（工商管理专业论文）sw公司发展战略研究.pdf

摘要 摘要 随着市场需求的不断变化、市场竞争形势的日趋激烈及科学技术的迅猛发展，企业 的生存与发展正面临着越来越严峻的挑战与考验。在这种环境之下，企业唯有及时做 出适应新环境的战略调整，才能提高竞争力、获得市场和机会并不断发展壮大。 自2 0 0 4 年以来，国际原油价格一路飙升，在其带动下，p p p e 原料、色母抗静电 剂等众多包装产品原辅料价格也一路狂飙。在此背景之下，塑料包装企业，尤其是塑料 桶生产企业进入了微利时代；目前中国的塑料包装行业的市场发展正处于一个完全竞 争的市场环境阶段，激烈的竞争环境给企业的利润和市场占有率带来巨大的挑战和压 力；但从另一方面来看，竞争也推动行业向更高技术含量的方向迈进，市场对塑料包 装产品质量要求不断提升的同时也引领着行业通过技术革新来实现整个行业的洗牌和 优胜劣态。 s w 公司是一家以塑料包装桶产品为主的集设计、研发、生产、制造、销售、服务 为一体的民营企业。公司成立四年以来，已先后在常州、广州和天津三地建立了生产 和销售服务基地，同时，作为一家年销售额接近3 亿元的公司，s w 公司依靠自身强有 力的技术研发能力、完善的产品系列和销售网络、在高端客户市场的竞争地位、为客 户提供周到服务等优势占据国内相关行业市场的领先位置；但与此同时，受上游原材 料供应商、下游大客户谈判能力日渐上升和行业竞争激烈等三方面因素的挤压下，其 利润额和市场占有率也受到持续影响，毫不夸张的说，已经严重危及到企业当前和未 来的生存发展。而如何迅速摆脱目前的困境，已经成为了公司的首要问题。 本文以s w 公司为研究目标，运用相关战略理论知识，通过分析研究公司外部环境、 内部环境、行业环境、竞争环境等现状和情况，找出s w 公司目前存在的问题；并以 此总结出s w 公司存在的优势和劣势以及公司面临的机遇和挑战等情况，制定出适合 s w 公司未来发展的战略及保障战略实施的方法。 关键词：s w 公司塑料包装桶s w o t 分析发展战略 广东工业大学硕士学位论文 a bs t r a c t t h em a r k e t sn e e d sa r ec h a n g e i n gc o n t i n u o u s l y , t h ec o m p e t i t i o ni s i n c r e a s i n g l yf i e r c e a n di ti sd e v e l o p i n gr a p i d l yi ns c i e n c ea n dt e c h n o l o g y , u n d e rt h i ss i t u a t i o n , t h es u r v i v a la n d d e v e l o p m e n to fac o r p o r a t i o ni sf a c i n gm o r ea n dm o r er i g o r o u sc h a l l e n g ea n ds t a n d i n g s e v e r et e s t s i nt h i sc a s e ，t h ec o r p o r a t i o nn e e d st om a k et h et i m e l ys t r a t e g ya d j u s t m e n tt o a d a p tt ot h en e we n v i r o n m e n t ，t h e nh a r v e s tt h em a r k e t ，o p p o r t u n i t i e sa n dg e tc o n t i n u o u s g r o w t h s i n c e2 0 0 4 ，t h ep r i c eo fi n t e r n a t i o n a lc r u d eo i li n c r e a s e dr a p i d l y t h ec o s tf o ra l lk i n d s o fp a c k i n gp r o d u c t s r a wm a t e r i a l sa n ds u b s i d i a r ym a t e r i a l s ( f o re x a m p l e ，p p p el a w m a t e r i a l ，s u p o r t i n gm a t e r i a le c t ) i n c r e a s e dr a p i d l ya c c o r d i n g l y u n d e rt h i ss i t u a t i o n ，t h e p l a s t i cp a c k i n gc o r p o r a t i o n ，e s p e c i a lf o rt h em a n u f a c t o r yo fp l a s t i cp a i l si sc o m i n gi n t oa n a g eo fs l i mm a r g i n t o d a y , t h em a r k e td e v e l o p m e n to fp l a s t i cp a c k i n gc o r p o r a t i o n sa r e s t a y i n gas t a t u so fc o m p l e t ec o m p e t i t i o nw h i c hh a sc a u s e db i gc h a l l e n g e sa n dp r e s s u r e sf o r t h ec o r p o r a t i o n sp r o f i ta n dm a r k e ts h a r e b u tf r o ma n o t h e rh a n d ，t h ec o m p e t i t i o nh a sa l s o p r o m o t e dt h ei n d u s t r yt ob eah i g h e rt e c h n o l o g i c a lc o n t e n t , w h e nt h em a r k e th a sa s k e dt h e p l a s t i cp a c k i n gp r o d u c t si n d u s t r yt oc o n t i n u o u s l yu p g r a d e t h eq u a l i t yr e q u i r e m e n t s ，i ta l s o h a sl e dt h ei n d u s t r yt of r e s ht h ee n t i r ei n d u s t r ya n da c h i e v e s u r v i v a lo ft h ef i t t e s t t h r o u g h t e c h n i c a lr e n o v a t i o n s ws p e c i a l i z e si np l a s t i cp a i l s ，i t sap r i v a t ee n t e r p r i s ew h i c hs e t sd e s i g n , r e s e a r c h , m a n u f a c t u r e ，s a l e sa n ds e r v i c e s 私aw h o l e s i n c ei tw a ss e tu pf o u ry e a r sa g o ，i th a sb u i l tu p t h ef a c t o r y s ，s a l e sa n ds e r v i c eg r o u p si nc h a n g z h o u , g u a n g z h o ua n dt i a n j i n g a sa c o r p o r a t i o no fr m b 3 0 0 0m i l l i o n so fa n n u a ls a l e sa m o u n t , s wh a ss t a n d i n gt h e l e a d e r p o s i t i o n i nt h er e l a t i v e i n d u s t r ym a r k e to fc h i n ab a s i n go np o w e r f u lt e c h n i cr e s e a r c h a b i l i t y ；p e r f e c tp r o d u c t ss e r i e sa n ds a l e sn e t w o r k s ；t h ec o m p e t i t i o ns t a t u si nt h eh i g h - e n d m a r k e ta n dp r o v i d i n gp e r f e c ts e r v i c e sf o rt h ec u s t o m e r sc c la tt h es a m et i m e ，u n d e rt h e p r e s s u r eo ft h er a wm a t e r i a ls u p p l i e r s ，b i gc u s t o m e r sa n dt h es e t v g r ec o m p e t i t i o n t h ep r o f i t a n dm a r k e ts h a r eh a sb e e ne f f e c t e dc o n t i n u o u s l y , s p e a c k i n gw i t h o u te x a g g e r a t i o n , i th a sb e e n s e r i o u s l ye n d a n g e r e dt h ei n d u s t r y sc u r r e n ta n df u t u r es u r v i a la n dd e v e l o p m e n t h o wt og e t r i do ft h ec u r r e n tp r e d i c a m e n th a sb e c o m et h ef i r s ti s s u eo fs w i nt h i sp a p e r , s wi sa l lo b j e c to fs t u d y b a s i n go nt h er e l a t i v et h e o r i e s ，i tw o r k so u ts w s e x i s t i n g p r o b l e m st h r o u g h a n a l y s i s i n ge n t e r n p r i s e s o u t e r e n v i r o m e n t s , i n n e r c n v i r o m e n t s ，i n d u s t r yc n v i r o m e n t sa n dc o m p e t i t i o ne n v i r o m e n t se c l i tt h e r e f o r ec o n c l u d e s n a b s t r a c t s w sa d v a n t a g e sa n ds h o r t c o m i n g s ，c h a l l e n g e sa n do p p o r t u n i t i e se c t i ta l s ow o r k so u t s w sf u t u r ed e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n ds t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o nm e t h o d k e yw o r d s ： s w c o r p o r a t i o n ；p l a s t i cp a i l s ；s w o ta n a l y s i s ；d e v e l o p i n gs t r a t e g y c o n t e n t s _-_ii，ll_-_-_-一一 i - c o n t e n t s a b s t r a c t ( c h i n e s e ) i a b s t r a c t i i c o n t e n t s ( c h i n e s e ) i v c o n t e n t s v i i c h a p t e rii n t r o d u c t l o n 1 1 1t h eb a c k g r o u n da n dp u r p o s ea n dm e a n i n go fp r o j e c t 1 1 2r e s e a r c ht h o u g h t 2 1 3r e s e a r c hc o n t e n t s 3 s u m m a r y 3 c h a p t e ri ib a s i cc o n c e p ta n dt h e r o y 4 2 1s w o ta n a l y s i sm o d e l 4 2 2f i v ef o r c em o d e l 5 2 3b a s i cc o m p e t i t i o ns t r e n g t h 。6 2 4p e s ta n a l y s i s 8 s u m m a r y 8 c h a p t e ri i is w sp r o f i l ea n di n d u s t r ya n a l y s i s 10 3 1s w p r o f i l e 10 3 2i n d u s t r yp r o f i l ea n dd e v e l o p i n gt r e n d 1 3 3 2 1p l a s t i cp a c k i n gp a i li n d u s t r yp r o f i l e 14 3 2 2t h ep r o d u c tl i f ec y c l eo f p l a s t i cp a c k i n gp a i l s 1 6 3 2 3p l a s t i cp a c k i n gp a i lm a r k e ts t a t u s 17 3 2 4 t h em a r k e td e v e l o p i n gt r e n do fp l a s t i cp a c k i n gp a i l s 19 3 3p l a s t i cp a c k i n gp a i li n d u s t r yc o m p e t i t i o na n a l y s i s 2 0 3 3 1c o m p e t i t o ra n a l y s i s 2 0 3 3 2p o t e n t i a lc o m p e t i t o ra n a l y s i s 2 2 3 3 3t h r e a to fs u b s t i t u t ep r o d u c t sa n a l y s i s 2 2 3 3 4s u p p l i e r sa n a l y s i s 2 2 3 3 5b u y e ra n a l y s i s 2 2 3 3 。6p r i c es t r a t e g ya n a l y s i sf o rc o m p e t i t o r s 2 3 v i i 广东工业大学硕士学位论文 3 3 7i n d u s t r ys t r u c t u r ea n a l y s i sc o n c l u s i o n 2 3 s u m m a r y 一，2 4 c h a p t e ri v ：g e n e r a le n v i r o n m e n t a n a l y s i so fs w 一2 5 4 1o u t e re n v i r o n m e n ta n a l y s i s 2 5 4 1 1p o l i t i c a la n dl e g a le n v i r o n m e n t 一2 5 4 1 2e c o n o m i ce n v i r o n m e n t 2 5 4 1 3s o c i a lc l l l t l l r ee n v i r o n m e n t 2 6 4 1 4t e c h n o l o g ye n v i r o n m e n t 2 6 4 2i n n e rr e s o u r c ea n a l y s i s 2 7 4 2 1r e s o u r c ea n a l y s i s _ 2 7 4 2 2a b i l i t ya n a l y s i s 2 9 4 2 3c o m p r e h e n s i v ea s s e s s m e n to f k e yf a c t o r sf o rs w 3 2 4 3s w o t a n a l y s i so fs w ：3 3 4 3 1s w a d v a n t a g e s 3 3 4 3 2s ws h o r t c o m i n g s 3 5 4 3 3s w o p p o r t t m i t i e s 3 6 4 3 4s w c h a l l e n g e s 一3 7 4 3 5s w - ss w o tc o m p r e h e n s i v ea n a l y s i s 一3 9 s u m m a r y 4 0 c h a p t e rvt h ed e v e l o p i n gs t r a t e g y c h o i c eo fs w 41 5 1c o r p o r a t e 1 e v e ls t r a t e g y 4 1 5 1 1s ws t r a t e g yp r o j e c t i o n ；4 1 5 1 2i n t e n s i v ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y ”4 2 5 1 3r e l a t e dd i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g y 4 3 5 1 4s t r a t e g i ca l l a n e e 一4 3 5 2b u s i n e s ss t r a t e g y 4 4 5 2 1b u s i n e s sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y 2 m 5 2 2k e yc u s t o m e rd e v e l o p m e n ts t r a t e g y 4 5 s u m m a r y 一：4 7 c h a p t e r v is wd e v e l o p m e n ts t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o ng u a r a t e em e a s u r e 4 8 6 1s t r e n g t h e n i n gt h ee n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i cc o n c e p t 一4 8 6 2i n g r a t e dc o m p a n y sr c s o u l c e s ，a n dt oi m p r o v et h ee f f i c i e n c yo f r e s o u r c eu s e 4 8 v i c o n t e n t s i ! 6 3e n l a r g et h ed o m e s t i cm a r k e ts h a r ef o rm a i np r o d u c t s ，d e v e l o p i n gn e wp r o d u c t sa n d n e wi n d u s t r ym a r k e t 4 9 6 4t h em e a s u r eo fm a i t a i n i n gc o m p a n ys t r a t e g yp r o j e c t i o n 5 0 6 4 1m a r k e t i n gm e a s u r e 5 0 5 0 6 4 2h u m a nr e s o u r c e sm e a s u r e 5 0 6 4 3t e c h n i c a li n n o v a t i o nm e a s u r e 5 1 6 4 4o r g a n i z a t i o n a li n n o v a t i o nm e a l s u r e 5 3 6 4 5t h ee n t e r p r i s ec u l t u r em e a s u r e 5 3 6 4 6f i n a n c i a lm e a s u r e 一5 4 6 4 7b r a n dm e a s u r e 5 5 s u m m a r y j 一5 5 c o n c l u s i o n 5 6 r e f e r e n c e 5 7 o r i g i n a ld e c l a r a t i o n 5 8 a c k n o w l e d g e m e n t 5 9 第一章绪论 mi , 第一章绪论 1 1 选题背景、目的及意义 本文研究的领域属于塑料包装桶公司和行业的发展方向；当前，塑料包装桶产品 在工业方面应用普及范围相当广泛，是润滑油、涂料、油墨、食品、粘合剂、清洁剂、 化工等众多工业、民用产品行业不可或缺的包装材料。 随着近十年来我国g d p 的高速增长，工业和经济的发展取得了举世瞩目的成就， 中国已经成功超越日本，成为仅次于美国的世界第二大经济体。在塑料包装产品市场 领域中国也成为全球发展最快，也是规模最大，最具有潜力的新兴市场。 经济发展的同时也带动了相关塑料包装行业的快速发展。受益于塑料包装行业生 产技术不断提高、客户对产品的性能要求不断提高以及下游需求市场的不断扩大，s w 公司的发展也迎来了新的前所未有的发展机遇。 s w 公司经过四年时间的发展目前已分别在长三角( 常州市) 、珠三角( 广州市) 及环渤海( 天津市) 三大经济区建立了自己的生产基地，同时构建和形成了完善的服 务配套网络，并依靠自身的技术和市场等发展优势已逐步确立了s w 公司在客户市场 和行业的领先地位。 与此同时，由于新进入企业不断增多，市场竞争也日趋激烈；加之上游原料供应 商的强势垄断地位及原材料价格的持续上涨，下游大客户谈判地位日益上升的趋势， 导致公司利润大幅降低等情况的出现；s w 公司的发展面临着巨大的困难和挑战。可以 说，市场如战场，企业的发展就像逆水行舟，不进则退，在当前恶劣的市场生存和竞 争环境下，任何企业都必须改变和创新，优化企业的发展战略，才能获得更多的发展 机会。 本人在塑料包装桶行业拥有近1 0 年的工作经验，经历了与s w 公司的共同成长并 在s w 公司担任销售部门主管职位，一方面，是对s w 公司怀着深厚情感使然；另一 方面，也是出于一份责任和义务，希望通过对s w 公司目的所面临的诸多问题和情况 进行研究，并结合s w 公司自身的优势与不足，找出适合s w 公司未来的最佳发展战 略，以指导其在市场经营、竞争环境中继续自i 行，保持优势，规避j x l 险，使之在未来 的市场竞争中拥有更多的领先机会或模式。同时本文的研究方法和结论也可为行业内 其它公司的发展战略提供一定的参考和借鉴。 1 2 研究思路 以下是本文的研究思路如下： 图1 1 论文研究思路 2 1 3 研究内容 本文以理论结合实际的方式进行综合分析和论述，全文共分为六章： 第一章，绪论。本章介绍了论文的研究背景、目的和意义；研究的思路及研究的 内容。 第二章，基本概念与理论。是全文的理论基础部分，介绍了论文所涉及到的各方 面战略概念及理论。包括s w o t 分析模型、波特五力分析模型、基本竞争战略和p e s t 分析介绍等等。 第三章，对s w 公司概况、行业概况作了介绍以及对行业的竞争情况进行分析。 首先介绍了s w 公司的概况，s w 公司产品的定位；产品在行业中所处的位置：并对塑 料包装桶行业和市场未来的发展趋势进行了深刻剖析；通过对竞争环境的分析提出产 业结构分析结论。 第四章，s w 公司一般环境分析。主要运用p e s t 市场宏观环境分析法对塑料包装 桶行业所处的政治法律、经济、社会文化和技术等环境进行综合分析。内部环境分析 分别从内部资源分析如实物、财务、无形资产、人力、技术等；能力分析如内部后勤、 生产经营、市场营销等：辅助活动分析如组织结构、采购环节、质量控制环节等三大 方面进行分析：并运用s w o t 分析模型对s w 公司目前所处的大环境，自身的优势劣 势，面临的机遇与威胁等情况进行了详细的分析，是本文的重要章节； 第五章，s w 公司发展战略选择。分别是公司层战略；业务层战略等。 第六章，s w 公司发展战略的实施保障与措施。 最后是结论。总结全文要点、提出希望、指出文章的不足和需要完善之处。 本章小结 本章是整篇论文的绪论部分，主要讨论了以下几个问题： 1 提出了论文的选题背景。 2 描述了论文的研究思路。 3 最后对研究内容进行了综述。 3 广东工业大学硕士学位论文 第二章基本概念与理论 本章是本文的理论基础部分，将从管理学方面的理论知识和相关概念等进行介绍。 理论来自于实践同时又对实践具有指导作用，本章的理论介绍将对于后续章节的实际 问题分析和解决提供指导意义。 2 1s w o t 分析模型 s w o t 分析也称强弱危机综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是研究公 司发展战略的基础分析方法之一，通过评价企业的优势( s t r e n g t h s ) 、劣势( w e a k n e s s e s ) 、 竞争市场上的机会( o p p o r t 吼i t i e s ) 和威胁( n 鹏a t s ) ，用以在制定企业的发展战略前对企 业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。 由s w o t 分析法的四个象限可以产生四个不同的组合，我们因此可以得到四种 不同的战略，见图2 1 。 内鄯的劣势 环境的机会 一l 盎搿瑰莹黼掀重黼 i ii 。 r i i v 磷和盈菠喀 多微茸绷 丫 环境的威胁 图2 1s w o t 分析矩阵 f i g 2 - 1s w o ta n a l y s i sm a t r i x 4 内鄯的优势 第二章基本概念与理论 s w o t 分析的四种不同组合战略： l 、优势一机会( s o ) 组合- 是依靠内部优势，利用外部机会的战略； 2 、弱点一机会( w o ) 组合- 是利用外部机会，弥补内部劣势的战略； 3 、优势一威胁( s t ) 组合是利用内部优势，规避外部威胁的战略； 4 、弱点一威胁( w t ) 组合- 是利用内部优势，规避外部威胁的战略。 通过s w o t 分析，可以帮助企业集中把资源和行动放在在自己的强项和机会最多 的地方，并让企业的战略变得更加明朗清晰。 2 2 五力分析模型 五力分析法由迈克尔波特( m i c h a e lp o r t e r ) 提出，包含五个重点，分别是：市场 新进入者的威胁、买家的力量、供应商的力量、可替代产品的威胁和竞争对手。见图2 2 幽2 2 波特的五力模型 f i g 2 2 p o r t e r sf i v ef o r c e sm o d e l ( 一) 供应商的议价能力 供方主要提高投入要素来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。一般来 说，满足如下条件的供方会具有比较强大的讨价还价力量： 1 、供方有比较稳固的市场地位，不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制。产品的买主 很多，每一单个买主都不可能成为供方的重要客户； 5 广东工业大学硕士学位论文 2 、供方的产品具有特色，买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企 业产品相竞争的替代品； ( 二) 购买者的议价能力 购买者通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企 业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者具有讨价还价力量： l 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例； 2 、卖方规模较小； 3 、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品； ( 三) 新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分 完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争， 最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。 ( 四) 替代品的威胁 处于同行业或不同行业中的企业，可能会生产新一代的产品( 替代品) ，从而产生 相互竞争的行为。替代品的竞争会以以下形式影响行业中现有企业的竞争： 1 、现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替 代品而受到限制； 2 、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成 本来降低售价、或者使其产品具有特色； 3 、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。 ( 五) 同业竞争者的竞争程度 多数行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略 一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势， 所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之 间的竞争。 2 3 基本竞争战略 基本竞争战略是一种无论在什么行业或者什么企业都可能被考虑采用的竞争性战 略。属于经营企业战略的范畴，主要解决如何在市场中获取有利竞争地位的问题。基 本竞争战略包含三种战略：成本领先战略、差异化战略、集聚化战略瞄。； 6 第二辛基本概念与理论 ( 一) 成本领先战略 通过在内部加强成本控制，在研发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到 最低限度，成为行业中成本领先者。当然，不能完全抛弃质量。成本领先战略是在保 证基本质量的前提下降低成本； 成本领先战略的优势：建立更高的进入障碍；增强讨价还价能力；降低替代品的 威胁；保持领先的竞争地位；劣势：竞争对手开发出成本更低的生产方法；竞争对手 采用模仿的方式；顾客需求的改变。 适用条件的市场特征为完全竞争市场，标准化产品，顾客使用产品方式大多相同， 价格弹性大，价格是主要竞争手段；企业条件为持续投资和增加投资，科研开发、市 场营销手段、内部管理水平严格的成本控制，详尽的控制报告、合理的组织结构、完 善的激励机制； ( 二) 差异化战略 通过提供与众不同的产品和服务，满足顾客的特殊需求，从而形成竞争优势。但 不是说企业可以忽略成本，而只是说此时企业强调的战略目标不是成本问题。为了形 成差别化，很多时候需要放弃获得较高的市场份额； 差异化战略的优势：提高进入门槛，降低顾客敏感度，增强讨价还价能力，防止 替代品威胁；劣势：所形成的差别化不恰当，产品形成差别化的成本太高，竞争对手 推出类似的产品，竞争对手推出更有差别化的产品，购买者放弃所谓的差别化。 适用条件的市场化特征为标准化产品，顾客使用产品方式大多相同，价格弹性大， 价格是竞争手段；企业条件为特殊技能( 研发能力，营销能力) 相应组织结构( 良好 的管理和激励机制) 。 ( 三) 集聚化战略 把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团 提供特殊的产品和服务。优势可能是产品特色也可能是相对成本低。在市场份额方面 会有一定的局限性；集聚化战略的优势：专注一特定市场，可以更好地了解市场，提 供更有吸引力的产品和服务。防御替代品的威胁。针对竞争对手最薄弱的环节采取行 动。劣势：竞争对手采取同样的重点集中战略或对市场进行再细分。目标市场顾客的 需求特征与总体市场逐步接近相对，成本走高。 适用条件的市场特征为购买者群体间在需求上存在差异目标市场上没有对手采取 同样的战略，或者本企业有能力战胜采取同样战略的企业。目标市场在市场容量、成 7 广东工业大学硕士学位论丈 长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；企业条件为资源实力有限、 不能追求更大的目标市场。 2 4p e s t 分析 p e s t 是一个常用的分析工具，它通过四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境， 并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。 ( 一) 政治要素( p o l i t i c s ) 是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。 当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业 经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。 ( 二) 经济要素( e c o n o m i c ) 是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未 来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括g d p 的变化发展趋势、利率水平、通 货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等等。 ( 三) 社会要素( s o c i e t y ) 是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平 以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收 入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区 市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。 ( 四) 技术要素( t e c h n o l o g y ) 技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技 术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。在过去的半个世纪里，最迅速 的变化就发生在技术领域，像微软、惠普、通用电气等高技术公司的崛起改变着世界 和人类的生活方式。同样，技术领先的医院、大学等非盈利性组织，也比没有采用先 进技术的同类组织具有更强的竞争力。 本章小结 本章对本论文涉及到的基本概念和理论知识进行了概述，包括波特五力分析模型、 s w o t 分析模型、基本竞争战略和p e s t 分析法概念的介绍，通过这部分的理论 8 第二章基本概念与理论 介绍为下一步分析s w 公司面临的整体市场环境、行业发展现状、行业竞争比较、 自身的优势劣势等做了理论基础的铺挚，提供了分析的工具和理论依据；将对更 好的阐述本文的观点和阅读理解本文有所帮助。 9 广东工业大学硕士学位论文 第三章s w 公司概况与行业分析 3 19 w 公司概况 s w 公司是一家大型专业化塑料包装桶生产商。公司成立于2 0 0 8 年4 月，总部位 于江苏省常州。自成立以来的3 年时间，s w 实现了跨越式的发展，先后于2 0 1 0 年在 广州、2 0 1 1 年在天津等地建立了现代化的生产加工基地，为国内外的企业提供一流的 产品和服务。到2 0 1 1 年底，s w 国内三家公司己形成年产名类包装桶2 0 0 0 万套，总销 售额达2 8 9 亿元，已发展成为国内目前最具规模、专业化的大型现代化注塑包装企业 之一。 s w 公司的塑料包装桶产品除了具有品种齐全、造型新颖、耐冲击、储运方便等优 点外，还具有密封性、安全性和防伪性三大特点。为了更好地美化产品的外观，我们 除了已拥有的丝印、胶印和热转移印刷工艺之外还引进了国外最新的i m l ( 模内贴标) 技术，使得产品表面装饰别具一格，在行业同类产品中独占鳌头。 产品广泛应用于润滑油、涂料、油墨、食品、粘合剂、清洁剂等行业领域。现有 客户主要有：b p 、t o t a l 、e l f 、加德士、中石化、中石油、新日石、马石油；阿克 苏诺贝尔、i c i 、n i p p o n 、b o s t i k 、d a v e o 、华润等；产品规格现有：2 2 l 、2 0 l 、1 8 l 、 1