（工商管理专业论文）中国工程企业的国际化研究——设计咨询单位的国际化合作.pdf

上海人学硕 ：学位论文 m b a 论文 摘要 随着经济全球化的迅速推进，国际工程市场的发展呈现出新的特点和趋势。 同时随着跨国公司的进入，国内工程市场的竞争格局也发生了改变。我国大型工 程公司应采取何种对策应对这种状况以保持企业的高速发展是本文研究的主要 问题。 本文在大量查阅和搜集国内、外相关资料的基础上，在对阿莫科、柏克德及 中国寰球公司成功案例的深入剖析的基础上( 1 ) 总结了国内外大型工程公司的 成功发展经验，倡导以“开放、合作、发展”理念为基石，通过开展有效国际化 合作战略，逐步参与全球市场竞争，并不断增强企业实力以提升自身在全球产业 链中的位置，最终发展成为国际型工程公司。( 2 ) 为我国工程公司的改革与发展 制定出合理的实施对策，突出强调了开展有效国际化合作的重要性。( 3 ) 通过对 失败案例的总结，归纳出保证有效国际化合作的要点。并以华杰公司的成功发展 历程为例，进一步验证了本文提出的开展有效国际化合作战略是快速增强企业实 力的有力措施的观点。 本文经过系统地理论分析后，归纳出国内外大型工程公司的1 1 个主要成功 要素，以此作为企业绩效评估的指标参数，采用多因素评价法建立非财务指标绩 效评价模型对中国工程公司进行绩效评价并以此对合作伙伴进行甄选。以天津水 泥工业设计研究院及拉法基集团为研究对象，分别运用该模型对两企业进行绩效 评价，指出天津水泥工业设计研究院在自身发展上存在的问题，明确其与拉法基 集团合作作为国际化发展的策略。同时本文尝试从资本市场的角度，探讨一种由 工程项目市场带动的、更深层次的全球资源有效合作模式，延伸工程公司的服务 价值链长度。并探索性地提出以知识型组织为框架的工程公司管理模式。 关键词 经济全球化，中国工程公司，国际化合作，绩效评价 v 卜海人学硕十学位论文m b a 论文 a b s t r a c t a l o n gw i t ht h er a p i dg l o b a l i z a t i o nd e v e l o p m e n to fe c o n o m i c s ，i n t e r n a t i o n a l e n g i n e e r i n gm a r k e ta p p e a r sn e wc h a r a c t e ra n dt r e n d a sr e s u l to ft h ee n t e r i n go ft h e m u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n ，t h ec o m p e t i t i o ns i t u a t i o no fh o m ee n g i n e e r i n gm a r k e th a s b e e nc h a n g e d i ti st h et o p i co ft h i sa r t i c l et h a tw h a tk i n do fm e a s u r e sw i l lb et a k e nb y o u rs t a t eo w n e d e n g i n e e r i n gc o m p a n i e st of a c et h i ss i t u a t i o n w h i l ee d i t i n gt h i sa r t i c l e ，t h ea u t h o rh a sc o l l e c t e da l lk i n d so ff o r e i g na n d d o m e s t i cr e l a t i v ei n f o r m a t i o na b o u te n g i n e e r i n gc o m p a n y ， s u m m a r i z e dt h e s u c c e s s f u le x p e r i e n c ea b o u tt h ei n t e r n a t i o n a lf a m o u se n g i n e e r i n gc o r p o r a t i o n ss u c ha s a m e c ，b e c h t e la n dh q c e c b a s e do nt h ei n f o r m a t i o n ： 1 p u tf o r w a r dt h ed e v e l o p i n g s t r a t e g ya b o u tu s i n g “o p e n ，c o r p o r a t i o na n d d e v e l o p i n g a sg u i d e l i n et h r o u g h t h ee f f e c t i v ei n t e r n a t i o n a l c o r p o r a t i o n a n d i n v o l v i n gt h ei n t e m a t i o n a lc o m p e t i t i o ns t e e p l y , l o c a le n g i n e e r i n gc o m p a n yw i l l s t r e n 舀h e nt h e i rc a p a c i t yt oi m p r o v et h ep o s i t i o no nt h ei n t e r n a t i o n a li n d u s t r i a lc h a i n ， t od e v e l o pa sa ni n t e r n a t i o n a le n g i n e e r i n gc o m p a n y 2 p u tf o r w a r dar e a s o n a b l es t r a t e g yf o rl o c a le n g i n e e r i n gc o m p a n y sr e f o r m a t i o n a n dd e v e l o p m e n t 3 s u m m a r i z et h em a i nf a i l u r ee l e m e n t sa b o u tt h ei n t e r n a t i o n a lc o r p o r a t i o n t h r o u g ht h es t u d yo ft h ef a i l u r ec a s e t a k eh u a j i ea ss a m p l et ov a l i d a t et h i sa r t i c l e s i d e a , t h ee f f e c t i v ec o r p o r a t i o ns t r a t e g yi st h es u c c e s s f u lm e a s u r e sf o re n g i n e e r i n g c o m p a n y sr a p i dd e v e l o p m e n t a f t e rs y s t e m i ca n a l y s i st h ec a s e s ，s u m m a r i z e11m a i ns u c c e s s f u le l e m e n t s b a s e do nt h e s ee l e m e n t ss e tu pan o n - f i n a n c i a lp e r f o r m a n c ee v a l u a t i o nm o d e lt od o t h ee v a l u a t i o na b o u te n g i n e e r i n gc o m p a n ya n ds e l e c t i o no ft h ec o r p o r a t i o np a r t n e r u s et h i sm o d e lt ot c d r ia n dl a r f a r g ec o r p t oe v a l u a t et h ec o m p a n y sp e r f o r m a n c e t h i sa r t i c l et r yt oa p p r o a c han e wg l o b a lc o r p o r a t i o nb u s i n e s sm o d e lf r o mt h ec a p i t a l m a r k e t sa n g l e ，e x t e n ds e r v i c ev a l u a b l ec h a i no ft h ee n g i n e e r i n gc o m p a n y a p p r o a c h t h em a n a g e m e n tm o d e lb a s e do nt h ek n o w l e d g e a b l es t r u c t u r ef o re n g i n e e r i n g c o m p a n y 上海人学硕_ 上学位论文m b a 论文 k e yw o r d s 】：e c o n o m i cg l o b a l i z a t i o n ；c h i n e s e e n g i n e e r i n gc o m p a n y ； i n t e r n a t i o n a lc o r p o r a t i o n ；p e r f o r m a n c ee v a l u a t i o n 、，i i 上海人学硕上学位论文 原创性声明 本人声明：所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工 作除了文中特j g i j d i l 以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已 发表或撰写过的研究成果参与同一工作的其他同志对本研究所做的 任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意 本论文使用授权说明 本人完全了解上海大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学 校有权保留论文及送交论文复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可 以公布论文的全部或部分内容 ( 保密的论文在解密后应遵守此规定) 签名：垄垣墨导师签名：弛日期 沪 7 易多 上海人学硕t - 学位论文m b a 论文 1 1 研究背景 第一章绪论 1 、经济全球化： 9 0 年代以来，以信息技术革命为中心的高新技术迅猛发展，使商品、服务、 信息等生产要素跨国界流动的规模与形式不断增加。在这个过程中，市场经济一 统天下，各国问经济相互依赖程度日益加深，生产要素在全球范围内自由流动和 优化配置。这不仅冲破了固有的国界范围，而且缩小了各国和各地间的距离，使 世界经济越来越融为一体。这也意味着经济全球化时期的到来。 在这个时期，全球出现了有史以来最大的并购热潮。全球产权交易从1 9 9 2 年的1 , 5 6 0 亿美元上升到2 0 0 6 年的4 3 ，0 0 0 亿美元左右。无论从它所涉及的实 际金额来看，还是从它的重要意义来看，都远远超过了以往的历次兼并热。这是 经济发达国家商业结构的一场革命性变革。几乎所有的行业( 包括航天、信息技 术、制药、汽车、汽车零部件、石化、组合设备、快速移动消费品、包装、动力 设备等不同部门) 都产生了一批全球性公司。这批公司为数不多，异常集中，主 宰着世界市场，并在所处的每个行业中，通过进行涉及整个产业链的系统集成能 力，领导行业的发展方向。 经济全球化是一把“双刃剑”，它在推动全球生产力快速发展，促进世界经 济增长的同时，也加剧了国际竞争，增加了国际风险，并对国家主权和发展中国 家民族工业造成了严重冲击。 但是，经济全球化显示出的强大生命力，对世界各国经济、政治、军事、社 会、文化等所有方面，甚至包括思维方式等，都造成了巨大的冲击。任何一个国 家既无法反对，也无法回避，唯一的办法是如何去适应它，积极参与经济全球化。 2 、国际工程项目市场的发展趋势 国际工程包括设计咨询和工程承包两大行业。国际工程市场是从西方发达国 家许多年前到国外去投资、咨询和承包开始的，他们凭借雄厚的资本、先进的技 术、高水平的管理和多年的经验，占有绝大部分国际工程市场，我们要想挤进这 个市场特别是欧美发达国家市场就需要付出加倍的努力。国际工程市场总体上是 一个持续稳定的市场。据估计，全球国际工程市场每年总的合同额大约在300 】 上海人学硕：l 学位论文 m b a 论文 0 亿美元至40 00 亿美元。这是一个充满竞争和风险而又极具诱惑力的市场。 当前，国际工程项目市场的发展呈现出如下趋势：( 1 ) 市场规模扩大及开放程度 提高，据有关资料统计，近年来全球建筑业投资规模在4 万亿美元左右。开放 度也就是向国际招标的工程，在3 0 左右，约1 2 万亿美元。( 2 ) 工程规模大 型化近几年，国际工程承包市场发包大型、超大型项目增加。这是由业主控制成 本的原因造成的。以前也有一些大工程，业主为了从竞标者的竞争中来获取利益， 把大项目分解成若干个小项目发包。但近年来发现，这样做如果其中某一个环节 发生问题，整个工程就没有办法按照原有的计划去实施。所以，近年来国际上大 项目的业主更愿意找一个工程管理公司作为总承包商，由工程管理公司再向若干 个施工企业发包项目，这样，业主既节省成本，工程质量又可得到保证，获取利 益的时间也提前了。同时，对承包商综合实力的要求也在提高。( 3 ) 企业对科技 投入的力度逐渐加大。国外一个6 0 0 0 名员工的企业，技术人员占了4 7 0 0 人， 管理人员和其他文职人员加上后勤人员总共才1 3 0 0 人。除一部分技术人员到工 地上做工程师外，有将近一半的技术人员是在研发中心，搞设计、研究、开发， 包括新的施工工艺和建筑设备的开发。( 4 ) 大力推动国际标准化。在标准化方面， 现在美国标准、英国标准是国际建筑业的主流。( 5 ) 国际建筑业市场的产业分工 体系已经形成，分析国际工程承包市场的份额和产业分工的格局，我们发现：工 程管理公司多是美国的，工程设计公司多是欧美的，国际设备采购多是日本和德 国的，土建多是韩国、南斯拉夫和芬兰，还有中国和土耳其。在这样一个产业分 工体系下，中国公司的优势在土建，目前正逐步向附加值高的领域升级。( 6 ) 承 包和发包方式发生一些变革。原来国际工程分包比较多，特别是土建部分，基本 上是按照分包这种方式处理的。近年来，很多工程采用总承包交钥匙的方式，而 且承包商参与项目融资作为一种新兴的方式越来越占居主流，对承包商的要求也 就越来越高。( 7 ) 国际承包商之间的兼并、重组在不断发生。最近几年全球跨国 公司的直接投资，有6 0 左右是通过兼并来实现的。这种跨国并购行为在建筑业 领域也不例外。在这个过程中，大项目、超大项且不断产生，又使大型的、超大 型的承包商集团不断诞生。相比之下，国内企业的规模尽管也在发展，但是跟国 际上大型的跨国公司收购、兼并、重组这个过程相比是滞后的。 2 上海大学硕上学位论文m b a 论文 随着经济全球化的迅速推进，把国际市场摆到了中国企业的家门口。跨国公 司在中国境内的投资规模迅速扩大，投资领域已从制造业、基础设施、基础产业 向服务业拓宽。跨国公司在涉足这些领域的同时，以自身的经营理念、先进的管 理和技术、呈几何级数扩张的市场份额，对刚从计划经济模式中脱胎而来的年轻 的中国企业构成严峻的挑战。 针对工程建设项目市场来说，鉴于当前国际经济环境和国际工程承包市场的 各种影响因素都在不断变化，要求中国工程公司的发展战略也应与之相适应，即 通过以变制变，谋求向前发展。但如果我们错过机会，我们现有的一些优势也会 随之变化，部分比较优势就会变成劣势。 1 2 研究目的和意义 从全球经济的视角，研究和探讨我国原有的大型工程设计咨询单位在经过改 制后，面对经济全球化的冲击，如何适应国内外激烈的市场竞争需要，主动进行 自身结构调整和重组，通过加强国际间的战略合作，在企业制度、管理模式、项 目运营及发展战略等重点环节与国际接轨，力争在较短的时间内提升自身在全球 产业链上的位置，扩大企业发展的外部空间，真j 下参与到全球经济活动中，最终 发展成为跨国工程公司。 1 3 文献综述 国外：国外的市场经济的历史较久，故在合同管理方面有很深的研究，例如 对于工程承包来说，f i d i c 就有较完善的通用合同范本，对于物资采购来说，世 界银行也有一些相应的格式和范本，本文对这两个部门的公开文档有一定的借 鉴。对于国际工程项目的管理，e n r 排名前几名的国际大型工程公司，均有较完 备的项目管理文档，但这是不公开的，而且，因为西方的办事方式和人员素质与 中国人有一定的差异，故对于我国的工程企业来说，也不可能完全具有照搬的意 义。 国内：最早从事国际工程承包研究的有天津大学何伯森教授等专家，在8 0 年代初期，中国工程企业作为第一个走出国门的产业，我们在国外，特别是在中 东、非洲等第三世界国家从事过一些工程承包的业务，当然大部分是小项目或给 国际大的承包公司做配套工程。基于此期间的工程实践，何老师与其它专家相继 有如：国际工程承包、国际工程合同与合同管理；梁缢老师的国际工 3 上海人学硕十学位论文 m b a 论文 程施工索赔汤礼智老师的国际工程承包总论等专著问世。随着时代的飞速 发展，国际工程承包市场也出现新的变化和要求，前述理论或观点的适用性可能 会有一定的偏差，当然，本文的成稿对上述书籍和老师们的作品进行了一定的参 考和借鉴，在此，对他们所从事过的研究工作表示感谢。 本文在借鉴上述论文著作的基础上，结合工程公司的实际状况，建立了非财 务多因素综合评价模型。 1 4 研究方法 本文的研究方法可以简单描述为：( 1 ) 分析现状( 2 ) 提出问题( 3 ) 解决问题( 4 ) 归纳总结。在具体的执行中，作者首先搜集了大量的相关资料，对现状作了较为 深入的了解，在此基础上描述了中国工程企业目前在国际竞争中面临的处境，以 及提出我们未来最应该坚持的发展方向。然后，从理论上对中国工程企业最急需 解决的问题进行了说明，再加以现实中的典型案例对理论进行了佐证。最后，作 者对论文进行了认真的回顾和总结，得出相关结论。 1 5 本文的主要内容及结构 本文的主要研究内容：针对工程项目这个特殊的服务市场，我国原有的大型 工程设计咨询单位在经过改制成为工程公司后，若想保持长期高速稳定的发展， 就需要企业不断的调整自身结构以适应外部环境的变化，并且在“开放、合作、 发展 理念指导下，全面、快速地与国际化接轨以提升企业核心竞争能力；以开 展有效的国际化合作为基本推进手段，逐步通过参与由国内至全球市场的竞争， 不断拓展企业生存的外部空间，走国际化之路获取技术密集型企业应有的高额附 加值，不断提升自身在全球产业链的位置，最终发展成为跨国工程公司。同时， 如何建立一种客观的评价体系，评估企业当前的发展状况及对合作伙伴的甄选以 适应国际化发展的需要，使企业保持可持续发展是本文的另一个研究内容。 本文的研究对象是我国原有的大型工程设计咨询单位经过改制后形成的大 型工程公司，其主营业务为：工程设计与咨询，工程承包等。 本文的研究主线是：经济全球化作为市场经济发展的必然趋势对各个经济领 域( 其中包括工程项目市场) 产生深刻影响一我国大型工程公司若想在激烈的市 场竞争中得到长期稳定的发展一就必须以开展有效的国际化合作为手段逐步 4 上海人学顾j j 学位论文m b a 论文 增强企业的综合竞争能力创造市场竞争优势参与全球竞争以提升自身在全 球产业链上所处的位置最终发展成为跨国工程公司。 本文结构安排 第一章绪论 介绍了本文的研究背景，简要地阐述了经济全球化的特点及其对国际工程项 目市场和中国工程公司的重要影响性。提出了本文的主要研究内容、问题及研究 意义。 第二章中国工程公司国际化发展对策 从国际工程项目市场竞争的角度，通过国内外大型工程公司成功经验的对 比，研究中国大型工程公司的国际化发展的对策，即通过走国际化发展之路，逐 步发展增强企业的综合实力，以应对激烈的市场挑战，提升企业在全球产业链的 位置。创新性地提出了，工程项目市场与金融技术服务一探讨工程服务价值链 的延伸。 第三章中国工程公司开展有效的国际化合作 重点阐述了“开放、合作、发展”理念，研究了国际化合作的动机和基础， 探讨中国工程公司如何做才能达到与外方成功合作的目标。同时，新组建的中外 合资工程公司采用以工程项目为主线的商务运作模式，最终使双方达到有效合作 目的，获得双赢。 第四章非财务指标企业绩效评价体系的建立 通过前文对国内外大型工程公司成功经验的研究，客观地总结出他们在发展 过程中的主要成功要素，并以此作为企业绩效评估的指标参数，采用非财务计算 的方法对中国工程公司进行绩效评价及对合作伙伴的甄选。主要目的是找出我们 与世界先进水平的差距，找到适合于我们自己的国际优秀企业作为合作伙伴，明 确我们未来的发展方向及企业在今后发展过程中应着重关注的问题。 第五章本文的研究结论和创新点 本章归纳性地总结了本文的研究结论，突出了本文的创新点，提出了今后尚 需继续开展的研究工作。 5 k 海大学硕十学位论文m s a 论文 第二章中国工程公司国际化综述 2 1 国际化的定义 国际工程( i n t e r n a t i o n a lp r o j e c t ) 是指一个工程项目的咨询、设计、融 资、采购、施工以及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家或国际组织，并 且按照国际上通用的工程项目的管理理念进行管理的工程。 1 、国际工程包含国内和国外两个市场 ( 1 ) 国外工程： 我国公司去国外参与投资和实施的各种工程。 ( 2 ) 国内涉外工程： 各国际组织、外国政府和国外的公司到中国来投资和实施的工程。香港、 澳门的工程也属于国际工程范围。从宏观经济学的角度看，国内“涉外工程”列 入国内生产总值( g d p ) ，而国外的国际工程应当列入国民生产总值( g n p ) 。 2 、国际工程包括咨询和承包两大行业 ( 1 ) 国际工程咨询： 对工程项目前期的投资机会研究、预可行性研究、可行性研究、项目评估、 勘测、设计、招标文件编制、项目管理、监理、后评价等工作；咨询业是高水平 的脑力劳动，是智力再加工行业，一般都是为业主一方服务的，但也可应承包商 、 的聘请为其服务。 ( 2 ) 国际工程承包 对工程项目进行投标、施工、设备和材料采购及设备安装调试、分包、提供 劳务等工作。按照业主的要求，有时也做施工详图设计和部分永久工程的设计。 3 、国际工程提供的是一种服务 在国际贸易和w t o 的贸易规则中，国际工程咨询和承包均被明确列入服务贸 易的范围内。国际工程项目实施的成果归业主所有，咨询工程师是受业主雇用在 项目实施期间为业主进行项目管理的，承包商则是受业主雇用完成项目的实旌。 从本质上看，咨询工程师和承包商出售给业主的是自己的技术能力和管理能 力，是一种服务，而不是项目本身 6 l 海大学硕1 ：学位论文m b a 论文 综上所述可以看出，国际工程涵盖着一个广阔的领域，各国际组织、国际金 融机构、外国政府、外国企业等投资方、各咨询公司和工程承包公司等在本国以 外地区参与投资和建设的工程项目的总和，就组成了全世界的国际工程。国际工 程涉及到多种类型的行业和专业。 2 2 中国工程设计咨询市场现状分析 工程设计咨询是工程建设的先行者，是为工程建设项目的决策、管理和建设 提供技术服务的，是一种高层次、智力密集型服务。众多工程设计咨询人员用他 们的理论和成功实践证明，工程设计咨询是科技创新成果转化为现实生产力的桥 梁和纽带，是发展国民经济的重要环节，是带动相关行业发展的先导，是整个工 程建设的灵魂。 2 1 1 中国工程设计咨询市场现状 截止到2 0 0 6 年底，全国有工程勘察设计咨询单位1 4 5 7 2 家，其中，甲级 资质单位2 2 8 2 家，它们大多是建国初期成立的大型工程勘察设计单位，是行业 的骨干和中坚，其中少数大型设计单位已经改建成为国际通行的e p c 全功能运 作方式的工程公司；此外还有乙级资质单位3 6 4 0 家；丙、丁级资质单位8 2 4 6 家；专项资质单位4 0 4 家。这些国有的设计咨询单位占全部咨询设计勘察单位 总数的8 2 4 。多年来，它们为国家经济建设发挥了重要作用，取得了巨大的社 会效益。但不可否认，这些工程咨询设计机构带有很深的计划经济烙印，市场化 运作的比量偏低。随着政府职能的转换和社会主义市场经济的发育，以及全球经 济一体化发展，国际著名工程公司已在中国抢滩登陆，正大举向工程咨询领域渗 透，使国内综合性工程设计咨询单位生存和发展的外部环境发生了巨大变化，传 统业务受到极大的挑战。工程设计咨询单位要生存，求发展，就必须走向市场、 改变经营机制，尽快调整自己的发展战略，由过去特定的职能型、业务单一型机 构转变为面向工程领域全过程、多层次服务，并严格按照市场机制来进行经营运 作。 当前，为了适应国内外激烈的市场竞争，增强自身的竞争能力，工程勘察设 计单位已根据国务院办公厅转发建设部等部门关于工程勘察设计单位体制改革 若干意见的通知的指导思想，全面推进勘察设计单位的改革。 改革的目标是：勘察设计单位由现行的事业性质改为科技型企业，使之成为 适应市场经济要求的市场主体。参照国际通行的工程公司模式进行改造，其主营 7 海大学硕一i ：学位论文m b a 论文 业务也要从技术服务战略转向到以一业为主，向两头延伸，即以设计为主，向前 期咨询和施工监理、工程总承包延伸。同时开拓国际市场，利用国内劳动力便宜， 材料设备价廉物美的优势，大力发展对外工程总承包业务，力争在较短的时间内 逐步发展成为工程、采购、施工、管理( e p c m ) 型或承担交钥匙工程项目服务的 国际型工程公司。 随着全球工程建设市场规模的不断扩大，设计咨询等标志着较高科技含量的 服务贸易领域对已经处在激烈竞争中的国际工程承包商们有着更大的吸引力。在 现实中，以咨询设计来带动承包工程项目的做法不胜枚举，一般咨询设计服务商 来自哪个国家，工程项目往往就会被推荐给那个国家的承包商。设计咨询公司的 实力强弱往往决定着其承包商在国际工程市场上的份额。因此，要做工程承包大 国，首先应是工程咨询大国。去年，外经贸部把鼓励有条件的企业开展以设计咨 询为龙头的工程总承包等内容写进了”十一五”规划。这说明，从政府到企业都已 经充分意识到，以设计咨询为龙头的工程总承包是适应国际市场需要，促进中国 国际承包工程提高水平，保证质量，增加效益，带动国产设备材料出口，推动中 国国际工程设计咨询和工程承包全面发展的重要举措。 对外工程承包作为我们国家服务贸易出口的一个重要行业，发展潜力很大。 它是一种综合性的输出，是一个输出载体，同时带动了资本、技术、货物、劳务 多项服务。 据统计，2 0 0 5 年我国对外承包工程完成营业额2 1 1 9 8 亿美元，同比增长 2 5 8 ；新签合同额2 5 0 5 亿美元，同比增长1 5 5 ；年末在国外从事对外承包 工程的人数为7 8 万人，同比增加1 8 万人。截至2 0 0 5 年底，我国对外承包 工程累计完成营业额1 3 2 7 2 亿美元，合同额1 8 4 7 8 亿美元。我国对外设计咨 询完成营业额8 7 2 3 万美元，同比下降3 2 ；年末在国外设计咨询人员7 5 6 人， 同比增加2 0 6 人。 从地区市场分布来看，目前我们已在全球1 8 0 多个国家开展工程承包和劳 务合作业务。亚太市场始终占据我们对外工程承包市场份额很大的比例，在1 9 9 7 年亚洲金融危机之前，达到7 0 的市场份额，外贸出口占6 0 的份额。与此同时， 我们提出了市场多元化的战略，在拉丁美洲、大洋洲以及欧洲的一部分国家，都 取得了很大的突破。到2 0 0 6 年我们在1 9 0 多个国家开展业务，初步达到了市 8 i 二海大学硕： ：学位论文 m b a 论文 场多元化的预期目标。从行业分布的角度讲，我们的主要市场在土木工程上，尽 管它利润很微薄，但仍然是我们对外工程承包的核心。目前各类工业项目和农业 项目，能源和其它基础设施建设项目上，都有很大的突破。我国对外工程承包的 企业群体在不断地壮大。7 0 年代术期，我国进入国际工程承包市场的企业只有4 家，到2 0 0 5 年未有资格开展对外承包工程和劳务合作的公司已达1 8 0 0 多家。 所以说，对外工程承包业务的发展是很快的，营业额和新签合同额增长率远远超 过了同期对外贸易的增长率。 2 1 2 中国工程设计咨询竞争状况分析 中国加入w t 0 是我国被正式纳入全球经济一体化系统的明显标志。w t 0 规 则的根本目的是要求大家遵守国际经济合作活动法则。这预示着我国工程咨询业 作为建筑业的服务行业，其市场格局、服务体系、法律法规环境等将会在短时间 内发生巨大而深刻的变化。外国公司大举进入中国工程市场说明中国工程咨询业 已经被纳入国际经济一体化系统。 工程设计领域属服务贸易范畴，加入w t 0 以后我国对外的承诺是：l 、允许 国外企业在中国成立合资、合作企业；2 、加入w t 0 后5 年内开始允许外商设 立独资的设计企业；3 、进入中国从事设计的建筑师及企业必须是在其本国从事 设计工作的注册建筑师、工程师及注册企业。因此，勘察设计行业是对外开放最 彻底的一个行业。 我国工程咨询服务市场的对外开放，自2 0 世纪8 0 年代国家实行改革、开 放政策以来就已经逐步开始，一大批建设项目引进国外先进的技术、设备、管理 及资金，使外国的工程咨询服务顺理成章地进入我国，特别是一些靠国际金融机 构或外国政府贷款资助的建设项目，工程咨询服务基本由国外的咨询公司主导。 9 0 年代以来，随着国家在基础设施建设领域大规模引进和利用外资，外国工程 咨询公司占据的市场份额更大。同时在一些重大建设项目的前期决策中，也邀请 国外机构参与。两年前，美国路易斯伯杰公司就参与了上海国际航运中心建设 项目决策咨询工作。 中国加入w t 0 为中国工程设计咨询业参与国际竞争创造了良好的外部环境 和难得的机遇，同时也使中国工程设计咨询业面临着更大的挑战。随着国内市场 的进一步开放，市场准入和国民待遇原则使国际性工程公司有机会跨过行业壁 9 上海大学硕：学位论文 m b a 论文 垒，迅速加入到中国国内项目建设市场的竞争中。外国工程公司的进入，对我们 直接了解国外工程公司的经营机制和企业管理制度，直接了解其市场运作机制是 一个很好的机会，会促使我们企业的改革和创新，提高我们的水平和竞争力。但 国外企业的进入，将使中国工程设计咨询业面临巨大的压力和挑战。 外国工程设计咨询服务进入我国的速度，目前主要受到国内工程设计咨询 市场规模及市场发育程度、投资环境、行业管理体制等因素的制约，而不是w t o 条款的影响。国内项目投资决策及建设程序，还没有完全摆脱计划经济体制的影 响，决策的科学化、民主化、程序化建设还需要进一步加强，社会对行业地位的 认同度不够，工程设计咨询服务的收费又比较低，不能体现知识产业的市场价值， 尽管国内工程设计咨询服务市场的潜在需求很大，但现实的市场需求还比较小。 国外工程咨询服务收费比较高，运作比较规范，对市场环境的要求比较高。所以， 跨国公司进入中国市场后的第一步将主要是在一些大型项目( 目前也是国有大型 设计单位的主流业务) 及利用外资项目等高端市场上开展竞争，同时也对培育国 内市场做出了重要贡献，承担了市场开拓者的角色。而国内的工程咨询公司综合 能力普遍低于国外同行水平，主要表现在内在竞争机制不顺、管理水平低下、人 才不足、习惯于寻求保护。面对高端的设计咨询服务市场中不断出现的新的市场 需求，不能形成明显的竞争优势，更无法占领这些市场。以目前国有设计单位承 担的业务和在国内所占的市场份额来看，首先受到冲击的国有大中型工程设计单 位正是中国工程设计咨询业的骨干力量，也是中国工程设计咨询业的主要利润 点。面对“入世”后不断膨胀的工程咨询市场，国内的设计咨询企业必须加快扩 张速度，主动放弃低端市场，迅速进入高端市场并与国外公司展开竞争，力争获 得高额附加值。只有这样才能在这场激烈的市场竞争中求得生存。 2 - 3 中国工程公司国际化发展趋势 程。 1 、全世界建设行业的情况和发展趋势 此处“建设行业 四字是广义的，指各类建设项目，而绝不仅是指土建工 ( 1 ) 世界上1 5 0 个国家和地区建设行业的情况： 1 0 【二海人学硕 ：学位论文m b a 论文 建设行业在世界经济中占有大约1 0 的比例，是世界各国经济中最大和最 重要的组成部分之一。 据美国“工程新闻记录”( e n g i n e e r i n gn e w sr e c o r d ，e n r ) 杂志所做的 调查研究表明，近几年世界上1 5 0 个国家和地区用于建设行业的经费总和如表 表2 1世界上1 5 0 个国家和地区建设经费总和( 单位：万亿美元) 年份 1 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 12 0 0 22 0 0 32 0 0 4 1 5 0 个 国家和 地区发 3 2 43 0 73 2 23 2 43 4 13 7 23 94 04 2 包额总 2 世界上5 5 个国家建设行业的情况 根据e n r 杂志2 0 0 5 年初的报道，2 0 0 4 年世界建筑经费超过4 2 万亿美元， 其中拥有最大的建筑市场的5 5 个国家的建设行业经费总和达到了3 9 万亿美元。 表2 2 中列出了建设行业经费排名前1 5 位的国家的经费统计或预测，表中 最后一行为该年度5 5 个国家建设行业经费总和的统计或预测。 l 海大学硕一i ：学位论文 m b a 论文 表2 - 2 建设行业经费排名前1 5 位的国家的经费统计表 单位：1 0 亿美元 国家 2 0 0 32 0 0 42 0 0 52 0 0 62 0 0 72 0 0 8 美国1 ，0 3 9 31 1 5 9 11 ，2 1 0 21 ，2 1 8 01 ，2 4 4 0 1 ，2 8 8 6 同本4 6 4 55 0 6 85 4 3 85 7 1 55 8 7 46 0 9 5 中国 2 4 1 92 6 9 12 9 9 63 3 8 13 8 8 44 4 0 0 德国2 2 0 6 2 4 6 82 5 8 2 2 6 7 02 8 2 2 2 9 2 1 法国1 7 3 01 9 6 82 0 8 22 1 8 32 3 4 02 4 5 2 意大利 1 6 0 01 8 2 11 9 3 42 0 3 12 2 8 42 2 9 3 英国1 5 1 2 1 7 7 51 8 3 41 9 0 02 0 1 42 1 0 8 西班牙 1 4 4 01 6 5 91 7 8 71 8 9 62 0 4 42 1 5 4 加拿大 1 0 5 91 2 3 31 3 2 21 4 1 01 5 1 51 6 0 1 荷兰7 0 0 7 8 5 8 2 6 8 6 4 9 2 5 9 6 9 印度 6 5 07 3 97 8 58 4 99 2 21 0 0 0 墨西哥 6 2 66 5 56 9 17 1 47 2 87 5 1 巴西4 2 3 5 4 3 5 6 75 9 46 1 46 5 3 澳大利 亚4 8 54 9 35 1 35 3 85 5 95 8 7 俄罗斯3 3 9 4 2 3 4 7 05 1 55 6 26 1 0 总计 ( 5 5 个 3 4 8 9 5 3 9 1 3 5 4 1 5 1 5 4 3 3 5 6 4 5 7 7 24 8 1 7 7 国家) 3 全世界建设行业的发展趋势 全世界建筑市场中各类工程项目领域的市场年增长率统计及预测见表2 3 。 由表中可以看出，1 9 9 8 2 0 0 3 年住宅市场是世界建筑市场的最大驱动力之一，但 在今后若干年，基础设施和非住宅项目的增长率将超过住宅增长率。从表2 - 4 ， 1 9 9 8 年以来全球建筑市场年增长率的统计和预测可以看出：亚洲地区仍是全世 1 2 上海大学硒i - j ：学位论文 m b a 论文 界增长最快的地区；东欧、中东和非洲也有比较高的增长率；中国、印度、巴西 等国将成为增长最快的国家。 g l o b a li n s i g h t 公司研究认为： 今后4 年内中东和非洲将是建设行业健康发展的市场。而伊朗将是中东最大 的市场，2 0 0 3 年支出为1 8 7 亿美元，与沙特阿拉伯相比有更高的增长率。 表2 - 31 9 9 8 年以来全球建筑市场年增长率的统计和预测 单位： 1 9 9 8 2 0 0 3 2 0 0 3 2 0 0 82 0 0 8 2 0 1 3 总计 1 22 62 6 住宅 2 71 51 6 基础设施 1 23 23 0 非住宅建筑 1 23 63 8 办公楼 1 13 84 1 商业1 83 23 6 政府机关 一2 41 82 2 工业0 3 4 5 4 5 上海大学硕：l 学位论文 m b a 论文 表2 4全世界各地区建设行业的增长率单位： 1 9 9 8 2 0 0 3 2 0 0 3 2 0 0 8 亚洲( 包括同本) 一0 83 3 亚洲( 不包括同本) 3 25 1 东欧 2 13 5 中东和非洲 03 2 北美 3 82 7 南美 4 32 9 西欧 1 31 8 世界总计 1 22 6 1 4 上海人学硕十学位论文 m b a 论文 第三章中国工程公司国际化的原因和意义 3 1 国际化的动因分析 3 1 1 挑战 我国大型工程公司的国际化之路是一个渐进性发展的过程，目前的形势是机 遇和挑战并存，挑战本身就是机遇，挑战就是压力，压力就是动力。 1 体制的挑战 入世对地方保护、部门保护要弱化甚至取消，国内、外公司基本上处于平等 竞争地位。目前国内工程质量监督制度、工程监理体制、工程风险管理体制与国 际有很大差距。现行监理体制中“同体监理 ，并且只限于施工阶段的监理，只 对工程质量进行控制，而忽视了对工程实行质量、进度、成本的全面控制及合同 管理。政府对于工程服务业的管理，侧重于企业的资质管理，而从业人员的执业 资格体系及其管理制度还不够健全i 2 人才的挑战 国外的工程管理人员、咨询人员集多种业务于一身，生活及工程外语运用自 如；国内的一专多能人才相对较少。根据跨国公司的战略，他们打入中国市场以 后，实行雇员本地化战略，只从本国派少数几个负责人来。这样一方面可以降低 成本，另一方面，国外来的人要在短期内熟悉本地情况不容易，而在本地招人， 可以招到熟悉本国情况和工程规范的业务骨干，甚至会带来一些客户。另外，根 据跨国公司的战略，对手的削弱就是本身实力的加强。所以，人才流失问题将是 不可避免的，而且速度会越来越快。 3 企业架构的挑战 跨国工程公司大多为合伙人制，对其债务承担无限责任，这种形式往往增大 了公司的责任风险，委托方愿意将工程咨询任务交给这一类承担无限风险责任的 机构。这一类企业信誉较佳，工作认真负责，不敢弄虚作假。同时这类企业为了 转移风险，往往在境外投保专业责任险，这一方面降低了自身责任风险，又增大 了信誉。因此外资项目或合资项目一般会选择他们做项目。 4 服务的挑战 上海人学硕： 学位论文m b a 论文 跨国工程公司的服务范围比较广泛，一般会对委托方提供以工程管理为龙头 的全方位、全过程的工程咨询服务，包括项目投资估算、协助或代理招标、工程 合同管理、支付与索赔管理等内容。此外，境外工程咨询机构的服务手段比较先 进，一般均有强大的工程管理软件支持，能为委托方提供详尽的工程进展等各种 资料，并能提出分析意见和控制措施，从而能协助业主在项目实施过程中对投资、 质量、进度进行监控并最终实现各类目标。而国内由于管理体制的限制，国内工 程公司往往只能参与工程实施阶段的某一环节或某一侧面的管理工作，缺乏连续 性、整体性，因而也往往使客观性和权威性受到影响。 5 市场准入制度和执业制度的挑战 加入w t o 对于中国的工程设计这一知识密集型产业的冲击将集中地表现在 从业人员执业制度和市场规则的变革上。由于我国的工程设计咨询单位长期受计 划经济的影响，单位分部门、分地区、分行业管理。市场准入制度以单位资质管 理为主，资质按行业，分为甲、乙、丙、丁等级。而从业人员一般只能依托于某 一单位，在单位资质规定的范围内开展工作。这与国际上通行的执业制度存在明 显的差异。国际上只管个人执业资格，没有单位资质管理。个人执业资格和执业 水平起到非常重要的作用。而且个人的执业资格条件也有很高的标准。国际执业 制度使国内工程设计咨询单位现有的生产组织和经营模式以及资质管理体系将 受到冲击。 6 融资能力的挑战 我国企业的融资能力差，总承包项目少。现在国内承揽工程搞项目，大多数 业主都要求垫资，也就是国外工程中的融资，他们可以把前期费用包括施工的费 用，用融资方式筹措。我们现在企业筹集资金非常困难，主要是工程拖欠款造成 的。而这一病症加入wt0 后将会更突出，而这将导致将来很多工程流向境外企 业。由于我国企业缺乏融资能力，所以目前在承揽的国际工程项目中，中、小型 项目多，大型项目少，同国际大公司相比，存在较大差距。 3 1 2 国际化的动因 研究国际化合作的动机要从两方面来看：从跨国公司的角度看，其在海外扩 张的动机大多与市场营销和成本方面的考虑有关。海外市场最终往往会导致海外 生产，而成本方面的考虑则主要是最大限度地降低生产成本，也即在全球范围内 1 6 上海人学硕 ：学位论文 m b a 论文 选择最低生产成本区位。 作为全球最大的单一市场，中国经济的蓬勃发展和中国政治社会的稳定以及 消费市场的巨大潜力深受世人注目。不断发展的中国经济，正同益将中国巨大的 潜在消费能力转化为现实的消费能力；持续扩大的市场需求，正不断创造着前所 未有的惊人商机。而这一切，正使得以追求利润最大化为基本个性的国际资本纷 涌而至。在过去的一年，中国取代美国而成为全球吸引外资最多