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文档简介

企业激励制度,1,.,企业是马车，决策者是车夫，员工是马，激励是鞭子。正是车夫拿着鞭子赶着马拉着车不断前进，企业这驾马车才装满了财富,2,什么是激励,激励：是指激发员工的工作动机，即用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成任务和目标。激励机制：是指通过利益分配调动人的主观能动性、规范人的行为的机制。,3,激励方式,一：物质激励二：精神激励,4,激励原则,原则之一：激励要因人而异原则之二：奖励适度原则之三：公平性原则之四：奖励正确的事情,5,激励不能靠钱买,优厚的薪酬只能用来留住员工，却不带有任何激励因素。,6,激励员工,一：去除公司中阻碍其自我激励的负面因素二：在企业中开发真正的激励因素,7,自我激励基于的事实,归属感成就感驾驭工作的权利自主能力得以施展受到认可工作富有意义,8,“奖励有两种，一种是肯定，另一种是金钱，在安利世界你可以两种兼得”-安利公司创办人理查狄维士,9,给营销人员信心,1、企业实力与形象支撑。,2、丰富的产品支持。,3、公平有序的市场环境。,10,让营销人员赚钱,暂不接纳销售员加入收入与销售额直接挂钩,远离传销专心做市场,11,助营销假人员发展,1、专业技能培训。,2、销售骨干的重点培养。,3、参加培训研讨。,4、多层级的晋升机制。,5、免费赠阅新姿内刊。,12,给营销人员快乐,1、陶冶情操。,2、精神奖励。,13,14,沃尔玛员工激励机制,15,物质激励,1.降低损耗分享奖,完成降低损耗目标的店面，其每位员工可享受最高达200美元的奖金,员工自爱自重，减少失窃现象，得到额外奖励,企业损耗下降,16,2.同业绩挂钩的年薪制,商店经理,区域以上管理人员,该商店业绩,整个公司业绩,5万美元左右,9万美元左右,激励员工自动自觉为公司业绩奋斗,17,3.“沃尔顿基金”奖学金,出资605万美元，每年资助100名沃尔玛员工的孩子上大学，每人每年6000美元，包括学费和生活费，为期四年。,主要用于教育,18,长期激励,利润分享计划,一、凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于1000小时的所有员工都有权分享公司的一部分利润二、公司运用一个与利润增长相关的公式，把每个够格的员工工资数按一定百分比提留，归人员工的计划档案中。三、当员工离开公司或退休时，可以提取这些提留。提取方式，可选择现金，也可选择公司股票。,19,感情激励,工作牌“我们的员工与众不同”纽扣“我们关心我们的员工”“合作者”，“同事”，“教练”,走动式管理,业务运转透明化,20,事业激励,只要谁提了特别好的提议，都会被请来参加周六上午的例会，与各位经理一起讨论，并给予奖励。,鼓励参与管理,鼓励不断创新,单项商品销售额比赛,刺激销售学习选择适销商品
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