服装工作室策划.doc

工作室新建策划第一部分：新建概况一、选择工作室的办公地址 一个好的办公地址将会方便更多的客户上面洽谈工作。故一定要选择一个交通便利的地方。因荷花池，亿家天下的面料是面料商的集中地比较多，交通也比较便利。也可以考虑选择在红星路地段附近，因为那里的人流量大，消费人群集中。 若资金比较紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用居民房或是一些门面房的二楼作为办公场所。 出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方米的面积，最好在五十平方米以上。 二、办公用品的配备 办公室中，一台电脑、是必不可少的。为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。 办公室一定是经常有客人来的。为招呼客人，还需要配备饮水机一台、茶几一只、沙发一张。 若要带生产加工则还要备个生产车间，至少需要电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套。三针五线包缝机及自动锁钉机因价格太高，可以选择借用或用其它产品代替，不建议购买全新设备。还需要购置裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特五个以上（成人男女全身、半身各一）。 三、工作人员的安排 维持一个工作室的运转，至少需要四个人。文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。文员而二负责主要跟单任务，采集面料小样配料买货，送货取货等。最后制版和打样各一人。 第二部分：市场分析 随着与国际社会的交往日益频繁，跨行业、跨地区、跨国界的人际交往呈多元化、多层次、多结构的状态，国内一些高级人士自我尊重意识逐渐觉醒，开始寻求个性展现自我在频繁出席社交、商务谈判、聚会、庆典及访问演出等多种重要场合时，急需能明确地标示其文化修养、社会层次及经济地位的定制时装。时装定制市场消费层次丰富。无论是企业家对得体穿着的需求、赠送礼品需要、参加高级宴会及社交场合的着装需要、婚庆着装需求、职业需求，这些不同层面、不同层次的需求共同勾画出一个多层次、具有特殊性的中国时装定制市场。虽然时装定制始终是非主流的服装形式，目前主要存在于个别发达地区，但随着经济发展与市场的进一步成熟，在中国将涌现越来越多的时装定制店。第三部分，销售策略一、品牌的定位 1、产品定位： 以定制职业装为主。 专业提供女装（职业套装，礼服，大衣，和个性化时装等）定制。在女装定制上，设计师根据客户的使用的场合要求和个性化需求，专业为客户量身打造最符合客户需求的独特设计，然后选用上等面料，由经验丰富的专员进行服装的缝制，力求打造出服装的高质量。女装定制，款式系列多元化，除了套装，礼服，大衣，任何客户需要的款式都可以专业设计制作，也可以由客户自行设计好款式要求，由工作室定做。力求突出服装设计工作室的时尚，精致的品牌理念。2、消费群体定位：20岁40岁。 将2040岁分两个群体，高档消费群体和个性消费群体，高档消费群体在3040岁，个性消费群体在2030岁.首先定制服装要考虑的是消费者的经济低位，因为是定制，所以要求这个年龄段的人，消费档次比较高，可以承受价位较高的产品，并有一定的经济实力来满足自己的消费需要。而2030岁的消费群体正处于有一定的消费能力但不能过高，并且喜爱一些新潮而时尚的产品，最求流行个性。二、配套产品的设计与生产 现在市场上的品牌服装的产品多数为单件或上下两件为一套，比较单调。 我们可以将产品做的复杂些。如：根据我们的服装的款式，设计出配套的帽子、手套、领结、腰带。对于价格较高的配套产品，我们可以单卖；而价格较低的，我们可以在做促销时奉送。 （注：配套产品的设计可以在不忙的时候设计，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大号服装时，总会余下一些边角料，我们可以用边角料来生产这些配套产品，成本极低，但利润却极大。） 三、销售模式 1. 实体店定制与团购 工作室进行客户订单，大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户的定制与团购最低可享受九点五折优惠。2. 网络销售1）工作室网站为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。如果暂时无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页 或：在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有关的信息。 成立自己的QQ群。并为工作室的每一个成员申请一个QQ号。 2）网店销售 现在网络销售成为服装销售的一个主要渠道，网络销售目前定制销售还属于少数，它属于特色销售范围，因此可以将工作室入驻网店，打开线上销售渠道。四、售后服务 要保证每一单销售的质量，在客户验收定制服装后可有试穿和修改，保证最后的合体度和顾客的满意度。一对一的售后服务标准。五、VIP会员卡的使用 特制一批高质量的会员卡。凡是在我们这里定购大胆的客户或公司，可获赠一张。用此卡在我们的工作室或网上消费，可以享受九折优惠价。 六、新款的研制 每月可拨出500元1000元，用于购置各种服装书籍、报刊杂志、及一些其它公司刚推出的新款服饰，留作研究之用。 并要求我们的设计师每人每周至少设计出（先画出效果图）5款新品，且最好有2款可以投入生产第四部分 市场风险预测一、 营收风险在现阶段，尽管定制工作室的经营模式在我国已有成功案例，但成都地区的开展会有一定的风险，其一，成都地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异。其二，由于服装产品的要求比较高，其价格没有一个统一的标准规定，消费者不一定够能够接受昂贵的价格。二、 技术风险定制时装是引领时装新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。三、 管理风险由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理