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利用人性的弱点写网站推广方案 想在互联网上赚钱是不难的无非就是找到一个产品然后想办法把它卖出去今天小编讲下整体文案的设计那么文案该如何写呢?请看 人性的十大推动力：生存;享受;性;自私;妒忌;懒惰;好奇;同情心;爱心;胆怯; 这人性的十大推动力是推动人往前行动的一个导火线不管他们去买什么产品都为了去满足人性的弱点所有的营销的问题都在这几个方面上你只要仔细的去观察你会发现买任何产品都在这里找得到根源我们掌握了这些最终的目的?促使人们行动成交是行动的一部分更多的时候营销是由多个点去组成的 比如这个人是客户终点是成交我们要一个点一个点地去牵引他走向终点有的时候不要把人想的太聪明对于产品这块要他一步一步的去尝到甜头逐步地跟随你的脚步把他引到你想让他到的地方一个好的营销者并不是看似多么牛的而是最会引导别人随着你的指挥棒行动的人你能够引导对方往前走怕不是去付钱基本上你也离成功不远了行动更能够让人们记住我们做营销不是一下子完成的 就像我们写文案高手和普通的人他的区别在里普通的人写文案就直来直去高手写文案就是很多人看不懂只有慢慢看的时候去领悟的时候他的道理在这里高手写文案每一步都设计得非常非常好从标题到语言到他讲故事讲案例讲一个什么样的观念还要把观念植入到人们的心目当中推出解决方案最后推出产品这个产品给人带来好处让他产生幻觉最后急迫的让她做成交让别人急不可耐的去掏钱 控制信念控制价值观 控制信念有两种表达方式第一点就是我们对自己的产品有百分之一百百分之三百的相信你坚定的相信它这个就是信念那么你对事业坚定的追求别人就是会认为你的信念就可以感染到他他会认为她只要付出10%或者20%就可以做成这种信心会转移过来这是一个信任的过程也是一个控制的过程用你的影响力去控制大家可以看到所有的宗教所有的公司都在做什么他们在做文化他们的目的就在于影响自己的员工受众群体这些影响如果从反面来看的话也是一个控制的过程 大家很多人认为控制是一个强有力的词可能利用武力去控制其实不是这样的武力只能控制人的身体不能控制别人的思想 从价值观这个角度来讲我们不要告诉人们这个产品的好与坏在大多数人来说你告诉他产品等于没有告诉你真的需要别人的产品?我想不是的在选择产品的时候他的价值观是起到了决定作用的影响对方做判断的价值观就是种选择对他更有价值我们在跟他谈话的过程当中要利用一些故事案例去给它下一个指令去传达去改变他们原来固有的价值观当然这种改变需要很多技巧 好处的分析很多营销人对自己的产品了解是不足的比如问他产品的一些具体信息的时候他不是很了解他没有理解产品真正能给客户带来什么好处带来改变仅仅只是介绍产品的特征这样仅仅不够因为你不能把产品的特征翻译成客户想要的能够满足他欲望点的那些好处的描述就好像两种人讲的不同的语言我们描述这个产品的时候每一个好处都是和他的梦境息息相关的 价值的塑造如何将他人现有的认知改变到另外一个认知的空间当中去让他理解这一个产品在某种环境当中的价值当一个人不了解奢侈品的品牌你跟他讲这个东西值多少钱他都觉得不值你要把它搬到一个稍微高一点的生活环境当中去让他已有的认知去理解价值让他从原来的生活脱离让他到向往的世界当中去这就叫换时空 思维联想化我们写文案的时候一定要让别人发生想象设置一个他想要的情景情景化对于一