（英语语言文学专业论文）网上中美企业简介体裁对比分析.pdf

摘要 企业简介是企业对外宣传的窗口，是外界了解企业经营状况、企业管理、企 业文化等信息的主要途径。随着经济全球化和信息技术的飞速发展，我国公司纷 纷建立英语企业网站以扩大对外宣传力度。但是，据笔者的观察，很多中国企业 网站上的英文简介只是对中文企业简介的照搬直译，根本不能起到宣传的作用。 鉴于企业简介在树立企业形象，促进经济交流与合作等方面的重要作用，对企业 简介进行研究具有现实意义。 本文以体裁分析理论为指导，以作者在网上收集的中美著名的制药公司企业 简介各1 5 篇为研究对象，从体裁结构和体裁实现形式两个方面比较中美企业简 介的异同，分析存在这些异同的深层社会文化因素，并在此基础上进一步探讨体 裁理论对企业简介的翻译启示。 作者根据s w a l e s 的学术论文摘要的体裁分析模式和b h a t i a 的体裁分析的七 个步骤，提出了本文的理论框架，即交际目的决定体裁结构及其实现形式，而社 会文化因素又影响、制约着体裁的交际目的、体裁结构和体裁实现形式。 在这一理论框架的指导下，本文采用定量分析和定性分析相结合的方法分析 了中美企业简介在体裁结构和体裁实现形式上的异同。对比结果表明： 第一，中美企业简介属于同一种体裁，其交际目的都是为了介绍企业基本情 况，宣传和推销企业的产品和服务，最终促使潜在客户进行购买或投资等活动。 第二，中美企业简介语步大致相同，其中共有的必要语步为企业概况、产品和服 务介绍、企业实力展示三步。第三，中美企业简介在体裁实现形式上有诸多相同 点，表现为相同的语步中所提供的信息大致相同，各语步常采用的语用手法为排 比修辞，褒词等。 除上述相同点之外，还有以下三点不同： 第一，美国企业简介有语步六企业文化，中国企业简介没有这一语步。 第二，中国企业简介的语步结构形式较为固定，所包含的语步数量一般为四个， 而美国企业简介的语步结构形式较为灵活，所包含的语步数量呈多样性。第三， 中美企业简介在信息处理方面有所不同，表现为中国企业注重介绍企业性质，而 美国企业注重介绍企业创始人；中国企业简介常大量罗列各种奖项，而美国企业 常列举具体数据。 之所以存在这些异同是潜在的文化使然。中美企业简介体裁结构大致相同 主要是因为各国文化间存在共性，经济全球化趋势下各国文化相互影响和趋同， 以及企业沟通管理具有一致性。中美企业简介在语步及其实现形式上的差异主要 是因为中美经济制度不同，对企业文化的认知不同以及诸如个人主义集体主义、 高低语境、权力差距等文化维度上存在个性差异。 最后，本文指出，在翻译企业简介时，译者应具有体裁意识，分析企业简介 在不同文化中的体裁结构和言语使用上的异同，依据其异同对原文本做出适当的 调整，以最大限度的实现企业简介的交际目的。 关键词：企业简介，交际目的，语步，步骤，语言特征 i i a b s t r a c t t h ec o m p a n yp r o f i l eo nt h ei n t e r n e t ，l i k et h ew i n d o wo fa c o m p a n y , i sa ni m p o r t a n tm e d i u mf o rt h eo u t s i d ew o r l dt ok n o wt h e o p e r a t i o n ，m a n a g e m e n ta n dc o r p o r a t ec u l t u r eo fac o m p a n y w i t ht h e r a p i dd e v e l o p m e n to fg l o b a l i z a t i o n a n di n f o r m a t i o n t e c h n o l o g y , c h i n e s ec o m p a n i e ss t r e a mt oe s t a b l i s he n g l i s hw e b s i t e sf o rab e t t e r s e l f - p r o m o t i o n a c c o r d i n gt o t h ea u t h o r so b s e r v a t i o n ，h o w e v e r , m a n yo n l i n ee n g l i s hp r o f i l e so fc h i n e s ec o m p a n i e sa r es i m p l yl i t e r a l t r a n s l a t i o n so ft h e i rc h i n e s ev e r s i o n s ，w h i c hm a yn o th e l pp r o m o t e t h ec o m p a n i e se f f e c t i v e l y c o n s i d e r i n gt h ei m p o r t a n c eo fc o m p a n y p r o f i l e s i nb u i l d i n gu pap o s i t i v ei m a g ea n da t t r a c t i n gb u s i n e s s c o o p e r a t i o n ，i ti s o fg r e a ts i g n i f i c a n c et oc o n d u c tar e s e a r c ho n c o m p a n yp r o f i l e s ，w h i c hm a yg i v ei m p l i c a t i o n so nh o wt ot r a n s l a t e c h i n e s ec o m p a n yp r o f i l e si n t oe n g l i s h b a s e do ng e n r ea n a l y s i s t h e o r y , t h i st h e s i sc o m p a r e sa n d c o n t r a s t st h em o v es t r u c t u r e sa n dl i n g u i s t i cf e a t u r e sb e t w e e nc c p s ( c h i n e s ec o m p a n yp r o f i l e s ) a n da c p s ( a m e r i c a nc o m p a n yp r o f i l e s ) w i t h15c c p sa n d15a c p s i te x p l o r e st h er e a s o n sf o rt h e s i m i l a r i t i e sdt i f f e r e n c f r o ms o c i a la n dc u l t u r a p e r s p e c t i v e s s i m i l a r i t i e s a n dd le r e n c e st r o ms o c i a la n dc u l t u r a lo e r s o e c t l v e s a t l a s t ，i tp u t sf o r w a r ds u g g e s t i o n sf o rt r a n s l a t i n gc o m p a n yp r o f i l e s b a s e do nt h i sc o n t r a s t i v es t u d y e n l i g h t e n e db ys w a l e s c a r s ( c r e a t ear e s e a r c hs p a c e ) m o d e la n db h a t i a ss e v e ns t e p st oa n a l y z eu n f a m i l i a rg e n r e s ，t h e a u t h o rh a sw o r k e do u tat h e o r e t i c a lf r a m e w o r kf o rt h i st h e s i s ： c o m m u n i c a t i v ep u r p o s e sh e l ps h a p et h em o v es t r u c t u r ea n dt h e l i n g u i s t i c f e a t u r e so fa t e x t m e a n w h i l e ，t h ep u r p o s e o f c o m m u n i c a t i o n ，t h em o v es t r u c t u r ea n dt h el i n g u i s t i cf e a t u r e sa r ea l l i n f l u e n c e db ys o c i a la n dc u l t u r a l b a c k g r o u n d s g u i d e db yt h e f r a m e w o r k ，t h i st h e s i sc o m p a r e sa n dc o n t r a s t st h em o v es t r u c t u r e s a n dt h e l i n g u i s t i cf e a t u r e so ft h ec c p sa n dt h ea c p sb yb o t h q u a l i t a t i v em e t h o d sa n dq u a n t i t a t i v em e t h o d s t h em a jo rf i n d i n g s a r ea sf o l l o w s ： f i r s t l y , b o t ht h ec c p sa n dt h ea c p sa r eo ft h es a m eg e n r e ，f o r t h e i rc o m m u n i c a t i v ep u r p o s e sa r ea l lt h es a m e ，w h i c ha r et og i v ea i i i b r i e fi n t r o d u c t i o nt ot h ec o m p a n i e s ，t op r o m o t et h e i rp r o d u c t sa n d s e r v i c e sa n dt op e r s u a d et h ep o t e n t i a lc u s t o m e r st ot a k ea c t i o n s e c o n d l y , t h em o v es t r u c t u r e so ft h ec c p sa n dt h ea c p ss h a r et h e o b l i g a t o r ym o v e so fb a c k g r o u n d ，p r o d u c t sa n ds e r v i c e s ，c a p a b i l i t y d e s c r i p t i o n t h i r d l y , t h es h a r e dm o v e si nb o t ht h ec c p sa n dt h e a c p sd e l i v e rt h es i m i l a ri n f o r m a t i o na n do f t e nu s ep a r a l l e l i s ma n d p o s i t i v ew o r d s a p a r tf r o mt h es i m i l a r i t i e s ，s o m ed i f f e r e n c e sb e t w e e nt h ec c p s a n dt h ea c p sa r ed i s c o v e r e da n dc o n t r a s t e d f i r s t l y , t h ea c p sh a v e t h em o v eo fc o m p a n yc u l t u r ew h i l et h ec c p sd on o t s e c o n d l y , t h e m o v es t r u c t u r eo ft h ec c p si sr e l a t i v e l ys t a b l e f o ri to f t e nc o n t a i n s f o u rm o v e s ，w h i l et h em o v es t r u c t u r eo ft h ea c p si sq u i t ef l e x i b l e ， f o r t h em o v e sv a r y t h i r d l y , s o m ei n f o r m a t i o ni sp r o v i d e di n d i f f e r e n tl a n g u a g eu s e t h ec c p sh i g h l i g h tt h eo w n e r s h i po fa c o m p a n yw h i l et h ea c p sd e c l a r et h ef o u n d e ro fac o m p a n y t h e c c p sp r e f e rl i s t i n gv a r i o u sa w a r d sa n dr e c o g n i t i o n so ft h ec o m p a n y w h i l et h ea c p so f t e np r e s e n tc o n c r e t ef i g u r e s t h es i m i l a r i t i e sb e t w e e nt h ea c p sa n dt h ec c p si nt h em o v e s t r u c t u r ea n dl i n g u i s t i cf e a t u r e sa r em a i n l ya t t r i b u t e dt oc u l t u r a l u n i v e r s a l i s m e c o n o m i cg l o b a l i z a t i o na n dt h en a t u r eo fm a n a g e r i a l c o m m u n i c a t i o n t h ed i f f e r e n c e sc a nb ee x p l a i n e db ys o c i a la n d c u l t u r a ld i f f e r e n c e s ，s u c ha st h ed i f f e r e n c e si ne c o n o m i cs y s t e m s ，t h e a w a r e n e s so fc o r p o r a t ec u l t u r e a n dt h ec u l t u r a ld i f f e r e n c e sb e t w e e n i n d i v i d u a l i s ma n dc o l l e c t i v i s m h i g h c o n t e x ta n dl o w c o n t e x ta n d p o w e r d i s t a n c e f i n a l l y , t h i st h e s i sd r a w ss u g g e s t i o n so nh o wt ot r a n s l a t ec o m p a n y p r o f i l e s t r a n s l a t o r sa r ea d v i s e dt ob e a rg e n r ea w a r e n e s sa n dt o c o m p a r ea n dc o n t r a s tt h ed i f f e r e n c e sa n ds i m i l a r i t i e si nt h em o v e s t r u c t u r e sa n dl i n g u i s t i ci e a t u r e so tc o m d a n go r o t l l e si nd l t t e r e n t o 一 c u l t u r e s t r a n s l a t o r ss h o u l dm a k ep r o p e rm o d i f i c a t i o n so ft h em o v e s t r u c t u r ea n dt h el i n g u i s t i cf e a t u r e so ft h es o u r c et e x ti no r d e rt ob e s t r e a l i z ei t sc o m m u n i c a t i v ep u r l ) o s e si nt h et a r g e tc u l t u r e k e yw o r d s ：c o m p a n yp r o f i l e s ，c o m m u n i c a t i v ep u r p o s e s ，m o v e s ， s t e p s ，l i n g u i s t i cf e a t u r e s i v l i s to fa b b r e v i a t i o n s a & r a c p s a d b c a r sm o d e l c c c c p s c d e a p e b e e p c e s p e s t h l l 阿c p & s v & g a w a r d sa n dr e c o g n i t i o n s a m e r i c a nc o m p a n yp r o f i l e s a b i l i t yd e s c r i p t i o n b a c k g r o u n d c r e a t ear e s e a r c hs p a c em o d e l c o m p a n yc u l t u r e c h i n e s ec o m p a n yp r o f i l e s c a p a b i l i t yd e s c r i p t i o n e n g l i s hf o ra c a d e m i cp u r p o s e s e n g l i s hf o rb u s i n e s sa n de c o n o m i c s e n g l i s hf o rp r o f e s s i o n a lc o m m u n i c a t i o n e n g l i s hf o rs p e c i f i cp u r p o s e e n g l i s hf o rs c i e n c ea n dt e c h n o l o g y h i g h l i g h t i n g f i r s tl a n g u a g e i n v i t i n gf u r t h e rc o n t a c t p r o d u c t sa n ds e r v i c e s v i s i o na n dg u i d e l i n e v l i s to f f i g u r e s a n dt a b l e s f i g u r e3 - 1 ：s w a l e s c a r sm o d e l ( s w a l e s ，1 9 9 0 ：1 4 1 ) 1 8 f i g u r e3 - 2 ：f r a m e w o r kf o r t h ep r e s e n tr e s e a r c h 2 1 t a b l e4 1 ：s u m m a r yo f t h et h r e es e t so f s u b p u r p o s eo f ac o m p a n yp r o f i l e 2 2 t a b l e4 - 2 ：a ne x a m p l eo fc h i n e s ec o m p a n yp r o f i l ea n a l y s i s ( c c p1 ) 2 5 t a b l e4 3 ：m o v e sa n ds t e p so f c h i n e s ec o m p a n yp r o f i l e s 2 9 t a b l e4 4 ：m o v e sa n ds t e p so f a m e r i c a nc o m p a n y p r o f i l e ss a m p l e s 3 6 t a b l e4 5 ：p o s i t i v ee v a l u a t i o nw o r d si nm o v e3 3 9 t a b l e4 6 ：c o m p a r i s o no f m o v es t r u c t u r e so f t h ec c p sa n dt h ea c p s 4 3 t a b l e4 - 7 ：c o m p a r i s o no ft h et o t a la m o u n to fm o v e sa p p e a r i n gi nt h ec c p sa n dt h e a c p s 一4 4 亿i b l e5 1m o v es t r u c t u r eo fc c p6 5 2 t a b l e5 - 2 ：m o v ea n a l y s i so f c c p1 0f o rat r a n s l a t i o nc a s es t u d y 一5 5 t a b l e5 3c o m p a r i s o no ft h em o v es t r u c t u r eo fc c p10a n dm o v es t r u c t u r eo f a c p 。5 6 t a b l e5 4 ：t r a n s l a t i o no f c c p1 0b a s e do ng e n r ea n a l y s i s 5 8 t i a b l e6 一】m o v e ss t r u c t u r eo ft h ec c p sa n dt h ea c p s 6 0 v l 独创性声明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致 谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果， 也不包含为获得江西财经大学或其他教育机构的学位或证书所 使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均 已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 签名：篮黛日期：鲨2 ：! 当 关于论文使用授权的说明 本人完全了解江西财经大学有关保留、使用学位论文的规 定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借 阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印 或其他复制手段保存论文。 ( 保密的论文在解密后遵守此规定) 签名： 签到导师签名：幽益日期：銎翌三垒 c h a p t e r1i n t r o d u c t i o n c h a p t e r 1i n t r o d u c t i o n w i t ht h er a p i dd e v e l o p m e n to fc h i n e s ee c o n o m y , m o r ea n dm o r ec h i n e s e c o m p a n i e sh a v ea l r e a d yd e v e l o p e di n t e m a t i o n a lm a r k e ti nf o r e i g nc o u n t r i e s t o s u c c e e di nd o i n gb u s i n e s s ，ac o m p a n yw i l ln o to n l yi m p r o v ei t sp r o d u c t sa n ds e r v i c e s ， b u ta l s op u b l i c i z ei t sb u s i n e s sa c t i v i t i e sb yt a k i n gt h ea d v a n t a g eo ft h eo n l i n ew e b s i t e a c o m p a n yp r o f i l eo nw e b s i t ei st h ew i n d o wb yw h i c ht h eo u t s i d ew o r l dc a ng e tt o k n o wt h ec o m p a n y , ag o o dc o m p a n yp r o f i l ec a ns e tu pag o o dc o m p a n yi m a g ea n d f u r t h e rb e n e f i ti t sm a r k e t i n g h o w e v e la c c o r d i n gt oa u t h o r so b s e r v a t i o n ，i ti sf o u n d t h a tt h e r ea t es o m ep r o b l e m si ne n g l i s hv e r s i o n so fc h i n e s ec o m p a n yp r o f i l e so n w e b s i t ew h i c hm a yr e s u l ti nm i s c o m m u n i c a t i o na m o n gf o r e i g nr e a d e r s s oi ti sv e r y n e c e s s a r yf o ru st od oac o m p r e h e n s i v es t u d yo nc o m p a n yp r o f i l e s t h i st h e s i st a k e sag e n e r i ca p p r o a c ht oc o m p a r ea n dc o n t r a s tc c p s ( c h i n e s e c o m p a n yp r o f i l e s ) w r i t t e ni nn a t i v el a n g u a g ea n da c p s ( a m e r i c a nc o m p a n yp r o f i l e s ) w r i t t e ni nn a t i v el a n g u a g ei no r d e rt of i n do u tt h es i m i l a r i t i e sa n dd i f f e r e n c e si nm o v e s t r u c t u 舱a n da sw e l ll i n g u i s t i cf e a t u r e s i tf u r t h e ra n a l y z e st h es o c i a la n dc u l t u r a l b a c k g r o u n d sf o rt h ed i f f e r e n c e sa n ds i m i l a r i t i e s a tl a s t ，i ta t t e m p t st og i v es o m e s u g g e s t i o n so nh o w t ot r a n s l a t ec h i n e s ev e r s i o n so fc h i n e s ec o m p a n yp r o f i l e si n t o e n g l i s hc o m p a n yp r o f i l e si nt h el i g h to f t h ee o n t r a s t i v es t u d y i ir a t i o n a l ef o rt h e p r e s e n tr e s e a r c h t h ea u t h o ri sm o t i v a t e dt od ot h i sr e s e a r c hf o rt h ef o l l o w i n gt h r e er e a s o n s f i r s t l y , t h em o t i v a t i o nf o rc a r r y i n go u tt h er e s e a r c hc o m e sf r o mt h ea u t h o r s c o n c e r no fa n di n t e r e s ti ne n g l i s hv e r s i o n so fc h i n e s ec o m p a n yp r o f i l e s a sw eh a v e m e n t i o n e d ，m o s te n g l i s hv e r s i o n so fc h i n e s ec o m p a n yp r o f i l e sc a nn o tp r o m o t et h e i r c o m p a n i e se f f e c t i v e l y i no r d e rt oi m p r o v et h e i rp r o m o t i o n a le f f e c t s ，w eh a db e t t e r m a k eag e n r ea n a l y s i so fc h i n e s ec o m p a n yp r o f i l e s g e n r ea n a l y s i si st h el a t e s t d e v e l o p m e n to fd i s c o u r s ea n a l y s i s , w h i c hh a sa t t r a c t e di n c r e a s e da t t e n t i o ni nr e c e n t y e a r s ，e s p e c i a l l yi nt h et e a c h i n go fe s p ( e n g l i s hf o rs p e c i f i cp u r p o s e s ) c o m p a r e d w i t ho t h e rd i s c o u r s ea n a l y s i s ，g e n r ea n a l y s i sh a st h ea d v a n t a g eo fs e e k i n gd e e p l e v e l e x p l a n a t i o no f w h ya r es p e c i f i cd i s c o u r s e - g e n r e sw r i t t e na n du s e db yt h es p e c i a l i s t c o m m u n i t i e st h ew a yt h e ya r e ? ”( b h a t i a ，19 9 3 ：11 ) s e c o n d l y , 弱as u b - b r a n c ho fe s p , b u s i n e s se n g l i s hh a sr e c e i v e di n c r e a s i n g ac o n t r a s t i v es t u d yo fc h i n e s ea n da m e r i c a nc o m p a n yp r o f i l e so nt h ei n t e m e tb a s e do ng e n r e ! ! ! ! 垒! ! i ! i n t e r e s ta n da w a r e n e s si nr e c e n ty e a r s a c c o r d i n gt oh u t c h i n s o n & w a t e r s ( 19 8 7 ：17 ) ， e s ph a sm a n yb r a n c h e s ，s u c ha se s t ( e n g l i s hf o rs c i e n c ea n dt e c h n o l o g y ) ，e b e ( e n g l i s h f o rb u s i n e s sa n de c o n o m i c s ) j o h n s o n ( 19 9 3 ：2 0 1 ) h o l d st h a tb u s i n e s s e n g l i s hi sm u c hb r o a d e rt h a no t h e rv a r i e t i e so fe s pb e c a u s eo ft h en u m b e ro f d i f f e r e n tp u r p o s e s a sf a ra sc o m p a n yp r o f i l ei sc o n c e m e d ，i tb e l o n g st ob u s i n e s s e n g l i s h c o m p a n yp r o f i l e ，a l s o n a m e d o v e r v i e w , c o m p a n y i n t r o d u c t i o no r i n f o r m a t i o n ，a l w a y sa p p e a r sa t t h ef i r s t p a g eo fac o m p a n yb r o c h u r eo ra t t h e h o m e p a g eo ft h ew e b s i t eo fac o m p a n y f o rc o n s i s t e n c y , t h i st h e s i su s e s c o m p a n y p r o f i l e ”a sag e n e r a lc o v e rt e r m c o m p a n yp r o f i l ei sah i 曲l yc o n v e n t i o n a l i z e d d i s c o u r s e i tf o r m u l a t e sc e r t a i nr e g u l a t e dm o v e ( s ) s t e p ( s ) a n dl i n g u i s t i cs t r a t e g i e st o r e a l i z ei t sc o m m u n i c a t i v e p u r p o s e sd u r i n g t h e p r o c e s s o f d a i l yb u s i n e s s c o m m u n i c a t i o n i t sa i m sa r em a i n l yt oi n t r o d u c et h eb a s i ci n f o r m a t i o no fac o m p a n y a n ds e tu pag o o dc o m p a n yi m a g ea m o n gr e a d e r sa n dt oi n d u c er e a d e r st op u r c h a s ei t s p r o d u c t so rs e r v i c e s h o w e v e r , c o m p a n i e si nd i f f e r e n t c u l t u r e sh a v ed i f f e r e n t c o m m u n i c a t i v es t r a t e g i e st op r e s e n tt h e m s e l v e s c r o s s c u l t u r a lv a r i a t i o ni ns p o k e n i n t e r a c t i o nh a sb e c o m eaw e l l e s t a b l i s h e da r e ao fd i s c o u r s es t u d yb u tv e r yl i t t l eh a s b e e np u b l i s h e di nt h ec a s eo fw r i t t e ng e n r e s ( b h a t i a19 9 3 ) t h e r e f o r e ，i ti so fg r e a t m e a n i n gt oc o m p a r et h ed i s c o u r s es t r u c t u r eo fc c p sa n da c p si no r d e rt oi m p r o v e t h ec u r r e n tc c p st ob eb e t t e rp r o m o t e di ni n t e m a t i o n a lm a r k e t t h i r d l y , a m o n gt h el i m i t e ds t u d i e so nc o m p a n yp r o f i l e s ，t h e ya r em a i n l yf r o mt h e p e r s p e c t i v e so fp r a g m a t i c s ，c r o s s c u l t u r ed i f f e r e n c e sa n dt r a n s l a t i o n ，e t c t h e r ea r e f e wr e s e a r c h e so nc o m p a n yp r o f i l e si nag e n e r i ca p p r o a c h ，n e e d l e s st os a yr e s e a r c h e s i nac o m p a r a t i v ew a y i n s p i r e db yg e n r ea n a l y s i st h e o r yp i o n e e r e db ys w a l e sa n d e x p a n d e db yb h a t i a ，t h i st h e s i ss t u d i e st h ec c p sa n dt h ea c p sb yc o m p a r i s o na n d a i m st of i n do u tt h es i m i l a r i t i e sa n dt h ed i f f e r e n c e si ng e n e r i cs t r u c t u r ea n dl i n g u i s t i c f e a t u r e sb e t w e e nt h ec c p sa n dt h ea c p sa n dt od i s c o v e rc r o s sc u l t u r a li n f l u e n c e so n g e n e r i cs t r u c t u r ea n dl i n g u i s t i cf e a t u r e s 1 2r e s e a r c hque s t i o n s i nt h es c h o o lo fg e n r ea n a l y s i s ，s w a l e s ( 1 9 9 0 ) g i v e sr i s et oh i sc a r s ( c r e a t ea r e s e a r c hs p a c e ) m o d e l b h a t i ah a sd o n er e s e a r c h e so ne n g l i s hj o ba p p l i c a t i o nl e t t e r s a sf