（工商管理专业论文）构建我国中小输配电设备制造企业联盟.pdf

b u d d i n gs t r a t e g ya l l i a n c ef o rd o m e s t t cs m a l l - t om e d i u m - s i z e dp o w e rt r a n s m i s s i o na n dd t s t r i b u t i o n e q u i p m e n tm a n u f a c t u r i n ge n t e r p r t s e s b r a n dn a m e l a s t l yt h ec o n c l u s i o ni st h a t ，a f t e rb u i l d i n gs t r a t e g ya l l i a n c e b ye s t a b l i s h i n gj o i n t v e n t u r ew i t hw o r l dl e a d i n gc o m p a n i e s ，b a i y u n i m p o r t e d a n d d i g e s t e d t h ea d v a n c e dt e c h n o l o g ya n de x p e r i e n c ei n m a r k e t i n g ，b r a n db u i l d i n ga n dc o o p e r a t ec u l t u r e k e y w o r d s ：s m a l l t om e d i u m s i z e de n t e r p r i s e ( s m e ) ，p o w e r t r a n s m i s s i o na n dt r a n s m i s s i o n ，a l t e r n a t i v e st og r o w t h ， s t r a t e g ya l l i a n c e 摘要 2 1 世纪企业面临的是一个复杂多变、竞争激烈的环境。随着经 济全球化和科学技术的快速发展，资源在世界范围内趋于优化配置， 越来越多的企业开始认识到，单凭企业自身的力量很难在这激烈竞 争的市场环境中求得生存和发展。因此，战略联盟作为企业组织关 系中的制度创新，已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段。 我国的中小企业如何发展壮大，一直是人们关注的焦点。尽管 我国对企业联盟的研究尚处于起步阶段，系统研究成果不多，但在 管理界和企业界越来越受到关注。对大多数中小企业来说，战略联 盟正是中小企业除了内部扩张，并购之外，获取竞争优势，实现快 速成长的一种重要战略选择。然而目前研究的重点多集中于强调大 b u i l d i n gs t r a t e g ya l l i a n c ef o rd o m e s t i cs m a l l mm e d i u m s i z e dp o w e rt r a n s m i s s t o na n dd i s t r i b u t i o n e q u i p m e n tm a n u f a c t u r i n ge n t c 叩r t m s 企业或集团间所谓的“强强”联合，对与中小企业有关的“强弱联 合”及“弱弱联合”研究较少。本文从分析我国输配电设备制造企 业现状入手，指出了构建战略联盟对该行业中小企业发展的重要意 义，主要表现在：降低交易费用，分摊研发成本，降低经营风险， 避免过度竞争和实现资源互补等方面。并结合实例，探讨了可行的 企业联盟方式，主要有：中小企业与大企业间的“强弱”型联盟， 包括合资企业，联合研发，联合生产营销，长期采购协议等类型， 以及中小企业之间的“弱弱”型联盟包括相互持股，横向产业联盟， 纵向联盟等类型。在此基础上，本文还指出了联盟构建过程中可能 出现的一些问题及其对策，包括确立战略目标，选择合适的联盟伙 伴，联盟的设计和谈判，联盟的实施和改进等。最后介绍了白云电 气从一家民营作坊到世界知名企业的成长案例，并得出结论，白云 电气通过与世界级企业缔结联盟，采取合资合作形式，避开正面交 锋，引进和吸取对方在技术、品牌、管理、文化和全球营销经验， 增强了企业竞争力，实现了质的飞跃。 关键词中小企业，输配电，战略选择，联盟 b u d d i n gs t r a t e g ya l l i a n c ef o rd o m e s t i cs m a l l - t om e d i u m s i z e dp o w e rt r a n s m l s s m na n dd i s t r i b u t i o n e q u i p m e n tm a n u f a c t u r m ge n t e r p r i s e s b u i l d i n gs t r a t e g ya l l i a n c ef o rd o m e s t i cs m a l l - t om e d i u m - s i z e dp o w e rt r a n s m i s s i o na n dd i s t r i b u t i o ne q u i p m e n t m a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s e s a b s t r a c t t h ee n v i r o n m e n tt h a te n t r e p r e n e u r si nt h e21 3 c e n t u r ya r ef a c i n gi s d y n a m i ca n d f u l lo fi n t e n s i v ec o m p e t i t i o n b a s e do nt h ef a s td e v e l o p m e n t o fs c i e n c e ，t e c h n o l o g ya n dg l o b a l i z a t i o n ，t h er e s o u r c e sa r ei n t e g r a t e dt o u t m o s to p t i m u mw o r l d w i d e m o r ea n dm o r ef i r m sb e g i nt or e a l i z et h a t ，i n s u c hs i t u a t i o n ，i ti sv e r yd i f f i c u l tf o raf i r mt os u r v i v ea n dg r o wp u r e l y b a s e do ni t so w nc a p a b i l i t y b e i n ga l li n n o v a t i o nt ot h e e n t e r p r i s e o r g a n i z a t i o ns t r u c t u r e ，s t r a t e g ya l l i a n c eh a sb e c o m eap r i m a r ya l t e r n a t i v e f o rm o d e mf i r mt os t r e n g t h e ni t sc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e h o wt h es m a l l t om e d i u m s i z e de n t e r p r i s e sc a ng r o wa n de x p a n d h a sr e m a i n e dt h ef o c u so f p e o p l e sa t t e n t i o n a l t h o u g ht h er e s e a r c ha n d s t u d yo ns t r a t e g ya l l i a n c ea r es t i l la te a r l ys t a g ei nc h i n aa n dt h e r eh a v e b e e nv e r yf e ws y s t e m a t i c a c h i e v e m e n t s ，i th a sa l r e a d ya t t r a c t e dt h e a t t e n t i o no fm a n a g e m e n tr e s e a r c h e r sa n de n t r e p r e n e u r s f o rm o s ts m e s ， s t r a t e g y a l l i a n c ei sak e ya l t e r n a t i v e f o rg r o w t hb e s i d e se x p a n d i n g i n t e m a l l y a n d m e r g i n g a c q u i s i t i o n b u t m o s to ft h ea v a i l a b l e r e s e a r c h e se m p h a s i z e do nt h es o c a l l e d “l a r g e l a r g e ”a l l i a n c e sb e t w e e n l a r g ef i r m sa n dg r o u p s ，a n dv e r yf e wr e l a t e dt ot h e “s m a l l l a r g e a n d “s m a l l s m a l l ”a l l i a n c e sf o rs m e s t h i sp a p e rs t a r t sf r o ma n a l y s i so nt h e c u r r e n ts i t u a t i o nf o rd o m e s t i cp o w e rt r a n s m i s s i o na n dd i s t r i b u t i o n e q u i p m e n tm a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s e sa n de x a m i n e st h ei m p o r t a n c eo f a l l i a n c e sf r o mt h e p e r s p e c t i v e o ft h es m e si nd o m e s t i cp o w e r t r a n s m i s s i o na n dd i s t r i b u t i o ni n d u s t r y t h eb e n e f i t sm a yb ec o n c l u d e d a s ：r e d u c i n gt r a n s a c t i o nc o s t ，s h a r i n gr & dc o s t s ，r e d u c i n go p e r a t i n gr i s k s ， a v o i d i n ge x c e s s i v ec o m p e t i t i o na n dr e a l i z i n gr e s o u r c ec o m p l e m e n t t h e p a p e rt h e ns t u d i e st h ep o s s i b l et y p e so f a l l i a n c e sf o rs m e sb a s e do nc a s e a n a l y s i s t h ea l l i a n c ec a nb ed i v i d e di n t ot w oc a t e g o r i e s ：“s m a l l l a r g e t y p ea n d “s m a l l s m a l l ”t y p e “s m a l l - l a r g e ”a l l i a n c e s i n c l u d ej o i n t v e n t u r e s ，j o i n tr & d ，j o i n tm a n u f a c t u r i n g & m a r k e t i n ga n dl o n g t e r m p u r c h a s i n gc o n t r a c t h o w e v e r , “s m a l l - s m a l l a l l i a n c e s c o v e rc r o s s s h a r e h o l d i n g ，h o r i z o n t a la n dv e r t i c a la l l i a n c e s i na d d i t i o nt h i sp a p e r f o c u s e so nt h eu n i q u eb e n e f i t sa n dm a n a g e r i a lc h a l l e n g e si nt h eu s eo f a l l i a n c e ，w h i c hi n v o l v e sd e f i n i n gs t r a t e g i ca g e n d a ，s c r e e n i n gp a r t n e r s ， d e s i g n i n g a n d n e g o t i a t i n g t h e a l l i a n c e ，i m p l e m e n t i n g a l l i a n c ea n d s t r a t e g yf o ro n g o i n gs u c c e s s f i n a l l yp a p e ri n t r o d u c e sb a i y u ne l e c t r i c a l c a s eo fg r o w t hf r o map r i v a t es m a l l b u s i n e s st oaf i r mw i t hr e n o w n e d 2 b u d d i n gs t r a t e g ya l l i a n c ef o r d o m e s t t cs m a l l - t om e d i u m - s i z e dp o w e rt r a n s m i s s i o na n dd t s t r i b u t i o n e q u i p m e n tm a n u f a c t u r i n ge n t e r p r t s e s b r a n dn a m e l a s t l yt h ec o n c l u s i o ni st h a t ，a f t e rb u i l d i n gs t r a t e g ya l l i a n c e b ye s t a b l i s h i n gj o i n t v e n t u r ew i t hw o r l dl e a d i n gc o m p a n i e s ，b a i y u n i m p o r t e d a n d d i g e s t e d t h ea d v a n c e dt e c h n o l o g ya n de x p e r i e n c ei n m a r k e t i n g ，b r a n db u i l d i n ga n dc o o p e r a t ec u l t u r e k e y w o r d s ：s m a l l t om e d i u m s i z e de n t e r p r i s e ( s m e ) ，p o w e r t r a n s m i s s i o na n dt r a n s m i s s i o n ，a l t e r n a t i v e st og r o w t h ， s t r a t e g ya l l i a n c e 摘要 2 1 世纪企业面临的是一个复杂多变、竞争激烈的环境。随着经 济全球化和科学技术的快速发展，资源在世界范围内趋于优化配置， 越来越多的企业开始认识到，单凭企业自身的力量很难在这激烈竞 争的市场环境中求得生存和发展。因此，战略联盟作为企业组织关 系中的制度创新，已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段。 我国的中小企业如何发展壮大，一直是人们关注的焦点。尽管 我国对企业联盟的研究尚处于起步阶段，系统研究成果不多，但在 管理界和企业界越来越受到关注。对大多数中小企业来说，战略联 盟正是中小企业除了内部扩张，并购之外，获取竞争优势，实现快 速成长的一种重要战略选择。然而目前研究的重点多集中于强调大 上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外， 本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。 对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式 标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： o 娩 l 日期：b 月 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位 论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密皂t 在查年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密口。 ( 请在以上方框内打“”) 学位敝储签名他觋 日期：矿摹。月叶日 指导教师签名：沙扣镜叫以 1 日期：厶。；年6 月a 日 上海交通大学m b a 学位论文构建我国中小精配电设备制造企业联置 我国的中小企业在经济发展中扮演着越来越重要的角色据2 0 0 3 年1 月 召开的“2 0 0 2 年度全球中小企业论坛”资料显示，中国注册的中小企业数量已 经超过8 , 0 0 0 , 0 0 0 家就工业企业而言中小企业单位数量占全部工业的比重高 达9 9 拍以上，从业人员占s o 左右工业总产值占6 0 以上，外贸出口占全 国的6 8 5 3 轻工，纺织、服装、玩具、五金等方面的出口产品。几乎全部是 中小企业提供的。据统计国内城市3 4 的就业机会由中小企业提供在我国的 输配电设备制造行业，中小企业也扮演着非常重要的角色。 一、输配电制造中小企业现状及战略方式选择 我国中小企业的发展经历了“抓大放小”和“兼并重组”两个阶段，然而 企业普遍存在的。大而全”、“小而全“的问题并未得到根本解决中小企业如 何发展壮大，一直是人们关注的焦点尽管我国对企业联盟的研究尚处于起步 阶段，系统研究成果不多，但在管理界和企业界越来越受到关注。然而目前研 究的重点多集中于强调大企业或集团间所谓的。强强”联合，而对与中小企业 有关的“强弱联合”及“弱弱联合”研究较少，本文从探讨我国输配电设备制 造企业现状入手，重点研究构建战略联盟对该行业中小企业发展的重要意义 并结合实例，探讨可行的企业联盟方式，指出了联盟构建过程中可能出现的问 题 1 输配电制造行业现状分析 ( 1 ) 行业特点及现状 由于历史原因我国城乡电网构架非常薄弱，城乡配电网整体技术水平落 后长期以来，我国在l l o k v 以下配电网建设方面，资金投入主要由企业与地 方筹资，由于对城乡配电网建设长期投入不足。由于对城乡配电网建设长期投 入不足，造成了城乡配电网整体技术装备水平落后的局面未改造的配电网大 多数是按7 0 - 8 0 年代建设标准建成的，有的还是运行4 0 年以上的陈旧设备，大 约占1 0 - 3 0 左右，标准低、损耗大、导线截面偏小，高峰用电期过载严重 国家自1 9 9 8 年将城乡电网的改造与建设作为重点工程安捧，总投资2 5 0 0 多亿 元。但配电网整体水平的根本改善，仍有待今后持续实施城乡配电网建设和改 造工程来实现。但输配电制造行业还具有全球化特征明显，市场化程度、市场 开放度和产业成熟度较高、国内需求潜力较大等特点，这些特点使我国输配电 产品制造行业的前景仍然十分广阔特别是该行业所具有的劳动密集性特征， 使我国企业显现一定的比较优势。 ( 2 ) 中小企业内外部环境 2 上海交通大学m 弘学位论文杓建我国中小精配电设鲁翻造企生联置 首先分析一下我国输配电设备制造行业中小企业面临的内部环境。 w e a k n e s s ( 劣势) 据国家统计局2 0 0 2 年资料，全国输配电及控制设备制造企业包括变压器， 开关及控制设备，整流器，电容器，电器元件等总计为2 2 1 7 家其中在1 6 2 家 变压器生产企业和1 8 b 家开关企业中，企业规模分布如下： 表l - l 全国变压器及开关企业规模一览 特大大大 由 中小型总计中小企业比例 型 _ - _ 变压 031 7 64 49 21 6 2 8 7 7 器 开关 l51 763 2 1 2 7 1 8 8 8 7 8 类 资料来源：( 2 0 0 1 年中国机械工业年鉴 从上表不难发现，在我国变压器及开关企业中，中小企业比例较大，约为 8 8 。本行业中小企业面临的主要问题是： 技术装备水平低，技术改造投入少，其中开关行业平均研发投入占销售额 的比例不到3 ，这使大多数产品技术含量较低 专业人才缺乏，内部管理水平不高。 筹集资金困难，投有固定的销售渠道。 规模小，在产业分工中一般处于底层，从事的都是附加值比较低的生产经 营活动，企业利润率低。据统计，2 0 0 0 年国有及规模以上非国有电工企业共计 7 4 9 5 家，其中亏损1 6 0 4 家，亏损面达2 1 4 s t r e n g t h s ( 优势) 中小企业具有经营机制灵活，形式多样，市场应变能力强的特点 另外输配电制造行业本身还具有劳动密集，劳动力的廉价，资源优势及产 品的总和加工能力高的特点，这也使中小企业具有一定优势。 同时，产品的个性化、多样化和短周期化的趋势也给输配电制造中小企业 提供了广阔的空间 我国幅员辽阔，为中小企业提供了很大的市场空间 同时全球经济一体化和网络经济的发展也为中小企业进入国际市场特别是 欠发达国家的市场提供了便利。 t h r e a t s ( 威胁) 根据有关统计，2 0 0 1 年输配电产品市场分额中，国内厂家比例为6 0 。合 资企业为3 5 ，全进口产品约为5 在输变电设备制造业，排名靠前的跨国 3 上海交通大学m b 擘位沧戈 构建我图中小输配电设备硝逢企业联置 公司几乎无一例外地将中国市场作为他们全球化战略的部分，国际上有名的 电气跨国公司阿西亚布朗勃法瑞( a b b ) 、西门子( s i e m e n s ) 、阿尔斯通 ( a l s t o m ) 、三菱( m r r s u b i s h i ) 、日立( h i t a c m ) 、东芝( t o s h i b a ) 、 通用电气( g e ) 等均在中国设有独资或合资公司，自八十年代起就开始争夺中 国市场。然而，随着输配电跨国巨头们纷纷加大在中国的投资。合资和独资公 司的比例将会有比较大的增加截止到2 0 0 2 年底，跨国公司在国内设立合资企 业情况如下： 表1 - 2 跨国公司在国内设立合资企业统计 l 阿西亚布朗勃法瑞i 西门子l 施耐德 i 阿尔斯通 i其他i l 1 4 i 6 i 3 l 6 l 6 l 这些独资、合资企业，利用外商总部的技术，无需做更多的开发研究工作， 就可将他们的现成技术在很短时间内移植过来，而中国的企业从设计开始，经 过研究、制造、试验、国外试验、样品鉴定、试运行和批量生产鉴定，周期长 达4 5 年。此外，目前我国的输变电设备新产品的开发创新也不适应改革开放 的市场经济新形势有自主知识产权的产品还非常少。在管理上，这些企业仅 招收相当于中国同类企业i 1 0 i 1 0 0 的员工，且将招走很多科技人才和技术工 人。对国内企业发展构成巨大威胁， 另外技术方面，由于工艺及材料原因。2 2 0 k v 及以上的设备需要进口的一 些物件，主要有冷轧硅钢片、高级绝缘纸、优质树脂和塑料、电容器油、高强 度瓷套、瓷柱、高压出线套管、m r 有载分接开关i 密度继电器、电子器件以 及关键零件配件等。仍需进口，约占产品材料成本的l o 3 0 ，增加了国内企 业的制造成本 体制方面r 长期以来中国一直没有制定关于扶持中小企业发展的法律法规， 中小企业的发展缺乏必要的法律保护比如，作为中国中小企业主体的乡镇企 业，其工业产值占全国4 0 一5 0 ，但对其贷款不足全国信贷规模总量的1 0 个体、私营企业更难于得到贷款由于中小企业规模小，从资本市场上获得投 资的可能性极小这就使中小企业普遍存在资金短缺的困难。因此，大多数中 小企业难以获得帮助与支持。 0 p p o r t u n i t i e s ( 机会) 从我国电力工业发展来看，目前全国人均占有装机容量o 2 2k w ，发电量 只有9 2 7k w h ，这一水平只相当于世界平均水平的l ，3 左右，为发达国家的 1 6 - 1 1 0 ，输电与配电工程投资比例为l ：0 8 5 ，而国外一般比例为l ：1 6 3 ，与富 裕的小康生活水平对电力的要求相差甚远。 但随着西电东送、电网结构的调整，据国家电力公司的报告，“十五”期间， 国家电力公司投资规模6 0 0 0 亿元，其中电网3 6 0 0 亿元，电源1 8 0 0 亿元；电网 4 上海交通大学m b a 学位沧文构建我雹中小输配电设备制造企业联量 投资中主干电网投资为1 7 0 0 亿元，城乡电网投资1 9 0 0 亿元同时，圈家。十 五”计划提出，2 0 0 5 年我国机电产品出口比重将提高到5 0 0 , 6 左右，并成为我国 出口贸易的半壁江山应该说未来数年内，我国输变电设备制造业的出口前 景是十分广阔的 国家。十五”计划纲要提出，2 0 0 5 年我国机电产品出口比重将提高到5 0 0 , 6 左右。我国机电产品将占据出口贸易的半壁江山未来数年内我国输变电设 备制选业的出口前景应是十分广阔的。 2 战略选择 根据以上s w o t 分析，从外部环境看，总体上我国输配电制造企业的成长 发展在很大程度上是挑战大于机遇；从本身条件看，目前中小企业的劣势也略 大于优势因此，在这种国内外新形势的背景下，探讨适合我国中小输配电制 造企业发展的战略之路，具有迫切和深远的意义 正如美国管理咨询专家林奇( & pl y n c h ) 所说，企业具有三种成长的基 本方式，任何企业都必须从这三种战略方式中作出适当选择。这三种战略方式 是： 一、内部扩张的成长方式。这一方式需要开发、应用先进技术和开拓市场。大 多数的企业比较重视这种战略方式，因为它们能够有效地对起实施控制，并且 一旦成功，会带来高收益。但是，内部扩张战略方式具有不可忽视的局限性。 因为对外部环境的依赖程度高，丽外部竞争环境如繁荣的市场、良好的毛利以 及人力资源的招聘、培训、组织等都具有较大的不确定性一旦外部竞争环境 发生重要变化时，这种内生型的发展往往由于缺乏对外界变化的关注和适应能 力，从而导致企业低效成长 = 、实施并购的成长方式。这种方式往往需要大量的资金和较高的盈利能力 欧、美许多公司曾盛行这种方式然而，无论它是一种注重核心技术的兼并与 收购，还是作为多角化策略的一部分，据有人统计的结果显示，失败的比率往 往大幅度超过成功的比率。这是因为：首先，莱些行业的并购行为受到国家政 策和法规的限制；其次被收购一方的公司将丧失独立的运作能力，不能轻易地 进入或退出某项业务；而收购方则有可能在买进理想的业务单元的同时也购入 了一些不想要的业务单元或部门，并成为永久的包袱，就是日后把这些业务单 元或部门重新出售也将耗费相当的时间和财力 三、企业联盟的方式。企业在分析竞争环境和评估自身的竞争力及资源时，往 往会发现，它们所要取得的战略绩效目标与他们依靠的自身资源和能力所能达 5 上海交通太擘m “学位论文构建我国中小输配电设鲁制造企业联量 到的目标之间存在一个战略缺口，这就在客观上要求企业走战略联盟的道路， 企业的战略缺口越大，参加战略联盟的动力越大而且，企业只需投入相对较 少的资金，战略联盟就可以在数个市场上纵向或横向建立起来但是实施联盟 需要管理者具有创新的管理方法和技能，因此对于初次实施的企业和管理者具 有一定的难度和风险 从我国的中小输配电制造企业现状来看。前两种方式不太合适，而企业联 盟不失为一种较为理想的选择这是因为： 一、企业的成长过程应该是一个量的成长和质的成长相结合的过程其中更为 关键的是质的成长。所以并不是说“大就是好0 中小企业不能成为大企业就是 失败是一种非常片面的认识一个企业不一定要做大后才会变得更强事实上， 我国输配电设备制造企业普遍存在规模小、资本少、实力弱的特点，单靠自身 的力量内部扩张来做大做强，存在现实的困难同时，规模扩张并不一定舱够 保证企业实现规模经济只有在扩张的同时伴随产品的需求即销售收入的增加 做支撑。否则会导致生产能力闲置，陷入规模不经济的怪圈因此，中小企业 的成长并非只有成为大企业一条路，中小企业既可以走量的扩张，外延发展之 路，也可以走以质的提高，内涵扩张为主的道路 二、传统企业重组中的集团重组和兼并存在许多不足在组建集团过程中没有 遵循优势互补的原财，而是通过行政手段将各企业地生产要票进行简单叠加和 随机组合，因此出现“集而不团”、“兼并成簸瘸耀的现象虽然购并是企业一 种低成本快速外部扩张的有效手段但也不是对每个企业都有效。购并是否成 功不在于把企业并过来，而在于能不能把所有成员企业加以整合，企业间相互 协调、相互补充，形成一个有机整体而且购并是一种风险很大的经营行为， 盲目扩张很可能使企业背上新的包散，特另l j 是跨行业，踌地区企业之闻的兼并 风险更高。 综上所述，根据我国大多数输配电制造企业规模小，实力弱的特点，单纯 一味走内鄱扩张的道路是不可取的，而传统的重组，兼并也存在诸多弊端相 反，中小企业之间通过组建战略联盟的方式可以有效地促进这些企业的整合 首先是不涉及产权的交易，从而回避产权重组中的障碍和控制权转移中所带来 的内都冲突，在战略性的合作中，促使双方实现资i 5 蓦共事和优势互补，从而无 需扩大企业规模而获取规模经济教果其次，企业通过组建和参与战略联盟可 从合作伙伴中获取所需要的“战略资产”来弥补自身的不足再次，战略联盟 促使企业之间进行合理分工，提高专业化分工水平，避免重复建设最后战略 联盟还有助于建立企业之间的合作机制，增进彼此的信赖并节约各种交易费用。 6 上海交通大学m b 学位论文构建我国中小输配电设备制造企生联盟 二、战略联盟对中小输配电制造企业发展的意义 1 战略联盟的定义 战略联盟的概念最早是由美国d e c 公司总裁简霍普朗( j h o p l a n d ) 和 管理学家瑞尼杰( i l n i g e l ) 提出的自从8 0 年代以来，战略联盟这种组织 形式在西方和日本企业界得到了迅速发展。但自从战略联盟的概念被提出后， 并没有在理论上对其进行严格的定义在谈及企业问合作时，使用的概念除了 “战略联盟”外，还有“战略伙伴”、。企业联盟”、。虚拟企业”和。强强联合。 等。一般说来，战略联盟是指企业个体与个体之间结成盟友为了实现资源共享、 风险或成本共担优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，透过股 权参与或契约缔结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，以获得长期的市场竞 争优势的一种新型的企业组织形式联盟最根本的特征，在于它是竞争性合作 组织。企业联盟之间的长期协定超出了正常的市场交易，但又未达到合并的程 度，它是介于市场与企业之间的一种特殊的组织结构，是一种以市场机遇和契 约为纽带而非以资本为纽带，以各自特色联合的动态联盟。 在当今经济全球化和技术创新步伐的日益加快的背景下，组建企业联盟， 实行企业组织关系的制度创新，成为现代企业获得竞争优势、实现快速成长的 一种重要战略2 0 世纪8 0 年代以来，战略联盟的数量剧增，1 9 9 1 2 0 0 0 年闻美 国合资企业的数日递增了6 0 0 。, 6 ，而中国同期数据为1 0 0 0 n , 6 根据美国布兹艾 伦汉密尔顿咨询公司对世界范围内5 0 0 多家企业的调查，建立战略联盟的企业 收益要比没有形成这类联盟的企业平均高4 0 0 , 6 。据统计，在1 9 9 6 年到1 9 9 7 年 的两年里，全球范围内就形成了2 万多个企业联盟，成为企业实现赢利和发展 的关键、核心的动力之源。1 9 9 7 年，效益在世界上领先的2 0 0 0 家企业中，企 业联盟创造出近1 7 0 的投资报酬率，比整个企业的平均投资收益率高出近一半。 2 战略联盟的优势 需要指出的是，战略联盟并不是大企业的专利，中小企业同样可以通过组 建企业联盟来挑战大企业。中小企业的特点决定了中小企业的发展应当走专业 化分工的道路，发挥各自的核心竞争力，分工合作，扬长避短。企业联盟可以 提高中小企业的市场适应能力，生存能力，竞争能力、改善融资条件等。具体 说来，有如下的优势： ( 1 ) 首先是降低交易费用。 通过企业联盟，将企业之间的市场交易内部化，变一次性博弈为重复博弈， 降低了机会主义行为的风险，从而减低为进行交易而发生的信息搜集、谈判、 签约，监督实施以及对策等各方面的费用。相对而言，跟一个联盟伙伴比跟一 7 上海交通大学m b a 学位论文 构建我田中小输配电设备倒追企业联盟 个市场上的独立企业更能进行密切的协调同时由于结盟的各企业产权独立， 无须象股份合作与兼并组织那样承担高昂的重组费用和被兼并企业的包袱或负 担，而且不会使中小企业主丧失对其企业的控制权，从而在企业结盟过程中减 少了人为的阻力 ( 2 ) 分摊呦成本。 全球企业竞争已进入高科技竞争时期，先进技术是企业提高竞争力的关键 新技术的突破，往往带动新产品，新工艺、新材料的全面发展，并可为企业开 创新的经营领域，提高企业的生产效率和效益随着技术创新和普及速度的不 断加快，企业在充分利用和改进原有核心技术的同时，必须不断创新。然而产 品更新周期的日益缩短，研究与开发费用的大量增加，给研发带来了很大困难。 中小企业由于资金方面的困难，使它难于独立承担产品的研究与开发费用，而 企业联盟后结盟的每家企业可能只开发产品的一部分，从而降低了研究与开发 费用，并且可以共同享有研究成果。同时，联盟还有利于缩短产品创新的时间 在激烈的现代市场竞争中，随着同行业竞争对手的不断涌现，产品的设计周期 变得越来越短，谁能抢先推出新产品，谁就能占领市场而科学技术的突飞猛 进，已经把产品技术推向高度技术化和复杂化一项复杂的高新技术新产品的 完成将涉及越来越多的科技领域和经过越来越多的生产环节，从设计、试制到 有关设备的筹备，乃至生产的实现和市场渠道的开拓i 已表现为规模越来越大 的系统工程，而这种系统工程是凭革拿企她在短时期内难以独立完成的， ( 3 ) 降低经营风险亡 在市场经济条件下，单个企业要想进入新的市场，不仅需要巨额的投资， 还可能遇到许多意想不到的限制。因此，企业如果依赖于内部增殖链体系则要 承受越来越大的经营风险，因为其所有的增殖都要在最后环节即产品的销售上 得到实现。除此之外，多角化经营作为企业发展的一种有效战略，也存在相当 大的风险因为一般来说，新开展的业务通常是在一个相对陌生的领域，而且 存在行业进入壁垒，需要承担相当大的市场风险而如果采用战略联盟，一是 因其价值实现是分段进行的，联盟实现了优势互补，从而拓展了经营范围，分 散了经营风险；二是能够以更为广阔的网络掌握更多的市场渠道，减低了市场 风险。因此，通过组建战略联盟，可减少市场环境的不确定因索，实现敏捷经 营，适应变化不定的市场，满足顾客复杂多变的需求 ( 4 ) 避免过度竞争 企业在市场竞争中很容易产生过度竞争行为，这不仅会降低各自的赢利水 平还会导致两败俱伤的后果。通过建立战略联盟，可以在理顺的市场层面上 进行合作竞争，共同维护有效的竞争秩序，并减少应付激烈竞争的高昂费用 另外，由于一定阶段市场需求总量都是有限的如果企业之间仍在有限的市场 8 上海交通大学帅 学位论文构建我国中小输配电设备制造企业联盟 中继续展开恶性竞争，这不仅会增加市场竞争的成本，而且还可能因为过度竞 争而失去自身现有的市场企业建立战略联盟还可以促使联盟伙伴共同开拓新 的市场，从而提高各自的市场分额 ( 5 ) 实现资源互补 根据特泰本吉( t | t t y e b j ) 和焘奥斯朗( g e o s l a n d ) 等人提出 的“战略缺口”假说，近2 0 年来国际竞争环境的深刻变化对公司的绩效目标造 成了巨大的压力竞争环境客观要求他们取得的战略绩效目标与它们依靠自身 资源和能力所能达到的目标之间存在一个缺口，这个缺口被称为。战略缺口” 资源在企业之间的配置总是不均衡的在资源方面或拥有莱种优势、或存在某 种不足，通过战略联盟可以达到资源共事，优势互补的效果例如战略联盟通 过协调性的合作促使各企业资源实现互补，主要表现在战略联盟借助同类产品 生产者的联合，使各自的相对优势在生产规模扩大的条件下，得到更大程度的 发挥，降低生产成本和分工细化，合作伙伴在零部件生产、部分和总体组装各 环节的多种相对优势叠加，就为不同企业之间资本，技术和人力资源等生产要 素的灵活组合提供了条件，促进技术进步和最大幅度地降低产品的成本 9 上海交通大学u b a 学位论文 构建我国中小输配电设备制造企业联盟 三中小输配电制造企业联盟方式的选择 1 企业联盟的分类 迈克尔约( m i c h a e ly y o s h i n o ) 和乌斯里尼瓦( us r i n i v a s ar 丑n g 姐) 将企业间的关系归结为契约协定和股权关系两大类，其中契约协定包括：传统 契约和非传统契约传统契约有简单的买卖关系，特许，许可证和交叉许可证 等内容；非传统契约有联合研发，长期采购协议，联合制造，联合营销，共事 分销服务，标准设置厮究财团等 股权关系则根据实体情况分为三种情形： 无新实体：包括少数股权投资，相互持股等 建立实体：包括合资企业及非子公司的合资企业( 5 0 5 b 合资及不对等股权合 资) 解散实体；包括并购等 一般认为，企业问属于战略联盟范围的如图3 - 1 所示 企业联盟是一种复杂的行为由于被联盟的对象不同￥联盟的目的和动机 以及联盟方的联盟能力和条件不同f 采取的联盟方式也不同节必须根据具体情 况，经过充分的论证，作出最佳联盟方式的选择，这对于企业联盟的成功具有 重要作用企业联盟按不同的划分方法有不同的联盟方式从迈波特( m p o r t e r ) 的两分法，伯朗德塞( b e m a r d ls i m o m n m ) 的五分法，到戴维膏 克勒( d a “df a u l k n e r ) 的三维模型。从我国中小输配电制造企业的现状及发展 来考察，主要有“强弱”和“弱弱”联合两大类别，中小企业可根据联盟目的 的不同、联盟企业的能力及特点等情况，在以上联盟范围中选择合适的联盟方 式 2 “强弱”型联盟 ( 1 ) 合资企业 合资企业是企业联盟中最常见的一种类型。它是指将各自不同的资产组合 在一起进行生产，共担风险和共享收益，但这种台资企业与一般意义上的合资 企业相比具有一些新的特征它更多地体现了联盟企业之问的战略意图，而并 非仅仅限于寻求较高的投资回报率为保证联盟双方各自的相对独立性和平等 地位，通常追求的是股权几乎对等的5 0 与5 0 的合资企业，如a b b 开关有 限公司由a b b ( 中国) 投资有限公司和厦门市电器控制设备厂等合资组建，其 中a b b 控股5 1 ，中方控股4 9 ，生产销售中压开关及其他开关设备、配件 由日本东芝株式会社和河南平高电气股份有限公司合资组建的河南平高东芝高 1 0 上海交通大学m b 学位论史构建我国中小输配电设备制造企生联置 压开关有限公司由双方各控股5 0 由美国太平洋公司和天津长铁电器有限公 图3 - 1 战略联盟范围 司组建的天津长城加州电器有限公司，投资总额5 9 万美元，其中中方控股4 0 这些都是在经济全球化时期企业通过建立联盟达到共同开拓市场等战略目标的 一个例证。这些外资企业与我国企业建立战略联盟的动园主要是看好我国输配 电制造业的巨大市场，廉价的劳动力，丰富的自然资源及优惠的政策。另一方 面，国内企业急需资金，引进国外的先进技术和先进的管理方法，并谋求进入 国际市场 ( 2 ) 联台r 这是在生产和研究开发领域展开的合作，参与联盟的企业充分利用联盟的 l l 上海交通大学姗睫拳位论文构建我酉中小精配电设备制造企韭联互 综合优势，共享经营资源，相互协调，共同开发新产品、新材料和新技术这 是一种契约式的企业联盟，与有股权参与的方式明显不同，也有人称之为无资 产性投资的战略联盟 共享技术开发的优势在于联盟企业可以降低产品或工艺的设计成本( 包括 缩短设计时间) 和扩大研究开发的规模：增强改进产品或工艺设计的创新能力： 较早进入新的技术领域等 如上海中发电气公司与法国麓耐德公司于2 0 0 2 年签定协议共同开发高技术 开关设备。北京科锐配电自动化公司与美国g & w 公司联合开发1 0 k v 环网柜 等 ( 3 ) 联合生产和营销 通过制定协议，共同生产和销售某一产品，这种协议并不使联盟内各成员的资 产规模、组织结构和管理方式发生变化，而仅仅通过订立协议对合作事项和完 成时间等内容作出规定，成员