浙江省2015年10月高等教育自学考试房地产营销学试题.pdf

绝密考试结束前 浙江省2 0 1 5年1 0月高等教育自学考试 房地产营销学试题 课程代码: 0 6 5 7 0 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、 写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前, 考生务必将自己的考试课程名称、 姓名、 准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔 填写在答题纸规定的位置上。 2. 每小题选出答案后, 用 2 B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动, 用橡 皮擦干净后, 再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、 单项选择题( 本大题共1 0小题, 每小题1. 5分, 共1 5分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的, 请将其选出并将“ 答题纸” 的相 应代码涂黑。错涂、 多涂或未涂均无分。 1.房地产在法律、 制度、 风俗习惯等方面表现出来的特征称之为 A.社会特征B.经济特征C.土地特征D.物理特征 2. 具有速度快、 费用低的优点, 缺点是难以估计误差。 A.重点调查法B.非随机抽样法C.访问调查法D.随机抽样法 3.房地产目标市场模式中, 房地产开发企业集中所有资源, 为所有的目标消费者开发销售同种 性质的房地产产品的模式是 A.市场专业化模式B.选择专业化模式 C.全市场覆盖模式D.产品专业化模式 4.房地产企业对一个企业内部生产经营的产品系列的数目所做出的决策, 是属于产品组合的 A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策 5.房地产开发商为了在短期内收回投资并获取较大利润, 对新开发的楼盘在刚刚导入市场时 收取较高的价格, 这种定价策略叫 A.渗透定价策略B.撇脂定价策略 C.满意定价策略D.声望定价策略 )页 3 共(页 1 第 题试学销营产地房 #07560 6.目前我国房地产销售的主要渠道是 A.代理商渠道B.中间商渠道 C.间接营销渠道D.直接营销渠道 7.房地产销售推广策略常常与适合营销渠道联系在一起的, 根据推广目标和推广目的的不同, 可以把销售推广策略分为 和中间商策略两种。 A.代理商策略B.产品策略C.消费者策略D.经销商策略 8.由开发商验收建筑商移交的物业称为 A.接管验收B.专项验收C.分期验收D.竣工验收 9.开发企业品牌, 也称为 , 是指采用房地产开发企业的名称作为品牌。 A.制造品牌B.私有品牌C.经销商品牌D.整体品牌 1 0. 营销策划的方案必须与企业的实际资源和市场的客观环境相匹配是指营销策划的 A.创造性B.主动性C.前瞻性D.可行性 二、 多项选择题( 本大题共5小题, 每小题2分, 共1 0分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的, 请将其选出并将“ 答题纸” 的 相应代码涂黑。错涂、 多涂、 少涂或未涂均无分。 1 1.从经济学的角度看, 房地产广告促销策略的作用主要体现在 A.增加消费者剩余 B.显示稀缺及不可替代性 C.传递房地产信息 D.介绍行情, 指导消费者购买 E.刺激市场需求, 增加销售 1 2.房地产市场营销渠道冲突产生的原因有哪些? A.目标不一致B.主观差异C.水平冲突 D.沟通失效E.权利和义务不明确 1 3.房地产的经济特性有哪些? A.高价值性B.具有双重经济身份C.投资性 D.固定性E.异质性 1 4.访问法包括 A.直接观察法B.行为记录法C.问卷调查法 D.座谈会法E.电话调查 )页 3 共(页 2 第 题试学销营产地房 #07560 1 5.以竞争为导向的定价方法包括 A.随行就市定价法B.主动竞争定价法C.价值认知定价法 D.需求差异定价法E.目标收益定价法 非选择题部分 注意事项: 用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上, 不能答在试题卷上。 三、 名词解释( 本大题共5小题, 每小题5分, 共2 5分) 1 6.房地产产品差异化 1 7. 水平冲突 1 8.房地产公共关系策略 1 9.私有品牌 2 0.参数分析法 四、 简答题( 本大题共5小题, 每小题6分, 共3 0分) 2 1.简述房地产市场的特征。 2 2.简述房地产市场预测的程序。 2 3.简述物业管理在房地产营销中的重要作用。 2 4.简述房地产人员推销策略的优点。 2 5.一个完整的房地产项目营销策划, 其主要程序有哪些? 五、 论述题( 本大题共2小题, 每小题1 0分, 共2 0分) 2 6.请论述房地产目标市场营销策略的三种主要类型, 房地产企业选择目标市场营销策略应考 虑的主要因素, 并举一实例进行说明。 2 7.请任选一个房地产项目