798KTV全年营销方案ppt课件.pptx

PPT模板下载：,798风尚主题量贩式KTV全年营销方案,1,目录,1.项目现状分析,2.形象改善建议,3.营销推广计划,4.蓝城策划工作,2,项目现状分析,3,产品优势总结,4,小结,通过如上卖点总结，可看出本店不管在活动组织还是会员维护上，都有突出优势，价位也并未高出其他同类产品，那么本店弱势在何处呢？我们特为此做了一个百人抽样调查。,5,产品本身分析,为了更准确的了解目前消费者对798KTV的认知程度，我们特做了一次百人抽样调查。调研范围：步行街商圈50人、七经街商圈50人、辽东学院北校区50人。调研内容：1、是否知道丹东798KTV？A、不知道B、听说过没去过C、去过10次以内D、经常去2、你的年龄？A、20以下B、20-25岁C、26-30岁D、31-40岁3、你最常去的KTV是哪里？A、798B、欢乐迪C、嗨歌D、大歌星E、糖果F、麦点G、其他,6,调研结果,统计结果：1、是否知道丹东798KTV？知道没去过79人52%不知道62人41%经常去7人4%去过十次以内2人1%,7,调研结果,数据分析：1、知道没去过占总数据调查最大比重，说明有一部分人认知798品牌，但纳客进店力度不足。对外宣传仍不能打动消费者进店消费。2、数据中经常到店人数比重超过10次以内客群，说明到店后消费者很容易成为我们的忠实消费者。3、辽东学院受访50人中，知道没去过人群35人，不知道12人，经常去2人，十次以内1人。说明798校园宣传力度不足，需要加大。,8,调研结果,统计结果：2、年龄层分析受访150人中，9人到店年龄层次分析。,20以下去过798，0人20-25岁去过798，2人26-30岁去过798，6人31-40岁去过798，1人,9,调研结果,数据分析：1、26-30岁，刚步入社会年轻且有稳定经济收入占主要消费群体。2、在经常去的消费者中我们深入分析，7人中，年龄层在26-30岁人群占5人，20-25岁，人群占2人。、3、798独特的文化氛围及价位拉升了消费者年龄层的要求标准。,10,调研结果,统计结果：3、你最常去的KTV是哪里？A、7989人6%B、欢乐迪38人25%C、嗨歌5人3%D、大歌星3人2%E、糖果8人5%F、麦点11人7%G、不确定76人50%,11,调研结果,数据分析：1、从数据中可以看出50%的人没有明确的品牌概念，也没有形成固定消费，都是想去哪就去哪，或者说是哪便宜就去哪。这一部分人群是我们主要需要争取的潜在客户群。76人中，街头市调：54人，71%学校市调：22人，28%,12,调研结果,数据分析：2、从数据中可以看出欢乐迪在众多KTV中品牌基础最好，客群基础最好。3、798、糖果、麦点在消费者认知中不相上下，但在受访者中调查，均说不出各家差别，差异化不突出。4、受访者中表示经常去某家KTV主要原因：交通便捷（周边居住）、价格便宜、环节设备好等等。受访者中对文化主题KTV了解并不多。,13,目前存在问题汇总,品牌认知度不够，宣传点不集中,对外形象不够突出,主对外宣传语不明确、不能准确记忆清楚明白,问题,校园宣传力度不够,店外纳客力度不足,微信平台内容不吸引人,14,通过项目本身的分析，得出了项目现有的问题症结所在，接下来面对的更重要的问题，就是如何在接下来的一年中，扬长避短，为项目增加利润，打开市场。第一步：迅速扩大认知度第二步：让知道798的人进店来,15,16,第一步迅速扩大认知度,完善自身形象宣传内容宣传画面,找到正确的宣传渠道,17,产品分析,改善现状,完善自身形象精准定位,据不完全统计，丹东共有KTV近百家，丹东整体消费能力偏弱，在这样僧多粥少的大环境下，就需要商家精准定位，做丹东独一无二的KTV。,广告语：原有广告语体现不出798的产品特性建议更换1、798爱音乐爱生活2、只为欢聚7983、798快乐从这里出发4、798KTV里的艺术家,18,产品分析,改善现状,宣传内容精准定位,在其他商家都走热闹喧哗路线的时候，建议798不同于别家，根据798内部的装饰以及装修风格，建议798以打造丹东首家有文化的KTV。,文化,思想,品味,艺术,别致,19,产品分析,改善现状,完善视觉形象,定位之后，就要最大化的将我们的形象宣传出去。将室内以及室外宣传品的风格统一化，做出最具798风格的东西，重塑视觉形象，尤其是对外宣传形象。,20,产品分析,改善现状,视觉感觉完善,现在店内整体的格调只有到店的人才能感受到，我们缺乏对客户到店前的宣传，即除了老带新以外更有效更广泛的宣传途径，增加客户前来消费的冲动。视觉冲击力加大外部宣传画面宣传海报DM供求信息形象重塑,21,22,产品分析,改善现状,找到正确的宣传渠道外部形象推广,建议选择性价比较高的媒体形式，例如：小区电梯框架、公共微信平台等受众群体大，校园海报及DM宣传投放，价位相对传统硬广较低的媒体。迅速建立品牌想象提高市场占有率，外部形象宣传是必不可少的。,23,24,第二步给知道798KTV的人一个进店的理由,25,产品分析,营销建议,根据前面的分析，可以看出我们的问题，主要存在于市场品牌认知度不足，以及客户到店前的宣传不足。2015年为了解决这个问题，我们将从两点出发：事件营销常规营销,营销建议,26,产品分析,事件营销寻找798,营销建议,这是一次全城共同参加的活动。只要加入798微信平台，即可参加“寻找798”特别活动。通过这样的宣传，将798在顾客心中留下印象，形成效应，从而打开品牌认知度。事件传播速度最快。,27,产品分析,事件营销寻找798,营销建议,寻找798通过报广、微信平台等方式，广而告之，我们推出这样的一个活动：不限时间，不限地点。也许是街头涂鸦的小广告，也许是早晨刚刚赶到车站就错过的公交车车牌号，也许是手机里不忍删去又无人接听的一个号码，只要这里面有798，便是一次意外的惊喜。将本人与寻找到的798的合影传到朋友圈与798微信平台，即可获得意外礼物。,28,产品分析,事件营销寻找798,营销建议,活动持续到2015年7月9日晚8点，于798召开盛大的点亮仪式，燃放烟花，举行party，丹东最年轻最嗨的一次聚会，就在这里，就在此时。,当日到场的前798名客户可领取精美礼品一份。,29,产品分析,营销建议,事件营销的最大目的快速扩大知名度及消费者认知；快速建立品牌，让798文化元素与KTV有机切合；将更多的人聚集到798KTV活动后录制成视频在优酷、土豆各大网站上发布。,30,产品分析,常规营销建议,营销建议,宣传推广,活动软广,会员活动,31,产品分析,宣传推广线上推广,营销建议,微信、网络作为近几年新兴的宣传媒介，在针对年轻人进行信息宣传方面有着良好的作用。它存在着传播速度快、更新及时、受众群体大的优势，因此建议采取线上推广宣传手段。,微信运营可分为两部分，一部分为自身微信运营，一部分为微信平台推广。,32,产品分析,宣传推广自身微信运营,营销建议,自营微信要点：争取每一位前来消费的客户都扫描微信二维码，将798的微信平台关注者数量最大化。每天都要更新，及时推进活动以及促销信息，让自身客户第一时间了解798动态。微信平台除了产品本身信息还要经常发送新奇有趣的内容，通过大范围的转载，提高微信知名度。通过微信平台与客户互动，如举办“聚会我最嗨”这种让客户通过给平台上在798娱乐聚会照片的比赛，增加客户对微信平台的关注。,33,产品分析,活动营销促销活动,营销建议,现阶段下午时段营业情况较为一般，下午时段多数人在工作，但是大学生下午时段可能相对清闲，因此建议前往辽东学院，给学生派发下午场优惠券，或在学校附近安排外销人员派发传单，体现下午场持学生卡消费打折等优惠政策。,34,产品分析,活动营销外联活动,营销建议,娱乐产业与餐饮产业经常“结伴而行”，一帮人吃完饭了最常说的一句话基本也是“去唱歌啊?”因此，利用人们饭后想去唱歌娱乐这一生活习惯，798应积极寻求餐饮合作单位，通过互利互惠的方式行成合作方式。,35,产品分析,活动营销外联活动,营销建议,免费礼物,免费赠送店家带有798标志的打火机、瓶起子、牙签盒等小物件，通过这些让人们在就餐时就能想到798，便于就餐后前去消费。适用于：小型饭店、家常菜,宣传物料,在店内放置一些类似桌贴、海报等的宣传物料，给在饭店消费的客户一种视觉冲击，提示客户可以前去消费。也可以给合作商家提供798优惠券，在结账时由前台提供给客户。,联合活动,在大型活动节点的时候，联合一些客流量大、口碑好的饭店，一起举办活动，以互相提供礼品的方式进行合作，一方面减少资金压力，一方面扩大客户量。,36,产品分析,特色活动推荐,营销建议,红歌会针对目前退休领导、干部、老人客群，开展798下午红歌会专场，拿出几个固定包房，简单装饰，软装突出上山下乡及革命主题，吸引一部分高年龄层客群特定1-2名服务生穿着土黄军装。服务用语、服务形象都切合主题文化。,37,产品分析,特色活动推荐,营销建议,电臀大赛前来参加比赛的客户在腰部系上栓有小铃铛的腰带，通过摇摆臀部使小铃铛掉落，最后通过统计掉落的小铃铛数量确定比赛胜负。,38,产品分析,特色活动推荐,营销建议,7分钟约会活动联合婚介组织7分钟约会活动，可在包房或者一楼清吧举办，固定一位女士，其他男士轮番进入房间内进行为时七分钟的约会，女士对某位男士有好感即可留下男士名牌，约会成功。当天约会成功的准情侣可获得798赠送的代金券或者礼品。,39,产品分析,特色活动推荐,营销建议,40,产品分析,特色活动推荐,营销建议,体感游戏大赛租赁体感游戏机摆放在一楼清吧，组织体感游戏大赛，例如一分钟投篮比赛，一分钟扎气球比赛等。,41,校园推广,798整体的感觉都是年轻的，文艺的。这样的风格最大的受众群体就是年轻消费者，辽东学院作为丹东唯一一家本科院校，学生群体众多，2015年，建议开展一系列宣传进校园活动。,产品分析,营销建议,42,宣传进校园毕业季,每年6月以及12月，正值学校毕业季。毕业之前学生大多会聚会娱乐，这时候可以联合学校，做毕业季特别活动“毕业不散场”。,产品分析,营销建议,43,毕业不散场,1准备印有798标志的卡片包装，前来消费娱乐的毕业生，由798负责免费拍照合影，并赠送精美包装。2在KTV内部安排照片墙，可贴毕业生留言或者照片。3以毕业生为主题拍摄微电影4消费满xxx元，即可享受免费进录音棚录制纪念歌曲5持学生证前来消费可享受下午场优惠。,产品分析,营销建议,44,产品分析,改善现状,宣传进校园新生季,新生初到丹东，丹东的一切对他们都非常陌生，而且他们将会在丹东待两到四年，最初认知的品牌对后续消费都是有影响的，因此在新生报到阶段在校园内进行宣传。,45,宣传进校园新生季,冠名晚会,印刷地图,新生优惠,冠名院级或者校级迎新晚会，宣传798。,在校园内派发丹东小吃地图，背面印上798相关广告。小吃地图易被保存，因此起到长期宣传企业的目的。,可以给新生派发小额代金券或者小额会员卡，刺激消费。,产品分析,营销建议,46,47,产品分析,新的一年我们要做什么？,蓝城策划,2015年，我们将