商超试吃促销活动方案.doc

商超试吃促销活动方案11月份，公司对各大区组织机构进行了调整，郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等五个大区成立省区机构，省区自行负责人员、渠道、客户、利润等的管理，为进一步提升佳士博品牌知名度、持续提高市场占有率，特针对省区内重点商超开展试吃促销活动，具体方案如下： 一、活动目的1、以公司省区结构调整为契机，抢占商超、终端等市场； 2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手；3、重点培育上量新产品，实现新产品销量增长。二、活动对象郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等5省区商超。三、活动主题“品佳士博美食享冬季新风情”四、活动时间、地点、产品1、活动时间2016年12月15日2017年1月20日（只在周六、周日以及节日如圣诞节、元旦节等较大节日开展活动，该时间段为春节前一个月，利用春节前销售旺季开展商超促销活动）2、活动地点在郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽省区重点商超作为本次活动地点（活动地点提前申报至市场部，OA审批）。3、活动产品各大区根据公司主要产品、本地区畅销产品及新产品等进行推广。试吃活动产品：撒尿牛丸、鱼豆腐、甜不辣、狮子头以及新产品等五、促销方式各大区协助商超客户安排此次促销活动，将以上既定产品作为推广重点，并按以下促销形式作为辅助，展开联合促销，以达到轰动效果：1、 现场买赠：活动期间，所有参与活动商超开展“购佳士博产品满20元，赠送喜羊羊玩具”活动。动期活间，凡一次购买佳士博系列产品满20元者，送喜羊羊精美玩具一款（消费者不可累计）。消费者凭当日购物小票到赠品发放处领取赠品。大区活动人员要做好买赠记录明细（收银小票粘附赠品发放单背面，省区财务负责存档， 活动结束核算后方可销毁），以备公司财务人员核查。收银小票回收两种情况：所在超市凭小票开具发票，发票开据后，超市方不回收小票，只在小票上标注“发票已开”字样的，直接收集小票发放赠品，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查；所在超市开发票要将小票收回的，或顾客有特殊需求要求保留小票的，将所购佳士博产品条目及消费金额剪下，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，请顾客签名，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查（需准备剪刀、胶棒，在剪产品条目及消费金额时注意不要将顾客的小票整体剪开，要保留小票的整体完整性，以便于顾客使用）。2、现场摸奖：所有大区商超凡活动当日购买佳士博任意金额产品，即可参与抽奖活动，奖项设置：一等奖：刀叉，中奖率10%；二等奖：保鲜盒，中奖率20%；三等奖：水杯，中奖率30%；空奖设置40%（具体奖项设置根据自身情况准备，列支自身省区促销费用）。3、单品促销：活动期间每天选定一个小包装产品进行促销，让利幅度15%以内；4、惊爆促销：散装产品每天安排一次时间段惊爆促销，让利幅度20%以内；现场品尝各门店要安排现场品尝活动，品尝产品以新产品和主推产品为主：每个门店均投放1-2个统一形象的“佳士博”品尝台。每家门店至少有2个临时促销人员，负责现场品尝及产品推荐工作。促销员年龄为20岁35岁女性，普通话标准流利，形象气质佳；每人配置1个便携式扩音器，着统一形象的工作服。原则上临时促销员专门负责产品的品尝试吃，其中1名促销员站在品尝台正后方，负责产品介绍和接待前来品尝的消费者，另外1名手托小托盘在通道处拦截消费者，引导品尝、购买。每个门店配置足够的牙签、一次性口罩、纸巾、一次性手套、品尝产品、宣传页、塑料袋等相关消耗品。配置洁净的刀具、案板、抹布、盘子，托盘，垃圾篓等耐用品。每隔2个小时对案板刀具盘子等直接与品尝品接触的工具进行消毒。当日品尝结束时，对上述工具要消毒后存放。六、人员导购活动期间，每店客户必须新增2名临时促销人员进行现场导购及产品维护，促销员当天不得休息。活动期间，促销人员要做到形象统一、话术统一。促销员话术：促销员：佳士博真情答谢消费者，三重惊喜等你拿：一重惊喜享受超低价；二重惊喜是凡在活动期间购买佳士博任意产品，累积消费达20元，均可获得精致喜羊羊礼品一款；三重惊喜购是购买佳士博任意产品即可参加场外抽奖活动。促销员：佳士博真情答谢消费者，凡在活动期间购买佳士博任意产品，累积消费达20元者，均可获得精致喜羊羊礼品一款。临时促销员招聘由省区负责，促销员费用在活动结束后统一结算。七、促销准备1、活动时间表事项活动要求日期责任人活动方案方案制定主题促销活动整体预案下发全国各大区、办事处、客户11月25日市场部商超培训动员11月28日由营销副总监针对商超试吃促销活动进行培训动员；各省区、大区于11月30日前召开大区会议，安排促销活动、商超洽谈等具体工作事宜11月28日营销副总监宣传物料物料设计彩页、X展架、标示牌、喜羊羊玩具套装等11月25日-11月30日宣设部采购采购部采购：彩页、X展架、标示牌、喜羊羊玩具套装等12月1日-12月10日采购部物料发放各省区、大区根据自身需求提报相关物料的数量，营销内勤负责宣传物料、促销用品的发放12月10日-12月15日市场部商超促销确认促销安排各省区、大区经理要根据实际情况与超市沟通，确定促销活动内容、促销单品明细12月10日-12月15日省区经理、主管、业务员人员组织临时促销活动期间客户需另聘临时促销员2名, 要求20-40岁12月15日前省区经理、主管、业务员活动执行定期会议大区召开试吃促销活动会议，定时汇报活动开展情况；活动期间省区经理、主管、业务员微信宣传通过微信公众号文章推送，宣传本次试吃促销活动，通过各地业务员、商超转发，形成较大的宣传声势，提高活动效果活动前及期间宣传部活动追踪各省区、大区经理巡查各商超试吃活动执行情况，市场部抽查大区执行情况活动期间省区经理、主管、业务员、市场部活动结案活动结束，根据预案、活动执行情况对本次促销活动进行评估活动结束市场部、省区2、各省区与商超沟通要求1）在规定时间内做好特价促销安排，不允许对促销产品提前降价及活动后延长特价时间；2）为佳士博促销产品、免费试吃等提供符合本方案要求的合适的位置；3）获取合适的赠品发放位置；4）及时为佳士博临时促销人员办理进场及退场相关手续。 八、促销活动监控措施：1、市场部负责监控各大区主题活动开展情况，活动结束后依据方案执行情况、销量增长情况对各大区活动开展做出评价。2、各省区经理为第一责任人，负责监督区域的执行情况，保证促销活动顺利进行；活动结束后，针对方案执行情况、销量增长情况对省区的活动开展做出评价。3、业务主管为区域内第一责任人，安排区域内商超各项活动事宜；协助客户做好促销产品的货源组织及各项物料的发放工作，确保促销活动开始之前组织到位。4、业务员负责指导客户填写工作进度表、赠品使用明细表，并对主题促销活动的各项进程实时监控，确保落实到位。12月15日开始，省区每7天以电子表格形式汇总一次工作进度表，各大区经理汇总好后于次日传公司市场部；活动开始时，当天填写、当天粘贴小票。省区指定