（工商管理专业论文）成都某医药集团公司进入煤矿行业的多元化发展战略研究.pdf

摘要 自市场战略大师安索夫于2 0 世纪5 0 年代提出企业多元化经营战 略以来，多元化经营战略逐步发展，成为企业集团发展壮大的一种典 型方式。成都地奥制药集团公司囱1 9 8 8 年创立以来，依靠其拳头产 品地奥心血康这一单一品种，已发展成为集天然药物、基因工程药物、 合成药物、新型割剂研制为一体的大型骨干制药企业，但地奥集团公 司从2 0 0 0 年开始，销售收入就在l o 亿元左右徘徊不前，利润率也逐 年下滑，如何寻求企业的快速成长，做大做强企业，已成为企业现实 迫切的战略问题。在调研和分析企业内、外部资源环境的基础上，2 0 0 3 年下半年地奥集团毅然决定进入了煤炭行业，进行不相关多元化的选 择，开始了公司的二次创业。煤炭做为国家重要的基础能源，在经历 了上世纪九十年代全行业大面积亏损之后，进入二十一世纪，伴随着 中国经济的高速增长，煤炭行业也迎来了发展的春天。本文通过对地 奥集团进军煤炭行业的实证研究，从分析公司的经营现状入手，剖析 公司不相关多元化战略的历程和面临的问题并由此产生的启示。企业 的多元化战略，如何才能走向良性、健康发展的发展轨道，这其中有 让中国企业乃至国外企业借鉴和学习的地方，这是本文研究的目的。 本文的结构安排，共分五个部分。第部分主要分析了本文的研 究背景、意义、方法和内容等。在研究问题的过程中，为了达到对地 奥多元化进行系统分析的露的，在研究方法上尽力体现一定特色，采 取理论和实例相结合的方法，以定性分析为主、定量与定性相结合， 力图增加整篇文章说服力。 第二部分文献综述。从国内和国外两大方面阐述了企业多元化 的研究现状。国外的主要研究成果有多元化的历史和多元化的效果两 大部分。因为我国企业多元化起步较晚等诸多因素的影响，在困内专 家学者已公开出版的企业多元化方面的论著和相关文献中，关于我国 企业多元化理论和实践的研究不多。但近些年来随着我国对外开放的 进一步拓展，许多专家学者已投入至l 该课题的研究中来，随之丽来的 是相关文献的显著增加。 第三部分重点对地奥多元化战略的内外环境条件进行了分析。首 先对多元化理论进行介绍，然后介绍了地奥的概况，接着对地奥多元 化的动因进行了分析，最后对地奥多元化的历史进行了介绍。笔者在 这章中用s w o t 战略分析工具对企业内部资源进行分析，用波特五 种竞争力模型工具对地奥公司外部竞争环境进行了分析。 第四部分对地奥进入煤炭行业的总体战略进行了介绍，对各职 能战略进行了分析，随后对具体措施及保证进行了阐述，在这一部分 的结尾对地奥多元化经营中存在的问题进行了分析。 第四部分启示。也是全文的总结，以地奥集团为鉴对我国企业进 入资源类行业的多元化战略，提出了几点建议，既有多元化过程中表 现出的技巧，。又有并购后整合的得力措施，许多都是我国企业多元化 战略值得借鉴的地方。 随着我国企业规模的逐渐壮大，资本积累逐渐增多，多元化的冲 动剧烈释放，从笔者亲身经历地奥不相关多元化的历程来看，不相关 多元化战略是企业做大的一条捷径，但它却不是一条坦途，所以我国 企业在选择不相关多元化战略的时候一定要慎重! 当前，地奥仍在煤 炭行业多元化的路途上跋涉，成功和失败的不确定性仍很大，但无论 最后成败与否，这其中都有让中国企业借鉴和学习的地方。抱着这样 的态度，作者提供和分析了地奥进军煤炭行业多元化的实例以供大家 学习和讨论。 关键词：多元化战略；煤矿行业；地奥制药公司 a b s t r a c t s i n c et h em a r k e ts t r a t e g i cm a s t e ro fa n s o f fp u tf o r w a r dab u s i n e s s e n t e r p r i s e d i v e r s i f i e d m a n a g e m e n ts t r a t e g y i n19 50 s ，d i v e r s i f i e d m a n a g e m e n ts t r a t e g yd e v e l o p e dg r a d u a l l y ak i n d o ft y p i c a l m o d e l m e t h o dh a sb e c o m ee n t e r p r i s eg r o u pad e v e l o p m e n tt os t r e n g t h e n c h e n g d ud i a om e d i c i n eg r o u pw a se s t a b l i s h e di n1 9 8 8 ，i td e p e n d e do n i t sc o m p e t i t i v ep r o d u c t sd i a ox i n g x u e k a n g ，t h i ss i n g l ep r o d u c th a s b e c o m eal a r g ef r a m e w o r ks y s t e mm e d i c i n eb u s i n e s se n t e r p r i s e 。s i n c e 2 0 0 0 ，s a l e si n c o m eo fd i a og r o u pa b o u tb i l l i o ny u a nb e f o r eg o i n gb a c k a n df o r t hn o t ，i t p r o f i tm a t i n a l s of a l l s y e a rb yy e a r , i n t h e i n v e s t i g a t i o nw i t ht h ea n a l y s i st h eb u s i n e s se n t e r p r i s e ，e x t e r i o rr e s o u r c e s t h ef o u n d a t i o no ft h ee n v i r o n m e n tu p ，d i a og r o u pd e c i d e dt og e ti n t o c o a lf i e l dr e s o l u t e l yi nt h es e c o n dh a l fo f2 0 0 3 ，c a r r y i n go nd i v e r s i f i e dn o t r e l a t e dc h o i c e ，s t a r t i n gat w ot i m e ss t a r t i n gab u s i n e s so ft h ed i a o t h i s t h e s i s p a s s e s d i a og r o u pa d v a n c et oc o a l t h es u b s t a n t i a le v i d e n c e r e s e a r c ho ff i e l d ，f r o mt h ea n a l y s i so fc o m p a n yo ft h em a n a g e m e n t p r e s e n tc o n d i t i o nc o m m e n c e ，a n a l y s i sac o m p a n yd i v e r s i f i e dn o tr e l a t e d s t r a t e g i cp r o c e s sa n dt h ep r o b l e mf o rf a c i n ga n dp r o d u c ef r o mh e r eo f a p o c a l y p s e e n t e r p r i s e o fd i v e r s i f i e d s t r a t e g i c ，h o w h e a df o rt h e d e v e l o p m e n to r b i to fp o s i t i v ea n dh e a l t h yd e v e l o p m e n t ，t h i sh a sa l r e a d y l e ta m o n gt h e mc h i n e s ee n t e r p r i s ei sg ot ot h ef o r e i g nb u s i n e s se n t e r p r i s e d r a wl e s s o n sf r o ma n ds t u d yo fp l a c e t h i si st h e s i sr e s e a r c ho fp u r p o s e 。 t h et h e s i ss t r u c t u r ei sd i v i d e di n t of i v ep a r t t h ef i r s tp a r tm a i n l ya n a l y z e dt e x t u a lr e s e a r c hb a c k g r o u n d ，m e a n i n g ， m e t h o da n dc o n t e n t se t c i nt h ep r o c e s so fs t u d y i n gap r o b l e m ，f o r a t t a i n i n gt oc a r r yo nt h ep u r p o s eo fs y s t e ma n a l y s i st ot h eg r o u n dd i a o d i v e r s i f i c a t i o n ，m a k ea ne f f o r tab o d yi ns t u d y i n gam e t h o dn o w c e r t a i n l s p e c i a lf e a t u r e s ，a d o p t t h e o r i e sa n ds o l i de x a m p l et h em e t h o df o r c o m b i n i n gt o g e t h e r ，t a k eq u a l i t a t i v ea n a l y s i sa sal o r d ，f i x e da m o u n t w i t h f i x e ds e xc o m b i n et o g e t h e r , i n c r e a s et h ew h o l ea r t i c l ec o n v i c t i o n t h es e c o n dp a r tr e v i e w st h el i t e r a t u r es u m m a r y t w os i d e s e l a b o r a t e dae n t e r p r i s et oi sd i v e r s i f i e dr e s e a r c hp r e s e n tc o n d i t i o nf r o m t h ed o m e s t i ca n da b r o a d t h em a i nr e s e a r c h r e s u l to fa b r o a dh a s d i v e r s i f i e dh i s t o r ya n dr e s u l tt w op a r t b e c a u s eo u rc o u n t r yb u s i n e s s e n t e r p r i s ed i v e r s i f i e ds t a r tc o m p a r e sl a t e l ym a n vf a c t o r s ，i ne x p e r t ，ss c h o l a ri n s i d et h ec o u n t r y a l r e a d yp u b l i c l y t h e p u b l i c a t i o no fb u s i n e s se n t e r p r i s en o tm u c h b u ti nt h el a s ty e a r sa l o n g w i t ho u rc o u n t r yo u t w a r do p e no fe x p a s i o n ，m a n ye x p e r t ss c h o l a r sh a v e a i r e a d yt h r o w ni nt h er e s e a r c ho ft h a tt o p i c ，w h a tt of o l l o wi s ar e l a t e dt h e l i t e r a t u r ei n c r e m e n t 。 t h et h i r dp a r ti sa b o u td i a od i v e r s i f i c a t i o no fa c c e s st ot h ec o a l i n d u s t r y o ft h ee x t e r n a la n di n t e r n a le n v i r o n m e n ta n a l y s i s ，t h e n i n t r o d u c t i o nt od i v e r s i f i e dt h e o r ya n dt ot h eh i s t o r yw i t hd i v e r s i f i e dd i a o m a k eu s eo fs w o ts t r a t e g i ca n a l y s i st h et o o lc a r r yo na n a l y s i st ot h e e n t e r p r i s e i n t e r n a lr e s o u r c e s ，m a k i n gu s eo fw a v ef i v e k i n d so f c o m p e t i t i o n a b i l i t vm o d e lo fp o r t e ra n a l y s i sc o m p a n y e x t e r n a l c o m p e t i t i o n e n v i r o n m e n t t h ef o u r t hp a r tg e t si n t oc o a li n d u s t r yt ot h ed i a oo ft o t a ls t r a t e g y c a r r i e do ni n t r o d u c t i o n ，t oe a c hf u n c t i o ns t r a t e g yc a r r yo na n a l y s i s , l a t e r o nt oc o n c r e t em e a s u r ea n da s s u r a n c ec a r r i e do ne l a b o r a t i n g ，t h ee x i s t e n t p r o b l e m c a r r i e do na n a l y s i st h i sp a r te n dw i t hd i v e r s i f i e dd i a o t h ef i f t hp a r t i sa l s ot h es u m m a r yo ft h ef u l lt h e s i s ，w i t hd i a o g r o u p f o rt oo u rc o u n t r ye n t e r p r i s eg e ti n t or e s o u r c e sf i e l do fd i v e r s i f i e d ， 一一 e x p r e s st h et e c h n i q u eo fd i v e r s i f i e dc u r r e n tp r o c e s s ，a n dt h e nh a v ed i n t m e a s u r ea f t e rb u r i e d ，m a n ya l li so u rc o u n t r ye n t e r p r i s e d i v e r s i f i e d s t r a t e g yw o r t h yo fd r a wl e s s o n s a l o n gw i t h o u r c o u n t r yb u s i n e s se n t e r p r i s e s c a l eo fg r a d u a l 2 s t r e n g t h e n ，t h ec a p i t a li n c r e a s e sg r a d u a l l y , d i v e r s i f i c a t i o no fe x c i t e r e l e a s e e x p e r i e n c e d d i v e r s i f i e do ft h ed i a of r o mt h ew r i t e ro ft os e e ， d i v e r s i f i e di sae n t e r p r i s et od o e sab i gs h o r t c u t ，b u ti ti s n tas t r a i g h t a w a y , b u tr e g a r d l e s sa n df i n a l l ys u c c e s so rf a i l u r eo rn o tt od i a og r o u p ，t h i s l e tt h ec h i n e s ee n t e r p r i s e sd r a wl e s s o n s t h ea u t h o ra n a l y z e sd i a ot h a t g e t si n t oc o a lf i e l dd i v e r s i f i e de x a m p l et ob ep r o v i d e df o re v e r y o n et o s t u d yw i t hd i s c u s s i o n k e y w o r d s ：d i v e r s i f i e d s t r a t e g y ；c o a lf i e l d ；d i a o m e d i c i n e c o m p a n y 3 西南财经大学工商管理硕士( m b a ) 毕业报告( 学位论文) 原创性及知识产权声明 本入郑重声明：所呈交的毕业报告( 学位论文) ，是本人独立进 行调查和研究工作所取得的成果。毕业报告( 学位论文) 中除正文对 于直接引用的文字、数据或事实资料已经加以注释外，本毕业报告( 学 位论文) 不包含他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含他人力 获得西南财经大学或其他教育机构等的学位证书而使用过的材料。对 本毕业报告( 学位论文) 做出重要贡献的单位、团体、企业和个人， 均已在文中以明确方式表明。因本毕业报告( 学位论文) 引起的知识 产权纠纷概由本人负责，并承担由此引起的法律后果。 本毕业报告( 学位论文) 成果归西南财经大学所有。 特此申明 毕业报告( 学位论文) 作者签名： 年月日 第一章绪论 一、研究背景及意义 企业从创立的那一天起就有扩张的内在动力，成长壮大是企业追 求的永恒主题。企业要成长发展就要有其相应的经营战略。制定符合 本企业的经营战略，是企业发展的前提，但企业的经营战略也要随着 企业的内、外部环境的变化做相应调整。当今世界，伴随着政治、经 济、文化和科学技术等一系列复杂环境的变化，企业面临更严峻的市 场竞争，“适者生存、不迸者退 的自然法则是市场永匿不变的主题。 在这种情况下，企业不能建立薪的核心竞争优势，实现快速成长，将 可能丧失原有的竞争地位，被淘汰出局。因此寻求有效的成长战略是 当前企业界普遍的关注。 多元化是美国战略专家安索夫( a n s o f f , 1 9 6 5 ) 在其所著的公司战 略书中提出的四大基本战略之一，其含义是指企业同时经营两种 以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。1 多元化战略 是企业快速发展的基本战略，它能实现企业的快速扩张。在上世纪五 六十年代，西方曾出现过多元化的热潮，许多世界著名企业纷纷推行 多元化经营，有过成功也有过失败。 通过业务多元化来达到分散风险，这在华人首富李嘉诚的经营大 策略中能得到淋漓尽致的体现。李嘉诚通过收购或从事不同回报期的 业务以降低风险、通过收购或从事稳定回报的业务以平稳赢利，而且 多元化的业务都趋向于低核心业务相关度的产业，如整个李氏集团的 业务从地产投资到物业管理、货柜码头、能源业、电讯业、零售业、 制造业、基础建设、发电、互联网、媒体、生物制药等涉及多种业务， 充分利用不同行业的特性进行互补。比如说能源领域有良好的盈利能 力，零售业能带来的巨大现金流，房地产能带来稳定的利润，来投资 1 h 。i g o r a n s o f f c o r p o r a t es t r a t e g y ：a na n a l y t i ca p p r o a c h 船b u s i n e s s p o l i c y f o r g r o w t ha n de x p a n s i o n 。n e w y o r k ：m c g r a w h i l l ，1 9 6 5 1 于货柜码头帮3 g 通信领域前期的巨大投入。来实现集团收入的稳定 和风险的分散2 。 本文研究的企业是在全国有一定知名度和实力的医药企业。随着 国内医药体制改革的深化，国家对医药销售市场的规范，o t c 和处 方药市场逐渐对外开放，国内医药市场已经全球化，中医药企业面临 着内外两大市场的激烈竞争。在这种情况下，有些医药企业采取多元 化经营战略；有些医药企业采取专业化的经营战略，推出强势品牌， 做强主业；而有的医药企业兼而有之。本文所研究的企业则是采取的 在筑固主业的前提下，与主业无关联的多元化。希望通过进军有良好 赢利能力的煤炭能源行业，降低医药行业市场的周期性波动和政策的 不确定，来平滑整个集团的利润，从实现单腿走路，捌双腿并行的相 对稳定的结构。 本文的产生是基于作者对这家医药企业多元化的浓厚兴趣，为了 寻求科学有效的企业多元化发展的评价方法而展开的。通过本文的撰 写，作者试图探索一条具有客观性和合理性的企业多元化的分析评价 方法，从中汲取成功或不足之处，以期对我国企业提供一些建设性的 意爱。 二、研究方法及内容 ( 一) 研究方法 企业多元化战略研究是一个十分复杂的问题，从实践上看，多元 化战略涉及企业经营活动的方方面面。从理论上看，对企业多元化战 略的研究需要运用多学科的研究成果，如现代企业理论、企业成长理 论、企业核心竞争力理论、企业投融资理论及企业文化理论等。要在 较短的时间内吸收和消化这些基础的理论，同时还要对实践有比较深 入的分析和认识，应该说是有相当难度的。 本文针对成都地奥药业集团涉足煤矿行业的不相关多元化经营 2 郎威乎著，李嘉诚的大智慧，掰财富2 0 0 3 ( 5 ) 。 2 进行案例分析，着重从企业内部管理，战略选择的角度，企业内、外 部环境，煤矿行业的宏观环境，多元化经营中遇到的问题等方面进行 分析，注重从理论到实践的逻辑思维方式。在此基础上，达到对企业 多元化战略进行系统分析的目的： 1 采取理论和实例相结合的方法 理论只有在应用于实践时才具有价值。本文的研究也毫无例外地 希望最终能对我国企业多元化战略的实践提供有意义的理论指导。由 于工作的原因，作者亲身经历了地奥药业进军煤矿行业的多元化实 践，应该说有一定的心得，希望它山之石，可以攻玉，通过案例的引 用和分析来提出一般性的建议。 2 吸收了国外企业多元化的成功经验 由于我国企业多元化经营的历史较短，资料相对较少，并且成少 败多，而西方国家的多元化经营的历史悠久，在具体操作上积累了很 多宝贵的经验。因此本文在进行研究的时候借鉴了西方国家的某些做 法，在对其进行对比分析的基础上提出适合我国企业多元化经营的方 法。 3 以定性分析为主，定量与定性相结合 作者在整个行文过程中将以定性分析为主，结合本人参与地奥多 元化实践的经历。结合一定的定量分析，力图增加整篇文章说服力。 ( - - ) 研究内容 本文首先介绍了关于国内外企业多元化经营的研究现状。然后作 者在掌握地奥集团多元化经营大量事实资料的基础之上，详细地分析 了地奥集团多元化经营的历史、动因、过程和利弊得失。接着通过对 地奥集团多元化经营的内、外部环境和行业竞争状况作了深入、客观 的分析，并阐述了地奥集团的总体战略和职能战略及最后的多元化效 果。文章最后作者以地奥集团多元化案例为借鉴，给出了我国企业多 元化经营的几点建议。 第二章国内外企业多元化战略研究现状 一、国外文献 ( 一) 国外企业多元化战略的历史 美国企业的多元化历史可以分为四个阶段：1 9 5 0 年以前的专业 化经营阶段；2 0 世纪5 0 年代到8 0 年代中期的多元化阶段；2 0 世纪 8 0 年代中期到2 0 世纪末的归核化第一阶段和在2 l 世纪初出现的归 核化第二阶段。 在1 9 5 0 年以前，美国企业的多元化程度很低，大部分公司从事 专业化经营。1 9 5 0 年，在财富杂志选出的美国国内5 0 0 强公司 中，只有3 8 1 的公司其来自多元化业务的收入超过总收入的2 5 。 当时，美国经济刚刚经历3 0 年代的经济大萧条和第二次世界大战的 百业待兴，企业的财务实力普遍不强。 2 0 世纪5 0 年代，美国大企业开始普遍施行多元化战略，7 0 年代 达到了高峰。第二次世界大战以后，美国国内消费需求高涨，产业技 术迅速进步，孕育出大量的市场机会。企业经过战后数年的发展，也 积累了定的财富。更重要的是，大量的创新金融工具，使得资本市 场发展异常迅速和成熟。这些都有利于企业实施多元化战略。到1 9 7 4 年，在财富5 0 0 强中，多元化公司的比例上升至6 3 ；与此相对 应，单一事业型或主导事业型公司的比重下降为3 7 。 到了8 0 年代中期，企业再次向核心事业靠拢，开始剥离与核心 业务不相关的事业部。人们把这种现象称为“归核化 。值得注意的 是，在回归主营业务的同时，许多企业走上了国际多元化的道路。在 这个阶段，随着各国经济的开放力度不断加大，经济全球化成为世界 经济的主题。一方面，广阔的国际市场，给企业提供了巨大的市场机 会。一些成功的企业聚集了大量的财富，而且成熟的资本市场也成为 企业进行国际化的强大后盾；另一方面，由于企业对于海外市场的陌 生和企业竞争的全球化，企业也面临着国际化的巨大风险。企业回归 其熟悉的主营业务，有利于降低这些国际化的风险。从1 9 8 1 年到1 9 8 7 年，美国大约5 0 的财富5 0 0 强公司又返回到了主营业务上。1 9 8 8 年，单一事业型或主导事业型公司在财富5 0 0 强的比重上升到了 5 3 。3 其他发达国家的企业多元化发展过程与美国类似，只是在时间上 滞后一些。 ( - - ) 国外多元化的效果 自上世纪8 0 年代以来，美国企业在国际上的竞争力逐渐衰退， 这引起了美国工商界和学术界的反思，这其中也包括对多元化的反 思，出现了归核化的浪潮，许多大公司以多种手段清理非核心业务并 加强核心业务，形成了适度的多元化。其中最典型的是美国通用电器 的总裁韦尔奇成功的对公司进行了归核化改革，将所经营的6 0 多个 行业压缩到1 3 个核心业务，获得了极好的效益。由此引起了许多著 名大公司的持续重构，涉及的领域从传统行业到电讯、零售、金融领 域。上世纪8 0 年代，约5 0 的美国财富5 0 0 家最大工业企业重新 集中于其核心业务。应当指出归核化并非是专业化，只是对前期盲目 多元化的理性调整，降低多元化的程度，使之重新建立在企业的核心 竞争力基础上。 上世纪九十年代末，财富评选的全球5 0 0 强企业已发生了很 大的变化，最显著的一点是美国企业的重新崛起和日本企业的国际竞 争力的下降，从数量上讲，美国在5 0 0 强的数量增加了2 3 家，日本 则减少了2 6 家。美国企业国际竞争力的上升有着深刻的技术、经济、 制度变动的背景，但从8 0 年代后期对企业多元化战略的调整，即剥 离那些不盈利和主业不相关的业务，致力于加强自己的核心竞争优势 的业务，应该说功不可没。 反观日本和韩国的大型企业的发展过程中，大多采取了多元化和 高负债战略，在产业结构矛盾突出和东南亚金融危机双重挤压下，两 3 康荣平等著，企业多元化经营，北京：经济科学出版社，2 0 0 1 年。 5 国企业的国际竞争力大不如从前。 从国外企业多元化发展的历程，能得到一些启示：企业该不该实 施多元化、多元化走到什么层次，必须视公司的资源( 尤其是财务资 源、人力资源) 、外部资本市场、多元化的市场机会及公司的核心竞 争力而定。企业的多元化发展存在一定规律，器i 从专业化到多元化再 到归核化。归核化战略不一定就是收缩规模、回归主业，还可能是主 业转移、进入一个新的行业。 二、国内文献 ( 一) 国内多元他的历史和现状 2 0 世纪8 0 年代初以来，当世赛惊讶于“亚洲四小龙 的经济崛 起和东皿的经济奇迹的时候，国内发现多元化和规模经济是世界成功 企业的特征，于是得出了“大就是好 的结论。借鉴韩国政府在组建 企业集团中发挥的积极作用，我国政府利用行政力量主导了许多国有 企业的“拉郎配 式的合并，但效果并不理想。国内企业多元化的历 程与发达的市场经济国家的企业相比，国内企业的多元化战略的实施 尚处于较低水平，进入2 0 世纪9 0 年代，中国企业的总体战略行为发 生了巨大变化，多元化经营成为9 0 年代的主导战略行为。1 9 9 2 年后， 多元化经营成为上市公司、民营企业的主要战略行为，到9 0 年代末 期，多元化经营形成高潮。在国内一瞬间仿佛所有的企业都要进行多 元化，首先，认为多元化能减少企业的经营风险并获得额外的利润， 许多企业不再把所有的鸡蛋放在一个蓝子里；其次，认为多元化经营 使企业进入回报更高的产业，使企业获得更多的利润；第三，认为多 元化经营扩大了规模，带动了企业的扩张式发展。但1 9 9 8 年“亚洲 金融风暴 席卷东南亚，韩国的巨型多元化企业集团遭受沉重打击。 此后，“小即是美 的论调喧嚣尘上，这期间“太阳神 的经营滑坡， 巨人大厦的轰然倒塌，似乎更验证了这一切，国内企业的多元化( 尤 其是不相关多元化) 的举措备受质疑。而近年来，国内许多实施多元 化的企业遭遇困境，似乎也验证了“小即是美 的观点。 市场机遇驱动是国内9 0 年代多元化经营的主要特征。作为后发 展国家，当时的中国存在许多新的行业和市场。这些新的行业和市场， 由于进入门槛较低，引发企业不断进入不同领域的高利润的新行业， 多元化自然产生。4 进入2 l 世纪之后，中国企业多元化经营受到许多 严厉批评，原因是多元化发展战略实施企业大多成少败多。对于中国 企业选择何种战略模式和选择怎样的战略管理思想成为诸多企业家 们困惑和迷茫的问题，管理学家和经济学者也同样面临这一难题。 ( 二) 国内多元化战略的理论现状 理论上关于企业多元化战略，国内外学者是仁者见仁，智者见智， 从不同的角度给予论述，始终未形成统一的理论阐述。无论是企业的 决策者还是研究学者都不约而同地把星光投向了西方，都希望从现代 管理的策源地寻找成功的案例和成熟理论。毫无疑问，甄方的管理理 论和管理经验都是邑前世界最为成熟和完善的，但西方的现有的先进 的理论和经验能否成功移植到中国，各方态度不尽相同。中国企业所 处的环境既复杂又特殊，因此中国企业的战略实践行为也显现出复杂 性和特殊性。不同的环境催生的发展战略自然不同，同样的发展战略 在不同环境下实施，其成效也往往大相径庭。 本土企业多元化失败究竟是多元化的问题还是其它的因素? 西 方的发展战略理论究竟适合不适合本土企业? 中国的企业应该寻求 怎样的发展战略模型? 新兴的多元化公司又应该寻找怎样的发展战 略? 对于中国企业，我们不能以种简单的西方理论工具和思想复制 了事，而是应该从多个视角、全方位、立体的运用不同方法进行理解 和归纳、总结，寻找务实的可执行性的发展战略。在当前我国已加入 w t o ，市场全球化、资源配置全球化，国内一些大型集团企业实施 多元化经营不仅是可行的，也是有基础的。当前我国正处在产业成熟 和产业升级不断加快、工业结构由传统型转向现代型的特殊时期。随 4 剐冀爱编著，企监经营战略，j 艺裳：清华大学壅叛挂，2 0 0 0 年。 7 着人均收入的提高和科学技术的进步以及买方市场的形成，工业结构 明显随市场而变动，传统产业如纺织、钢铁、化工从成熟走向衰落，。 一大批象电子、汽车、通讯设备、电脑等行业的产品也面临着升级换 代加快的压力，从传统产业向新兴产业的过渡谣方国家用了一百年的 时间来完成，丽我国确被压缩到几十年的时闻来完成，如此集中剧烈 的结构调整，如果让市场法则在目前“大而全、小而散、小而全”的 企业格局下进行自然调整和淘汰，其效果远不如由大企业集团实麓企 业并购和跨行业经营，即存量调整更有利于资源的优化配置。大企业 集团的多元化经营还有利于促进投资主体的多元化，有利于产品、产 业、技术结构和企业组织、规模、管理结构加快调整，是综合性解决 我国企业资源配置低下和国有企业改革的有效形式。伴随着中国加入 w t o ，世界级的大企业正快速进入中国市场，而国内目前产业集中 度低、行业分布散、规模不经济和范围不经济的现象还比较突出，应 该让大企业集团在多元化方面发挥其独有优势。 第三章某医药集团的多元化战略之路 一、多元化战略的理论 ( 一) 多元化战略的概念 多元化经营战略，又称为多角化经营或多样化经营，是在2 0 世 纪5 0 年代由著名的经营战略专家安索夫( a n s o f f , 1 9 5 7 ) q ! e 产品一市场 战略组合”( p r o d u c t m a r k e tg r o w t hm a t r i x ) 中首先提出，这是指企业 同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的种发展战略 5 。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括产品的多 元化、市场的多元化和资本的多元化。所谓产品的多元化，是指企业 新生产的产品跨越了并不相关的多种行业，且生产多为系列化的产 品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场 和国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企 业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国； 所谓资本的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式的多元化， 包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声 誉熊 昌吖。 一般意义上的多元化，是指产品生产的多元化。多元化与产品差 异是不同的概念。所谓产品差异是指同一市场的细分化，但在本质上 是同一产品。而多元化经营则是同企业的产品进入了异质市场，是 增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的。所以多元化经营是 属于经营战略中的产品一市场战略范畴，而产品差异属于同一产品的 细分化，同时对企业的多元化经营战略的彝定，必须是企业主导产品 低于企业产品销售总额的7 0 。 关于多元化经营目前尚无统一的定义，由于观察和理解的角度不 同，目前大致有两种看法： 5 珏。i g o ra n s o f f “s t r a t e g i e sf o rd i v e r s i f i c a t i o n h a r v a r db u s i n e s sr e v i e w , 1 9 5 7 ，3 5 ( 9 1 0 ) ：1 1 3 1 2 4 。 9 ( 1 ) 经济大辞典认为多元化经营是指一个企业同时经营两个 以上行业的经营策略。行业是由社会生产分工而产生的，如机械、电 子、化工、纺织、食品、冶金、建筑等行进，行业的范围较宽，企业 跨行业经营是多元化的，但多元化经营却不一定跨行业经营。例如甘 蔗化工厂生产甘蔗，同时又利用甘蔗渣造纸，这两种产品同属化工行 业产品，但其用途完全不同，因此用多行业来表达多元化的内涵，有 范围过窄的缺点。 ( 2 ) 国内有的研究人员认为，多元化经营是指企业同时生产或 提供两种以上产品和劳务的一种经营战略。这是用多种产品来表达多 元化的内涵，其涵义比较具体，但企业的产品有种类、品种、规格、 型号之分，人们在理解“多种产品”时也会产生概念模糊，同一类产 晶，基本经济用途是相同的，但由于具体性能上有差别，还会形成不 同的品种、规格和型号。显然，多元化经营并不指企业产品在品种、 规格、型号上的扩展，而是指基本经济用途不同的产品种类的扩展。 因此，多元化经营战略的定义，是企业为了获得最大的经济效益 和长期稳定经营，开发有发展潜力的产品，或通过吸收、合并其他行 业的企业，以充实系列产品结构，或者丰富产品组合结构的一种经营 模式。 ( - - ) 多元化战略的类型 根据企业现有业务与新业务之间的关联程度，可以把多元化战略 划分为：相关多元化和无相关多元。 1 、相关多元化 ( 1 ) 涵义 相关多元化指企业新的事业领域与现有事业存在着某种意义上 的共性，基瑟企业发展的业务具有新的特征，但它们与企业现行业务有 其战略上的协同性。例如与现行业务的生产工艺、技术开发销售渠道， 市场营销等方面具有共同的或相近的特征。 在相关的多元化经营中，企业的业务领域虽然不同，但是它们之 间仍然有某些相适应的地方。与相关多元化经营相适应的特征主要是 下面几个方面：共同的技术、共同的劳动技能和劳动要求、共同的分 销渠道、共同的供应商和原材料资源、相似的经营方法、相似的管理 技能、互相补充的市场营销渠道或共同的消费者等。上述任何一个方 面都意味着相关性或者说在各自的活动成本链中存在着共同的部分。 相反，对于不相关的多元化经营来讲，公司的几个业务领域就不存在 共同的或者相适应的因素，从这种意义上看，不相关的多元化经营才 是纯粹的多元化经营。 ( 2 ) 分类 根据关联内容的不同，可以将相关多元化划分为：同心多元化和 水平多元化。第一，同心多元化，是指企业利用相同的技术特长，作 业管理经验等，以此来发展新的产品，增加产品种类。 第二，水平多元化，即企业利用现有市场采用不同的技术来发展 新产品增加产品的种类。 ( 3 ) 基本思路 相关多元化经营战略的一些基本思路可以归纳为以下几个方面： 第一，如果销售力量、广告和分销活动可以共享的话，那就可通 过收购相关外部企业或扩充内部的生产设施来扩展产品经营范围。 第二，开发紧密的相关技术。 第三，寻找增加生产能力利用率的方法。 第四，合并一个经营相关业务的企业来开拓扩展本企业的业务范 围。 第五，开发利用企业的品牌形象和信誉。 第六，兼并那些对于维护本企业地位起非常重要作用的新企业。 2 、无相关多元化 ( 1 ) 涵义 无相关多元化，也称为集团多元化，是指在企业现有事业没有共 性的领域进行多种经营的情况，即企业通过收购兼并其他行业的业务 或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业的业务中去，新产 品新业务与企业现有业务的技术，市场毫无关联，也就是跨行业经营。 ( 2 ) 基本思路 在一些企业进行相关多元化经营时，另一些企业则在从事无关多 元化经营。第一，一个资金充裕但缺少发展机会的公司通过与一 个有大量机会但缺少资金的企业合作进入一个不相关的行业。 第二，一个销售量受季节和周期销售方式影响的企业可能通过经 营季节和周期性影响的产品来改善其销售状况，使全年的销售更均 衡。 第三，一个负债经营的企业可能寻求得到个没有债务的企业合 作。 第四，一个企业建立多个可能不存在相关性的业务组合( 由相关 业务单位组成) 。 第五，当某行业的某个企业的利润状况达到预计最低水平时，企 业就把它收购过来。6 ( 三) 多元化战略的动因 企业实行多元化战略的动因是多方面的，它既是一种适应外界环 境压力的防御性措施，也是一种在市场机制下谋求生存发展，不断开 拓进取的手段。 企业实施多元化战略的动因具体有以下六方面7 ： 1 、分散风险 。 近年来，西方国家经济发展减速，不断扩大的生产能力与有限增 长的市场需求产生矛盾，使企业国际间的竞争更加激烈。与此同时， 随着现代科学技术的飞速发展和需求的多样化趋势，产品的生命周期 大大缩短，使市场需求的波动性更加剧烈，企业的经营风险越来越大， 而单一产品、单一经营方式还要承受行业风险和政策风险，不确定性 更大。实行多元化经营一方面拓展了经营领域，分散了企业风险，减 6 弗雷德r 戴维，战略管理李克宁译，北京：经济科学出版社，2 0 0 6 年。 孙裁苹、龙蒺。“关于中国企业实行多元化战略熬几点愚考。”沿海企妲与秘技，2 0 0 7 ，) 1 2 少了每一风险单位的风险损失，另一方面，可以根据不同产品或行业 景气循环不同，采取灵活机动的策略，达到以盈补亏，平衡收益的效 果，从而保证企业发展的安全性、稳定性。 2 、寻求扩张 现代化企业一般实行目标管理，如制定增长率、收益率等稳定成 长目标，而固守某一行业则往往难以实现这些既定目标。一方面，每 一行业都有其景气循环规律；另一方面，某一专业领域的投资达到最 佳规模后，其投资的边际效益就开始递减。因此，企业必须开辟新的 经营领域，选择发展前景广阔、收益水平高的行业进行投资，才能满 足企业的扩张要求。可见，多元化经营是企业增强实力，扩大规模的 一种有力手段。 3 、发掘潜能 企业在经营过程中，由于生产技术的发展、管理方法的改善及人 才的引进等因素，会出现内部各环节不平衡发展的状况，长期下来就 会积累出超过现有生产经营所需要的资源。这些富余的资源包括有形 资产、无形资产和人力资源，如果不充分利用，就会造成人、财、物 的巨大浪费，而多元化经营则能充分发掘