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文档简介

我们提供保险业最权威的寿险规划师训练课程Life Planer Training Course (LPTC)。LPTC基于需求NeedsBased Selling(NBS)的销售模式，结合SPIN大客户销售系统，全部课程超过100小时，一步一步指导寿险规划师Life Planner(LP)的职涯发展。LPTC使用多种授课方式:讲解、讨论、角色扮演、作业发表等多种方式结合。LPTC因其课程的独特性与实战性，迅速培养大量MDRT人才、优秀管理职人才，在寿险业内受到广泛好评。但是受限于授课老师的水准与数量，接受正统原汁原味的LPTC课程，已经是一种奢望。而今天，学习LPTC变得非常容易。您只需联系您的寿险规划师，他将推荐您进入课程，获得最专业的培训，打开职涯新起点。课程设置：LPTC销售课程 课程时长 人寿保险的意义 寿险规划的职责 职涯发展与规划 3小时 销售概论 3小时 开拓准客户 6小时 电话约访 TA 6小时 初次晤谈 OP 6小时 唤起需求 7+1 6小时 实情调查 FF 6小时 说明 P1 P2 6小时 促成 Close 6小时 推荐介绍 Ref 6小时 保单交付 PD 6小时 保单整理 PA 3小时 周年检视 PR 3小时 合规 3小时 LPTC产品课程 课程时长 产品基础知识 3小时 寿险产品销售 6小时 重疾产品销售 6小时 年金产品销售 6小时 LPTC总结课程 课程时长 销售流程回顾 3小时 销售流程通关 3小时 支持与系统 6小时 目标与发表 3小时 LPTC提高课程 课程时长 社保体系 法律基础 着装礼仪 演讲与口才 健康养生 体检指标解读 心理测评解读 其他 每一节约2小时 大客户财富需求 课程时长 保险在高端财富中应用 财富传承 婚姻规划 资产隔离 移民税务 案例讨论 每一节约3-6小时 大客户SPIN销售 课程时长 SPIN概述 背景问题 难点问题 暗示问题 需求效益问题 案
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