郎酒营销

郎酒度势赢天下 营销分析 作为四川省 “ 六朵金花 ” 之一的郎酒，四川省唯一的 “ 酱香型 ” 名酒，在 2008年经济危机背景下，郎酒仍然一路飘红，销售收入突破了 20亿元。 “ 2008中国 500最具价值品牌排行榜 ” 显示，郎酒已跃居白酒品牌排名第 4位，品牌价值高达 76.16亿元，成为了业内的黑马。 “ 六朵金花 ” 五粮液 泸州老窖特曲 郎酒 剑南春 全兴大曲 沱牌曲酒 产于酒乡宜宾，以高梁、糯米、大米、小麦、玉米五种粮食为原料酿制而成。其形成经历了秦汉古道的 “ 蒟酱 ” 、唐代的 “ 重碧酒 ” 、宋代的 “ 荔枝绿” 、 “ 姚子雪曲 ” 、明代的 “ 杂粮酒 ” ， 1909年改名为 “ 五粮液 ” 并延用至今。具有 “ 香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处” 的风格，属典型的浓香型曲酒，在大曲酒中以酒味全面著称。 中国最古老的四大名酒之一，生产历史可上溯至 1700余年前的汉代。至明代，生产出了 “ 香溢泸州城，芳流十里外 ” 的大曲酒。明万历年间的 “ 舒聚源酒坊 ” 就是当今 “ 泸州曲酒厂 ” 的前身。清同治八年（ 1869年）正式定名为泸州老窖大曲。以红高梁为原料，小麦制曲，经过复杂工艺精酿而成。具有醇香浓郁、饮后尤香、清洌甘爽、回味悠长的独特风格，被誉为 “ 浓香正宗 ”， “ 酒中泰斗 ” ，享有 “ 拔塞千家醉，开瓶十里香 ” 之盛名。泸州大曲老窖池，是全国唯一被确定为国家文物保护单位的窖池群，距今已有 420多年的历史。 产于四川绵竹县，绵竹古属“ 剑南道 ” 辖，酿酒历史悠久。唐代，酿有 “ 剑南烧春” ，闻名于世，为皇室专享贡品。剑南春以高梁、大米、小麦、玉米、糯米为原料，以名泉玉妃泉为水基，采用传统工艺精心酿制而成。具有 “ 芳香浓郁，醇和回甜，清洌净爽，余香悠长 ” 的独特风格，属浓香型白酒，有 “ 小五粮液 ” 之称。 产于成都，前身为全兴烧坊，清乾隆年间（ 1786年）建立。名称寓意为“ 全面兴盛 ” 。以高梁、小麦为原料酿造，属浓香型曲酒。酒液无色、清彻透明、醇香浓郁、和顺回甜，以 “ 曲香、醇和、味净 ” 的独特风格而享有 “ 美酒如诗” 的盛名。 产于古蔺县， 1921年始创。采用优质泉水酿造，天然崖洞贮存，具有 “ 酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回味悠长 ” 的独特风味，是四川名酒中唯一的酱香型曲酒。郎酒与贵州茅台同产于川黔交界处的赤水河畔，同一江水源，承一脉工艺，酒的特色、香气和口感上都与茅台相似，故有茅台酒的姊妹酒之称。 产于射洪县，是四川名酒中的后起之秀。具有 “ 窖香浓郁，清洌甘爽，绵软醇厚，尾净余长，尤以甘甜著称 ”的独特风格，闻名省内外。1989年跻身中国名酒行列。 始于 1903年的郎酒，自 1984年荣登 “ 中国名酒 ” 宝座以后就驶入了发展的快车道，但在 1989年至 1998年，由于体制、观念等多方面原因的制约，郎酒失去了很多发展的机遇，郎酒这块金字招牌也渐渐褪去了耀眼的光环，特别是 1999年至 2001年，郎酒遇到了空前的竞争挑战，加上亚洲金融危机和山西假酒案的影响，昔日 “ 门庭若市 ” 的热闹场景一度变为 “ 门可罗雀 ” 的冷落局面 陈旧的产品包装、传统的营销模式、干多干少干好干坏一个样的 “ 大锅饭 ” 思想、闭关自守 “ 夜郎自大 ” 的观念等等导致了郎酒销售收入直线下滑。 2004年，确立了 “ 神采飞扬 中国郎 ” 的品牌战略，对产品结构进行了优化调整，实施以 “ 群狼共舞，资源共享，集中突破 ”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。 这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。 一、借势之道 借势，就是要借助外部的力量来提升自己，提升产品与品牌的影响力。 郎酒在快速发展的过程中不断借势影响力媒体和影响力事件，通过借势来提升了品牌的高度。 一是借势影响力媒体。 郎酒集团根据树大品牌、走质量型营销的品牌发展思路，开启了提升品牌形象和扩大影响力的宣传攻势，加强了同央视等影响力媒体的合作力度，借势影响力媒体来打造品牌高度 自 2007年开始，郎酒除在 CCTV-1精品栏目套播、 CCTV-2 对话 和 经济信息联播 、 CCTV-3 同一首歌 、 CCTV-7防务新观察 、凤凰卫视 时事直通车 等频道和栏目进行了常年的广告投放外 特别锁定了大事件 CCTV-1和新闻频道的“两会专题报道”、奥运特别栏目 荣誉殿堂 、 2007年世乒赛和苏迪曼杯赛事、凤凰卫视 2008台湾大选系列报道 紧跟 CCTV-1黄金时段播放的大剧 秦始皇 、 闯关东 、 士兵突击 、 李小龙传奇 ，湖南卫视重播的大剧 血色湘西 ，在其中插播广告； 另外，又针对目标消费人群，在国内所有航机杂志进行了广泛的宣传，郎酒形象和产品广告语“神采飞扬 中国郎”、“酱香典范 红花郎”传遍了大江南北，极大地提升了郎酒品牌形象，知名度和美誉度都有了大幅提高，郎酒品牌价值也迅速飙升，红花郎酒也借机成为了目前中国白酒行业领军品牌。 二是借势影响力活动和事件 2008年年末，在全球经济不经济的环境下，郎酒逆势而行，借势影响力活动来进一步提升品牌，斥巨资夺得了中央电视台 2009年“最喜爱春节晚会”独家冠名和 2009年“中国经济年度人物评选”独家冠名； 与中央电视台军事节目中心联合主办“强我国防 神采飞扬” 2009年元旦联欢会等等，通过嫁接一些影响力的活动和事件，不仅吸引了无数消费者的眼球和增强了经销商信心，而且提升了品牌档次与品位。 二、造势之道 造势，就是就是要通过公关活动、广告宣传、营销活动等来塑造声势，进而赢取消费者的眼球和注意力，以此提升产品的知名度和影响力。 一是开展大范围的“人民军队扬国威，神采飞扬中国郎”活动 在 2008年“八一”前夕，带着当年与中国工农红军结下不解之缘的中国名酒 郎酒和 4500名郎酒员工的深情厚意，郎酒高层领导开展了全国范围的大型慰问活动，先后在青川、绵竹等震区、海军总部、国防大学、成都军区、济南军区、南海舰队、天津警备区、天津消防局、北京军区二五五部队医院、广州军区、广西军区、驻港部队、驻澳部队、云南军区、重庆武警消防总队等部队军营，慰问官兵。 二是公益营销 对于公益事业，郎酒也不遗余力。 如开展“郎助郎，上学堂”，让百名学子圆了读书梦；如开展募民工，济贫困，帮当地政府解决了就业难的难题； 如在汶川特大地震发生后，郎酒集团一次性向灾区捐款 2130万元等等，公益活动的开展不仅履行了社会责任，而且树立了良好的社会形象。 三是塑造业内第一 在郎酒集团，郎酒传统酿制技艺列入国家非物质文化名录； 红花郎酒成为了酱香典范； 郎酒的天宝洞和地宝洞被载入了上海大世界基尼斯纪录，成为了当今世界最大的天然酒库，被誉为“白酒兵马俑”，所有的这一切，离不开造势策划，离不开营销创新，通过造势运作和塑造业内的第一，在行业内赢得了竞争力。 郎酒的发展与其固有的资源也密不可分，得天独厚的地理条件，造就了百年郎酒的辉煌，“郎酒天宝洞地宝洞”作为独特的储存空间，为郎酒的贮存提供了营造适应微生物生长过程，有效的分解了酒分子中的甲醇等有害物质，让乙醇和各种脂类、酸类物质向着有利于酒香的方向转化，促使郎酒更加有益醇美。 以品质为基础，以产品为载体，以群狼战略为手段，制定了 “ 351工程” 在一个地区集中 3 5个事业部和 3 5个商家， 集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一， 从而使该地区形成 3000万、 5000万、10000万的年销售额。 酱、浓、兼三种香型系列 酱香型产品有精品郎酒、 10年陈红花郎酒、 15年陈红花郎酒、 12年陈青花郎酒、 20年陈青花郎酒、 30年红运郎酒、 50年青云郎酒等； 浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等； 兼香型产品有 12年陈酿、 9年陈酿、 3年陈酿的新郎酒。 作者简介：王唤明，酒营销专家，现为安徽财经大学讲师，安徽山鹰企业管理咨询有限公司总经理。更多相关介绍，见 或发邮件至 。 教授鼓唇摇舌，四处赚钱，越来越像商人；商人著书立说，现身讲坛，越来越像教授。 医生量钱施医 ，草菅人命，越来越像杀手；杀手出手麻利，刀刀到位，越来越像医生。 明星卖弄风骚，给钱就上，越来越像妓 女；妓女楚楚动人，明码标价，越来越像明星。 流言有根有据，基本属实，越来越像新闻；新闻捕风捉影，随意 夸大，越来越像流言。 城管横行霸道，欺