的几年内获得迅猛发展主要 得益于企业决策层始终坚持以科技为主导，以农业的产业化为主线的 战略方针。 近两年，g 公司在我国农业企业之间的竞争越来越激烈，同时要 面对越来越多竞争力明显处于优势地位的国外农业企业的情况下，没 有取得企业预期的经营业绩。对g 公司而言，要保持可持续性发展， 在竞争中获得优势，就必须通过自身努力，不断提升企业竞争力。所 以关注并研究企业的竞争力己成为迫在眉睫的战略课题。 1 2 研究思路与方法 本论文研究的基本思路是围绕企业竞争力，运用相关的企业竞争 力理论，对民营农业科技企业一一g 公司的竞争力现状进行分析，研 究其竞争力中存在的问题和原因，并在此基础上提出若干对策。 本论文研究的中心问题是“g 公司提升企业竞争力问题研究”， 包括g 公司竞争力现状如何? 导致竞争力现状的主要原因有哪些? 通过哪些对策可以有效提升其企业竞争力? 研究的基本目的，是针对g 公司的竞争力现状，从企业竞争力的 内部间接来源矛i ：l j , b 部联盟等影响因素进行较深入分析，找到导致问题 的主要原因，同时据此提出g 公司提升竞争力的主要对策，形成比较 全面的并切实可行的整体解决方案。并希望所提出的对策能够帮助g 公司提升企业竞争力，对国内其他民营农业企业起到一定的参考和借 鉴作用。 本文研究方法，主要借助波特竞争力理论、核心能力理论以及企 业竞争力来源及机制理论，对g 公司进行竞争力分析，集中企业竞争 力内部间接来源中的企业家、企业文化、制度安排、管理、核心能力 和创新，以及外部来源中的外部联盟等影响因素，探讨g 公司目前这 些因素中对竞争力培育和提升的制约作用及原因，同时在对策方面结 合战略管理币l l o ；t ! 新理论，并借鉴业界的成功经验，提出可以操作的比 较全面的解决方案。 1 3 本文的内容及框架 本论文共分五个部分： 第一部分，企业竞争力及相关理论。简要说明竞争力概念，并阐 述准备采用的理论与方法，包括波特竞争力理论、核心能力理论以及 企业竞争力来源及机制理论。 第二部分，g 公司概况及竞争力现状。描述我国农业产业发展概 况、g 公司基本情况、外部环境分析、优势和劣势以及面临的机会与 威胁，并说明g 公司的竞争力现状。 第三部分，g 公司企业竞争力现状的原因分析。主要从企业竞争 力的内部间接来源与外部联盟方面进行分析，通过核心能力、创新机 制、外部联盟以及引发因素等方面的讨论，集中探讨了导致g 公司竞 争力现状的主要原因。 第四部分，g 公司提升企业竞争力的对策。根据上述分析，针对 g 公司目前的主要问题，提出了四个对策：结合竞争力管理的企业战 略，立志做“长寿公司”的企业家、文化和制度，围绕核心能力的创 新体系，以及积极运用外部联盟。 第五部分，结论。综合概括g 公司竞争力的现状，对提升企业竞 争力的对策予以概括性总结。 本文框架： 至至互亘三亘至 厂t 互至三三因 叵巫亚 茎 图卜1 本文框架结构图 2 企业竞争力及其理论 2 1 企业竞争力的概念 企业竞争力是个看似明确却难以定义的概念，不同学者对其的表 述形式千差万别。西方学者更多地认为，企业竞争力是企业具有比竞 争对手更强的能力或竞争优势，而国内的一些学者则提出将企业竞争 力作为一个中性概念，是通过与竞争对手进行比较而得到的相对概 念。本论文采用李显君的定义：“企业竞争力是指厂商在竞争的市场 环境中，通过配置或创造企业资源，在占有市场、创造价值、维持发 展等方面与同业其他厂商在市场竞争中的比较能力。”这种对企业竞 争力的理解，充分体现了当代市场经济和经济发展处于工业社会阶段 的时代特征。企业竞争力最终由企业的市场表现来衡量和检验。企业 追求经济效率则是工业社会的不变真理。 企业竞争力是独立经营的企业在市场经济环境中，相对于其竞争 对手所表现出来的生存能力和持续发展能力的总和。具体而言，企业 竞争力就是企业在市场中，通过有效利用甚至创造企业资源，与竞争 对手相比较，在产品设计、生产、销售等经营活动领域以及在产品的 价格、质量、服务和满足消费者需求等方面，为企业创造利润，进而 促进企业持续发展的能力。它不仅是一种企业外部的市场表现，同时 也是一种企业内部对外部表现的支撑能力；不仅包含反映目前企业现 有的静态比较能力，更包含了企业通过不断学习、改善、创新和提升 的动态发展能力。因此，竞争力是企业活力的核心，比企业的经济效 益含义更为广泛，它更侧重于企业问竞争的过程性、持续性、动态性 和竞争效果。 企业竞争力由三个部分组成：第一1 部分是企业现实的市场竞争能 力，即企业在当前条件下的生存能力，包括企业产品的市场占有率、 产品的生产能力、现有技术水平、盈利能力等；第二部分是企业潜在 的和未来可能拥有的市场竞争能力，包括企业的人力资源能力、研究 发展能力等；第三是企业将潜在的竞争能力转化为现实、获得竞争优 势的能力，如企业的战略能力、人力资源能力等。 2 2 企业竞争力的相关理论 2 2 1 波特关于企业竞争力理论 2 0 世纪8 0 年代，迈克尔波特的企业竞争力理论提出了企业如 何在产业内定位，如何在激烈竞争环境中获得高于平均利润的思想。 其理论主要由三个核心内容构成：企业竞争决定于五种力量；获取竞 争优势的三个基本竞争战略；价值链与竞争优势之间关系。 波特认为，产业环境中存在五种基本力量：潜在入侵者、替代品 的威胁、供方侃价能力、买方侃价能力和同业竞争者。这些作用力汇 集起来决定该产业的最终利润潜力，最终利润潜力会随着竞争合力的 变化而发生根本性的变化，企业分析产业竞争的目的就是要发现产业 内部的这种变化并有效地利用这种变化。波特的“广义竞争”告诉我 们，一1 个企业的竞争大大超越了现有参与者的范围，顾客、供应商、 替代品及潜在的进入者均可能成为竞争对手。 企业要在同业内形成战略优势就必须准确定位，并善于利用上述 五科，竞争力之间的关系，推动其向自己有利的方向转变。企业希望获 取超过行业的平均利润，应从两个方面入手：以比竞争对手更高的价 格，或者比竞争对手更低的成本来实现，由此波特提出了创造获取竞 争优势的三个基本竞争战略：成本领先、标歧立异( 差异化， d i f f e r e n t i a t i o n ) 和目标集聚战略。集聚战略有两种变形，即成本集 聚和歧异集聚( 其中的标歧立异也称差异化) 。这三个战略使企业与竞 争对手产生差异，实现竞争力量的对比。 波特认为，要理解产业差异的实质，必须把企业看作是各种经营 活动组成的价值链，企业要建立持续的竞争优势，就要不断改善价值 链上各种活动之间的关系，即利用“价值链”来创造竞争优势。价值 活动则是竞争优势，是各种分离活动的组成。每一种价值活动与经济 效果结合是如何进行的，将决定一个企业成本优势的能力高低，以及 它对买方需要和标歧立异的贡献。竞争优势归根到底产生于企业为客 户所创造的价值，或者在提供同等效益时采取相对低的寻常的效益用 于补偿溢出价而有余。 2 2 2 核心能力理论 进入2 0 世纪9 0 年代后，普拉哈拉德与哈默提出了核心能力理 论，他们认为，应当以最本质的东西来规定企业的内涵，这种本质的 东西就是“能力”( c o m p e t e n c e ) 。而一个企业之所以具备强势竞争力 或竞争优势，是因为其具有核心能力( c o r ec o m p e t e n c e ) ，即“组织 中的积累性学识，特别是关于如何协调不同生产技能和有机结合各种 技术流派的学识。”核心能力是企业技术和技能的综合体现，是企业 的整体能力而非局部能力，是企业整体竞争力的体现。核心能力可以 概括为四个方面：企业本质上是一个能力的集合体，能力是对企业进 行分析的基本单元，企业拥有的核心能力是企业长期竞争优势的源 泉，积累、保持、运用核心能力是企业的长期根本性战略。 企业竞争优势的根本来源是企业所拥有的核心能力，或者说核心 能力是企业长期竞争优势的源泉。在表面上，企业的基本构成要素包 括：有形的物质资源和无形的规则资源，但它们都只是表面的和载体 性质的构成要素。惟有蕴藏在这些要素之后的能力，才是企业活的本 质。对企业而言，物质资源和规则资源存在的意义和价值在于它们背 后的能力。这种能力是企业长期和学习的结果，和企业初始要素投入、 追加要素投入、企业的经历密切相关，具有突出的路径依赖性。企业 能力存在于员工身上、战略规划、组织规则和文化氛围之中。 尽管企业的核心能力因为倚重的资源表现不同，但具有以下共 性： 独一无二性。企业的核心能力是企业内外部资源长期综合作用的 结果，是企业成功的关键因素，它决定厂企业之间的异质性和效率差 异。 价值优越性。核心能力应有利于企业效率的提高，在创造价值和 降低成本方面比竞争对手表现出更强的优势。 不可仿制性。企业的核心能力是企业在特定历史和环境下的产 物，其他企业可能模仿其形式，但却难以复制其本质。 难于替代性。与其他企业资源相比较，核一i c 一, i j “v , 力受到替代品的威 胁小。 不司4 交易性。核心能力虽然可以为人们所感受，但无法像其他生 产要素一样通过市场交易进行买卖。 持续专注性。企业的核心能力是企业在长期经营管理中持续地、 专注地在某个产业中积淀的能力，具备一定的核心能力之后，企业仍 然必须不断强化它。 动态调整性。核心能力不是一成不变的，它应随着企业所处阶 段、业务和产业环境的变动而动态调整。 2 2 3 企业竞争力来源及机制理论 根据李显君的研究结果，企业竞争力来源包括内部来源矛h j , f - 部来 源。企业竞争力的外部来源，指影响企业竞争力的外部因素，主要包 括：制度环境、政府政策、市场结构、技术、文化及教育体系、行业 因素和外部联盟。内部来源是指企业内部经营系统所形成或创造的竞 争力，也就是通过管理和业务活动的有机结合使企业在市场上形成的 与竞争对手的能力差异。 竞争力的内部来源又包括直接来源和间接来源。直接来源包括： 价格及成本、质量、品牌、差异化和服务；在这些影响因素中，直接 来源不可能在市场上自动形成，而是通过企业内部的管理能力和业务 能力形成的，因此它们取决于间接来源：另一方面，间接来源也可以 在一定程度上影响外部来源，因此间接来源是形成企业竞争力和核心 能力的关键要素。 问接来源则包括：制度安排、管理、技术、人力资本、创新、企 业文化、企业家和核心能力。通过培育、整合和应用这些因素，从而 形成企业竞争力。 制度安排。现代公司制的突出特征是由于产权多元化而采取“委 托代理”形式的制度安排，它同时也存在“内部人控制”和“道 德风险”等一系列问题。因此，设计怎样的制度以最有效地激励和控 制“代理人”的经营行为，以充分实现股东和企业利益最大化，成为 公司运营的重要前提，如果制度安排不合理将导致经营者的不合理行 为，进而影响企业收益，从而制约竞争优势的形成。 管理。是企业业务互动有序、高效、价值创造的根本保障。它 的作用是为企业设定战略，提高资源配置效率，优化组织结构和流程， 使产品市场化。 技术。技术优势是企业竞争优势的根本来源，世界上任何一家 具有明显竞争优势的企业都在技术上具有优势。在知识经济时代，许 多产品和服务中，技术己成为创造价值的主体。 人力资本。是企业竞争力来源的最能动和基础的因素。它主要 包括思维能力、战略决策能力、管理能力、经营能力和技术能力。 创新。是企业获得并保持持久竞争优势的根本手段。与其它竞 争力来源因素比，它不能算是一个要素，而是一个综合的进化过程， 包括企业业务和管理各环节的创新。 企业文化。是指导企业经营和员工行为的价值体系和经营理 念，它与制度共同构成了规范企业经营的支持体系。同制度相比，企 业文化具有更强的能动性和稳定性，对企业员工行为和作风具有深层 次的影响，具体表现在七个方面：目标导向功能；凝聚功能；激励功 能；约束功能：节约交易成本的功能；效率功能；创新功能。 企业家。是企业中最重要的人力资本，是整合企业资源的主体， 也是企业竞争优势来源的整合与创新要素。 核心能力。是企业竞争力来源的本质要素，是企业获得持续性 竞争优势的根本所在。 在外部来源的诸多因素中，只有外部联盟是单个企业可以起主 导作用的影响因素，其他因素则只能由政府或整个行业起改进作用。 本文中的外部联盟包括策略联盟( s t r a t e g i ca 1 l i a n c e ，也称战略联 盟) 、兼并与收购，是企业获得竞争优势的重要来源之一。 李显君还提出了企业竞争力机制和企业经营机制的概念：“企业 竞争力机制，是指在一定环境下，将企业竞争力的各影响要素建立联 系和实现组合，并作用于企业的业务过程和管理过程，使企业形成及 培育竞争力的有机体系。企业经营机制，是指在一定环境下，将企业 经营的各影响要素建立联系和实现组合，并作用于企业的业务体系和 管理体系，使企业有序运营并实现经营目标的有机体系。”这样，在 分析企业竞争力的时候，不能简单地将各影响要素割裂开来，针对某 方面问题，往往是多种要素共同作用的结果。而企业竞争力机制 与企业经营机制具有很高的同质性，一般情况下，企业的某方面 经营机制健全高效，则它在这方面的竞争力机制也是健全有力的，如 果某方面经营机制存在，那么它在这方面的竞争力机制也存在问题。 企业竞争力来源如图2 1 所示： 陬 图2 1 企业竞争力来源 ( 选自：李显君围富之源企业竞争力) 3g 公司企业概况及竞争力现状 3 1 我国农业产业概况 中央对农业产业化经营十分重视。早在1 9 9 6 年初，中央i 号、2 号文件都提出“推进农业产业化”。1 9 9 6 年3 月，八届全国人大四次 会议通过并批准的中华人民共和因国民经济和社会发展“九五”计 划和2 0 1 0 年远景目标纲要中强调指出：“鼓励发展多种形式的合作 与联合，发展联结农户与市场的中介组织，大力发展贸工农一体化， 积极推进农业产业化经营。”1 9 9 8 年9 月，江泽民同志在安徽考察工 作时指出：“要引导农民根据市场需求调整和优化产业结构，发展高 产、优质、高效农业，发展贸工农一。体化的农业产业化经营，提高农 业综合效益。”从这年开始，每年中央农村工作会议和经济工作会议 的文件中，都明确把推进农业产业化作为农村工作的一项重要任务提 了出来。在2 0 0 1 年底举行的中央经济： 作会议上，江泽民同志进一 步指出：“扶持龙头企业，实际上就是扶持农业，扶持农民。龙头企 业也包括中介组织、大户、业主和市场。凡是能够带动农民的，我们 就要支持，就要一视同仁。” 由于各地高度重视农业，农业产业化得到快速的发展。据有关统 计资料显示，目前全国各类农业产业化经营组织已发展到6 6 万个， 其中：龙头企业带动型2 7 万多个，占4 1 ：中介组织带动型2 2 万多个，占3 3 ；专业市场带动型7 6 0 0 个，占1 1 ；经经人、专业 大户带动型9 6 0 0 个，占1 5 。在龙头型企业中年销售收入达i 亿元 以上的1 1 8 6 个。龙头企业已成为推动农业发展的重要生力军。截止 2 0 0 1 年底，各类龙头企业固定资产总值达3 0 0 0 多亿元，销售收入5 9 0 0 亿元，利税总额7 0 9 亿元。归纳起来看，当前农业产业化经营大致有 以下j l 点明显特点： 一是大宗农产品开始走上产业化经营的路子。过去，农业产业化 经营主要是搞新特奇产品，现在，大部分粮棉油主产区也发展了产业 化。如河南优质小麦的生产加工，吉林的玉米深加工。黑龙江的大豆， 从一开始科，的时候就签订单，统供种，然后按照标准化管理，最后 通过订单收购进入工业化加工过程。 二是龙头企业的规模不断壮大，知名的龙头企业不断涌现出。在 吉林，已经有大成公司的年加工1 2 5 万吨的玉米深加工项目，皓月公 司建成的年加工肉牛2 0 万只、羊1 0 万只的畜产品深加工项目，德大 公司建成的年加工l 亿只肉鸡的项目，其装备水平、生产规模均名列 全国同类项目前茅。河南潢川华英禽业集团通过植根于农村，与农民 结成利益共同体，稳定丁质量有保证的原料来源，赢得了商业信誉， 稳定地占领了市场，提高了企业效益，其中鸭肉系列产品除畅销全国 2 0 多个大中城市外，还远销1 2 个国家和地区，年产值由9 6 年的i 6 亿元发展到9 7 年的4 亿元，创汇由1 4 0 万美元增加到8 0 0 万美元。 三是农产品的加工水平和质量不断提高。龙头企业已经有一批科 技含量比较高的设备，一批质量比较高的产品，形成了个很好的基 础。如重庆市有3 0 家龙头企业引进国外先进农产品加工设备，有2 4 家企业设立了自己的科研机构，并研究出3 4 项新技术；广东1 0 7 家 省级重点龙头企业拥有博士9 5 名、硕士4 8 0 名和1 1 9 7 0 名大中专毕 业生，初步建立起一支实力雄厚的科技开发和推广队伍：黑龙江有 1 0 多家重点龙头企业用于技术改造和新上高科技项目的投资都在 5 0 0 0 万元以上。浙江海鸿集团利用生物高科技开发生产甲壳素，使 当地5 0 的废虾壳变废为宝，农户因此年增纯收入i 0 0 0 多万元，既 开拓了国内外市场，又带动了农民致富。目前，全国第一批国家重点 龙头企业中有i 3 拥有自己的研究开发机构，有的企业还设立了博士 后流动站。龙头企业农产品加工质量不断提高。如山东省得利斯集团 为提高产品质量，在技术改造和采用国际标准上狠下功夫，公司投资 2 亿多元，建成国际先进的生猪宰杀生产线，采用欧盟国家进出口检 验检疫标准，使产品质量明显提高，并且获得了“中国驰名商品”的 称号。 四是外向型龙头企业不断增多，参与国际市场竞争能力明显增 强。目前，全国农产品出口是1 6 0 亿美元，第一大品种是水产品及其 加工品，达4 2 亿美元；第二类是畜产品及其加工品，接近3 0 亿美元； 第三类就是蔬菜，达2 3 亿美元。如山东省大力培育农产品出 j 企业， 全省出m f i , 汇型龙头企业已发展到1 3 0 0 多家，其中获得自营出口权 的达8 0 多家，创汇1 0 0 万美元以上的有1 2 0 家，产品出口到1 6 0 多 个国家和地区，2 0 0 1 年全省农副产品出口创汇达4 4 7 亿美元，同比 增长2 7 3 。 五是农业产业化组织运行方式逐步完善，农民增收效果日益明 显。在农业产业化组织中，通过购销合同形式运行的占4 9 ，通过 合作形式运行的占1 4 ，通过股份合作运行的占1 3 ，通过其他形 式运行的占2 6 。凡成立了合作社组织的，一般都实行“一人一票” 的民主管理方式，做到“民办、民管、民受益”。从增收效果看，目 前，各类农业产业化经营组织带动农户达5 9 0 0 万户，占全国农户总 数的2 5 ，平均每户因此年增收9 0 0 元。 目前，从整体上看，全国农业产业化发展具有明显的不平衡性。 东部农业产业化经营组织数量占全国的4 8 ，中部占4 5 ，西部占 7 。在农业产业化发展较好的地区，已初步完成由产品初级加工向 精深加工、由单一产品向系列产品、由内向型向外向型的转变，这三 个转变使地方农村经济开始步入良性循环的轨道，极大地推进了农村 和农业经济的发展，显示出了强大的生命力。 3 2g 公司企业概况 3 2 1 g 公司基本情况： 在上述良好的背景情况下，公司从成立伊始便得到了快速发展， 该公司成立于1 9 9 9 年，由三个自然人出资1 6 0 万元开始创业。该公 司最早的业务内容主要是经营省内名优果品，采用“企业+ 农户，的 模式，利用自身在深圳、广州、上海等南方诸多城市的水果批发市场 开拓的经营渠道，和果农签定“定单”协议，包销其产品，解决了果 农的后顾之忧。这种方式深受果农的认可。同时，公司的农资配套产 品也很顺利的销售到广1 大果农的手中。这种操作模式使公司在短短的 3 年之间就完成了初步的原始积累，毛利润达到了1 0 0 0 万元，公司 步入了高速发展期。 2 0 0 2 年，公司前瞻性的预见了“绿色浪潮”的到来，站在更高 的起点上提出了“有机农业”的概念，并在省内按照国际通行的有机 标准组织建设自己的农业生产基地。2 0 0 3 年被农业部授予“有机果 品生产龙头基地”。公司同时致力于农业科技项目的开发，在省农业 厅、环保局的支持下投资研发“黄姜皂素清洁生产丁：艺”，并获得了 国家专利。目前正在进行该项目的推。工作。目前，公司拥有员工近 2 0 0 人，资产规模达4 0 0 0 万元。 总结公司近几年能取得快速发展，主要取决于三个方面的原因： 一是前瞻性的把握机遇的能力；二是成功的市场营销；三是合理的内 部分配机制。这几方面的原因给公司的快速发展创造了条件，同时也 提供了源源不断的动力。 但是公司近两年的经营业绩并没有取得企业决策层所预期的结 果，下表是公司近几年来的主要财务指标 表3 1公司近几年来的主要财务指标 年度主营收入净利润总资产资产净利率 2 0 0 01 6 0 04 0 07 0 05 7 2 0 0 12 1 0 04 6 91 5 0 03 1 2 0 0 22 7 9 0 5 2 0 2 6 7 01 9 2 0 0 32 6 5 05 0 0 3 9 0 01 2 2 0 0 41 7 5 54 1 24 1 0 01 0 从表中的数据可以看到，g 公司在进入市场的前3 年时间内，主 营收入每年都保持3 0 以上的增长，净利润增长也超过1 0 。但是在 其后的近2 年时间内，主营收入开始下降有大幅度增长，净利润基本 持平；而2 0 0 4 年较2 0 0 3 年主营收入甚至下降了3 3 ，净利润下降了 1 7 ，这与中国农业产业每年平均增长2 0 的大环境完全不匹配。在 经营效率方面，净资产收益率则每年部在下降。 3 2 2 外部因素分析 a 宏观经济方面：2 0 0 4 年，全球经济实现了强劲有力的增长。 众多经济体在经历2 0 0 4 年上半年的强劲增长后，下半年增速普遍放 缓。但正如i m f ( 国际货币基金组织) 在( ( 2 0 0 5 年全球经济展望报告 中所指出的，全面而强劲的增长是2 0 0 4 年世界经济最重要的特点。 2 0 0 4 年世界经济增长达到5 ，明显高于2 0 0 3 年的3 9 。2 0 0 5 年 全球经济增长速度将降至4 3 一4 4 ，增速虽然会低于2 0 0 4 年， 但这种降温是一轮经济周期扩张期的降温，如不发生全球性的重大经 济事件，2 0 0 5 年世界经济仍将保持整体增长势头。这种良好势头将 进一步促进国内农业产业的发展。 2 0 0 4 年，我国宏观调控也取得明显成效。经济运行中的不稳定 不健康因素得到抑制，农业、基础设施建设和社会事业等方面的薄弱 环节得到加强，粮食生产出现重要转机，部分行业投资增长过快的势 头得到初步遏制，各项改革稳步推进，对外开放进一步扩大，初步核 算，全年国内生产总值1 3 6 5 1 5 亿元，按可比价格计算，比上年增长 9 5 。其中，第，一产业增加值2 0 7 4 4 亿元，增长6 3 ；第二产业增 加值7 2 3 8 7 亿元，增长1 1 1 ；第三产业增加值4 3 3 8 4 亿元，增长8 3 。 第一、第三产业对国内生产总值增【矢的贡献率为9 2 和2 9 o ，分别 比上年提高5 2 个百分点和2 8 个百分点。 b 政府政策方面：我国农业产业化是农村改革不断深化的产物， 是适应农业和农村经济发展的要求产生，并不断发展和壮大起来的。 众所周知，以家庭承包经营为基础的双层经营体制的实行，极大地解 放了农村生产力，为农业和农村经济的持续健康发展奠定，坚实的基 础。但随着市场化改革的不断深入和农村经济的快速发展，分散经营 的千家万户与大市场的衔接问题、农户经营规模偏小与农业专业化、 规模化发展的矛盾逐步暴露出来，成为农业生产力再上新台阶的重要 制约因素。在这个背景下，各地从8 0 年代中期后就开始积极探索解 决这一矛盾的办法和途径，不断完善双层经营体制，在农村经济发展 较快的东部地区和大城市郊区开始出现了“贸工农一体化”、“产加销 一条龙”的新的经营方式，这就是最初的农业产业化雏形。9 0 年代 以来，随着农业和农村经济的不断发展，这种经营方式逐步发展起来， 并表现出广泛的适应性和强大的生命力。党中央、国务院对农业产业 化的发展高度重视，党的十五大报告明确指出，要“积极发展农业产 业化经营，形成生产、加工、销售有机结合和相互促进的机制，推进 农业向商品化、专业化、现代化转变。”9 0 年代后期，随着农业和农 村经济发展进入新阶段，农产品供求关系的历史性转变和市场经济的 快速发展，客观上要求农业产业化有一一个大的发展，党中央、国务院 及时把推进农业产业化作为农业和农村经济发展的重大战略举措。党 的十五届三中全会高度评价了农业产业化经营，指出农业产业化经营 是实现农业现代化的现实途径之一。进入新世纪，党中央、国务院明 确提出了“扶持农业产业化就是扶持农业，扶持龙头企业就是扶持农 民”的重要论断，并对如何推进农业产业化做出了具体部署。农业部 等八部委制定r 关于扶持农业产业化重点龙头企业的意见，从财 政、税收、信贷、外贸等方面制定了扶持政策，并先后组织认定了 3 7 2 家国家级农业产业化龙头企业，研究出台了扶持重点龙头企业的 具体措施。 c 市场结构方面：2 l 世纪随着w t o 的加入，我国农业企业的竞 争逐渐国际化和全球化。“公司+ 农户”的产业一体化发展模式过于松 散、落后，必将被农业企业供应链发展模式所代替，尤其是以“营销 型农业企业”为核心企业的营销型农业企业供应链；毕竟未来的竞争 将不是企业与企业间的竞争，而是供应链与供应链间的竞争。而供应 链管理的导入也为营销型农业企业竞争能力问的相互匹配提供了支 撑，从而更好的发挥企业营销力 我国加入w t o 后国内竞争亦呈现全球化态势。随着全球经济一体 化的进程加快，我国企业受国际环境的影响加大，面临的竞争环境具 有新的特点，主要表现在： 国内农业市场国际化，在国内的农产品市场上，跨国大企业生产 的各种农副产品都在我国进行销售： 国内竞争全球化，目前跨国火企业在我国不仅设有销售机构和生 产企业，而且纷纷建立高水准的生产基地，国内企业也纷纷与跨国公 司建立战略联盟，或者利用围外资源包括资本、技术和人才在国内市 场上竞争。 d 行业因素：加入w t o 之后，我国的农业环境也面临着更大的威 胁。首先，许多国家和地区的农业企业都把中国市场作为争夺的重点， 在世界顶级企业之后，大量国外的中小企业也将进入中国，直接与国 内的中小企业进行竞争，国内农业企业目前普遍依仗的“更贴近市场， 更了解文化，人力成本更低，生产基地规模更大”等因素，随着国外 企业在中国实施本土化战略后，将更多地利用本地人才，这些相对优 势将逐渐弱化；我国加入w t o 之后，将对农业产业造成极大冲击，在 逐步降低农副产品关税的过程中将使外企的投资环境更宽松，技术、 资本优势更明显。其次，国内一些农业龙头企业己开始实施大规模的 国际化战略，在引入国外资本的同时，引入国外先进管理经验、先进 技术和人才，通过配置全球资源在国内市场进行竞争。再者，g 公司 与跨国企业相比，由于跨国企业在中国的薪资福利政策相对优厚，重 视职业技能拓展，工作条件优越，更容易吸引优秀人才，因此在优秀 人才的争夺战中处于被动地位， g 公司目前面临的主要竞争对手都是国内农业企业，它们大多为 含有国有经济成分的股份制企业，在九十年代初期就已进入该行业， 经营历史至少比g 公司长6 年以上，企业总资产规模和人数也都至少 是g 公司的两倍以上。主要农产品包括水果和小杂粮在国内市场占有 率和竞争对手如超大农业集团、华圣集团等农业龙头企业相比差距甚 远，其他新产品的种植推广基本跟随竞争对手。技术水平总体落后于 竞争对手，竞争对手的科技人员总数多，与跨国企业合作较紧密；企 业规模较竞争对手小，产品种类少，营销网络规模小，销售人员和市 场人员总数少，客户数目少，品牌影响力几乎没有。所以在这种的情 况下，g 公司的产品成本高于其他竞争对手。g 公司在行业中所处的 位置使其面临更大的压力与潜在的威胁。 但是与这些主要竞争对手相比，g 公司的也存在定的竞争力优 势： ( 1 ) 由于公司正在着手进行股份制改造，建立健全了组织机构 体系，各部在协作的基础上独立运作，主要的股东是自然人，不存在 国有企业所有者缺位的情况，因此g 公司的决策更迅速，更科学，同 时不受非市场因素的干扰，其次是企业家个人能力突出，g 公司的最 高领导人董事长j 先生，有着丰富的农业企业创业和经营管理经验， 具有突出的把握全局和决策的能力，其独特的个人魅力也深刻的影响 着公司员工；再者是高层管理团队的团结和默契，经过多年的共同创 业磨合后，不存在其他国内企业中普遍的高层“政治斗争”。此外， 股份制改造完成后，将募集到一定量的资金，在流动资金的运用方面 有相当的空间和优势。 ( 2 ) 国内国际良好的经济发展形势，为企业创造了很好的市场 前景，为企业发展提供了较大空间。国家对民营企业特别是民营农业 企业不断予以支持，提供更好的扶持政策。在国内农业产业化发展的 初步阶段，国际资本亦看好在中国农业产业的投资前景，因此融资渠 道进一步拓展，企业有更多机会与国外企业进行合资与合作，在新品 种的引进、合资与合作的过程中，国际先进的管理理念将会产生积极 影响，跨国大企业在中国的科研机构和生产销售规模扩大必然要实施 本土化战略，有利于我国农业的人才培养，便于企业引进高层次人才， 随着国际经济好转，国际市场的农副产品需求增大，企业可积极寻找 进入国际市场的机会。 3 3g 公司企业竞争力现状 本节按照企业竞争力的两个部分来描述g 公司竞争力现状。根据 内部竞争力因素分析可以看出，g 公司无论是在直接因素如价格成本、 差异化，还是间接因素如技术、创新等方面都存在着一。定的问题。从 上述内容，我们可以看到g 公司在市场竞争中，主要农副产品的销售 处于跟随者的市场位势，有机种植技术及认证亦无优势可言。与市场 领导者相比现有技术水平总体处于劣势。其总体市场竞争位势应属于 跟随者。 3 3 1 公司竞争力的直接内部因素 g 公司的主营收入和获利能力呈现下降趋势。在获利能力上，通 过g 公司纵向比较，显示出其创造利润的能力有所减弱。2 0 0 3 年主 要产品的销量并未下降多少，但由于南方果品批发市场价格战导致价 格和利润下降。以奇异果的销量为例，近3 年膨大剂和早熟剂的普遍 使用导致的价格战使g 公司该产品价格下跌，销量下滑，毛利逐年下 降1 0 之多。并且，更重要的是导致了质量下降，品牌难以树立。另 外，跟随者的市场竞争位势使其难以形成差异化的竞争战略，与竞争 对手相比，难以使公司形成内部竞争力来源。 3 3 2 公司竞争力的间接内部因素 a 人力资本因素 从企业潜在的和未来可能拥有的市场竞争能力来看，g 公司不容 乐观。首先在人力资源方面，高层次人才缺少仍然是制约公司发展的 瓶颈，特别是高级经营管理人才和市场营销人才缺乏情况比较严峻。 表3 - 2 公司员工构成 职能人数占总人数的比例 行政人员 4 22 1 技术人员 1 57 销售人员 5 32 7 财务人员 1 26 生产人员 6 33 2 其他 73 按教育程度分类如下：硕士学历以上3 名，占1 ：本科学历2 3 名，占1 1 ，大专及以下1 6 6 名，占8 8 。从以上数据可以看到，硕 士学历以上的员工绝对及相对数量少，而大专及以下学历比例偏高； 在职能方面，行政人员较多。与市场领先者相比，技术研发人员和销 售人员相对量偏少，以生产基地部为例，g 公司的技术人员和销售人 员分别为8 人和1 0 人，而据了解本省市场领先者h 公司该业务部的 技术人员和销售人员分别都超过3 0 人。反而g 公司的生产人员相对 数量偏多。 自2 0 0 1 年以来，在人才队伍建设方面存在较多问题，表现在高 素质骨干流失比较严重，以2 0 0 0 年前进入公司的1 0 名农林大学毕业 生为例，到2 0 0 2 年底只有1 人在公司负责技术工作，其他九人陆续 离开公司，这些人大都经过了2 至3 年的实践