眼镜店推广营销方案)

丹阳XXX（名字待定）眼镜店推广营销方案 一、产品定位以及店铺模式分析。 因为店主暂且不确定使用淘宝商城、普通网店、和独立销售网站三种模式中的哪一种模式。首先把三种模式情况做一下详细分析。 1、淘宝商城：加入淘宝商城的条件首先要持有企业营业执照，通过企业在淘宝网上认证（费用是200元，无论是否通过都不予以退还）其次就是保证金，按照产品不同大约是6000左右。有的更高，过万，这部分钱可以退，但是手续极其麻烦，还会扣除部分费用，具体多少，是由淘宝说了算。第三是服务费用，正常每个季度是1200元到1800元不等。第四，对于商城每成交一单，淘宝网都会抽取相应比例的提成。对于商城需要有自己品牌，要有实体，营业执照每年要交技术服务费用6000元以上。（这些都是基本费用）还有竞价排名，点击收费等，年总费用大约8万到10万左右。以前我通过渠道了解，有的企业月支出就是10万之多。因此，淘宝商城如果没有一定的经济实力，建议不要参与。很多企业在淘宝商城主要就是做个品牌宣传，基本上都是空挂，因为依靠淘宝商城销售基本上都是亏损的。 淘宝商城在淘宝上有一定的优势，是作为企业性质出现，给予淘宝商城可选择性店铺地址，一般人对商城比较信任，还有可以在淘宝网上搜索优先等条件。另外，淘宝网会集合所有商城做品牌集中推广。其方式类似于各地大卖场投入的广告一样，不会具体到哪家的。 2、普通的网店。普通网店注册就相对比较简单，个人身份证人证，出售十件以上的产品就可以把店铺开下来了。（7月1号工商介入，可能需要到工商注册网店营业执照，具体有企业营业执照是否需要重新注册，政策还不知道。但是费用也就工本费）其他基本上不需要费用，如果选择旺铺，在一钻以内，都是有免费的扶植版可以使用。以后的费用大约是30到50每月。这样的模式比较适合创业一族。 3.独立销售网站。建立一个独立销售服务网站年成本大约是3000元左右。具体因不同服务商有区别。其优点是不被淘宝网束缚。但是，如果销售非敏感产品（如性保健 药品）等没有必要。另外，很多消费者对于独立销售网站会有怀疑。（网络诈骗钓鱼现象多）除非能很快建立信任关系。 综合考虑，建议采用普通网店模式。因为对于任何模式，推广都是基本上同步的。店铺只是个载体。打个简单的比方。淘宝商城就如同在大卖场开的店，而独立销售网站就是在路边开的店，而淘宝普通店铺，就如同是小卖铺。 二、对于目前大部分网店采用推广方式以及详细分析： 1、淘宝直通车： 说实话在淘宝直通车上做推广，效果是比较明显的，因为这里来搜索的基本都是目标顾客，成交率比较高。 很多人知道，淘宝网首页有宝贝搜索，并且知道只有通过竞价排名的方式，来获取排名的靠前，先来了解下直通车。它要求首次充值不低于500元（注意，如果你不想加入淘宝直通车了或者想退款，没门，剩下的钱就存在那儿了，取不出来了）。按点击付费，即只要有人点击了你的商品链接就要按预先设定的金额付费，即使对方只是点错了根本没买东西。 设定的点击金额最少不低于0.10元/次，但实际上你如果想要取得推广的效果，基本上不可能只定为0.10元/次，因为这样的话，你的商品在同类或同一关键词里的排名就非常的低，别人搜索不到你的商品的，这样看到你的几率不大，马云就是通过竞价词来使淘宝上的卖家们象蛐蛐一样的斗，你出0.50元/次，我就1.00元/次。最后结果当然是马云赢了。 每天设定的最低消费额为30元，当然如果实际没有这么多的点击率，也不会扣你30元的，也就是说，30元是在有人点击的情况下，你可以控制的最少支出。如果不限定最低限额的话，有可能几百元一天就没了。不排除有人故意点击你的商品，消耗你的费用的可能。当然，淘宝也承诺，他们的软件是可以监控这种故意行为的。唯一的缺点是不透明，是否如此，无从查起。（如果遭遇恶意点击，甚至用流量软件来刷，那你的钱就等于放到水里了）以前有过。所以目前的淘宝直通车对于淘宝卖家来说，付出和利润不成正比的。 2、软文推广： 软文推广是目前很大部分店铺采用的推广方式，到威客网站上征集一篇所谓的广告软文（内容模式化，基本都是抄来抄去，讲个故事，加个地址，在某某店铺买到某某产品等等）这类软文只能是比较垃圾的软文。基本上没有什么创意。 在此可以详细分析一下软文，以及它诞生的过程。 首先来分析一下软文，与以前电视和报纸硬广告相比，软文采用柔软的方式，在新闻或者故事中透露广告信息的方式，在一定的时间内，的确起到了非常不错的效果，能如同笑里藏刀，棉里藏针，把广告信息化于无形，在互联网时代来临之初，BBS论坛形式出现后，不少商家开始把软文发布的地点从电视报纸转向论坛，因为论坛发布属于免费的。刚开始时，效果也比较明显，因为和传统广告相比，属于新鲜事物。但是，随着时间的推移，以及大量广告信息涌上论坛，加上网友对几乎泛滥的广告信息极度反感，和对软文免疫力的提高，软文在论坛发布越来越难，而且读者越来越少。 那么，是不是软文就没有推广作用了呢？当然不是。暂且对软文分个等级。 进门级软文：去各大论坛或者是博客，摘录和自己产品搭点关系的故事，或者是其他类型文字，略加修改，添加上自己店铺或者产品信息，然后去各论坛再发布一下，即完成。这种软文的优点是：写起来比较容易，删删减减，修改一下就行。不用动脑子，速度比较快。而它的缺点就是，内容太雷同，重复太多，发布到论坛上，删除率极高，所以 需要配合发垃圾帖子那样的精神！可以配合发帖子机软件或者博客群发软件使用，即便删除率高，版主再快，也没有机器速度快！初级软文：和进门级别软文相比，已经不是直接搬过来修改了。而是，去找来关联度较高的人气文章，不改变文章主题的前提下重新就该主题写一篇软文，然后重新发回获取处，借原文章的人气来增加自己软文的点击率。优点：相关度比较高，可以有效借用人气。缺点：需要在原文章热度退却前跟进，对时间要求的把握十分重要。中级软文：达到这一级别的软文，已经完全可以独立写自己的文章了。可以从自己的网站或者是产品去量身定做，可以在文中很自然而然的穿插上自己网站地址或者产品信息，广告痕迹已经很淡，完全可以让人看起来非常自然。它的优点：原创的稿子很容易被搜索引擎搜索。缺点：对产品信息需要很深的隐藏，否则还是容易被论坛封杀。此类型软文放博客推广，已经非常不错了。高级软文：能达到这一级别的软文，几乎可以用炒作去评比。此类软文被论坛封杀的概率和前面相比，要低很多。把软文当成一个事件的炒作，运用一些不确定的词眼，合理分配近期最热门的关键词，或者把自己网站和相关热门话题挂钩，甚至有些炒作过头的站长，把软文写的无中生有、扑朔迷离。此类软文大多数运用炒作手段，可以通过新闻方式表现出来。优点：抢眼球、抢点击、抢曝光率！缺点：过度炒作，注意反效果！终极软文：这种软文已经属于最高级别了！修炼到此级别的软文作为我这样传统媒体靠文字吃饭的人来说，已经是最高境界了。其实，软文和传统的电视广告一样，整篇软文就是艺术品，如同一幅画，在你欣赏完之后，会感觉到画中的意境，和画的作者所传达的情感。而这样熟悉的意境和情感会使你不由自主的去联想到某个产品。而软文的表达形式是文字，文字最高的表达形式是书、长篇小说等等。 因此很多人都扎堆选择软文作为推广方式，必须是一个长期，而又非常烦琐的过程。有人用机器发帖子，又有人去威客网站发布发贴比赛等方式，但是如果软文水平达不到，效果就比较差了。因此不建议采用这样的方式推广。 三：推荐使用的几种推广宣传模式以及费用 1、淘宝搜索引擎：很多人觉得淘宝搜索引擎就是等于直通车。其实不是的，直通车的作用就是在消费者在搜索某一产品时，谁的钱多，谁靠前原则。并不是不花钱就搜索不到的。下面讲一下如何不花钱，不使用直通车的情况下，能让排名靠前。这就是关键词优化作用。就是利用销售产品名字，把拍名往前提。比如，在淘宝宝贝里搜索“连衣裙”三个字时，会跳出“连衣裙 2010新款 ”、“连衣裙 韩版”、“连衣裙 短袖”等等不同的分类，以及搜索到相关宝贝的数量。因此，在这里，就要讲下如何把产品细分。 而这里是销售眼镜的，眼镜这个关键词首先要出现，然后就考虑细分，具体哪中细分关键词搜索宝贝数量比较少，或者没有，这样就有利于宝贝在分类被搜索到。加大排名靠前的几率。 费用：此种推广只是利用淘宝搜索引擎功能以及搜索规则，不需要任何费用，只是在宝贝起名字时，耗费点时间研究下就行。 2、淘宝关键词唯一性推广：就是在淘宝起名时，起个搜索不到的关键词，然后通过其他方式推广这个关键词，利用淘宝搜索引擎来推广。此方式实用于利用软文推广模式，没有必要加地址，只要引导搜索就行。 费用：如果是自己撰写和发布，不需要费用。 3、百度搜索引擎推广模式： 在以前，百度上是可以搜索到淘宝店铺以及产品的。后来因为淘宝直通车利益，马云屏蔽了百度，干掉了百度蜘蛛。导致现在直接搜索店铺，是不可能的了。但是，可以通过其他方式来加大搜索。 我们这里可以模仿大部分人搜索习惯，比如搜索“眼镜”这个产品时，绝对不会直接搜索“眼镜”这个关键词的。因此，不建议采用竞争关键词方式，如果是推广产品品牌，可以去考虑使用。实际销售基本上没有效果。 具体方式如下：可以按照搜索习惯，通常是百度问答模式。可以撰写一些可产品有关系的软文，发布到论坛广告版块，或者是博客。标题为“如何选择眼镜？XXX教你几招”、“选择眼镜，注意什么？”、“我眼睛近视了，应该配眼镜吗？”等等，就是大部分人经常搜索的方式，通过百度可以被搜索出来。而对于广告版块，发布软文是基本不会删除的，而博客更不会删除，主要利用论坛搜索权重，能很快被搜索出来。要知道，来搜索的，基本上都是目标顾客。流量未必高，但是成交量比较高。 但是对于眼镜这一行业，近视眼镜比较特殊，一般需要验光，因此个人觉得在网上销售的话，估计不会太好。如果是太阳镜等产品没有问题。 费用：如果是自己撰写稿件和发布，就不需要费用。如果是找人写，付相关稿费就行。 4、普通论坛的推广。 在此，把普通论坛分成主流论坛（如天涯、搜狐等）、时尚论坛（如女友）、导购论坛、地方城市论坛等。下面将详细讲述论坛的推广模式。 （1）、主流论坛推广：主流论坛的特点是人流量大、人比较杂，如天涯论坛正常在线人数是五十万左右。这样的论坛很难把人群细分，分辨出潜在顾客出来。因此，只能用普通广告模式来推广。这类论坛热门版块发布软文是根本不可能的。而发布到广告类版块又几乎没有人看。因此，建议采用博客加论坛方式推广。就是把广告图片、音乐、文字放置到博客中，然后去论坛发帖子，通过炒作博客中精彩文章方式，来达到吸引人过来看广告图片、听广告音乐目的。或者是把精彩文字放置到店铺产品描述里，然后通过博客连接方式，直接吸引到店铺里。（此类方式可以吸引大量流量到店铺，但对文字要求比较高点，要求非常吸引） （2）、时尚论坛推广。凡是喜欢逛时尚论坛主要对于最流行元素比较感兴趣的人，对新鲜款式样式比较喜欢。因此发布此类论坛可以采用软文方式，讲述最新产品款式，流行趋势等。 （3）、导购论坛 主要是产品信息，特点的描述。基本上属于信息类广告。目标比较明确。 （4）、地方城市论坛 关于地方城市论坛分布比较广，城市比较多。而对于店主来说，根本没有精力去那么多论坛发帖子，因此，只推荐店主保留住所在城市的地方论坛就可以了。城市论坛特点是互动性强，信任度比较高的特点。此类论坛只要经常在论坛上发帖子，跟签名广告，和本地网友能产生互动就可以了。要求首先让自己在论坛中活跃，大家都熟悉就可以。知道你的产品就行。 费用：基本不需要，主要耗费发帖子精力。以及和论坛网有互动，建立信任关系。 5、博客推广。 博客和论坛发帖子有本质的区别，它属于是自己的空间，完全就是自己的私人“媒体”，里面是放广告还是放文章，放图片还是放产品都是个人的事情，不会有人作删除处理，更不会有人封杀你的帐号。不仅如此，博客可以和店铺通过地址连接的方式，直接将人引入店铺，这点论坛是完全做不到的。 博客本身和博客网站想连接，本身就会产生一定的浏览量，当然这点浏览量是远远不够的。博客还有个优点，就是和论坛连接。比如，要注册天涯博客的话，在天涯论坛发帖子不需要加地址连接，就可以直接进入博客，这样排除了通过发地址连接而遭受封杀的危险，给论坛发贴带来很好的稳定性，就不会轻易被删除。博客推广步骤： 1、首先要建立博客。 建立博客的原则就是要方便和论坛配合炒作，这就要选择论坛人气比较高的博客来注册。（比如天涯博客）。首先要建立好这个空间，然后填充博客，可以是自己的一些原创，或者不太会写稿子的朋友可以转载一些新闻等。首先要丰富起博客。然后把店铺地址放在友情连接处，方便阅览博客的人很容易进入店铺。然后，可以添加店铺广告信息。 2、如何添加广告性质的文章 做好博客空间、和填充好部分博客文章之后，首先就要添加一些和店铺以及产品有关系的软文。故事性质、新闻性质都可以。当然，最重要的是要建立信任关系，最好添加一些和店铺产品想关的专业知识。（比如可以写一些产品真伪辨别方式等）给进入博客阅读的人从专业上了解更多东西。 3、经常性更新博客内容 建立博客之后，很多人都觉得任务完成了。其实不然，博客建立之后，需要经常性更新博客内容，给人增加更多的可读性，让网友不至于看一次，就永远流失。也从很但程度上，增加回头的流量，让这些回头的人产生信赖感，这是产生销售的第一步。 4、如何利用论坛配合炒作博客。 博客建立完成之后，第一步就要增加它的浏览量，最常用也非常可行的是，通过论坛帖子方式，把浏览帖子的人吸引到博客中来的方法。这样的做法非常简单，而且效果也不错。下面简单说一下论坛和博客配合炒作的主要几种模式： （1）可以转载一些可读性文章、新闻，然后在开头或者末尾，添加“更多精彩，尽在我的博客”等字样。引导读者通过注册名字可以直接进入博客。这个方法适合不太擅长撰写稿件，通过大量发帖子来吸引读者的朋友。 （2）通过抢沙发的方式，把自己博客中某篇比较精彩的文字主要内容通过回帖，抢沙发形式，发布出去。如果该帖子浏览量高，也会跟着占光，更多的人浏览你的博客。 （3）论坛炒作性推广。通过抓住当前新闻热点（如罗玉凤等），或者可以自己制造热点，然后发主贴的形式来吸引人气。这需要操作者有很强的文字敏感性。 连载法：就是把比较长的文字分为若干片段，用一种不完整的故事去发帖子。让人有阅读全部的欲望，然后只要在文字后面添加“更多尽在我博客”字样就可以了。悬念式材料勾引炒作悬念式勾引的前提有两条：1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。2、根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次放完，说一半留一半。落差式勾引炒作用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿，这种勾引要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新让大众或分众耳目一新。 最（第一）系列勾引炒作人们的记忆只记住第一，（比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了），因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心理上分析，第一第二是一种参考比较，没有第二就没有第一，因此第一炒作法是也有把快乐建立在别人痛苦之上的。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。下面是经典炒作案例分析经典案例分析：有没有看过贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭。这个就是炒作中的经典案例。 费用：和上面一样，基本是耗费精力去运作，特点是不需要软文，哪怕是转载修改的文章都可以，只要吸引人就行。主要是通过博客中图片广告展示，达到推广目的。 四、乱发垃圾软文的危害 作为网店掌柜，当然非常期望自己店铺广告信息在很段时间内，让更多人知道，了解然后产生购买欲望。可是，作为普通网友来说，非常讨厌每天被大量垃圾一样的广告信息或者软文所包围，甚至有人提出，发软文行为就是侮辱网友的智商。换位思考一下，如果掌柜你作为一名普通的网友，希望被大量的垃圾信息所包围吗？就算你看到了垃圾广告，你会产生购买欲望吗？有句话说的好，己所不欲，勿施于人，人所不欲，勿施于天！换而言之，如果一个店铺通过大量发布垃圾广告的形式去推广，从很大程度上，对于店铺形象是一种伤害，会让很多网友对你店铺的信誉产生质疑。 五、产品营销分析（根据产品不同，具体做法也会有所不同）很大程度上，销售产品最为重要的一步就是销售人。很多人崇拜做保险做直销那样销售模式