年加工5000吨杂粮食品项目可行性研究报告.doc

xxx 公司公司 年加工年加工 5000 吨吨杂杂粮食品粮食品项项目目 可行性研究可行性研究报报告告 项项目建目建设单设单位位: xxx 区区 昌升商昌升商贸贸有限公司有限公司 项项目主管目主管单单位位: xxx 区区 xxx 乡乡人民政府人民政府 项项目建目建设设地点地点: xxx 区区 xxx 乡乡 xxx 项项 目目 负责负责人人: xxx 二二 0 一二年十二月一二年十二月 目目 录录 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 2 - 第一章第一章 总总 论论 1.1 项目单位基本情况.6 1.2 项目基本情况.6 1.3 可行性研究报告编制依据.7 1.4 综合评价.8 第二章第二章 项项目建目建设设背景、必要性和可行性背景、必要性和可行性 2.1 项目区社会经济状况.9 2.2 项目建设背景.10 2.3 项目建设的必要性.12 2.4 项目建设的可行性.13 第三章第三章 项项目目选选址址与建与建设设条件条件 3.1 建设地点选择.15 3.2 建设条件.15 第第四四章章 市市场场分析与分析与销销售方案售方案 4.1 市场供求现状及前景分析.19 4.2 销售策略、方案和营销模式 .21 4.3 市场风险分析.22 第五章第五章 建建设设方案方案 5.1 建设规模和内容.24 5.2 建设规划和布局.24 5.3 建筑方案.25 5.4 产品和技术方案.26 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 3 - 5.5 设备方案.29 5.6 主要原材料供应.32 5.7 实施进度安排.32 第六章第六章 环环境境影响影响评评价价 6.1 环境影响.34 6.2 编制依据.34 6.3 环境保护措施.34 6.4 环境影响评价.35 6.5 环保部门意见.35 第第七七章章 项项目目组织组织与与管理管理 7.1 项目法人组建方案.36 7.2 人力资源配置方案.36 7.3 管理措施.37 7.4 技术培训.38 7.5 劳动保护与安全卫生及消防.39 第八章第八章 投投资资估算与估算与资资金金来来源源 8.1 投资估算依据.42 8.2 投资估算.42 8.3 资金来源.43 第九章第九章 财务评财务评价价 9.1 财务评价依据.44 9.2 销售收入和销售税金及附加估算.44 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 4 - 9.3 总成本及经营成本估算.44 9.4 财务效益分析.45 9.5 不确定性分析.45 9.6 财务评价结论.48 第十章第十章 社会效益社会效益分析分析 10.1 拉动地方经济.49 10.2 促进产业结构调整.49 10.3 增加农民收入.49 第十第十一一章章 风险风险分析分析 11.1 项目主要风险因素识别.50 11.2 风险程度分析.50 11.3 防范与降低风险对策.50 第十第十二二章章 研究研究结论结论和建和建议议 12.1 推荐方案总体描述.52 12.2 推荐方案优缺点.52 12.3 存在问题.54 12.4 研究结论与建议.54 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 5 - 附附 录录 1、附表：附表： 附表 1 项目总投资估算表 附表 2 外购原材料辅料表 附表 3 外购燃料及动力费用表 附表 4 产品销售收入、税金、附加预测表 附表 5 固定资产折旧及摊销估算表 附表 6 总成本费用估算表（成本加期间费用法） 附表 7 利润与利润分配表 附表 8 流动资金估算表 附表 9 项目投资现金流量表 2、附件附件： 附件 1、组织机构代码证 附件 2、企业法人营业执照 附件 3、食品流通许可证 附件 4、企业法人代表身份证件 第一章第一章 总总 论论 1.1 项项目目单单位基本情况位基本情况 xxx 公司，组建于 2013 年 1 月，注册资金 50 万元，注册地点 xxx 区，经营范围为粮油加工销售、农副产品加工流通、农机具、农 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 6 - 机配件等。民营股份制企业。 公司法人代表魏廷祥 ，男，46 岁，高中文化，现居住在 xxx 区， 长期从事农机销售和农副产品运销业，经过多年来的经营，目前个 人无破产或银行欠贷历史记录。 1.2 项项目基本情况目基本情况 1.2.1 项项目名称、建目名称、建设设性性质质及建及建设设地点地点 项目名称：年加工 5000 吨杂粮食品项目 建设性质：新建 建设地点： xxx 区 xxx 乡 xxx 南卧龙山社区南一公里处路东 建设单位：xxx 公司 1.2.2 建建设规设规模及模及产产品方案品方案 1、建、建设规设规模模 新建年加工 5000 吨杂粮食品生产线 2、 、产产品方案品方案 精选玉米、玉米面、精选荞麦、荞麦面、莜面、绿豆、红芸豆、豆 面、谷黍精选加工、混合饲料等 1.2.3 建建设设期限期限 项目建设期 1.5 年，2013 年 3 月动工,2014 年 9 月投产。 1.2.4 投投资结资结构及构及资资金来源金来源 项目总投资 1080 万元，其中固定资产投资 495 万元，流动资金 585 万元。 资金筹措方式：项目总投资 1080 万元，企业自筹 500 万元，申 请银行贷款 300 万元,不足部分通过其他方式解决。 1.2.5 项项目效益目效益 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 7 - 经济效益:项目全部建成后年销售收入可达 4299.5 万元，年利 润 468 万元，财务内部收益率为 24.68%，财务净现值 2385 万元，静 态投资回收期 3.66 年（含建设期）。 社会效益：本项目立足本地自然资源优势和国内外市场需求，以 “公司农户”的生产经营方式，实现产业化经营,不仅可直接提供 30 个就业岗位,还可辐射带动周边乡镇 5000 农户 10000 多人从事订单 农业，发展杂粮种植业，户均增收 1000 元，促进周边地区的农业产 业化结构调整，吸引更多的农村剩余劳动力加入到粮食加工业中来， 并可间接带动餐饮、包装、运输等相关产业的发展，促进地方经济快 速发展，加快农民脱贫步伐。 1.3 可行性研究可行性研究报报告告编编制依据制依据 1、历年中央一号文件； 2、国家发展改革委员会发布的投资项目可行性研究指南； 3、国资委员会关于颁发农牧业建设项目可行性报告编制内容深度 规定的通知(QBJ35-2001 ); 4、 中国农村扶贫开发纲要（2011-2020）; 5、 国务院办公厅关于促进农产品加工业发展的意见（国办发 2002）62 号）； 6、 内蒙古自治区“十二五”扶贫开发规划 ; 7、xxx 市农牧业产业化建设(2010-2015 年)规划 8、 xxx 区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要； 9、建设单位提供的其它材料。 1.4 综综合合评评价价 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 8 - 项目区具有较好的环境条件、基础条件和区位优势，通过项目 的实施可有力推动本地产业结构的进一步优化和农民的持续增收， 加快农民脱贫致富步伐；本项目的实施，充分开发利用当地农业产业 资源优势，以项目建设单位为产业化龙头，带动本地区农产品加工 业的发展，使农业由传统的资源型逐步过渡到商品型，推动工业化 进程，促进当地经济和社会发展，满足消费市场需求。 该项目具有明显的优越性和可行性。项目以当地资源优势为依 托，通过粮食加工使丰富的粮食资源得到转化增值，变资源优势为 经济优势。项目投资方向正确，规模适当，技术可靠，措施到位，方 案成熟，经济合理，具有很强的可操作性。项目前期调研充分，基础 数据真实可靠，分析测算符合实际；产品市场潜力大，具有很强的竞 争优势。项目建成后，对于推动当地及周边地区的经济发展，促进社 会和谐，对建设社会主义新农村将会起到很好的推动作用。 该项目切实可行。建议上级有关部门尽快批准立项，以期实现 预期效益。 第二章第二章 项项目建目建设设背景、必要性和可行性背景、必要性和可行性 2.1 项项目区社会目区社会经济经济状况状况 项目所在地 xxx 市东临环渤海经济圈，西接呼包银经济带，北 依二连浩特国际口岸，南连国家大型能源基地，位于环渤海经济圈 和呼包鄂经济带结合部，是连接东北、华北、京津“三大经济区”的交 通枢纽，也是中国内地通往蒙古、俄罗斯和东欧各同的必经之地，有 着得天独厚的区位优势。优越的区位有利于东进西出、北开南联和 承接两大经济区的辐射带动。 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 9 - xxx 区是 xxx 市政府所在地，位于内蒙古自治区中部，阴山山脉 灰腾梁南麓，地处北纬4001东经11310，行政区面积418.8平方公 里，辖8个街道办事处，一乡一镇，是 xxx 市政治、经济、文化和信息 中心，居住着蒙、汉、回等17个民族，人口33万。xxx 区东临京津，距 首都北京320公里，距天津港400公里；南连晋、冀，距煤都大同100公 里；西接呼、包，距首府呼和浩特130公里，距呼和机场100公里；北通 二连、蒙古、俄罗斯，距二连陆路口岸300公里；xxx 交通便利，地理 位置独特，京包线、集二线、集通线、丰准线、集张线、大包电气化铁 路六条铁路在此交汇；丹拉高速、二广高速、110、208国道及省际大 通道五条公路主干线贯穿东西南北，是连接华北、东北、西北三大经 济区的交通枢纽；北京到莫斯科、乌兰巴托的国际列车途经 xxx，也 是我国进入蒙古、俄罗斯和欧洲市场的重要通道。交通、区位优势明 显，协作区域广阔，陆路口岸和窗口作用十分突出。 xxx 区拥有得天独厚的交通、区位优势，拥有富有地方特色的农 畜产品资源优势，拥有丰富优质的矿产资源优势，拥有雄厚廉价的 能源和劳动力优势，这些优势的具备，为项目建设创造了有利条件。 xxx 乡环绕 xxx 市区周围，北纬4058，东经10303。 东与 xxx 市政府所在地 xxx 区接壤，南与平地泉镇相连，西与卓资旗相邻，北 与察右后旗为邻，地势西部高，南部低，境内平均海拔1332米，年平 均降水量345毫米，年平均气温3.8，无霜期132天，境内有季节性间 歇河霸王河、尼旦河。主要地貌有玄武岩台地、低山丘陵、山前 倾斜平原和河谷洼地4种基本类型。全乡下辖18个村委会， 76个自 然村，农业人口3982户， 13052人，其中常住人口12335人。全乡占地 396平方公里，境内共有耕地66869亩，其中耕地24471亩，水域面积 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 10 - 304亩。境内有六横一纵的交通优势和丰富的矿产资源:其中有110国 道、集通线、305区道、呼集老高速公路、208 高速公路及京包铁路穿 乡而过。是 xxx 区最具发展潜力的乡镇之一。 “十一五”以来，xxx 区借助国家西部大开发的历史机遇，紧紧围 绕建设“现代化区域性中心城市”的奋斗目标，大力实施“工业立区、 商贸兴区、开发活区、依法治区”战略，经济和社会各项事业取得了 长足发展。2010年地区生产总值完成126亿元，增长19.9%；财政收入 完成11.2亿元，增长25.9 %；城镇居民人均可支配收入达到17930元， 农民人均纯收入达到8850元，分别增长16.8%和18.1%。 2.2 项项目建目建设设背景背景 我国农业已进入新的发展阶段，发展农业产业化已成为增 加农民收入和繁荣地方经济的重要途径。发展绿色农业、订单农业 是增加农民收入的主要措施，发展高附加值的农产品是提高农民收 入的主要途径，粮食加工工业的发展，必须适应我国农业不断发展 的要求。随着我国经济体制改革的深化，城乡经济蓬勃发展，在广大 人民群众温饱解决以后，便进一步要求改善人们日常生活中的食物 结构，增加健康食品和绿色食品在食物中的比重。这就必须大力发 展绿色健康食品 ，而发展绿色健康食品又必须依靠粮食深加工企业 的生产，这就是粮食加工工业依赖农业而又服务于农业的重要特征。 国务院在关于加快农产品加工业发展的意见中指出：发展农产品 加工业，实现农业产业化经营，是促进农业和农村经济结构战略性 调整的重要途径。发展农产品加工业，可以提高农产品的综合利用， 有利于提高农业综合效益和增加农民收入；通过扩大农产品的深加 工，提高产品档次和质量，促进农产品出口，有利于提高我国农产品 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 11 - 的国际竞争力；通过发展农产品的加工业，以农业产业化经营为基本 途径，吸纳农村富余劳动力就业，提高技术装备能力和水平，有利于 推进农业现代化。 近年来，xxx 市区域农业生产得到了很大的发展，但产业结构还 不尽合理，种植业、肉类加工业的发展较快，而绿色农业和以有机粮 食为原料的粮食加工业发展较缓慢。因此，无论从当前形势分析还 是长远利益要求来看，都迫切需要发展绿色农业和粮食加工业，特 别是尽快扶持建设一批有特色的粮食加工龙头企业，把这些企业做 大做强，在龙头的有效带动下，进一步加强和完善农业种、加、销的 产业化链条，带领农牧民发展种殖业，走优质、高产、高效的现代农 业之路。项目区有丰富的土地资源、充足的劳动力，通过企业和项目 带动完全可以生产出合格的绿色健康的农业产品。 该项目以 xxx 市农业产业化总体规划为蓝图，紧紧抓住社会主 义新农村建设的契机，以发展粮食加工业为突破口，通过利用当地 农产品资源、设计合理的营养配方、精细的加工工艺，完善的售后服 务体系，建设较大规模的粮食加工企业，加速农村剩余劳动力转移， 提高农民收入，提升种殖产业的质量和效益。该项目建成后，将提升 xxx 市地区粮食加工企业的整体技术水平，促进当地粮食等农业资 源的转化增值。亦可减少农民卖粮难的现状，降低农产品运输费用， 打造低碳经营模式，实现农业和工业化发展优势互补，可持续发展 的新格局。 2.3 项项目建目建设设的必要性的必要性 在我国农产品实现了总量供需平衡的同时，市场供给比较充足， 且出现了结构性过剩的新形势下，以市场为导向，加快发展优势特 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 12 - 色农业，开发市场需求潜力大的名特优农产品，已成为我国农业优 质高效发展的方向。在 xxx 区大力发展粮食加工业是培育项目区特 色优势产业和新的经济增长点，加快发展优质高效农业的需要。 （ （1）符合国家）符合国家产业产业政策和政策和发发展展规规划。划。近年来，从中央到地方的 国民经济和社会发展十二五规划都明确提出，要加快发展现代农 业，转变发展方式，加快发展农产品加工、流通业，推进农业现代化。 2012 年中央一号文件指出，要毫不放松粮食生产，实行“米袋子”工 程省长负责制，加快农产品加工、储运等配套设施建设，扶持农产品 加工龙头企业建设，保障农产品供给。目前，全球粮食日趋紧张。xxx 市作为全国杂粮主产区，粮食逐年增产，建设粮食加工项目，对于增 强粮食转化增值能力，落实“米袋子”工程和十二五规划，稳定市场供 应，保证粮食安全，实现可持续发展，具有非常重要的现实意义。 （2）有利于农民增收。发展农产品加工业，可以提高农产品的综 合利用，可以引领农民走向市场，有利于提高农业综合效益和增加 农民收入；有利于解决“三农”问题。 （3）满足城乡人民日益增长的消费需求。从 1988 年到本世纪初， 各大中城市组织实施“米袋子”工程的重点，是建设一大批粮食生产 加工基地，解决粮食市场供应问题。搞好粮食深加工，发展订单农业， 提高粮食生产质量，不仅能保证粮食生产，同时也能保障人们对粮 食的多样化需求，满足人们的对食用健康粮食的需求。 2.4 项项目建目建设设的可行性的可行性 资资源源优势优势： ：xxx 市是全国生产杂粮较多的地区之一，是内蒙古 自治区最大的多种珍贵杂粮杂豆生产基地。xxx 市种植杂粮历史悠 久，分布范围广、面积大，是当地经过长期环境、气候选择后的适应 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 13 - 性作物。广大农民具有传统的种植、加工和食用习惯，对杂粮的种植 积累了丰富的经验。莜麦产量居全区之首，荞麦是全国的主产区， 1999 年后全市种植基本稳定在 14.55 万亩左右。杂豆类主要的作物 品种有大豆、蚕豆、豌豆、黑豆、绿豆和芸豆等，从 1988 年开始种植 面积每年都在 15 万亩以上，特别是近三年种植面积均在 27 万亩左 右。90 年代以来全市豆类作物的产量也在不断增加，1999 年达 6.18 万吨。其中，大豆产量 1.26 万吨，占豆类产量的 20.38%，具有很大的 发展空间。 区位区位优势优势： ：xxx 区有着良好的交通区位优势，xxx 区是 xxx 市政 府所在地，是 xxx 市政治、经济、文化和信息中心，东临京津，距首 都北京320公里，距天津港400公里；南连晋、冀，距煤都大同100公里； 西接呼、包，距首府呼和浩特130公里，距呼和机场100公里；北通二 连、蒙古、俄罗斯，距二连陆路口岸300公里；xxx 交通便利，地理位 置独特，京包线、集二线、集通线、丰准线、集张线、大包电气化铁路 六条铁路在此交汇；丹拉高速、二广高速、110、208国道及省际大通 道五条公路主干线贯穿东西南北，是连接华北、东北、西北三大经济 区的交通枢纽；北京到莫斯科、乌兰巴托的国际列车途经 xxx，也是 我国进入蒙古、俄罗斯和欧洲市场的重要通道。特别是随着集张铁 路、京包铁路第二复线的通车和京呼高铁、京新高速公路的开工建 设，将使 xxx 的区位、交通优势更加突显，届时成为首都1小时经济 圈。区县内公路四通八达，大小车辆均可通村过屯。交通便利，运输 方便。移动、程控电话直通世界各地。 市市场优势场优势： ：随着我国经济日益繁荣和人民生活水平的逐步提高， 人们饮食结构已经发生了根本变化，对健康优质的粮食产品需求量 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 14 - 逐年增加。小杂粮富含多种营养素，既是传统食粮，又是现代保健珍 品，在有机食品、保健食品中占有重要地位。小杂豆蛋白质含量高， 富含各种维生素、矿物质和脂肪，在食品工业中广泛用作奶类代用 品和添加剂；绿豆粮、菜、药、饲兼用，被誉为粮食中的“绿色珍珠”； 荞麦富含生物类黄酮、酚类、亚油酸及钙、镁、铜、铁、锌、硒和丰富 的维生素等特殊营养成分，具有降血脂、降血糖、软化血管和防病治 病等效果，被誉为“美容、健身、防病”的保健食品。此外，小杂粮多种 植于无污染源、工业欠发达地区，生产过程不施农药、化肥，其产品 是自然态的其天然、绿色、无污染的特点深受国内外市场欢迎，开发 潜力巨大。 第三章第三章 项项目目选选址与建址与建设设条件条件 3.1 建建设设地点地点选择选择 地理位置：地理位置：项目区位于 xxx 区 xxx 乡 xxx 南卧龙山社区南一公 里处路东。 项目区地域广阔，人口稀少，无污染源，环境容量大，是绿色食 品最佳生产地区。项目区交通十分便利，且地势平坦，水源丰富，土 壤条件好，农业基础设施配套完善，其基础条件对项目的实施十分 有利。 占地面占地面积积： ：项目规划占地面积 35 亩。 土地来源方式土地来源方式：公司通过合法手续取得项目建设用地。项目建设 用地属工业用地。 3.2 建建设设条件条件 3.2.1 地形地貌地形地貌 项目区地处山前倾斜平原中下部，地势平缓，东高西低，平均 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 15 - 海拔 485m，地貌为垣地。 3.2.2 土壤属性土壤属性 项目区土壤为碳酸盐褐土，母质为黄土母质，质地为重壤偏轻， 土体疏松，通透性好，保水保肥性强，易耕易种，酸碱度为 8.3，经过 合理施肥，十分有利于杂粮的生产。 3.2.3 气候条件气候条件 项目区气候属中温带大陆性季风气候，四季分明，日照充足，雨 热同期，冬夏温差大。年均气温 5，一月份最冷，平均气温零下 3.3，七月份最热，平均气温 26.4，无霜期 120 天，降水量 369mm，六至八月份降雨量最多，占全年降雨量的 49.5%，十月至次 年三月最少，占全年降雨量的 3.7%。年均日照时数 3051 小时，年太 阳总辐射量 123.9 千卡cm，光热资源极其丰富。其气候特征极利 于杂粮的生长、收割、凉晒等，生产潜力极高。 3.2.4 资资源情况源情况 xxx 市是全国生产杂粮较多的地区之一，是内蒙古自治区最大 的多种珍贵杂粮杂豆生产基地。xxx 市种植杂粮历史悠久，分布范围 广、面积大，是当地经过长期环境、气候选择后的适应性作物。广大 农民具有传统的种植、加工和食用习惯，对杂粮的种植积累了丰富 的经验。莜麦产量居全区之首 ，荞麦是全国的主产区，1999 年后全 市种植基本稳定在 14.55 万亩左右。xxx 市每年出口韩国、日本等国 的小杂粮有上万吨。 xxx 市杂粮杂豆品种较多，种植的主要有莜麦、荞麦、豌豆、蚕 豆、谷子、高粱、糜子、黍子等十多种，每种又有几个到十几个品种， 保存的品种资源很丰富。总计有 50 个杂粮杂豆品种。莜麦有二十多 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 16 - 个品种，其中乌燕 1 号、乌燕 2 号，内燕 1 号、内燕 2 号、内燕 3 号、 内燕 4 号，蒙燕 7312 及内蒙古农科院与山西、河北联合选育的华北 2 号等优良品种，以及近几年引进的保罗、内农大莜 1 号、内农大莜 2 号等品种，且有抗逆、早熟、高产、优质的特点，分别适宜瘠薄旱地、 肥水滩川等不同条件下推广种植。荞麦品种主要有茶色大棱、茶色 黎麻道和近年引进的温莎；蚕豆品种有香蕉、拉萨 1 号以及新引进的 青海蚕豆等。大量的杂粮杂豆品种为 xxx 市发展杂粮杂豆加工业提 供丰富的原料资源，对杂粮杂豆加工的规模化发展奠定了基础。 xxx 市有着杂粮种植的先天优势。杂粮杂豆生物学特性大多要求 冷凉的气候条件，xxx 市属半干旱大陆性气候，年降水量小，全市平 均年降水量在 150-450mm，且多集中在七、八两个月，占全年降雨量 的 50%以上；年均气温 0-8，10积温 1600-3000；无霜期 80-140 天；全年日照时间 2800-3300 小时，土壤以栗钙土、暗栗钙土为主。 而杂粮具有抗旱耐瘠，抗逆性强，且为大秋作物，与旱区秋季雨热同 季的气候条件相适应，可以充分利用旱区光、热、水、土资源，具有 稳定的生产力。同时杂粮作物还可有效的减少水地流失。在 xxx 市 地区种植，完全满足杂粮生长发育需要。此外，xxx 市的工业化、城 镇化程度低，水、土、肥、气极少污染，生产的杂粮都是无污染、无公 害的天然绿色产品。xxx 市的玉米、莜麦、荞麦、芸豆等以其优良的 品质成为国内、外驰名的地域品牌，深受欢迎的绿色食品和保健食 品。 3.2.5 交通运交通运输输条件条件 项目区交通运输条件便利，北有集通铁路、208 国道和高速公路、 南有京包铁路、110 国道、高速公路贯穿东西，项目区内乡镇间二级 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 17 - 公路，村村三级公路全线贯通，交通便利，利于杂粮的生产、运输和 销售。 xxx 区境内有京包、集二、集通、集张四条铁路，xxx 南站是 京包、集二干线的交汇点，是担负国内和国际旅客、货物运输业务的 二等区段站，是中国北部大陆桥重要的货物转运编组站之一，公路 交通形成网络，110、208 两条国道在 xxx 区成十字交汇，京包高速公 路横穿东西。 3.2.6 水、水、电电、通迅等基、通迅等基础设础设施条件施条件 丰富的电力能源为 xxx 的经济发展创造了极为有利的条件。现 有 110 千伏变电站 2 座，220 千伏变电站 1 座，35 千伏变电站分布 城乡。丰镇电厂三期、黄旗海电厂、岱海电厂、灰腾锡勒风电场等工 程相继开工建设和投产。到“十一五期末，xxx 周边地区电力总装机 容量达 700 万 KW。项目地地下水资源丰富，水质符合标准，可满足 生产生活用水。项目区通信设施齐全，移动电话、互联网络全覆盖， 通迅很方便。一大批物流和批发市场项目相继建成使用，便于产品 流通。 3.2.7 政策支持条件政策支持条件 党中央国务院高度重视解决农业、农村和农民问题，并把促进 农业产业化、发展粮油加工，作为解决“三农”问题的主要措施之一。 中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见（中发 20041 号）将支持主产区进行粮食转化和加工，作为增加农民收入 的主要措施，并提出了一系列优惠政策，支持粮油加工业的发展， 项目所在地 xxx 区委、政府高度重视招商引资工作，根据本地 资源优势，把农畜产品加工作为本地产业结构调整和促进农民增收、 农业增效的主导产业来抓，在土地、资金、人力、税收政策等方面都 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 18 - 给予倾斜扶持，为本地杂粮加工产业的快速发展创造了条件。 第四章第四章 市市场场分析与分析与销销售方案售方案 4.1 市市场场供求供求现现状及前景分析状及前景分析 4.1.1 市市场场供需供需 （1）国国际际市市场场 目前，我国杂粮年产量为 8500 万吨，其中出口 4000 万吨，已经成为农业主要出口国，目前主要出口日本、香港、台湾、 韩国和欧洲各国。我国成为继美国、巴西、加拿大、第四大杂粮出口 国。特别是小杂粮出口贸易量逐年增加，价格稳步上升。近几年世界 小杂粮的消费量和价格呈上升趋势，在世界小杂粮流通大环境中， 我国小杂粮占世界小杂粮出口量 9.7%，占亚洲小杂粮出口量的 45%，我国每年小杂粮出口总量 128 万吨，占总产量 12.8%。日本、 韩国等亚洲国家市场对小杂粮的需求逐年扩大，未来我国小杂粮出 口市场潜力巨大。如日本荞麦年消费量 11.6 万吨，而本国仅产 2.1 万吨，近年我国出口日本的荞麦量占其进口量的比重由 50%上升到 80%，年出口日本达 5.4 万吨。杂豆平均年出口 72.7 万吨，其中蚕豆 出口量增长较快。从价格看，据海关统计，我国出口 1 吨粮食创汇 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 19 - 111.48 美元，而出口 1 吨小杂粮创汇 295.65 美元，出口 1 吨小杂粮， 相当于出口 2.65 吨粮食。因此，在国际市场小杂粮需求量不断增加， 价格稳定上升，具有很大的潜在市场空间。 （2）国内市国内市场场 小杂粮在国内消费需求量不断增加，加工产品多样 化。小杂粮多种植于无污染源、工业不发达地区；生产中不施用农药, 化肥施用量很少或不施，是人类“回归自然”中颇受青睐的健康食品。 有些小杂粮还具有食疗同源的功效。由于这些功效使小杂粮消费需 求不断增加。据我国中长期食物发展战略研究表明，在供给国人 200 公斤的粮食中，豆类应占 2%，荞麦、糜子等小杂粮应占 20%，粗粮 应占 35%。为了实现小杂粮产品加工增值，提高其产品在国际市场 竞争力，许多科研单位和企业先后研制了许多具有中国特色的加工 产品。如荞麦挂面、方便面，苦荞醋、降糖茶、速食粉、胶囊等等，这 些加工产品走俏国内外市场。 4.1.2 竞竞争力分析争力分析 （1）资源优势 我区小杂粮主要种植在海拔 15002900 米之间， 年平均气温较低，高寒冷凉气候条件适宜小杂粮种植。特别是小杂 粮的生长发育习性与本地气候特点相吻合，发展小杂粮有利于充分 利用本地区光、热、水等气候资源。主产区的各旗县相对海拔较高， 是生产小杂粮的一片净土，而且在小杂粮生产过程中使用农业投入 品少，生产的小杂粮是自然态的绿色食品。 （2）品种优势 小杂粮是我国传统的出口产品，在长期的生产和出 口过程中形成了许多名优产品和名优品种。横山的绿豆，靖边的小 米、荞麦，米脂的豆类这些品种无论在国内或国际市场都得到认可， 比较畅销。仅我市就有 50 多个优质的杂粮杂豆品种，其中莜麦就有 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 20 - 20 多个品种，如乌燕 1 号、乌燕 2 号、内燕 1 号、2 号、3 号、4 号等， 荞麦有茶色大棱、茶色黎麻道、温沙等，多数出口韩、日等东南亚国 家。 （3）价格优势 随着人们生活水平的提高和食物结构的改善，杂 粮作为营养保健食品，深受消费者的青睐，其价格也越来越看好。随 着粮食流通体制改革，国家取消了粮食统购统销政策，放开了粮食 价格。玉米、小麦等大宗粮食作物价格虽略有升高，但容易出现价格 不稳定的现象。而小杂粮市场需求旺盛，价格大幅度提升，一般高于 大宗粮食 12 倍。如，玉米 1000 元t（人民币），而杂粮的出口价格 极为可观，荞麦平均价格 200220 美元t，谷子平均价格 220240 美元t，均高于国内价格。另外，杂粮的生产成本比大宗 粮食作物低很多，据调查分析，玉米、小麦等大宗粮食作物的生产成 本为 3540，纯效益只有 60左右，如遇灾年歉产或粮价下跌， 扣除成本几乎所剩无几；而杂粮一般都种植在比较次的土地上，如果 在同等土地上，杂粮的效益不低于甚至高于大宗粮食作物。因此，像 小杂粮这些无公害的绿色健康产品具有非常的市场竞争力，并且也 是将来市场发展的趋势，具有广阔的市场前景。 （4）产业优势 我区小杂粮种植历史悠久，农民种植小杂粮经验 丰富，以小杂粮为主要原料的加工企业已初具规模，尽管目前这些 企业规模、产业化经营程度还不是很高，但也不乏有些产品享誉国 内，供不应求。反映了这一产业的发展趋势。再加上各旗县近几年均 加强小杂粮等具有地方特色产品的开发，并给予多项扶持政策，培 育龙头，树立品牌，相信不久一定能形成大产业。 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 21 - 4.2 销销售策略、方案和售策略、方案和营销营销模式模式 4.2.1 产产品品销销售售策略策略 1. 技术服务为核心 2. 永远惠民为宗旨 3. 企业+农户的合作模式 4.2.2 产产品定位策略品定位策略 1.始终把粮食产品品质（好产品+好服务）放在第一位，树立好产 品的口碑，避免粮食产品质量的波动性。 2.研制和开发健康、绿色、有机系列产品为主，发展现代粮食物 流产品策略，发挥自身优势。 4.2.3 市市场场定位策略定位策略 1.以 xxx 周边、呼包、京津、山西大同等全国大中城市为主要销 售市场，辅以其他城市的市场销售。 2.以华北为主要国内市场区域，辅以东南亚等国际市场的销售。 4.2.4 价格定位策略价格定位策略 1.紧随市场价格，一般分为高档和中档两个价格档次。 2.根据原料市场价格的波动，及时小幅度的调整产品价格。 4.2.5 市市场场促促进进策略策略 1.形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑 客户对象可视途径，进行系统推广。 2.建立片区市场服务中心，形成产前、产中、产后一条龙服务体 系，建立信息反馈、产品销售体系等。 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 22 - 4.3 市市场风险场风险分析分析及及对对策策 4.3.1 市市场风险场风险 项目的市场风险主要来自于企业内部的经营管理和外部宏观经 济、政策环境的变化。 1.销售方面：产品的价格波动将导致产品的库存量变化，给项目 经营带来一定的风险。 2.成本方面：粮食原料的价格波动对项目产生风险。 3.营销方面：营销网络不健全，造成市场信息闭塞对项目有风险。 4.外部环境方面：国家的宏观经济政策、粮食流通体制改革、国 际粮食市场的波动等到都将对项目建设产生影响。 4.3.2 风险对风险对策策 在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风 险，面对激烈的市场竞争，企业必须确定其应对策略。 1 针对针对市市场风险场风险 公司要保持和巩固各系列产品在质量、价格、服务方面的优势， 狠抓产品质量，创新经营理念，进一步开拓更深层次的市场，不断满 足消费者的需求，扩大产品销售渠道，结合市场特点研制、开发新产 品，配备先进的检验设备和高素质人员，随时对产品进行检查和抽 查，使不合格的粮食产品难以进入市场，为产品质量提供可靠的保 证。充分利用公司在当地的影响力和号召力，发展公司基地、公司 农户等多种形式，从源头保证粮食质量稳定优质，同时不断开拓 新的客户群。在市场营销方面加大市场宣传力度，可利用电视、广播、 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 23 - 报纸、国际互联网等媒体进行广告宣传，提高企业的知名度。 2 针对针对政策政策风险风险 公司要加强对宏观经济政策和市场变化趋势的研究，谋求加强 同国家、地方政府有关部门的沟通，适时调整经营决策。 3、完善、完善风险风险防范制度建防范制度建设设 建立风险基金、保险基金、质量检测体系，确保粮食加工业的稳 定发展。 第五章第五章 建建设设方案方案 5.1 建建设规设规模模及内容及内容 新建粮食加工生产线 1 条，项目达产后，年可加工杂粮 1 万吨， 生产各类有机杂粮食品 5000 吨，混合饲料 3000 余吨。 5.2 建建设规设规划和布局划和布局 5.2.1 项项目构成目构成 项目建设内容主要包括：办公区、粮食加工车间、原料仓库、成 品库房、晾晒场地、烘干塔以及锅炉房、门卫等公用配套设施建设。 5.2.2 布局原布局原则则 场区布局应遵循以下原则: 1、满足生产的情况下节约用地。 2、建设生产厂房的同时要考虑卫生、消防等专业要求，合理安 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 24 - 排厂房、库房及办公区的位置。 3、场区道路宽度 6-9 米,便于物料和产品的运输和装卸,并尽量 避免交叉运输。在现有场地条件下做到运输与装卸流程合理,运输距 离最短，场内严格划分清洁生产区和非清洁生产区,有效避免交叉污 染。 4、根据环保三同时的要求，除考虑生产与经营外,在场区充分 布置绿化带,达到美化环境和改善环境的目的。 5、为了减少动力和能量的损失,动力供应尽量靠近负荷中心。 6、应为今后的发展留有余地。 5.2.3 总总平面布置平面布置设计设计方案方案 本项目占地面积 19800 平方米(30 亩),厂区分生产区、生产辅助 区、办公区和生活区四部分。 项目区南北长 180.5 米,东西宽 100 米。从西向东安排办公区、 生活区、生产区和生产辅助区。各区之间相对独立,互不干扰。 办公楼位于工厂的西北部。前面设有中心花坛,楼前设置小型车 停车场，原料库和生产车间设在工厂中部,锅炉房位于厂区东侧。在 厂区紧靠 208 国道的西侧南北设计二个大门,北门主要为人流出入南 门主要为物流出 口。整个厂区设计环形道路,环形道路联系所有部 门,便于物料运输,方便生产和生活。 5.3 建筑方案建筑方案 5.3.1 主体工程主体工程 主体建筑物主要有办公室、粮食加工车间、原料仓库、成品粮食仓库。 xxx 公司年加工 5000 吨杂粮食品项目 - 25 - （1）办公室：总建筑面积 200 平方米，长 20 米，宽 10 米，高 5 米，砖 混结构建筑，抗震级别六级。 （2）粮食加工车间 总建筑面积 1000 平方米，长 42 米，宽 24 米。 （3）粮食仓库 总建筑面积 700 平方米，建筑长 35 米，宽 20 米。 （4）门卫室 50 平方米，自动门；锅炉房，80 平方米；配电室 15 平方米。 5.3.2 辅辅助工程助工程 1、排水工程：厂区内新打机井 1 眼，深 35 米，单井涌水量 20 吨 /小时。可满足生产、生活及消防用水。 2、供热工程：本项目可选用链条炉排或往复炉排,锅炉根据国内 生产厂家在投标时提供的规格型号和性能择优选定。锅炉用煤为烟 煤,一般采用内蒙古本区煤或山西大同煤。厂区热力管道从架空或地 沟敷设并做外保温。车间内部热力管线全部架空敷设,枝状布置。 3、供电工程：