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店铺开盘活动范文 中央财富大街开盘前营销方案 一、项目现状1、 产品分析：中央财富大街一、二期有商铺49个，建筑面积5629.64；（不含16、17幢主体商业3817、及没有预售证的9栋）。其中复式铺位有21个，首层街铺28个，面积从15至289。2、 市场状况：?聚龙彩虹湾 项目分三期建设，一期建筑面积3万多平米，300多栋独立街铺，面积171.07至233.07。均为4层情景商业街，6月21日销售中心开放，预计月底开盘，项目定位：国际BLOCK商业街区（购物中心、娱乐中心、品牌展示中心、办公商业一体化等多元业态于一体）目前正在积极蓄客。?龙城国际 龙城国际一层铺位48个，建筑面积5278，面积段60至120，首层高7米，销售均价1.2万/租金6080元/，销售率约40%，目前项目已引入工商银行、建设银行，美宜佳便利店及装修设计公司、建材商店等。出租率约为30%，?豪兴逸苑 一期商铺已全部租出，二期没有商铺，三期铺位只租不售，约二十个商 铺，面积150200，租金40元/。 新城区商业租金低4080元/，供应量大，公开销售商铺有二个项目，面临直接竞争。3、4、5、6、 现场包装：商业包装色彩不够浓烈与住宅没有形成明显差异，需加推广现状：前期推广形象统一在“中央豪门”总体形象之下，缺少客户积累情况：目前上门客户累计165批，销售现场反馈有意向购招商状况：目前已与招入5个商家，分别是嘉荣超市、头头是道、强商业氛围的包装。 独立的推广渠道，市场认知度不高。买客户约二十个，客户量较少。 新地通讯、台湾智能家居、炖品王,招入商家较少，租金80元/。 7、1、2、3、 住宅已经入伙，住宅到访登记客户已近五千名，可进行深度挖掘。推广策略：利用高集中的媒体轰炸集中蓄客，建立项目引领石龙新媒体策略：利用电视、户外等大众媒体造势，通过短信、派单等小包装策略：现场包装商业与住宅包装色彩相似，商业包装氛围不浓， 二、营销策略 商圈的领导位置。众媒体传播拓展客户。 需加强厨窗、商业灯杆旗、商业广场等设施的包装，营造商业街区氛围，利用嘉荣、肯德基等品牌商家形象进行气氛烘托4、 销售策略：利用VIP客户登记拦截彩虹湾客户，利用认筹对客户诚意度进行筛选，开盘以“三年返租24”的高折扣吸引客户购买；三、营销执行方案1、 入市时机的规划： 目前彩虹湾项目营销中心已开放，推广全面展开，吸引不少投资客户的目光，本项目可与彩虹湾共同宣传推广，炒热片区商业价值，同时拦截投资客户，借助嘉荣等品牌商家宣传炒作，树立本项目引领石龙新商圈的领导者地位。 住宅底商营销周期一般为12个月，项目从7月2日开始宣传铺开，8月8日认筹，8月22日解筹。通过近一个月的炒作及VIP优惠登记积累300批客户，2个星期认筹预计80-100个，确保项目开盘成功。2、 营销节点铺排 营销节点营销阶段配合提示 推广主题 3、 各营销阶段规划 （1）VIP优惠登记 A.时间：7月11日至8月8日 B.主题：VIP优惠登记现正火热进行中C.媒体：电视、户外、短信、直邮 D.包装：厨窗、商业灯杆旗、商铺广告位包装、商业广场包装E.活动：优惠登记活动 F.推广：针对住宅到访客户挖掘，老城区商业区的派单G.物料：商业海报印刷、投资手册的制作、vip优惠卡（2）认筹 A.认筹时间：xx-7-25，上午10：00B.认筹前提条件?入会客户达500名以上?预售许可证的取得 C.认筹地点:中央豪门会所销售中心 D.认筹方式：认筹当天前30名可获价值2000元嘉荣购物卡一张（凭证，开盘后 补足定金即可领取）E.认筹诚意金：2万/套F.公布价格区间G.优惠方式：?认筹客户优先选铺?认筹客户享受认筹99折H.活动：认筹大抽奖活动 I.主题：与嘉荣一起赚钱，认筹抽大奖 J.认筹流程：签到等候交款签约复核发购物卡凭证（仅限前30名） K.物料：认购书协议书（3）开盘1、2、3、4、5、6、7、 开盘前提条件：认筹量达80100个开盘时间：xx-8-22，10：00选铺地点:中央豪门会所销售中心开盘方式：排队，先到先得 推售货量：第1至8栋可售的49个铺 认购定金：10万/套（认筹2万，开盘当天补8万）优惠方式： ?认筹客户可享受VIP优惠登记99折、认筹99折，开盘当天98折。未认筹客户当天仅享受一个98折。 ?按照年收益8返租三年，一次性在总价抵扣，相当于76折销售（发展商有商铺三年的使用权，业主与发展商签订租赁委托合同，将三年的出租使用权归还给商铺经营管理公司）?10天内签约额外99折 ?