（工商管理专业论文）霍林河煤业集团煤业战略.pdf

摘要y 7 7 3 ；7 、f i 本论文是针对霍林河煤业集团的主营业务( 煤炭产品经营) 尝试 性地做出的一个长期发展战略。通过对宏观政策环境、经济环境、能 源市场、地域经济环境和煤炭行业发展概况、企业内部环境、现存及 潜在的竞争对手、替代品、技术进步、客户及供应商、铁路运输等内 外部相关环境进行分析，运用s w o t 、价值链、波士顿进行综合而提出 霍煤集团的主营业务战略。为了更为详尽地描述所提出的主业战略， 本文依据分析结论和企业实际确立了指导思想，并系统地提出了战略 目标、战略内容和战略部署。同时为了使战略具有可搡作性和保证实 施的有效性，本论文的第五章制定了战略的实施策略，对战略目标进 行分解并针对性地提出了一些实旋的办法及策略，第六章从决策、组 织结构，基础管理和专业管理方面构架了个战略保障体系，提出了 一些战略实施的保障机制。最后，强调了战略控制的方法及重要性， 提出了战略跟踪、控制、评价、纠偏及调整的控制体系，使战略管理 能够即时地、不偏不倚指导企业的经营与发展。厂 本论文基本沿着提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，按 着企业战略的管理过程而展开的，并以战略为主线将职能经营领域管 理知识综合起来用于解决复杂的现实经营问题。本文突出了战略管理 在企业管理中综合性、全局性、指导性的特点，把企业作为一个整体 分析其所面临的机会与风险，讨论企业经营中所能达到的跨越性的发 展，在动态发展变化的环境中考虑企业的总体发展与增长问题。 因为本论文选择了一个真实的题目而做，所以更具有实际意义。 通过前期广泛的调研和与企业面对面的沟通、探讨，使本论文的写作 奠定了实践的基础。 随着社会的不断进步，企业竞争环境将变得更加复杂，更具动态 性，战略管理在金些笪堡中的作用越来越重要，对企业战略管理也提 出了越来越多的挑战。虽然本文的研究还相当肤浅，但通过企业的实 践，已经证明对企业的发展具有较大的指导作用。 、 关键词：煤炭：，战略实拖崔啸| l v鳟阂 a b s t m c t a b s t r a c t t h i sp a p e ra i m sa th u o n h ec o a lc o r p o r a c i o nl i m i t e d ( h c c ) m a j o ro p e r a ti o n ( c o a lo p e r a ti o n ) a n dt e s t t om a d eo u tal o n g p e r i o dd e v e l o p m e n ts t r a t e g y b ym e a n so fa n g l i c i z i n gi n n e ra n d o u t e rc o r r e i a t i v ee n v i r o n m e n t ，s u c ha st h em a cr o e n v i r o n m e n t o f p 0 1i c y ，e c o n o m ye n v i r o n m e n t ，e n e r g ye n v i r o n m e n t ，r e g i o n e c o n o m y e n v i r o n m e n ta n ds t a t u so fc o a l i n d u s t r y ， i n n e r e n v i r o n m e n to fc o r p o r a t i o n ，c u r r e n ta n dp o t e n t i a lc o m p e t i t o r s ， s u b s t i t u t e s ，t e c h n o l o g yp r o g r e s s ， c l i e n t sa n d s u p p l i e r s ， r a il a g ee t c ，m a k eu s eo fs w o t ，v a l u ec h a i n ，b o s t o nc o n s u l t i n g t oc o lli g a t e ，t h e nb r i n gf o r w a r dh c c sm a j o ro p e r a t i o ns t r a t e g y i no r d e rt od e s c r i b et h em a j o rs t r a t e g ya tl a r g e ，t h ep a p e rh a s e s t a b l i s h e dag u i d ei d e aa c c o r d i n ga sa n a l y s e dc o n c l u s i o na n d t h ef a c to fc o r p o r a t i o n ，b r i n gf o r w a r ds t r a t e g y t a r g e ta n d s t r a t e g yc o n t e n t a n ds t r a t e g yd i s p o s eb yt h en u m b e r s a tt h e s a m et i m e ，t h e p a p e r c o n s t i t u t e st h et a c t i c o f s t r a t e g y i m p l e m e n ti nt h ef i f t h l yc h a p t e ri no r d e rt om a k et h es t r a t e g y m o r e o p e r a t i v e l y a n d g u a r a n t e e t h e s t r a t e g yt oc a r r yi n t o e x e c u t i o ne f f e c t i v e l y ，d e c o m p o u n dt h es t r a t e g yt a r g e ta n db r i n g f o r w a r da n yw a ya n dt a c t i co fs t r a t e g yi m p l e m e n t t h ep a p e rf o l l o w st h eb a s i cr o a do fp u t t i n gf o r w a r dp r o b l e m a n da n a l y z i n gp r o b l e ma n dr e s o l v i n gp r o b l e ma n de x p a n d i n gi t a c c o r d i n g t ot h ec o u r s eo f s t r a t e g ym a n a g e m e n t t h ep a p e r r e s o l v e st h e c o m p l i c a t e d r e a l i s t i c m a n a g ep r o b l e mb y c o l l i g a t i n gt h ek n o w l e d g eo fm a n a g e m e n ti nt h ef u n c t i o nm a n a g e f i e l da c c o r d i n gt ot h em a s t e r s t r o k eo fs t r a t e g y t h ep a p e rg i v e s p r o m i n e n tt ot h ec h a r a c t e r i s t i co fc o l l i g a t i o na n de n t i r e n e s s a n dg u i d a n c eo fs t r a t e g ym a n a g e m e n t m a k i n gt h ec o r p o r a t i o na s aw h o l eb yw a yo fa n a l y z i n gt h eo p p o r t u n i t ya n dt h er i s ko ft h e c o r p o r a t i o nf a c e d ，d i s c u s s i n gt h es p a nw h i c ht h ec o r p o r a t i o n i n v o l v e si nt h ec o u r s eo fo p e r a t i n g ，c o n s i d e r i n gt h ep r o b l e m w h i c hc o r p o r a t i o nd e v e l o p sa n dm o u n t su pi nd y n a m i cv a r i a t i o n a l e n v i r o n m e n t t h ep a p e rh a sm o r ep r a c t i c a ls i g n i f i c a n c eb e c a u s ei ts e l e c t s aa c t u a ls u b j e c t i te s t a b l i s h e sap r a c t i c a lf o u n d a t i o nf o rt h e p a p e r s c o m p o s i t i o nb yb r o a d l yr e s e a r c hi na d v a n c ea n dc o n t a c t i ! 塑奎望盔兰堕! 兰竺堡：；j ! ； w i t hc o r p o r a t i o n a sw e l la s1 tm a k e sam o t l r a t eb yp r a c t l c a l p r o o f - t e s ta n da d j u s t nt h em e a n sty m ei tp r o d u c e sad o s i j v e a c t i 0 1 1t oc o r p o r a t l o np o p u l a r l z e ss t r a t e g ym a n a g e w i t hs o c i e t y c o n t i n u al iy p r o g r e s s l n g ，t h e c o m p e t l t l v e e n v ir o n m e n t0 fe o r p o r a t l o nw o u j dm o r ea n dm o r ec o m p l e x ，m o r e a n dm o r ed y n a s t i c ，t h er o l eo fs t r a t e g ym a n a g e m e n tw o u l dm o r e a n dm o r ei m p o r t a n t i tb r i n g sm o r ec h a l l e n g e t oc o r p o r a t l o r l s t r a t e g ym a n a g e m e n t i t w o u l dd e s e r v ee f f o r ti fi c a na p p l y m y s e l ft oa p p l i a n c e sa n ds t u d yo fm a n a g e m e n tw i t hc o r p o r a ti o n i nt o g e t h e r a l t h o u g hm yp a p e r l sv e r ys u p e r f l c l a l - k e yw o r d s ：c o a l s t r a t e g yi m p l e m e n t c o n t r o l 绪论 1 绪论 1 1 选题的背景及意义 长期以来，我国的企业处于计划经济体制下，企业按着行业主管 部门的计划安排生产，产品再按着计划进行调拨，从而企业没有真正 意义上的商品概念，没有市场概念，也谈不上企业经营。 随着计划经济向市场经济的转变，企业的经营环境发生了根本性 的变化，企业被完全地推向了市场，企业虽然具有了经营自主权，但 随之带来一个突出的问题，那就是管理。 计划经济下管理的计划、组织、领导、控制职能与市场经济有所 不同，市场经济下管理职能的内容更为宽泛，尤其是战略和决策。计 划经济下企业很少考虑自己的战略问题，也很少需要做战略方面的决 策，而现在对于一个自主经营的企业来说，战略从基础上影响一个企 业的未来，未来企业的竞争也逐渐转向深层次的战略和人才的竞争。 尽管中国有些企业这方面做得很好，但总体来说企业战略管理还基本 处于起步阶段，战略管理的作用和意义还没有被完全认识到，战略管 理的方法还没有被企业成熟运用，这对已经置身于市场经济的企业来 说无疑是不利的一面。 相反，霍林河煤业集团在这方面的反应较为敏捷。1 9 9 9 年5 月，以 市场经济为出发点，以建立现代企业制度为保证，以煤炭为依托，以 管理为重点，以追求企业效益为目的的霍林河煤业集团公司开始全面 的改制工作，建立和完善了以法人治理结构为主体的现代企业制度。 成立了以董事会为决策机构( 代行使出资者的权利) 、以经理层为经 营机构、以监事会为监督机构的组织制度。并按“精干主体、主辅分 离”的经营思想重新设立了组织机构：分公司9 个( 核心层) ，分账 单位1 2 个( 服务、外延层) ，参控股公司1 5 个( 紧密层) 和相应的 职能部门。 核心层作为利润中心和成本中心；对于那些属于企业办社会性质 的单位，本者“先分账、后分离、再分开”的原则设立了过渡性质的 分账及定额补贴单位；对那些与煤炭经营关联不大，又可独立经营的 单位，分别成立了以集团公司参控股为纽带的具有独立法人资格、自 主经营的紧密层；以直线职能制的方式设立了专业职能部门。 霍煤集团边改制、边经营、边管理、边完善。经过一年多的时间 1 匕之通几学坝卜学位论迁 建立丁有效的成本控制体系，夯实了基础：调整了适应市场发展的营 销体系，加强了与客户的沟通，加快了对市场的反应速度，抓住了市 场的牛异子，提出了“崇尚市场、用户至上、追求卓越”，实现与客 户双盈的营销理念；注重对生产要素的管理，加强资会的流通和管理， 致力于投融资和资本运营的研究：加强物资流通管理、实行公司内生 产经营、非生产经营物资的统一计划、统一审批、统一采购、统一储 备、统一保管、统一发放的全过程管理，入口实行比价采购、出口实 行大件跟踪、以旧换新的管理办法；公司还把科技进步放在了前所未 有的地位，重科技、重人才、重创新，并通过了系列激励措施和管 理办法；公司还以长远的发展眼光与政府一起整顿了周边的煤炭生产 经营秩序，创造了良好的生产和经营环境；公司还抓住了建立现代企 业制度的契机，大力促进企业文化建设，形成了具有凝聚力、敢于拼 搏创新的独特的企业文化。 在集团公司决策层的正确领导下、在管理层精心的经营下、在公 司全体员工不懈的努力下，霍煤集团用了半年的时间完成了转制、扭 亏，用了一年的时间完善了制度化建设、规范了管理，并取得了长足 的发展。 然而，这仅仅是一个开始。远见卓识的霍煤人考虑的不止是生存 问题，更多的是长远发展问题：在经济的大潮中如何乘风破浪、在低 迷的市场中如何另辟蹊径、在众多的竞争对手中如何制胜、立足于自 身如何发展壮大等，其中确立公司的发展战略就是从总体上规划霍煤 集团的未来。 发展战略是集团公司实现科学管理的重要部分，是在客观的基础 上以发展的眼光规划未来，在把握变化、利用机会、避开威胁的过程 中驾驭自己的命运。战略管理为日常管理提供方向和一致性的努力， 为企业的长期高效益和避免成长危机提供一定的保证。 绪论 i 2 本文的总体框架 北方交通大学硕士学位论丈 2 煤业战略环境分析 企业是一个开放的经济系统，它依赖于市场而生存、发展，它的 经营管理必然受客观环境的控制和影响，只有把握住客观环境的现状 及将来的变化趋势，发现和利用有利于企业发展的机会，避开环境的 威胁才是企业谋求生存和发展的首要保证。 宏观环境的分析是为了确定企业发展的方向，找到企业发展的突 破口。微观环境的分析是为了找出自身的优势和劣势，以合理的方式 转换各种资源，达到企业最终的盈利目的。同时，宏观和微观的有机 结合、创造性地结合才是达到企业目的的最有效的手段。 2 1 宏观环境分析 a 国民经济发展对公司的影响 中国g d p 增长在近几年一直保持着7 一8 的强劲势头，未来几年 有望超过8 的发展速度，这说明我国的经济处在相对繁荣的发展时 期。在此期间，经济的整体拉动力强，产业结构调整的步伐快，是企 业发展的大好时机，企业宜在此时进行战略性调整，同时也是投融资 的有利时机。 中国目前处于市场经济的起步阶段，加强宏观调控是保持稳定和 发展的重要手段。但国家宏观调控的手段有些并不成熟，使得企业必 须学会两条腿走路。一方面，公司要争取和利用调控中对企业有利的 机会和因素，例如，想办法把公司要发展的项目列入政府的计划，想 办法利用政府解决企业自身解决不了的问题，最大限度地争取政府对 企业的优惠政策；另一方面，公司又不能完全依赖于政府，必须以市 场为导向，必须要有开拓精神，这方面南方沿海开放地区的企业已经 走出了一条成功之路。 全球经济一体化和中国加入v r l o 会使中国的煤炭市场融入世界范 围的大市场中。带来的结果是外部竞争压力的加大和进出口贸易量的 增加。有资料表明，澳大利亚、南非、美国、英国、德国、西班牙、 法国、印度、印尼等各产煤国纷纷想方设法应对全球经济一体化，中 国加入w t o 必然加入直接的竞争。中国加入v r o 也会给煤炭行业造成 直接或间接的竞争压力，其中包括其他行业会将不利的竞争因素转嫁 于煤炭企业。 中国的技术环境己比以前大有好转，越来越多的企业真正地意识 到科技的作用从而推动了科技的发展科技作为生产力的投入要素使 得知识资本的价值得以体现并调动了科技人员的积极性，促进了科技 成果的转化。但随着科技发展速度的加快，要求企业在这方面投入的 资金和重视程度随之加大，也要求企业同时搞好信息化建设以跟上发 展的步伐。科技发展给企业带来机遇的同时也给企业带来了挑战，一 方面，企业在科技上处于领先地位己成为企业快速、健康发展的关键 因素，另一方面，竞争对手在科技方面的进步会给企业带束相当的压 力。同时，科技的发展也会带来替代品的增加，所以科技对企业来说， 是一把“双刃剑”。 中国鼓励企业发展，但还没有给企业完全松绑，政企不分的现象 在某些不发达地区依然严重，政府机构臃肿、办事效率低，服务职能 和服务意识不够，影响了企业的发展速度，甚至在某些地方成为企业 发展的制约因素。 激励机制在国企还没有充分发挥作用，国企经济体制改革虽见成 效，但还需要进一步深化，突出的问题就是所有权的问题，这是解决 企业发展动力问题的必由之路。 b 其他能源产业对煤炭产业的影响 企业主要是注重短期市场行为和长期的发展行为，短期的市场行 为要符合市场的运作规范，长期的发展行为要顺应时代的发展趋势和 国家宏观政策的引导。在未来的几十年，世界能源仍将以化石燃料为 主，煤炭将重新成为世界第一能源。世界煤炭资源远远超过石油、天 然气；高技术的应用已经并将继续降低煤炭生产的成本，煤炭利用在 技术上正在取得重大突破，从而使煤炭成为廉价、洁净和可靠的能源， 并可以大规模生产以替代石油、天然气的合成燃料和化学品；油、气 开发将进一步转向边远地区和深海，因而变得昂贵；新能源的大规模 商业应用尚需几十年。 煤炭是世界上最丰富的化石资源，随着电力需求的增长，油、气 储量的减少，以及洁净煤技术的发展，到2 l 世纪中叶，绝大部分煤 炭将用来生产电力，以及合成液体和气体燃料。 ( 1 ) 电力 水电虽是发展的理想选择，但必须具备先天性的条件，这一点在 东北尤其如此。因为东北除松花江、黑龙江以外不具备丰富的水利资 源，因此，发展火电仍是主要的能源供应方式。 核电由于其本身的不安全性和整个世界对核辐射及核污染的忧 虑，使得核电在没有绝对安全保障的情况下很难作为电力发展的主导 力量。 风力发电虽然符合环保的潮流，但它很难稳定地、大规模地为社 会提供电力，将来也不会有太大的发展前景。 火电在逐步改善环保条件后，仍然会长期占掘主导地位。 在电力改革和发展方面，“厂网分设、竞价上网”会在电力行业 上引入竞争，这电势必会引起电厂过多地考虑自身的利益来进行技术 改造和降低原材料的价格，从而导致对煤炭行业发展的不利，即使国 家在这方面出台一些保护政策，也不会完全补偿过剩竞争所带来的损 失。 电厂的技术改造只会向两个方面发展，即高效节能和环保，因而 按需求法则，煤炭企业发展型煤、精洗煤是一种很好的方向，同时， 注册绿色商标也变得更有意义，一方面扩大产品的知名度，另一方面 也容易得到政府和客户的认可。 ( 2 ) 石油 在其他能源方面最让人关心的是称之为“工业血液”的石油，中 国如此，世界也如此。石油的用途多、市场广阔、替代品少，基本属 于卖方市场，因此拥有了石油资源等于拥有了财富。石油之所以如此 是因为这种资源的稀缺性，除了开采自然资源外基本没有其他的大量 获取的渠道，但是煤液化技术是这方面的一个突破。国外很少煤炭企 业生产这种产品，可能的原因是他们的煤炭产品获利能力不比转化后 弱，所以没有必要多此一举，国内的煤炭企业也很少生产这种产品不 外乎三个主要原因：一是此项技术规模生产投资较大，煤炭企业自身 很少有这种投资能力；二是国企刚刚转换机制，很多的企业还没有认 识到这个问题，具体的技术和细节问题还没有搞清，还不清楚煤液化 适合什么样的企业和煤种来摘：三是得不到国家和政府的批准和支 持。但是，霍煤集团应该对此进行密切关注，把低热量的劣势转化为 油方面的优势，把煤炭生产规模提上来创造多方面的效益。 ( 3 ) 天然气 能源家族中还有天然气越来越受到人们的青睐，因为它属于高效 洁净型能源和便于管道运输。在东北天然气储量少，煤气化会有一定 的市场，但远离城市的煤炭企业在这方面没有优势。 政府环保意识加强，洁净能源市场潜力大。伴随着中国经济的快 速增长，近年来能源需求和消费也在发生着巨大变化。据专家预测， 到2 0 1 0 年，中国一次能源消费构成中煤炭仍占6 0 左右，到2 0 5 0 年 煤炭将占5 0 左右。也就是说中国以煤为主的能源和消费格局在相 当长时间内不会改变。以煤为主的能源消费结构使中国承受着巨大的 环境压力，1 9 9 8 年由于酸雨和尘降造成的经济损失近g d p 的2 。去 年，国际石油价格飞涨，从长远看，这种趋势在所难免，石油资源总 是越用越少，价格攀升的趋势会长期存在。我国也面临着石油、天然 6 煤业战略环境分析 气大量依赖进口的严峻局面和巨大压力，因此，大力发展清洁能源， 尤其是促进洁净煤技术和可再生能源技术的发展对中国具有极其重 要的战略意义。由此各地政府制定了一些相关的政策。哈尔滨市政府 出台了要求燃用型煤的政策( 见2 0 0 0 年1 1 月2 8 日的新闻广播) 。为 了改善空气质量，长春市也开始推广使用洁净配煤，并将洁净配煤列 入了政府的采购计划，用煤单位必须使用符合要求的洁净配煤，不得 用敞煤。使用洁净配煤，可以使锅炉排放的烟尘初始浓度降低3o ， 烟气黑度也有明显改善，并可节约煤炭l0 以上。 c 东北地区的经济状况对霍煤集团的影响 我公司煤炭主业的发展空间主要在东北，因而受东北环境的影响 比较大。东北经济开始有复苏的迹象，但要恢复到在国家原来的地位 和比重还需要一定的时间，东北的经济成分中国有大中型企业所占的 比重大，从观念上、产业结构调整上、产业升级及技术改造上、社会 包袱、成本降低的空间上、加入w t o 后的竞争力等方面表明东北目 前还没有太看好的因素，所以如果没有国家特殊政策，东北近几年内 经济发展速度不会很快。但反过来由于东北原有的工业基础厚实，矿 产资源丰富，发展方向仍然会以工业为主。东北的特点决定了对电力 需求的敏感性较强，经济的发展对煤炭需求的影响会更大一些。 d 通辽地区的状况对霍煤集团的影响 通辽政府在公司的发展方面提供了强有力的支持，这是公司在本 地发展的有利机会，但从长远上看通辽的经济发展速度很难赶上国家 发展的平均速度，人们的观念普遍落后，所以创造不出企业发展所需 要的更好的外部环境。客观上的地理位置，硬件设施，目标市场的贴 近度，产业项目的关联度，人才和信息获取的方便程度等也不是企业 发展的理想选择。不稳定的因素有政府官员更替带来的不稳定性，政 府对企业发展支持的持久性；企业在当地的社会责任大、社会负担重： 政府对企业的支持想换取的回报多，恐怕是“世上没有免费的午餐”。 尽管我们看到了以上有利和不利的因素，但公司总部设在了霍林 河，这是一个不争的事实，霍煤的起步腾飞大部分还要依赖于现有的 各种可利用的资源。异地经营在管理手段和方法上还不成熟，激励、 约束和分配机制还没从根本上解决企业发展的原动力问题，依靠权力 的监督和协调机制在相当长的时间内还必须发挥其重要作用，所以霍 煤面临着发展地域、相关及非相关产业等更大问题的战略选择。 2 2 煤炭行业发展概况对霍煤集团的影响 前产附实兼竞买转地管调摊 向品加现并争方产方理控子 发差值联重对市困保不不较 展异小合组手场难护严利大 另上低文暂打雪拼竞小总包 辟天层化不而上死争矿量袱 蹊赐竞难成不加穷不泛过沉 径予争融熟死霜争公滥剩重 煤炭行业发展特点 豳2 1煤炭行业发展特点 ( 1 ) 由于通货紧缩尚未明显缓解，国内有效需求增加尚不明显， 对煤炭的需求增加也不明显。 ( 2 ) 主要用煤行业经济结构调整和能源结构的变化，将减少煤炭 消费量。煤炭消费量占全国近一半的电力行业2 0 0 1 年发电总量增速 将回落，同时增加水电、核电，继续关闭小火电、降低煤炭单耗。例 如，装机容量3 3 0 万千瓦的四川二滩水电站最后一期工程已于1 9 9 9 年1 2 月竣工发电，其发电量比1 9 9 9 年增加一倍，仅此一项全年就使 火力发电少耗标准煤约2 0 0 万吨。冶金行业在1 9 9 9 年钢产量压产的 基础上，2 0 0 0 年再压产1 2 0 0 万吨。由此减少煤炭消费1 2 0 0 万吨。2 0 0 0 年国内煤炭总量需求没有超过1 9 9 9 年。 ( 3 ) 煤炭总量控制、关井压产的实际效果有待于检验。一方面， 部分基层单位上报的关井压产数据中存在水分问题，另方面，部分 地区有死扶复燃现象。国有井田范围内的小煤矿和矿办小井，该关的 还没有关掉，单证井的比例仍比较大，死灰复燃现象时有发生。国有 煤矿限产压库力度不够，仍有继续超产的现象。2 0 0 0 年l 一4 月份， 国有重点煤矿实际产量超控制指标2 5 6 8 如屯，地刖司有煤矿超控制 指标j 2 l 万吨。 ( 4 ) 煤炭价格升幅不犬，成本降幅空间有限。我阁加入wto 后 煤炭价格竞争将加剧。而部分固有煤炭企业1 9 9 9 年的成本已降到不 合理水平，已发生潜亏。 ( j ) 固有煤炭企业管理体制和经营机制与市场经济规律和经营 方式的冲突还相当大。缺乏有效的激励机制和约束机制。 ( 6 ) 煤炭经济运行的外部环境还有待改善。如煤炭铁路运输费 用、国家电煤指导价格的执行、合同兑现率、煤款清欠等问题的解决。 ( 7 ) 煤炭行业的改革脱困工作，已经明显落后于全国的形势， 落后于其他行业。去年全国工业企业实现利润2 2 0 2 亿元，同比增长 5 2 ，其中国有及国有控股工业企业实现利润9 6 7 亿元，同比增长7 7 7 ，均创造了近五年来最好水平。大多数行业经济效益明显回升，在 】4 个工业部门中，石化、电子、机械、轻工、医药、冶金和黄金7 个 部门利润增加，纺织、有色和建材三个部门整体扭亏为盈，只有煤炭 和军工亏损。去年一季度工业企业实现利润5 5 4 1 亿元，比上年同期 增长】6 倍。在这样的形势下，煤炭行业继续大超亏，显然是与大形 势不相适应的。 综合以上的各种分析和观点，我们认为：煤炭发展还要有一段艰 难的路要走，但前途是光明的。煤炭发展的方向是洁净煤、高效煤和 煤炭的深加工。煤炭市场是表层的竞争激烈，潜在的、创新式的开发 转化会有另一番天地。 2 3 企业内部环境分析 a 煤炭资源状况及产品分析 公司所拥有的煤炭资源丰富，伴生资源( 腐植酸) 的开发前景广 阔，资源方面的可持续发展潜力大已探明的煤炭储量1 1 9 2 1 9 2 万吨， 完全可以满足发展的需求。公司的产品为老年尘褐煤，属天然环僳型 煤炭，具体技术指标见下表： 表2 1 产品各项指标 f 热值狄分水分挥发分 含硫量含磷量 f 3 2 0 02 4 5 5 1 8 5 2 4 6 8 5 | 价值链 图3 3价值链 通过价值链理论，试图说明企业投入一定质量的人、财、物、信 息、技术等生产要素( 辅助活动) ，通过供、产、销、服务等合理有 北方交通人学顾i 。学位论逆 效的一系列价值转化活动，最大限度地实现企业的利润。每种价值 活动都要使用外购投入、人力资源( 劳动力和管理) 和某种形式的技 术来发挥其功效。每一种价值运动相互关联，并对总价值做出贡献， 但每种价值运动所创造的价值大小不同，甚至创造出相反的负价值， 用横向比较的方法可以检查出整个价值链中各个价值活动是否存在 问题，以及是否还有潜力可挖，最终使整体得到提高。 3 3 波士顿矩阵分析 波士顿矩阵 市场份额 图3 5波士顿矩阵 北方交通人学倾l 学位论殳 3 。4 标杆学习 所谓标杆学习实际上就是向已经取得成功经验的企业学习先进的 技术、有效的管理方法。 企业创新是必要的，但向别人学习成功的经验更不失为一种好的途 径。但学习时一定要学到精髓、学到实质，不能断章取义，也不能 叶障目。学习时要有自己的思想，应用时要有自己的创新，要结合自 己企业的实际，要与整个系统相协调，才能达到最终的目的。 燃炭土业战略_ _ j | j 定 4 煤炭主业战略制定 4 1 指导思想 主业战略是公司子战略之一，服从集团公司总体战略的部署。从 历史来看，公司非煤方面还没有形成真正的产业，煤炭是公司赖以生 存的基础，公司今后的多元发展更多还要依赖于煤炭，煤炭是公司发 展的平台，所以主业战略独具意义。 坚持本企业资源性产品的生产并努力增加销量( 或转化量) 是不容 置疑的。公司作为资源采掘型企业在资源性产品生产经营上都有定 的优势，如人才、技术、装备等等，公司开办几十年，已经积累了丰 富的经验，有较为成熟和稳定的客户，资源性产品产值占企业的绝大 比重，是企业利润的主要来源，多角化经营和多元化发展还要靠资源 性产品的生产来带动、促进和扶持，资金也主要来自于资源性产品的 经营，离开了主业的支持谈发展是不可能的。 主业战略本着稳定发展、开拓市场、探索前进三个部分内容来制 定。稳定发展是指在原有产品销售的基础上进一步加大力度，确保主 要目标市场的稳定增长和寻找新的销售渠道：开拓市场是指通过新的 途径来拉动煤炭的需求，如煤电铝、褐煤造气等；探索前进是指关注 和研究型煤、煤气化、煤液化、煤化工等其它转化形式，进一步挖掘 煤炭后向的潜在市场。 4 2 战略目标 以保持本矿区煤炭生产的持续稳定增长为主导，充分利用和发挥 本矿区的有利条件和优势，采用资源垄断、优化配置的经营方略，开 源节流，发挥煤炭成本优势和市场优势，做强做大，使煤炭的生产经 营成为霍煤集团长远核心产业。 使霍煤集团的煤炭主业逐渐强大，达到和巩固为东北褐煤的龙头 地位。每年以8 0 一1 0 0 万吨位的速度增长，到2 0 0 5 年煤炭销售量达到 1 0 0 0 力吨，2 0 1 0 年为1 5 0 0 力- 吨的目标。 北方交通人学颂 。学位论殳 4 3战略内容 发 j | l 莲 略 1 一一联盟战略 j 1 一市场集中战略 延 仙 伸 、一一远攻近交战略 战 略 1 一一纵向一体化战略 1 一一成本领先战略 一一 规模经济战略 基 础 战 略 l 资源垄断战略 图4 2 主业战略 北方交通人学坝i 学位论上 a 资源垄断战略 煤矿企业主要依靠自然资源来发展，自然资源是它发展的基础。 主业要做强做大就应该在一定的范围内垄断资源，在一定程度上形成 垄断势力，减小竞争压力，增强与客户、铁路等的谈判实力，获取一 定程度上的垄断利润。同时，垄断资源可以防止更多的竞争者进入， 有效地调整和控制生产经营。 1 9 9 8 年，霍煤集团抓住治理“小煤窑”的契机，在取得政府的帮 助下控制了霍林河周边的局势，从长远看来，霍煤集团可以通过联合、 兼并、控股等形式在东北范围内实施资源垄断计划，这在国家煤炭发 展方向看来已成为可能，也是公司在主业方面做强做大、快速发展的 最高实现形式。当然，现在时机尚未成熟，但公司应该给予这方面的 关注，以图时机来临时不要错过。 b 规模经营战略 规模经济原理：根据成本理论，企业生产产品的总成本有固定成 本和变动成本两部分构成。在短期条件下，固定成本基本不变，随着 产量的增加，单位产品上分摊的固定成本量将相应减少，而在单位变 动成本不变的情况下，单位产品的平均成本会降低，这种在一定条件 下平均总成本随产量的增加而降低的现象就是规模经济。由于从长期 看，企业的任何投入要素都是可变动的，经济规模也会随之发生移动。 规模经济主要来自于固定成本的杠杆作用，要求企业充分利用固定设 施的生产能力，使成本降到最低。除此以外，工人专业化、采用专门 化的设备和较先进的技术、单位产品的生产成本低、生产要素的不可 分割性等因素是产生规模经济的原因。 霍煤集团在考虑规模经济时应该考虑以下几个问题： 生产能力是否有浪费( 安全裕度除外) ? 如果有，说明这一生产 要素有过剩，没有达到最大效力。比如吊车。 制约生产达到均衡经济规模的瓶颈是什么? 是镐、车，还是由于 维修期长而导致生产能力下降。 是否按预测的销售量来投入固定资产( 新购置部分) ? 冬季大部分设备停产致使固定资产季节性闲置造成浪费，与冬季 继续生产成本增加相比，哪一个损失更大? 是否可以通过科技进步来 解决这一问题? c 成本领先战略 由于煤炭产品是由先天性的自然资源赋予的，转化过程简单、难 以通过后续的加工形成产品差异、附加值低，行业发展基本进入成熟 期，竞争激烈，买方市场。所以成本领先战略是这种行业竞争中最基 本的战略。 煤炭主业战略制定 成本领先要求积极地建立起达到有效规模的生产设施，在经验基 础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度 地减小浪费。为了达到这些目标，有必要在管理方面对成本控制给予 高度重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个 战略中的主题是使成本低于竞争对手。 低成本可以使公司获得高于产业平均水平的收益，其成本优势可 以使公司在竞争中受到保护，因为它的低成本意味着当别的公司在竞 争过程中已失去利润时，公司仍然可以获取利润。 d 纵向一体化战略 纵向一体化是指在某一企业范围内把技术上不同的采购、生产、 分销和其它经济过程结合起来。它表示了企业决定用内部的或行政管 理上的交易来代替市场交易去实现其经济目的，这样会更便宜、风险 更小，而且容易协调。纵向一体化有两种基本的实现形式，后向一体 化和前向一体化。 后向一体化是生产企业向供应方向发展，目的是为了确保产品或 劳务所需的全部或部分原材料的供应，加强对所需原材料的质量控 制，将原来作为成本的原材料供应变为利润生产中心。由于后向一体 化的市场是没有问题的，关键是要掌握相应的技术并尽量达到定的 经济规模，而且在满足了内部市场后也要考虑走向外部市场，原因是 两个方面：一是至少可以创造边际利润，减轻固定成本的负担。二是 辨证地看，如果后向一体化不是为了取得低成本或高质量的原材料供 应就失去了意义。霍煤集团在后向体化方面成功的例子有：霍佩公 司、火药厂。 前向一体化是指生产企业向用户方向发展或与用户企业联合，目 的是为了促进和控制产品的需求，搞好产品营销，摆脱低层次竞争， 提高产品的附加值，获取双向利润。 霍煤集团前向一体化最大的吸引力在于争取建设坑口电厂，实现煤 炭的就地转化，既减少了运输成本又增加了一个新的价值链。同样的 思路，再建一个铝厂。 霍煤集团搞煤一电一铝产业链结合，在形成产业链后，资源集中， 许多交易成本会降低，最容易让人看到的好处就是物流成本的降低和 其他如信息资源的汇聚。 在霍林河建坑口电厂，发挥了产品的成本优势，屏蔽了长运距运 输所带来的产品运输成本比重过大问题，解决了通霍铁路唯一运输途 径的制约性问题，开发出了煤炭产品的新市场。 坑口电厂的建立，必将使煤炭走向规模化生产，发挥出规模经济 优势，固定成本和费用进一步摊薄，边际利润向零运动，业务量优化 4 3 行 业 平 均 利 润 北方文通k 学坝1 学娃沦正 发展，利润不断增加。 煤炭产品转化为电力产品也是增值价值链的一个环节。电力行业 的平均利润率高于煤荧行业的平均利润率，对具有生产潜力的煤炭企 业来说极具诱惑力，电力市场的可做空间较大，电力体制改革向着有 利于市场化的方向发展，打破电力行业的垄断，但垄断利润会通过一 个缓冲区经过一段时间后j 会降下来，降到完全竞争后的境况也：悔好 于煤炭行业。 澜 i 一_ ：乏 完全竞争市场条件下煤炭行业的、f 均利渊 | ：_ _ ：么_ 。、么 i 一 一“i i- 【”￥一 z o 一：7 电力行业发展趋势 煤炭行业发展趋势 图4 3 煤炭和电力行业趋势比较 时间轴 铝进入国际市场，应该说寻找到了一个好的市场环境，扩大了产 品的市场空间，为霍煤集团的发展提供了一个更大的舞台。 煤一电一铝整个价值链互相作用，相互拉动。铝业的发展会带动电 力的发展，电力的发展又会带动煤业的发展；反过来发展电和铝会使 煤炭成本降低，从而电和铝在市场上更具有竞争力，利润空间更大， 有进一步推动了电和铝的发展。 煤一电一铝价值链并不是一个封闭的产业链每个产业都有一个可 以独自向外扩张的外部市场，这样大大降低了转化过程中的风险。 煤吱土业战略制定 酱餐睾蕊宦舔蜒圆渫媸摊q塑 北方交通大学硕卜学位论史 带来的六大挑战是：立项、融资、人力资源、技术、管理、营销。 立项的难度在于确定电厂、铝厂建设规模和如何通过立项审批。 立项审批是一切后续工作的前提和基础，也是整个战略中的关键环 节。电厂、铝厂的立项审批不是一件容易的事，这样的项目有可能要 拿到总理办公会上讨论。确定建设规模影响着立项、决定着融资规模 和人力资源的预测性。 融资存在着融资渠道、融资规模、融资成本、风险组合、现金流 支持、安全裕度等问题。 人力资源的存在的挑战主要有两方面：一是从人才结构、数量和 水平上满足公司发展的需要，而且预测要准。二是人力资源工作必须 有一定的提前量和公司的发展步伐相吻合，所以也应尽量预测准。 在发电和电解铝方面霍煤集团没有技术积累，没有人才储备。 煤一电一铝的产业链的加长，经营范围的加大给管理带来了前所未 有的挑战。 电力产品的营销在于把供应铝厂过剩的电量输送到网上销售，一 要看国家对电力体制改革的实施力度和并网的布局调整；二要考虑输 电线路等硬件设旌的建设。 铝产品走向国内、国际市场，首先要建立销售渠道，还要考虑国 际贸易和国际金融等问题。如果想避免金融货币的汇率风险，还要考 虑期货。 申请建设坑口电厂应该说是符合国家的发展政策，但从搜集的资 料看，“十五”计划中并没有把霍林河列进去，“十一五”又很遥远， 所以集团公司必须从现在开始致力于电厂的申请与筹建，而且要坚持 不懈，直至最后成功! 可以预见：电厂建成之日也是霍煤集团发生飞 跃之时，解决长距离输煤的最根本的方法就是输电，最好是把电再转 化为铝，从而进入一种世界范围内的公平市场。 以发展的眼光，从战略的角度来看待铝厂会形成一种新思路，就 象有些知名人士谈“网络”一样：“你认为它是泡沫你就去收获泡沫， 你相信它会结果你就去收获果实! ”。目前及在未来较长的一段w j 川 内，铝的市场不错，如果电力成本进一步降低的话，铝的利润空问将 更大，笔者认为，煤电铝这条产业链和产品的增值模式是霍煤集团走 向强大的高瞻远瞩之路。 铁路运输制约公司煤炭外销问题，随着公司的发展会变得越来越 突出，如何解决这一问题已迫在眉睫。通霍铁路采取增大牵引力、加 大调配力度、增挂车皮、增加会让站等措旖后可有望达到8 0 0 万吨的 通运能力，但如何调动铁路的积极性来完成这一改造，或从长远考虑 燃戎上业战略侧定 如阿继续增加通霍铁路的运力以适应公司未来运输的需要( 包括腐瞳 酸到通辽的运输) ，从根本上解决运输制约问题，最佳途径是，争取 与铁路联盟，通过对通霍铁路进行扩建投资、购置自备车皮，取得股 权和一定的经营管理权。现在铁路萨处在改革之中，霍煤集团与铁路 的关系十分融洽，这是与铁路联盟的最佳时机。 e 远攻近交战略 远攻近交战略是考虑到煤炭的不利竞争环境，避免与一些竞争对 手进行两败俱伤的竞争，而是联合起来去对付另一些不愿联合或不能 联合的竞争对手，从而以联合后的绝对优势，以各自最小的代价完成 彼此单独难以实现的市场目标。同时也在一定程度上避免煤炭散户对 电力集团的不利的供应关系，形成集团对集团的平等局面。 在很多情况下，大家都想保护自己短期的、局部的4 , n 益而很少 愿意走联合的道路，实际上，在未来的竞争中，联合往往是取得竞争 优势的最好途径。最近为了应对w t o ，“一汽”和“东风”两大巨头连 起手来，世界上同行通过走联合、兼并来应对竞争的成功例子不胜枚 举，霍煤集团在东北、内蒙古煤炭企业有一定的实力和影响，实行强 强联合或先通过强弱联合对欲联合目标施加竞争压力，最后走向更大 的联合，这是今后做强煤业的一个重要发展途径。 分工带来的是单个企业