（工商管理专业论文）山东建材市场研究.pdf

摘要 建材是国民经济发展和人民生活的重要基础产品，建材工业是关系国计民 生的基础性产业。 本文以山东省建材工业市场为研究对象，针对山东省建材工业的生产发展 现状，综合运用所学的现代经济学，市场学和管理学经济学中的市场经济理论， 产业发展理论和现代营销学理论，从建材工业市场的的现状出发，分别对山东省 建材工业市场环境，市场需求和趋势，市场供给和中国加入w t o 后对山东建材 工业的影响等方面进行了分析论述；对山东省建材工业的新产品开发，品牌的 塑造和提升以及产品在市场上的占有率的巩固和提高，继续开拓国内和国际市 场提出了战略措旌和规划。 本文对所研究的问题通过综合论证分析，力求做到宏观分析与微观分析相 结合，以定性分析为主，理论联系实际，最终提出符合实际的切实可行的解决方 案。 关键词：山东建材工业市场分析需求趋势策略 a b s t r a c t b u i l d i n gm a t e r i a l sa r et h ei m p o r t a n tb a s i cp r o d u c t sf o rb o t ht h ed e v e l o p m e n to f n a t i o n a le c o n o m i c sa n dp e o p l e sl i f e ，a n db u i l d i n gm a t e r i a li n d u s t r yi st h eb a s i c c o l u m ni n d u s t r yc o n c e m i n gt h en a t i o n a le c o n o m ya n dt h ep e o p l e sl i v e l i h o o d t h i sp a p e rt a k e ss h a n d o n gb u i l d i n gm a t e r i a li n d u s t r i a lm a r k e ta st h eo b j e c to f s t u d y , c o m p r e h e n s i v e l y u t i l i z e st h et h e o r i e so fm o d e me c o n o m i c s ，m a r k e t i n g ， m a n a g e m e n t ，i n d u s t r i a ld e v e l o p m e n t a n dm o d e mm a r k e t i n g ，w i t ht h e p r e s e n t s i t u a t i o no ft h ep r o d u c t i o na n dd e v e l o p m e n to fs h a n d o n gb u i l d i n gm a t e r i a li n d u s t r y h a sh a dat h o r o u g ha n a l y s e so nt h em a r k e t i n ge n v i r o n m e n t ，m a r k e td e m a n da n df u t u r e e x p e c t a t i o n ，m a r k e ts u p p l yo fs h a n d o n gb u i l d i n gm a t e r i a li n d u s t r ya n dt h ei n f l u e n c e s t h a tc h i n ah a sb e c o m et h em e m b e ro fw t ot os h a n d o n gb u i l d i n gm a t e r i a li n d u s t r y ； a n dh a sp u tf o r w a r das e r i e so fs t r a t e g i cm e a s u r e sa n dp r o g r a m st os h a n d o n gb u i l d i n g m a t e r i a li n d u s t r y0 1 1t h ed e v e l o p m e n to fn e wp r o d u c t s ，t h ec r e a t i n ga n dr m s i n gu p p r o d u c t - b r a n d i n g ，t h es t r e n g t h e n i n ga n de x p a n d i n gt h em a r k e ts h a r eo ft h ep r o d u c t si n t h em a r k e t ，t h ed e v e l o p m e n to fb o t hd o m e s t i ca n df o r e i g nm a r k e t t h i sp a p e rt r i e st ou t i l i z et h ec o m p r e h e n s i v ep r o o fa n da n a l y s e si nw a yo fm a c r o a n dm i c r oa n a l y s e s ，b u tm a i n l yw i t hq u a l i t a t i v ea n a l y s i sa n di n t e g r a t i o no ft h e o r i e s w i t hp r a c t i c e s ，a n dp u t sf o r w a r dt h er e a lf e a s i b l es o l u t i o n st ot h et o p i c st h a ts t u d i e db y m i s p a p e r k e yw o r d s ：s h a n d o n gb u i l d i n gm a t e r i a li n d u s t r y m a r k e ta n a l y s e s d e m a n df o r e c a s t i n g s t r a t e g i e s 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得苤盗盘堂或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名字日期：年月 同 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解盔鲞盘堂有关保留、使用学位论文的规定。 特授权墨盗盘鲎可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名 仫幻 导 签字日期：2 旷年f 月j ，日 签字日期：年 月日 第一章绪论 第一章绪论 山东省慨况 山东省地处中国东部沿海，黄河下游，濒临渤海与黄海，与朝鲜半岛、日本 列岛隔海楣望。全省东西最长距离7 0 0 公里，陆地总面积1 5 7 万平方公里，近 海海域1 7 万多平方公里。山东位于暖温带半温润季风区，气候温和，雨量集中， 四季分明。全年平均气温l1 1 4 ，降水量5 5 0 5 9 0 m m ，无霜期2 0 0 天以上。 全省现辖1 7 个市，县及县级市、区1 3 9 个。济南市为山东省省会，青岛市为全 国计划单列市。 山东省是中国东部沿海的经济大省。自上世纪7 0 年代末以来，年国民生产 总值( g d p ) 年均增长1 2 1 ，国民经济主要指标居全国前列。到2 0 0 4 年，其增 长率为1 5 3 ，山东省实现国内生产总值1 5 4 9 0 7 亿元，人均国内生产总值1 6 9 2 5 元，折合2 0 4 5 美元。固定资产投资的拉动，扩大内需政策的实施，外贸出口的 持续增长成为带动山东国民经济保持持续、快速、健康发展的三大动力。 山东省是中国对外开放较早的地区之一。自1 9 8 4 年以来，国家先后将山东 半岛列为全国最大的沿海经济开发区、包括青岛、济南、烟台、威海、淄博、潍 坊、日照和东营八市，占全省总面积的4 0 9 6 以上。山东省大力实施外向带动战略， 全面推动经济国际化战略的实施，己形成从沿海到内地，从经济领域到科技、文 化、教育等诸多方面全方位、多层次、宽领域的对外开放大格局。从事对外经贸 的企业已占全省企业总数半以上。已与世界2 0 0 多个国家、地区、7 0 多个省、 , k t l 、城市，建立了经贸合作关系和友好关系。世界上前5 0 0 家跨国公司已有1 1 3 家来山东投资设厂2 6 2 家，截止2 0 0 4 年累计已批准利用外资项目合同外资额 1 0 8 3 1 亿美元，实际使用5 2 9 8 亿美元，已批准建立外商投资企业4 5 1 2 3 家。 2 0 0 4 年已实现进出口总值6 0 7 8 亿美元。 山东省工业基础雄厚。目前基本形成了以能源、化工、冶金、建材、机械、 电子、纺织、食品等支柱产业，初步建立了门类齐全，布局合理，较为协调的现 代工业体系。全省共有限额( 5 0 0 万元) 以上工业企业2 0 3 0 4 家。2 0 0 4 年原油年 产量2 6 7 4 3 万吨，居全国第二位；水泥产量1 2 3 6 3 8 万吨，居全国第一位；化肥 产量4 2 4 2 万吨，居全国第一位。纯碱、烧碱、原盐、机制纸等产量居全国第一 位。原煤年产量1 4 6 4 6 2 万吨，钢产量2 1 6 7 1 万吨，均位于全国前列。 山东省发展经济基础设施优越，交通、通讯业先进。全省公路通车里程5 0 4 2 5 公里，高速公路已达3 0 3 3 公里以上，高等级、次高级公路里程3 4 8 8 2 公里，位 居全国首位。铁路营运里程2 3 2 2 公里。海岸线长达3 0 0 0 公里，沿海港口密度居 第一章绪论 全国之首，已有7 个港口对外开放，万吨级泊位达2 3 个。建有机场9 个，已开 辟国内、外航线5 9 条。已与1 6 4 个国家和地区开通传真电路和国际程控电话， 因特网信息港建设也已有一定规模。山东建有独立电网，发电装机容量1 1 5 6 万 千瓦，年发电量1 0 6 9 1 亿千瓦4 , 时，为山东的经济发展提供了坚实的基础。 山东省积极贯彻扩大内需的政策，消费品市场快速发展，2 0 0 4 年全省实现 社会消费品零售总额4 4 8 3 4 亿元，其中批发零售贸易额3 6 9 5 2 亿元。县级以上 城镇实现消费品零售额3 3 4 9 2 亿元，县以下农村实现1 1 3 4 3 亿元。 大型商品交易市场交易活跃。年成交额一亿元以上的商品交易市场达3 1 6 个， 比上年增加8 个；已出租摊位数2 0 3 万个，摊位出租率为8 9 8 ，提高1 9 个百 分点；营业面积为1 4 1 6 9 万平方米，实现成交额2 2 4 3 7 亿元，分别增长7 9 和 9 5 。平均每个亿元市场实现成交额7 1 亿元，增长6 o 。 连锁经营实现规模效益同步增长。规模以上零售、餐饮业连锁总店达7 2 个， 其中零售业6 0 个，餐饮业1 2 个。共拥有连锁门店2 7 2 2 个，比上年增长9 8 。 共实现销售额3 8 1 9 亿元，增长3 8 1 ，其中零售额2 8 5 5 亿元，增长3 3 1 ， 实现利润总额5 0 亿元，增长3 0 2 。 目前，山东省城市化进程加快。城镇化进程加快。入口城镇化率达到4 3 5 ， 比上年提高1 7 个百分点。高起点修编城市群规划，跨区域的城市群规划编制顺 利完成。各地编制完成城市综合交通、绿地系统等专项规划1 2 0 项，9 7 0 的小 城镇编制了建设规划，2 3 2 个省级中心镇全部修编了总体规划。 城市建设取得显著成效。全省设市城市和县城完成城建投资4 0 7 5 亿元，增 长2 7 4 ，新增道路面积7 8 0 万平方米、供水能力4 0 万吨日、污水处理能力“ 万吨日、垃圾无害化处理能力2 0 0 0 吨日、供热面积1 1 0 0 万平方米、用气人口 6 0 万人、园林绿地3 0 0 0 公顷。城市主干道改扩建成效明显，有效缓解了交通拥 堵，改善了城市形象。 以中心镇为重点的村镇建设稳步推进。全省完成村镇建设投资4 4 0 亿元，其 中小城镇建设完成投资2 2 6 亿元，分别增长1 9 9 、1 6 5 ，村镇自来水人1 ：3 受 益率、道路硬化率分别达到6 5 o 、3 2 5 。新增9 个省级中心镇，全省中心镇 数量己达2 4 7 个。 建筑节能、节地取得新进展。新型墙材、禁用实心粘土砖推广工作明显加快， 4 3 个设市城市基本达到“禁实”目标，全省新型墙材生产和应用比例分别达 4 3 o 、5 8 0 ，节地2 6 万亩，节能9 6 万吨标准煤，利废1 5 6 0 万吨。9 个设区 城市开展了建筑节能检测工作，建成节能建筑1 1 5 0 万平方米，占新建居住建筑 3 5 0 ，实现建筑采暖节能9 1 万吨标准煤。 1 1 建材工业市场发展概况 2 第一章绪论 山东省地处环渤海经济发展区，改革开放以来经济增长迅速。从1 9 8 0 年2 0 0 4 年，国内生产总值( g d p ) 平均年增长1 2 1 。进入新世纪，山东经济发展增速 更为明显。经济的高速发展促进并带动山东省建材业也持续快速发展，近二十年 来年平均增长速度已达1 4 左右，成为中国建材业的大省，并向建材强省迈进。 2 0 0 4 年，山东省建材行业一举拿下工业总产值、企业增加值、利税、利润 等四个全国第一，在全国遥遥领先。据统计，山东建材工业完成工业总产值8 2 3 7 4 亿元，同比增长4 0 ，规模阻上工业企业完成增加值2 3 0 6 亿元，同比增长3 1 5 ，实现利税8 4 7 6 亿元，4 6 9 1 亿元，同比增长6 2 0 3 ，实现利润总额同比增 长7 2 8 ，均列全国第一位。 通过对山东建材市场的调查分析，可以看出：山东建材发展的空间广阔、前 景光明。 ( 1 ) 山东省的经济发展进入历史上最好时期。经济高速发展，城乡建设蓬 勃展开，建材业需求旺盛，为建材工业提供了宽广的空间。 ( 2 ) 山东作为高速发展的中国沿海经济省份，对符合环保和可持续发展要 求的技术与高质量产品有强烈的吸纳热情。通过技术创新和产品升级，不断提高 市场竞争能力。 ( 3 ) 山东省大力推进经济国际化战略，努力营造有利于外商投资的软环境， 按照世贸组织规则规范政府和企业行为，致力于做好外国投资者认识了解山东， 更加广泛的参与山东建设，分享山东的经济繁荣的服务工作。 ( 4 ) 山东建材业“十五”期间正深化产业结构调整，在大型新型干法水泥工 厂建设，新型墙体材料开发生产、化学建材的推广应用，资源综合利用方面，在 建设现代建材物流配送系统和大型建材市场营销体系方面，已经取得积极的显著 的技术成果。该领域投资近千亿元，市场容量占据建材市场的8 0 ，推进新型建 材领域的发展，预期将为建材工业市场带来明显的经济效益。 r 5 ) 山东经济在市场化发展过程中，仍存在一些不尽如人意的地方，但从 政府到企业都正致力于兴利除弊。相信对建材工业发展中的障碍通过努力能够铲 除，使建材工业的发展真正快速发展的轨道中。 1 1 1 建材品种发展概况 1 1 1 1 建材业是国民经济重要的原材料基础工业 建筑材料是用于各类工业、民用建筑和基础设施建设，以及国防建设的各种 材料与制品的总称。既是生产资料，又是生活资料，产品共有8 0 余类，范围包 括建筑材料及制品、无机非金属材料和非金属矿物材料。随着山东省工业化水平 的提高和工业结构的升级、人民生活水平的提高和消费观念、方式、结构的变化， 第一章绪论 建材产品的应用领域不断扩大，社会对建材的需求和要求也越来越高，使得山东 建材业的发展在本省工业化进程中具有超前发展的特征，其先行弹性系数近二十 年来一直保持在1 6 1 2 之间，已成为山东省经济发展的支柱产业之一。 1 1 。1 2 山东建材业的发展已初步形成资源合理配置 地区经济合理分工，协调发展，各具特色的产业布局。水泥以具有良好石灰 石资源的鲁中南为主，包括济南、淄溥、临沂、枣庄、济宁等市、地以发展优质 新型干法水泥为重点，形成了鲁中南优质水泥生产出口基地；青岛、烟台、威海、 淄博以优质浮法玻璃、非金属矿深加工制品( 如石墨、滑石、膨润土等) 为主， 成为山东重要的相关产品的出口基地；潍坊、淄博、临沂以发展中高档建筑卫生 陶瓷及五金配件为重点，已成为以淄博为中心的辐射全省及周边省、市的中国北 方三大建陶基地之一。在石膏资源蕴藏丰富的泰安、临沂、枣庄等市、区建成石 膏及制品为重点的生产基地，其代表企业山东泰和集团纸面石膏板占有国内3 0 的市场份额；无机非金属材料中无碱玻纤及玻璃钢制品，已建成以山东泰山复合 材料厂万吨池窑拉丝为龙头企业的玻纤及玻纤深加工制品产业经济区，包括泰 安、济宁、德州等市地，产业发展前景看好；在德州、滨州、东营、日照、聊城、 菏泽、莱芜等地，充分利用当地粉煤灰、煤矸石、黄河淤泥及石油、化工原料， 生产新型墙体材料，粉煤灰制品、化学塑料建材等，生产上已具有一定规模：在 石材资源丰富的莱州、邹城、荣城、五莲、平邑、长清等市、县已建成了年产百 万平方米优质装饰石材的十个石材大型加工基地，开发石材品种达1 1 0 种( 花岗 石8 0 种，大理石3 0 种) ，形成红、白、黑、绿、灰、花六大类花色，高、中档 产品初步配套。 1 1 1 3 山东建材业经过五十多年发展，初步形成了多产业、多品种、多层次的工 业体系 目前，全省约有大、中、小型建材企业2 6 万余个，从业人员约1 7 0 万人。 已具有一定的技术经济基础，经济总量及主要建材产品产量位居国内前例。据 2 0 0 4 年统计数据：其资产总额占全国建材业的7 7 1 ；工业总产值占1 2 1 7 ； 工业增加值占1 2 5 3 ；税金占1 1 7 3 ；利润占1 8 7 4 ；主要产品中水泥占全国 同行业1 1 1 6 ；平板玻璃占8 8 8 ；建筑陶瓷占2 0 2 4 ，连续多年位居全国建 材大省行列。 1 - 1 1 4 山东建材业引进国外资金、技术、对外开放已初具规模 2 0 0 4 年度，全省建材业出口交货值3 1 8 亿美元，进口o 7 7 亿美元，连续几 4 第一章绪论 年实现增长。“九五“计划以来，利用外资项目2 0 个，实际利用外资3 亿美元， 累计利用外资项目1 6 0 多个，实际利用外资2 6 亿美元。已建成外资项目如水泥 行业的独资企业韩国大宇水泥厂( 年产水泥2 4 0 万t ，单线生产能力7 2 0 0 t d ) ， 烟台三菱水泥厂( 年产水泥9 0 万t ，单线生产能力3 0 0 0 t d ) ：建陶行业的如莱芜 兆峰玻化陶瓷项目；玻璃行业、青岛黄岛开发区台玻企业( 浮法5 0 0 i d 熔化能力) 等。此外引进国外先进生产线及设备技术如意大利建筑陶瓷生产线4 0 多条，意 大利等国家先进石材加工技术及设各生产线8 0 余条：引进美国贝赛尔、哥伦比 亚公司、意大利罗莎科美达公司、德国玛莎公司、汉斯公司、日本虎牌等砌块生 产线2 0 余条；引进技术吸收转化建成全国第一条无碱玻纤池窑拉丝生产线以及 英国皮尔金顿玻璃浮法生产线等。对外开放，使得山东建材产品在质量、档次配 套能力上都有了明显的提高。 1 1 2 建材赍源概况 山东建材业的发展得益于良好的自然资源条件。山东省建材及非金属矿产资 源具有种类繁多、储量丰富、品位优良、分布广泛、工业配套程度高等特点，在 全国占有重要地位。已探明矿产列全国前1 0 位的有5 8 种，居前5 位的有3 5 种。 其中保有储量占第一位的有石膏、陶瓷土、花岗岩；玻璃用砂岩、石墨、菱镁矿 等储量占全国第二位；居全国第三位的有滑石、水泥用石灰岩、膨润土等；其余 居全国前十位的有硅藻土、耐火粘土、珍珠岩、沸石、石棉、轻稀土等。优越的 非金属资源再加上山东煤炭资源丰富，能源保障程度高，以及山东良好的区位 优势，为山东建材业的持续快速发展，提供了雄厚的物质资源基础。 1 2 建材工业对经济发展的影响及研究的必要性 在全球经济一体化的今天，研究一个市场，必定是全球整个市场的情况建材 工业市场也不例外近几年国际经济整体形势将趋于好转，经济增长率将达到4 左右，这对我国经济发展十分有利，给我国建材产品迸一步扩大出口创造了条 件。当前我国经济发展正处于新一轮经济景气周期的上升阶段，表现在以改善住、 行条件为特征的新消费结构升级开始启动；由消费升级带动汽车、房地产和电子 通讯等高成长产业为产业升级和经济增长的主要动力。建材工业是与基础设施建 设、往行消费升级及加快城市化进程密切相关的产业，在国民经济快速增长的拉 动下，围绕北京2 0 0 8 年奥运会、上海2 0 1 0 年世博会、西部太开发和振兴东北等 老工业基地等重大项目的开工建设，建材产品的市场需求将稳步增长。今年建材 工业可望继续保持较快的增长速度，经济运行质量和效益也将保持较高的水平e 工业可望继续保持较快的增长速度，经济运行质量和效益也将保持较高的水平e 第一章绪论 然而，在许多有利的条件下，目前山东建材工业正面临着资源、能源的过度消 耗和环境的严重污染问题，煤、电、油、运对建材发展的瓶颈制约影响已日趋突 出。由于建材出口快速增长，陶瓷、石材、玻璃等商品遭受国外反倾销的可能性 增加。水泥总量中立窑及其他落后工艺仍占七成以上，平板玻璃销售市场中仍有 1 0 的劣质小玻璃、土法坩埚玻纤维等本该淘汰的产品还在冲击着市场。现在建 材产品新增能力超过市场需求，在供大于求的总体格局下，市场竞争的加剧将可 能导致产品价格和企业效益的下滑。 要着力从有利于促进建材产业结构调整优化上谋发展：从注重生态和环境保 护的前提下谋发展；从与能源、资源和建筑等相关产业协调下谋发展。坚持山东 建材工业“由大变强、靠新出强”的战略，以循环经济的理念，走新型建材工业化 道路，逐步实现建材工业可持续发展。所有这一切都迫切地需要我们对山东建材 工业的现状和将来的发展展开深入和广泛的研究。 1 2 1 建材工业在发展中存在的问题 随着我国社会主义市场经济的发展和完善，建材工业的一些主要生产和经济 指标均创近几年新高，但在快速增长的形势中出现的一些新情况和常年存在的突 出问题更加突现出来，主要表现是产品结构调整和重复建设盘根错节问题严重。 一些企业面对今年强劲增长的固定资产投资势头，对可能引发的经济过热警惕性 不高，对调整产品结构关注较少，盲目建设问题严重。其次是根据国家发展改革 委工业运行分析，部分企业新上项目过于依赖银行贷款，负债较多，造成项目建 成后，财务费用增加过大，产品成本增加，缺乏竞争力，一旦市场发生变化，企 业将面临定风险。 随着建材产业链不断延伸，各种材质、各种性能和功能的建材新产品不断涌 现。从山东建材产业规模和现状看，山东要从“大建材”的发展理念出发，统筹规 划、统一协调，把建筑材料产业连同现代建筑业和装饰装修业共同打造成为山东 省重要的支柱产业。建材行业和建筑业、房地产业关系密切，按有关部门测算， 主要建材制品7 7 3 7 用于建筑业。在建材产业迅速的同时我们注意到与我们愿 望相反的一些问题。 1 2 1 1 产品结构调整和重复建设盘根错节的问题 新项目投资不是延长建材产业链，根据市场要求调整产品结构，而是出现了产 品简单的重复建设，产品单一，适应市场需求的能力差，造成市场供大于求的局面 而对市场需要的绿色环保新产品又无能力生产，只能眼看着错过机遇，失去市场 山东建材目前大多数产品供大于求。一方面产品总量大于需求，特别是中低档产 品供大于求的态势更为突出。而另一方面适应市场需求的新产品和绿色产品却无 第一章绪论 法组织生产产品结构缺乏调整，盲目重复建设问题严重。 1 2 1 2 市场化程度低建设不规范问题 山东建材市场市场化程度还不高，规范化程度较低，无序竞争、恶性竞争比 较严重，建立一个统一、规范、有序的建材整体市场，还需要一定的时间和过程。 这种现状造成了产品生产的计划性差，既浪费了大量生产建设资盒，又失去了市 场机会。 1 213 负债过多，缺乏竞争力问题 在当前市场竞争条件下，在产品供大于求形势下，山东建材业已进入效益微 利状态。大部分建材企业由于不合理投入和产品积压，造成积累资金不多，筹资 能力有限，负债偏多，在激烈的市场竞争中无力迎接机遇和挑战，从而处于被动的 不利地位。 1 2 1 4 技术老化。产品质量低的问题 山东建材行业企业设备装备8 0 是上世纪8 0 年代以前的技术，2 0 是具备上 世纪9 0 年代国际先进技术所以全省建材工业技术装备整体水平老化，已经不适 应现在市场经济的发展要求特别是中国加入w t o 以后，技术装备问题日显突出 技术装备落后，造成产品质量低，生产成本高，生产规模小，抗御风险能力低下已经 成为企业特别是中小企业在市场经济发展中的突出问题。 1 2 1 5 部分政府的法规政策落实滞后的问题 部分政府的法规，政策，特别是发展新型建材的有关政策落实情况尚不尽如 人意，按世贸组织规则开展工作仍有待完善。政府工作能力有待提高，反应机制 不能令人满意。虽然法规和政策已经出台，但在实际工作落实中却难以体现政府 的优惠政策使政策执行的效果和力度大打折扣。 1 2 2 建材工业市场研究的必要性 为促进建材工业良性发展，保持建材产业经济规模的发展，山东省应实施“建 筑业、房地产业和建材业三业联动”战略，就是建材业的研发、生产、销售和服 务等要真正树立为建筑业服务的思想和经营理念，把建材业的发展和建筑工程特 别是房地产业的开发有效结合起来，统一目标，协调行动，避免生产和使用脱节。 要做好这一切就必须进行建材工业市场的研究。 1 2 2 1 研究市场。适应建材工业行为环境的变化 我国社会主义市场经济体制的建立和发展，使企业在更高的程度上和更大 7 第一章绪论 的范围内置身于市场的约束中，而建材工业的行为环境也在发生急剧变化：其政 治，经济，社会，行业环境都在变化中特别是建材工业企业所面对的已经是一个 完全买方市场企业在这个市场中是自主经营，自负盈亏的经济实体，必须面向 市场，通过市场营销活动来获取利润而要实现这一切就必须研究市场，分析市 场营销环境的现状，以准确预测市场营销环境的变化，善于识别和评价环境变 化对企业市场营销造成的机会和威胁，从而为企业经营决策提供科学依据。 1 2 2 2 研究市场，要求企业计划符合国家规划 身处市场经济的买方市场中，为了适应市场经济的发展，满足市场的需求，也 为了企业自身的利益，企业必须制定相应的生产和市场营销计划在制定计划时， 企业必须服从执行国家规划，同时企业的计划可以反作用于国家规划只要工作 得法，能使国家规划包容企业计划，准确反映市场的真实需求而做到这一点的 关键就要必须深入市场研究，准确地掌握市场建材产品的需求量和需求结构的 变化，提出科学性强，准确度高的生产和市场营销计划。 1 2 2 3 研究市场。扩大市场占有率 建材工业企业为了实现其利益最大化，就必须尽最大的努力，巩固和扩大市 场占有率要实现这一目的，就必须要研究市场，既要研究分析自身的优势和缺点 也要研究市场中竞争对手的情况，还要研究市场的需求，分析潜在市场转化为现 实市场的可能性，并学习运用市场营销的科学理论，确定目标市场，通过适当的市 场营销组合去满足目标市场的需要，以实现企业的目标。 1 2 2 4 研究市场，提高企业经济效益 工业企业经营的最终目的是实现利润的最大化要做到这一点，就要用尽可 能少的劳动消耗和占用，取得尽可能多的经济效益建材工业企业通过市场研究， 掌握市场资源及市场需求的行情及变化趋势，捕捉瞬间即失的机会，在货源，物流 价格，营销方式的确定的方面及时决策，既保证市场供应，满足市场需求，又节约 费用，加快资金周转，降低经营成本，从而获取更好的经济效益。 1 3 本文的研究对象及思路 1 3 1 本文的研究对象 本文研究的对象是以山东省建材工业为主体的山东建材工业市场山东建材 工业通过结构调整和科技创新使山东建材业获得了快速发展。经过四十多年发 展，现已初步形成了多产业、多品种、多层次的工业体系。我省目前已形成水泥、 8 第一章绪论 平板玻璃、建筑卫生陶瓷、新型建筑材料、无机非金属新材料和非金属矿物材料 等多产业、多门类、多层次的建材工业体系，经济总量及主要产品产量位居全国 前列。目前，全省约有大、中、小型建材企业2 6 万余个，从业人员约1 7 0 万人。 已具有一定的技术经济基础，经济总量及主要建材产品产量位居国内前例。 2 0 0 4 年，山东建材行业一举拿下工业总产值、企业增加值、利税、利润等 四个全国第一，在全国遥遥领先。据统计，工业增加值完成人民币3 4 1 3 6 亿元，增 长4 0 ；销售收入完成1 1 5 7 3 已元，增长4 8 7 3 ；利税完成1 3 5 5 亿元，增长 5 1 7 8 ；实现利润总额7 7 9 5 亿元，增长5 5 4 3 以上指标均居全国第一位。占 全国建材工业总产值的1 4 以上。山东建材工业的迅速发展和实际生产存在的 诸多矛盾和问题显得更加突出，这不仅关系着山东建材工业本身的发展，也会影响 到山东整个工业形势的进程和发展因此，对山东建材工业的市场研究，也就显得 非常必要。 1 3 2 本文的研究思路 本文综合运用现代经济学，市场学和管理经济学中的市场经济理论，产业发展 理论和现代市场营销理论，从建材工业市场的现状出发，研究建材工业的社会市场 行为，探讨其在社会主义市场经济条件下，不断优化企业的市场行为，实现资源的 有效配置，巩固和提高市场占有率的途径。 本文采用递进式的结构，结合建材工业的实际，对山东建材工业的市场环境， 从机会和威胁两个方面进行客观分析和综合评价，研究和提出相应的对策；在搜 集掌握较充分的与建材工业市场相关的数据资料的基础上，从定性的角度，分别对 山东建材工业市场的现状，需求进行分析研究，并综合运用所学的分析方法和技术， 对山东建材工业市场的潜在需求和发展趋势进行分析；通过对山东建材工业市场 的研究提出建材工业市场未来发展的决策和措施本文对所研究的建材工业现状 的问题，以经济学的科学分析为基础，力求做到宏观分析与微观分析相结合，以 定性分析为主的分析方法，阐述分析研究的结果。 本文追求的特色是：文章结构的系统性，理论联系实际的紧密性，问题提出与 思路的新颖性，实际运用的可操作性；在表述上，采用述评结合的方式。 9 第二章建材市场环境分析 第二章建材市场环境分析 2 1 政治政策法律环境分析 政治法律环境是由国家政治体制，企业及市场所在地区内占统治地位的意识 形态，政府的大政方针，法律等对企业营销活动具有强制性影响的因素所形成的 环境政治法律环境关系到企业的命运，其内容十分广泛这里，着重讨论对建材 工业的市场营销有明显影响的一些方面内容。 2 1 1 市场经济与政府行为环境 2 1 1 1 社会主义市场经济体制的确立 国家”九五”规划中明确我国要加快现代化企业制度建设，并初步建立社会 主义市场经济体制，为实现这一目标，必须实行两个转变，即经济体制从计划经 济体制向社会主义市场经济体制转变和经济增长方式从粗放型向集约型转变， 这两个转变具有重大意义，标志着我国宏观经济体制和微观企业的经营机制都将 加快市场化进程作为基础性产业的建材工业也要毫无例外的步入市场机制，亲 身经历市场的考验，这是社会发展的趋势市场机制为建材工业无可争辩地带来 了巨大机遇，同时也带来了严重挑战。 2 1 1 2 政府行为的影响 在社会主义市场化的发展进程中，政府的宏观调控起着至关重要的作用，它要 慎重处理好改革，发展和稳定之间的关系，以保证市场经济的顺利协调发展在我 国社会主义市场经济初级阶段，在信息发展不对称的情况下，政府作用更显重要 它要抑制市场的自发性，盲目性和滞后性的消极作用，构成竞争有序，公正，高效及 透明的市场运行体系，通过运用经济的，法律的和行政的手段，加强和改善调控体 系，以实现经济的持续稳定协调发展山东省政府的”城市禁用实心黏土砖”的规定 有效地保护了农用耕田，同时积极促进了新型墙体材料的发展，为山东省墙体材料 的升级换代起到了催化剂的作用。 ( 1 ) 组织保证。各级人民政府应根据当地经济发展水平和住宅产业的现状， 尽快确定推进住宅产业现代化、提高住宅质量的目标和工作步骤，统筹规划， 明确重点，集中力量，分步实施。各有关部门要密切配合，通力协作，推动住 宅产业现代化的全面实施。 1 0 第二章建材市场环境分析 ( 2 ) 加强宏观调控，实施政策导向。 产品和非标准化住宅产品部件的政策。 各地要抓紧制定限制使用落后淘汰材料 尤其对实心粘土砖的使用，在价格政策 上应加大限制措施，并利用价格政策的经济杠杆作用和优惠政策扶持符合住宅 产业现代化要求的材料、部件的生产应用。同时，要依据国家和省的有关法律、 法规，加强对各种建筑材料和住宅部品的质量监督管理，严格禁止生产、销售 用于住宅建设的假冒伪劣产品、无生产许可证产品和国家明令淘汰产品，切实 提高建筑质量。各地要运用电视、广播、报刊等多种手段，广泛宣传推进住宅产 业现代化所带来的社会经济效益，以取得全社会的重视和支持。 在新世纪初国家建设部及时出台了新型建材及制品发展导向目录明确了 鼓励发展新型建材的原则并详细列明了具体的产业导向。 政府行为影响最好的例子是山东省政府规定：4 8 城市禁用实心黏士砖。 为配合国家经贸委、国家墙改办关于“在住宅建设中逐步限时禁止使用实心 黏土砖”的通知精神，自2 0 0 2 年6 月3 0 目后，山东省包括济南在内的17 个地 级城市和3 1 个县级以上城市将禁止使用实心黏土砖。据了解，山东省乡镇所在 地到2 0 0 5 年底也将全面禁止使用实心黏土砖。 当前山东省每年生产实心黏土砖6 0 0 多亿块标准砖，毁田亩数居全国首位， 每年因烧砖用掉6 0 0 多万吨标煤。西方发达国家早在二十世纪四五十年代就开始 研究生产各种轻型复合板和非黏土砌块，空心砖、多孔砖逐渐成为墙体材料的支 柱。 为防止污染、节省包装材料，2 0 0 2 年1 2 月3 1 日前，全国1 1 4 个城市将禁 止在城区现场搅拌混凝土，山东省的济南、青岛、烟台、威海和泰安五市名列其 中。禁止之后，商品混凝土将作为产业对待，有资源的地方将集中建设熟料生产 基地，在有市场的地方则分散建设粉磨站。r 信息来源：大众日报，2 0 0 3 2 - 2 7 ) 2 1 2 法律环境 中国在过去的2 0 年中，在完善法律体系，发展规则和制度环境方面做出了 不懈的努力，取得巨大的成就，仅用了2 0 多年时间就完成了发达国家几十年甚 至上百年才走过的立法过程。中国改革开放二十年来，已建立起一整套比较完整、 与市场经济相适应的法律法规体系，特别是在中国入世后，这一法律法规体系更 趋完善和合理。在这里我们着重简述与建材工业发展经营关系密切的法规及其所 形成的环境。 2 1 2 1 国家的与市场经济相适应的法律法规 中国建立的社会主义市场经济是规范的法制经济国家已出台了多部法律法 规来保护和规范社会主义市场经济的健康发展如中华人民共和国公司法，中 1 1 第二章建材市场环境分析 华人民共和国经济合同法，中华人民共和国反不正当竞争法，中华人民共 和国商标法，关于惩治假冒注册商标犯罪的补充规定，能源效率标识管理 办法，对外贸易壁垒调查规则，外商投资租赁业管理办法，企业年金基 金管理机构资格认定暂行办法，中华人民共和国广告法等法规，从公司的设 立登记，经营范围的核定，经济交易关系的确立，市场的竞争，商标，广告的宣传等各 个方面，为保障市场经济的健康发展，维护社会经济秩序建立了法律规范这些法 律法规一方面约束了建材工业的企业行为，但更多的是保障了依法建立的建材企 业在有序的市场环境中开展正常的经营活动，避免和降低了非法经营和不正当竞 争对广大建材企业的侵害风险。 2 122 建材工业管理法规 随着中国经济的飞速发展，市场需求的日益扩大，不管是工业建设，全国城市 的急速扩张还是人民居住环境的快速改善，都促使着建材工业更加快速的发展建 材工业作为我国的重要产业之一，对中国经济发展具有举足轻重的作用。自上世 纪9 0 年代以来，国家颁布了一系列重要法规和政策，以加强建材市场的管理和 促进建材工业的健康快速发展，为国家的经济建设添砖加瓦。以下是设计建材工 业的几个文件以作为示范： 1 ) 国务院办公厅转发建设部等部门关于推进住宅产业现代化提高住宅质量 若干意见的通知( 国办发 1 9 9 9 7 2 号) ，其中规定： ( 1 1 以规划设计为龙头，完善标准体系。依据国家和省颁布的住宅建筑设计 标准，树立以人为中心的思想，制定符合住宅产业现代化发展的住宅设计标准 化体系，编制各类户型的标准单元优化设计方案，确立以新技术、新材料推广 应用为基础的新的住宅建筑体系。到2 0 0 1 年，增编p v c 高强硬度塑料管应用 等标准设计图集，推广按照住宅产业现代化要求及采用新规范后可利用的图集。 重点发展框架轻板体系、混凝土空心小砌块建筑体系，抓好房屋生产及装配现 代化工业体系和大开间、大楼板建筑体系，推广外砖( 多孔砖) 内块( 混凝土小砌块) 建筑体系和硅酸盐制品、多孔砖等新型砖混结构体系。到2 0 1 0 年，重点发展工 厂化预制装配和大模板现场浇注的新型建筑。 近期住宅建设标准化的重点是，对厨房、卫生间进行综合设计，为实现厨房、 卫生间设计标准化、工厂预制化、施工现场装配化创造条件。厨房、卫生间设 施部件要引进、开发应用新技术、新材料、新工艺，同时对住宅内部各种构配 件部门别类加以规模化、标准化、系列化。 ( 2 1 以墙体材料革新为突破口，形成建筑材料集约化生产体系。贯彻节地、 节能方针，发展应用新型墙体材料。到2 0 0 0 年6 胃1 日，要逐步淘汰实心粘土 砖的生产和使用，并通过发展新型墙体材料，采取节能技术措施，提高节能效 第二章建材市场环境分析 益，实现国家节能标准。坚持因地制宜的原则，充分利用我省丰富的工业废碴 资源( 粉煤灰、煤矸石、炉碴、尾矿、石屑等) 、自然资源和产量较多的地方水泥， 发展各种新型工业废渣砖、混凝土空心砌块、加气混凝土、石膏墙体材料制品、 轻质墙板和高效保温材料。 积极推广应用塑料门窗、塑料管材、新型防水材料、建筑涂料等。节能门窗 重点发展中空玻璃钢门窗，限制生产和使用耗能大、性能差的实腹钢窗、铝合 金门窗和消耗自然资源的木窗。到2 0 0 5 年塑钢门窗的使用率达到6 0 ，到2 0 l o 年达到8 0 阻上。推广应用塑料下水管，限制生产使用传统的铸铁管。到2 0 0 5 年塑料水管材应用率达到7 0 ，到2 0 l o 年达到8 5 以上。大力开发推广使用各 种塑料给水管，限制生产使用镀锌管。到2 0 0 3 年淘汰使用镀锌管作建筑给水管。 推广变压式排气道等新型排烟气设施，解决厨房异味大的问题，达到节能、减少 油烟污染的目的。到2 0 0 5 年，应用率达到8 0 ，到2 0 l o 年达到l o o 。 积极开展建筑节能材料和节能技术的科研开发工作。重点研制开发轻质、高 强、保温性能好的节能新材料，研究开发保温门窗技术、复合墙体技术和屋面保 温、防水技术，改善和提高墙体保温及屋面防水性能；研究供热仪表及调节设 备，实现按表计量收费。大力推广应用太阳能新技术。现代小区的照明，应当 使用节能灯具；公共场所的照明，应当安装节能控制装置。 ( 3 ) 逐步形成住宅生产的工业化、施工装配化体系。发展与结构体系相适应 的现代化旖工技术和施工机械，推广商品混凝土，改湿作业为干作业：推广构 配件生产工厂化、现场装配化，使房屋加工厂在房屋的生产和应用上有所突破。 2 ) 国家关于发展新型建材应遵循的原则： ( 1 ) 以市场为导向，以提高经济效益为中心，努力满足建筑业和国民济发展 的需求，培育建材工业新的增长点。 ( 2 ) 贯彻可持续发展战咯，坚持节能、节水、节土、保护环境，充分利用可 再生资源。 ( 3 ) 坚持建材工业。“由大变强、靠新出强”的跨世纪发展战略。大力推迸新 型建材及制品的技术进步，既要积极引进技术，更应提倡技术创新，加快结构优 化和产业升级。 ( 4 ) 坚决制止低水平重复建设。重点发展新型墙体材料和各主要门类的主导 产品。支持发展技术含量高和高附加值的新型建材产品，形成规模经济，走高起 点、良性发展的道路。 ( 5 ) 根据当地资源条件和主导建筑体系、建筑功能以及配套的要求，因地制 宜发展新型建材。 f 6 1 坚持新型建材及制品发展和推广应用并重的原则。符合产品标准、具有 第二章建材市场环境分析 替代功能的新型建材及制品要纳入当地设计规范、施工规程中推广应用。 ( 7 ) 坚持质量第一。严椿贯彻质量管理标准，按照产品标准组织生产。 ( 8 ) “发展类”的产品，其生产工艺技术与装备必须是国际9 0 年代初的水平 或国内当前最先进的水平。 3 ) 国家关于鼓励发展类产品的原则： ( 1 ) 新型墙体材料 重点发展具有减轻墙体自重、节约能源和土地、提高施工效率、改善建筑功 能的建筑板材、建筑砌块和非粘土砖、各种空心砖、复合墙板等。 ( 2 ) 新型防水密封材料 重点发展改性沥青油毡，积极推进高分子防水片材。 适当发展防水涂科，努力开发密封和堵漏材科。 ( 3 ) 装饰装修材料 重点发展无毒，耐污染，耐老化，保温性能好，装饰性能好的内外墙高档涂料，生 产上规模，技术上水平，产品上档次的塑料门窗及塑料管件，解决好五金件的配套。 ( 4 ) 新型绝热材料及制品 重点发展绝热性能良好的多孔材料，纤维类材料和轻质材料发展具有轻质， 高强，绝热等多功能的复合制品注重开发与墙体材料配套的绝热制品。 在提出鼓励发展产品的同时，国家有关部门又出台了与之相适应的优惠政 策2 0 0 1 年