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p 2 p 技术与宽带互联网的融合创新 p 2 p 技术与宽带互联网的融合创新 摘要 互联网宽带的迅速发展对娱乐业和传媒业产生了极大的经济增长点，正成为 当前各互联网运营商、电信运营商和技术开发商等研究和实施的热点。网络视频 服务系统是整个互联网宽带产业链上至关重要的环节，是各大互联网、电视运营 商、电信运营商、方案集成商展开竞争、赢得市场的有力武器，因此，低成本、 稳定可靠、高服务吞吐量、可扩展、易于部署以及服务平台成为网络视频服务系 统的重点。 p 2 p 技术是自1 9 9 9 年来被广泛使用的技术，应用于各种资源共享和协 同工作领域，同样，也适合在网络视频服务系统中使用。由于p 2 p 具有很好的资 源共享性、天然负载均衡性、良好的扩展性、快速资源传播、容易部署等特点， 与传统的c s 模式相比有显著优势，正越来越激起人们的广泛研究和规模使用。 本文将p 2 p 技术和模式引入到网络视频服务系统，使网络视频服务系统达到良好 的资源利用率，分析并探讨这种技术模式所带来的创新的商业模式。 关键词：p 2 p网络视频 i p t v 流媒体宽带 p 2 p 技术与宽带互联网的融合创新 t h ei n n o v a t i o na n dt h ei n t e g r a t i o nw i t hp 2 p t e c h n o l o g ya n di n t e m e tb r o a d b a n d a b s t r a c t t h er a p i dd e v e l o p m e n to fi n t e m e tb r o a d b a n dh a sg i v e nt h ee n t e r t a i n m e n ta n dm e d i a i n d u s t r i e sg r e a ti n c r e a s eo fe c o n o m y i th a sb e e na ni n v e s t m e n ta n dr e s e a r c hh o t s p o t f o re v e r yi n t e r n e to p e r a t o r s ，t e l e c o mr u n n e r s ，a n dt e c h n o l o g yd e v e l o p e r s i n t e r n e t s t r e a m i n gs e r v i c es y s t e m ，a sa ni m p o r t a n tp a r to ft h ew h o l ei n t e r n e tb r o a d b a n d i n d u s t r y , i sap o w e r f u lb r a k ef o rr u n n e r sa n dp l a y e r st ow i nt h em a r k e t i ti si m p o r t a n t f o rp l a y e r st oh a v eal o wc o s t ，s t a b l e ，h i g ht h r o u g h p u t ，s c a l a b l ea n de a s yt od e p l o y s e r v i c ep l a t f o r m p 2 pt e c h n o l o g i e sh a v eb e e nu s e dw i d e l ys i n c e19 9 9i nv a r i o u sf i e l d so fr e s o u r c e s h a r i n ga n dw o r k i n gc o l l a b o r a t i o n s a l s o ，i tc a nb eu s e di ni n t e r n e ts t r e a m i n gs e r v i c e s y s t e m s i ta r o s em o r ea n dm o r ep e o p l e si n t e r e s ti nr e s e a r c h i n ga n du s i n gi nl a r g e s c a l e ，b e c a u s e i t i n h e r e n t l y h a s h i g hs c a l a b i l i t y , r o b u s t n e s s ，f a u l tt o l e r a n c e ， n o n - c e n t r a l i z e ds e r v e ra n ds e l f - o r g a n i z e d t h i sp a p e ru s e sp 2 pt e c h n o l o g ya n dm o d e t og a i na nt n t e r n e ts t r e a m i n gs e r v i c es y s t e mw i t hf u l lu s eo fc o m p u t e rr e s o u r c e s ，t h e n t oa n a l y z et h ep a t t e r no ft h et e c h n o l o g yb r o u g h ta b o u ti n n o v a t i v eb u s i n e s sm o d e l s k e yw o r d ：p 2 pi n t e r n e ts t r e a m i n g i p t v s t r e a m i n gm e d i a b r o a d b a n d p 2 p 技术与宽带互联网的融合创新 3 ，4 2 p p s i n o 在网络电视上的技术创新3l 第4 章p 2 p 与lp t v 的商业结合。3 2 4 1 基于p 2 p 的i p t v 网络架构成为热点3 2 t1 ，p 2 pi p t v 网络豸手梅3 3 4 ，i 2 从有线的p 2 pt v 辐宽到无线的p 2 pt v 3 4 4 2 基于p 2 p 的i p t v 网络架构成为热点3 5 第5 章论文总结及进一步研究。3 7 5 1 论文小结3 7 5 2 进一步研究3 7 参考文献 致谢 。3 9 。4 0 图目录 图2 - 1p p l i v e 用户使用历史及时间情况1 5 图2 2p p “v e 用户整体结构分布1 5 图2 3p p l i v e 全平台广告形式1 6 图3 12 0 0 6 2 0 1 2 年中国网络视频市场规模及增长率1 8 图3 22 0 0 6 2 0 1 2 年中国网络视频用户规模及增长情况1 9 图3 - 32 0 0 8 年用户对不同类型视频网站( 软件) 的选择2 1 图3 _ 42 0 0 8 年1 4 季度中国p 2 p 流媒体软件用户季度总有效使用时间情况2 l 图4 一l 基于p 2 p i p t v 的c d n 拓扑结构一3 3 图4 - 2 移动p 2 pt v 结构一3 4 表目录 表3 1 网络视频与传统电视比较1 7 表3 - 2 中国网络视频行业竞争状况2 0 独创性( 或创新性) 声明 本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究 成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不 包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他 教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任 何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。 本人签名：年吐 同期：2 型理白纽三l 关于论文使用授权的说明 学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即： 研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借 阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它 复制手段保存、汇编学位论文。( 保密的学位论文在解密后遵守此规定) 保密论文注释：本学位论文属于保密在年解密后适用本授权书。非保密论 文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授 本人签名： 丝拯i 整 日期： 导师签名： i ：立： 日期： |；j 鼍：耋 套! 一二： 权书。 巡! 垒台驾皇一一 p 2 p 技术的产业背景及综述 第1 章p 2 p 技术的产业背景及综述 1 1 p 2 p 的产生及发展 p 2 p 是英文p e e r - t o p e e r ( 点对点) 的简写，p 2 p 将人们直接连接起来，让人们通 过互联网可以进行直接交互。p 2 p 使得网络上的沟通变成更容易、更直接的共享 和交互，真正地消除中间环节，人们可以直接连接到其他用户的计算机去交换文 件，而不是像过去那样连接到服务器去浏览与下载。 基于p 2 p 的网络应用具有良好的可靠性和可扩展性，能够为用户同时参与交 互式媒体应用提供强有力的技术支持。p 2 p 技术对交互式媒体应用的支持能够扩 展到大规模用户群，这为互联网以及一些电信级应用的大规模发展提供了充足的 空间，这也恰恰是网络电视、i p t v 等宽带多媒体业务所最需要的。 p 2 p 其实并不新鲜，而是互联网刚出现时应用最广泛的一种技术。那时并没 有中心服务器、门户站点这样的概念，每一个网络用户都同时担当了服务器和客 户端角色。但由此带来的问题是：信息遍布网络各处，没有一个集中存放之处。 这样使得在网络上寻找信息就好像大海捞针。同时由于服务器的角色也是由网络 用户担当，这就使得网络上面提供的各种信息服务不稳定。以上种种原因使得各 类门户网站和搜索引擎开始出现并大行其道。而p 2 p 则逐渐的被人们遗忘。 n a p s t e r 让p 2 p 重新回到了人们的视野，让p 2 p 回到了舞台的中央。n a p s t e r 是一个音乐共享软件，开创性地在互联网上推出了音乐交换服务。利用它，用户 可以搜索、下载彼此计算机里存储的m p 3 文件。由于这种方式免费而且方便， 所以在短短的时间内n a p s t e r 就产生了巨大的影响力。但免费下载歌曲触犯了版 权法，所以也是在短短的时间内n a p s t e r 就被告上了法庭。 但p 2 p 这种网络应用模式已经深入人心，在n a p s t e r 之后各种各样的p 2 p 软 件层出不穷：b t ，q q ，m s nm e s s e n g e r ，还有以s k y p e 为代表的语音通信软件。 到了2 0 0 0 年，p 2 p 技术的发展就得使用月甚至同来记载了。直到现在使用 p 2 p 技术的软件比比皆是，人们也在不知不觉中感受到了p 2 p 作为高科技发展载 体的快乐。平常我们使用的q q 、m s n 就不提了，其他软件更是铺天盖地，让 人目不暇接。 2 0 0 5 年1 0 月3 1 日，中国互联网协会在北京成立了宽带p 2 p 联盟，旨在针对 宽带“点对点”文件传输技术及其应用，进行研究、跟踪、探讨、推广和管理等。 这让人们对建立p 2 p 宽带产业链充满了遐想。 p 2 p 技术的产业背景及综述 p 2 p 新商业模式概念将补强i n t e m e t 浏览器与网友间垂直沟通的缝隙，横向展 开i n t e m e t 互动交流的新局面。 p 2 p 新商业模式概念，将重新定位i n t e m e t 使用者与浏览器间的垂直关系，人 性化地架起了p c 和p c 间，也就是网友和网友间的横向互通管道，于是互联网 的信息交流将由目前信息的“提供者一搜寻者”的垂直交流，推演进化到“搜寻者 搜寻者”也能线上平行自由分享的新境界。如此一来，i n t e m e t 的使用将更具网状 互动沟通的全面性。 1 2 p 2 p 的应用发展方向 1 2 1 p 2 p 分布式存储系统 p 2 p 分布式存储系统( 文件共享与下载) 是一个用于对等网络的数据存储系 统，它可以提供高效率的和负载平衡的文件存取功能。对于存储系统，用户关心 数据的定位、搜索以及路由的效率，安全性也是重要的因素。集中方式在很多情 况下不再适用这种大规模数据存储的要求，这就需要一个新的体系来管理系统中 的数据。p 2 p 分布式存储系统就是解决这样的问题。这些研究包括全分布式存储 系统，其中，基于超级结点结构的半分布式p 2 p 应用如k a z a a 、e d o n k e y 、b i t t o r r e n t 等也属于p 2 p 共享存储的范畴，并且用户数量急剧增加。o c e a n s t o r e 和p a s t 都提 供了一种有效的广域网存储模型。它们的底层都建立了一个代价上限为l o g n 的 路由策略。p a s t 则是面向一个相对简单而紧凑的概念，它采用p a s t r y 提供的路由 机制，试图利用网络中闲置的存储节点建立一个更为完善的存储语义。 f r e e h a v e n 则建立了一个详细的匿名体系，用来防止潜在的恶意攻击。 1 2 2 p 2 p 计算能力的共享 加入对等网络的结点除了可以共享存储能力之外，还可以共享c p u 处理能 力。目前已经有了一些基于对等网络的计算能力共享系统，比如s e t i h o m e 。 s e t i h o m e 是由加州伯克利大学开展的寻找外星生命的研究计划。它使用p 2 p 技术串联所有参与研究计划的闲置计算机来执行复杂的运算，用来分析行星的无 线电信号，寻找宇宙可能存在其他外星文明的证据，这些电脑每天平均发挥的效 能超过了全球造价最高，运算最快的超级电脑。这种计算能力共享系统还可以用 于进行基因数据库检索和密码破解等需要大规模计算能力的应用。 2 p 2 p 技术的产业背景及综述 1 2 3 p 2 p 协同工作环境 协同工作是指多用户之间利用网络中的协同计算平台互相协同来共同完成 计算任务，共享信息资源等。通过采用p 2 p 技术，个人和组织可以随时采用多种 方式建立在线、非在线的协同应用环境。协同应用一般包括：实时通信、聊天室、 文件共享、语音通信等基本功能，除了这些基本功能，用户之间还可以共享白板、 协同写作、视频会议等。另外，协同有时候还包括工程人员的协作开发软件。例 如，j b u i l d e r 2 0 0 6j a v a 集成开发环境就增加了p 2 p 协同开发的属性。采用p 2 p 技 术使协同工作不再需要中心服务器，参与协同工作的计算机可以点对点建立连 接。g r o o v e 就是基于p 2 p 的协同软件平台，已经被微软公司收购。 1 2 4 p 2 p 应用层组播 组播技术( m u l t i c a s t ) 是一种针对多点传输和多方协作应用的组通信模型，有 高效的数据传输效率，是下一代i n t e r n e t 应用的重要支撑技术。早期的组播技术研 究试图在i p 层提供组播通信功能，但p 组播的实施涉及到对现有网络基础设施的 调整，因此大规模应用受到限制。随着p 2 p 研究的兴起，基于应用层的组播技术逐 渐受到广泛关注。应用层组播协议将组成员节点自组织成重叠网络，在主机节点 实现组播功能，为数据多点并发传输提供服务。应用层组播是在应用层实现组播 功能而不需要网络层的支持，这样就可以避免出现由于网络层迟迟不能部署对组 播的支持而使组播应用难以进行的情况。当然，应用层组播也有许多局限：一是 端系统对口网络的了解有限，节点参与组网时，只能通过探测获得一些网络性 能参数，选取的逻辑链路难以优化：二是主机不了解d 网络的拓扑结构，只能 通过带宽和时延等外在的特性参数，以启发式的方式建立重叠网络，逻辑链路不 能较好地利用质量较好的底层网络资源，重叠网络的多条链路可能经过同一条物 理链路。 1 2 5 p 2 p 流媒体技术 传统的分布式多媒体系统一般是基于客户机朋艮务器模式，服务器以单播的方 式和每个用户建立连接，由于流媒体服务具有高宽带、持续时间长等特点，随着 用户数量的增加，服务器的带宽很快被消耗完，所以以前的网络电视经常出现断 断续续，需要不断地进行数据缓冲。为了解决系统的可扩展性，许多研究提出 了相应的解决办法，例如i p 组播技术来实现i n t e r n e t 上高效的一对多的通信，提 高了系统的可扩展性。然而由于口组播存在种种限制，如很难实现可靠性组播 3 p 2 p 技术的产业背景及综述 和拥塞控制等，i p 组播技术并没有得到广泛的应用。由于p 2 p 网络本身的可扩 展性，基于p 2 p 方式的流媒体技术很好地解决了传统流媒体带宽不足的问题。单 源的p 2 p 流媒体系统建立在应用层组播技术的基础之上，由一个发送者向多个接 收者发送数据，接收者有且只有一个数据源。服务器和所有客户节点组织成组播 树，组播树的中间节点接受来自父节点组播的媒体数据，同时将数据以组播的方 式传送给子节点。而多源的p 2 p 流媒体传输系统，则是由多个发送者以单播的方 式同时向一个接收者发送媒体数据。 1 2 6 p 2 p 搜索技术 p 2 p 搜索技术使用户能够深度搜索文档。而且这种搜索无需通过w e b 服务器， 也可以不受信息文档格式和宿主设备的限制，可达到传统目录式搜索引擎无可比 拟的深度。目前，集中式搜索引擎g o o g l e 、雅虎、百度是人们在网络中检索信 息资源的主要工具，但这种集中式的搜索引擎远远无法涵盖所有互联网内的共享 内容，而p 2 p 搜索技术正好是这种集中式检索的一种良性互补。 简单描述一下这个过程：每个节点在加入网络的时候，会对存储在本节点上 的内容进行索引，以满足本地内容检索的目的。然后按某种预定的规则选择一些 节点作为自己的邻居，加入到p 2 p 网络当中去。发起者p 提出检索请求q ，并将 q 发送给自己的邻居，p 的邻居收到q 后，检查本身是否存在查询的信息，如果 不存在，转发查询，直到返回结果。 1 3 p 2 p 自由交换的技术优势 传统的互联网是“服务器客户机”模式，网络用户必须通过服务器来浏览信 息、下载资料、交流思想，而用p 2 p 软件联接起来的计算机既是客户机也是服务 器，提供了一个真j 下平等、开放、自由的舞台，强烈地吸引着人们投身其中。p 2 p 软件的鼻祖n a p s t e r 一度拥有5 0 0 0 万登记用户，后起之秀k a z a a 的下载人数超 过2 3 亿，每天在线用户保持在4 0 0 万左右。国外的一项统计表明，p 2 p 网络的 流量占据了整个网络流量的4 0 以上。由此可见，p 2 p 是一个有着巨大潜力的市 场，亟待有识之士前去开发和利用。 有分析家认为免费共享是p 2 p 深受人们喜爱的主要原因，但实情可能并非如 此。拿占了p 2 p 网络流量很大一部分的音乐文件交换来说，绝大多数用户并不在 乎购买c d 的花费，让他们感到麻烦的是不得不为了听某首喜欢的歌曲而买整张 c d ，如果要想连续听喜欢歌曲的话还得频繁地更换唱片，所以他们更愿意通过 4 p 2 p 技术的产业背景及综述 p 2 p 来搜索和下载音乐，因为这里的选择完全是自由的。苹果公司的i t u n e sm u s i c s t o r e 由于提供了比以往在线销售的音乐更少的限制，因而在短短的两个月内以 0 9 9 美元的价格销售了五百万首歌曲，也充分说明了网络用户存在不在乎价格而 更看重自由的心理。 此外，在p 2 p 的网络世界里，网民不再只是被动的消费者，也可以扮演厂商 的角色，每个p 2 p 用户都可以轻松地与他人进行商品交易，交易的对象也不仅仅 局限于数字产品。但在传统的商业模式下，厂商是厂商，消费者是消费者，中间 隔着一道不可逾越的鸿沟。这一点使得p 2 p 看上去与c 2 c 类似，不过需要说明 的是，c 2 c 只不过形式上实现了消费者对消费者的电子商务，p 2 p 却从本质上为 商品贸易开创了一种新的渠道。 5 p 2 p 商业模式分析 第2 章p 2 p 商业模式分析 2 1 主要的p 2 p 商业模式及盈利渠道 2 1 1 p 2 p 下载模式 所谓主营p 2 p 业务模式是指网站主要提供p 2 p 服务，供网民下载分享多媒 体资源。这种模式的代表一是台湾飞行网( k u r o ) ，它通过向会员收取会员费的形 式盈利( k u r o 拥有近5 0 万付费会员，集中在台湾和东南亚地区) ，其实质是靠 软件获取收入。p o c o ( 广州数联软件技术有限公司) 是该模式的另一代表，它 在不影响用户进行自由、开放式交换文件的前提下，通过在软件上显示赞助商广 告来赢利，这种盈利方式和现在大多数门户网站的赢利方式基本相同。 2 1 2 跨行业联手经营模式 这种模式主要是将p 2 p 业务与其他经营方式相结合，通过优势互补达到 “1 + 1 2 ”的双赢效果。 2 0 0 5 年，e b a y 公司以4 1 亿美元的天价收购了s k y p e 。s k y p e 是一家网络电 话公司，其基于p 2 p 的语音通信技术直接威胁到了运营商的传统语音通信业务。 e b a y 公司经营着全球最大的c 2 c 网上拍卖业务，为全球范围内的个人和企业提 供在线交易的服务。e b a y 利用s k y p e 摆脱了电子邮件低效率的交流方式，其买 卖玩家能更快捷的与对方交流，提高交易的成功率。另外将p a y p a l 钱包和每个 s k y p e 账户相结合，既方便了s k y p e 的付费，又提升了p a y p a l 的支付金额。 2 1 3p 2 p 网络视频模式 网络视频有四种形式：第一种是土豆、优酷、6 间房等这样的视频播客；第 二种是新浪、s o h u 这样的宽频；第三种是p p l i v e 、p p s t r e a m 这样的p 2 p 流媒体； 第四种是迅雷、b c 、比特精灵、v a g a a 这样的基于p 2 p 的工具。 从产业链来看，p 2 p 流媒体网络电视运营模式覆盖内容提供商、技术提供商、 广告主代理、平台运营商、分销渠道、电信运营商、终端用户、网络视听节目 监管部门等。 内容提供商：拥有优质的视听节目内容，拥有信号源网络，包括电视台、影 视公司、节目制作公司等； 6 p 2 p 商业模式分析 技术提供商：拥有p 2 p 流媒体开发技术和相关网络视频、视频搜索、网络架 构等比较成熟的技术； 广告主代理：有广告需求的企业以及拥有众多客户资源的广告代理商； 平台运营商：拥有p 2 p 网络电视运营的优势渠道和部分技术，有流量、有客 户黏度； 分销渠道：可以用内容或市场与平台运营商交换技术支持或渠道合作； 电信运营商：提供付费带宽，并且在部分信息功能可要求利益分成，并且越 来越受关注的是由于p 2 p 技术发展而带来电信运营商主干网的同趋繁忙； 终端用户：国内终端用户目前状况一般为免费收看节目和网络互动，是p 2 p 流媒体网络电视核心受众，是广告和视频的收看者，并且部分能提供u g c 内容； 网络视听节目监管部门：国家广电部门、信息部门、文化部门、安全部门等 将对视听网站进行监管，控制网络舆论并规范其节目内容。 2 1 4i p t 、，模式 中国正在建设创新型国家，发展基于p 2 p 的i p t v 是一次引领世界发展潮流， 实现世界级创新的历史机会。目前中国在p 2 pi n t e m e tt v 的技术和应用方面居 世界领先地位，电信业在发展宽带业务方面有强烈的需求和良好的基础，有先进 的网络基础设施和有国际竞争力的电信和网络设备制造业，可以成功地支持创 新。 p 2 p 口t v 运行在公共互联网上，架构p 2 p 重叠网，建立运营平台，拥有认 证、授权和计费系统，具有互联网无所不在覆盖全球的通达能力，能够支持向网 络新媒体平滑演进。 p 2 pi p t v 还面临技术、运营模式、产业链以及法律法规等各方面的问题， 而解决这些问题正是实现创新的机会。发展p 2 pi p t v 有助于平衡各方面利益， 建立可持续发展的产业链。口t v 的发展面临客户机服务器模式的制约，中国在 发展p 2 pi n t e r n e tt v 中取得了骄人的进展，用p 2 pi n t e r n e tt v 的思路和技术发 展i p t v 就是p 2 pi p t v 。发展p 2 pi p t v 有可能使中国实现顶层创新，引领世界 潮流。 7 p 2 p 商业模式分析 2 2 p 2 p 商业模式面临的主要问题 2 2 1 版权纠纷 由于p 2 p 下载通常是免费的，所以其传播的大多是盗版作品，否则高昂的版 权费用是无法收回的。音像公司早已在全球展开了针对p 2 p 网站的诉讼行动。从 2 0 0 1 年美国唱片工业协会针对n a p s t e r 的p 2 p 首次诉讼，到2 0 0 5 年l o 月，香港 公民陈乃明因利用b t 软件在网上传播三部电影的非法复制品，成为全球因b t 侵权而被刑事检控并定罪的第一人，版权问题已成为阻碍p 2 p 商业模式发展的瓶 颈。 2 2 2 内容提供及传输方式不完善 另一方面，p 2 p 的兴起对内容的传输方式也提出了严峻的考验。众所周知， 基于p 2 p 技术的软件对带宽消耗非常大，无论是下载还是在线播放，国内的互联 网传输平台还无法满足p 2 p 的高速传输需求。 另外还存在的最大的问题就是网络速率或时延问题，前几年网络电视一直没 有得到大力发展，就是因为网速跟不上，在线播放画面非常不流畅， 卡”是大家 评价在线播放最经典的词汇。以当前比较热门的几款网络视频为例，在连接速度 方面，如今性能都比较稳定，连接都比较快，少有画面与声音不同步的现象，特 别是老牌的p p s t r e a m 、q q l i v e 、p p l i v e 。 但这些网络视频还不算是真正意义上的p 2 pi p t v ，它们的视频质量与s d t v 、 h d t v 相差甚远。 2 2 3 内容同质化 p 2 p 运营商的内容，大多数是与电视和广播等进行合作，电视、广播等传统 媒体遭遇的内容同质化问题，转嫁到p 2 p 运营商的身上。由于p 2 p 运营商还在 饱受版权问题的责难，如何寻找新颖的内容，成为p 2 p 商业模式发展道路上一个 不可缺少的重要环节。寻找新颖的内容的同时，还需要考虑到收费后网民的承受 能力。签于国内互联网目前的现状，既便宜又新颖的内容，将是p 2 p 运营商的最 佳选择。 用户产生的内容，成为一些p 2 p 运营商的新颖内容。千橡集团董事长陈一舟 说：“互联网上跑的内容越来越多的是由用户自己产生的宽频内容，因为大家都 有手机，可以录像，很多人也有d v ，出去旅游录像都很方便。也可以录一些搞 p 2 p 商业模式分析 笑视频，上传到互联网上。我们觉得这一类的流量会成长比较快，猫扑的专注点 就在于那些增长性比较快的新生事物。” 无疑，用户产生的内容，不仅新颖，而且廉价。除用户产生内容之外，p 2 p 运营商还需要寻找更多的内容，充实p 2 p 平台，满足用户的需求，为收费打下坚 实基础。 2 2 4 收益分享模式未确立 盈利问题。目前p 2 p 市场缺乏可以持续发展的运营模式和产业链，基本上都 是免费收看争取提高用户点击率，以获取风险投资。结果是不能通过健康的产业 链，合法地得到内容，只能转播现有的电视频道和以灰色方式得到内容。 在内容同质化和版权费用过高的双重压力之下，不少p 2 p 运营商无奈与传统 的电视台和广播电台合作，充当传统媒体的全新传输平台。电视台、广播电台如 何与p 2 p 运营商的利益分享问题，一定程度上也阻碍了p 2 p 的发展。p 2 p 运营商 为电视台提供了一个便捷的传输通道，间接增加了电视台的收视率，形成了p 2 p 的独特产业链。在p 2 p 这个产业链中，p 2 p 运营商和电视台，各自充当了什么角 色，目前仍不清晰，这也成为收益分享模式无法确立的最直接原因。 另外，p 2 p 运营商的赢利模式也非常单一，与传统的互联网门户无异。向用 户收费和网络广告，成为p 2 p 运营商的主要赢利模式。p 2 p 运营商在单薄赢利模 式的支持下，如何向合作伙伴提供一定数额的利益分配呢? p 2 p 产业的发展，将 会把传统的电视台带入一个全新的领域，充当了p 2 p 运营商合作伙伴的电视台， 如果再无合理的收益分享模式，p 2 p 将会失去一个重要的合作伙伴，日后更难抵 御口t v 的冲击。合作伙伴收益共享模式的确立，成为p 2 p 发展过程中一道难迈 的坎。 2 2 5 商业模式缺乏创新 华纳与b t 的合作，开创了p 2 p 运营商的全新赢利模式，拓展了p 2 p 运营商 的经营思路，华纳兄弟的做法是把p 2 p 运营商变成了一个有偿的文件传输渠道。 一直困扰p 2 p 运营商的版权问题，随着华纳的创新之举会得到一个合理的解决。 p 2 p 技术的出现，改写了陈旧的文件下载模式，无形之中也会p 2 p 创造了一个 商业模式。 互联网中还有相当多有版权的软件、影视作品、音乐作品需要通过互联网这 一通道传播，p 2 p 可以与软件厂商及影视公司展开合作，利用p 2 p 这一强势通道 9 p 2 p 商业模式分析 获取适当的利润，把p 2 p 传输通道打造成真正的“黄金通道”。除此之外，p 2 p 还需要结合自身特点，积极拓展自身业务，拓展出多种可行的赢利模式。 虽然现如今，p 2 p 的火爆程度已经带动了网络电视软件蓬勃发展，但这一市 场却始终没有统一的行业标准和规范。而当前又容不得网络服务运营商有半点儿 磨蹭，所以导致了国内基于p 2 p 的网络音视频软件包括c o o l s t r e a m i n g 、沸点网 络电视、p p l i v e 、p p s t r e a m 、中华网视c c i p t v 、t v a n t s 等1 0 余款之多。 然而，p 2 p 发展的阻力不小：部分p 2 p 软件无限制地侵吞带宽资源，将直接 导致电信运营商的不满情绪，并使p 2 p 的推广大大受阻；网络流媒体版权问题， 也受到包括文艺界人士、音像出版商和p 2 p 运营商的广泛关注。 有关专家建议，一方面，p 2 p 软件厂商应该作好行业自律，有限制地规划和 使用网络资源和客户资源，而凭借内容的丰富多彩来吸引用户，也是厂商寻求自 身完善，适应行业发展的重要方式之一；另一方面，相关部门也要尽快规范行业 标准，为厂商发展划线放行，特别是对于流媒体的版权问题，政府职能部门的介 入，将有利于p 2 p 沿着j 下规、合法的方向发展。 从诞生以来，p 2 p 便不停地经历着被清洗的厄运。但目前值得欣慰的是，p 2 p 发展的内外环境正在发生质变。 在很多业内人士看来，p 2 p 联盟的成立突现了政府对于宽带p 2 p 技术的极大 认同，它更为其今后的统一规划与良性发展构建了很好的基础平台。但对于广大 网民而言，联盟的出现则还是意味着会有更多、更及时、更精彩且合法的信息内 容归于共享，这才是用户最为期盼的。 2 3p 2 p 典型企业迅雷和p p liv e 的商业模式分析 2 3 1 迅雷 迅雷的基本情况与功能 迅雷于2 0 0 2 年底由邹胜龙先生及程浩先生始创于美国硅谷。2 0 0 3 年1 月底， 创办者回国发展并正式成立深圳市三代科技开发有限公司( 三代) 。由于发展的 需要，“三代”于2 0 0 5 年5 月正式更名为深圳市迅雷网络技术有限公司( 迅雷) ， 暨迅雷在大中华区的研发中心和运营中心。 迅雷立足于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务。经过艰苦创业，迅雷 在大中华地区以领先的技术和诚信的服务，赢得个广大用户的深深喜爱和许多合 作伙伴的认同与支持。公司旗舰产品迅雷，已经成为中国互联网最流行的应 1 0 p 2 p 商业模式分析 用服务软件之一。作为中国最大的下载服务提供商，迅雷每天服务来自几十个国 家，超过数千万次的下载。伴随着中国互联网宽带的普及，迅雷凭借“简单、高 速”的下载体验，正在成为高速下载的代名词。在行业内，迅雷也已经和众多的 行业领航者进行合作，其中包括盛大、新浪、金山和m o t o 等等。此外，迅雷 也获得了晨兴科技和i d g v c 等数家知名风险投资企业的认同和投资。这些投资 合作伙伴除了给迅雷带来了更加雄厚的资金实力，也给迅雷带来了更丰富的行业 资源和国际化公司运作的经验。 2 、迅雷的商业模式 迅雷的商业模式总的来说就是：前端软件+ 后端服务= 竞争壁垒 1 ) 战略目标 迅雷的战略目标就是成为未来中国互联网的新锐领袖。互联网从来不缺乏创 意，然而具有成就霸业的潜质必不可少条件之一，就是要专注并持续增加专注的 厚度。马化腾在捣鼓“小企鹅”、李彦宏还在折腾“搜索”时，可能没人可以料定， 他们会成为今f 1 之互联网风云人物。迅雷创始人邹胜龙和程浩及数百名工程师， 数年来如一日的专注于一件看似不起眼的小事“下载”，所以说迅雷必将成为下一 个中国互联网领袖! 我们分析中国成功的互联网企业，三大门户作为新媒体，为用户提供了阅读 和获取信息的新途径和新方式，一定程度上也节约了我们的时间，而不单纯依靠 传统的报纸、电视。腾讯即时通讯的成功，其最初的出发点，也是为用户提供了 便捷的沟通与交流，当然也节约了我们一定的沟通成本和时间，百度的搜索，从 浩瀚无边的信息中，快速找到自己需要的信息，也为我们节约了大量的时间，而 以速度著称的迅雷，据说每天为全人类节约了7 2 9 年的时间! 从这个意义上讲， 这也是迅雷能成就霸业的价值原因。 w e b 2 0 的提出与实践，一时间热闹非凡，然赢利模式的困扰始终徘徊在其 面前，分析下载行业的产业链，就不难发现，处于产业链下游的音乐、游戏、影 视等，需要处于产业链上游的下载，才能到达用户面前，而迅雷作为全球最大的 下载引擎，好比一条互联网海洋中的一个必经之大坝，迅雷作为互联网发行渠道， 任何一个支流的产业模式的成功，都将获得巨大的成功。据了解，中国目前几乎 百分之百的网游都曾选择迅雷来推广，而“中国网络游戏迅雷流行榜”也成为行业 的标志性晴雨表。大型的唱片公司及影视发行单位，也与迅雷在密切的合作洽谈 中，难怪迅雷c o o 程浩曾说过“任何大流量流过的地方，都有迅雷的影子”。 p 2 p 商业模式分析 迅雷能作为新媒体吗? 可能你到现在还觉得有点不可思议。迅雷北京分公司 总经理刘丰说“目前迅雷i n m e d i a 互联网电视广告，是唯一可以实现清晰、流畅、 真正意义上的视频广告技术和表现形式，目前，知名的品牌厂家选择投放的很多， 百事可乐、西门子、联想” 2 ) 目标客户 迅雷的目标客户可以说非常的明确，在网络时代没有人不在利用互联网上的 资源，这就要用到下载，所以迅雷的目标客户就是网民，因为只要你是网民，基 本上在网上下载东西肯定是少不了的，想要得到快速的下载，好的下载工具是不 可或缺的。 3 ) 收入来源 ( 1 ) 网络广告 迅雷的网络广告分几种不同的形式，第一种在客户端软件上显示赞助商的广 告，这种方式用户可以自由开放的交换文件，是网站用户量迅速的增加。第二种 就是在它的迅雷资源页面上显示广告，这种就是资源门户的形式了。 ( 2 ) 网络游戏 现在中国最成熟、最成功、最赚钱的网络模式就是网络游戏了，这里面当然 少不了迅雷的身影，迅雷自己开发了多款网络游戏，如迅雷魔域、迅雷舞街区、 迅雷启航以及迅雷机战等等。 ( 3 ) 服务分成 迅雷的服务分成方式很多，这也是它不断创新的地方，迅雷看看中插入广告， 类似于传统的网络广告，但是迅雷却又有创新的地方，迅雷独创i n m e d i a 视频广 告：电视+ 互联网。 另外迅雷通过在客户端中嵌入杀毒系统，如果客户购买的话，就可以与杀毒 厂商取得分成。 在发行市场上，从2 0 0 6 年8 月在网络上发行魔比斯环起，迅雷先后与 凤凰卫视、华娱卫视等正版内容供应商签约。目前，迅雷在正版市场上的盈利主 要包括两个方面：对于那些新近发行的、用户愿意为之付费的电影、电视剧，实 行付费下载；至于其他的吸引力不大的电视剧和电影，则采用在播放时插播广告 的方式获得收入。但由于发行市场受行业大环境的影响很大，迅雷虽然可以号称 所供下载的电影是互联网上独有的，但却无法规范线下市场上众多5 元一张的盗 版光碟。按照迅雷的说法，目前在发行上有多少收益并不是迅雷最看重的，而是 迅雷“以推动中国正版市场的发展为己任”的一种追求。 1 2 p 2 p 商业模式分析 3 、结论与建议 1 ) 内部问题分析 腾讯推出了超级旋风，其意图不言而喻，而包括百度、搜狐在内的多家上市 公司也有充分理由进入这一市场。但更大的挑战来自于内部。2 0 0 6 年内，迅雷 的员工从4 0 来人扩张到2 0 0 多人。当公司的规模在短期内放大了五、六倍，相 应的，其管理能力也必须翻倍，这并不容易。“以迅雷业务线的发展速度，员工 数量必须达到这个规模。但把两三百人队伍真正带出来，或许需要几年时间。” 迅雷投资者之一、奇虎网董事长周鸿祚说。他认为迅雷目前需要解决的问题有三 点：培养强有力的中层团队、培养起健康的企业文化、保持执行力。 2 ) 客户端软件问题分析 迅雷依然有着“扩展性差”、“界面不够好”、“欠缺一些高级的下载功能”等问 题 ( 1 ) 不健康广告：这一点是网民最不喜欢的； ( 2 ) 迅雷有时候点击没反映，不能设置一迅雷的缺点，应当予以批评； ( 3 ) 盗链问题 中国互联网用户照例在享用早已习惯了的“免费大餐”，与此同时，美国一名 女子因为通过p 2 p 软件共享歌曲被判侵权，进而遭到2 2 多万美元的巨额罚款。 与b t 、电驴等p 2 p 下载方式相比，迅雷是一款基于“p 2 s p 技术”的下载软件，就 是在p 2 p 基础上增加了对服务器的资源下载。 “p 2 s p ”是一种能让用户同时从多个网站服务器和多个节点进行下载技术，其 具备超越其他软件的速度优势，也造成了令下载网站们头痛的“盗链”。这种下载 方式造成了不少下载网站的强烈抗议，前几年，便出现了华军软件园、天空软件 站等网站“封杀”迅雷的事件，这些网站认为迅雷软件采用盗链接的手段，占用消 耗他们的下载服务器资源，侵害了他们的权益。至今，类似的利润纠纷也没有得 到根本的解决。 ( 4 ) 软件出现过多或过于频繁，则会引起消费者的厌烦甚至考虑更换。对于 无法替代的软件，有的消费者会考虑使用经过“破解”和修改的软件，尽管他们知 道这样的做法可能会造成计算机安全和的巨大隐患。 p 2 p 商业模式分析 2 3 2p p l _ i v o 1 、p p l i v e 媒体介绍 p p l i v e 是一款用于互联网上大规模视频直播的免费共享p 2 p 软件，有别于其 他同类软件，p p l i v e 内核采用了独特的a l m 多播和内聚算法技术，有效地降低 了视频传输对运营商主干网的冲击，减少了出口带宽流量，并能够实现用户越多 播放越流畅的特性，有效解决了当前网络视频服务的带宽和负载有限问题，使得 整体服务质量大大提高。此软件在百度软件风云榜的排名居高不下。 与传统的网络电视相比，p p l i v e 的优势在于其巨大的技术优势。在网民心目 中，以往想在网络上看电视，只能登陆提供网络电视服务的网站，然后通过 r e a l p l a y e r 等播放器来播放在线视频，用户一多，画面和声音都会非常的“卡”。 而p p l i v e 采用的是比较前沿的p 2 p 技术，根据p 2 p 的原理，用户越多，速度反 而越快。彻底改变了用户量和网络带宽之间的老大难问题。同时，在同类的网络 电视软件中p p l i v e 自主开发的技术也走在了潮流的前面，p p l i v e 有效的解决了 内网穿透问题，开发出目前领先的“穿透内网自动打开u p n p 功能”技术，并解除 w i n x p 对t c p 的连接数的限制。还有效的使得p p l i v e 能够方便的穿透防火墙。 以上种种都为局域及各种内网用户提供了最大程度上的便利。 p p l i v e 节目来源多源化，有的是网友自己制作的，有的是合作伙伴内容提供 商提供的，有的是广电和电信运营商提供的，各种用户喜爱的节目在p p l i v e 的 平台上大都可以找到。 p p l i v e 产品矩阵由客户端、i k a n 、w w w p p l i v e e o m 、p p - t v 、p p v a 五大核心 产品构成。 2 、p p l i v e 媒体优势 网络视频的核心特征是用户自主性，具体体现在广播方式、便携性、频道资 源、节目落地区域范围等各个方面都要优与传统电视模式。由于p p l i v e 采用了 p 2 p 技术，使得其应用的网络视频具备了极大的竞争优势。 p 2 p 符合广告发展的趋势 硬性广告形式软性内容 少范围的认同大于大量无谓的覆盖 相比门户网站p p l i v e 广告性价比更高