招商方案课件.ppt

“千锤百炼、横空出世”欧蔓全铝定制家具招商会,广东盈河铝业有限公司2016-7-11,招商会时间地点,时间：7月11日上午10：0012:00地点：佛山南海枫丹白鹭酒店主题：“千锤百炼、横空出世”欧蔓全铝定制家具招商会,建立代理商数据库,1、寻找代理商；从多种渠道寻找代理商，与之沟通、建立感情，以便为公司招商打下良好的基础。2、建立代理商数据库；公司要全面了解代理商以便于公司能掌握最重要的代理商，比如：姓名、联系电话、地址、实力、业务内容（代理产品）及信誉问题等相关内容。3、确定招商会的人数；开招商会之前要通知公司所掌握的所有客户，让客户有时间准备，公司也能了解会有多少客户参加会议，以便于公司做好后勤工作。,参加招商会客户目标,一、参会目标：150200人二、加盟代理商目标：30个三、个人目标：1、雷总、陈海东、文会中、江辉燕每人参会目标：30人2、其他伙伴参会目标：10人,成立招商小组,1、招商小组成员：组长：王总副组长：雷总、李伟军成员：各部门负责人、业务部全体人员2、公司招商人员要求统一形象3、招商小组培训（重点）（1）招商人员须了解公司的发展史及未来战略，企业理念及文化。（2）产品功能及价格等相关知识。（3）沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。,招商会功能小组安排,一、招商小组领导成员：组长：王总副组长：雷总、李伟军二、功能组负责人及成员1、协调组:李伟军负责各功能组的协调、场地布置、人员培训2、技术组：杨冬桥、邱朝峰。负责招商、导购手册、加盟意向书、邀请函设计制作3、后勤组：雷总、王绪跃、邓少坚。负责物料、车辆安排、客户吃住4、场控组：刘建斌负责现场秩序维持、现场应急处理、与酒店工作人员配合5、接待组：陈海东、邹容、王华卿、文惠中、屈勇、丁杰。负责客户的接送、接待6、礼仪组：江辉燕、黄雨诗、谢佳凤、郭念、吕丽、王丹、张金凤、谭诗颖、林旭彤。负责迎宾、签到、发资料。7、促成组：全体业务人员。负责现场促成、签单8、财务组：张杨梅负责现场刷卡,设计招商手册,招商手册的目的就是吸引代理商，让代理商看过之后能自愿地加入。这是招商的重中之重。主要有以下内容：1、企业及项目介绍企业实力、项目优势2、产品介绍产品优势、竞争力3、市场商机（重点）市场潜力、前景4、招商要求5、政策支持,2019/12/15,8,可编辑,选择媒体发布,选择有针对性的媒体做广告。比如：报纸、电视、广播等与之相关的媒体上传播。主要是针对代理商而言，目的就是吸引经销商来参加，让代理商知道我公司的实力。,会议邀请,1、开始筛选客户(6月1日6日)2、首次邀约客户（6月8日15日）3、二次邀约客户（6月16日30日）（寄邀请函）4、三次邀约客户（7月1日6日）5、在开招商会前一天再一次通知代理商具体开会的时间、地点等内容，也要重新确认一下有多少代理商参加及代理商几时到达，以便于招商人员准备好迎接和充足的公司资料、安排会议室、餐饮、住宿等相关内容。2、资料包括：招商手册每人一份、备用30份。合同书每人两份、备用60份。,召开招商会议（7月11日）,1、布置会场：背板、签到台、茶水等。2、现场接待：签到、引领入座3、发放资料：把招商手册等相关资料递给代理商。资料包括：招商手册每人一份、备用30份。合同书每人两份、备用60份。4、安排会议：招商组谈判人员要和代理商坐在一起，以便于沟通、加强感情。基本上一个招商人员负责58个经销商。,召开招商会议,5、会议主持：介绍嘉宾、对经销商到来表示感谢，会议的背景、意图。6、会议主要发言：公司负责人。重点在于介绍一下公司的背景和发展战略；介绍公司的产品情况、招商政策等内容。7、经销商提问：互相交流、加强感情。8、现场摄影。9、沟通和签约时间。10、共进午餐。,售后服务（重点）,1、同等待遇无论代理商是否签下协议书，都要同等待遇。2、次日沟通第二天，代理商返回时，招商人员都要和代理商交流一下，说一些感谢的话。3、经常沟通签了协议的代理商要加强沟通的次数，以促