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首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 i 摘摘 要要 当 21 世纪进入了第二个十年，全球经济融合、信息技术飞速发展的势头愈加凶 猛，我国的流通领域经历了前所未有的发展与变革。批发业尤其是工业品的批发处于 流通产业的最中间位置，作为其重要组成部分，是工业产品流通的重要环节和渠道。 信息时代的到来，使得传统的工业品批发业受到了严重冲击，国内外纷纷有学者提出 “批发无用论” ，其存在的必要性受到质疑。本文首先从批发业作为流通中间环节其 自身的集散商品、调节供求、节约成本、信息传递等基本功能以及我国现阶段经济转 型、扩大内需、产业集中度低、消费需求多样化等基本国情方面分析了批发行业在我 国存在的必要性。另外，从我国国际贸易行业在近些年席卷世界的金融危机中受到严 重冲击的经验教训，国家承办诸如 2008 北京奥运会等重大活动与汶川地震等事件发 生时物资调配等社会职能缺失， 以及零售企业稳固经营主导权与发展国内品牌的方面 分析得出必须对我国现有工业品批发业进行完善。 本文以一定的理论高度，从历史、现状、未来趋势的多种角度，全方位地对我国 工业品批发业进行了概括性的探讨。并展望了世界范围内工业品批发业的行业趋势； 揭示了我国传统工业品批发业存在的诸多问题；并提出了全球经济融合的大形势下， 进一步完善我国工业品批发业的政策建议。 本文分为六章。第一章为引言部分，主要说明本论文研究背景，目的和意义，并 在全面回顾以往的研究成果的基础上，提出研究思路、基本分析框架和采用的研究方 法。第二章首先对批发业、工业品批发业等涵义及分类进行了界定，对批发业功能及 特点进行论述， 并从我国的现实国情与国际上的基本经验出发得出批发业在我国存在 的必要性。第三章分析了经济融合、经济全球化的宏观形势以及在这个形式下工业品 批发业发展的基本趋势。并以香港利丰集团的供应链管理为典型案例，充分展示了工 业品批发业的发展趋势在世界先进的大批发商中的体现。 第四章首先回顾了我国工业 品批发业 30 年来的风雨历程。进而运用年鉴分析、数据对比的方法，展示了我国工 业品批发业发展的现状，从中分析出了我国工业品乃至整个批发行业存在的问题。第 五章结合对我国工业品现状的分析，以及对全球批发行业发展趋势的展望，对进一步 完善我国工业品批发业从坚持批发主体形式的多元化、 加强批发企业的规模实力及核 心竞争力、推进行业供应链管理、营造良好政策环境和市场环境等几个方面给出了政 策建议。第六章为结论部分，是对本学位论文的总结，包括对我国工业品批发业的前 景展望。 关键词：工业品 批发业 全球经济融合 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 ii abstract as the 21st century entered into the second decade, the tendency of globalization and increasing development of information technology is even more severe, our countrys circulation area has been experiencing an unprecedented development and transformation. as an important component, the wholesale business, especially the wholesale of industrial products in the middle part of the circulation industry, is the pivotal step and major source in the circulation of industry products. the emerge of the information age has made the traditional wholesale business of industrial products hit hardly, therefore some domestic and foreign scholars have created the “wholesale-useless theory” and the necessity of the existence of wholesale has been questioned. this article analyzed several basic functions of wholesale business, such as distributing commodities, adjusting supply and demand, cost savings, information dissemination functions, also analyzed our countrys fundamental realities of our country, including recent economic restructuring, the expansion of domestic demand, low concentration of industries, multi-needs of consumptions, and so on. such analysis tries to prove the necessity of wholesale business. we can get the conclusion that we must improve the current wholesale business of industrial products, from the lessons that our international trade industry has learned in the worldwide financial crisis in the recent years, the lackness of social function of materials distribution which happened in the 2008 beijing olympics and wenchuan earthquake, steady management supremacy of retail business and the development of domestic brand. in my paper, i will emphasize all range of chinese wholesale trade generally based up on the theory of economic from different points of views: history, current situation and the trend of development in the future. this paper is divided into 6 chapters. the first chapter is introduction which is mainly introduced the background, purpose and significance of the research. additionally, the writer based upon the previous research findings comprehensively to put forward the new research ideas, basic analytical framework and approaches that are introduced in the study. in the second chapter, the definitions and system of wholesale trade and industrial products wholesale trade are classified firstly. then the functions and characteristics of wholesale are discussed secondly, and according to the current situations of china and the international experience to summarize the necessity of the existence of wholesale trade in china. in the third chapter, the writer analyzes the economic integration of the macroeconomic situation of economic globalization, and the development trend of 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 iii industrial products wholesale under the current situation. based on the typical case of li wholesale trade ; global economic integration 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 独 创 性 声 明 独 创 性 声 明 本人郑重声明：今所呈交的进一步完善我国工业品批发业的对策 研究论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。 尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他 人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大 学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。 作者签名 作者签名： 日期：日期： 年年 月月 日日 关于论文使用授权的说明 关于论文使用授权的说明 本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规 定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网 络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或 其它复制手段保存论文。 （保密的论文在解密后应遵守此规定） 作者签名： 作者签名： 导师签名： 导师签名： 日期： 日期： 年 年 月 月 日 日 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 1 页，共 48 页 1 引言 1.1 选题背景及研究价值 1 引言 1.1 选题背景及研究价值 建国以后，我国建立了计划性极强的批发分销体制，工业品统购包销，农产品统 派购并计划供应。 改革开放以后， 传统的批发体制被打破， 新的体制远没有建立起来， 与西方发达国家批发企业相比较，中国批发企业竞争优势不足。尤其是进入 20 世纪 80 年代后期以来，各类企业纷纷进入批发流通渠道，批发企业受到了生产商和零售 商的排挤，曾一度出现“批发无用论”的说法。 中国现代工业品批发业目前的窘境，与国家三次政策导向有着一定的关系：第 一次是我国改革初期以“三多一少”作为指导对批发业进行整顿，其中的“少环节” 使原有的国有批发业没能进行应有的体制、机制转换便急速萎缩消失，中国现代批发 也失去了一次重要机遇，导致市场体制缺失，流通产业落后，资源配置行政化、低效 率，结构调整流于形式，重复建设屡禁不止。第二次是改革中期采用放任圈地、铺摊 子，大建摊位制批发市场取代现代批发商主体培育的政策，导致现代批发业的快速发 展失去了第二次重要机遇，并使市场经济秩序越加混乱、诚信危机日益加深导致交易 风险和防范成本直线上升。第三次是上世纪 90 年代后期的认为现代信息技术、电子 商务和现代物流的出现，导致批发业寿终正寝、走到尽头的思想使政策上进一步忽视 发展现代批发业，造成雪上加霜的后果。 二十一世纪以来，全球经济融合的势头越发猛烈，2001 年中国加入 wto，2004 年中国批发业对外开放，以及 2008 年以美国华尔街为中心的全球金融危机爆发，中 国工业品批发业原来的主导地位不断下降， 并受到来自上游生产企业和下游零售企业 以及外资的多重挤压，曾作为流通体系和市场网络中心环节的专职批发商，逐步丧失 了原来固有的商品资源、渠道资源和市场资源，批发业日渐萎缩。第一，由于其长期 的封闭、政府保护及原有体制机制的束缚，自我生存和发展的能力很弱。拥有技术、 资本、管理优势的外资批发企业进入，极有可能出现市场份额被瓜分，国外商品进货 渠道被垄断，零售配送业务被挤占的情况。第二，由于一些大型零售商的崛起，并且 将采购等批发行业职能引入，很多人将批发与零售的概念边缘模糊化，认为批发行业 的功能被弱化，批发业将退出流通领域。第三，很多人宣称：信息时代、互联网时代 的到来将工业品批发业推向了死亡。但事实上，现代信息技术的出现仅仅表明了传统 批发业的不合时宜性，它更加督促了现代批发业通过改变其存在形式来谋求更好发 展。而大型零售企业从事批发工作，这仅仅是批发功能向零售业的转移，远远不能作 为论据来否定批发业存在的必要。 当今社会的生产力高度发达使工业品的大批量流通 成为必然，基于此带来的买卖商流也必然会一直兴旺，工业品批发市场与批发企业的 存在与发展极具紧迫性。 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 2 页，共 48 页 近年来， 我国的工业品批发业在褒贬不一的议论与跌宕起伏的发展中出现了一些 现代批发业的新趋势：一是批发资本多元化，制造业资本与零售业资本均大量快速注 入批发领域；二是批发企业模糊化，不少企业不以批发商的法律身份或形式存在，但 实际上从事着大量的批发业务；三是经营机构规模化，职能专业化，综合配套服务辐 射面广，通过大额订单控制制造商和零售商的能力强；四是高度地依赖高科技与信息 技术。 综上，批发是社会化大生产和专业化分工发展的需要。通过合理的批发环节，可 以减少流通费用， 降低社会流通成本， 协调产需关系， 提高社会资源的合理配置程度。 改革开放以来，我国批发体系发生了巨大变化，传统批发体系解体，批发经营主体、 市场格局、运行机制、功能职能以及交易载体等都发生了全面深刻的变化，现有批发 业正处于转型变革期，正在向适应现代市场经济条件下生产、流通需求的新型批发体 系转型。 批发业是链接生产与销售的咽喉产业，对于中国工业批发业来说，当务之急是积 极研究应对措施，对现有批发业进行整合、创新，加大观念上、机制上、管理上、功 能上、经营方式上等各方面的创新力度，扩大市场交易规模，增强交易功能和辐射能 力，提高行业竞争力，推进我国工业品批发现代化建设。在全球经济融合大形势以及 信息技术不断发展冲击传统批发业格局的今天，从国民经济全局的发展角度来看，分 析我国工业品批发业的发展与现状，对工业品批发业的发展趋势进行判断，研究相应 的发展对策，具有十分重要的意义。 1.2 研究现状概述 1.2.1 批发市场“短命论”和“创新论” 1.2 研究现状概述 1.2.1 批发市场“短命论”和“创新论” 21 世纪初期，商品批发市场进入“规范调整时期” ，批发市场在整体蓬勃发展的 同时，在一些地方也出现了销售效益下降，甚至出现“空壳市场”的现象。对于批发 市场的存在和发展在理论上主要有两种相互对立的观点。 一是“短命论” ，其理论支撑是功能衰退理论。认为批发市场在发展过程中存在 功能和地位弱化现象， 特别是工业品批发市场是与工业化初期相适应， 是与 “轻、 小” 型的经济制度结构相适应的。 随着现代企业逐步成为国民经济微观基础， 交通、 运输、 通信、结算方式、信息渠道等影响市场交易方式的前提下，传统的市场制度的功能和 地位必然趋于弱化。华东师范大学周颖提出，在当前的买方市场经济条件下，零售商 取代批发商、制造商，成为商品流通领域的主导力量，取得了较快的发展，而批发商 则受到来自制造商和零售商的双重挤压，日渐萎缩，特别是电子商务、直销等模式的 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 3 页，共 48 页 兴起，进一步将批发商排斥在供应链之外 1。杨彬等人提出，自加入世界贸易组织以 来，连锁超市、专卖店、购物广场等新型商品销售模式迅速发展。对我国发展相对落 后的商品批发市场带来强劲的冲击，使商品批发市场的经营者和管理者争，面临严峻 的挑战 2。 另一种是“创新论” ，其理论支撑是功能创新理论。认为商品批发市场具有集散、 价格、信息等功能，但这些功能的发挥需要随着批发市场的发育完善才能完全实现， 批发市场只有不断进行功能创新才能更具强大生命力。短命论从两方面论述：1.国外 没有工业消费品市场和生产资料批发市场。2. 随着我国工业现代化水平的提高以及 企业生产规模壮大，与之相适应的批发市场将不断趋于萎缩直至最终消失。创新论认 为：21 世纪我国将进入实现第三步战略目标的发展阶段，随着 gdp 的增长，商品流 通规模也将进一步扩大，批发市场将实现第二次飞跃，以延长其生命周期。批发市场 将是 21 世纪商品流通的主渠道。丁俊发提出我国正处于计划经济体制向社会主义市 场经济体制的转型期，随着这个转变过程的不断深入，包括流通领域的许多深层次矛 盾逐步显现，中国批发业向何处发展是摆在我们面前必须解决好的紧迫问题 3。国务 院研究室综司司长陈文玲提出在信息、物流技术快速发展的前提下，传统批发业己经 面临着挑战，她提出要看到批发业在发展过程中出现不适应经济发展的问题，要用现 的信息和物流技术打造我国新型批发业，她认为现阶段应着力于调整、提升与创新批 发业的现代发组织功能，尽可能地把我国批发业的流通现代化推进到新的水平 4。 1.2.2 批发业发展状况及对策的研究 1.2.2 批发业发展状况及对策的研究 批发业在社会商品流通中地位和重要性是不可忽视的。洪涛认为，21 世纪批发 市场仍将是我国商品流通的主要渠道。随着我国 gdp 的进一步增长，我国商品流通的 规模进一步扩大，商品批发市场将进入创新阶段 5。黄国雄认为，批发业发展的状况， 是一个国家一个地区流通力的重要标志。 中国批发市场体系既不能建立在摊位制的小 商品市场的基础上，又不能照搬发达国家的现代分销体系，应从中国现实出发，构筑 一个以大型批发为主导，以批发市场为基础，生产批发兼营，共同发展、多层次、多 元化、开放式的商品批发市场体系 6。但是，随着批发流通领域改革的深入发展，批 发业原来的主导地位不断下降， 并受到来自上游生产企业和下游零售企业以及外资的 多重挤压，其自身的发展又受到了一定的挑战。丁俊发认为，我国批发市场面临三大 挑战：1.中央和国务院大力整顿和规范市场经济秩序的重大战略部署；2.我国加入世 1 周颖，批发商在供应链中的地位研究。广东商学院学报，2002（2） 2 杨彬，商品批发市场夹缝中求生存。价格与市场，2003（1） 3 丁俊发在 2003 年物流与采购座谈会上的发言。 4 陈文玲，对发展我国物流产业的调查与思考。商讯商业经济文荟，2002（4） 5 洪涛，中国商业联合会主办中国国内贸易年鉴 2001专论。 6 黄国雄，批发改革创新模式。中国市场，2004（6） 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 4 页，共 48 页 界贸易组织后建立规范的公平竞争秩序的要求；3.新型营销方式和流通业态，拍卖交 易时我国农产品批发市场的创新方向。他还认为，我国有形批发市场应调整、创新、 提升。工业品批发市场应向现货无形批发市场以渐进式过渡 7。在 2003 年“中国批发 业改革与发展理论研讨会”上，丁俊发又提出批发业存在的四个不容忽视的问题：1. “重生产，轻流通” 、 “中零售，轻批发” ，认为批发环节多余。2.批发秩序比较混乱， 环节分散，进货渠道不稳定，经营行为不规范。3.缺少大批发商。4.批发技术落后。 不难看出，我国的批发业所面临问题是多方面的： 首先，要适应全球经济融合的形势，继续对外开放、真正实现内外贸一体化。丁 俊发、张绪昌主编的跨世纪的中国流通发展战略-流通体制改革与流通现代化一 书中，对尽快建立统一开放、竞争有序的商品市场体系，商品交易方式的发展模式， 内外贸一体化等方面的进行了深入的研究。韩玉臣认为，未来的中国已成为外商企业 竞争的主要市场。而中国市场大、吸引力强、人口多、资源丰富；商业法律法规不健 全；存在地方短期行为；中国企业弱小缺乏竞争力；美、日、欧经济下滑等，这些都 是外企准备进入的原因。 其次，要加强立法方面的研究及整顿批发业的市场秩序。长期以来，由于各方认 识不一，商业规划立法一直未能在国家立法层面上突破。万典武在市场球场论市 场竞争规律浅识一书中，以市场比球场，对市场机制、市场竞争、市场建设、市场 法规、市场上的商人和商业企业、市场的行政管理者、市场的顾客等方面做了对比和 阐述，有利于更形象、更深刻地认识市场的竞争规律。全国人大代表王填仿照日本等 发达国家范本形成了商业大店法 ，提交 2004 年全国人大第十一届全国代表大会。 刘冰认为，近年来商业设施缺乏宏观规划指导，行业布局和业态配比不合理，迫切需 要商业大店法指导和规范整个行业发展。宋则认为，出台商业大店法主要是 避免商业资源因过度竞争而导致浪费。吴敬琏认为，现在提商业大店法的实施已 经不是必要不必要的问题而要看是否与国际规则接轨。高铁生认为，市场秩序的建立 与市场体系的发育是同一个历史过程。市场体系的发展有助于克服市场秩序的缺陷； 市场秩序的优化反过来会更好地维护市场体系的运行。 要利用与国际提供性规则接轨 来促进国内体制改革。要加快流通立法，重视以德治市，并建立评价与检测市场秩序 的指标体系 8。 再次，要注重网络、信息、电子商务的发展对批发行业影响的研究。信息发展， 电子商务环境下的渠道商不再以一级批发商、二级批发商、零售商等传统流通渠道环 节来区分， 它们以电子商务环境下流通的业务流程和不同职能阶段的特点为依据进行 连接，从而形成网状交织的模式，它具有开放性、灵活性、信息化的特点。张琪认为， 电子商务使 21 世纪的经济增长点。网络、通信和计算机的快速发展，互联网在全球 7 丁俊发 2001 年全国生产资料批发市场调研会上的发言。 8 高铁生，关于整顿和规范市场秩序的几点看法。市场营销导刊，2004（1） 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 5 页，共 48 页 的迅速普及，使现代商业具有三大特征，即不断增长的供货能力，不断增长的客户需 求，不断增长的全球竞争。任何商业组织都必须改变自己传统的组织结构以新方式来 适应这种全球性的技术发展和变革 9。洪涛认为电子商务的本质是现代信息技术在流 通领域的运用，是一种工具 10。他认为电子商务的本质是计算机技术、信息技术、网 络技术在商品流通领域离得应用，是又一次技术革命对人类社会、经济、文化等方面 的多元冲击，电子商务不是虚拟的，而是一种客观实在 11。电子商务将催发业态革命， 传统流通组织结构将面临重大调整，尤其是传统批发商、零售商、代理商的地位将产 生重大改变并可能引发网上商店为标志的第四次革命。 1.3 研究思路和研究方法 1.3.1 研究思路 1.3 研究思路和研究方法 1.3.1 研究思路 本文首先以全球经济融合的大趋势为背景，得出世界工业品批发业的发展趋势。 再结合总体趋势在分析研究我国工业品批发业发展现状的基础上， 从多层面指出我国 工业品批发业发展中存在的问题，并相应的给出原因分析。最后给出进一步完善我国 工业品批发业的相应政策分析，如提高独立批发商规模实力及核心竞争力，信息化管 理水平；努力营造批发商良好的市场竞争和发展环境；优化工业品批发产业供应链管 理等。 1.3.2 研究方法 1.3.2 研究方法 1.调查法：它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状 况的材料的方法。本文对我国批发业乃至工业品批发的市场集中度、组织规模等进行 了大量数据资料调查，并对其进行分析、综合、比较、归纳，从而得出为我国工业品 批发业的政策取向建议。在对数据资料进行分析的过程当中也采用了数量分析的方 法，以揭示影响我国批发业发展的各因素间的相互关系及发展趋势。 2.文献研究法：它是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从 而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。本文综合了历史法和观察法进 行文献研究，了解了我国工业品批发业的发展历程与现状，对参考文献的内容进行整 理分析中采用了“内容分析方法”并做了定量分析处理。 3.个案研究法：它是认定研究对象中的某一特定对象，加以调查分析，弄清其特 点及其形成过程的一种研究方法。本文在对工业品批发业的发展趋势及政策取向上， 对香港利丰集团的成功案例进行分析研究，从而得出更具说服力的结论。 9 中国物资经济 ，2001 年第 4 期。 10 洪涛，电子商务的本质与网络泡沫。经济日报，2000-5-26 11 洪涛，网络经济不是泡沫。网络报，2000（9） 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 6 页，共 48 页 4.科学运用分类、比较、归纳等分析方法：本文在分析研究中多处采用了分类、 比较、归纳等分析方法，从不同的角度对我国工业品批发业进行分析研究。 1.4 分析框架 1.4 分析框架 1.5 本文的创新点与不足 1.5.1 创新点 1.5 本文的创新点与不足 1.5.1 创新点 1.研究视角新颖， 以近年来经济危机下我国工业品批发所暴露出的种种问题为切 入点，通过对全球经济融合形式下国际批发业发展总体趋势的分析，结合我国工业品 批发业现状，追究其存在问题的原因，而不是单纯的从批发商业这个流通环节本身入 手。并针对性地从批发行业制度的建立、批发企业自身规模实力以及核心竞争力的建 设等方面对进一步完善我国工业品批发产业提供政策建议。 2.运用实证研究，把香港利丰集团的全球供应链管理经验作为典型案例，为我国 工业品批发的完善提供供应链管理方面的经验借鉴。 3.基于大量数据资料，利用统计数据和相关图表，展现我国工业品批发业的发展 状况，并试图从中找出其发展规律及对应的影响因素。 1.5.2 不足之处 1.5.2 不足之处 流通产业及批发产业所涉及的问题较广泛且复杂， 由于笔者学识以及文章篇幅有 限， 加之统计数据资料不完备， 在对工业品批发业的分析及政策建议上面都略显浅薄。 在撰写本论文的过程中，在数据资料分析方面，我一直被一些问题所困惑：首先，无 法收集到工业品专门市场批发的相关数据。 本想尽可能将自我国工业批发业产生以来 的数据详尽收纳，却发现因“批发无用论”思潮影响及批发功能向零售业转移，自 1984 年以后， “工业品批发”作为独立名词确很少再被提及，统计年鉴中，以工业品 进一步完善我国工业品批发业的对策研究进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第一章 引言 第二章 对批发 及工业 品批发 理论的 分析 第三章 全球经 济融合 下工业 品批发 业的发 展趋势 第四章 我国工 业品批 发业的 现状及 面临的 挑战 第五章 进一步 发展和 完善我 国工业 品批发 业的基 本思路 第六章 结论 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 7 页，共 48 页 作为分类的数据相当匮乏，批发业相关数据也被与零售业合并统计。其次，统计数据 不全，现在的统计是按照国民经济行业分组，受到我国统计制度的制约，这些行业只 有在普查年度才有完整数据，平常年度只有限额以上的数据，给我们的分析造成了一 定的不准确。第三，由于统计口径发生变化，以 1999 年为轴，之前和之后的数据在 统计中都被以两种不同的计量标准进行统计， 因此在完成本论文的过程当中一般仅以 1999 年为界，对其后的数据进行分析。第四，关于 2004 年度的数据的缺失，使得对 我国工业品批发业的分析中间断档，一定程度地降低了分析的说服力。 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 8 页，共 48 页 2 对批发及工业品批发的分析 2.1 批发与工业品批发的相关理论 2.1.1 批发的涵义 2.1.1.1 批发的概念 2 对批发及工业品批发的分析 2.1 批发与工业品批发的相关理论 2.1.1 批发的涵义 2.1.1.1 批发的概念 在整个人类历史上的流通领域发展过程中，批发业出现相对较晚却后来居上。自 从 18 世纪批发商与零售商分离以后，批发业就一直承担着连接生产企业与零售企业 的桥梁角色，在简化交易次数、扩大交易规模、加速交易过程、消除交易矛盾、提高 交易效率等方面起到了不可忽视的作用。 然而，目前为止，人们对“批发”一词的概念尚未形成一致的认识。美国普查局 认为，所谓批发是指那些将产品卖给零售商和其他商人和行业机构、商户用户，但不 向最终消费者出售商品的任何企业的相关活动。美国市场学会对批发的定义是：购入 商品是为了向零售业者或其他商业者，以及产业、政府机关等再销售的行业，而不是 对最终销售者进行批量销售的行业。 许多学者根据自己的研究角度和理解给出了不同 的解释，例如，根据 anne t.couhalm 等人的营销渠道 （marketing channels）一 书，将批发定义为向零售商、其他商人或工业、公共机构、商业用户进行商品销售的 人或公司的活动。而著名的营销专家菲利普科特勒在营销管理一书中指出：批 发（wholesaling）是包括将商品或服务售予为了再售或企业使用而购买的人时所发 生的一切活动 12。 我们认为，批发是指批发交易主体从生产厂商或其他经营者手中采购商品，再将 其提供给商业用户、产业用户及其他业务用户，供其转卖加工或使用的批量商品交易 活动。 批发涵盖与各种不同社会成员-人的生活消费直接相联系的商品货币相交换的 买卖行为以外的商品流通领域内其他的一切买卖行为， 也就是区别于生产者或经营者 与消费者之间的买卖行为而发生于商品流通领域内的生产者之间、 经营者之间以及生 产者和经营者之间的买卖行为。具体讲，该买卖行为是批发交易的主体从生产厂商或 其他经营者手中采购商品，再将其提供给商业用户、产业用户及其他业务用户，供其 转卖加工或使用的批量商品交易活动。 批发不以向大量的最终家庭消费者直接销售商 品为主要目的，相反他们主要是向其他商业组织销售产品，如零售商、贸易商、承包 商、工业用户、机构用户和商业用户，作为产销的中间环节，批发与零售的主要区别 在于： 批发主要是为中间性消费者进行的购销活动； 而零售则是为最终消费者的服务。 批发是一种购销行为：其一是购进，即直接向生产者或者供应商批量购进产品，这种 12 欧开培、肖怡中国批发市场的困境与出路第 1 版北京：中央编译出版社，2007 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 9 页，共 48 页 购进的目的是为了转卖并非自己消费； 其二是销售， 将产品批量转卖给其他产业组织。 2.1.1.2 批发业的特点 2.1.1.2 批发业的特点 1.交易主要对象不是最终消费者 批发交易的对象比较广泛、主要是产业用户再销售者、业务用户（如政府、企事 业单位）等组织购买者，其购买商品的目的不是为了供自己最终消费，而是为了进一 步转卖或加工之用。 当然也有少量的个体生产者批量购买生产资料以进行个人使用或 再加工。 2.批发业交易额大、成交价低 批发交易额一般都要远远大于零售交易，要达到一定交易规模才进行。像上面所 说，批发业经营的对象除了少数是生产资料需求者外，主要以组织购买者为主，容易 形成规模化交易。批发交易不仅数量大、次数少，而且价格往往与交易量成反比，即 批发交易量越大，批发成交价越低；批发交易量越小，批发成交价相对较高。 3.批发业流通阶段多、商圈大 批发流通大多数要经过不同层次批发的几个阶段，才能转入零售环节，经过阶段 的多少决定着流通渠道的长度。另外，批发交易的商圈范围较大，因为其客户主要是 产业用户及组织用户，其范围较最终消费者分布要更加分散，不局限于某个地区。例 如，我国一些大批发商多集中在全国性的大城市，并以全国为其交易范围。 4.批发交易较理性化 区别于个人消费者在进行交易行为时容易受到促销手段干扰，而出现盲目消费、 冲动消费等状况。 批发交易的交易对象组织购买者往往会设置专门的采购机构与科学 的采购决策程序，通常按既定的组织规则行事，交易双方的关系也较容易稳定化，有 助于长期交易的理性化。 5.批发业服务项目相对匮乏 正因为批发业服务对象与零售业不同的原因， 其选址一般不要求设在繁华热闹地 段，营业场所也不像零售商业那样注重装饰，服务项目也与零售商业提供的送货、包 装、安装、剪裁、停车、广告、陈列等系统化全方位、多功能的服务形成鲜明的对照。 相对而言，批发业服务着重于通信、储运、信息、融资等方面，表现为组织对组织的 服务。 2.1.2 工业品批发的涵义 2.1.2.1 工业品与工业品批发的概念及分类 2.1.2 工业品批发的涵义 2.1.2.1 工业品与工业品批发的概念及分类 工业品从其来源来分，是指原材料工业品、制成品工业品等；从消费角度来分， 是指各种组织，如企业、机关、学校、医院为生产或维持组织运作需要购买的工业制 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 10 页，共 48 页 成品实物商品和相关联的服务。 资本论中给出了按照用途划分的方式，将工业品分为两大类即生产资料和消 费品。 其中， 工业生产资料按照主要大宗产品品种共划分包括： 黑色、 有色金属材料， 木材建材、煤炭等非金属材料，燃料成品油、化工产品，农机、汽车、设备等机电产 品。工业消费品包含与人类衣食住行息息相关的各种产品，在产业产品名录上大概呈 现为食品加工业、家电电器类、服装加工类、书刊杂志等等。 另外， 对工业品还可以根据它们参与生产过程的程度和价值大小划分为材料和部 件、资本项目以及供应品和服务三大类 13： 1.材料和部件（material and parts） ：指完全参与生产过程，其价值全部转移 到最终产品的那些物品，又可以分为原材料、半制成品、部件。 2.资本项目（capital items） ：指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值 通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。 3.供应品和服务（supplies and services） ：指不形成最终产品，价值较低、消 耗较快的那类物品，许多工业品具有较强的技术性，在销售过程中其技术性服务具有 联带性。 工业品批发是指批发交易主体从生产厂商或其他经营者手中采购多种多样的工 业品，再将其提供给商业用户、产业用户及其他业务用户，供其转卖加工或使用的批 量工业品交易活动，这是现代工业品批发的概念。 从表 2.1 中，我们可以看到， 国民经济行业分类gb/t4754-2002 的批发业分 类当中， 属于工业品批发范畴的行业基本是除去 631 农畜产品批发和 638 贸易经纪与 代理外的所有产品的批发。 表 2.1 批发业分类表 6363 批发业 批发业 631 农畜产品批发 632 食品、饮料及烟草制品批发 633 纺织、服装及日用品批发 634 文化、体育用品及器材批发 635 医药及医疗器材批发 636 矿产品、建材及化工产品批发 637 机械设备、五金交电及电子产品批发 638 贸易经纪与代理 639 其他批发 资料来源： 国民经济行业分类gb/t4754-2002. 13 资料来源：百度百科： 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 11 页，共 48 页 2.1.2.2 工业品的特点 2.1.2.2 工业品的特点 1.商品率较高。工业品与农产品最大的不同，是工业品的商品率较高，基本上是 用来交换的劳动产品，商品率为 100%，不包括自给自足的性质，而农产品商品率较 低，许多农产品的生产仅限于自用。 2.品种花色多。工业品的品种多样、花色繁杂，而且产品的生命周期越来越短， 有的商品进入与退出市场的时间不足一周。 3.专业性强。工业品的专业性较强、技术性较高，需要较完备的售后服务，如空 调安装、计算机调试、软件安装升级等后续服务。 4.供给价格弹性较大。随着市场价格的变化，产量的变化较大，如市场价格大幅 上涨，工厂可以加班加点生产从而增加产品供给。 2.2 批发业存在的必然性的一般分析 2.2 批发业存在的必然性的一般分析 随着批发流通领域改革的深入发展， 中国工业品批发业发展面临着外国批发商及 大型零售商的两方面压力，生存空间越发狭窄，商业环境越发艰难。很多人开始质疑 批发业继续存在的必要性，提出了“批发无用论”等观点来否定批发业。 但是，批发业在国民经济中具有重要地位，我们从其自身特征以及我国现有国情 上来看，批发业的存在都具有必然性和不可替代性。 2.2.1 批发业的自身特征决定批发业必然存在 2.2.1 批发业的自身特征决定批发业必然存在 我们知道批发业具备集散商品、调节供求、节约成本信息传递、流通加工、物流、 流通金融、风险分担、销售支援等方面的功能。它以转交易的角色出现在商品流通领 域内的生产者之间、经营者之间以及生产者和经营者之间，批发业的出现主要解决了 物资的规模化集散、高效率分销等问题。在这方面，批发业体现了马克思列宁的大宗 销售的纯粹优势理论和霍尔的中间环节理论。 批发的对象是生产者和商品经营者而不 是个人消费者，它所进行的是资本的“第一次循环”，而不是“资本在完成第一次循 环后所进行的循环” 14。 批发商业和零售商业的劳动都是要完成商业的周转 （wgw） ， 但是在营业量与劳动量的关系上，由于零售面对的是个人的小额交易，批发面对的是 企业的大宗交易，所以批发所占用的纯商业劳动相对要少，正如马克思所说“同一种 职能，不管是大规模的完成还是小规模的完成，都要花费同样的劳动时间。 ” 15批发作 为中间环节介入，能够使得从生产厂商到消费者之间的总交易量降低，总的流通成本 也就随之降低。 尤其是 20 世纪 90 年代以来的信息与网络技术的应用与普及强化了批 发职能的发挥，从而更有效地为工业和其他商业形式服务，分销效率高、实力较强的 14 马克思恩格斯全集第 46 卷下第 145 页 15 资本论第 3 卷， 马克思恩格斯全集第 25 卷第 329 页 首都经济贸易大学硕士学位论文 进一步完善我国工业品批发业的对策研究 第 12 页，共 48 页 批发企业可以向功能多元化方向发展，为生产商和零售商提供全面的高质量服务。由 此可见，批发业的自身功能及规模化交易特征决定了其存在的必要性。 2.2.2 我国现阶段的基本国情要求批发业必须存在 2.2.2 我国现阶段的基本国情要求批发业必须存在 首先，批发业的存在符合我国经济转型，扩大内需的需要。社会经济的发展必须 依靠流通业的推动。近年来我国的经济呈持续高速增长，消费水平不断提高，消费需 求出现多样化、个性化等，使得零售商业的成本提高。于是就需要有批发功能的物流 或配送组织向零售商或各类需求者提供商品齐全、质量有保证、物流成本低的商品， 这些需要批发业不断的发展。 其次，批发满足了中小企业的市场供给要求。我国很多领域产业集中度低，企业 规模普遍偏小，流通领域也是如此，中小生产企业的产值占据了国民经济半壁江山， 而全社会消费品零售总额的 90%以上是由中国流通企业总数 99%的中小企业实现的。 难以想象数目众多的零售企业如何与数目众多的生产企业直接交易， 因此通过批发业 来进行批量的销售和进货是一种最便捷的选择。 第三，批发适应了多样化消费需求的客观需要。我国长期存在二元经济结构，城 乡之间、地区之间居民收入水平的差距导致消费水平和消费行为是不一致的，而生产 企业不可能向千万个零售企业一一供货， 零售企业也不可能一一登陆每一个所需产品 的生产企业网站进行订货。就节约交易成本而言，中国的批发业经营大有可为。 第四， 有利于国产品牌的快速发展。 改革开放 30 年以来， “中国制造” 称雄全球， 包括在华公司生产的产品在内的百余种产品数量已位居世界第一，已形成珠江三角 洲、长江三角洲、环渤海湾三大世界级的制造区域。如此巨大的产量，需要与之相适 应的流通产业，这一重任理所应当由批发业承担。这是毋庸置疑的历史选择，也在客 观上回答了批发业发展的命运问题。 2.3 进一步发展和完善我国工业品批发业的必要性 2.3 进一步发展和完善我国工业品批发业的必要性 工业品的批发在我国存在的必要性已经毋庸置疑， 但是金融危机以及一系列大型 活动的举办，让我们看到现有的工业品批发体制受到了严峻挑战，批发的市场调节功 能与商品集散功能得不到真正的发挥，甚至影响到了我国国内品牌的生存与发展，对 于我国工业品批发业的体制改革迫在眉睫。 2.3.1 金融危机给我们的启示 2.3.1 金融危机给我们的启示 2008 年，以次