（工商管理专业论文）上海林正安全设备有限公司发展战略研究.pdf

0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉 上海林正安全设备有限公司发展战略研究 上海林正安全设备有限公司发展战略研究 摘要 文章在调查研究上海林正安全设备有限公司基本情况，分析外部环境和内 部条件的基础上，总结了上海林正安全设备有限公司在国内劳动防护用品行业 的优势与劣势，剖析了企业面临的机遇和挑战，并结合笔者多年来对劳动防护 用品行业企业发展的思考，据此提出了公司的发展目标，制定了企业整体发展 战略。按照国家安全生产监督管理总局制定的“中国劳动防护用品产业十一 五发展规划”中确定的“大力发展劳动防护用品产业，保障劳动者生命安全与 健康”的目标要求，明确了林正公司以劳动防护用品销售为重点，加快劳动防 护用品生产基地建设的战略方向，形成了林正公司新的发展战略框架。 文章在分析如何进步保持林正公司持续竞争力的基础上，提出了用成本 领先战略保持竞争优势；用品牌战略打造公司形象的劳动防护用品发展的整体 战略，明确了公司发展战略的重点，制定了公司发展战略实施步骤，建立了发 展战略控制评价体系，为公司进一步发展指明了方向。 文章力求理论与实际相结合，把战略管理理论应用干企业战略研究实践， 对林正公司的产品结构调整、内部改革、企业管理和未来的长期稳定发展具有 一定的指导意义。 关键词：发展战略成本领先品牌优势 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉 上海林正安全设备有限公司发展战略研宄 a b s t r a c t t h i sa r t i c l e ，o nt h eb a s i so fr e s e a r c h i n ga n di n v e s t i g a t i n gs h a n g h a iz h e n g l i n g s a f e t ye q u i p m e n tc o m p a n y sb a s i cc o n d i t i o na n da n a l y z i n gi t se x t e r n a la n di n t e r n a l e n v i r o n m e n t ，s u m su pt h ea d v a n t a g ea n dd i s a d v a n t a g eo fs h a n g h a iz h e n g l i n g s a f e t ye q u i p m e n tc o m p a n yi nd o m e s t i cl a b o rp r o t e c t i o ne q u i p m e n tm a r k e t ，a n d t h e r e f o r er a i s e st h i sc o m p a n y sd e v e l o p i n gg o a la n do v e r a l ld e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s ， b ys t u d y i n gt h eo p p o r t u n i t ya n dc h a l l e n g ef a c i n gt h i sc o m p a n ya n dc o m b i n i n gw i t h t h ea u t h o r st h o u g h t so nt h ed e v e l o p m e n to ft h el a b o rp r o t e c t i o n e q u i p m e n t c o m p a n y i na c c o r d a n c ew i t ht h eg o a lo f “g r e a td e v e l o p i n gt h el a b o rp r o t e c t i o n e q u i p m e n ti n d u s t r y , a n ds a f e g u a r d i n gt h es a f e t ya n dh e a l t hi nw o r k e r s l i v e s ”i nt h e d e v e l o p m e n tp l a n “i nt h ee l e v e n t h5y e a r so nc h i n e s el a b o rp r o t e c t i o ne q u i p m e n t ”， w h i c hi ss t i p u l a t e db yc h i n e s ew o r ks a f e t ya d m i n i s t r a t i o n ，t h i sa r t i c l ec l a r i f i e st h e n e wd e v e l o p m e n ts t r m e g yf r a m e w o r ki nz h e n g l i n gs a f e t ye q u i p m e n tc o m p a n y o r i e n t e da sl a b o rp r o t e c t i o ne q u i p m e n t ss e l l i n ga n df a s t e n i n gt h ep r o d u c t i o nb a s i s o nl a b o rp r o t e c t i o ne q u i p m e n t o nt h ea n a l y s i so fh o wt om a i n t a i nt h es u s t a i n a b l ec o m p e t i t i o ni nz h e n g l i n g c o m p a n y , t h i sa r t i c l eb r i n g sf o r t ht h eo v e r a l ls t r a t e g i e so nk e e p i n gc o m p e t i t i v e a d v a n t a g eb yc o s tl e a d ，b u i l d i n gt h ec o m p a n y si m a g eb yb r a n d ，a n dc l a r i f i e st h e k e y n o t ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y ，a n de s t a b l i s h e st h ei m p l e m e n ts t e p so ft h i ss t r a t e g y a n ds e t su pt h ec o n t r o la n de v a l u a t i o ns t r a t e g ys y s t e m t h ea r t i c l e ，i np u r s u i to ft h ec o m b i n a t i o no ft h e o r yw i t ht h ep r a c t i c e ，a p p l i c a t i o n o fm a n a g e m e n tt h e o r yi ne n t e r p r i s es t r a t e g y s p r a c t i c e ，h a st h es i g n i f i c a n c e i n g u i d i n gz h e n g l i n gc o m p a n yo np r o d u c t i o nr e s t r u c t i o n ，c o m p a n y si n t e r n a lr e f o r m ， e n t e r p r i s e sm a n a g e m e n ta n dl o n g t e r ms t a b l ed e v e l o p m e n ti nf u t u r e k e y w o r d ：d e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s ，c o s tl e a d ，b r a n da d v a n t a g e 2 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉上海林正安全设备有限公司发展战略研究 前言 近年来，随着我国中华人民共和国安全生产法的出台，安全生产形势 不断好转，国家加大了对安全生产领域的投入，劳动防护用品产业作为安全生 产的重要组成部分，也越来越得到国家的关注。国家安全生产监督管理总局在 制定的“十一五发展规划”中明确提出：加大对劳动防护用品产业的科研投入， 大力发展劳动防护用品产业。为此，我国大多数劳动防护用品企业正按照规划 的要求，积极制定企业的发展战略，参与劳动防护用品产业的发展。一部分国 际知名的劳动防护用品企业也瞄准机会，纷纷抢滩中国市场，与我国的企业展 开竞争。这些竞争给我国劳动防护用品产业注入了新的活力，进一步推动了我 国劳动防护用品产业的发展。 当今世界，企业之间的竞争实质上就是发展战略的竞争。进入2 l 世纪，我 们面对的是一个科学技术飞速发展，产业结构优化升级，经济全球化和信息化 的时代，企业所处的环境更为复杂、市场竞争更为激烈，制定和实施正确的企 业发展战略，已经成为决定企业生存和发展的关键。目前，在战略理论研究方 面，无论是国际还是国内，都形成了完善的理论体系，并且对企业的发展提供 了很好的决策作用。然而，如何将管理理论同劳动防护用品企业的发展结合起 来，为劳动防护用品企业的发展战略提供理论依据，这在国内劳动防护用品领 域还鲜有所见。为此，借助于两年半的管理理论学习和长期以来从事安全生产 管理和技术研究的经历，撰写此文章。 本文的研究对象为上海林正安全设备有限公司( 简称林正公司) ，作为国内 一家中型劳动防护用品企业，所处的客观经营环境如何? 加入w t o 后对劳动防 护用品企业有什么影响? 有哪些机会和威胁? 企业所拥有或可利用的资源有哪 些? 企业的核心竞争能力是什么? 企业未来发展的方向、目标是什么? 企业应 采取什么样的整体战略和措施? 针对上述问题做了详细的分析和阐述。应该说 对企业的生存和发展，林正公司的管理层从公司成立之初虽然有所考虑，也形 成过文字，但由于企业进入后整个安全生产的形势发生了根本性变化，劳动防 护用品市场格局也有了新变化，因此，林正公司应及时对自己的发展战略进行 新的调整，重新设计能够适应这种变化的新的发展战略，从而使企业在竞争中 保持竞争优势，不断发展壮大。同时，也希望通过对林正公司发展战略的研究， 对其它劳动防护用品企业的发展起到积极的指导作用。 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉上海林正安全设备有限公司发展战略研究 1 概论 劳动防护用品是劳动者在劳动过程中为防御物理、化学、生物等各种危险、 危害因素伤害人体而穿戴和配备的总称。劳动防护用品又称为个体防护用品。 它对预防伤亡事故，减少职业危害，保障国民经济建设的顺利进行有着十分重 要的作用。 劳动防护用品是安全生产工作的一个重要组成部分。当技术措施尚不能消 除生产过程中的危险、危害因素，达不到国家标准和有关规定时，或进行应急、 抢险、救灾作业时，佩带劳动防护用品就成为既能完成生产任务又能保证劳动 者的安全与健康的重要手段。 1 1 国内和国际劳动防护用品发展现状概述 1 1 1 我国劳动防护用品发展现状 我国劳动防护用品产业的建立与发展，是随着我国社会主义制度的建立和 工业生产的发展而建立与发展起来的。新中国建立后，1 9 5 3 年政务院就在颁发 的安全生产“三大规程”、“五项规定”中明确规定了厂矿企业必须为劳动者配 备必要的劳动防护用品，以防止劳动者在劳动过程中发生伤亡事故和职业病。 规定的实施，为推动劳动防护用品生产企业的建立和发展，形成劳动防护用品 产业化，起到了积极的作用。改革开放，给劳动防护用品企业的发展带来了前 所未有的机遇，我国劳动防护用品产业得到了快速发展，为推动我国安全生产 的进步，正发挥着越来越重要的作用。目前，我国劳动防护用品种类齐全，数 量充足，基本满足国内经济发展的需求。 据统计，全国劳动防护用品生产企业大约有4 0 0 0 多家，从业人员约数十万 人。据全国劳动防护用品安全生产许可证办公室不完全统计，全国特种劳动防 护用品生产企业8 0 0 家，已颁发安全生产许可证1 2 8 8 个，其中安全帽1 3 2 家： 安全带7 4 家；防静电导电鞋1 1 2 家；防尘口罩4 2 家：保护足趾安全鞋1 5 0 家； 阻燃防护服4 6 家；安全网1 9 0 家：防静电工作服1 5 8 家；耐酸碱皮鞋4 9 家； 电绝缘鞋1 4 7 家等。2 中国劳动防护用品市场很大，产品需求量很高。据有关部门统计，每年劳 动防护用品市场需求量约为8 0 0 多亿元。防护服装每年需求量为8 0 0 0 万套其 中特种防护服1 0 0 0 多万套：阻燃防护服2 6 0 万套；防酸碱工作服2 7 0 万套；防 静电工作服5 0 0 万套。各种防护鞋年需求量为9 6 0 0 多万双，其中防砸鞋为4 5 0 0 4 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉上海林正安全设备有限公司发展战略研究 万双：防静电鞋1 2 7 万双：耐酸碱鞋2 5 5 万双：耐油鞋1 8 7 万双；绝缘鞋2 5 5 万双；防穿刺鞋1 8 7 万双：其他防护鞋2 1 1 5 万双。各种防尘口罩年需求量为 1 5 6 0 0 万个。各种防毒面罩仅煤炭、化工两个行业年需求量为3 1 0 4 5 0 万个。 由此可见我国劳动防护用品有一个广阔的市场。3 然而，我国劳动防护用品企业的发展与国际上一些著名劳动防护用品企业 发展相比较，还存在一些亟待解决的问题，这些问题有的已经影响到劳动防护 用品企业的发展。 一、劳动防护用品的标准落后 我国现行的劳动防护用品标准同欧盟、美国和目本等发达国家的劳动防护 用品标准相比，存在相当大的差距。这些主要表现在无论是标准制定的手段， 标准的内容、技术的先进性，还是标准实施的可操作性等都落后于发达国家。 如，我国的劳动防护用品标准在制定过程中，由于国家投入较少，承担标准制 定任务的研究机构因为科研经费缺乏，无法开展必要的科学实验，因此，标准 的科学性尚待进一步提高。另外，在制定标准时，考虑得较多的是企业现行的 生产工艺、设备和检验技术，由于我国劳动防护用品企业整体技术水平较落后， 过分考虑企业的技术状况，使得新制定的标准在技术上先天不足，缺乏先进性。 由于技术标准对企业的生产具有很强的指导作用，因此，我国落后的劳动防护 用品标准在一定程度上阻碍了劳动防护用品产业的发展。 二、劳动防护用品科技含量不高 据有关部门统计，目前我国劳动防护用品企业大多为中小型企业，其中约 有7 0 的企业停留在分散的、个体的、手工作坊式的陈旧生产方式上，资金薄 弱、生产规模小、机械化、自动化程度很低，处于低水平、低质量、低效率、 低效益的生产经营状态，这些企业生产出来的劳动防护用品科技含量相当低， 决定了这些企业只能在低价格水平上参与市场竞争，在激烈的市场竞争中往往 处于劣势，因此，大多数的劳动防护用品生产企业寿命都很短，“开、关”现象 在劳动防护用品生产企业中相当普遍。 三、劳动防护用品质量意识淡薄 我国劳动防护用品产业和我国其他产业一样，长期以来都存在对产品质量 控制不严，意识淡薄的现象。据调查，我国劳动防护用品企业中大多数都没有 建立严格的质量控制体系，同时也缺乏必要的产品质量检测检验设备，企业对 质量的意识相当淡薄。一些企业的经营者认为，劳动防护用品属于易耗品只 要能满足于劳动者使用即可，质量上马虎一点没有什么关系。正是在这样一种 思想的作用下，一些质量不合格的劳动防护用品从企业流向市场，再转到劳动 者手上，进而导致劳动者因使用质量有缺陷的劳动防护用品发生伤亡事故，造 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉上海林正安全设备有限公司发展战略研究 成人员和财产的损失。 四、劳动防护用品企业技术改造和产品研发能力不强 一个企业发展是否具有后劲，关键是看它有否技术改造能力。据对我国劳 动防护用品企业的调查发现，企业技术进步缓慢，落后于发达国家。有相当一 部分的劳动防护用品生产企业设备陈旧老化，工艺水平低下，手工操作设备还 大量存在，其中大多数的乡镇和民营企业又有不少是五六十年代的设备或是国 外早已淘汰的笨重设备。另外，我国劳动防护用品企业普遍不重视对产品的开 发，很少有企业建立自己的研发机构，他们生产的产品大都没有自己的自主知 识产权。因此，在这种状态下，劳动防护用品生产企业普遍缺乏后劲。 五、劳动防护用品营销理念缺乏 虽然一些劳动防护用品生产企业能够依照标准组织生产，产品质量也可以， 但由于得不到用户的认可，产品很难销售出去。究其原因：一是产品客户定位 不合理，没有考虑区分不同的客户群体；二是产品定价不科学，没有将产品定 价与产品质量和消费者群体等因数综合起来加以考虑；三是不善于利用广告和 宣传媒体进行产品促销；四是服务质量差，售后服务不到位。这些原因归纳起 来，就是企业缺乏新颖的营销理念。 六、劳动防护用品管理人才稀缺 目前我国劳动防护用品企业的从业人员大部分是初高中文化程度，一些乡 镇、民营企业中的从业人员甚至初中文化程度也没有达到，中专以上文化程度 所占比例很小。缺少专业技术人才，尤其是缺少懂经营、会管理的高级管理人 才，是我国劳动防护用品生产经营企业的一个通痫，从业入员素质低下已成为 制约我国劳动防护用品企业进步发展的最大瓶颈之一。另外，一些劳动防护 用品企业不注重对员工的技能培训，缺乏有效的提高员工队伍素质的手段，也 对企业的发展留下了一定的隐患。 1 1 2 国外劳动防护用品发展现状 与国内劳动防护甩品发展相反，国外劳动防护用品行业的发展相当迅速， 企业正朝着规模化和现代化的方向发展。主要表现为： l 、标准的先进性。发达国家的劳动防护用品标准的制定，大都充分考虑了 技术发展的要求，同时对行业的发展和科技进步给予了重视，因此，欧洲劳动 防护用品标准和美国劳动防护用品标准被公认为目前国际上最为先进的标准。 2 、技术的领先性。国外劳动防护用品企业大都十分重视产品的技术含量， 他们把高技术含量和高质量视为企业发展的生命，作为企业在市场竞争中有力 的武器。它们的企业都有自己的产品技术研发中心，产品都有自己的自主技术 6 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉 上海林正安牟：设备有限公司发展战略研究 知识产权，技术上始终保持领先性。 3 、生产的规模性。国外劳动防护用品企业由于起步发展较早，一些企业在 市场竞争中已经发展壮大，形成跨国集团公司。据统计，国际前8 名的劳动防 护用品企业占据着3 4 的全球劳动防护用品销售份额。另外，这些企业利用自 己的优势正不断地进入中国市场，与中国企业争夺市场份额。 4 、购并的国际化。近年来，国际上掀起了一股企业之间购并的狂潮，跨国 公司之间的购并更是成为了一道亮丽的风景线。国际劳动防护用品行业也不甘 落后，也纷纷加入这一行列。据统计，2 0 0 1 年9 月b a c o u 集团和c h r i s t i a nd a l l o z 集团合并成立b a c o u o a l l o z 集团，使b a c o u 一举成为劳动防护用品行业的龙头 老大。2 0 0 3 年发生了n o r c r o s s 与k c l ，a e a r o 与s a f e w a z e ，b d 与s e c u r i t e x 的 购并，2 0 0 4 年3 月3 m 与h o r n e l l 进行了合并。这些购并从整体上扩大了企业的 规模，增强了企业竞争能力，提高了企业的市场占有率。1 5 、扩张的本土化。据统计，国际前十名的劳动防护用品跨国公司都在中国 设立了办事机构或投资建立了生产加工基地，使公司的业务得到了进一步的扩 张，并实现了产品生产的“本土化”。 1 2 林正公司情况简介 上海林正安全设备有限公司是在我国加入w t o 的2 0 0 1 年正式挂牌成立的。 林正公司的前身是上海强生轻工集团中国市场部，拥有中国安全产品生产出口 基地的上海强生轻工已经成熟运作了近十个春秋，为了进一步拓展国内劳动防 护用品市场，加强与国际国内劳动防护用品企业的竞争，强生轻工集团投资成 立了上海林正安全设备有限公司。公司成立三年来，按照市场规律积极运作， 不断发展，已经成为中国劳动防护用品行业一颗新星。目前，上海林正安全设 备有限公司己经通过i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 国际质量管理体系最新认证( b s i ) ， i s 0 1 4 0 0 1 国际环境管理体系认证。销售网络遍布全国，1 6 大城市均设有办事处。 2 0 0 4 年又追加投资近亿元，计划建成国内一流的综合性劳动防护用品产品生产 基地。 1 2 1 公司的组织结构 林正公司组织结构如图1 1 所示。 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉上海林正安金设备有限公司发展战略研究 1 2 2 人力资源 图1 1 公司组织结构 一、公司人力资源基本状况 1 ) 公司在职职工总数为i 0 4 人，其中男性6 9 人，占6 6 ，女性3 5 人， 占3 4 。职工年龄结构较好，以中、青年为主。 2 ) 职工中学历与职称结构 大专学历以上为7 1 人，占总人数比例为6 8 2 7 ( 其中博士2 名、硕士4 人、本科3 3 人、专科3 2 人) 。在本科生中另有2 人在职就读硕士研究生。 具有高级职称人数为1 8 人( 含2 名教授级高工) 。 具有中级职称人数为2 9 人。 具有初级职称人数为3 2 人。 以上三类人员总数为7 9 人，占职工总数比例为7 5 9 6 ，中级以上职称人 数占专业技术人员中的比例为5 9 4 9 。 二、公司高层管理者基本情况 1 ) 公司高层管理者有3 人，平均年龄4 8 岁，最大5 5 岁，最小4 2 岁，三 人均具有劳动防护用品生产和销售管理经历。本科学历2 人、大专学历1 人。 其中2 人具有高级职称，1 人具有中级职称。 2 ) 高层管理成员大部分处于事业成熟阶段，责任心强，能吃苦耐劳，整体 创新意识较强。 3 ) 公司成立时间虽然不长，但管理者团结务实、廉洁自律，保证了企业的 快速发展。 三、中层管理者基本状况 1 ) 中层管理者共1 2 人，平均年龄为3 8 岁，从事劳动防护用品行业年限平均 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉上海林正安全设备有限公司发展战略研究 1 0 年左右。中层管理者绝大多数是从其他企业招聘而来，有一定的工作经验， 能吃苦耐劳，责任心强。 2 ) 中层管理者的提拔主要以业绩为评价标准，激励年轻人才能的发挥。 3 ) 中层管理者大部分来自其他企业，由于劳动防护用品行业人才资源缺乏 管理人员流动性较大。 1 2 3 财务 l 、资产情况见表1 1 资产负债表 资产负债表 2 0 0 3 生2 0 0 4 年 流动资产 1 4 2 2 2 9 0 6 6 31 3 3 7 31 7 9 ，6 6 长期投资 5 0 0 0 0 0 06 5 0 0 0 0 0 固定资产4 6 5 0 6 5 7 9 8 4 4 7 6 8 4 3 8 0 4 4 无形及递延资产5 3 6 8 5 0 3 82 9 3 9 0 6 3 5 3 资产总计7 1 0 9 7 9 9 0 2 77 0 4 9 6 6 2 3 6 3 流动负债 7 2 9 3 7 9 8 ，2 76 9 2 9 1 0 86 3 长期负债3 5 0 0 0 0 0 0 3 3 2 5 0 0 0 0 负债合计4 2 2 9 3 7 9 8 2 74 0 1 7 9 1 0 8 6 3 所有者权益 2 8 8 0 4 1 9 23 0 3 1 7 5 1 5 负债和所有权益合计7 1 0 9 7 9 9 0 2 7 7 0 4 9 6 6 2 3 6 3 表l il 2 、经营状况见表1 2 损益表 2 0 0 3 年 2 0 0 4 芷 一、产品销售收入 2 5 7 0 4 0 0 03 4 7 5 5 0 0 0 减：产品销售成本 1 5 4 2 2 4 0 02 2 5 9 0 7 5 0 产品销售费用3 8 5 5 6 0 04 5 t 8 1 5 0 产品销售税金及附加 1 4 1 3 7 2 01 9 1 1 5 2 5 = 、产品销售利润 5 0 1 2 2 8 05 7 3 4 5 7 5 加：其他业务利润7 7 “2 0 1 0 4 2 6 5 0 减：管理费用1 2 8 5 2 0 01 5 6 3 9 7 5 财务费用2 0 1 6 0 0 0 1 9 1 5 2 0 0 三、营业利润 2 4 8 2 2 0 03 2 9 8 0 5 0 加：投资收益5 0 0 0 0 09 7 5 0 0 0 补贴收入oo 营业外收入 8 2 1 9 9 21 0 4 4 4 6 5 减：营业外支出 00 四、利润总额 3 8 0 4 1 9 25 3 1 7 5 1 5 表1 2 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉上海林正安全设备有限公司发展战略研究 3 、主要财务指标见表1 3 主要财务指标 2 0 0 3 年 2 0 0 4 年 流动比率 1 9 51 9 3 速动比率 0 9 6 40 9 8 7 资产负债率 o 5 9 5o 5 7 销售净利率( ) 1 4 _ 81 5 3 总资产净利率( ) 53 575 4 总资产周转率 0 20 4 9 存货周转率 2 1 4 332 9 应收帐款周转率7 7 2 791 7 表1 3 从公司的财务报表可以看出，林正公司通过近几年的实际运营，销售收入 和利润每年都有一定幅度的增长，并有一定的现金留存。企业的负债主要是投 资建设生产加工基地向银行借款的因素。另外，应收帐款也有一定的数目，应 加强对应收帐款的管理。 1 2 4 运营方式 林正公司运营主要由生产和销售两大部分组成，以销售为主。销售网络遍 布全国，1 6 大城市均设有办事处。销售的产品主要是国际和国内知名品牌的劳 动防护用品。一个生产基地主要生产手套类劳动防护用品。 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉上海林正安全设备有限公司发展战略研究 2 林正公司发展战略内外部环境条件分析 企业战略条件分析主要由外部环境分析和内部条件分析这两个部分组成。 2 1 外部环境分析 2 1 1 宏观环境分析 一、有利因素 1 中国的市场经济体制正在逐步建立和完善，国民经济保持一个较高速度 的发展。 2 中华人民共和国安全生产法于2 0 0 3 年颁布实施，国家加强了对安全 生产的监督管理，加大了对安全生产违法行为的行政处罚力度，尤其是对生产 和销售假冒伪劣劳动防护用品的行为加大了打击力度，为劳动防护用品企业的 健康发展创造了有利条件。 3 国家安全生产监督管理总局制定的“十一五规划”提出加强安全生产 管理，增加对安全生产领域的投入，鼓励和支持企业加大对安全产品的开发， 为劳动防护用品企业的进一步发展提供了有利的契机。 4 国家提出进一步深化国有企业体制的改革，鼓励国有企业通过转制，进 一步放开搞活国有中小企业，这都为林正公司的发展指引了方向。 5 国家鼓励科技进步和技术创新，实现技术跨越式发展。集中力量发展关 孚人民生命和财产安全的产业，劳动防护用品作为保障职工生命和健康的重要 装备，已经成为国家重点关注和重点发展的产业。 6 中国加入w t o 后，国际劳动防护用品知名企业，纷纷进入中国市场，给 中国劳动防护用品行业的发展带来了新的技术、新的理念和新的管理方法，注 入了新的活力。使国内劳动防护用品企业的发展有了新的借鉴方向。 二、不利因素 1 中国加入w t o ，对我国劳动防护用品产业发展形成较大的冲击，特别是 外国知名品牌如巴固、3 m 等纷纷打进中国市场，它们无论在产品的生产的技术 上，还是在销售的手段上，都大大领先于我国劳动防护用品企业，是我国劳动 防护用品企业的最大威胁。 2 虽然国家十分重视安全生产工作，但是由于长期以来一些企业受经济利 益驱动，忽视安全生产工作，不为职工配备劳动防护用品或提供劣质劳动防护 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉 上海林正安全设备有限公司发展战略研究 用品的现象还存在，给劳动防护用品生产的发展带来了不利因素。 3 劳动防护用品企业竞争激烈，造成劳动防护用品价格低廉，劳动防护用 品企业赢利能力不大，企业生产积极性不高，技术创新落后。 4 一些企业受经济利益驱使，生产假冒伪劣的劳动防护用品，严重影响了 我国劳动防护用品的健康发展。 2 1 2 行业环境分析 迈克尔波特在2 0 世纪8 0 年代建立了分析影响行业赢利性的经济因素的 框架，提出了五种力量模型，为行业竞争分析提供了简明、实用且具有理论基 础的强有力的分析工具。根据波特的五种力量模型，我们可以建立林正公司行 业环境威胁的五种力量模型( 见图2 1 ) 。 图2 1 五种力量模型 一、行业竞争者威胁 行业中现有企业之间的竞争是最直观、最直接也是最重要的威胁因素。企 业间的竞争一般采取两种方式：价格竞争和非价格竞争。价格竞争通过降低价 格，减小毛利率而侵蚀利润，导致大多数企业赢利下降甚至亏损，是最惨烈的 0 3 3 0 2 5 0 4 6 撩文辉 上海林正安全设备有限公司发展战略研究 竞争形式。非价格竞争，如加快新产品开发、提高产品质量和性能、增加服务 内容等，通过提高成本而减少利润。 我国劳动防护用品行业竞争者威胁高。每年劳动防护用品的需求量虽然在 8 0 0 亿元，但劳动防护用品企业实际生产能力已经远远超过这个数字，劳动防 护用品企业之间的低价格策略的无序竞争使行业整体进入微利时代。而跨国公 司在经历多年的本土化战略磨合过程后，已经悄然完成了中国市场本土化的技 术研发转移，加上本土化的人才战略、市场销售网络建设和“土”洋结合的本 士化生产制造，其经营成本与国内的厂商已经不存在明显的差距。据了解，国 际上排名在前十位的劳动防护用品公司都在我国开设了企业，如巴固集团 ( g r o u pb a c o u ) 公司、3 m 公司、梅思安( m s a ) 公司和德尔格( d r j g e rs a f e t y ) 公司等，这些知名品牌的市场占有率每年都在大幅度提高，如巴固集团公司2 0 0 3 年产品销售额为9 3 0 0 万元人民币，2 0 0 4 年产品销售额达到1 3 7 亿元人民币， 增幅达3 6 5 。 林正公司在我国劳动防护用品生产企业中规模不大，起步较晚，其2 0 0 4 年底3 5 0 0 万元人民币的销售收入，与跨国集团公司无法抗衡，就是在国内劳动 防护用品企业中，也不具有优势。据了解，目前国内劳动防护用品企业中与林 正公司在产品的相类似、在竞争规模上相抗衡的企业主要有华信公司、职安健 公司和科力恒公司等企业，这些企业与林正公司之间的竞争，直接构成了对林 正公司最大的威胁。从表2 2 林正公司与其他企业销售收入的比较我们可以看 出林正公司所处的行业地位。6 品牌名称公司性质进入方式主营产品销售区域业务模式年销售额( 人 分布民币) 巴固公司法资直接进入安全保护产品逐渐向全直销为主1 3 7 0 0 万元 全系列国拓展 3 m 中国美资直接进入材料为主：成全国分销为主7 5 0 0 万元 有限公司品：耳塞、半面 罩等 上海依格中美合资与中方合呼吸器为主华东为主，直销为主5 0 0 0 万元 安全设备作进入辐射全国； 有限公司主要在消 防领域 无锡市华 民营 安全保护产品华东为主，直销为主4 0 0 0 万元 信安全设全系列辐射全国 备有限公 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉上海林正安食设备宵限公司发展战略研究 广州i 职安民营 安全保护产品 全国( 总部赢销为主4 0 0 0 万元 键有限公全系列为广州) 上海林正股份制 安全保护产品全国( 总部直销为主3 5 0 0 万元 安全设备全系列为h 海) 有限公司 南京永嘉 港资 与中方合代理全系列安华东为主直销为主 2 0 0 0 万元 安全设备作进入全保护产品 有限公司 表2 2 林正公司与其他企业的比较 二、行业进入者威胁 新进入者是新近进入一个行业或很有可能即将进入一个行业的企业，是潜 在的竞争对手。新进入者会带来新的生产能力，瓜分现有企业的市场份额，减 少市场集中度，从而加剧行业竞争，降低行业利润。 一般来说，新进入者进入某一行业的诱因是该行业或该行业中某些企业正 在赚取高于正常利润。如果没有任何阻碍，只要该行业存在超额利润，进入就 会继续下去，直到该行业的利润趋于正常水平。当然进入一个行业的成本高于 可能获得的利润，进入就不会发生；如果进入成本低于进入收益，进入就会发 生，直到由进入该行业所带来的利润低于进入成本。 我国劳动防护用品行业从总体上来说，行业中的竞争还处于低端产品企业 之间的激烈价格竞争，高端产品生产企业寥寥无几，利润空间相当大。另外， 劳动防护用品低端产品生产企业生产的产品，其技术含量和质量与国外同类产 品相比，还存在很大的差距。因此，对国内劳动防护用品行业来说，新进入者 的威胁相当大，这部分新进入者主要是国际跨国集团公司和国内的一部分具有 相当实力的民营企业( 如：美国的诺斯安全产品公司、香港港昌鞋业有限公司 等) ，这些企业或利用自己的技术，在技术上独霸国内劳动防护用品高端产品市 场，并迅速占领劳动防护用品低端产品市场。同时它们还利用自己在资金方面 的优势，形成国内一般劳动防护用品企业无法达到的规模经济，在降低成本上 与国内一般劳动防护用品企业进行竞争，在这种状况下，国内一般劳动防护用 品企业往往在竞争中处于下风，其阻止新进入者进入行为的反应也将是被动消 极和软弱无力的。 对于这部分新进入者的进入威胁，林正公司在公司运营过程中也作了一定 的考虑，他们也采取措施从国外引进中高档的产品，参与国内市场的竞争，同 时也投资建立生产加工基地，自主开发手套类中高档产品，以期降低产品成本， 提高企业竞争能力，不断提高市场占有率。 4 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉 上海林正安全设备有限公司发展战略研究 三、行业供应商威胁 供应商与生产企业之间的关系实际上是一种买卖关系，双方总是力图通过 谈判和讨价还价取得对自己有利的交易条件。一般来说，生产企业的愿望总是 想得到低价格、高质量、快交货、迟付款、零库存的供应品，而供应商则正好 相反。要想在谈判和讨价还价过程中占据有利地位，这取决于生产企业和供应 商讨价还价力量的强弱。 劳动防护用品生产企业的供应商威胁在特种劳动防护用品和一般劳动防 护用品这两类产品上是有区别的。一般来说，特种劳动防护用品由于其技术含 量高，产品的供应品差异化程度高，且产品的供应商相对集中，因此，供应商 的议价能力比较强。而一般劳动防护用品由于其技术含量相对较低，供应品差 异化程度不高，且供应品替代性强，因此，供应商的议价能力比较差。 林正公司的供应商( 如：德国u v e x 、法国f r o m e n t 、台湾p a n t a w a n 等公司) 主要来自上海强生轻工原有的渠道，主要向林正公司提供中高档的特 种劳动防护用品，虽然供应商的议价能力比较强，但由于长期形成的良好合作 关系，保证了林正公司能够以稳定的价格购买供应商的产品。 四、行业购买者威胁 我国劳动防护用品需求市场很大，购买者的力量很强，但不同产品购买者 威胁程度有较大的差异。一般来说，特种劳动防护用品生产企业由于国家实行 许可证制度，对生产企业数量有一定的控制要求，因此，企业相对集中，购买 者选择替代品的空间相对有限，购买者改变供应商的转换成本很高，因此，购 买者的威胁就小。而相对于一般劳动防护用品生产企业，由于国家尚未实行产 品许可证制度，生产企业数量较多，企业所出售的产品无差异化，使得产品竞 争激烈，购买者选择余地较大，因此，购买者的威胁就大。另外，据笔者长期 从事安全生产管理工作的体会，往往购买劳动防护用品低端产品的大多数企业 ( 购买者) ，都是利润很低甚至处于亏损状况，它们对成本控制会很敏感，因此， 它们在购买劳动防护用品时，都会采取向供应商讨价还价的方式，以争取获得 优惠条件，这些企业( 购买者) 的威胁就大。而一些经济效益较好的企业( 购 买者) ，则对产品的价格不是十分关注，它们更注重的是所购产品质量和功能， 这些企业( 购买者) 在价格谈判上的威胁就小。 林正公司销售的产品除手套类外，其余产品都集中在特种劳动防护用品方 面，购买者相对集中，主要对象为外商投资企业和效益较好的国有大中型企业 ( 如：扬子石化巴斯夫有限公司、中国石油化工有限公司等) ，这些企业大都关 注产品的质量和企业的形象，对价格虽有一定的要求，但不是十分强调，因此 威胁程度相对较小。 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉上海林正安全设备有限公司发展战略研究 五、行业替代品威胁 替代品是以另外的方式去满足与现有产品大致相同的顾客需求的产品。在 劳动防护用品用品行业替代品的例子很多，如：防护服的面料，就有许多种类 的替代品；而防护眼镜的镜片，就有玻璃、有机玻璃、聚酯片等种类：安全帽 的制作材料，就有塑料和藤条等品种。一般来说，替代品的威胁程度主要取决 于三个方面的因素：( 1 ) 替代品在价格上是否具有吸引力；( 2 ) 替代品在质量、 性能和其他一些重要特性方面的满意程度；( 3 ) 购买者转换成本的高低。就拿 安全帽为例，早期的安全帽都是采用藤条作为制作材料，手工制作，成本相对 较高，产品质量、性能保证度相对较差，而用塑料制作的安全9 官| ，工艺上全部 采用自动化机械生产，不但成本降低，而且产品质量和性能都有大幅度的提高， 目前在本市用塑料制作的安全帽，已经完全替代了用藤条制作的安全帽。 从塑料安全帽替代藤条安全帽的例子可以看到，新的替代品的出现往往是 以新技术的发展为基础，它们代表着新的技术。这些替代品对现有企业及其产 品的威胁将有可能是十分巨大的。 林正公司目前的产品中，被替代的可能性应该说还是十分小的。因为，从 国际和国内劳动防护用品技术领域的发展来看，新的技术还不足以引起这方面 产生本质性的变化。 2 1 3 公司面临的机遇 1 国家制定的十一五规划提出加强安全生产管理，加大安全生产领域的 投入，加大对安全产品开发的支持和保护力度，将劳动防护用品产业的发展放 在重要地位，从而为林正公司继续发展壮大提供了政策的支持。 2 我国劳动防护用品产业发展处于起步阶段，国内劳动防护用品企业形成 规模的不多，国际劳动防护用品企业进入时间不长，尚未形成垄断格局，林正 公司通过前几年的发展，积累了经验，形成了一定的规模，因此，林正公司要 充分把握时机，加快自己的发展，加速形成规模经济。 3 国内中高档劳动防护用品生产企业不多，利润空间巨大，企业尚有较大 的发展空间。林正公司应积极开发市场急需的中高档劳动防护用品，一方面， 可以满足客户的需要，另一方面，可以避开激烈的市场竞争，为公司创造更多 的利润。 4 加入w t o 后，竞争力弱、产品不适应市场需求的劳动防护用品企业正在 加速关、停、并、转，从而让出部分的市场份额，为林正公司扩大市场，加快 发展，发挥规模优势和品种优势，尽快形成更为合理的经济规模提供了新的机 会。 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉卜海林正安全设各有限公司发展战略研究 5 加入w t 0 后，随着与国际市场的接轨，为林正公司及时根据国际市场的 变化，参与国际市场的竞争提供了窗口。 2 1 4 公司面临的威肋 1 目前国内劳动防护用品需求增长虽然较快，但劳动防护用品产量仍存在 一定程度的供大于求，行业内各生产企业竞争激烈，林正公司在市场竞争中无 绝对优势。 2 中国加入w t 0 后，外国优质的劳动防护用品企业将利用其完善的销售网 络和服务体系，直接威胁国内劳动防护用品企业的生存。林正公司将在市场中 面临这些企业竞争的威胁。 3 林正公司以经销劳动防护用品为主，生产的产品现仅限于手套类，销 售采购成本会受到一些产品生产厂家的威胁。 4 国内与林正公司经营业务相同的竞争对手( 如华信公司、职安健公司) ， 都纷纷瞄准劳动防护用品销售市场这快蛋糕，与林正公司抢夺市场，将直接威 胁林正公司的市场占有率。 5 加入w t 0 后，劳动防护用品进口市场随之放开，进1 2 1 劳动防护用品数 量不断增加。随着国外劳动防护用品大量涌入中国，将导致国内劳动防护用品 市场缩小。林正公司销售的劳动防护用品大多数都是国外产品，随着进口产品 的进入，林正公司原有的产品优势将逐步缩小。 2 2 内部条件分析 “知已知彼，百战不殆”，通过解剖自己，清楚林正公司所拥有的资源，认 识企业的综合能力和核心专长，看到自己的优势和劣势，是制定战略的首要工 作。一个不断变化的外部环境对所有企业都能带来潜在的可利用的机会，然而， 只有那些创造t n 应的内部条件的企业才能有效地利用这种机会。 2 2 1 资源评估 企业资源是企业生产经营过程中的各种投入，包括设备、设施、原材料、 职工技能、管理者的智慧、资金、专利、品牌等。企业资源是企业价值创造的 源泉和战略能力的基础，也是造成企业差异的根本。林正公司所占有、可利用 的企! 世内外部资源的数量和质量，决定着林正公司核心能力的强弱和发展战略 的选择。按照资源的形态、将林正公司所拥有的资源划分为有形资源和无形资 源两大类。 0 3 3 0 2 5 0 4 6 徐文辉上海林正安全设各有限公司发展战略研究 一、有形资源 有形资源是可以看得见和数量化的资源，包括金融性资源、物体性资源、 人力资源和组织资源。有形资源的战略价值在于它能够在多大程度上支持企业 核心能力的提高。 1 金融性资源即企业的融资能力和内部产生资金的能力。林正公司的金融 性资源一般，有一定的自有资金，盈利能力尚可，生产经营所产生资金能维持 公司的正常运作，但由于企业依托上海强生轻工的强大实力，并有强生轻工担 保，因此信誉较好，融资能力较强。 2 物体性资源包括设备、设施的先进性和地理位置，获得原材料的方便程 度等。从企业的现状可以看出，企业的主营为劳动防护用品的销售，其依托强 生原有的进货和销售渠道，能方便地获得原材料的供应。生产设备和厂房都是 在2 0 0 4 年投资新建而成，技术上比较先进。 3 人力资源包括员工的思想素养、知识水平、操作技能和工作经验，企业 管理者的判断力、洞察力、应变力，以及全体员工的承诺和忠诚感。由于林正 公司是一个瓿成立的企业，人员的素质相对于其他劳动防护