（应用心理学专业论文）金钱启动对自尊影响的认知神经机制研究：来自erp的证据.pdf

、f n j 1 哪 吖 ， 、 目录 摘要i a b s t r a c t i i i l 文献综述与引言1 1 1 金钱研究综述1 1 2 外显自尊的相关研究综述4 1 3 内隐自尊的相关研究综述5 1 3 1 内隐自尊现象6 1 3 2 内隐自尊的测量7 1 3 3 内隐自尊的脑机制研究8 1 4 问题的提出8 2 研究一1 1 2 1 研究目的1 1 2 2 方法与对象1 l 2 2 1 被试l l 2 2 2 实验材料1 l 2 2 3 实验程序1 l 2 2 4 数据分析和统计1 2 2 3 结果1 2 2 4 讨论1 3 3 研究二1 5 3 1 研究目的和假设1 5 3 2 方法与对象1 5 3 2 1 被试1 5 3 2 2 实验材料1 5 3 2 3e r p 记录1 5 3 2 4 实验程序1 5 3 2 5 数据分析和统计1 6 3 3 结果1 7 3 3 1 行为结果1 7 3 3 2e r p 结果1 7 3 4 讨论1 9 3 5 结论2 0 1 4 研究三2 l 4 1 研究目的和假设2 1 4 2 方法与对象2 1 4 2 1 被试2 l 4 2 2 实验材料2 l 4 2 3e r p 记录2 l 4 2 4 实验程序2 2 4 2 5 数据分析和统计2 2 4 3 结果2 3 4 3 1 行为结果2 3 4 3 2e r p 结果2 4 4 4 讨论2 6 4 5 结论2 7 5 总的讨论与结论2 9 参考文献3 l 附录3 7 致谢3 9 在学期间发表的著作、论文情况4 l 、l 、 丫 、 何 摘要 金钱启动对自尊影响的认知神经机制研究： 来自e r p 的证据 应用心理学专业硕士研究生陈晨 指导教师杨东副教授 摘要 金钱在人们的现实生活中是必不可少的，通过金钱可以满足人们很多的需要和愿望，金 钱具有强大的力量。前人研究发现，金钱对人类行为的影响很可能是通过“自我”产生的， 特别是与“自尊”的关系密切，金钱与自尊的关系已经开始受剑研究者们的聚焦。v o h s 等人 ( 2 0 0 6 ) 使用心理启动技术( m e n t a lp r i m i n gt e c h n i q u e s ) 来启动被试对金钱的概念，即在 被试朱察觉剑的水平f 激活被试对金钱的想法。结果认为，金钱概念的启动- h j 以使人产生自 给自足的倾向，这种倾向影响到个体的行为；z h o u g a o ( 2 0 0 8 ) 认为，金钱町以通过满足 人类两种特别重要的需要控制感和高自尊，进而影响剑个体行为；z h o u 等人( 2 0 0 9 ) 通 过系列行为实验对“金钱与社会行为的关系”进行研究后认为，金钱激活了一般意义上的自 信、力量和效能感，进而使人们在面对卒十会排斥时减轻了疼痛、维持了自尊。最近，z h a n g ( 2 0 0 9 ) 在总结已有研究的基础上，提出了金钱与自尊之间相互作用的三个关系原则：增强( 较高的 收入能增强自尊) 、替代( 当金钱和自尊中一方较强而另一方较弱时，两者在一定程度上能够 相互替代和补偿) 和竞争( 当必须在这两者之间进行选择时，金钱与自尊就会彼此竞争) 。但 是，以上观点主要是一种理论假设和间接的推论，目前还没有商接的证据证明金钱对自尊的 具体影响作用；而且，根据发生的意识水平的不同，自尊可以分为外显自尊和内隐自尊，金 钱对这两类自尊的影响是否有所不同也有待验证；此外，以上关于金钱与自尊关系的间接研 究大多来自于行为实验，缺乏认知神经方面的证据，因此，无法深入揭示金钱对自尊影响的 内在机制。为此，本研究试图借助f 时间相关电位技术( e v e n t r e l a t e dp o t e n t i a l s ，e r p ) 手段，从外显自尊和内隐自尊两个角度入手，系统地考察金钱对自尊产生影响的神经生理学 基础。 研究一在借鉴前人研究材料的基础上，结合中国被试的情况，探索出适合于中国被试的 在e r p 实验条件卜进行金钱启动研究的实验材料。4 6 名被试对2 0 对相匹配的金钱启动与中性 启动图片分别在愉悦度、唤醒度、熟悉度三个维度上进行9 点评分。实验结果共筛选出了1 0 对共2 0 张在三个维度上均不存在显著差异的图片，对2 0 幅图片的评分结果在愉悦度、唤醒 度、熟悉度下的内部一致性信度系数分别为0 8 8 5 、0 8 7 3 和0 8 4 2 ，在同一维度下被试评分 的一致性较高，结果可信。 研究二运用e r e 技术手段从外显自尊的角度来研究金钱启动所产生的影响。大学生被试 两南大学硕 学伊论文 分别在金钱启动和中性启动条件卜，用“积极触及自尊词”和“消极触及自尊词”对“自我” 和“正性他人”进行符合与否的评价。结果发现：在中性启动条件f ，触及自尊不符词的自 我评价比触及自尊不符词的他人评价诱发了更犬的p 3 0 0 成分，这与前人的研究一致；相反， 在金钱启动条件下，自我评价与他人评价之间的差异消失了。金钱概念的启动对外显自尊产 生了积极的作用，抵消了由于触及自尊而产生的强烈的负性情绪体验，在自尊受到冲击的时 候产生了一种补偿作用。 研究三采用e r p 技术，运用i a t 实验范式进一步考察了金钱启动对内隐自尊的影响。i a t 实验包括两个基本部分，分别为相容归类和不相容归类。在相容归类中，被试的任务是把“自 我”和“积极”词归为一类并按相同的键反应( 1 键) ，把“他人”和“消极”词归为一类 并按相同的键反应( 2 键) ；不相容归类任务是相容归类任务的反转，被试的任务是把“自 我”和“消极”词归为一类并按相同的键反应( l 键) ，把“他人”和“积极”词归为类 并按相同的键反应( 2 键) 。被试分别在金钱启动和中性启动条件下完成这两类任务。实验 结果发现，在3 5 0 4 5 0 m s 左右，产生了启动与任务的交互作用，金钱启动条件下相容一自我与 不相容一自我两个条件所诱发的p 3 0 0 波幅之间的著异显著大于中性启动条件下两者之间的差 异。金钱概念的启动增强了自我与积极概念之间的联结，对内隐自尊产生了一种增强的作用。 综合所有研究发现，虽然金钱启动对外显自尊和内隐自尊产生作用的方式有所不同，但 无论是在外显自尊中还是在内隐自尊中，金钱概念的启动均对自我相关的判断产生了积极的 影响，但这种影响的具体内在机制尚无法给出定论，仍有待我们更为深入的探索。 关键词：金钱；外显自尊；内隐自尊；p 3 0 0 、 、 龟_ 卜 0 、 孵罗 t h ei m p a c to fm o n e yo ns e l f - e s t e e m ： e v i d e n c ef r o n e r ps t u d y m a jo r ：a p p l i e dp s y c h o l o g y a u t h o r ：c h e nc h e n t u t o r ：y a n gd o n ga s s o c i a t ep r o f e s s o r a bs t r a c t m o n e yi sn e c e s s a r yt o t h es a t i s f a c t i o no fs u c hb a s i ch u m a nn e e d sa sf o o d ，s h e l t e r s ，a n d r e p r o d u c t i o n , a n dh a sv a r i o u se f f e c t so nh u m a nb e h a v i o r s h o w e v e r , t h eq u e s t i o nt h a th o wm o n e y i m p a c t sh u m a nm e n t a l l ya n db e h a v i o r a l l yr e m a i n so n eo ft h em o s tc o n t r o v e r s i a lt o p i c s t h e r ea r e m a n ya s s u m p t i o n sc o n c e r n i n gt h i s ，t w oo fw h i c hh a v eb e e nr e l a t e dt ot h es e l f ：o n ei st h a tm o n e yi s r e q u i r e dt os a t i s f yt w ob a s i cn e e d so ft h eh u m a n i t y , i e ，s e n s eo fc o n t r o la n ds e l f - e s t e e m ，w h i l et h e o t h e ro n ei st h a tm o n e yb r i n g sa b o u to ri sr e l a t e dt os e l f - s u f f i c i e n to r i e n t a t i o n s s o m er e s e a r c h e r s b e l i e v et h a tm o n e yr e d u c e sd i s t r e s sa n dm a i n t a i ns e l f - e s t e e mi nt h ef a c eo fs o c i a le x c l u s i o n o n e i m p o r t a n ta s p e c to ft h es e l fi ss e l f - e s t e e m a c c o r d i n gt os t u d i e so fs e l f ( v o h s ，m e a d ，& g o o d e ，2 0 0 6 ； z h o u & g a o ，2 0 0 8 ；z h o u ，v o h s ，& b a u m e i s t e r , 2 0 0 9 ) ，t h ec o n n e c t i o n sb e t w e e nm o n e ya n d s e l f - e s t e e mc o n t r i b u t et ou n d e r s t a n d i n gt h ef u n c t i o n so fs e l f - e s t e e m i nt h ep e r s p e c t i v eo fr e s e a r c h o nd e c i s i o nm a k i n g 。t h ei n t e r a c t i o n sb e t w e e nm o n e ya n ds e l f - e s t e e me x p l a i nt h ev i o l a t i o n so fm o n e y m a x i m i z a t i o n i ti sh y p o t h e s i z e dt h a ts e l f - e s t e e mi sam e t a lv a r i a b l ew h e nm o n e ye x e r t sa ni n f i u e n e e o nt h eh u m a n i t y ar e c e n tr e v i e wo fm o n e ya n ds e l f - e s t e e ms u g g e s t e dt h a tt h ei n t e r a c t i o n sb e t w e e n t h e mm a yf o l l o wt h r e ep r i n c i p l e s ：a u g m e n t a t i o n ，s u b s t i t u t i o n ，a n dc o m p e t i t i o n as u p e r i o rp a y o f f a u g m e n t st h eu t i l i t i e so fs e l f - e s t e e m m o n e ya n ds e l f - e s t e e mc o m p e n s a t e o n ea n o t h e rt os o m ee x t e n t w h e nt h e r ei sa no p t i o nt h a ta l l o w e da na b u n d a n c eo fo n et y p eo fu t i l i t yw h i l el a c k st h eo t h e ro n e m o n e ya n ds e l f - e s t e e mc o m p e t ea g a i n s te a c ho t h e rw h e nd e c i s i o nm a k e r sh a v et oc h o o s eo n l yo n e o ft h e m h o w e v e r , t h ea b o v ev i e wi sp r i m a r i l yat h e o r e t i c a la s s u m p t i o na n di n d i r e c ti n f e r e n c e ，t h e r e i sn od i r e c te v i d e n c eo ft h es p e c i f i ci m p a c to fm o n e yo ns e l f - e s t e e m o nt h es e c o n d ，a c c o r d i n gt ot h e d i f f e r e n tl e v e lo fc o n s c i o u s n e s s ，s e l f - e s t e e mc a nb ed i v i d e di n t oe x p l i c i ts e l f - e s t e e ma n di m p l i c i t s e l f - e s t e e m ，i th a sy e tt ob ev e r i f i e dt h a tw h e t h e rt h e r ea r ed i f f e r e n c e si nt h ee f f e c to fm o n e y o nt h e s e t w ot y p e so fs e l f - e s t e e m i na d d i t i o n ，b e i n gl a c ko fn e u r o s c i e n e ee v i d e n c e ，t h ea b o v es t u d ya b o u tt h e r e l a t i o n s h i pb e t w e e nm o n e ya n ds e l f - e s t e e mw e r eb a s e do nb e h a v i o r a le x p e r i m e n t s t h e r e f o r e ，b y m e a n so ft i m e r e l a t e dp o t e n t i a lt e c h n i q u e ( e v e n t r e l a t e dp o t e n t i a l s ，e r p ) t o o l s ，t h i ss t u d ya t t e m p t s t os y s t e m a t i c a l l ye x a m i n et h eb a s i so fn e u r o p h y s i o l o g yo ft h ei m p a c to fm o n e yo nt h eb a s i so f n e u r o p h y s i o l o g yf r o mt w oa s p e c t so fi m p l i c i ts e l f - e s t e e ma n de x p l i c i ts e l f - e s t e e m t h em a t e r i a li np r e v i o u sr e s e a r c hw a sn o ts u i tf o rt h er e q u i r e m e n to fe v e n t r e l a t e dp o t e n t i a l s s t u d y i ns t u d yl ，p l e a s u r e ，a r o u s a l ，f a m i l i a r i t yo f4 0p i c t u r e sw a se v a l u a t e db y4 6c o l l e a g u es t u d e n t s a st h er e s u l l1 0p a i r so fp i c t u r e sw h i c hn o th a v es i g n i f i c a n td i f f e r e n c e so nt h et h r e ed i m e n s i o n s i i i 两南大学硕士学伊论文 w e r es e l e c t e d w i t hc o r e so f 2 0p i c t u r e si np l e a s u r e ，a r o u s a la n df a m i l i a r i t y , t h ec o e f f i c i e n to fi n n e r c o n s i s t e n c yo fi n d i v i d u a ld i m e n s i o ni nt h i ss t u d yw e r e0 8 8 5 。0 8 7 3a n d0 8 4 2 ，t h eo u t c o m es h o w e d t h i ss t u d yw a sh a v i n gg o o dc r e d i b i l i t ya n dt h er e s u l t sa r er e l i a b l e h ls t u d y2 ，t h es u b j e c t sw e r ea s k e dt of i n i s ha ne x p l i c i ts e l f - e s t e e mt e s tb o t hu n d e rm o n e y p r i m i n ga n dn e u t r a lp r i m i n gc o n d i t i o n u n d e re a c ho ft h ec o n d i t i o n s ，s u b j e c t sw e r ef i r s ts h o w e dt h e p r i m e s ( i e ，m o n e y n e u t r a lp i c t u r e s ) ，a n dt h e n s a was t i m u l u s ( i e ，s e l f o t h e rw o r d s ) a f t e ra n a d j e c t i v es t i m u l u sp r e s e n t e d ，s u b j e c t sw e r ea s k e d t od e t e r m i n ew h e t h e ri tw a sc o r r e s p o n d e dw i t ht h e w o r df o l l o w e d t h es c a l pe v e n t - r e l a t e db r a i np o t e n t i a la n a l y s i sr e v e a l e dt h a tt h ea m p l i t u d eo fp 3 0 0 w a sm o r ep o s i t i v ei nt h en e u t r a lc o n d i t i o ni ns e l f - e v a l u a t i o nc o n d i t i o nt h a ni nt h eo t h e r - e v a l u a t i o n o n e h o w e v e r , i nt h em o n e yp r i m ec o n d i t i o n ，t h e r ew a sn os i g n i f i c a n td i f f e r e n c eb e t w e e nt h ea b o v e c o n d i t i o n s i tw a sc o n c l u d e dt h a tt h em o n e yp r i m eh a sap o s i t i v ee f f e c to ne x p l i c i ts e l f - e s t e e m ，t h a t i tc o m p e n s a t e dt h el o s so fs e l f - e s t e e m ，a n dt h a tt h ei m p a c tm a yb er e l a t e dt oe m o t i o n a la c t i v a t i o n e v e n t - r e l a t e db r a i np o t e n t i a l s ( e r p s ) w e r em e a s u r e dw h e nt h ep a r t i c i p a n t sf i n i s h e dt h ei m p l i c i t a s s o c i a t i o nt e s t ( i a t ) b o t hu n d e rm o n e yp r i m i n ga n dn e u t r a lp r i m i n gc o n d i t i o ni ns t u d y3 t h e i m p l i c i t a s s o c i a t i o nt e s t ( i a t ) i sag e n e r a l - p u r p o s ep r o c e d u r ef o rm e a s u r i n gt h es t r e n g t h so f a u t o m a t i ca s s o c i a t i o nb e t w e e nc o n c e p t s ( g r e e n w a l de ta 1 ，1 9 9 8 ) t h es e l f - e s t e e mi a ti sa c o m p u t e r i z e dc a t e g o r i z a t i o n t a s kt h a tm e a s u r e sa u t o m a t i ca s s o c i a t i o n so fs e l f - r e l e v a n ta n d n o n - s e l f - r e l e v a n tw o r d sw i t hp o s i t i v e - m e a n i n ga n dn e g a t i v e m e a n i n gw o r d s d u r i n gt h et a s k , p a r t i c i p a n t sp r e s sc o r r e s p o n d i n gk e y st oc a t e g o r i z et a r g e tw o r d st h a ta p p e a ra tt h ec e n t e ro ft h e c o m p u t e rs c r e e n e a c ht a r g e tw o r di ss e l e c t e df r o mt h es e l fo rn o n - s e l fl i s t so rf r o ml i s t so fp o s i t i v e ( e g ，s m a r t ) o rn e g a t i v e ( e g ，f o o l i s h ) w o r d s i nac o n g r u e n tc o n d i t i o n , s e l fa n dp o s i t i v et a r g e tw o r d s a r es e l e c t e db yp r e s s i n gt h es a m ek e y , w h e r e a so t h e ra n dn e g a t i v et a r g e tw o r d sa r es e l e c t e db y p r e s s i n ga n o t h e rk e y i na l li n c o n g r u e n tc o n d i t i o n , s e l fa n dn e g a t i v et a r g e tw o r d sa r es e l e c t e db y p r e s s i n gt h es a l t l ek e y , w h e r e a so t h e ra n dp o s i t i v et a r g e tw o r d sa les e l e c t e db yp r e s s i n ga n o t h e rk e y s c a l pe v e n t - r e l a t e db r a i np o t e n t i a l sa n a l y s i sr e v e a l e dt h a t i nt h em o n e yp r i m ec o n d i t i o nt h e a m p l i t u d ec o n t r a s to fp 3 0 0e l i c i t e db ys e l fi t e m sb e t w e e nc o n g r u e n tc o n d i t i o na n di n c o n g r u e n t c o n d i t i o nw a ss t r o n g e rt h a nt h en e u t r a lc o n d i t i o n t h ep r i m i n go fm o n e yc o n c e p to fm o n e ye n h a n c e s t h ec o n n e c t i o nb e t w e e ns e l fa n dp o s i t i v ec o n c e p t ，a n dh a da na u g m e n t a t i o ne f f e c to ni m p l i c i t s e l f - e s t e e m f r o mt h es t u d ya b o v e ，t h ef o l l o w i n gc o n c l u s i o n sa r ep u tf o r w a r d ：t h ee f f e c to fm o n e yo n s e l f - r e l a t e dj u d g m e n t sw a sp o s i t i v eb o t ho ne x p l i c i ta n di m p l i c i ts e l f - e s t e e m ，a l t h o u g ht h ee f f e c t s t a r t so ne x p l i c i ta n di m p l i c i ts e l f - e s t e e mi nd i f f e r e n tw a y b u tt h es p e c i f i ci n t e r n a lm e c h a n i s mo f t h i se f f e c ti si n c o n c l u s i v e ；i ti ss t i l ln e e du st od om o r ei n - d e p t he x p l o r a t i o n k e yw o r d s ：m o n e y ；e x p l i c i ts e l f - e s t e e m ；i m p l i c i ts e l f - e s t e e m ；p 3 0 0 i v 1 叼 、 霄， - 文献综述与引言 1 文献综述与引言 1 1 金钱研究综述 金钱在人们的现实生活中是必不可少的，“金钱对人类行为有怎样的影响? ”，目前还是 一个颇有争议的话题。以往的研究表明，金钱对人类行为的影响既有积极的一面，也有消极 的一面( a m a t o & r o g e r s ，1 9 9 7 ；f u m h a m & a r g y l e ，1 9 9 8 ；v o h s ，m e a d ，& g o o d e ，2 0 0 6 ) 。然而， 问题的关键是，金钱对人类行为影响的内在心理机制究竟是什么? 关于这个问题，目前已经 提出了许多假设，其中，“金钱通过影响自我而影响到人类行为”的观点被许多研究者所 提及，特别是金钱对自尊的影响作用。例如，有研究( v 0 h s e ta 1 ，2 0 0 6 ) 认为，金钱可以使人 产生自给自足的倾向；还有研究者( z h o u & g a o ，2 0 0 8 ) 认为，金钱可以满足人类两种特别重 要的需要控制感和高自尊；z h o u 等人通过多个行为实验对金钱进行了研究，他们认为金 钱激活了一般意义上的自信、力量和效能感，在面对社会排斥时减轻j ，疼痛、维持了自尊( z h o u , v o h s 。& b a u m e i s t e r , 2 0 0 9 ) 。目前，关于金钱对人类心理影响的脑激活机制的相关研究极少， 虽然一些认知神经的研究在有关奖励、诱冈、动机等方面也把金钱作为其中的要素之一囊括 其中，如s p r e c k e l m e y e r 等关于“货币奖励、社会奖励预测男性和女性的脑边缘系统不同程度 激活”的研究等，但这些研究的焦点并没有直接指向金钱，研究者也只是把金钱当作一种奖 励或者是一种二级强化物来使用( n i e u w e n h u i s ，a s t o n - j o n s ，& c o h e n , 2 0 0 5 ；s p r e c k e l m e y e r , k u t a s u r b a c h , a l t e n m u l e r , & m u t e ，2 0 0 9 ) 。深入研究金钱与自尊的关系有助于我们更好地理解 和解释金钱对人类行为所产生的作用。 从自我研究的角度来看，金钱与自尊的联系有助丁我们理解自尊的功能。社会心理学方 面有着足够的证据证明人们想要拥有自尊。( b a u m e i s t e r , 1 9 9 8 ；c r o c k e r & p a r k ，2 0 0 4 ；g r e e n w a l d , 1 9 8 0 ；s t e e l e 1 9 8 8 ；t a y l o r & b r o w n , 1 9 8 8 ) 。为了维持积极的自我形象，人们有着各种各样的认 知偏见。他们通常认为，自己在智力、道德和慷慨方面高于平均水平。自尊的一个关键组成 部分是能力，能够赚钱是人们证明自己能力的一个重要领域。高的经济收入对收入者的自我 形象_ 口j 能存在着积极的影响。了解金钱与自尊的关系，可以丰富自尊的起源理论，满足自尊 的灵活性，以及自尊在人类动机层次中的重要性。 从决策研究的角度来看，金钱与自尊间的相互影响解释了那些违背金钱最人化的现象。 追求经济利益的动机解释了人类行为的许多方面。个人，组织和国家倾向于做出明确的计划 以获得经济唧报。事实上，标准的经济理论通常认为金钱最人化是理性决策的基准。然而， 人们的行为方式却常常违背了该标准。投资者总是坚持在已经造成经济损失的项目中继续投 资，最后导致了更多的亏损( b a z e r m a n ，g i u l i a n o & a p p e l m a n , 1 9 8 4 ；t e g e r 1 9 8 0 ；z h a n g & b a u m e i s t e r , 2 0 0 6 ) 。人们会把钱给匿名的人，即使这些人以后能够见面的机会很小( b a t s o n , 1 9 9 1 ； 西南久学硕t 学伊论文 e c k e l & g r o s s m a n , 1 9 9 6 ) 。金钱与自尊的结合也许能促进决策方面的综合研究。 人们追求金钱以满足基本需要，比如食物和住所，金钱是必须的( m a s l o w , 1 9 4 3 ，1 9 7 1 ) 。人 们需要维持自尊( b a u m e i s t e r , 1 9 9 8 ；c r o c k e r & p a r k ，2 0 0 4 ) 。金钱与自尊是两个看起来不同的事 物，但他们在明显的区别f 面隐含了重要的联系。首先，金钱和自尊都是人们需要、想要， 并努力去获得的东西( l e a f y & b a u m e i s t e r , 2 0 0 0 ；r y a i l & b r o w n , 2 0 0 3 ；c r o c k e r & p a r k , 2 0 0 4 ) ， 都在决策中起到了效用的作用。效用是指在决策中，人们从一项选择中获得的用途或满足。 金钱有着价值尺度和价值储存的功能，金钱通常包括在交易中形成的共同货币，如现金，支 票，对于满足人类的基本需要来说它是必须的；詹姆斯( 1 8 9 0 ) 认为，人们将任何事物都与 自我联系起来，包括个人特质、家庭和财产，特别是积极的评价。新行为主义的研究表明， 在塑造我们想要的行为时，称赞是一个有效的强化( k e n n e d y & w i l l c u t t , 1 9 6 4 ；m c g r a d e 。1 9 6 6 ； s p e a r , 1 9 7 0 ) 。最近一些超越行为主义的研究表明，赞美可以促进自我选择行为，提高了对任 务的兴趣，冈为赞美表达了对自我的积极信息( d e c i ，k o e s t n e r , & r y a n ，1 9 9 9 ；h e n d e r l o n g & l e p p e g2 0 0 2 ) 。这些研究表明，源自赞美的自尊在激励人们的行为方面有着与物质奖励相类似 的功能。金钱与自尊共有的效用性构成了它们联系的基础。其次，金钱能显示其拥有者的能 力。金钱被人类文化赋予了象征意义( l e a & w e b l e y , 2 0 0 6 ) ，它表明一个人为他或她自己以及 他或她的家庭提供舒适生活的能力( p r i n c e ，1 9 9 3 ) 。金钱的分配显示了一个人在团体中的地位， 它对接收者的自我概念产生了积极或消极的信息，且有积极或消极的作用( w a l s t e r , b e r s c h e i d ， & w a l s t e r , 1 9 7 6 ；z h a n g ，2 0 0 8 ) 。金钱的象征意义建立了金钱与自尊之间的联系，将经济收益与 自尊联系在了一起。因此，金钱与自尊的效用属性以及金钱的象征意义将这两者联系了起来。 金钱的效用不仅仅在于它的购买力，也在于它的象征意义。金钱可能隐含着与其拥有者 的自我形象相关的积极或消极信息。金钱的来源会对自尊产生积极或消极的作用。对金钱满 意度的来源可能包括两个方面，一是在金钱的使用性能上，二是对接收金钱者的自尊所具有 的隐含意义上。换句话说，当金钱的总量不变，金钱的意义影响着人们的满意度。与失业补 偿相比，人们从工作赚取的钱上能获得更多的满意度，即使是在控制了收入之后，失业赔偿仍 然会降低生活满意度( d it e l l ae ta 1 ，2 0 0 1 ；f r e y & s t u t z e r , 2 0 0 2 ) 。失去一 作不仅使人无法赚取 薪水，同时它也威胁剑对自我价值的看法。失业补偿隐含着对接受者自我概念的负面信息， 而对自尊的负面影响减少了从失业补偿中获得的满意度。 参照点会影响资金对接收者的自我概念是意味着积极还是消极的。个人愿埋可以作为一 个参照点。一个人经济状况的改善可能会增强他的自尊。社会比较也是一个重要的参照点。 如果表现的比别人做得要好，人们通常自我感觉良好。较高的薪水会对接收者的自我形象传 递积极的信息。纵向领域的研究已经表明，即使是在控制了绝对收入的情况f ，人们对收入 的满意度与同事或邻居的平均收入呈负相关( b r o w n , g a r d n e r , o s w a l d & q i a n , 2 0 0 5 ；l u t t m e r , 2 0 0 5 ) 。在收入和幸福感的相关文献中，相对于绝对收入，比较收入如丁资等级等对幸福感有 着更强的影响( b l a n c h f l o w e r & o s w a l d ，2 0 0 4 ；e a s t e r l i n ，2 0 0 1 ) 。这可能是因为比较收益通常比 2 1 - 、 、 文献综述与引言 绝对收入在更人程度上影响自尊。 当一个人的妻f 挣的钱比他多时，他可能会感到不满。这一预测违背了经济合理性。妻 子的收入增加了家庭的财富，为购买消费商品提供的额外的金钱。根据标准的经济理论，妻 子赚的钱越多，丈夫应该更满意。但是，妇女有时退出劳动，以避免在他们的丈夫失业时成 为他们的家庭更有力的经济支( j o r d a n ，j a m e s ，k a y , & r e d l e y , 1 9 9 2 ) 。赚钱养家是男人显示自 我价值的重要领域，当他们的配偶承担起这一责任时，他们的自尊受到了挑战( t e s s e r , 1 9 8 8 ) 。 可以推断，当他仍然是主要的经济支柱时，男人会乐于享受妻子的收入所带来的效用。但是， 当这名男子的妻子带【日】家的钱比他多时，他妻子的高收入可能威胁到他的能力认知( z h a n g , 2 0 0 8 ) 。 研究显示，金钱经常会对内在动机产生排挤作用，儿童最初的学习可能是源丁二内在的动机， 但是，如果他们通过学习获得金钱，其内在动机就可能减弱。当金钱被撤出时，他们可能就 不愿意学习了。然而，当不损害内在动机时，金钱奖励能彰显一个人的能力( d e c i & r y a n ， 2 0 0 0 ) 。 研究表明，人们可能会反复投资已经在损失的项目，以捍卫自己的自尊。在标准的经济 学理论中，投资者在决定当前的投资时，不应该考虑过去的投资( 或沉没成本) ，因为他们应 该只考虑未来的利益。但是，决策者更容易去投资之前选择项目，而不是将钱投入到新的项 目垦去。人们继续在失败的项目中投资，因为他们不想承认他们原来的投资决策是不明智的 ( z h a n g & b a u m e i s t e r , 2 0 0 ) 。此外，撤退通常被认为是显示了负面的人格特质( s i m o n s o n & n y e ， 1 9 9 2 ) 。冈此，人们在损失的项目中投入大量的钱以维持自尊效用。 相比于他人做的决策，人们对自己选择的项目会投入更多的金钱( s h a w , 1 9 7 6 ) ，冈为相对 于他人所作的决定，人们在自己所作的项目中自尊的卷入度更高。当退出意味着在