（工商管理专业论文）辽化工程有限公司经营战略研究.pdf

大连理工大学专业学位硕士学位论文 摘要 辽化工程有限公司隶属于中国石油辽阳石化公司，是一家长期从事石化项目建设和 装置检维修的中型企业。随着我国石油化工行业的发展变化，石油企业内部保护政策逐 步放开，公司不断面临新的机遇和挑战，在完善原有内部条件的同时，为了在多变的环 境中寻求发展，公司必须制定目光长远、定位准确并适合自身实际的经营战略。 本文首先对辽化工程有限公司的概况及经营现状作了简要介绍，对公司生产经营情 况有了初步了解。其次通过对公司所处的外部环境及其内部条件进行了具体调查和分 析，对公司整体状况有了明确的认识，并运用s w o t 分析方法从公司的优势、劣势以 及面临的机会、威胁等四个方面对公司进行了系统评价。在以上分析的基础上，形成了 工程公司经营战略的主体构架，对公司的使命、远景与目标进行定位。 最后本文从变革组织结构、加速技术创新、优化运营模式、强化成本管理、建立人 才激励机制和管理组织文化等方面入手，完成了工程公司的经营战略体系建设，确保公 司经营战略实施的协调统一，实现公司的持续发展。 关键词：石化建安企业；企业管理；经营战略 辽化工程有限公司经营战略研究 t h er e s e a r c ho fb u s i n e s so fl i a o h u ae n g i n e e r i n gc o l t d a b s tr a c t l i a o h u ae n g i n e e r i n gc o l t d ，w h i c hi ss u b j e c t e dt ol i a o y a n gc h e m i c a lf i b e rl t do f c h i n ap e t r o l ，i sam i d d l e - s i z ee n t e r p r i s ep u r s u i n gp r o j e c tc o n s t r u c t i o n sa n de q u i p m e n t m a i n t e n a n c e w i t ht h ed e v e l o p m e n t so fo i li n d u s t r ya n dt h er e l a x a t i o no fi n t e r - p r o t e c t i o n p o l i c i e s i nc h i n a ，l i a o h u ae n g i n e e r i n gc o l t d i sf a c i n gc o n s t a n t l yc h a l l e n g e sa n d o p p o r t u n i t i e s l i a o h u ae n g i n e e r i n g c o l t d s h a l lc o n s t i t u t ea 1 1a c c u r a t el o n g 。p e r i o d m a n a g e m e n ts t r a t e g yi no r d e r t oa d a p tt ot h ed i v e r s i f i e dc i r c u m s t a n c e s f i r s tp a r to ft h i st h e s i si n t r o d u c e dg e n e r a ls i t u a t i o n so fl i a o h u ae n g i n e e r i n gc o l t d ； s e c o n dp a r to ft h i st h e s i sl o o k e di n t oi n t e ra n do u t s i d es i t u a t i o n so ft h i sc o r p o r a t i o n , u s e dt h e m e t h o do fs w o tt oe v a l u a t et h es u p e r i o r i t y , w e a k n e s s ，o p p o r t u n i t ya n dt l l r e a t e no ft h e c o r p o r a t i o n t h u sf o r m i n gam a i ns t r a t e g i cf f a m e w o r ko ft h ec o r p o r a t i o n ，o r i e n t a t i n gi t sl o n g p e r s p e c t i v e sa n dt a r g e t s f i n a l l yt h i st h e s i sp u tf o r w a r ds o m ei m p o r t a n ts u g g e s t i o n so no r g a n i z a t i o ns t r u c t u r e s ， t e c h n i c a li n n o v a t i o n s ，e x e c u t i v ep a t t e r n s ，c o s tc o n t r o l ，h u m a nc a p i t a li n s p i r a t i o na n df i r m c u l t u r e st oe n s u r ec o n t i n u o u sd e v e l o p m e n t so ft h ec o r p o r a t i o na n dg a v eas p e c i f i cd i r e c t i o nt o t h ef u t u r eo ft h ec o r p o r a t i o n k e yw o r d s ：p e t r o c h e m i c a lc o n s t r u c t i o na n di n s t a l l a t i o n ；c o r p o r a t i o nm a n a g e m e n t ； b u s i n e s ss t r a t e g y i i 独创性说明 作者郑重声明：本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工 作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得大连理 工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志 对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 作者签名： 日期： 大连理工大学专业学位硕士学位论文 大连理工大学学位论文版权使用授权书 本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位 论文版权使用规定 ，同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送 交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理 工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也 可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。 作者签名： 聊虢蟛导师签名：纭i 至硷 也尘年旦月坚日 大连理工大学专业学位硕士学位论文 1绪论 1 1 研究的背景及意义 随着改革开放的逐步深入，我国各行业都面临着前所未有的机遇和挑战。石化建安 企业形成于建国初期，经过半个世纪的发展，己经初具规模，为我国经济建设及石油化 工行业的健康发展做出了重大贡献。但随着经济体制的转变，原来计划经济条件下的企 业运作方式越来越不适应社会的发展，尤其是在经济全球化逐步推进的背景下，市场竞 争加剧，对企业的组织、管理、创新提出了新的要求。在以市场需求为导向，全球化经 济竞争异常激烈的今天，社会、政治、经济不断发生剧烈变化。在新形势下，石化建安 企业如何通过自身的改革，抓住机遇、迎接挑战，这是摆在我们前的一个重要课题。 中国石油辽阳石化工程有限公司( 以下简称工程公司) 是隶属中国石油天然气集团 辽阳石化公司的全资子公司，具有法人资格，以石油化工生产装置的建设、检修、维护 为主营业务。长期以来，由于国内石油石化企业内部的保护政策，在一个基本没有竞争 的环境之下，依靠单一的目标市场即辽阳石化公司所属各单位的检维修及新建装置、老 装置改造的建筑安装业务，企业得以维持近三十年的生存和发展。1 9 9 9 年以后，随着中 国石油天然气集团公司的重组分立，辽化工程公司脱离主业，成为独立经营、独立核算、 自负盈亏的企业。随着市场的逐步开放，石化建筑安装行业出现了前所未有的竞争局面， 如果企业缺乏核心竞争力，企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟不容易，企业的生存与 发展得到考验。2 0 0 7 年，中国石油持续重组，地区公司主营业务进行整合，内部市场及 与外部竞争对手间关系不断发生变化，作为石化建筑安装企业，怎样才能正确地估量现 实并预测未来，如何进行战略思考和策略选择，并使企业在组织过程中增强对外部环境 的适应性，从而主动地驾驭变化和开拓未来，是本企业所面临的重大课题。 由于工程公司原来是国有建筑安装企业，人员多，资产少，企业包袱很重，缺乏激 励机制和市场开拓精神等等。这些问题的出现，原因是多方面的，有历史遗留问题的影 响，有经营者个人能力的局限，也有传统体制下职工长期以来形成的思想意识的影响。 如果这些问题不能有效地解决，改制企业就难以构建起适应新的经营环境的体制机制平 台，其发展问题就令人担忧。从改制企业自身来说，实现持续发展，关键还是要依靠自 身的努力。面临的新的环境与问题，工程公司如何站在增强竞争力和持续发展的高度， 从实际出发，思考和选择企业经营战略的目标和途径，制定经营战略，获得竞争优势呢? 这就是文章要探讨和分析研究的。 辽化工程有限公司经营战略研究 1 2 研究的内容与方法 本课题属于企业经营战略理论在企业中的实际应用。论文选取中国石油辽化工程有 限公司为研究主体，拟通过对企业所处外部环境包括宏观环境和行业市场环境进行分 析，进而得出公司所处环境下面对的机遇和威胁。同时通过对公司内部环境包括企业资 源现状与竞争能力进行分析，得出企业在竞争环境下的优势和劣势。然后应用s w o t 矩阵分析法制定出企业面对新环境下的经营战略，并对经营战略的实施与管理提出具体 措施和保障。 大连理工大学专业学位硕士学位论文 2 外部环境分析 2 1企业宏观环境分析 一般说来，宏观环境因素可以概括政治法律环境、经济环境、技术环境以及社会文 化和自然环境四类，即p e s t ( p o l i t i c a l ，e c o n o m i c ，s o c i a l ，t e c h n o l o g i c a l ) 【1 1 ，如图2 1 所 示。 法律、政府、法 人口 职业 生活方 自然资 图2 1 主要外部环境影响 f i g 2 1 m a i ne x t e r n a le n v i r o n m e n t a le l e m e n t s 2 1 1 政治和法律环境 政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、政治形势、方针、政策、法 律法规等方面。政治环境包括国家的政治制度、权力机构、颁布的方针政策、政治团体 和政治形势等因素；法律环境包括国家制定的法律、法规、法令以及国家的执法机构等 因素。政治和法律因素是保障企业生产经营活动的基本条件 2 1 。一个国家经济体制的选 择是由政治力量决定的，尽管其背后仍由经济力量所支配。随着我国建立社会主义市场 经济体制时，竞争法则已迅速被引入众多的行业，但对于某些领域，政府管制仍发挥着 重大影响，政府政策还广泛地影响着企业的经营行为。在一个稳定的法制环境中，企业 能够真正通过公平竞争，获取自己的正当的权益，并取得长期、稳定的发展。国家的政 策法规对企业的生产经营活动具有控制、调节的作用，同一个政策或法规，可能会给不 辽化f t 程有限公司经营战略研究 同的企业带来不同的机会或制约。因此，制定企业经营战略时，对政府政策和法规的长 期性、短期性的判断是相当重要的。 自2 0 世纪9 0 年代以来，以市场为导向、以高新技术为核心、以强化企业间的联合 为特征的跨国兼并重组，加剧了资源向优势产业的集中，高新技术产业利用自己的优势， 通过并购来吸收原有产业的存量资产，迅速发展壮大，实现了“低成本扩张”。新一轮 企业兼并浪潮进一步推动了世界产业结构调整与升级，世界产业格局重新洗牌，使中国 制造业面临新的选择i 引。 企业重组分立前，辽化公司作为本地区首屈一指的中直企业和第一利税大户，在辽 阳市占有举足轻重的地位。随着政企分开，特别是在辽宁省大力发展私营经济政策影响 下，地方政府对辽化公司的关心和重视程度有所下降。辽宁中部城市群的城市都是建国 初期重点发展起来的以能源、原材料和装备制造业为主的重工业城市，在国内具有重要 地位，在国际上有一定影响。2 0 0 5 年，党中央、国务院从全局着眼，提出了“振兴东北” 的重大战略决策，给老工业基地的调整改造、振兴和发展带来难得的历史机遇。国家为 此给予东北一系列配套的优惠政策，其中首要的一点就是增加对东北的投资，加速国内 外资金向东北的聚集，力图通过加大投资力度，更新装备，使那些基础好、在全国具有 优势且发展前景良好的企业，尽快重现活力，同时在税收制度方面也给与了一定的优惠， 其它的优惠政策也在酝酿之中。加快东北地区等老工业基地调整改造，是中国着眼于全 面建设小康社会做出的一项重大战略决策。中国政府正在采取一系列政策措施，加快机 制创新和体制创新，加大结构调整力度，转变经济增长方式，扩大对外对内开放，加强 就业和社会保障，促进企业改革和产业发展，再创东北地区等老工业基地新的辉煌，作 为共和国四大化纤原料基地之一的辽阳石化面临重要的发展机遇。 按照中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定，从战略上调整国 有经济布局，要同产业结构的优化升级和所有制结构的调整完善结合起来，通过企业改 制使一部分国有经济逐步退出来。主辅分离、辅业改制政策，是在新的形势下精干主业、 盘活资产、实现国有资产有进有退，进一步深化国有企业改革的重大举措。并由此启动 了国有企业改制分流、主辅分离、结构调整的步伐。根据中国石油天然气集团公司1 9 9 9 年7 月1 8 日关于对辽阳石油化纤公司重组方案的批复，按照核心业务与非核心业 务分开原则，在原企业基础上，将核心部分重组设立辽阳石化公司，并于2 0 0 0 年1 月1 日起正式按新体制投入运行，辽化工程有限公司属于石化主营业之外的非核心业务和非 主营业务单位，属于集团公司需要退出并按规定进行改制分流的范围。集团公司为鼓励 存续企业发展，在企业内部改革、分流富余人员、专业化重组、公司制改造、关联交易、 大连理工大学专业学位硕士学位论文 反哺资金等方面出台一系列扶持政策，这些为工程公司改革与发展提供了宽松的政策环 垃 境o 2 1 2 经济环境 经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策，包括社会经 济结构、经济体制、发展状况、宏观经济政策等要素。衡量这些要素的经济指标有国民 生产总值、就业水平、物价水平、消费支出、分配规模、国际收支状况以及利率、通货 供应量、政府支出、汇率等国家货币和财政政策【2 】。与政治法律环境相比，经济环境对 企业生产经营的影响更直接更具体。 近年来，随着国家宏观调控措施的实施和企业自身建设不断发展，公司生产经营也 面临着一些有利的条件。从外部环境来看，中央确立加大基础建设投资，扩大内需启动 市场的政策经过一段时间的贯彻落实，己初显成效，开始发挥作用，这必然会繁荣建筑 业、为建筑业提供许多发展机遇。国家宏观经济调控的政策实施，国内石油化工行业快 速发展，原油进口量明显增加，国内石油化工基本建设投资加快，新建、扩建装置增多： 另外各石油化工企业加工能力要不断提高，使石化装置的设备技改、技措的项目增多， 这给石化建筑安装企业带来了有利的发展机遇。来自中国石油和化学工业协会的资料表 明，2 0 0 7 年中国石油和化学工业实现平稳较快增长，全行业工业总产值( 现价) 5 3 万 亿元，比上年同期增长2 2 5 。销售收入预计5 1 万亿元，增长2 2 5 ；实现利润预计 5 3 0 0 亿元，增长2 1 ；石油和化工行业g d p 占国内总量的1 0 以上为中国第一大产业， 其在国民经济中的地位和作用举足轻重，以上这些有利环境必将带动国内石油化工行业 的快速发展。进而会使石化公司加大技措、技改的投资，这些都将为石化建安行业的繁 荣提供有利的支持。在看到有利条件的同时，我们还必须看到市场形势的严峻性。随着 社会主义市场经济进入快车道，建筑市场的竞争日趋激烈。国内的集体建筑企业、石化 系统内建筑业也群雄竞起，它们通过改造体制及增强实力，以其灵活的经营策略、成本 优势与我们抗衡，抢占市场份额。对辽化工程公司而言，2 0 多年来主要在辽化范围内施 工，没有真正进入过市场，与国际施工的标准差距很大。尤其加入w t o 后建筑市场竞 争将更加激烈、因此面对严峻的市场形势，在看到经济形势好转及其带给我们机会的同 时，必须看到我们所面临的威胁与挑战。 中国加入w t o 后，一方面建筑企业扩大对外经济技术合作，引进外国先进技术与 资本，参与国际市场竞争：另一方面，国内市场国际化进程加快，国内建筑市场竞争的 层次和激烈程度不断升级，受到较大冲击。国外大型石化建筑企业将以其质量和技术优 势更多地进入国内市场，占据市场份额，使竞争环境恶化，国内中型石化建筑企业生存 辽化工程有限公司经营战略研究 将变得非常艰难。相对而言，具有比较优势的劳动密集型的大型建筑施工产业受冲击较 小，因此面对市场环境的变化，对石化建安企业发展提出更高、更严格的要求。 2 1 3 技术环境 技术环境是指企业所处的环境中的科技要素与该要素直接相关的各种现象的集合， 包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等【2 】。在科学技术迅速发展的 今天，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须要预见这 些新技术带来的变化，在战略管理上做出相应的战略决策，以获取新的竞争优势。 企业技术创新的快慢决定了企业的盛衰成败。科技成果转化为生产力的速度空前加 快，极大地提高了劳动生产率，促进企业的经济发展。技术发展的大趋势是企业战略制 定的重要组成部分，石化建筑安装行业的主要业务是石油炼制、石油化工生产装置的建 设，涉及到管道、塔、容器、换热器、仪表、电气、机泵安装等，投资规模大，生产工 艺要求高温高压、连续作业，自动化程度高，对施工技术、设备精密度要求高。石化建 筑行业技术雄厚，机械化程度高，实力强，都能担负大型石化装置建设任务，现在对石 化建筑行业来讲外部冲击小。面对加入w t o ，我国石化装置建设这块市场将向外资、 合资等企业逐步放开，他们的先进技术和管理、施工质量水平、竞争能力，对国内石化 建筑企业是一个极大的冲击。 这几年石化建筑安装企业为工程技术业务服务的技术装备更新速度加快，在相关施 工技术的研发与装备制造上与国内国际先进企业的差距越来越小。同时，市场壁垒随着 中国加入w t o 而逐渐消失，导致掌握先进技术的国内和跨国公司技术垄断的加剧，引 进技术、装备所付出的代价不断加大，资金短缺，严重影响了石化建筑安装企业的竞争 力。因此，必须在施工新技术、新工艺、新材料的开发及技术发展上加大投入，确定未 来石化建安行业战略性关键技术的发展方向，尤其要特别关注行业技术发展动态以及对 手的情况。国内石化建筑安装企业绝大部分没有自己的科研部门，企业科研人才匾乏， 虽然一些建安公司整合了企业内的技术资源，并出台了一系列鼓励技术创新的政策，但 不可能短期内全面赶上国际先进水平。为此，在引进先进技术的同时应该超前部署，在 局部或个别领域开展技术研究和储备，争取在某一点或某一方面有所突破，逐步从局部 技术优势转变成综合技术优势。 我国自改革开放以来随着国家基本建设步伐的加快，建安企业队伍也在扩大。尽 管现在许多民营建安企业施工管理一般，大众化技术居多，技术创新欠佳，但也有一部 分新兴企业的技术素质并不比国有企业差。众所周知新生民营企业各种负担小，社会职 能性责任少，甚至没有，管理机制和方式灵活多变，成本低等，这些很容易在今后的发 大连理工大学专业学位硕士学位论文 展中逐渐武装他们自己，技术含量会逐渐提高，国有建安企业必须正视这一点，必须在 技术水平、新产品的开发及技术发展上加大投入，并且要特别关注所在行业技术发展动 态以及对手的应对情况。 在我们考虑技术进步带给我们效益，提高效率的同时，应充分认识到技术的突飞猛 进会大大缩短产品的寿命周期。然而对于企业经营战略的一个重要问题是，一种新技术 的发明应用可能又同时意味着破坏，因为一种新技术的发明或应用会促进一些新行业兴 起，同时伤害乃至消灭另外一种行业。我公司的大型吊装在七十年代主要靠桅杆起吊， 需要大量的技术熟练的起重工人，工作量相当大。但现在石化建设工地3 0 0 t 、6 0 0 t 等 大型吊车随处可见，设备由整件吊装改为现场分段吊装，起重工人人数和素质都在减少。 又如近年随着自动焊的投入运行，在设备制造中焊工的投入也将减少，所以当今企业在 制定企业的经营战略时必须考虑技术因素。对我国的许多企业而言，开发利用技术方面 存在三个致命的不足，一是企业投入资金缺乏；二是专业技术人才匮缺；三是技术或产 品开发成功至商业化的距离很长。判断技术进步的进程，技术发展的大趋势是企业战略 制定的重要问题，它在一定程度上影响着企业的战略方向生存、发展的能力。因此，企 业必须在技术进步上下功夫，加大投入，坚持技术创新之路。 2 1 4 社会文化和自然环境 社会文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为 规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。自然环境是指 企业所处的自然与生态环境，包括土地、森林、河流、海洋、生物、矿产、能源、水源、 环境保护、生态平衡等方面的发展变化【2 】。社会文化和自然环境对企业的生产经营的影 响也是不言而喻的。例如，人口规模、社会人口年龄结构、家庭人口结构、社会风俗对 消费者消费偏好的影响、环境保护与生态平衡状况等因素都是企业在确定投资方向、产 品改进与革新等重大经营决策问题时必须考虑的因素。 辽阳石化厂区座落在辽阳市东郊，占地近1 6 平方公里，距市中心约9 公里，是中 国北方最大的化纤生产基地。辽阳地区铁路运输十分发达，沈大线铁路经过辽阳，辽溪 线以辽阳为起始站。从辽阳向北仅6 0 公里即为京哈线、沈丹线、锦承线等交会点的沈 阳市，沈阳市是东北地区重要的交通枢纽。通过杨家交接站和集配站，铁路专用线直达 辽化公司库区、煤电站和生产装置。辽阳石化厂区内的城市道路与辽阳市区城市道路相 接，并可通过辽溪公路和沈大高速公路，到达全国各地。辽阳地区的港口依托条件较好， 沿沈大高速公路1 2 0 公里可到达鲅鱼圈新港，向南3 0 0 公里是中国五大对外贸易口岸之 一的大连港，这些港口为辽化公司的设备、原料和产品提供了良好的海上运输条件。辽 辽化工程有限公司经营战略研究 宁省是我国老工业基地，近十多年来辽宁省不断调整产业结构，发展高新技术产业，提 高轻纺工业比重，对石油、化工、化纤工业实行重点倾斜、重点发展、重点改造、重点 建设的战略，已取得初步成效，促进了国民经济的全面快速发展。辽阳市位于辽东半岛 开放城市群的中部，是国内工业比较密集的地区。周围的大、中城市包括沈阳、大连、 抚顺、鞍山，本溪、营口等，既可为辽化公司提供各类设备和材料，又是区域大协作的 可靠保证。随着国家重振东北老工业基地基调的确定，辽宁省政府将抚顺、辽阳、盘锦、 沈阳、大连用产业集群发展的新理念，打造新型石化产业基地。通过上高技术含量、高 附加值的终端产品，开拓市场，积累资本，反哺上游产业或与省内相关建设项目对接。 “十一五末，地区炼油能力可以达到5 0 0 0 万吨，将成为国内最大的炼油生产基地， 技术和装备水平达到国际先进水平。同时以石油深加工和精细化工为主攻方向，推进石 化向下游深加工发展，有效整合地区石化行业资源。一批乙烯、三大合成材料和精细化 工项目正在改变辽宁石化行业的产业结构和产品结构。辽化工程有限公司作为以石化建 筑安装为主的建安企业，面临着难得的历史发展机遇。 2 2 行业与市场环境分析 企业经营所面对另一个外部环境是行业与市场环境。行业的结构及竞争性决定着行 业的竞争原则和企业可能采取的战略，微观环境分析也称产业竞争性分析，它的内容主 要是分析本行业中的企业竞争格局以及本行业和其它行业的关系。产业竞争性分析是企 业制定战略最主要的基础【引。 供应商的讨价 圈里生 i潜在的进入者 威胁 购买商的讨价 里圈 - - 一li 鲁代产品或服务的戚胁 图2 2 波特的五种竞争能力模型 f i g 2 2 m o d e lo ff i v ec o m p e t i t i v ef o r c e s 大连理工大学专业学位硕士学位论文 按照波特( m e p o t t e r ) 的观点，一个行业的竞争，远不止在原有竞争对手中进行， 而是存在着五种基本的竞争力量，它们是潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买商 讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争，如图2 2 所示【4 1 。 2 2 1 目标市场情况分析 工程公司作为中石油地区控股子公司，辽阳石化公司是其主要服务的目标市场。辽 阳石油化纤公司( 简称辽化公司) 是我国二十世纪七十年代引进国外成套设备建设的四 大化纤基地之一，是集炼油、化工、化纤为一体的国家特大型企业。一期工程1 9 7 4 年 开工建设，1 9 8 2 年1 1 年通过国家验收；二期工程1 9 9 3 年1 0 月开工建设，1 9 9 7 年1 2 月通过国家竣工验收。建厂之初，辽化公司隶属于纺织工业部，受纺织工业部和辽宁省 双重领导；1 9 8 3 年7 月划归中国石化总公司领导；1 9 9 8 年7 月划归中国石油天然气集 团公司领导。1 9 9 9 年7 月，按照核心业务与非核心业务分开原则，公司核心业务部分划 归股份公司成立辽阳石化分公司，而辽化工程有限公司划入非核心部分，成为中石油控 股的具有独立法人资格的子公司。 ( 1 ) 建筑安装业务 2 0 0 2 年后，随着我国经济大环境的逐渐好转，中石油给予各地区公司特别是炼化板 块公司扶持政策，加大固定资产投资力度，在新建项目及现有生产装置技技术改造等方 面加大了投入。近年辽阳石化公司项目建设投资额度逐年递增，预计“十一五 期间， 辽阳石化公司固定资产投资1 0 1 7 亿元( 已经完成投资3 3 4 亿) ，如图2 3 所示。 图2 3 辽阳石化公司项目投资情况 f i g 2 3 i t e mi n v e s t m e n to f l i a o y a n gp e t r o c h e m i c a lc o 辽化工程有限公司经营战略研究 从上述分析可以看出，辽阳石化公司目标市场情况发展趋势是好的，近年来建筑安 装业务量比较充足。 ( 2 ) 装置检维修业务 辽阳石化公司是“油、化、纤”联合企业，拥有主体生产单元3 7 套，分为炼油、 化工化纤及公用工程三个部分，固定资产原值为1 5 5 5 亿元，净值6 7 1 亿元，资产总额 8 2 8 亿元，原油一次加工能力5 5 0 万吨年，十一五改造后，实现原油一次加工能力将 达1 0 0 0 万吨。辽化工程有限公司前身是辽化修建公司，从成立以来，一直致力于辽阳 石化分公司的生产维修与建设任务，特别在计划经济阶段，辽阳石化公司作为工程公司 面对的唯一用户，很少有外来竞争因素，员工熟悉各生产装置的生产工艺和设备性能， 施工经验丰富，整体素质较高，公司与业主有着良好的合作关系。重组分立之后，中国 石油天然气集团公司为支持存续企业的生存与发展，各地区分公司都与存续企业签订关 联交易协议，基本保障了存续企业的生存需要。但随着目标市场的扩大，组织机构臃肿， 人员负担重，竞争欲望不强等这些国有老企业固有的弊端越来越暴露，同时企业周边部 分民营企业逐步壮大带来的威胁不容小视。 图2 4 辽阳石化公司修理费投入情况 f i g 2 4s e r v i c i n ge x p e n d i t u r eo fl i a o y a n gp e t r o c h e m i c a lc o 2 0 0 2 年开始，辽阳石化公司推行国际石化行业实行的装置设备三年一次大检修，检 维修业务周期性、计划性进一步增强，工程公司检维修工作量同比降低，但所占市场容 量基本在1 6 0 0 0 万元年左右，如图2 4 所示。 ( 3 ) 外围目标市场 大连理工大学专业学位硕士学位论文 1 9 9 8 年以前，辽化工程公司的业务范围比较单一，仅限于辽化公司内部检维修及建 筑安装施工。1 9 9 8 年取得化工石油工程施工总承包壹级资质后，为了增加检维修业务的 收入，公司尝试打开外埠市场，但由于国内大型石化企业多属于中石化和中石油两家公 司，且都有相对内部保护政策，检维修业务基本上由内部的存续企业完成，市场很难开 发。2 0 0 3 年，辽化工程有限公司将辽阳石化安装工程公司合并在内，同时接收了原安装 公司的依靠窒息环境下特种作业的石化设备检修工作任务。特种作业施工是针对炼油厂 加氢裂化装置反应器装卸催化剂工艺处理时间长，为缩短检修工期及停、开车时间而开 发的一项新的施工技术，可为业主降低检修费用，经济效益十分突出。1 9 9 9 年，我公司 成为中石油第一家取得国内石油、石化行业特种环境施工作业安全许可证的企业。公司 以特种作业施工的差异化优势实施“走出去发展战略，并成功地进入吉林、天津等地 的建安市场。尽管特种作业利润率较高，但由于市场单一，随着取得作业资质企业陆续 增加，竞争也十分激烈，因此对公司经营主业支持有限。 2 2 2 竞争对手情况分析 2 0 0 3 年以前，中国石油天然气集团公司各地区公司装置工业安装及检维修业务基本 上由内部的存续企业完成，也就是说工程公司享受相对封闭的市场保护政策，由于重组 分立时确定上市公司与存续企业在2 0 0 5 年前严格执行关联交易保护政策，竞争对手很 难进入。2 0 0 5 年，中油集团公司将各地区公司建筑安装市场逐步放开，技改技措、新建 项目按中油股份公司要求按投资额情况实施招投标，其中5 0 0 0 万元以上项目全部招标， 2 0 0 0 5 0 0 0 万元项目7 5 招标。中油一建公司、七建公司凭借石油化工总承包特级资质 和在市场开发、经济效益、资金筹措、技术装备、核心技术、专业人员等方面的明显优 势，首先打入辽阳石化分公司新建装置工业安装市场。同时，随着检维修业务的逐步放 开，周边地区较有实力的炼化安装企业相继进入，辽化工程有限公司的市场份额逐步减 少，如图2 5 所示。 ( 1 ) 中油一建公司 中国石油天然气第一建设公司( 简称“中油一建公司 ) 成立于1 9 5 4 年，总部坐 落在河南省洛阳市，是新中国最早组建的炼化建设专业公司，隶属于中国石油天然气集 团公司。该公司是建设部首批核准的化工石油工程施工总承包特级企业，是中国石油炼 化建设企业中资质等级最高、资质门类最全的单位，被誉为“中国炼建第一军”! 公司 装备精良，实力雄厚，拥有大型起重吊装、储罐球罐、长输管道、设备制造、石油化工 装置施工等各类技术人才和装备能力，总承包了一系列标志性的炼油化工工程，创造了 1 8 项全国化工石油施工第一，并有3 0 多项科技成果获省部级奖，企业的综合实力和经 辽化工程有限公司经营战略研究 济效益居全国5 0 家最佳建筑企业之列。2 0 0 3 年，中油一建公司中标辽阳石化p t a 扩容 改造项目，进入辽阳石化建筑安装市场并设立项目部。 图2 5 辽阳石化公司建安业务市场份额 f i g 2 5 s h a r eo fc o n s t r u c t i o na n di n s t a l l a t i o nm a r k e to fp e t r o c h i n al i a o y a n gc o ( 2 ) 中油七建公司 中国石油天然气第七建设公司( 简称“中油七建公司 ) 始建于1 9 7 4 年，总部坐 落于山东省胶州市，是中国石油天然气总公司直属国有综合性石油化工施工企业，属知 识、技术和资金密集型企业。公司具有国家化工石油工程施工总承包特级企业资质、市 政公用工程施工总承包三级资质，化工石油设备管道工程、管道工程、无损检测工程三 个专业承包一级资质和钢结构工程、消防设施工程专业承包二级资质；3 0 多年来，公司 施工足迹遍及全国1 8 个省、市、自治区及苏丹、新加坡、哈萨克斯坦、叙利亚、俄罗 斯等海外市场，承建炼油、化工、储运、制药、冶金、电力等领域5 0 0 多项工程，其中 大中型炼油、化工装置工程1 2 0 多套。加氢重整反应器制造安装、大型转动设备安装调 试、d c s 集散控制系统安装和调试，大型储罐预制及现场组焊、高压厚皮管道焊接、大 型卧式容器预制安装、大型钢结构加工制造等技术在国内同行业具有领先优势。荣获全 国科学大会奖及国家优质工程金奖( 银奖) 、全国用户满意工程奖、全国优秀焊接工程 奖1 3 项，集团公司优质工程金( 银) 奖、全优工程奖1 5 项，国家建设系统、集团公司 管理现代化成果奖3 项。1 9 9 3 年七建公司跻身“中国5 0 0 家最大建筑企业 ，1 9 9 4 年 被建设部批准为全国3 6 家建筑施工企业建立现代企业制度改革试点单位之一。2 0 0 2 年， 中油七建公司中标辽阳石化炼油厂火炬气柜改造项目，进入辽阳石化建筑安装市场并设 立项目部。 大连理工大学专业学位硕士学位论文 ( 3 ) 吉林化建公司 中油吉林化建工程股份有限公司( 简称吉林化建公司) 是隶属于中国石油天然气集 团公司的大型化工石油建设企业，组建于1 9 5 0 年，原为化工部第一建设公司，是中国 最早从事化工、石油化工建设的大型综合类总承包企业，被誉为“中国化工建设第一 军”。2 0 0 0 年1 1 月改制设立股份有限公司，注册资本3 0 0 0 0 万元。2 0 0 3 年7 月，公司 首发股票在上海证券交易所发行上市，成为“中国化工石油建设第一股”。公司拥有化 工石油工程施工总承包特级、市政公用工程施工总承包一级、房屋建筑工程施工总承包 一级、机电安装工程施工总承包一级、冶炼工程施工总承包二级、电力工程施工总承包 三级、钢结构工程专业承包一级、机电设备安装工程专业承包一级、预拌商品混凝土工 程专业承包二级、混凝土预制构件三级、预应力工程专业承包三级、工程测量乙级资质、 轻型房屋钢结构专项工程设计乙级资质、a 级锅炉安装许可证及压力容器制造许可证、 压力管道安装改造维修许可证，拥有对外经济合作经营资格证书、对外贸易经营者备案 登记表等，是中石油、中石化、中国化工建筑业企业中资质类别最多、综合资质实力最 强的企业之一。2 0 0 1 年承担辽阳石化芳烃装置故障停车抢修任务后，在工期、质量等方 面得到好评，进入辽阳石化建筑安装市场。至今已经由最初仅承担部分装置抢修、窗1 2 1 检修等业务，仅占市场份额的5 左右，发展到承接大型石化建筑安装项目，特别是2 0 0 7 年在辽阳石化乙烯改造项目中中标，一举确立在辽阳石化建安市场中的地位。 ( 4 ) 荣昌公司 因为建筑安装行业属于典型性的劳动密集型行业，资本需求较少，总体技术含量不 高，一些民营企业可以通过一些方式绕过行业准入壁垒不断滚动发展，取得一定积累以 后再登堂入室。过去由于炼化建安施工的准入门槛较高，由于检维修业务技术含量相对 高，资质要求较为严格，民营企业成长之初还缺乏必要的保障措施，进入石化企业施工 的难度较高。近年，随着目标市场逐步放开，一些周边集体、个体企业纷纷进入该市场， 并有逐步扩大的趋势。辽阳荣昌石油化工设备安装工程有限公司是其中典型代表。该公 司在上世纪9 0 年代初期已经具备雏形，当时主要挂靠在辽化修建公司、辽化建筑公司 等单位分包部分维修、建安业务。随着实力不断壮大，2 0 0 2 年挂牌独立经营，并取得化 工石油工程施工承包二级、房屋建筑工程施工总承包三级、机电安装工程施工承包三级 等部分建安业务初级施工资质。与竞争对手相比，辽化工程有限公司质量相对较好，但 人工成本较高，现处于关联交易的市场保护状态下，若完全放开在竞争中明显处于劣势。 各主要竞争对手的对比情况见表2 1 。 辽化工程有限公司经营战略研究 表2 1主要竞争对手情况一览表 t a b 2 1 c o m p a r i s o no fm a i nc o m p e t i t o r 2 2 3 其他竞争因素分析 ( 1 ) 潜在竞争者 随着石化行业内部保护政策的放开，以及中油内部各地区公司间发展的不平衡，除 了专业化建安公司外，各地区公司所属建安企业不仅仅满足于地区公司内部市场份额， 逐步寻求对外业务扩展，给公司市场份额的持有带来潜在的威胁。以中油抚顺工程建设 有限公司( 简称抚顺石化建) 为例，其前身为抚顺石化工程公司，始建于1 9 9 6 年，1 9 9 9 年6 月正式实施主辅分离，开始进入国内外市场从事工程承包和提供劳务合作等业务。 2 0 0 3 年9 月改制组建为中油抚顺工程建设有限公司。公司具有化工石油工程施工总承包 一级资质、对外经营、一、二类压力容器制造等资格已通过i s 0 9 0 0 1 质量体系认证和 h s e o s h 认证。公司拥有各类工程管理经验丰富的技术人才和管理人才，是一支能够 承担国内外工程建设、检修维护的石油化工建筑安装专业化队伍。该公司主营业务与辽 化工程公司相似，主要负责地区分公司( 抚顺石化) 的建筑安装及检维修业务，仅有部 分人员开发外围市场，属于潜在的竞争者，通过各种关系渠道，目前已经承揽到辽阳石 化公司部分检维修业务，并有逐步扩大趋势。同时随着中油一公司、七公司、吉林化建 等专业化建安公司分包队伍实力的不断壮大，给公司经营发展造成一定威胁，是潜在的 竞争者。 ( 2 ) 供应商和购买商 辽阳石化是工程公司面对的主要客户，由于辽阳石化隶属于中石油股份公司，受到 内控体系的制约，资金运行程序较为复杂，工程款虽不至于拖欠，但作为一项单体工程 大连理工大学专业学位硕士学位论文 竣工后从结算到资金到账需要较长时间，间接导致资金链呈现紧张，影响企业生存与发 展。 随着钢材、水泥等建筑安装主要原材料价格的不断攀高，材料供应价格也随之提高， 使建筑业企业工程成本上升。而中石油为保证企业利润率，则不断压缩各地区公司的运 营成本，项目投资费和设备维修费均作为重点控制对象，由于石化建安工程是完全意义 上的卖方市场，建筑安装必须参考执行石油企业内部预算定额，而内部预算定额制定标 准较低，且长期以来不做调整，导致企业利润空间相对减少。 ( 3 ) 替代产品 由于石化建安行业的特殊性，施工技术也相对成熟，因此目前还没有完全可以替代 的新产品。 辽化工程有限公司经营战略研究 3内部环境分析 企业的存在有其市场需求的原因，而企业的生存与发展则离不开资源与能力。资源 是指公司生产过程中的投入部分，公司的资源可以分为三部分：实物资源、人力资源和组 织资源。资源的相互配合才会产生战略优势。能力是将众多的资源结合运用来完成一项 任务或活动的才能，由于不断的使用，能力会越来越强，并使竞争难以模仿。当一家公 司成功的设计实施了一项产生效益的战略后，它便获得了战略竞争力。而当这家公司实 施的战略其他公司无法效仿或无力效仿时，这家公司便获得了可持续的战略优势。从动 态的观点来看，战略管理过程是一家公司为获取战略竞争力和超额利润而进行的一个投 入、决策和行动的过程i lj 。 3 1公司概况 3 1 1公司基本情况 中国石油辽阳石油化纤工程有限公司( 以下简称工程公司) 是具有独立法人资格的 化工石油施工一级企业。公司前身是辽化修建公司，成立于辽阳石油化纤公司1 9 7 8 年 建厂初期。主要任务是承担辽化公司各装置的设备检修工作。1 9 9 9 年，随着辽阳石化公 司的分立重组，中国石油天然气集团公司从提高石化企业的专业化程度，提高整体竞争 实力，优化资源配置出发，将各主体生产厂原有机修车间分离出来并入修建公司，成立 辽阳石化安装工程公司，并将各装置的保运及检维修业务以关联交易形式承包给安装公 司。2 0 0 3 年，集团公司根据地区公司石化项目发展需要，拟建立大型建安企业参与专业 化市场竞争，将安装公司并入原本负责总承包及项目施工管理任务的工程公司，将辽阳 石化公司下属七家企业的建安队伍并入重组，成立新的辽阳石化工程有限公司，成为辽 阳石化的全资子公司。公司积极稳妥地进行了组织机构重组、业务重组、资产重组、人 员重组的内部体制的改革，把全公司3 0 多套生产装置的检修施工、维护保养、工程安 装、设备制造和部分扩建工程总承包下来，从而扩大了工程公司知名度和规模，实现了 资产优化配制，人才技术优化配制，实现了专业化、市场化的管理，增强市场竞争实力。 公司具有化工石油工程施工总承包壹级、房屋建筑工程施工总承包贰级、化工石油 设备管道安装工程专业承包壹级、无损检测工程专业承包壹级、钢结构工程专业承包贰 级、消防设施工程专业承包叁级共六类施工承包资质。公司实施与国际接轨的先进管理 模式，建立了可靠的质量、安全、环境保证体系，并通过认证。公司持有国家质量技术 监督局颁发的一、二、三类压力容器设计许可证及a r l 级制造许可证，g a l 、g b l 、g b 2 、 g c l 级压力管道安装许可证，起重机械安装及维修许可证，特种环境施工作业安全许可 大连理工大学专业学位硕士学位论文 证，安全生产许可证，中国石油天然气集团公司炼化仪器仪表网络成员单位等一批资质 证书。能够独立承担大中型化工石油设备管道及电气仪表、房屋建筑、起重机械安装维 修、设备抢修、维修、防腐保温工程施工。公司现有职工2 6 2 2 人，包括专业技术人员 及管理人员6 5 3 人，有满足施工要求的项目经理及各类专业技术工人。公司装备精良， 拥有各类生产设备1 3 6 0 台( 套) ，焊接机械、吊装运输、无损检测、热处理设备配套齐 全，能满足各类工程项目施工及产品制造的需要。公司遵循“换位思考、尽显真诚 的 服务宗旨，坚持高效优质完成各项工程的方针，多年来在行业内外市场中承担了5 0 多 项大中型化工石油工程总承包及专业承包工程，先后获部优质工程1 8 项