（英语语言文学专业论文）论修辞行为的动机与目的.pdf

中文摘要 中文摘要 人类对修辞的研究历史可以追溯到古希腊罗马时期，可见人类对修辞现象的关 注。如今，人对修辞的运用更加广泛，因此，人对修辞的研究兴趣更加浓厚。人 类离不开修辞，但人类究竟为什么要有修辞行为，人类修辞的动机和目的到底是 什么，修辞动机和修辞目的的根源又是什么，这些问题都是影响修辞行为最佳效 果的重要因素。 本文将修辞置于广义的修辞中来研究上述问题。在参阅西方新修辞学家和国内 学者的相关理论的基础上，本文详细阐述了修辞动机与修辞目的的联系与区别以 及影响修辞动机和目的实现的因素。 在本文的核心部分，本文运用心理学、哲学等学科理论对修辞动机和修辞目的 产生的根本原因进行分析。笔者首先指出修辞动机和目的产生的根源是心理需要， 即审美需要、尊重需要和自我实现需要。然后，笔者将需要放置在社会环境中进 行讨论，发现修辞动机和目的源于人类欲望。本文还认为，客观存在引发修辞动 机和目的。人类思维是实现修辞动机和修辞目的的必要条件，人类思维将客观存 在与修辞动机和目的建立起合理的联系。 关键词：修辞动机；修辞行为；修辞目的 黑龙江大学硕士学位论文 a b s t r a c t t h er e s e a r c hh i s t o r yo fr h e t o r i cc a nb et r a c e db a c kt oa n c i e n tg r e e ka n dr o m a n t i m e s ，s oi ti so b v i o u st h a tw h yp e o p l eh a v eb e e np a y i n gs om u c ha t t e n t i o nt or h e t o r i c a l s t u d i e s r h e t o r i ci su s e dm o r ew i d e l yt h a ne v e rb e f o r e ，s om o r ea n dm o r ep e o p l ea r e i n t e r e s t e di nr h e t o r i c a lr e s e a r c h r h e t o r i ci si n d i s p e n s a b l et oo u rl i f e ，b u tw h yp e o p l e u s er h e t o r i c ? w h a ti st h em o t i v ea n dp u r p o s eo fr h e t o r i ca n dw h a ti st h er e a s o no f e m e r g i n gr h e t o r i c a lm o t i v ea n dp u r p o s e ? a l lt h e s ea r et h ei m p o r t a n tf a c t o r st h a tl e a dt o t h eb e s te f f e c to fr h e t o r i c a lb e h a v i o r t h i sp a p e ra n s w e r st h ea b o v eq u e s t i o n sf r o mt h es t a n d p o i n to fb r o a dr h e t o r i c b a s e do nt h et h e o r i e so fw e s t e r nn e wr h e t o r i ca n dc h i n e s er h e t o r i c ，t h i sp a p e ri l l u s t r a t e s t h ea s s o c i a t i o na n dd i f f e r e n c eo fr h e t o r i c a lm o t i v ea n dp u r p o s ea n dt h ef a c t o r sw h i c h a f f e c tt h er e a l i z a t i o no fr h e t o r i c a lm o t i v ea n dp u r p o s e i nt h ec o r eo ft h ep a p e r , a n a l y s e sa r em a d et ot h er e a s o n so ft h ee m e r g e n c eo f r h e t o r i c a lm o t i v ea n dp u r p o s eb ya p p l y i n gt h et h e o r i e so fp s y c h o l o g ya n dp h i l o s o p h y t h i sp a p e re x p l a i n st h a tr h e t o r i c a lm o t i v ea n dp u r p o s eo r i g i n a t ef r o mp s y c h o l o g i c a l n e e d s ，s u c ha sa e s t h e t i cn e e d s ，e s t e e mn e e d sa n ds e l f - a c t u a l i z a t i o nn e e d s w h e nt h e r e s e a r c ho fp s y c h o l o g i c a ln e e d si s p u ti n t o s o c i a ls i t u a t i o n ，r h e t o r i c a lm o t i v ea n d p u r p o s ec o m ef r o ma p p e t e n c y o b j e c t i v e e x i s t e n c et r i g g e r sr h e t o r i c a lm o t i v ea n d p u r p o s e h u m a nt h i n k i n gi st h ep r e r e q u i s i t et or e a l i z er h e t o r i c a lm o t i v ea n dp u r p o s e h u m a nt h i n k i n ge s t a b l i s h e sar e a s o n a b l er e l a t i o n s h i pb e t w e e no b j e c t i v ee x i s t e n c ea n d r h e t o r i c a lm o t i v ea n dp u r p o s e k e y w o r d s ： r h e t o r i c a lm o t i v e ；r h e t o r i c a lb e h a v i o r ；r h e t o r i c a lp u r p o s e 1 1 黑龙江大学硕士学位论文 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他 人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得墨蕴江太堂或其他教育机构的 学位或证书而使用过的材料。 学位论文作者签名： 参物唪 签字同期：匆护年6 月日 学位论文版权使用授权书 本人完全了解墨蕉江太堂有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本 人授权墨蕉迤太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索， 可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编本学位论文。 学位论文作者签名：参沥峰 导师签 签字只期：c 7 2 口，d 年舌月 日签字日 学位论文作者毕业后去向： 工作单位： 通讯地址： 电话： 邮编： 日 第一章绪论 第一章绪论帚一早珀下匕 人类对修辞的研究历史r 叮以追溯到古希腊罗马时期，人类对修辞的研究从未 停止，可见修辞对人类的重要性。修辞学家不断深化和扩展修辞理论。亚里士多 德认为修辞的本质是劝说，两方新修辞学家重新对修辞做出定义。修辞摆脱了赤 裸的劝说，而是促进社会合作和实现人自身价值的交际行为。西方新修辞学的典 型代表人物伯克对修辞学影响深远，他对古典修辞学进行补充并提出了著名的“同 一理论”。伯克的理论是对传统修辞学核心“劝说”的延续和补充，把修辞放在人 际关系等级社会当中，研究人怎样运用语言符号诱使人做出反应。西方新修辞学 家不断对修辞理论进行补充，除了人们认可的语言修辞，其他非语言成分都可以 看作是修辞，例如绘画、电影、音乐、舞蹈等。道格拉斯艾宁认为修辞蕴藏在 人类一切活动中。修辞的研究范围自然也就扩大了，本文就在广义的使用修辞这 一术语，在充分理解了修辞的基础上，重点研究了修辞动机和修辞目的，将修辞 渗透在人类生活的各方面。 第一节新修辞学中的修辞定义 “修辞( r h e t o r i c ) 源于希腊文r h e t o r i c a ，本意为演讲的技巧，这门技艺起源于 公元前五世纪左右的希腊城邦国家，这些国家由于规模小且处于以口头语言为主 的发展阶段，常常以演讲和辩论的方式来决定公众事务。 亚里士多德对修辞的定义是：“一种能在任何问题上找出可能的说服方式的功 能”。这一定义把修辞的功能固定到劝说上边，劝说是西方古典修辞学的核心。 到了2 0 世纪，研究者们发现传统修辞学不能解释语言使用问题的局限性。因此， 出于对传统修辞学局限性的发现，修辞学家们开始对修辞学进行了进一步的探索， 使其更加适应时代的发展和潮流，西方新修辞学应运而生。新修辞学以古典修辞 学为基础，并对其进行全方位完善。西方新修辞学以理查斯、肯尼斯伯克、理 岢尼斯们克两方当代修辞学：演讲j 衍语批评【m 】常i n i 窗等洋中困利会科学版i ：，1 9 9 8 年第1 - 2 灭 2 弧擎j j 多德修辞学【m 】罗念生译生活读书新知三联忙店，1 9 9 1 年第2 4 贞 1 黑龙江大学硕士学位论文 查德韦弗等人为代表，将哲学、心理学、社会学、人类学等融入修辞的研究， 实现了修辞学的多学科发展。 西方新修辞学的首创者理查斯给修辞做出定义：“1 ) 修辞学应该是对误解及其 纠正的研究；2 ) 修辞学应该是对词语的作用方式进行的持之以恒的、系统的详细的 研究。理查斯把修辞置于人类交往过程中来进行讨论，认为选择恰当的词语来 消除误解，才能达到完美的交际目的。 当代行为主义修辞学家杰拉德豪斯认为修辞是一种人类行为，具体的说，“修 辞是一种力图促进社会合作和实现人类自身价值的交际行为”。 根据豪斯对修辞 做出的定义，我们可以看出修辞已经是实现人类价值、改善生存环境的行为，已 经与人类的生活息息相关。 根据以上当代新修辞学家给修辞所做的定义，我们可以对修辞做出如下分析。 首先，现代修辞学已经不局限于词、旬的选择与调整，而将眼界放于整个人 类交际活动。修辞不仅仅是发话者的达意追求，不仅是从小入手对具体词句的修 辞格选择，而是对整个话语的调控j 乃至对社会关系达到理想效果的调节。局部 词语的选择与调整的目的也是为整体话语表达做充分准备。修辞格的运用并不能 代替修辞行为，它是使修辞锦上添花的工具，是整个修辞行为所要达到理想效果 的助推器。表达者既要注意局部词语选择，也要恰当的选择话语策略，有效的控 制话语过程，使受话者做出相应的反应，从而达到理想的交际目的。 第二，修辞是双向交际和控制的行为，它的结果要依靠表达者和理解者之间 的互动来实现。修辞是协调社会行为的交际活动，不是单纯的自我语言的完善。 修辞不能忽视接受者一方，要从接受者的要求来拟定发话者的内容，只有发话者 向明确的目标做出努力，并且接受者做出发话者期待的反应，这样的修辞交际才 能达到真正的目的。表达者要寻找那些能使受话者做出反应的方式，这种方式就 是修辞，表达者依赖修辞来实现和谐与有效的交际。 第三，修辞是一个动态交际目的实现的互动过程，不是一个静态思想感情表 国转川一：邓忠勇两厅“新修辞学”及j e 主要特点i j 】p q 川外围语学报，2 0 0 1 ，( 1 7 ) 第9 2 贝 乜h a u s e r g e r a r da i n t r o d u c t i o nt or h e t o r i ct h e o r yi m 】w a v el a n dp r e s s ，i n c ，1 9 9 1 p 1 2 2 第一章绪论 达的单项过程。思想感情的表达要依赖具体的词句、段落、篇章来实现，交际 = 的的实现要依赖行为，往往是意图明确的语言交际行为。 总之，从上面的总结中，我们可以发现：修辞在社会交际中具有重要作用， 修辞是人类自身价值体现的一种重要交际途径，是协调人际关系的重要方式，修 辞会使人类社会交往更具积极意义，达到社会和谐的目的。修辞是人类固有的能 力，是自身的组成部分，是人类生活中不可缺少的行为。 第二节伯克对修辞的再认识 西方新修辞学家对古典修辞学进行补充和深化，将修辞置于整个人类活动中 进行研究，扩大了修辞研究的范围，也为修辞研究注入了新的力量。伯克是新修 辞学的开拓者和奠基人，他是继亚里士多德之后对修辞学乃至西方文化另一影响 深远的修辞学家，为新修辞学的发展做出了不可磨灭的贡献。休顿曾经对伯克 评价说：“当今谁要对交际著书立说，无论他是多么有独创性，都要重复伯克说的 话。”可见，伯克对修辞学的影响之大是前所未有的。 伯克对新修辞学创建了一套完整系统的理论。1 9 5 0 年，他的“伯克三部曲” 中的第二步动机修辞学( a r h e t o r i c o f m o t i v e s ) 问世。在这部著作中，伯克为 修辞做出定义：“人使用词语形成态度或导致他人采取行动，修辞研究用语言这种 符号手段诱使那些本性上能对符号做出反应的动物进行合作 。古典修辞学以劝 说为核心的观点有待补充，因此他提出现代修辞学应该在此基础上更加明确修辞 是调节人与社会关系的行为。从伯克的定义中我们可以看出：修辞是语言的本质 功能，是语言的使用，是用符号引发合作的手段，是人对符号的本能反应。 伯克新修辞学中的“同一理论”可谓是伯克修辞学理论中的核心理论。 伯克的“同一理论”是对传统修辞学的核心“劝说”的继承和延续，是对劝 说的一种补充。伯克的“同一”融入了除语言外的其他学科理论，例如哲学和心 理学。伯克认为，“同一”就是修辞活动的本质属性。冈此，“同一理论”在修辞 转j f 自：邓忠勇，杨涛英语修辞学。j 现代两斤修辞学思潮外语教学，2 0 0 1 ，( 1 ) 第6 8 页 b u r k ，k e n n e t h a r h e t o r i co f m o t i v e s 【m 】u n i v e r s i t y o f c a l i f o r n i ap r e s s ，1 9 6 9 p 4 1 4 3 3 黑龙江大学硕士学位论文 中的作用是不言而喻的。 伯克将“同一 分为三种方式，即“同情认同 、“对立认同 和“误同”。 “同情认同 是以人的共同感情为桥梁，将两颗心互相靠近，达到“认同”。 伯克举出政客亲小孩和他乡遇故知两个例子。 “对立认同是通过分裂( s e g r e g a t i o n ) 而达成凝聚( c o n g r e g a t i o n ) 的最迫切的形式。 伯克举出的是战争时期暂时联盟的例 子。“伯克认为，误同能够将人们带到修辞情景的根源。它最大限度地体现了伯克 对人和人的生存环境主体互联方面问题的关注。 伯克所举出的关于“误同”的 例子是人在开汽车的时候误认为自己有汽车的能力，而实际上人只不过是汽车的 驾驶者，是汽车本身的机器提供了人可驾驶汽车的条件，并非人具有汽车的能力。 这三种认同方式都关注人的生存环境，伯克的“认同理论”在现实中有实际 例证与其呼应。我们首先看一下“同情认同 的例子，在红楼梦第三回“林 黛玉抛父进京都”中，王熙凤初见黛玉当着贾母说：“天下真有这样标致人物，我 今日才算是看见了! 况且这通身气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的 孙女儿，怪不得老祖宗口头心头一时不忘。” 贾母听了非常高兴，连连夸凤丫头 会说话。王熙凤处处维护贾母的目的就是为得到贾母的欢心，使其在情感上认同 自己，以确保自己在这个大家庭的地位。王熙凤为了迎合贾母虚荣的心理，充分 运用了语言功能。王熙凤要博得贾母的感情，就用尽心机称赞贾母，她表面夸黛 玉，实际是称赞贾母标致、仁慈和富有爱心。“同情认同”通过某一共同点做桥梁， 用同一种感情形成一种凝聚力。 我们再看一个“对立认同”的例子。共产党和国民党两党派本来在国家领导 权问题上处于对立状态，但是在抗日战争时期，为了中国不被同本侵略，国共两 党暂时联合形成了国共统一战线抵抗日本的侵华战争。1 9 3 5 年8 月1 日，中国共 产党发表了为抗日救国告全体同胞书( 即八一宣言) 。在八一宣言 中，有这样一段话：“苏维埃政府和共产党再一次郑重宣言：只要国民党军队 停止进攻苏区行动，只要任何部队实行对同抗战，不管过去和现在他们与红 。f i - ) 已斯们屯、与代两方修辞学：演讲话i v i m i 常吕富等i 芊中国社会科学版社，1 9 9 8 年第1 6 1 页 拿鑫毕f 卉克柏i 修辞学认h 说仞探【j 】外语学f = i j ，2 0 0 1 ，( 1 ) 第5 7 贞 3 曾雪片红楼够f m j 时代义艺f l j 版社，2 0 0 0 年第1 3 页 第一章绪论 军之间有任何旧仇宿怨，不管他们与红军之问在对内问题上有任何分歧，红 军不仅立刻对之停止敌对行为，而且愿意与之亲密携手共同救国”。 这就是典型的“对立认同”，完全符合伯克所列举的战争时期暂时联盟的例子。 这是由于某种利益的驱使让对立双方暂时成为同盟来实现彼此的共同利益。对立 面在现实中是普遍存在的，但是透过伯克的“对立认同”，我们会发现对立面不是 永远的，不是一成不变的，在特殊情况下，对立面甚至可转化为友方去帮助自己 实现所需要的利益。世事处于不断变化之中，我们要把握时局寻找实现自己利益 的最佳途径，来适应这瞬息变幻的世界。“对立认同”无疑为我们解决问题指引了 又一条可行之路。 众研究学者都指出“误同 是伯克认同理论中最晦涩难懂的观念。笔者认为 “误同 有时是无意识的，有时是有意识的行为。如果将“误同 放在语言交际 中，“误同”就是有意识和无意识兼具的行为。因为，修辞交际本来就是双向互动 的过程，这种“误同”中的有意识是针对话语构建者，而“误同”的无意识适用 于受话者。我们列举一些在女性消费品广告中的修辞运用。“明澄剔透，柔滑如丝。 ( 资生堂) “水润摸得到，水分跑不掉! ”( 巴黎欧莱雅) 还有曲美瘦身药品包装上 的s 型曲线。这些话语表达和图像展示对于话语构建者来说，是有意识的修辞的 应用，广告商的目的是让消费者对产品具有信赖感。广告商使消费者误以为使用 产品后能达到广告所宣传的效果。但是，对于消费者来说这就是无意识的。消费 者在修辞语言和图片视觉效果的双重刺激下，就会误认为自己使用产品后真的会 达到广告所宣传的效果。人们认为这种无意识的“误同”是对外界事务不准确的 认识或者错误的认识。然而这种评论并非全面，无意识的“误同”并非一定都具 有负面效应。无论是有意识的“误同”还是无意识的“误同”，都反映出人们对美 好事物的追求，就好比广告商和消费者都是出于对美的追求才会产生有意识或无 意识的“误同”。 从伯克的三种认同方式来看，认同所涉及的范围是广泛的。人的认同离不歼 语言，语言是最基本的符号。语言使行为具有导向性，能够为现实服务。“认同 h t t p ：b a i k e b a i d u c o m v i e w 5 8 3 3 9 h t m ? f r = a l a o 1 5 黑龙江大学硕士学位论文 j i i ii mi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 体现了人的主观意识，将客观现实与主观心理联系在一起，涉及到心理学、社会 学及语言学等学科。因此，人们将修辞与社会相融合，把修辞放在人际关系等社 会领域当中，人怎样运用语言符号去影响世界也就纳入了修辞学的研究范围。伯 克的理论虽然是对传统修辞学的延伸，但仍把修辞研究范围锁定在人们认可的语 言修辞。其实，修辞的研究范围可以扩大到非语言范畴。 第三节修辞范围的扩大 西方新修辞学的定义已经摆脱了单纯的赤裸裸的修辞劝说观，如政治演讲、 法庭辩论、宗教布道等，而将修辞融入人类社会行为之中。新修辞学认为修辞具 有调节社会关系的功能。j 下如道格拉斯艾宁格所言：“那种将修辞看作在话语的 上面加上调料的观念已经被淘汰，取而代之的是这样的认识：修辞不仅蕴藏在人 类一切活动中，而且它组织规范人类的思想和行为的各个方面。人不可避免的是 修辞的动物。 修辞是人类组成部分，是思想和感情表达的最佳途径，从此意义 上讲，修辞的范围就自然宽泛了。修辞包括一切象征符号而不仅仅是人们思维中 固有的语言符号，当然语言是最基本最普通的修辞符号。人们使用符号互相表达 或者传递思想和感情，相互影响，最终达到成功交际的目的来促使社会发展。这 些象征符号可以是声音、色彩、姿态以及任何人类所能想到的符号。非语言因素 本来不在修辞范围之列，但是其具有的意义体现了修辞，这样修辞的范围就包含 人类任何形式的交往和表达，可以是口语、书面语，也可以是非语言成分，例如 建筑、绘画、电视、电影、舞蹈、音乐、服饰等一切能使用符号手段诱使那些本 性上能对符号做出反应的行为。布赖恩特明确声称：“我几乎被迫承认，我们做或 说或写甚至想的任何东西，不管是为了解释什么东西，还是赞成、偏袒或鄙视任 何东西，都显示了修辞的特征。因此，要么任何值得一提的东西都是修辞，要么 什么也不是。 修辞范围的扩大无疑给人们焕然一新的感觉，给2 0 世纪西方新修 辞学注入新鲜的力量，带来新的希望。 1 伽丛默尔，卡f 特解释学荚学哲学一伽达默尔j 杜特访谈录【m 】商务印书馆，2 0 0 5 年第1 2 1 3 死 。伽i 达默尔真理j 办法【m 】i ：海人民出版社，1 9 9 2 年第4 1 6 - 4 1 7 贞 6 第一章绪论 在了解了修辞的范围之后，我们可以将生活中随处发现的现象都归于修辞。 在文学作品里的修辞和人类交际过程中语言的应用是最普遍的，是在人们所 认可的修辞范围之列。此外，还有一些应用也属于修辞范围，只是我们没有形成 概念。例如古罗马在竞选时，穿白色衣服的竞选者胜出率比较大，到处游走的竞 选者也都选择白色服饰去演讲，因为白色给人以纯洁、清白、信任的感觉。其实 这正是用服装这一符号来诱使人们做出反应，使其达到竞选成功的交际目的，这 里面的象征符号是服装。除了服装之外，竞选者在演讲过程中使用的语音语调、 面目表情、手势、姿态等一系列的象征符号都可以归到修辞的范围。电视电影里 的色彩运用、背景音乐运用、服装场景运用等都是修辞范围之内的应用。在建筑 领域，市政府的大楼、法院的大楼、检察院的大楼，它们本身不是修辞，但气派 宏伟的外观，厚重庄严的建筑材料都体现出“权利”与“尊严”，让人产生敬畏和 信任，这就体现了修辞的意义。上述所有的例子，无论是语言形式还是非语言形 式都达到了劝说的目的。符号都具有象征意义，符号本身对人类思想和行为具有 一定的影响力，使人做出相应的本能的反应，达到理想交际的目的。修辞的范围 是如此广泛的，它存在于人类生活的方方面面。本论文广义的使用修辞这一术语， 将修辞渗透于人类生活，而不是将修辞局限于带有修辞格的词句篇章或是语言交 际。 第四节本章小结 理查斯、伯克、豪斯都是新西方修辞学家，他们对修辞重新做出了定义。根据 他们对修辞所做的定义，西方新修辞学已经不是单纯的赤裸的劝说，不是简单的 词句的选择和调整；而是一个双向交际和控制的行为，是一个动态交际目的实现 的互动过程，是放眼于整个交际活动的行为。修辞的范围也不断扩大，除了人们 认可的语言修辞，很多非语言成分如建筑、绘画、电视、电影、音乐、舞蹈等一 切能使用符号手段诱使那些本性上能对符号做出反应的行为都归属于修辞范畴。 本文基于新修辞学的理论，将修辞置十广义的修辞范畴进行研究，将修辞渗透在 人类生活的方方面面，使修辞应用更加县有实效性。 一7 黑龙江大学硕士学位论文 mi i 第二章修辞行为的动机与目的 在上一章我们提到，本文从广义的角度进行修辞研究，修辞是实现人类价值、 促进理想交际、改善社会关系的行为。任何一种行为都有其动机和目的，修辞行 为也有其动机和目的。修辞动机和修辞目的是修辞行为成功交际的重要因素，因 此，修辞动机和目的的研究在修辞研究中就显得尤为重要。修辞动机、修辞行为 与修辞目的三者之间存在着一定的关系，只有将这三者有机结合在一起才能深入 了解修辞，准确运用修辞。本章将对三者之间的关系进行讨论，并将阐述影响他 们的一些因素，这有利于修辞者掌握主动权，使修辞行为真正达到圆满交际的效 果。 第一节动机与目的的理解 在分析修辞动机和修辞目的之前，我们先对动机和目的进行分析，这更利于 对修辞动机和修辞目的的理解。为什么有些人见义勇为，有些人却损人利己；为 什么有些人公正廉洁，有些人却见利忘义? 人类任何行为都有其动机所驱使，动 机直接引发行为。了解人类行为背后的动力机制，就会使人类行为更加具有实效 性，因此明确动机的概念就显得尤为重要。 首先让我们看一下动机在心理学中的定义：“动机是直接推动个体活动以满足 某种需要的内部状态，是其行为的直接原因和内部动力。动机是人们从事某种活 动的原因，是推动人们进行某种活动的内部动力 。“它是以愿望、兴趣、理想 等形式表现出来，激励个体发动和维持其行动，并导向某一目标的心理过程或主 观因素。” 从定义中我们可以看出动机产生一种动力，从而引发行为，推动行为形成， 并维持行为使行为趋向一定的目标。人类任何活动都会导向一定的目标，也就是 任何行为都有一定的目的性。总结来说动机必须有目的，动机引发行为，行为指 回冯鸿涛普通心理学【m 】中罔人民公安大学版社，2 0 0 6 年第3 0 5 页 白林秉贤f i 会心理学【m 】群众| i f ；版社，1 9 8 5 年第1 8 6 贞 第二章修辞行为的动机与目的 向一定目的，这是一个环环相扣的行为链条。 对于目的，心理学并没有给出明确的定义。“目的是要达到的目标境地。 目 的这一解释来自新华字典。用通俗的语言来理解目的，目的就是对某一行为所得 到的最后结果的设想。 第二节动机与目的的关系 动机和目的既有区别又有联系。动机是人的主观心理因素，动机引发行为， 动机起始动作用，表示出人要实现这个目的的心理动力机制，目的对行为具有导 向功能，使行为靠向目的。二者的具体联系可以归纳为以下几点。 第一，动机和目的的产生原因是一致的，都是心理需要的作用。第二，动机 与目的之间的连接者是行为，是行为将动机与目的有机结合在一起。第三，动机 与目的相互影响。动机决定着行为目的，目的又在一定程度上反应动机。动机在 形成过程中必然要影响目的的选择，目的的实现情况会对动机起到强化或者弱化 的目的。第四，动机与目的在一些情况下是对等的，甚至可以互相转化。 动机和目的也存在着很大的区别。首先，从时间顺序上看，动机是行为之前 的心理因素，目的是行为之后的预期结果。即动机形成在前，目的产生在后。第 二，从意识角度分析，和目的相比，动机更具有隐蔽性，因为动机是人心理活动 机制，而目的更加透明和清晰，是外在的表现形式。第三，从对行为的作用看， 动机回答的是为什么引发行为，为行为产生提供动力，目的决定并导向行为的方 向以期待达到预期目标，是回答“是什么”的问题。第四，从相互作用看，如果 行为目的一旦实现，就会强化动机，使目的趋于上升趋势；反之目的如果没有实 现，就会弱化动机，使目的降低。第五，动机和目的在具体行为中呈现出不同层 次的关系。在一些情况下，动机和目的重合。在一些情况下，同一动机在行为过 程中要实现不同的目的。例如要完成研究生学业是一个总的动机，在行为过程中， 要实现考试通过、论文开题成功、论文完成等各阶段的目的j 能与总的动机相照 应。在另一些情况下不同动机可以实现同一个目的。例如，在杀人行为中，剥夺 新华字典【z 1 商务印书馆版社，1 9 9 7 年第9 1 页 9 黑龙江大学硕士学位论文 他人生命是行为者的目的，但是其动机却可能是多种多样的，可能是仇杀，可能 是情杀，也可能是图财害命。在一些情况中，同一动机可能体现在目的不同的行 动中。例如，全国上下都在为构建社会主义和谐社会这一动机而奋斗，但是农业 部门以实现农业产业现代化，缩小城乡差距为目的；工业部门努力以优化产业调 整为目的；环境部门以实现人与自然和谐发展，坚持可持续发展为目的。 动机和目的既存在区别又有一定的联系，动机引发行为，行为导向目的。我 们只有深刻了解动机和目的，才能在行为实施中把握方向，使行为具有最大的实 效性。 第三节修辞动机、修辞行为与修辞目的 在充分理解了动机和目的之后，我们再来分析一下修辞行为的动机和目的。 修辞动机、修辞行为与修辞目的三者之间存在着一定的关系，只有充分说明这三 者之间的关系才能对修辞行为背后的深层原因做出较好的解释。 一、修辞动机、修辞行为与修辞目的的理解 行为主义修辞学家杰拉德豪斯认为修辞是一种人类行为，之所以称修辞是 一种修辞行为，是因为修辞与人类其他一切行为具有共性。陈汝东先生指出：“修 辞是一种行为。为什么呢? 因为修辞具有人类其他行为的一切条件，这包括行为 主体人，行为动机、目的、过程，以及修辞效果。这与人类的其他行为在本 质上具有一致性。 笔者很同意陈汝东先生的观点。首先，修辞主要是人运用语 言手段束进行交际。人们进行信息传达、思想感情的交流主要是依靠语言这一媒 介。语言是修辞的本质属性，而语言又是人特有的特征。当然修辞中包括非语言 修辞，如绘画、声音、姿态、建筑等领域的修辞，这些非语言修辞也是人在运用 某种符号来体现修辞的意义，达到修辞的效果。第二，修辞具有社会性。这早所 指的社会性主要是指修辞行为的双向交际过程，修辞主体包括修辞者和修辞接受 者两个部分，修辞是修辞话语构建和修辞话语理解的组合。修辞交际是双方互动 陈汝东 l 会心堙修辞学导论【m 】北京人学版社，1 9 9 9 年第2 0 7 页 1 0 第二章修辞行为的动机与目的 的行为，因此才能称为是一种交际行为。第三，修辞是一种具有动机和目的语。； 交际行为。修辞行为和其他人类行为一样具有动机性和目的性，言语动机和言晤 目的具有指导性，修辞者按照动机和目的来组织修辞语言。在修辞过程中，修辟 者为实现动机和目的就要注意修辞过程中的语境和角色等影响修辞动机和目的实 现的因素。基于以上分析，我们将人类进行修辞称为修辞行为。 “社会心理修辞学中的动机是指产生修辞行为的心理动力，我们把它称为言 语动机( 或修辞动机) 。言语动机具有以下三项功能：( 1 ) 引发修辞行为，( 2 ) 维 持修辞行为，( 3 ) 引导修辞行为朝向一定目标。 这和动机的功能是相吻合的， 动机本身就具有激活功能，去激发某种行为；维持和调整功能在行为产生后，行 为能否继续下去又要受到动机的调整和指引；指向功能就是引导行为趋于某一目 标。 但是动机和修辞动机又是有区别的。“其它行为动机可以通过其它行为方式实 现，而言语动机只能通过言语行为来实现。根据陈汝东先生的观点，笔者可以 做出分析：修辞动机只引发修辞行为，并依靠修辞行为来实现，而动机则是一个 广泛意义的概念，其它动机会依赖其它行为来实现。同样，目的也是笼统的意义。 修辞目的是运用修辞行为而达到的具体目标，是修辞行为最终结果的设想。目的 的实现会有不同的行为方式，但是依靠修辞行为来实现目的就仅仅局限在修辞范 畴上。 陈汝东先生在社会心理修辞学导论中，对修辞动机和修辞目的的关系进 行了分析。笔者可以作如下总结。“修辞动机与修辞目的的关系和动机与目的一样， 既有联系又有区别。修辞动机与修辞目的的连接点是修辞行为，修辞行为是修辞 动机的外在表现，是修辞动机的拓展，修辞目的是修辞行为所要实现的最终结果。 修辞动机与修辞目的相互影响，修辞动机决定修辞目的，修辞目的反应修辞动机。 修辞动机与修辞目的在某些情况下是完全一致的，是可以互换的。在一些情况下， 修辞动机与修辞目的要具体情况具体分析。不同的修辞动机可能实现同一个修辞 “陈汝东 ：会心理修辞学导论f m 】北京人学出版 t ，1 9 9 9 年第2 0 7 吹 2 酚：汝尔社会心理修辞学导论【m 】一t 鼻i 人学出版 i ：，1 9 9 9 年第2 0 7 畎 一 1 1 黑龙江大学硕士学位论文 m l 目的，相同的修辞动机i 丁能实现不同的修辞目的。修辞动机在修辞行为之前是实 质性存在的，是修辞者的心理机制，而修辞目的是修辞行为的预设结果，所以修 辞目的在修辞行为之前不是实质性的。从时问上区分，修辞动机在前，而修辞目 的在后。修辞动机较修辞目的更加隐蔽。 修辞目的不是修辞动机的同义词，修 辞动机比修辞目的更加广泛。不管任何情况，修辞动机都是由于人的“需要 而 先产生的，而修辞目的就是显性的结果预想。 任何行为都存在着动机和目的，修辞行为也存在着动机和目的。修辞动机与 目的起着统帅作用，只有深刻了解修辞动机与修辞目的后，才能将修辞行为依托 修辞动机而靠近修辞目的。修辞者使修辞行为与修辞动机和修辞目的相一致，这 样在修辞行为中，修辞者就能掌握主动权，使修辞行为有的放矢；在话语理解的 过程中，修辞接受者才能更好的理解修辞行为的真正意图，从而达到圆满交际的 目的。 二、修辞动机与修辞行为的关系 修辞动机激发修辞行为，修辞行为是修辞动机的外在表现形式。修辞行为是 人主观心理因素所驱使的目的明确的人类行为。修辞者根据动机的要求来进行修 辞。修辞行为具有特定的动机，修辞动机对于修辞行为的话语组织和话语理解起 着至关重要的作用，是修辞行为成功与否的关键因素。只有了解修辞动机才能有 效控制修辞行为；反之要想对修辞行为进行有效调控，认识修辞动机是关键的环 节。了解修辞动机有利于把握修辞行为的发展方向，确定最有效的修辞手段使修 辞行为导向理想的修辞效果。在每一个修辞行为中，具体的修辞动机要根据具体 的情况进行分析，这是修辞者主观心理因素所决定的，具有不确定性。但是，这 些形形色色的修辞动机都存在着一个普遍的规律，都是由于某种特定的需要才使 修辞者产生这种动机，而修辞者选择了修辞这一方式去完成这一动机来实现这一 需要，认为修辞是完成动机的最佳途径，这时修辞动机就产生了，而非其它行为 动机。 陈汝东社会心理修辞学导论f m 】北京人学f f 版社，1 9 9 9 午筘2 0 8 灭 1 2 第二罩修辞行为的动机与目的 修辞动机是修辞行为过程中的有机组成部分。在前面，我们提到过修辞是一 个动态过程，是双方交际互动行为。 一方面，在修辞者进行修辞行为话语构建之前，修辞动机必须客观存在，是 实质性的，它是话语构建的前提。当人的动机产生后，人开始寻找实现动机的途 径，在话语层面上要达到劝说的目的，达到伯克所说的“同一”，人们多会选择修 辞行为来实现，因为修辞是自古以来人们认为达到劝说目的的最佳途径。当人行 使修辞行为之前，会根据动机选择适当的话语，在修辞行为过程中，根据动机实 现程度的强弱，适当调控修辞行为。修辞者可以选择华丽的话语，也可以选择质 朴的话语；可以选择庄重的话语，也可以选择亲切的话语，这些都是根据修辞动 机以及修辞动机实现的情况而制定并调整的。在修辞过程中，修辞者进行话语构 建时就是要根据具体情况( 例如修辞对象、语境、时间、地点等因素) 为修辞动 机找到最恰当的表达方式。这样，修辞者就会在言语互动过程中，充分掌控修辞 主动权，使修辞行为严密配合修辞动机，并进行适时调整，使修辞语言表达贴切 到位，从而满足修辞动机，实现修辞目的。 另一方面，修辞动机对于修辞行为的接受者也非常重要。修辞接受者对修辞 的真正理解就是依靠修辞者的话语构建以及修辞动机来实现的。对于修辞理解与 否的根源，就在于是否准确掌握了修辞动机。在修辞过程中，修辞接受者倘若不 了解修辞动机，就很有可能在修辞过程中迷失方向，缺少针对性和实效性；反之， 如果修辞接受者能够明确修辞动机，就会在修辞行为中处于有利地位，避免自己 的交际语言出现失误。例如，在2 0 0 9 年春节联欢晚会上的小品不差钱中有这 样一段对话。 赵本山：来个四斤来沉的龙虾。 小沈阳：四斤来沉的没有，有一斤多沉的。 赵本山：一斤多沉的，有吗? 小沈阳：有还是没有啊? ! 赵本山：有没有你开的饭店啊，告诉你这不差钱。 小沈阳：啊，那没有。 1 3 黑龙江大学硕士学位论文 在这段对话中，正是由于赵本山和小沈阳两句疑问加反问的句子，引起了对 方的注意，在话语理解中弄清了话语的动机，即赵本山碍于面子才说点龙虾，实 际不想点龙虾，最后才达到了“兜明白儿”的交际目的。 三、修辞目的的分类 修辞目的是对修辞行为一种理想的结果预设，在修辞行为产生之时，修辞目 的还只是一种想象，是否能成为现实也还是个未知数。也许修辞行为会达到理想 的修辞效果，也许修辞行为不能达到预想的修辞结果，但是无论如何修辞行为都 成为一种途径试图去达到预想的修辞目的。达到目的的方式多种多样，但是利用 修辞行为来达到特定的目的就是修辞目的，这是受修辞动机的引发，修辞行为的 保障才得以实现的目的。 对于修辞的目的，修辞学家们没有像修辞动机那样给出具体的定义，但是对 于修辞的目的究竟是什么，修辞学家们众说纷纭。 “修辞的目的是用符号去影响( 或劝说) 他人，以达成共识。” 一般而言，修辞学的目的被描述为：“修辞研究语言的实际运用 。 何爵三在中国修辞学的几个根本问题里把中外对修辞学目的的论述归为 “1 ) 劝说，2 ) 为传达思想感情，3 ) 求美 。 王易也有大致相同的观点，认为“修辞目的是在于解决如何表达而令读 者动情的问题，认为修辞的目的在于劝说，论理，唯美”。固 以修辞学家们对修辞目的的解释为基础，我们不妨尝试根据修辞目的的内容 将修辞目的分类。首先按照修辞目的的作用，我们可以将修辞目的分为说明性目 的、抒发情感目的、追求美目的、认同目的以及追求利益目的。 说明性目的使用修辞行为传达信息，使人对此信息更加清晰明了。此类信息 的传达可以是依靠最基本的语言方式，也可以配合其他的象征符号，比如图画等。 。邓志勇两方修辞学的几个核心问题【j 】叫川外国语学报，1 9 9 8 ，( 2 ) 第7 1 页 1 李鑫# 浅论修辞研究f j 】南等雨授学报，2 0 0 2 ，( 6 ) 第8 页 转引臼：郑j i 瑜，宗廷虎中l 词修辞学通殳【m j 吉林教育 l j 版 i ：，1 9 9 8 年第2 8 9 2 9 1 贝 转引白：郑j i 瑜，宗延虎中闲修辞学通史【m 1 吉林教育i l ：版祉，1 9 9 8 年第3 3 1 死 第二章修辞行为的动机与目的 此类应用多用于产品说明书、各类报告和仿生产品等方面。例如在食品包装袋上， 我们经常会看见文字配以图片来解释食品的用途与使用方法，此时加配的图片就 可以被看作修辞。仿生产品把修辞引入到视觉语言当中，仿生产品的外观直接来 源于生活中的实物的模仿与变化，这种模拟与变形与原始物品存在一定的联系， 并将原始物品美化。从原始物到产品的形成，与语言修辞的形成有着本质的联系。 它们都是用特定的符号，使人做出相应的反应，寻求接受者的共鸣。例如意大利 设计师设计的系列调料罐，他为了将调料罐的用途直接说明，就在设计上花费了 心思。设计师将瓶盖的设计直接制作成这些调料的植物形象。比如番茄酱的盖子 就是西红柿的形象，这样便刺激了使用者的视觉，从实际经验出发，使人展开联 想，就有利于说明物品的功能。再比如康师傅系列饮料瓶的外观设计，每一种口 味的饮料瓶的包装上面都会有相应口味的水果图案。水晶葡萄的瓶子上是原材料 葡萄，水蜜桃瓶子上的包装图案是诱人的桃子，橙汁瓶子上边自然是新鲜的橙子。 这样的一种包装可以看作是转喻。转喻一般用事物的某个明显特性来指称整体。 抒发情感目的主要指通过修辞话语的表达从而达到修辞者情感的宣泄，使修 辞者心理得到一定的满足。这种抒发情感的目的多会在诗歌、散文等文学作品中 出现，多采取对偶、比喻、夸张、排比、比拟等修辞手段。让我们来看一看唐代 著名诗人李白的作品送友人。 青山横北郭，白水绕东城。 此地一为别，孤蓬万罩征。 浮云游子意，落日故人情。 挥手自兹去，萧萧班马鸣。 诗的首句运用了对偶，点出了送别地点，也流露出依依惜别之情。其中“青 山”、“白水本是明丽的意象，本来是可以欢聚的情景，作者却背负了离别的痛 苦。这种环境与人心情的反差，更加表明了诗的意境。“孤蓬”、“浮云”、“落日” 都是运用了比喻，表述了对友人的深切情感。“蓬”在古诗中比喻孤身远行的旅人， 这里指送别的友人。在此我们握手告别，我的朋友像蓬草要漂泊万里之外，游子 之心好比天上的浮云，夕阳余晖i t 如我们雄以割含的情谊。比喻的使用使诗人的 is 黑龙江大学硕士学位论文 感情更加形象而且生动。末联“挥手自兹去，萧萧班马呜”是用典，引自诗经 小雅车攻萧萧马鸣句，描绘出马不愿意脱离群体，更何况人的分离。此句 更加衬托出作者无限的思念。 此诗中无论是比喻、对偶、用典这些修辞手段，还是青山与白水，红日与白 云的映衬，都将作者惜别的情思表达得淋淋尽致。作者李白本是天性豪放之人， 在送别友人时他自然也不会矫揉造作，泪流满面，而所抒发的情感也是深沉含蓄， 并没有伤感悲情的感觉。此诗中修辞的运用无疑强化了作者的情思，达到了抒发 作者送别之情的目的。 追求美是修辞的主要目的和基本目的之一。追求美有两层含义，首先要达到 修辞者自身的审美需要，通过修辞塑造美好的形象，满足自身审美需求的同时也 要给修辞接受者以美感。此种修辞目的多展现在各类文学作品当中，包括小说、 散文