第一步-i健康防癌理念话术.doc

I健康防癌理念对应话术Q1.为何要向客户推荐宜信平台的健康类保险产品？我们宜信是专业的财富管理机构，我们不止关心您在宜信的资产管理，更关心您与您家人的风险保障管理，能够让您安心的理财是我们服务的宗旨与目标,今天宜信携手中国最大央企之一人保寿险，为我们宜信客户推出一款目前市场上最具有竞争力的健康风险防火墙！Q2.我身体那么好，怎么可能会得癌症？当今社会健康风险可以说是防不胜防，我们在新闻里时不时可以听到食品安全，水质污染，空气污染等话题，而现实生活中，巨大的工作压力，不良的饮食习惯，生活没有规律等等都增加了我们患癌症的风险。无论穷富人群，面临相似的生活环境，呼吸着同样的空气，喝的是同样的水源，吃着同样的食物，让我们感受到在健康风险面前人人平等。Q3.癌症与我没关系？据2012年中国肿瘤登记年报显示：1.我国居民一生罹患癌症的概率高达22%；2.平均每天8550人新发癌症3.平均每五个中国人就有一个会罹患癌症4.癌症的发病率是所有疾病之最Q4.发病率最高的癌症是什么？1.据2012年中国肿瘤登记年报显示，男性患癌比例最高的是肺癌，原因如下：我国烟民大多数是男性，我国空气污染严重，PM2.5颗粒进入心肺。2.女性患癌比例最高的是乳腺癌，原因如下：女性承担怀孕生子的生理功能，女性内衣选择或者穿着不当，女性普遍饮食不规律。Q5.癌症不等于死亡？1. 据统计，根据目前的医疗水平，癌症的平均治愈率达到45%以上，如果是早期发现的癌症，平均治愈率更能达到80%以上。早期宫颈癌的治愈率达到100%、早期肺癌的治愈率可达到100%早期乳腺癌治愈率达到90%、早期胃癌治愈率达到80-85%早期肝癌治愈率达到70%2.根据临床数据显示：如果癌症患者经过治疗能够生存5年及以上，即可认为已经治愈，视同为正常人。随着医学的发展，癌症不等于死亡，治愈的前提是必须有充足的资金作保障，必须准备足够的医疗费。3、案例：两个癌症患者20年的真情守望汪明荃1994年患上了甲状腺癌。配合医生做了完全切除“我要做个听话的病人，积极和医生合作，绝不放弃！”2002年再次发现乳房有肿瘤，因发现早，及时做了切除手术，所以没有使病情恶化。罗家英2005年患上肝癌III期，积极抗癌配合治疗。2013年底发现左肝有2cm肿瘤，于今年2月做了切除手术，不需要做放化疗，比较容易调理。Q6.治疗癌症要多少钱？癌症不是绝症，但前提是必须要有充足的钱，只有资金有了保证，才能让健康治疗有保证。癌症+没钱=绝症。1 赫塞丁：治疗乳腺癌。每支25800元，一个疗程约40万2.特罗凯：治疗肺癌。每盒约5000元，一个疗程约12万3.爱必妥：治疗肠癌。每只约5000元，一个疗程约20万4.格列卫：治疗血癌。每盒12000元，一个疗程约20万社保医疗属于广覆盖，低保障。进口药物不在医保范围之内、重疾赔付有上限。然而商业保险属于保障高，100%属于个人医疗账户，保障家庭财务不受影响，是最佳的风险转移方法。Q7.隐性费用图讲解话术购买防癌险的目的是因为，癌症疾病的杀伤力不仅仅是高昂的医疗费用，更可怕的是长期工作能力丧失所带来的收入损失。有一位换过癌症的病人，在手术之后生活了11年。之前，这位病人非常的乐观积极，每次来医院复诊，都听不到他有什么抱怨。可是后来时间长了，他每次来医院，都会唠叨一件事，就是钱。他患了癌症以后，工作就被调动了，收入只有以前的一小部分了。而他的消费却在不断增加，因为他需要长期服药及复诊，并且在他患病之后，他的车贷，房贷，养老金，父母