周记作文之外贸实习周记800字.docx

外贸实习周记800字【篇一：外贸实习周记范文八则】 时间过的真快，转眼间，两个月的实习时间马上就要结束了。还清楚的记得，去年的现在还奔波在学校的招聘会现场，挑选自己喜欢的工作。一年后的今天，我们将结束我们的实习期，。在这对自己意义非凡的两个月中，有汗水，有泪水，有欢笑，也有悲伤，但我想更多的应该是对自己的历练，对社会的认知和对人生的感悟，更是对自己今后奋斗的奠基石。因为在这 几个月里，我深深觉得自己多了些成熟和责任。【篇二：外贸部实习周记】 周记（1） 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外， 尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我 碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单 的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至 关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情 我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催 促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起 来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思 考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对 问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要 跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥 最大的效能。 周记（2） 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售， 我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公 司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的 熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如 果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要 简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做 一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出 色的。 虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次 让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想， 也许我刚才一番话就 搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完 一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮 他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。周记（3） 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位， 同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出 去跟客户面谈。 由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好 了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的 客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚 的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那 么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一 定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成 的事情。比如我的第一次跟客户面谈， 虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之 后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的 水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在 弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己， 只要用心，就能做得更好！ 周记（4） 平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了， 每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的 一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事 这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能 够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会 是一所最好的大学。果然没错。篇二：外贸毕业实习周记实 习 周 记 录（ 三 ） 实 习 周 记 录（ 四 ） 实 习 周 记 录（ 五 ） 篇三：外贸跟单实习周记4篇回首一下以往这一周，我得出一个结论：做学生太幸福了，上班太累了。实习的第一个 礼拜，算是适应期。主要是了解公司的背景，产品，发展方向等。 我实习的公司是青岛孚海家居用品有限公司，职位是外贸跟单员。在师父的帮助下，我开始做一些与跟单相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的 事情。我接触的第一件事情就是擦样品。因为我所实习的公司主营家居装饰用品，大部分产 品都是玻璃的，所以对待每一件产品都要格外的小心和细心，每一件玻璃产品都要先用抹布 搽干净，然后擦干。随后，师父教我怎样判定样品的品质。首先要将样品放到光线好的地方， 然后观察它的材质和喷涂效果，看看玻璃中是否有气泡，玻璃中是否存在喷涂不均匀的地方。 紧接着就是清点样品数量，看看与样品单中数量是否一致，颜色是否相符，一切都符合后， 就要对样品进行拍照留底。最后，师父教了我在给客人寄样品前，怎样将产品安全包装。考 虑到产品的易碎性，每一件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品 竖向排列好。这样，由样品寄到公司到最终给客人寄走前，所有的步骤都齐全了。第一个周 我学会了很多工作常用的知识，比如，怎样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文件， 怎样合理的记录工作内容等。经过一个礼拜的学习，我对公司产品的名称、简称、尺寸都有 了初步的了解。 第一个礼拜的实习，我可以简单地总结为几个字：多看，多问，多观察，多思考。 第二个礼拜，其实还是适应期，但我对公司的工作环境和时间安排已经很熟悉了。 在对公司产品简称和尺寸了解的基础上，师父开始教我怎样写样品单。样品单的内容主要有：品名、尺寸、数量、颜色、喷涂效果和一些其他要求等。第一次看到样品单时，我完 全不知道要先写什么，怎么写，师父给我讲解了一遍，然后让我自己尝试着填一下，由于是 第一次接触，所以在很多方面都出现了问题，但师父很耐心地给我讲解，鼓励我，让我慢慢 地填，当我将一份样品单完全做好的时候，内心充满了喜悦。由于最近公司的一个客户要了 大量的样品，所以从第三天起我就去仓库包样品了。第一个星期在办公室只是包了几个样品， 还感觉不到累，但这次在仓库包的样品足足有二百多只，这我就开始感觉到吃力了。由于刚 刚开始包，还不是很熟练，所以我的速度很慢，一上午也就包了几十件，但这时候我已经感 觉到很累了。一开始见到这些瓶瓶罐罐的玻璃产品时，觉得它们特别漂亮，但是现在一想到 两天或两天以上的时间我都要在仓库包它们时，顿时就觉得它们不可爱了。中午简短的休息 后，我又回到了仓库，继续重复着封箱，包样品，放样品，封样品的枯燥工作。我在仓库呆 了两天半，才将这些样品全部包好封箱。当快递公司来将这些样品拉走的时候，我顿时就感 觉到轻松了。后来从其他同事的口中我知道这位客户会经常要样品，而且几乎每次都是大数 量时，我知道我以后辛勤劳动的日子就会很多了。这个周经理给我们几个实习的新人开了一 次会，主要讲了在工作中要注意的一些问题以及他这些年的工作体会和在工作中遇到的趣事。这个周和同事们也熟悉了很多，同事们都很友好，我有不明白的问题问他们时，它们都 很热情地帮我解答。 第三周 实习第三周了，也快半个月了，和公司的同事们也渐渐地熟悉起来了。这个周我开始接 触很多跟单方面的内容。当然，最基本的还是怎样写好样品单。在遇到复杂的情况时，比方 说客户需要的样品很多，应该怎样合理分类；客户要的样品中有很多辅料时，又要怎样将它 们进行拆分，分别下样品单，对于这些问题，师父都给了我详细的说明。这几天师父一直给 我各种各样的样品单让我练习，是我快速地熟悉了这一环节。师父还教了我怎样录合同。我 们公司有独立地跟单操作系统，所有的单据录入、导出都要从这里进行。师父先找了一份比 较简单的合同，给我演示了一遍具体的操作流程，我在旁边边看边记，师父演示结束后，我 就开始尝试按照师父说的在系统中录合同。由于不是学国贸专业的，对这些单据不是很了解， 所以做得合同中错误很多，师父给我指出后，我进行改正，但是改过后还是有一些错误的地 方。我感到很沮丧，师父也许是看出了我的情绪，安慰我说我本身就不是学国贸的，一开始 接触难免生疏，会犯很多错误，让我不要着急，公司的其他同事也都告诉我不要着急，慢慢 来就好。随后，我又录了一份比较简单的合同，这次的错误就没有上次那么多了。这个周还 学了怎样写快递单和发快递。一开始写快递单的时候，有很多疑问，比如发国际快递的时候， 不知道邮编怎么写，不确定发件的方式等，写了几次之后，就熟悉多了，同时又认识了 很多新的快递：ups、tnt、dhl等。这个星期我感觉到外贸跟单员需要极大的耐心与细心，要确保所做的单据内容百分百正 确，否则数据的错误会带来严重的后果。 第四周 实习的第四周，我就开始忙起来了。这个周我学的东西很多。上个周学习了怎样录合同 之后，这个周就开始学习怎样下请购单了。请购单主要有以下几类： 1、 2、 3、 4、 5、 胎膜请购单 喷涂请购单 辅料请购单 托盘请购单 组装请购单每个请购单中都有自己特别的要求，比如，胎膜请购单是用来请购透明玻璃的，喷涂请 购单是玻璃需要上色时用的，辅料请购单主要是一些花，石头，卡子，丝带等用到的，托盘 请购单指的是产品的包装方式。一开始接触这些请购单觉得很麻烦，每一张单子中都要填很多东西，很多要求都不是很明白，但自己尝试着做了几份之后，逐渐找到了思路。请购单下 完之后，就是做包装明细了。包装明细同样很繁琐，每一件产品的品名必须描述清楚，数量 和单位一定要做到对应，产品是否有条形码，外箱是否有唛头，单个成品如何包装，客户有 无特殊要求，这些都要做到准确无误。做完包装明细之后，就是录出入明细了。出入明细同 样是在公司的系统中进行，出入明细中的内容比包装明细还要多，货物的目的港是哪里， 货物用多大的柜，货好时间是什么时候都要清清楚楚地写好。由于出运明细中有很多合同项 下的产品，所以每一款产品的都要对着合同仔仔细细地检查一遍，确保其内容与合同完全一 致。 这四个周的工作，真的让我学到了很多，也让我经历了一种与大学完全不一样的社会。 大学时的轻松与随意离我们远去了，取而代之的是责任与严谨。篇四：外贸业务员实习周记 (500字以上每篇) 毕业实习记录(周记) 第一周:2015.3.9-2015.3.15本周是我的第一个实习周，在接下来的日子里，我会在北海市鲜宝海产有限公司外贸业 务部进行毕业实习。 在决定去鲜宝海产公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为另外一家招跟单员 的公司也意向我去他们公司实习，最后经过慎重考虑,我最终选择外贸业务员的工作。 第一天上班，老板要求我们先熟悉公司的产品。他给了我们很多关于公司产品的资料。 在接下来的几天，我主要了解未来8周的工作环境及初步的内容。开始的几天我都一直在看 公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是 她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方 便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个 免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求 购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟 悉产品。 本周，慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务，对人的一个微笑、一个热情的招呼， 做好认识新同事并让同事认识我的互动工作，是我迈向毕业实习的第一步。 第二周:2015.3.16-2015.3.22时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的 上岗前培训，培训的内容是： 1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等， 2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。 3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。 4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。很多东西在培训时说过，公 司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。经过好 几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴 巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多 的产品资料都不太齐全（没有work文档），所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word 文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。 经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这 样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。 为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的b2b网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。 第三周:2015.3.23-2015.3.29之前请了几天假回学校考试，25号再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两 个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。 实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流， 到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作 中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、 装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又 觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也 让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了 更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面 的。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。 感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作 心态。 在客户下单方面，这个星期没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求 购信息。其中我注册了中国海产网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上 面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网 站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的客户， 我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思 去整理的，原因是公司压根就没给我提供系统完整的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在 花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个客户 的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的朋友。 这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。第四周:2015.3.30-2015.4.5虽然3月份即将结束，也感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接过一笔单子， 但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做 些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求 的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人 的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和 上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在 一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志 成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都 有利于公司日后的工作开展。在这个礼拜有一个很大的收获，就是2015年4月2日，我收到一个来自美国的关于干鱿 鱼的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然 后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这 件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所 以也不要对此抱太大的希望。这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。 看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。然 而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我 明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心， 同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总 是留给有充分准备的人。【篇三：外贸实习周记八篇】 毕业实习报告之实习周记 第一周 2011年2月16号 忙忙碌碌的终于还是要实习了，提早一天先来到了公司，呵呵，放好行李，然后第二天就上班了。一到公司，老板娘说简单介绍下，呵呵，估计她酝酿了一会的吧。 公司做外贸的同事在我来之前就离职了，于是老板娘拿出她（小苏）做的资料给我，我就看了下，然后就把一些账号给我了，qq号码要重新申请呵呵，然后是自己的网站和阿里巴巴的网站。第一周就自己摸索着，邮箱里的邮件是一定要回的，我会参考小苏给客户发的邮件然后结合书本，回复客户，上传产品，反正很多事要做，很多事要忙，觉得特别充实。但是就少了自己开发客户的步骤，就没有自己开发了。 圆珠笔的配件还好的，比较少，就看小苏的笔记知道了专业的叫法。 然后就开始了回邮件，维护网站的工作了。一直忙忙碌碌，呵呵，一开始报价，老板是给我出厂价的，然后我以为只要加上利润，然后再除以当天的汇率就好了，一般情况下就这么报了，一天一天的回邮件，和客户交流也多是邮件往来。等遇到不知道的了就得自己去学习。第一周在半迷茫半学习中很快过去了，觉得特别的卖力，也特别充实 第二周2011年2月23日 还是重复上一周的工作，呵呵，回询盘，阿里巴巴上的，每天都会有的，其实圆珠笔的专业属于不光是笔本身而是附加在笔身上的其他元素，一只那么精美的笔再出厂前，它所要经历的程序是这样的：首先是笔杆磨具打出笔的各个配件，（如果可以的话，真想附上图片），然后是圆芯，也是有专门的笔芯厂提供的，再接着是弹簧或者是挂件之类的，这些都不难理解，最复杂的是印刷了，像这些笔基本上客户都会要求印上logo，所以你得告诉客户发logo的图稿，必须是ai格式的，然后你把图稿给做菲林的地方，叫他做出设计图（把logo做到笔上），然后再发给客户，等客户确认，这里还有个报价问题的，报价要考虑印刷费用，制版费用，数量多少，几色印刷，印刷在几个位置，这还是简单的丝网印刷；还有复杂的是热转印，考虑的就更多了，一开始死都想不通是怎么回事，又是花膜又是印刷的，还得用英语给客户解释，没办法，老板亲自拍了两组对比图，让我附上英文告诉客户，实际上，我自己都还没弄懂，无语啊。 但有一点我知道的，热转印比丝网印麻烦，价格高但是效果好，精美啊，可是老外不懂啊，一定要我说哪个好，我当然说热转印好了，但是他又会觉得价格高才好的，我很纠结，感觉很崩溃，不过折腾了好几次，这个客户也给他设计了好几次效果图了，pi也做了，可惜啊，没下单，唉，不过回想下还是蛮开心的。至少有问题去学习了，慢慢懂了，期间和老板大声争论过几次，我一直都这样，哈哈，他也还好的，没说我什么，也没给我什么压力，好老板，赞一个。哈哈，开心，学习到东西了，总是开心的。其实关于这个印刷真让我纠结了很久。不过后来还是慢慢懂了，只是到现在我还是觉得价格好贵啊，远比一支笔贵，但另一方面，这样的热转印后的笔也是精美了很多。第二周其实就接到单子啦！还是留到第三周说，哈哈，省的没得说了嘛！ no.3 外贸真的靠运气的么？我不知道怎么说，但有一点，我敢肯定的是，我这俩周真的是超级勤奋，一直努力的学习，呵呵，好喜欢那种忙碌的感觉，以至于我现在在回想的时候，都是那么幸福，哈哈 这个客户问的这只笔，我及时回邮件了，报价是老板给的，只记得回复了没几天吧，他就说要下单，开心开心，激动啊。但是接下去做什么都不知道了，于是求教啊，群里的，外贸朋友，呵呵应该是小俞帮的忙了（老板朋友公司的员工），她把pi模板发给我了，然后我就按着填写，弄来弄去弄了很久，再然后就是客户打款过来了，一个小单，客户居然要分两次付款，我们不肯了，手续费我都付不起啊，那就商量了一下全额付款了，终于安心了，然后就等出货，客户是指定货代的，（其实客户下单之后，付款之后就不会紧盯着你了），终于要出货了，跟货代公司一联系，才又慌起来了，这个指定货代居然多收钱，一想不行啊，那就又和客户协商，要换货代，但是我找的货代他又不满意，晕啊，没办法，叫他付多出的钱，唉，客户当然不高兴了，但是还是给我们付了，唉悲剧一下，第一个单子大致就是这样了。接单是快速的，但是欠考虑的东西太多了，如果当初多收100美金的手续费这些问题都不存在了，不过总的来说我还是幸运的，至少小俞帮了我很多（报关资料都是她做的，再次谢谢了），第一票来的这么快，客户也还好说话，