如何寻找大客户ppt课件.ppt

如何寻找客户,1,提问：“钱从哪里来？”回答：“顾客！”提问：“好多钱从哪里来？”回答：“好多顾客！”接着问：“好多顾客从哪里来？”默然,2,选对池塘钓大鱼,做营销就像钓鱼:如果你想吃鱼，最好的办法是:买回鱼苗来慢慢养？但是太慢！-就像陌生拜访到大海里去钓？大海茫茫，你会非常辛苦，而且上钩的鱼也不一定是你想吃的。-就好像满大街发传单，成功率只有千分之一，甚至更低，毕竟很多人不是你的目标客户。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,3,流量瀑布技术-主顾开拓的利器,要想钓到鱼：鱼塘、鱼饵、鱼钩,4,鱼塘,最好的顾客在哪里？-最好的顾客一定在别人那里！细想一下：你的目标客户一定不会生活在真空里她一定有别的需求、别的梦想，一定需要购买别的产品。因此，每一条鱼都是别人鱼塘里的鱼，每一个顾客也都是别人的顾客。当顾客购买的那个产品和你的产品关联性很大的时候，说明这个商家鱼塘里的鱼很大比例也是你想要的鱼，是你的理想客户。,5,你怎然才能拥有别人的鱼塘,和别人建立一个共赢的模式：好处：他会心甘情愿把他花大把时间、金钱、精力、人力、物力辛苦经营的顾客推荐给你。借到顾客对它的信赖，你成交的容易程度就会提高10倍、100倍你可以采取合作和购买的方式进入别人的鱼塘.也可以免费进入,但有时候免费往往也很贵,而且一般都不会长久,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,6,我要到哪里去寻找别人的鱼塘呢?,其实找鱼塘非常简单.走进潜在客户的世界,你会发现,顾客一辈子都在做两件事-做梦和圆梦.他每天的生活怎样？看什么样的节目？听什么样的广播、杂志、网站。为了寻找梦想，他在做什么？去过什么地方？研究竞争对手在哪里销货、做广告。经过研究你会发现三个大鱼塘：媒体、关联性商家、老顾客。,你就会找到一个大鱼塘！,7,鱼饵,当你找到鱼塘以后，就要做一件至关重要的事情：散播鱼饵！怎样散播鱼饵（兔子钓鱼的故事）。鱼儿的关键在于如何让对方极度诱惑，无法抗拒；塘主的推荐只是一点信任，不要企图凭借这点就能成交，你需要做的是在短时间内迅速放大这种信任。放大信任最好的办法就是给他价值，证明你是值得信任、托付、是能够帮她圆梦的。为了让目标客户吞下鱼饵的速度更快，没有丝毫抗拒，我们就要加大鱼饵的价值，同时要降低他采取行动的风险。,第一次跟陌生顾客接触不是卖而是送东西！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,8,事实证明，你送的越多，反而赚的越多,那些东西适合做鱼儿呢？免费检查、免费安装、免费咨询、免费辅导、免费培训、免费教练、免费光盘、免费电子书顾客看中的是你的价值，不会在乎你的成本，只要价值巨大，风险很小（或者没有），他们对你的鱼儿几乎没有任何免疫功能。切记：好鱼儿往往是有价值但是不完整的内容。就好像是女人穿衣服的时候要露一点，但不是全露，男人的胃口才能被调起来。你在钓鱼的时候千万不要把鱼喂饱，否则它就不上钩了。（就像现在公园免费开放）,9,鱼钩,散播鱼饵时，千万别忘了要在鱼饵里埋伏鱼钩啊。所谓鱼钩：就是指你要设计一个能自动引发下一个销售的环节。效果绝佳的三重鱼钩行销技术：提供好处，让陌生顾客留下名单，把它抓进你的数据库里，方便后续持续跟进。提供一个最容易成交的产品（我称之为钓鱼产品），先成交他第一次。提供好处和理由，鼓励他把这个鱼饵散播给更多人。,10,应注意的几点,绝大多数顾客都是五次以后跟进出来的。暂时不成交，可能是他不希望这么快，他还没准备好。你要做的就是持续给他价值，不断培育他，有一天认识到你的价值，他就成交了。只有把对方的名字抓到你的数据库里，你才能展开主动的营销。你才能不断的跟踪-不停地给他价值-不停的培育-不停地去成交他。,11,顾客的名单，就是收款单,顾客数据库，就是大金库。你会问，别人凭什么就心甘情愿的给你他的名单呢？答案就是：好处！你必须给他一个理由，让他留下名单来。让一个新顾客第一次给你一百元，比让他第二次给你1000元还难。只要成交第一次了，以后让他持续成交购买就变得很容易了。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,12,无限放大你的客户流量,1、提供好处，鼓励你已经成交的客户，把这个鱼饵散播给共多的人。2、没有无用的