营销之神ppt课件.ppt

,1,选择,当你选择了高山，你就选择了坎坷当你选择了宁静，你就选择了孤单当你选择了机遇，你就选择了风险当你选择了成功，你就选择了磨难,2,1、中国市场的不规范,2、中国市场行业品牌缺失,招生人员入门之中国市场分析,3,不规则的市场才具有最大的魅力,看看饮料行业的发展看看洗发水行业的发展看看美容保健品行业发展看看中外房产业的区别真正的营销员会把混乱当做走向成功的垫脚石，而不是绊脚石。,4,中国行业品牌确实,老干妈的成功情怡袜的成功陈世家醋的成功营销不是看谁在某个行业里立了多久，而是看谁具有更新的理念和更先进的运作能力。不要总抱怨进不了赚钱的行业，你的行业就是最挣钱的行业。,5,营销，最能磨练一个人的成功素质,建立最为丰富的人脉资源,享受快速成功带来的喜悦,为什么要做招生人员,6,芦鹏,7,推销员入门之心态调整,自己所推销的产品是最好的产品,脸皮厚是一种素质,做改变命运的主宰者,8,人脉意识的培养,选择意识的培养,舞台意识的培养,推销员入门之素质培养,创新意识的培养,9,推销员入门之技能培养,一、冷静达观，强者心态1、忍受孤单寂寞,越王勾践忍辱负重秀才的三个梦聪明鸟谁是泰勒刘邦，刘备的成功中国人同外国人的区别团队小常识,2、乐观积极,3、从容镇定,4、坚持到底,二、团队精神，绝对服从,2、合作才能成功,3、强化执行,4、团队制衡,1、合作产生力量,10,三、卓越口才，堪比大师,当今世界三大武器：原子弹，电脑，口才片语可以兴校，一言可以辱名毛遂，苏秦，诸葛亮的故事讲究语言精练五、个性宣讲，天下无敌,11,精彩演技，堪比影帝,你们学校的文凭好像不承认啊？听说把我们招过去你们要挣很多钱？,12,如何进行品牌切割,感性切割品牌切割,13,感性切割,可乐、雪碧、芬达，不一样的饮料，一样的成功！营销不是价格战，也不是产品战，而是理念战，销售产品要实现差异化玉石包装的成功经验，赋予其特殊意义,14,品牌切割,营销的本质是将同样的产品卖出不同寻找自己产品的闪光点，利郎商务男装的启示,15,推销员成功的7条经验,推销成功的同时，要使客户成为你的朋友对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事情越是难缠的客户，他的购买力就越强说话时，语气要和缓，态度要坚决不要因为一颗大树而失去整片森林对于推销员而言，善于听比善于辩更重要未曾失败的人，恐怕也未曾成功,16,招生人员如何开展工作,17,出发前的准备,学校相关资料的整理1，同学校领导的照片2，同学会，老乡会的资料3，就业保障协议书4，学生证，工作证5，各种奖励证书6，学校组织各项活动的资料招生简章的学习（简章的合理利用）对招生所在地情况的了解，制定宣传方案，情况允许提前预定宾馆和购买手机号码团队成员间的良好沟通,18,到达招生点后,详细调查本地情况，比如：教育情况，风俗习惯购买本地手机电话卡寻找合适的招生点制作名片，唱好双簧制作招生所用私章张贴招聘单寻找社会代理,19,如何进入学校,学校附近的摸底1，饭店2，网吧，3，报刊亭进入学校的方法。1，光明正大2，找人3，谈项目4，志愿者进入学校后如何开展工作进班后如何进行解说如何获取名单1，注意表格填写方式2，留言册3，教务处4，购买如何巩固同有意愿学生保持关系,20,高考期间的宣传,参观考场时的宣传高考头天晚上应该做的工作1，张挂横幅2，短信祝福高考当天的宣传，注意资料的合理合时发放填报志愿时的宣传成绩公布前后期间的工作,21,实际招生阶段,招生点的布置接待咨询时的礼仪问题介绍学校的若干方面1，学校性质2，学费问题3，就业问题4，专业问题接收报名时遇到的问题如何提高咨询量如何做好家访如何开好咨询会,22,实际招生阶段,如何应对工商，教育部门的刁难1，无为处理2，弱者心态3，曲线救国录取通知书如何发放赴校会的召开及车费的收取做好招生成果的保护工作学生到校后的报到及巩固工作,23,疑难问题的处理,北京太远了，不想去？你们学校是自考吗？你们学校的录取分数线是多少？报名费能打折吗？你招生挣多少钱？哪个专业比较好？你这学校管就业吗？你这学费太贵了！,24,励志话语,失败不是成功之母，重复的失败没有意义，检讨才是成功之母朋友不变，人生不会改变成功者做别人不愿做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。成功者不会放弃，放弃者不会成功。推销产品，在说服任何人之前首先要说服自己想致富，跑业务；啥业务，大客户；发大财，有缘故；第一步，找对路；第二步，要顶住。,25,励志话语,成功的推销员做两件事情：1，把自己的思想注入别人的大脑2，把别人的钱放入自己口袋因为害怕，所以马上行动一对一，是零售；一对多，是批发过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功你会成为你持续不断，重复思考的结果要成功先发疯，头脑简单向前冲失败者找借口，成功者找理由,26,推销员入门之成功宣言,WelcometoHUAWEITechnologiespresentation,因为平凡，所以努力因为努力，所以不平凡我一