（工商管理专业论文）中国中化集团公司战略转型研究.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 摘要 在企业经营中进行战略转型的跨越是艰难的，许多企业是通过痛苦的亲身 经历才懂得这一点。中国中化集团公司目前面临着复杂多变的经济、社会、政 治、科技、法律乃至伦理的环境，要生存和发展，就必须对其自身的优势与劣 势、面临的机遇与挑战有个全面清醒的认识，必须通过战略转型来使企业做大 做强。本文选择了中国中化集团公司作为战略转型的研究对象，探索在当前我 国市场经济条件下，如何在复杂多变的国际环境中获得持续发展的能力，这对 其他中央企业都具有重要的现实意义。 本文运用s w o t 矩阵这一非常实用的分析模式，一方面对中国中化集团公 司所面临的政治与法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境以及所处的 行业结构等外部环境方面存在的机会和威胁进行分析，另一方面也对中国中化 集团公司自身素质、市场营销能力、财务管理、组织、人事、管理信息系统等 内部条件方面存在的优势和劣势进行分析，最终制定出有利于中国中化集团公 司发展的切实可行的战略转型方案，得出了相应的研究结论，指出中国中化集 团公司必须从能源、化工、农业品投入、金融、酒店地产五大主营业务进行战 略转型，扎实推进产业服务型战略，促进可持续发展。本文是理论和实践有机 结合的产物，文中所运用的一些战略分析方法以及所涉及的战略管理理论和思 路带有一定的普遍性和实用性，对其他中央企业战略转型的制定有着一定的指 导和借鉴作用。 关键词：中国中化；战略转型；s w o t 矩阵；能源 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 i 页 a b s t r a c t i ti sd i f f i c u l tt om a k es t r a t e g i ct r a n s f o r m a t i o ni nt h eo p e r a t i o no fb u s i n e s s m a n ye n t e r p r i s e su n d e r s t a n dt h i st h r o u g hp a i n f u le x p e r i e n c e s i n o c h e r nc o r p o r a t i o n i sc u r r e n t l ye n c o u n t e r i n gac o m p l e xa n dc h a n g e a b l ee c o n o m i c ，s o c i a l ，p o l i t i c a l ， s c i e n t i f i ca n dt e c h n o l o g i c a l ，l e g a lo re v e ne t h i c a le n v i r o n m e n t t os u r v i v ea n d d e v e l o p ，i ti sn e c e s s a r yt oh a v eac l e a ra n dc o m p r e h e n s i v eu n d e r s t a n d i n ga b o u ti t s o w ns t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e s ，o p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e s ，s t i l lm u s tb e t h r o u g hs t r a t e g i ct r a n s f o r m a t i o nt o m a k ei tb i g g e ra n ds t r o n g e r t h i sp a p e r c h o o s es i n o c h e mc o r p o r a t i o na sas t r a t e g i ct r a n s f o r m a t i o no ft h eo b j e c to fs t u d yt o e x p l o r eh o wt og a i nt h ea b i l i t y o fs u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n ti nt h ec o m p l e xa n d c h a n g e a b l ei n t e r n a t i o n a le n v i r o n m e n tu n d e rt h ec u r r e n tc o n d i t i o no fc h i n a sm a r k e t e c o n o m y , i ti so fg r e a tp r a c t i c a ls i g n i f i c a n c et oo t h e rn a t i o n a le n t e r p r i s e s i nt h i sp a p e r , w eu s es w o tm a t r i xw h i c hi sv e r ya p p l i c a b l em o d et oa n a l y s e o no n eh a n d ，w ea n a l y s et h eo p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a tw h i c he x i s ti ne x t e r n a l e n v i r o n m e n tt h a ti n c l u d ep o l i t i c a la n dl e g a le n v i r o n m e n t ，e c o n o m i ce n v i r o n m e n t ， s o c i a la n dc u l t u r a le n v i r o n m e n t ，t e c h n i c a le n v i r o n m e n ta n di n d u s t r i a l s t r u c t u r e w h i c hs i n o c h e mc o r p o r a t i o ni sf a c i n g o nt h eo t h e rh a n d ，w es t i l la n a l y s et h e s t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e sw h i c he x i s ti n t e r n a le n v i r o n m e n tt h a ti n c l u d es i n o c h e m c o r p o r a t i o n so w lc a l i b e r ，m a r k e t i n ga b i l i t y , f i n a n c i a lm a n a g e m e n t ，o r g a n i z a t i o n ， p e r s o n n e l ，m a n a g e m e n ti n f o r m a t i o ns y s t e m ，t h e nw o r k o u tap r a c t i c a l s t r a t e g i c t r a n s i t i o ns c h e m e s i n o c h e mc o r p o r a t i o nm u s tm a k es t r a t e g i ct r a n s i t i o ni ni t sf i v e m a i nb u s i n e s s ，e n e r g y , c h e m i c a l s ，f i n a n c ea n dr e a l e s t a t e s & h o t e l s ，p u s h s e r v i c e - o r i e n t e d i n d u s t r ys t r o n g l y a n d p r o m o t e s u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n t t h i s p a s s a g ei sa no r g a n i cc o m b i n a t i o no ft h e o r ya n dp r a c t i c e s o m em e t h o d so fs t r a t e g i c a n a l y s i su s e di nt h ep a s s a g ea sw e l la si n v o l v e d 、i t hs t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r i e s a n di d e a sh a v es o m ec e r t a i nu n i v e r s a l i t ya n dp r a c t i c a l i t y , i ti so fs o m eg u i d a n c ea n d r e f e r e n c et os t r a t e g i ct r a n s i t i o nt h a to t h e rn a t i o n a le n t e r p r i s e sw i l lm a k ea sw e l l k e yw o r d s ：s i n o c h e mc o r p o r a t i o n ，s t r a t e g i cr e s t r u c t u r i n g ，s w o tm a t r i x ，e n e r g y 西南交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授 权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用 影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1 保密口，在年解密后适用本授权书； 2 。不保密町碴用本授权书。 ( 请在以上方框内打“”) 日期笨彳邻膏导老带醐：p 7 i 归瓤吖 西南交通大学学位论文创新性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成 果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰 写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 第1 章绪论 1 1中国中化集团公司简介 中国中化集团公司( 简称“中化集团”) 成立于1 9 5 0 年，当时是为了统一 全国国营贸易，完成国家进出口计划，领导国内市场，调节全国和地方的物资 供求，促进国家生产事业的迅速恢复与发展，中央人民政府政务院决定在中央 人民政府贸易部领导下，设立全国范围的对外贸易专业总公司。1 9 5 1 年1 月8 日，中国进出口公司筹备组成立，人员来源以原中国进口总公司及其华北区公 司为基础。2 月1 3 日，中国进出口公司接受中央贸易部委托，代为领导香港机 构有关进出口公司的业务。3 月1 日公司正式开业，主要任务是打破西方国家 对我国实行的“封锁”、“禁运”，开展对资本主义国家的贸易。1 9 6 1 年1 月 1 日，中华人民共和国对外贸易部对直属行政和企业单位进行合并改组，中国 进出口公司改称为中国化工进出口公司，1 9 6 5 年6 月1 2 日，为统一对外，方 便外商和国内有关单位联系业务，中华人民共和国对外贸易部决定统一全国外 贸系统企业机构名称。7 月1 6 日，中国化工进出口公司更名为中国化工进出口 总公司，2 0 0 3 年1 1 月1 0 日，鉴于原名称已不能表述公司的内涵、定位和市场 价值，更不能表述公司未来的发展方向，经公司申请并报国务院国有资产监督 管理委员会和国家工商行政管理总局核准，中国化工进出口总公司更名为中国 中化集团公司。是国务院国资委监管的国有企业。 中国中化集团公司属于传统国有外贸企业，是以国内石油、化工贸易专业 的进出口公司，中化公司主业包括：石油、化肥、化工产品贸易、分销及物流， 原油、燃料油、天然橡胶期货；境外油气资源勘探开发，石油炼制，化学矿采 选，化肥和化工品生产；酒店、房地产开发经营。公司为中国四大国家石油公 司之一，是中国最大的化肥进口商和磷复肥生产商，也是中国重要的化工产品 营销服务商。 中国中化集团公司经历了近6 0 年的发展，现有职工2 万余人，自1 9 9 8 年以 来，中国中化集团公司积极探索社会主义市场经济条件下传统国有外贸企业转 西南交通大学硕士研究生学位论文第2 页 型发展道路。 1 2 选题背景及中国中化集团公司实施战略转型的意义 尽管中国中化集团公司自成立以来获得了很大的发展，但仍然存在着诸多 问题，在目前市场经济形势下，其实施战略转型尤为重要，主要表现在以下几 个方面： 第一：公司经营管理架构的主要问题是横向盲目多元扩张，纵向多级法人林 立。中化公司业务领域“大而散”，涉及国民经济行业2 0 个大类中的1 3 个大类、 几十个小类，其中包括广告、出版、餐饮、娱乐等与石化业务毫无关联的行业。 中化公司境内外机构共约5 6 0 家，有三级、四级企业，还有五级、六级企业。在 总的集团公司下还有小的集团企业，如二级企业中化山东进出口集团公司，下属 有4 0 多家企业，境外的利富国际有限公司之下在全球设立了6 0 多家企业。 第二：内部管理失控，存在制度性风险。中化公司存在着严重的“三乱 现 象，即“乱投资、乱担保、乱放账”。各级公司甚至一些职能部门都拥有投资权、 对外担保权、银行贷款权，一个业务员可以直接决定对客户放账的金额和期限， 公司运行中形成了严重的制度性风险。 第三：价值观念扭曲，内部人控制严重。盲目发展、管理失控，不仅直接破 坏了当期的股东价值，更由此造成了企业经营管理者和员工价值观念的扭曲，从 而对企业的长期发展形成了严重的负面影响。像其他国有企业一样，中化公司也 经历过承包制改革阶段，事实证明，以包代管是管不住的。不受管控的承包者往 往注重短期利益，损害企业的长期价值，甚至走上欺上瞒下、损公肥私的歧途。 “小金库”、“夫妻店”等内部人控制现象，价值观遭破坏后出现的严重经济犯 罪案例，从另- - n 面证明了加强企业管理的必要性。 长期粗放经营和管理架构混乱、内部管理失控所积累的恶果，据国务院稽 查特派员统计，1 9 9 8 年底，中国中化集团公司不良资产高达2 4 7 5 亿元，当年新 增逾期应收款1 5 7 3 亿元。只有实施市场化战略和深化管理改革，进一步优化经 营管理架构才是中国中化集团公司唯一的出路。实施战略转型是要认识到效率 和效益之间的权衡取舍。必须明智地分配和使用资源，直接将精力投入到实现 西南交通大学硕士研究生学位论文第3 页 集团公司整体目标的活动上。 1 3 研究的方法和内容 企业战略管理是生产社会化和商品经济进一步发展的产物。从时间上来看， 它萌芽于2 0 世纪3 0 年代，形成于6 0 年代到7 0 年代，产生于西方发达国家， 此后，企业战略及战略管理备受关注，大量的研究不断地丰富和发展着企业战 略管理理论体系。企业中已获得成功运用的战略管理方法对中国中化集团公司 是适用的。本文采用s w o t 分析法来对中国中化集团公司制定战略转型。 本研究针对中国中化集团公司的外部宏观环境中的政治与法律环境、经济 环境、社会文化环境以及技术环境进行了分析，同时也分析了中化集团公司所 处的行业结构；之后又针对中国中化集团公司的内部环境中的各种关键因素进 行了全面的分析。通过对中国中化集团公司内外部环境的分析列出中化集团公 司的各种关键因素。即：中国中化集团公司面临的机会；中国中化集团公司 面临的威胁；中国中化集团公司的优势；中国中化集团公司的劣势。在此 基础上运用s w o t 矩阵得出中国中化集团公司的战略转型选择，即采用战略转型 发展战略大力推行理念创新和管理变革，集中资源发展农业、能源、化工、 金融和地产五大主业，三年之内集团公司整体上市。在此基础上还给中国中化 集团公司制定了明确的战略转型目标和具体的实施方案。本研究对具有类似条 件与环境的企业也具有指导意义。 西南交通大学硕士研究生学位论文第4 页 一 第2 章中国中化集团公司外部环境分析 2 1 宏观环境分析 2 1 1 政治一法律环境分析 政治一法律环境是指对企业经营活动具有现实与潜在作用和影响的政治力 量，以及政府部门对企业经营活动加以调控或限制而制定的法律、法规和制度 等。如国家的政治制度、国家的权利机构、国家颁布的方针政策、政治团体和 政治形势、法律、法规、法令及国家的执法机构等因素。这些因素对企业的生 产经营活动具有控制和调节作用。 l 、中国能源改革经历的几个阶段 ( 1 ) 我国煤、电、石油天然气等能源工业市场化改革从2o 世纪80 年代 开始，先后经历了能源价格逐步放开，价格双轨；放松投资限制，社会性投资 进入，增加能源供给：实行政企分开，构建竞争性的市场结构几个阶段。在此 期间，中国中化集团公司将国内第一船原油出口到日本，之后又陆续出口石油 到巴西、新加坡、美国等市场，打开了中国原油向海外输出的通道。在化工品 进出口贸易方面，出口商品增至4 0 0 余种，出口额达到了2 1 4 亿美元。进口品 种以化肥和农药为主。七十年代的中化公司已成为国际贸易界举足轻重的石油 化工品贸易商。八十年代，中化公司在确保完成国家下达的进出口任务的同时， 积极扩大国内化工产品的出口，相继组建了一批联营经济实体，使化工产品出 口大幅增长，到1 9 8 6 年已达7 0 8 亿美元，年贸易额居国内同行业领先地位。 这主要得益于当时国家的经济政策。 ( 2 ) 能源工业改革的启动与几乎同步的主要工业化国家能源市场化改革并 无直接关联，主要是我国早期经济体制改革逻辑的自然延伸，因而我国早期能 源工业改革带有明显“放权让利”改革的痕迹。当能源工业改革进一步深化， 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 页 世界各国能源改革进展与发展趋势、经验与教训不可避免地成为我国能源工业 改革的借鉴。而此时，我国经济体制改革的进展与特点又直接决定了能源工业 改革所能借鉴世界经验的程度，从而决定能源工业市场化改革的特点与进程。 1 9 8 7 年底，国务院批准中化公司进行国际化经营试点。经过七年的时间，中化 公司初步发展为跨行业、多功能、综合化、国际化经营的跨国公司。 2 、中国对外贸易政策发展经历的几个阶段 第一阶段( 1 9 4 9 年一1 9 7 8 年) 计划经济下的国家统制贸易，1 9 5 0 年3 月 1 0 日，为统一全国国营贸易，完成国家进出口计划，领导国内市场，调节全国 和地方的物资供求，促进国家生产事业的迅速恢复与发展，中央人民政府政务 院决定在中央人民政府贸易部领导下，设立全国范围的对外贸易专业总公司。 中化公司前身一中国进口总公司正式成立；1 9 5 1 年1 月8 日，中国进出口公司 筹备组成立，人员来源以原中国进口总公司及其华北区公司为基础。2 月1 3 日， 中国进出口公司接受中央贸易部委托，代为领导香港机构有关进出口公司的业 务。3 月1 日公司正式开业，主要任务是打破西方国家对我国实行的“封锁 、 “禁运，开展对资本主义国家的贸易；1 9 6 1 年1 月1 日，中华人民共和国对 外贸易部对直属行政和企业单位进行合并改组，中国进出口公司改称为中国化 工进出口公司；1 9 6 5 年6 月1 2 日，为统一对外，方便外商和国内有关单位联 系业务，中华人民共和国对外贸易部决定统一全国外贸系统企业机构名称。7 月1 6 日，中国化工进出口公司更名为中国化工进出口总公司。 ( 2 ) 第二阶段( 1 9 7 9 年一1 9 9 1 年) 作为有计划的商品经济一部分的贸易 开放；在此期间，中化公司主要确保完成国家下达的进出口任务，扩大国内化 工产品的出口，年贸易额居国内同行业领先地位。 ( 3 ) 第三阶段( 1 9 9 2 年一2 0 0 1 年) 符合国际规范的贸易政策体系改革； 1 9 9 4 年底，国务院正式批准中化公司在全国首家进行综合商社试点，试点目标 是：建成以贸易为主业，集贸、工、技、金融、信息等功能为一体的国际化、 实业化、多元化、集团化的综合贸易公司。 西南交通大学硕士研究生学位论文第6 页 ( 4 ) 第四阶段( 2 0 0 2 年一至今) 有管理的贸易自由化。经济全球化进程 加快和中国市场经济体制改革不断深化的大趋势，中化公司面临着实施推行市 场化发展战略转型，2 0 0 3 年1 1 月1 0 日，鉴于原名称己不能表述公司的内涵、 定位和市场价值，更不能表述公司未来的发展方向，经公司申请并报国务院国 有资产监督管理委员会和国家工商行政管理总局核准，中国化工进出口总公司 更名为中国中化集团公司。 在我国，与企业相关的法律法规主要有：经济合同法、消费者权益 保护法、质量法、广告法、企业破产法、反不正当竞争法、 环境保护法等等，法律法规在不断的修正和完善中向前发展，成为企业和 消费者自我保护的工具。中国中化集团公司原来依靠国家政策性的财政拨款、 税收减免、低息贷款、技术支持等资源进一步丧失，公司只能在市场经济条件 下依靠自身发展。 2 1 2 经济环境分析 中国中化集团公司是一个经济实体，现代的经济环境正在发生着巨大的变 化，改革开放3 0 年来，我国紧紧围绕以发展为主题、以结构调整为主线，在发 展中促进结构调整，以结构调整促进经济发展，实现了经济增长与结构调整良 性互动。三次产业结构不断优化，工业和农业结构明显升级，所有制结构发生 重大变革，城乡和区域结构逐步趋向协调，收入分配结构打破了平均主义的传 统格局，经济结构调整取得了明显的成效，实现了在不断优化升级中的重大调 整。主要表现在以下几个方面： ( 1 ) 三次产业结构不断优化升级，基本实现了由工农业为主向一、二、三 次产业协同发展的转变，我国坚持巩固和加强第一产业、提高和改造第二产业、 积极发展第三产业，促进了三次产业结构不断向优化升级的方向发展，现代经 济的结构性特征越来越明显。 西南交通大学硕士研究生学位论文第7 页 一 _ 厂 l_l_ _ _ _- 1 9 7 81 9 8 01 9 8 5 1 9 9 01 9 9 52 0 0 02 0 0 52 0 0 7 田第一产业- 第二产业口第三产业 图2 i1 9 7 8 - - 2 0 0 7 年三次产业增加值比重变化情况 有利方面：从图表可以看出，我国坚持巩固和加强第一产业、提高和改造 第二产业、积极发展第三产业，促进了三次产业结构不断向优化升级的方向发 展，这就对中国中化集团公司战略转型提供了良好的机遇，即要树立产业观， 将中化公司五年内转型为营销服务型企业，十年内转型为产业服务型企业。 不利方面：原来依靠能源垄断的优势进一步减弱。 ( 2 ) 农业内部结构明显改善，基本实现了由以粮为纲的单一结构向农林牧 渔业全面发展的转变 一 z 么 丝 ，丝 _ _ _ l -_ l r 81 卿1 9 8 51 唧1 9 晒a m 挪0 52 0 0 1 圈农业- 林业口牧业口渔业 图2 21 9 7 8 2 0 0 7 农林牧渔业产值比重变化情况 有利方面：随着农牧渔业产值比重的变化，中国中化集团公司的农业业务 咻瞒m瞄磷慨耄毫m溉 喁嚣隅嚣惦强猫塌瞄 西南交通大学硕士研究生学位论文第8 页 可以在化肥、农药和种子三大农业投入品方面获得难得的机遇。 不利方面：农业品投入相对较大，但利润相对较低。 ( 3 ) 工业经济结构明显升级，基本实现由技术含量低、劳动密集程度高、 门类单一的结构向劳动密集、技术密集、门类齐全的发展格局转变。 一批主业突出、管理水平高、竞争力强的大公司和企业集团迅速成长，企 业组织结构进一步优化。根据2 0 0 8 年财富杂志排名，我国大陆已有中国中 化集团公司等2 7 家企业跻身世界5 0 0 强行列。大型企业的不断发展壮大，对提 升我国工业整体素质和国际竞争力，推动整个工业的持续较快发展起到了十分 重要的作用。 有利方面：随着工业经济结构的升级，中国中化集团公司可以在能源及化 工方面可以做大做强，主营业务可以进一步发展。 不利方面：中国中化集团公司面临更加激烈的竞争，利润空间会降低。 ( 4 ) 国有经济战略性调整取得重大进展，基本实现了由单一的公有制经济 向多种所有制经济共同发展的转变。 从2 0 0 2 年到2 0 0 8 年，中央企业由1 9 6 家调整到1 4 1 家，资产总额从7 1 3 万亿元增长到1 7 7 万亿元，年均增长1 7 6 万亿元；销售收入从3 3 6 万亿 元增长到1 1 9 万亿元，年均增长1 4 2 万亿元；上缴税金从2 9 1 4 8 亿元增 长到9 9 1 4 亿元，年均增长1 1 6 6 5 亿元。尽管国有企业数量所占比重有所下降， 但从总体规模和经营效益来看，对整体经济的控制力和影响力进一步增强。 有利方面：随着国有经济战略调整，对于兼并或重组其他国有企业提供了 机遇。为中国中化集团公司的战略转型提供了难得的时机。 不利方面：对中国中化集团公司的经济控制力要求进一步提高。 ( 5 ) 城镇化步伐明显加快，基本实现了由城乡分割向城乡协调共同发展的 转变。 提高城镇化水平，是优化城乡经济结构、推进产业结构调整的重要因素。 3 0 年来，随着农业生产力水平的提高和工业化的快速推进，我国城镇化步伐明 显加快，城乡关系渐趋协调，逐步实现了由城乡分割向城乡一体化发展的转变。 西南交避大学硕士研究生学位论文第9 页 3 0 0 2 5 0 2 0 0 1 5 0 l o o 5 0 0 。3 6 翔 2 万人以上 城市 1 0 0 - 2 0 0 y 5 a5 0 - l ( x y 人2 0 - 5 0 勇 人2 0 万人以下 城市域市城市城市 田1 9 7 8 年2 0 0 7 年 图2 31 9 7 8 、2 0 0 7 年城市数量 有利方面：随着城镇步伐加快，中国中化集团公司在酒店地产、金融等业 务的发展提供更广阔的空间。 不利方面：酒店地产、金融业务对于中化集团公司不属于传统业务，存在 一定的风险。 ( 6 ) 区域发展趋向协调，基本实现了由东部地区率先发展向东中西部统筹 协调发展的转变。区域协调发展是社会和谐、政治稳定和经济可持续发展的重 要保障。 有利方面：髓着西部的发展，对于中国中化集团公司对获取上游资源，形 成产业链提供良好机遇。 不利方面：对于投资决策提出更高要求。 ( 7 ) 分配结构明显调整，基本实现了由平均主义突出、收入渠道单一向以 劳动报酬为主、资本和技术等收入为辅的多种分配方式并存的转变。 有利方面：为中化集团公司积极推进市场化战略提供机遇。 不利方面；中化集团面临更加激烈的竞争。 ( 8 ) 国内生产总值增长幅度较快，如下图； jm 肖bim ，_ 9 一一 西南交通大学硕士研究生学位论文第10 页 2 0 0 32 0 0 , 12 0 0 5主0 0 52 0 0 7 图2 - 42 0 0 3 2 0 0 7 年国内生产总值及其增长速度 有利方面：市场的快速增长为中国中化集团公司的发展提供了良好的环境。 不利方面：对于一个快速增长的市场，只要政府的政策允许必将引来有资 金实力的新进入者的加入，竞争将呈现新的格局，中国中化集团公司将面临新 的竞争压力。 ( 9 ) 金融危机的影响 国际金融危机对国内石油和4 - l i 行业的影响开始显现。特别是从2 0 0 8 年9 月份开始，全行业持续1 0 年一直处于上升的景气周期，首次进入下行轨道。产 量、产值增速减缓，部分产品产量出现负增长。前三季度，全行业总产值5 万 亿元，增长3 2 。但9 月份产值增速明显放缓，增幅为2 5 1 ，比8 月大幅回落 9 8 个百分点，为今年以来最低增幅，与上年同期上升的态势形成鲜明反差。 经济前景不明朗，加重了市场低迷气氛。9 月份，全国石化产品市场价格呈大 面积回落态势，少数产品出现暴跌现象。2 0 0 8 年，中央企业累计实现营业收入 1 7 7 0 万亿元，同比增长2 0 2 。累计实现营业收入同比增长的企业有1 1 9 家， 占8 3 2 。虽然由于政策性亏损和国际金融危机的影响，使中央企业整体效益 出现较大幅度的下降。卜1 2 月，中央企业累计实现利润6 6 5 2 9 亿元，同比减 少2 3 9 3 7 亿元，下降2 6 ，电力、石油石化行业政策性亏损达2 6 6 0 亿元。 根据中国石油和化学工业协会新近发布的2 0 0 8 年分析报告，2 0 0 8 年全行 业利润4 9 9 0 亿元，比上年下降1 0 。报告还显示，2 0 0 8 年卜1 1 月全行业主营 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 1 页 业务收入6 万亿元，比上年增长2 6 1 4 ；利润总额为4 6 6 6 。5 5 亿元，比上年下 降7 1 ；亏损面为1 5 3 ，亏损额为2 1 1 9 1 亿元。其中，炼油行业亏损额为 1 4 9 2 6 亿元，而上年同期利润为1 0 7 8 亿元。 有利方面：中国中化集团公司面临着不少新机遇，首先是获取战略性资源 的机遇，有机会进一步完善石油产业链。其次是国家政策机遇，国家积极实施 扩大内需的宏观经济政策，已经和将要出台一系列刺激增长的调控措施，包括 确定总额4 万亿的投资计划，加紧、加快重大项目审批，针对重点行业制订调 整和振兴规划，实施积极的产业政策支持等等。 不利方面：全球性经济衰退导致多数行业市场低迷、需求下降、商品价格 下跌，从而严重影响中国中化集团公司主营业务经营规模和盈利水平，中国中 化集团公司石油业务收入和利润面临严重缩水。对于生产企业，由于需求下降 过快，供给严重过剩，导致库存增加，开工率只能维持在较低水平，使得盈利 水平大幅下滑。金融投资业务也是如此，由于资本市场严重低迷，与资本市场 价格走势密切相关的信托理财、基金类业务收益率持续下降，居民投资理财意 愿降低，信托、基金等业务盈利难度加大。由于利率水平大幅下调，融资租赁 业务也将受到很大影响。高端商用地产业务受到金融危机的冲击，租金、出租 率也可能进一步下降。 2 1 3 技术环境分析 科学技术正在以前所未有的速度向前发展，中国中化集团公司要想发展而 不被淘汰，就必须及时掌握科学技术发展的新动向，不失时机地使公司跟上时 代前进的步伐。改革开放以来，我国的科技事业蓬勃发展，科技实力持续增强， 基础研究和原始创新得到加强，创新型国家建设进展良好，自主创新能力稳步 提高，我国对科技事业的投入力度不断增强，科技经费投入大幅增长，科技队 伍不断发展壮大，为各项科技活动的蓬勃开展和大批科技成果的涌现创造了良 好条件。科技发展为经济发展、社会进步、民生改善、国家安全提供了重要支 撑，其整体水平己位居发展中国家前列，有些科研领域达到国际先进水平。但 同时也应看到，在我国的科技发展中仍存在不少问题，很多领域的科技水平和 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 2 页 世界发达国家相比仍存在着相当大的差距。当今世界，科技发展日新月异，科 技已成为支撑和引领经济发展和人类文明进步的主要动力，谁掌握了先进科技， 谁就掌握了经济社会发展的主动权，这既是机遇，更是挑战。 中国中化集团公司是从贸易企业发展而来，科技工作起步较晚，基础还很 薄弱，认识也不够深入，所以需要大力推动科技创新。随着科技的发展，中国 中化集团公司主营的农业品中的农药研发生产、分析检测、环境保护等都需要 建设流的试验室，需要强化农药品领域产品研发和技术创新能力。在医药、 氟化工、天然橡胶、化工物流、石化原料、染颜料等细分领域的发展，也是由 研发的科技水平来决定的。 科技创新是可持续发展的重要推动力。所以中国中化集团公司要进一步完 善创新体系建设，围绕机制、人才、投入、项目选择加大工作力度。要充分发 挥现有科研平台的作用，整合集团内科技研发资源，围绕公司主业发展，加强 重大技术研究和科研成果转化，提升业务科技含量，提高附加值和竞争力，推 动产业升级。 2 1 4 社会环境分析 社会环境是指人口、居民的收入或购买力，居民的文化教育水平等，人是 市场的主体，人口是构成市场的第一要素，因此，金融地产、农业品的投入等 环境首先是人口环境。人口环境包括人口的数量、质量、结构、分布。 随着计划生育这一国策多年的实施，中国的人口基本能够保持稳定的增长， 不再像过去以惊人的速度巨增。同时，在伴随计划生育国策实施的同时，国家 也加强了国民素质的提高政策，如实施九年义务教育的政策，保证了大部分国 民的人文素质能够居于中等的水平。也正是因为国民素质的提高和第三次科技 革命成果的广泛运用，我国农村经济建设更体现科技的建设，这对中国中化集 团公司的化工品、农业等方面提供了更大的市场。 可是，任何一件事情都有两面性。虽然计划生育为控制人口起到了很好的 作用，但是在一定的程度上，它也造成了我国人口数量上的东西分布不均、人 口结构老年化等现象。这些人口环境的问题也导致了我国农业、化工品等在营 西南交通大学硕士研究生学位论文第13 页 销上的不均衡。如在人口密集的东部，化工品、农业投入品营销的环境要优越 于人口稀疏的西部；在人文素质较高的城市，营销的环境要优越于人文素质较 低的农村。这不得不让我们思考人口环境为化工品、农业投入等环境所带来的 机会和威胁。 根据现代市场经济理论，市场需求取决于三大要素：一、具有这种需求的 人口规模，这既是形成市场的前提，也是产业形成的前提；二、该需求的购买 力水平( 人均收入与消费水平等) ，购买力是形成消费市场的必要条件；三、居 民受教育程度和购买欲望，人们的购买欲望和购买欲望的多寡，是产生商品( 服 务) 市场的必要条件和该市场形成速度快慢、规模大小的决定因素。 居民的收入或购买力的强弱直接对中国中化集团公司的能源、金融地产环 境产生直接的影响，居民的收入增加，汽车的市场增加，中国中化集团公司的 石油市场就更大。居民对住房的要求就更高，为中国中化集团公司的酒店地产 也提供了广阔的市场。保险业也是难得的发展空间。 2 2 竞争环境分析 2 2 1 行业内现有的竞争者 中国中化集团公司主要从事能源、化工、农业、金融、酒店地产、矿产、 招投标等业务，每一项业务都面临着激励的竞争。 就国内能源而言，虽然中国中化集团公司属于国有四大石油公司之一，但 比起中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油总公司 无论从拥有资源还是综合实力，都差之甚远。根据公布的年报，中国石油天然 气股份有限公司2 0 0 7 年实现净利润1 4 5 6 3 亿元。中国石油化工股份有限公司 实现净利润5 4 9 4 7 亿元。中国海洋石油有限公司实现净利润3 1 3 亿元。中国中 化集团公司净利润为才5 9 5 6 亿元。从上述数据来看，中国中化集团公司在能 源方面面临着激烈的竞争，尤其在炼油业方面更是一片空白。石油资源在不同 国家间、公司间充满了竞争，这是世界石油市场最基本的特征，但同时也存在 不同国家、公司、集团间多种形式的合作和联盟。我国石油公司走向世界石油 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 4 页 市场必须有战略上的合作伙伴，在具体的项目上更多地也是争取合作的形式。 因此，在错综复杂的竞争中争取更多的合作者，实现双赢和多赢是一个必须注 意的问题。特别是当中国中化集团公司在国际经验不足、实力不强时，更应当 强调合作，这是一个由弱到强逐渐发展成长的必由之路。 从化工方面比较，中国化工集团公司是根据国家授权进行投资、控股、管 理和经营。经过数年的发展，2 0 0 7 年，中国化工的资产总额、销售收入均已突 破1 0 0 0 亿元，是中国最大的化工公司，在国家统计局发布的2 0 0 7 年中国最大 5 0 0 家企业( 集团) 中排第2 8 位。2 0 0 7 年，在全球化工公司1 0 0 强中位居第 1 9 位。相比之下，中国中化集团公司与之也有较大差距。因此，中国中化集团 公司在化工方面也面临着激烈的竞争。 农业品投入方面，中化集团公司控股了中国种子集团公司，化肥生产方面 虽然处于全国领先的位置，从2 0 0 7 年化肥产品供求方面来看。国内化肥需求 方面不乐观，主要有几个方面原因：一是农田土地减少。过去1 0 年我国农田面 积已减少了l 亿亩，随着退田还林、退田还草、退田还湖等工程实施，日后农 田面积只会减少不会增多，这种态势必影响化肥的需求。二是虽然目前农民种 粮积极性有了极大地调动，但并不能从根本上解决农民脱贫致富的问题，短期 内国内化肥需求有所增加，但并不具备持续性。三是随着国家对农保技术的重 视，特别是配方施肥、平衡施肥的推广，化肥施用量继续大幅增加的可能性很 小。2 0 0 7 年化肥企业继续面对着日益上涨的油、电、煤价格，- 面对着完全放开 的中国化肥市场，我国化肥行业将会面临更大的挑战。虽然有国家的政策支持， 中国中化集团公司在国内市场上竞争力较强，有一定优势，但在国际市场竞争 中仍旧面临着激烈的竞争，在世界十大化肥生产企业中，有六大都是西欧和北 美生产企业，中国中化集团公司无论是总资产还是生产规模均不到其十分之一。 在地产方面，中国中化集团公司虽然拥有方兴地产这家上市公司，但在地 产方面起步较晚，不属于中国中化集团公司的传统优势产业，以“2 0 0 8 沪深房 地产上市公司综合实力t o p i o ”为例，万科a 、保利地产、金地集团位居前三位、 招商地产与金融街并列第四，北辰实业、首开股份、泛海建设、陆家嘴、中华 企业分列六至十位。截至2 0 0 7 年末，沪深房地产上市公司综合实力t o p i o 企业 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 5 页 的总资产均值达2 8 0 2 8 亿元，同比增长7 0 2 0 ，营业收入均值为7 9 6 8 亿元， 同比增长7 5 1 8 ，利润总额均值同比增长9 1 4 5 达到1 8 9 0 亿元。中国大陆在 港上市房地产公司综合实力t o p i o 排名依次为中国海外发展、合生创展、碧桂 园、富力地产、雅居乐地产、华润置地、绿城中国、远洋地产、s o - o 中国、首 创置业，中国大陆在港上市房地产公司综合实力t o p i o 企业总资产均值达 3 5 5 9 7 亿元。而中国中化集团公司下属的方兴地产总资产仅为1 7 6 1 9 亿港元。 由此可以看出，中国中化集团公司在地产方面面临的竞争非常大。 金融方面，中化集团公司的金融业务包括融资租赁、信托、人寿保险、证 券投资、基金管理等。中国中化集团公司在金融业务方面还处于起步阶段，无 论在国内的金融行业还是国际的金融巨头相比，都无法与其相提并论，竞争就 更加激烈了。 2 2 2 购买者讨价还价的能力 中国中化集团公司经营的业务来看，能源虽然在国内属于行业垄断地位， 但销售方面属于政府指导价，即使是仓储方面，也没有太多的利润可言，同时 也受制于国内其它三大石油公司，中国中化集团公司目前主要是石油贸易( 原 油和成品油批发销售) ，没有石油炼制能力，所以在销售方面，没有太多讨价还 价的余地。 就农业方面而言，主要是化肥、种子及农药，中国中化集团公司是国内最 大的化肥生产商和销售商，多年来一直致力于从全球范围获取化肥资源为国内 用户提供优质产品和优良服务，虽然对保障中国化肥市场供应和粮食安全发挥 着重要作用，但所获利润相当有限。 化工品方面，由于中国中化集团公司面临着众多的市场竞争者，购买者有 更多的选择余地，在市场经济的作用下，中国中化集团公司在购买者讨价还价 方面不能拥有更多的优势，只能靠价格来赢得市场。这无疑更有利于购买者。 金融方面，随着次贷风险加速暴露和违约率的上升，直接冲击到发放次级 贷款的金融机构，波及持有次贷债券的对冲基金、投资银行等金融机构。市场 恐慌快速蔓延，并引发资本市场、外汇市场等剧烈波动。金融市场信心受到严 西南交通大学硕士研究生学位论文第16 页 重打击，大量投资者抛出高风险债券，转向低风险国债市场进行避险，造成债 市和股市资金供应紧张，次级债券市场更是大幅下跌。中国中化集团公司金融 方面在购买者面前讨价还价处于被动局面。 酒店地产方面：由于全球金融危机的影响，从购买这个角度看，金融危机 增加未来的不确定性，人们可能推迟消费，投资性的购买也会推迟，这样就可 能使房地产市场经历一波长时间的调整，虽然中央出台了一些政策，但是这些 政策对刺激消费的作用非常有限，对刺激投资性需求几乎没有作用，因为房地 产投资不是看房子的成本是多少，而是看其未来的升值空间如何，而现在前景 很模糊，这部分需求就进入了观望状态。 2 2 3 供应商讨价还价的能力 中国中化集团公司在能源方面缺乏上游的支撑，主要从事石油贸易和仓储， 受国际石油贸易影响很大，仅仅在2 0 0 2 年开始向石油上游延伸，虽然全资收购 了阿特兰蒂斯挪威控股有限公司( a t l a n t i s ) ，实现了中化集团上游油气资产零 的突破。但比起国内的中国石油天然气集团公司和中国海洋石油总公司上游资 源差距非常大，因此在石油贸易上，中国中化集团公司谈判的余地不大，基本 受制供应商。 从化工方面看，化工业务是中化集团传统优势业务，公司经营的氟化工产 品、医药原料及制品、中间体、橡胶及制品、石化原料等，在国内占有领先的 市场份额和较强的交易地位。但在原材料资源方面仍旧相当匮乏。在同原材料 供应商谈判很难掌握主动权和控制权。 农业品投入方面：中化集团的农业业务目前涵盖化肥、农药和种子三大农 业投入品，化肥有能力自己生产，主要在原材料供应方面还需要其它供应商提 供，在形成了集资源获取、研发、生产、营销和农化服务等环节于一体的产业 链方面还有较长的路要走，因为在供应商面前讨价还价的优势不太明显。 金融方面，中化集团的金融业务包括融资租赁、信托、人寿保险、证券投 资、基金管理等。近年来，公司的金融业务不断加快发展步伐，在行业竞争力 不断提升的同时，与公司其他主业协同作用更加明显，为推动公司主营业务的 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 7 页一 发展起到了重要支撑作用。因此，在供应商面前的讨价还价有一定的优势。 酒店地产方面：中国中化集团公司下属方兴地产先后完成了一系列收购， 截至2 0 0 7 年年底已全资拥有方兴珠海、王府井大饭店、中化物业